远的要从心那些外表亲善而内进疏内心入手行游说；【醉酒寒蝉】对

疏远的要从表面入手对那些内进行游说。心亲善而外表

故外亲而内疏者说内，说外。内亲而外疏者

否得法；要根据对方的现来判可能造成的危害来内容；要根据对方的表时方的疑问方可能造成的祸患来设·所在来改要点；变自己游说的要根据对法防范。权衡利弊；要根据对言辞来归纳出游说的要根据情势的变化适说服对方；要根据对方断游说是

因其疑以变之，因因其恶要之，因其势以成之，说以以权之，因其患以斥因其其见以然，之。

摩而恐之；抬高之后加而之后加以阻高而动之；削弱之后加以；符验之后加以响应；乱而惑之。以策动；迷惑。而证之·揣摩之后加以威胁；塞之；搅乱之后加以符而应之；拥堵塞；拥扶正；微

——是谓计谋。”。计谋——这就叫做“

·计谋成的党内是没有裂公开不如结党而无的运用，计谋痕的。结隙者也。如私，保密用，之不如保密，公不，私不如结；结

无往不胜。·正规策策实行起来可以略不如奇策，奇

时说时，必须论奇策；向人臣进行游说所以向人君进行游。与他谈，必须与他谈论私情

正不如奇，奇流而不止者也。

；说人臣者，必与之言，必与之言奇。故说人私主者

利于外人的话，就要被疏远。·虽然是自己人，却说有

外，就要有危险如果是。人，却知道内情太多

事去说教别人不想要的东西，来强迫人家接受人。不要拿别，不要拿别人不了解的

其身外、其言深者危其身内、其言外者疏；。

而强无以人之所不欲，，而教之于人。之于人；无以人之所不知

嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果感。某种以避讳以免引起恶什么，就要加·如果对方有对方厌反

隐开的进行获取。所以要进行密谋划而公

好也，学而顺之，避而讳之，故**而阳取之也。人之有；人之有恶也

其胡。机一举除掉他为，待其留下把柄时就乘放纵他，任·想要除掉的人，就

。故去之者从之，从之者乘之

遇到什么事情·不喜形于色也不托之以怒目无论既机密大事。的人，可以相待的人，是感情深沉

，故至情托焉。又不貌者不美，恶

是不会重用他们的·对还没了解透彻于了解透彻的慧的人的人，有智人，可以重用；对那些。

知者，谋者所。可不用也知者，可用也；不可

最制。情，，绝对不要被人家控重重要的是掌握人·所要的事以说，从事

制的人，是唯命是从的被统权的统治者；被人家控控制人的治者。人是掌握大

，故曰：“事贵制人而不贵见制于人。”

也，见制于人者制命制人者握权也。

·所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运肆张扬。用谋略的原则是大

有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。

故圣人之道阴，愚人之道阳。

者事难。（同上而不智，智者事易）

安定，所以无国家灭亡了就很难复兴。智慧是用为；一旦地方，用在众人所看不才是最大的智慧见的地方。·一旦在众人所不知道的国家骚乱了，就很难

为安，然而众人之所不亡不可能见。（同上）知，用于以为存，而危不可以智用智矣；无为而贵于众人之所不能

为别人。来实行如果证明是可行的时机来实行，这是在施展，这是·发现是不可行的，也相应的时机要选择智谋和才干之的，就要选择相应为自己；如果后：

以为人也可，择事而为之，所用见可，择事而为之，（同上）既。所以自为也；见不

，并不是仅讲求仁属于“的正道而已。”于隐与匿的治道在守，不过是在维护不偏·古代的不倚阴”的，古语说：深，圣人慈、义理、忠诚、信先王所推行的大道是地的造化在于高与“天

道，在之化，在高与深；圣人之先王之道阴，言有之曰：“天隐与匿。地

也，中矣。”（同）义非独忠、信、仁、上正而已

·凡是感情相能有部成功；相同而关害。，事，大家都可相亲密的人同而又互人先受到损同受害；凡是恶习相分人得利；凡是恶习相同而关系疏远的凡是欲望同而关系后只系又密切的，必然一疏远的，一定是部分

者，其俱成者也。同情而俱相亲

，其偏害而相疏者同其偏成者同恶而相亲者，其俱害者也欲；同恶而相疏者也；者也。（同上），

，要疏远关系。如果相互牵连地造成损就要密切关系，·如果能互相带来利益害，就

，凡是这类事情都这都是有定数的事情，也是一样的道理。异同的原因是所以要考察

故相益则亲，相损则疏，其一也。（以察同异之分，其类同上）数行也；此所

略，谋略生于计划，计制。于落于事物自身的却，退却生和失策的控制，生于进取，进取生于退划生于议论，议论生于事物变都由又生于谋事物由此得以控·事情的突渐变引起的，而后的制度游说，游说

、计生议、生制，因以制于进、进生退、退，事生谋、谋生计事。（同上）议生说、说生变生事

，反而可以让他们捐出·礼教，明于事而可以让他们镇守危地些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金事理，让他们建，通达祸患来恐吓他们，反不可假然而可以给他们讲清装诚信去欺骗他们，反那会轻视危难，所以不能用；资财；勇敢的壮士自钱来**他们一个有智慧的人功立业。理，

这就是所三才”。仁人、勇士、智者的“谓

，可示以道理，可同上）危轻难，不可惧以患，可利；智者达于数、明于夫仁人轻货，不可诱以使立功；是三才也。（使据欺以诚理，不可，可使出费；勇士

情况作出判断。之徒容易被恐吓，容易被蒙蔽，不肖据具体·愚蠢的人，所有这些都要根贪婪的人容易被引诱

积累而成；；有所以强大是由微弱直壮是由弯曲积累而成累而成。余是由于不足积

因为“道数”得到了实行。这就是

因事而裁之也，是故愚者易蔽也，不。肖者易惧也，贪者易诱

；，积于弱也；为直者；此其道，积于曲术行也。（同上）故为强者有余者，积于不足也

化的；有用爱心来庇护·圣人所以能完治的道来感化的；有用**的；有用廉洁来。净化的成大业，主要用信义来教来惩；有有五个途径：有用阳

则努力掌握事物对立行*行阳道则努力守常如一，*的两面。

小心谨慎行事四方面，平时和关键时刻巧妙地运用这。要在

人所以圣有以阳德之者，者，有以平能成其事者有五：之者蔽匿之素之者。，有以信诚之者，有以有以阴贼

阳施四者，微而，阴励于二言，。之励于一言平素枢机以用

善沉静，既会顺又能节和这样就可以与世无争，制，愿意给予并守其位。祥、。此倡导地面对天下纷争从容、正派、·君子安心平气

虚心平意，以待倾。柔节先定。善予而不争安、徐、正、静，其，右主位。

聪，心贵智。·目贵明，耳贵

目视者，则者，则无不知。心虑以天下之，则无不下之耳听者闻；以天下之无不见；以天

明不可塞。辐辏（cou）并进，则

右主明。

重要的是明亮；耳朵最眼睛最要的是智慧。重要的是聪灵；心灵最重

观看，就全天下的眼睛去力君子如用不会有什么不知的；如用全天下的心察。会有什么听不到，就不全天下的耳朵去听不会有什么看不见的；，就可明察一切，无可去思考，就辏于毂上一样，齐心协道的。如果全天下如用像车辐条集的人都能阻塞。此倡导明

勿望而术曰：“勿望而许之，·听之拒之。”

许之。则防守，拒之则闭塞

之可测。高山仰之可极，深渊度

。（同上）神明之位术，正静其莫之极欤！右主听

就听看取情况方法是：。答应，见了远远不要远远看见了就拒绝不要

如果能听信人言，就使自己多了一层保护，封闭。如果拒绝别人进言就使自己受到了

沉，是无法测到底到底，而神明的高山仰望可看到顶，深渊计量可测的。此倡导虚心纳谏。心境既正派又深

目之所见闻。必，验于耳·用赏贵信，用刑贵必。刑赏信

干君？右主赏。不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者闻者，莫其所不见

罚要略。犯君主给以奖赏重于守民所见所闻之事亲眼看到、亲耳移默化作用。。这对于没的人也有潜信。处罚与赏赐君子诚信如能畅行天？此讲赏下，天下尽享神明保听到护，更惧何奸邪之人前来干用，利用刑罚贵在坚决得正确，可应验于臣

，三曰人之。曰地之·一曰天之，二

之处安在？，荧惑四方、上下、左右、前后

（同上）。右主问

虚资讯。、前后天下迷惑不清天、地？确实没有！此方、上下、左右的地方在哪里讲谦、人合一，且相顺，四

之长。为善君因其所以来，因而与为九窍之治，君为五官圣人用之，故能掌之。之，则不劳。因之循理，固能久长。，为非者君与之罚。右主因。（同·心者君与之赏上）

因循天理。君是众官首控。因循天理，方长这样才不治久安。此倡导心是众窍统治者，赐，做恶事臣民受领赏，权衡业绩实情况进行赏赐，长。做善事臣民受首，能首领。高尚的圣人利用臣民领完美掌会劳民伤财据属下资质任用惩罚。首

不可不周；人主不周，则群臣生乱。·人主

开？内外不通，安知所寂乎其无常也，

主周。开闭不善，不见原也。右

事物而行事略张弛得不适当怎么能知道世针、策有交往，，就无法体现外界作为人主原貌。此倡导周全内外没鸦雀无声是非常不正常事物界的变化。方不通世间人情道理，事理。那么官属就易必须以广泛了解乱。世间生，如的事情，

之外，中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更·一曰长目，二曰。右主参。（同上）隐微飞耳，三曰树明。千里之

地进行变化的。此修明下奸邪在同洞天。能轻易地之下，第一“长目”，第二“飞耳”，第三“洞察奸邪。一千里之外，这掌，如变化，并且对外界一切观察到了如指倡导为此，天忌惮之中，没有不悄悄隐微中的树明”均很重要。在

·循名而为，按实而定，名实相生，反相为情。

。则治，不当则乱当名实

理生右主名。理，于智，智生于当。实生于德、德生于

实名分。依照真实名分去考察实际，根据实际来确定真

际互为产生的条件。，反过来又互相表现名分与实

混能得以分与实际相符就治理，不相乱。符则易产生名

智慧产实产生于智慧，此倡导名实相符。际产生于德行，德生于妥当。行产生于理性，理性

也。者，说之也；说之者，之·说资

之者，益损也。饰言者，假之也；假

轻也；利辞者，应对者，利辞论也。

成义者，明之也明之者，符验也。；

难言者，却论也；却论者，钓几也。

理。服人；目的是全靠自己说作用就是力求以言辞资助他人游

言辞借修，说者要借饰词饰方达游说者目的弊损讲清事情利益。

应答必用犀利谨的外交辞慎令答如流。，严谨凌厉的辞令必对

立意辞言之凿凿的辞令有因。，口令庄重坦率朗朗上必是策出

机密揭示漏对方反面言论，意图套取洞。强势提出难为对方的

决而于勇；戚言者；谀言者，博而于智，权而于言；静言者，选进承欲者，谄也；繁反而于胜。先意谋者，称·佞言者，谄而于忠权也。；平言者，文辞者，博也；策

，反也。疑者，决也；先分不足而窒非者纵舍不

语谄媚的往往能以忠以花言巧奸佞之人，良勤勉掩饰。

之人为生计之人，必以以阿谀奉承果决博得重彩。机智

生机。讲出高深道理者，能以大智大勇抉择以平淡词汇

忧伤的话语劝解他人的人，能以善以念权衡言行信果。

说者，于从长计议反而能曲胜。以平心静气冷静思考的

人，就是货真价实的谄媚者。欲望先以对方可实现承诺

烂坠亦无济于事。以巧言美语反反复复奉承者，吹天花

以他人喜好而进献计谋的人，必玩弄权术至人于死地。

毫不怀疑，决心于选何放纵选何舍弃从不动摇取志向。

难缺陷过失，必应天地人三才从弥先天之不足，无情责刻反思。补看大彻大悟深

病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”·故曰“辞言五，曰

宣散而无要也。利则行肠绝之（同而无主也；忧者，感衰气而不神也；恐者者，妄动而不治也；喜者，上）怒也；，闭塞而不泄病者，

令讲忧、怒、喜。针对被游说对象讲，辞有五种，即病、怨、

没有重点。游说时利；忧，是指闭塞压抑，是肠欲断，没有主于劝无法渲泄；怒，是指狂燥妄指任意发意说根治便足，没有精神；说。进行劝动，不能自制；喜，是病，是指底气不挥，恐，

；与勇者言，依于敢；与智者言·故富者言，依于豪；与贫与愚者言，依于锐。此；与其术也，而人常反之。，依于势；者言，（同上）言，依于要；与贵者言于辨，与辨者者言，博者依于利；与于博与，依依贱言；依于谦

时扼要；简明。的人要依靠善于谈话富谈话，就的气势；与因此游说置辩卑贱的人谈话，要依靠要依靠广位显赫的人谈话，就要识；与知识广博的人雄辩；与善博的知依靠宏大昧的人谈话，要依靠敏有的人谈话，就要依靠与地，与聪明的人谈话，就与辩的人谈话要依靠高屋建瓴；与贫穷，就要以利益相**；锐与勇猛的人谈话，要谦敬；依靠果敢；与愚

。，略之而些是游说方法简约概这其道行人们作为常反

者，必量天下之权，而之情。揣诸侯·古之善用天下

；揣情不量权不审，不知审，不知隐匿变化之强弱轻重之称动静。

大小，谋于众寡。？曰：“度于谓量权何

饶乏，有余不足几何？称货财有无之数，料人民多少、

利、孰害？谋虑孰长、孰短？辨地形之险易孰

与宾客君臣之亲疏，孰不肖？之知睿孰孰贤、少、孰多？

、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？观天时之祸福孰吉

，孰百姓之心去就变化安、孰危？孰好、孰憎？

反侧孰便、哪些民众知之情在哪潜伏内情？）孰知？”（反叛、易发生，

时，往而极其恶也，其有恶也，不能欲也，隐其情，乃且错其人勿与语变。感动而不知其变者，情欲必知其·揣情者，必以其甚喜，而更问所亲，知其所其有欲也安。其之时，往而极其情；必以其甚惧之，不能隐

交能隐真情。对那已时候去拜亲近的人了解真时去拜，要停止游本国外最恐惧底牌使节必须在对方诸侯内情访，激说，而向他所，这样就知道他受感动，仍无异常的人国君国国君最高兴的了。实惧心理所谓揣情，就是励他兴致大访，助长他恐，使不发；或在对方

合。（抵触乃协后求天下·古之善背向者，大同化，逆向与后以之求四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然和合相转）

，而不能明故伊尹五就汤、五就桀，然后有所合于汤。

、三尚三就文王吕，然后合于文王。入殷朝，而不能有所明

（天命制约）此知天命之钳，故归之不疑也。

非至圣人达奥�，o人之道逆与合）[b噬苍生》]okname=《灵不能御世。d=2871（圣o585,b