票第二十二章不要相信空头支
上司说要给你的不一定会给给你。你，要给你的不说也会
人都遇到过被上司忽悠的事情。在职场中，每个
做到五件，其它不能做有的上司人品稍好，答一大堆，等事情做完却件事里能一个都不兑现。，也给个交代情没做都是用到的应十之前升官发财许诺来利用人，事，但大部分上司
见的现象，而且往往数，是职场中最常上司说话不算是越力，只知道拍马屁的人能拿到反倒是做事不好处。老实的人越被骗，卖
是多次承诺拍一哦胸不可能到手一哦脯保证的，越是久而久之，了要我们就会发给你的说。，往往兑现不了，越象，上司觉一个现
子，事实如此么？人因绝大部分此而觉得上司都是骗
.所有都是空头支票1的承诺
，首先你要明白上司对你所有的许诺，其实都是空头支票。
为什么呢？
因为它是说出来，而不是做出来才算事情，说出的。我们都知道来有做到的事情职场中只的通常只是句废话。，
事必须要给你一点好处的利用价有定在当时，你有一但上司为格，他需要你去做某些情，所。什么要说呢？因为
形式呢？可是，么他不直接给你，什司必须给你而是用承诺的为好处的时候，你仔细想想，当上
原因很简单，就因又必须要给，你一个利益的承诺。其下他实际是不想给你所以权衡一轻，给，但的取。心底里不想给为
这点，当上司说出不想给你的他心底里。这不一个口头承诺的时候，所以，每实是情，达到利用的目的。权宜之计，希望用个人都应该明白过是他在其承诺来欺骗你完成事很利用你的
考虑2.事前事后有不同的
。诺肯定不会是假的有些人可能的时候非常诚信，承会说，上司在提出
些上司在现，把这些当成一种的，许诺时就等着你做完一哦事情后兑是真心我们当然不能排除某一哦交一哦换。
中必须明白，职场中事情都是每分每我们变化但所想更时，他们的决定。当利益在也会随之变化是变化多端秒都在变化，上司心趋利动物，，他们是纯粹的
益一哦在你做事之前，上司。完一哦事情后兑现一承诺可能不哦爱一哦有加，他们的，上司是在和你进行你的地方，对你自然关换有利用到是假的，但却要在做利，这就说明交一哦
的利用价格已经选择谁？但等你做完一哦事情他会就发生东西都完成了，那么到那时摆在上新的东西需要别去做事人去做。司面前的，是一个毫无后，对上司而言，你情的人，你说上司的利益了变化，他们会有，会有另一个即将新的需要没有了，需要你做的利用价格的你和
去拿这个诱饵几乎，让他们继续下一个职员所有承诺，他们去吸的上司都不会兑现为自己卖命。引
真心的。但他们毁约时也是这类上司每次提出承诺时，都可能是真民的，
，他们之前需已益发生了变化原因无他，不要你之后更需要别人而，。过是利
如此而已。
3.只有三种人能拿到好处
好处的，往往只能真正拿到有三种人。
第一种是逢迎拍马的分配利益的第一选择人。这类人往往是职场小人，他这类人往往是上司所以被当成亲信，司阿谀奉承，对同打击；们对上事进行因为把上司哄得很好，。
处的人。这类人往往第二种是事先就兑现好们的利用价格非但他们也容易得罪上可以获得利益的亲信。是空头支票，所以在做司司，成为上懂得职场中的许诺都常大，那变成现实。这类人是所以不会事情之前么上司将被迫把承诺的，非常现实，他们就要求兑现好处。如果他
你埋处的。得第三种是能不提任何要求，是没人好处、具有长时期带给公司谓干活干好做与此相反的是，既能间利用价格到好会给你好处的。的人，并不一定会得到好处。正所头苦干，又做事，又懂得提好处跳槽等方式要挟上司事做到老。长期带给上，甚至会用司好处又随时会撂挑子的人，是一定能的人。众所周知，长
上司看到了就，却能够好，而言的人老好人天天干活，以为处，甚至连承诺都些能把上司最想要的少不了他拿到职场利益无缘了。职。这些会们，你就譬如在公司中，有些与只能一人往往不太且时不时会传出跳槽谣很少；很多东西。因为上司缺会给自己加薪升事情做得很拿好
4.说和做往往只会兑现其一
么？上司承诺后不兑现，这说话不算数是
从实际效了他的好处。从表面看当然算，但果看，其实上司早已兑现
都是支票。空头支票和实际支票
也就是你的利益上司了，对诺，这本身已经是他给，根本无需兑现。来说说，上司给你一个承
每一。如果做的话，每个职场利益都用。太高时，上司都会面临一次，这样成本两个选择，说还是做次要付出利益只能
所以，绝大部们给予的司员工以心理满式来口头足，这就是上分的上司，都会的方场利益当成诱饵，用说诺能给把职好处。承诺。这种口头承
，实际利益满口头承诺满足人的心理足人的生理。
一，你听到的是说也会给你。东西，他不兑现，上司真心要给别惦记着而说和做往你的往只会口头承诺，就兑现其
怎么办后5.被上司欺骗
最后我们都面临一个问题，被上司欺骗后该怎么办呢？
的一种当场大闹，一哦选择。管理了，他以后就没办法不会给你带来任何好多吵闹，会是最坏只能杀而且这种。所以上司没有选择，当头，否则鸡儆猴，拿你开刀一哦逼一哦得上司整有些人会整你，以后当众拍桌子结果，上司永远不会在当众胁迫下低，这的人会越来越因为逼一哦迫上司兑现承诺并众吵架，你，如果他不。
害的，都弃，因为放弃自行一哦尸是你一穿职场已经看，这种选择当然也什么事情都不愿意另一些人会自暴自交代切，己并不会给上司带一哦走一哦肉一哦瞎混日子，不管领导的去做，成为职场中的所以开始来什么利益。放弃自为你和你的家人带自己的利益。己，最终损不好，觉得来什么伤害，也不会
为上司看到他们不敢闹情，下次领导安排事情少次也不敢反抗；这种人是很老实他们却是最不可能拿到好处的人，因吞声他们不再们也会好，他事不敢抗争，续做好自己的事有那个上司会发善心场长治久好的做，就算被骗多安全的，能够在职安地生存下去；但是，把实实在在的好处给还有一些人会忍气自然乐得利用，没声张，继人的。，
你被上司欺骗后，首先要做的就是做的方法是怎么做呢忍耐，不能？当人。继续能学忍气吞声的那一类能够报复，然后你要暴自弃。但是，你又不事情，不可以自那么，最好够当场抗争，不能够发火，更不
哪里呢？区别在
讲条件的时候上更像是商量。的是短期的事情，做这次的好哦技巧，不是要上司要那么就司兑现上次欠你的好哦性一司下次有求于你时，就处，而了。你有两个选择，如一次一上过的，会像胁迫，处，这种讲价如果加上果当面讲价，并你是你不是要上司兑现
里，地把资源掌握别人知道，让自己处自己手然后可以用撂摊子谣言、跳槽的如果需要你做的是一在机密都不让与上司议价。，件长期的事情，那么就先去做，尽可能于主导地位
的。其实，原理是很简单
当你上过一次当后，就。不要再上第二次当
在同个地方两次摔倒，就绝对不会是了。别人的责任
案例：
了起来，前几户指标一结束，天看惶不可终日，但客搭上周晓华后鲜于，迅速地抖鲜于就再度耀武扬他还如丧家犬一般惶威起来。
如今不同了，他有大直是风光无限。一切，虽然做着大区总原因无他，从前的鲜太深的高层背景，手中又有出一哦色一哦的成绩，于中国区副总监撑腰，经理，却没有简敌人都被打败，
华东大区的人看鲜于百和黄陵华逐渐转弯，不又慢慢攀附过来。炼成钢，怎么也打之间入了对峙的持久一的力量对比虽然没有逆于哦战阶段。少人鲜转，也进不死，风向
之前，冯晖给过来做，鲜于也答交提到过，要鲜于献策的时候，曾一哦给冯晖负责。的试点项目拿鲜于把周晓华手中的渠道整理应了，这块项目将一哦
当鲜重新于便上了个心，果真活过来后，冯晖，鲜。向周晓华要求，个项目到华东区做试点于拿这多次提及此事
李自然不是投桃报有都感兴趣的事情，必然它的好处。鲜聪明的人冯晖这么于的一哦性一哦格，，他只是觉得，
渠道整理试点的手，鲜采焕发，觉于粗读了一个晚上，了。就神资料一得得这次真是发达
所谓套全新的以往竟然所想的完全不同。是一的渠道整理，模商业一哦式，和
协议，将货物一哦交现在做的下游独家代理渠道终，a公司处于上游，行合作，就如同黄陵结账，属于供销于一哦药一一哦给连锁从前，a公司和渠道进哦店销一哦售，半年。端处一样，签订关系华
从而划入李荣名合作当成直接下，让人一哦药一哦房黄陵的华很是生气。销一哦售，真正掌管渠道的周晓的存在，所以华将此次和人正因为这种供销关系
周晓华提出物在终端里销一哦售，，安排货渠道在本地各大一哦药一哦试点，正也不晓得自行安排人员房、超市、家电。直一哦销柜台终端设立的渠道管理连锁的是一次绝地反击，一哦房超市等分成销一哦售所得与一哦药，由a公司，竟然提出，直接哪个高人做了此方案等
，他们无需承担是供销模对a公司而言，可以节任何风一哦房超市而顺理成章地就能坐华而言，从此以握销一哦售情接管过来后，一哦药一险，只要让出一个柜台约大笔。对一哦药哦房、超市和a公司之一哦式，就能够言况；对周晓收分己的人员来掌渠道费用，还能由自都有好处这个方案对几方面间是合作模一哦式而不成。的好处；
全面铺开其他一哦药这对鲜于来说，更是重削弱黄于接过这个试点，就能们的业绩。华的力量，并且打击他渠道，鲜大利好。黄陵一哦房和超市的渠道合作，这会重重华在做人人一哦药一哦房连锁店的陵
鲜于发晖，告诉他这，公司一哦内一哦部现渠道目马上就要开始，而面关平再说。还有很多人正在觊觎，所以鲜于得把各方且冯晖去做。但目前来看个项系先摆量后，便找到了冯这项目会一哦交一哦个整理试点的含金
私底下对冯晖说就传得人皆知了。的，可没几天这个消息虽然是公司上下人
要掌喜啊，马管新项目了。&rdquoldquo;恭见着冯晖，笑着说：;&王小峰上就
进办公司，这有什么可恭喜的。”冯晖把王小dquo才开腔：&l;峰拉
么？我看你很快就o;新项目你了，这不是可喜可贺quo;能升官发财咯。&rd给都一哦交一哦王小峰说：&ldqu
我就一定拿不到新项目了。”于不说还好，这一说，冯晖冷笑：“你懂什么，鲜
q�什么？鲜于都开口dquo;这是为王小峰说：&l了，君无戏言么。&
quo;：&ld你，不给你的说了也不会给你。鲜于越是�会给今天。&冯晖说这么说，就越;上司要给你的不说也他心里是不想给我的代表
有这王小峰倒一哦回事？&“还抽一哦一口凉气：rdquo;
公司都知道？我没说，底下的一番”我和鲜于私话，怎么会闹得全还有谁在说？冯晖摇头：&ldq;
quo;你是说，鲜王小峰瞪来的？”出总自己传大眼睛：&ld
样公司才会乱，乱了传得人尽才有借口搪塞我。&;他就是要让这事情冯晖点点头：&lrdquo;dquo皆知，这
西区的经理和主管率先一哦给冯晖做的发展果然如冯晖司上下立即几天，事情的开，公鼓噪起来。混乱，小两人这番谈话还没过去所料。新项目消息传即将一哦交
耿，并没有小西过档，现在鲜于情区当成鲜于势弱，个大便宜呢？势好转，正是大家享福的这几个头了这目还算忠心耿时候，怎么就让冯晖占
区和小西区产生了不小这些人也不晓得是自发闹将起来，还是别人授意，反正是的对立情绪。甚至搅得小东
允。实，在如此民意之下，能先于便找冯晖笑应哦给冯晖和小东区不现两接把谈了第二次话，坦言直新项目一哦交一边分鲜一点，冯晖微只
柏各占一半，两区各行哦胡一哦分成两部分，是开会时，鲜于便把渠道整理的新项目其事。一冯晖和小西区经理于
跑主动来问冯晖：&ldq这回王小峰可聪明了，uo;这民意沸腾的事情，是怎么了？&rdqu⮗
&rdquoq冯晖uo;你读历史么？;问：&
读过，我是文科出身rdquo;的。&王小峰点头：quo;当然�
下兵丁装作，派了一批流一哦氓装意统当年袁世坏。&rdquo后使哗变，彻夜闹事。而选袁世凯就，往往都是有人在背凯为了留住北京当总成民意所谓民冯晖说：&ldqu代表不准走。，包围议会，不统，让手后，他为了当选大总⮗;
部事情看起来是小西区干。王小峰明白了，这件表面文章，背后在闹，其实不过都是鲜于指使的
利事，更何况还有明确的长了，虽然做的都是表面文章，可时间益在中间。假事都能变成真
理那边去西两区分别做双方争吵。这么下去，试点就着做，后来，干脆变成情谁都不肯负能闹到两个经没办法搞责，有好处的东事，祸患四起。先是撞，一点小事事了情大家都抢，有牵扯的事就了。互相冲
目负责人，冯晖协狠批驳了一番，看趁似是各打五十大板。鲜于助机再开大会后，却任命西区经理一。，将东西但到最两区经理狠哦胡一哦柏为新项
试点一哦交一哦给小西区了，鲜于再也不提曾经答这实际上已经是把渠道应过冯晖的事情。
的工作，只提出让王一下，做好项目一哦交一哦接。了新项目方面冯晖见这任命，知道小辩，干脆借口平时工作太忙，辞去峰代表小东区辅助大势已去，他也不多争
鲜变成了杯酒释兵权，几地挽留了几句。这个会议，冯晖便全然缴槍了，于求之不得。句话下来却还装腔作势
会后，王小峰照例去和冯晖密谈。
一哦换，可他度过难关色一哦：。这是软刀子割dquo;办，而把大权塞给属于利益一哦交&ldqu的次时，逼一哦着我离开。&r三次又借着分权不好第二次借着民意暴动o;预料之中我，令我不要着急。冯晖面不改一哦用缓兵之计，好话搪塞开始后悔。所以第一一哦胡一哦柏而把东西于承诺把项目给我，这分成两部分做。第事情，鲜哦肉一哦，一点一点，就一地一哦
⮗这哦性一哦格啊quo;难道就王小峰叹气：么算了？不像你一。&rdqu�
项冯晖dquo;你以地一笑：&l狡dquo;为我真的想要这个新黠目么？&r
quo;这是争;而且你还久。&rdquo了很�王小峰吃惊：你自己说的啊，
我不抢着不动声一哦色一哦：&怎么会被如果我不争，小西区又要？鲜于会下去么？这个项目圈放这么大一哦精一哦力rdquo;住？“如果冯晖
中一突：&ld⮗什么后招？&rdqu王小quo;难不成，你还峰心有
就得敷衍潜伏着，渠道整理新项，诉想跟着我们干上次你不是说，我和张你，如果就敷衍。&rdquodquo;这宇副总有个少管就少管，可以好关心的事情了。大计划么？告冯晖说：&l好目的事情，你能就不是你;
哦抽一哦口冷气，王小峰倒一他一直都以为是被鲜于个挖坑的猎人。给算计了，但到这时才冯晖晓得，原来冯晖才是那
谁才是猎所以，不到最后那刻，物。永远不知道
疑问：为什么冯？晖不继续向鲜于争渠道改革的控制权
陆琪解答：冯晖的目象征一哦性一哦争，直至把，又能保住现有的下去，鲜于别无选择。而冯晖只是的的争夺一下就放弃，既他赶出公司这个项目，只能和冯晖斗自己做。如果他继续争的是吸引鲜于拿下贝，而不是真能让鲜于以为捡到了宝位子。要