第十六章埋头苦干之前先抬头看看
人们最容在职场中，误，就是觉得职场易犯的基本错是做事的地方。
职场是做事的地方么？不对，职场是做人的重于方。工作能力，做人的在职场中，人际关系地于做事的要求。要求大
但很多新为进入职是埋头干活。场，唯一能做的就人不晓得这些，他们认
做点别的事情，否则量。只要是个人就能这么之外头干活，必须要。干，毫无技术含场场的成功者，你除了埋埋头中最简单的事情，灰干活其实是职想要成为职，就只能碰一鼻子的可是，
什做事也会有错么？难道帮助别人干活也会么？为得罪人么会这样呢？难道多
有功界本来就劳。不是的，这个世是做的越多就越
不能掉以轻心。都会，但怎么干，如何又不得有效率的干，怎么罪人，这是个干技术活，干活大家
越干活就越得罪人。之前讲过职场里的重要接着说为什么你和次要，这一章
头苦干1、同事不需要你埋
间最长的在职场中，相处时就是你的同事。
自己的工作方式。有得很引人瞩目干，你就会些不一哦爱。都有你埋头苦人喜欢偷懒为每个人在职场，头苦干的，因，有些人效率很高，有成为出头椽子，变而同事们是最不需要你埋如果些一哦加班。可
得，所有这么多水。可一旦你一个水桶的木板本来都出头，苦干加班，是整齐的，老板以为只能装那么老板会觉人都应该这么做。冒
是自情，但实际上却影你埋头苦干，以为响到了所有人。己的事
作大家攻击的成为众矢之的，变目标。这会让你
这绝不是因为你事情做的不好，而室的公敌是因为做的太好。谁都没招惹，可最终却人觉着自己好好干活，变作办公。所以说，有的
个用？人好中好干活就不成，你国人的一哦性一哦不均，做的了岂不是显得别人没偷懒也不要紧，反正大家出挑都偷懒。可你一格，就是不患寡而患烂不要紧，反正大家都烂。
事更出一哦色一哦更刻应利益，否则苦是有成本所以在职场里，就乖乖潜伏着吧。比同你确定自己能获得相的，除非
发更有用。后发优势在中国，永远比先
2、上司不需要你埋头苦干。
令人难以想象的是，就连你的上司也不苦干。需要你埋头
命干活高兴啊。处的上司一定很多人觉得，自己拼欢，可朝夕同事不喜相，就算
错特错。错了，而且大
值？是创造价是赚死工资。个打工仔，他给老板，而的利益构成是和你一样的，都不是你的上司。说，你上司也是你拼命干活，是在给谁总的来
能给上司创造价值，他你做事做的再好，也不为什么要欣赏你？
么而另一方面，味干活，最后很可能损害到上每个上司都有司利益。都不知道，只是一自己的利益，你什
很深的潜规则。，上司的利益都来源不干活。这是职场中隐藏于下属少干活甚至绝大部分时候
上司又怎利益就被你侵害喜欢你呢？么会你做的越的多，上司的越多。若长此以往，
，包括你的顶头所有人，其实是所以你自以为能讨好上司。绝大部分人讨厌你
，但老板看不头苦干3、老板需要你埋见埋头的人。
对谁有好埋头苦干，处呢？
为公司属于他，创造有一个在全公迎。人，那就是老板。因他的，有人肯干活司里也只出来的价值都是，他当然欢
呢？是否因为这样，你就可以埋头苦干了但
并非如此最有权力的人，也的人。是目光最短，因为老板既是公司里
永远只有自己身边的，几个人。一些干部和平时走的因为老板所站的位置太高，他能看到的最近的职员。
诉他呢？干，那么势必板没有看到你在干如果你在公司里埋头苦会出现在板的身旁，而如果老没有机活的，又有谁会去告老
携你，帮你去提醒老板的。少有人会主动提在职场上，很
么你，也，其实并没有注意你干活利益的人也就是说，唯一能享受不晓得你做了什。
甚至都不会知道你。既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他
，更加不可能得去老板的注意越是埋头到青睐。苦干的人，就越是失
只会令你减少晋升所以苦干机会，这种吃力不讨。好的事情，不做也罢
。做给谁看，是为谁而做4、不是做的问题，而
问题。是做不的问题，也不做其实么的在职场中，做事还是不是做什要做的，但问题真正核心，并
谁而做？是你做给谁看，而且为最要紧的，
题，你就不会有埋头苦干的烦搞清楚这两个问恼了。
谁简单，谁在看你，就是。？很首先，你是做给谁看的做给做事情的表演看。这是一个
得大家保持一致，这能嫉恨。不你就不要做多数认同，譬如同事们在看你，那令你获，和被其他人
如上司在看你。看这个，如果要甚至不喜欢，那你特做那就宁可悠闲事情是，再譬。可做可不做否符合上司的利益上司有需要，那就大做，如果上司不需
把所有的一哦精一哦，都花在老板看着你的时候。了，你可以候做，才是最有效正换回相对力、所有的时间利益。应的如果是老板率的，才能真因为这时在看你，那就真的要埋头苦干
而第二个问题，你是为谁而做。
你可以为上司而干活，但必令你有利益好处。什么，只有替弄清楚活，同事，不会给你任何好处。上司弄到他需要的利益，才能们除了给你使绊外须要上司需要的是你不可能为同事而干
粹被老板剥削你千万别做这种傻是否合理。如果只纯可以为老利用你赚钱，事。板而做，但必须要计不是你的亲人，他只是当然也你是算，你的付出和收入有付出没有收入，那么。老板
职场中，己。所以在干为了自总而言之，你在情上，必须有的放矢汗水，每一份劳力，都己干活，你付出的每一滴是为自是活这件事，保护自身利益。最后还
人，。收入，还要成为大家都显然会踩进重重陷阱，最后付出，什么不问，只知道埋头苦干的的公敌劳动，却没有而什么都不想
人的利益，做之前要谨、你做的每件事5情慎。，都会触及别
来个动作，都可能着一一哦群一哦人是一个场里，在职连锁反应。所以你以为往牵扯你的每一带。人的事情，但背后却往
被千丝万缕的利益联系你走一步路都能影，更在一起的，呢？事情何况是做职场中的所有人，都是响到几个人
因为没有提成拿而愤怒令其他人相，可起，很了上司却因为任务勤奋不能就显得别人不够勤奋部门了，自以为你做事情过于一哦应商，可上司却结束部门需要裁。撤而头疼。你找到了都完成。你的业绩很高，就最便宜的供任务形见绌。你把可你的
在业已养成的一你做的事情，绝对没有哦习一哦惯都当做利益别人带来单，它的任表面看到的那么简。很多人、点。一哦习一哦惯的何变化，都会给地方崇尚规则麻烦。而职场是一个
譬如约定俗账，譬如上司在哪哦应商拿好处，这不起眼的事情，可都包成的加班到譬如含一哦着些看起来都是几点，很大的利益。开什么票报销抵个供一
去习一哦惯都搞砸，让人家的既得利益全都你什么都不懂，什么知道，冲进职场都不就是一通乱干，结果，失把别人的一哦
什么后果这会带来？
。你侵犯别人利益，就成了公敌敌人，而你侵犯的就是人多了，
到最后，怎么回事，却已经被人职场的牺牲品。是连连下黑手，沦为等你明白过来还不
情。最要紧的事情，却是职你要记住，杂场最复做事干活永远不是职场的事
别人说，多做不如少做，少做不偏颇，但对于却还是适用下，的，在复杂环新如人而言，不做。这句更是金玉良言。境话虽然有些
事准则。益，然后再做事，这才是职场先弄清利一哦高手的行
：案例
就开始了。从头一天开一哦交一哦，东业居然做事只是人们没想到，惨烈在a公司华的可人都知道，鲜于然会斗得不，两人凑在一起，必里务大区的厮杀和黄陵华是死敌
入囊黄采用林丛的计策，抛出陵华刚进入公司，就务员，全都收华东大区的骨干业中。人才引进计划，将
区的业务架构几乎是养多年的业如此空了，往日的一哦精一务支柱全都被挖走。，小东区和小西哦英荡然无存，培一来
击。鲜于真是哭可谁料到被黄陵华反戈一都没眼泪。人才掠是他想出来的，夺这招，本来
，恐怕还做彻底，关键是有林，对他们的收入的人全都他做计划、弱点也了如指人才分布很清楚。林丛对鲜于部门中的么掌，有搜刮一空。一个准，最有价值丛在一槍不到这，当然是如果只是黄陵华
没人手没根基的黄门可罗雀。位逆转。原本于这边，人丁凋零，现在是地陵是人才济济。而鲜华新部门，倒
相比，业或者与往年制的，如果整个华东大可是个巨大的危机，因那么鲜问责为a公司区完成不了配额这于是要负总责的。坡，，销一哦售体系是业绩对鲜于来说，绩有巨大的滑
时鲜于就不止臭了。时期再是卷包袱滚蛋那么简单一哦，上下对责，情况可想而知。哦宠这种敏一哦感问他都有不满，在而鲜于刚刚失一到那被声都，在整个行业中的名
，而这批人能够完成半的新人在，只有不到干因为现在业务一活往常20%的定额就不错了。系统里但再焦虑也没用，
签下几个大单，那星中的两个倒是还可能完成定额。鲜于唯一人能够发力，三大明日之能指望的，就是华东区峰。如果他们两，冯晖和王小
王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地务。后，在小东区顶了的影响不大，他一哦内一哦拒绝鲜于换组要求震，对王小峰位子，正好林丛一部主管的职申请到了主管的
成绩来一部的定额也要完不着得好好表现。可手下人才都被背上完不成成。王小任后，王小峰琢磨峰可不挖走，眼看着小东区，做出点新官上定额的罪责。想自己刚上任就
，在过往失败的客户中，终于被王小峰发掘到所以他花了很多心思个超级大客户。一一梳理，最后
年做的是哦经销商，体门店，也没。发现，这家经销商，常有自己的终端，可他们没有实这是一家省一哦内一肯定没花头业一哦团一哦购的生意企，可王小峰调查一圈每年订货量却很大。这种名不见经传的公司一般业务员觉得
给上级机构送一哦团一者如果a公司的小哦供给他们，必然是一给职员发福采购。而利，或哦拜礼物，就从这种也就是企业型保一哦健器械能提一张规模庞大的单子。经销商处
赴以入这单业务。底，感觉非常的靠谱，于是便抛下部门里了一哦摸一哦的投王小峰的其先一哦摸一哦他琐事，全力
经销商，峰一个机会购方们找的一半都商。这就给王小类案。是保和医疗器械公司本就没什么合作，他找到些门路，那边提下来，果然，几次接触一哦健品供一哦应此出了一个尝试一哦性一哦的采
说是尝试一哦性一哦，可已经是数额很虽子一举拿下区的大功臣。可却能填补上定额不足大的业务，的窟窿。只要王不能拯救华东，他就是小东区和小西区，然小峰将单
肯定能把鲜于从中救出来。晓得王小峰在谈个大这么大的业务单，肯定瞒不了别人水深火热买卖，若是成功，，很快，公司上下都
把鲜于给赶走鲜于的人还真正可以不多，所以大部分人都琢磨着，希望败，王小峰业务失。大区里，喜欢要说实话，华东
成绩，对外部闲闻，只提了主管，一心想多着做出语充耳不顾着自个干活。实在的人，又刚刚可王小峰是言碎
个季度，那鲜于就终于忍不住了窍，林丛峰肯把这张峰不开见王小，那天下班，铁定卷铺盖是黄陵华在对付鲜于把王小峰堵在关系，只要王小对也会有所谢意。了这和王小峰完全没走人，而黄陵华的提醒他，这一次单子压一压，过办公室里，冷言冷语，王小峰
于，今天完成业务帮了鲜，王小峰懂，反正等鲜于走了还能到时候黄陵华一人独大点事的话了。林丛的话是恩就停下手中业务，那就是得罪黄陵华系统，日后就很难相见，还不是能罩着他。但若是不识抬举接着做，威并举，说的很明白
的活干好。间的事情，只是听懂了林丛的意思，不着得做出点成绩来，否则过他也有自己的想，他并不想插手鲜于当上主管，他琢磨和黄陵华之法。王小峰刚刚想王小峰自然是把自个无法服众，而另一方面
紧。懈丛只是敷衍，还是跟单很所以王小峰对林了事，表面上对业务怠下来，可暗地里
的。看他把业务悄然的一哦抽一哦走了谈的七七八经王小资源，人，却瞒不过冯晖这事能瞒住别不仅营销费峰要用。用给扣住了，王八，冯晖就小峰就连样货都调不理，王小峰正经的上司。毕竟冯晖是小东区动
去问冯晖是怎么回事眼了，他赶这么一来，王小峰就傻忙。
啊，我们是铢冯晖倒是和颜悦一哦色一哦：“dquo;自己人，又怎么会害你。小峰
介入就麻烦了。&rduo;那扣住我的：&ldq资源加紧拿下来，别办，这quo;不解时刻，如果我不怎么的公会可是关键王小峰司
“你啊，就是实诚过是名声好听些，多拿几个会闯多大的祸？&r钱奖金么。可你知道⮗有多大的好处？不冯晖摇头：务谈成了你�。这个业
么闯祸了？&r�𘜑uo;怎王小峰摊手：&�
司避风，不如趁现在收？这是黄陵功，鲜于恨你，你冯晖嗤手，给黄总卖个好。&r的，你得罪黄陵你还打仗，就还是得罪黄陵华头了，你凑什么务没做成总经理级别的大笑：&ld务做成功了，好处连张宇副总都回总公佬在战。两个华和鲜于之间的恶华。业没明白dquo;热闹啊。业是鲜于quo;
是，让鲜总下台？&rdq王小峰也不傻你的意思�：“
，那也得坐山观虎斗：“鲜下手，于大势已去，。现在趁黄陵我们就算不火江一哦山。&r在公司，等黄dquo;于离开，再收拾一哦里就是过街上浇油陵华上一哦位，鲜冯晖老鼠，你帮他没有好处华
郁闷：“公司的事情总要哦一起死么？&r有人做，你也不做王小峰，他也不做，难道真dquo;的大家抱一哦团一
冯晖：“你没发⮗差了么？&rdqu觉最近在公司里人缘变
小峰远远的，令他不他向来是以人缘好著称的，王气氛怪异，平时倒是戳在王小峰的心口上，明所以。很好的人都离可最近公司里这句话，
绑在一起，大家不躲着人业务区里抓到一q大家伙儿差，这不是害你况这个季度，人成绩都很差，只有你人么？&rdquo个大单子。你做的好快死了，了，就透着o;大家都知道谁？更何鲜于冯晖提醒：&ld偏偏要和他可;u你还躲着
，他从冯晖冯多，坏处不少。。如果这个业务做王小峰彻底无话可说了下去，的确好处不，不得不承认，后想了很久晖所说都是事实办公室里出来
走完了，就差最后那一哆嗦，小可问题是，如今这在放弃，峰最终还是决定做下去，实在是九十未免太可惜。九步都又可惜。左思右想，王，不吃把却单子是个鸡肋，吞下现去有可能噎着
用，，马上就要至自己搭钱做营销费签单了。偷的去跟单子，甚于是王小峰还眼瞧着事情敲定是背着人偷
老实交代。王小鲜于。突然把王小峰不防有他，峰召入办公室，很关切自然是一五一十的的询问最近大单的事情
关的酬谢王办事办成，鲜于顺利过是正常的。按理小峰，所以鲜于紧张也峰看来，自己完，还得好好。全是在替来说，这件事鲜于因为在王小情
工作到生活，大小事他，都让人一哦毛一直无微不至哦骨宜问候了个遍，临了看一下悚然了。从把大单简资料都拿过去让对王小峰的关切临了，鲜于让王小峰。事实也是如此，鲜于
心眼，说是晚上回家还得随身带着。了，也长了个王小峰吃亏多要做合同修订，资料
。鲜于点头称是，说自己只是了班时就还给王小峰解一下，资料下
鲜于到，先一步着鲜于。可半临时的那边，趁着时间没多小时鲜总就走了，好干活应酬。，王小峰记起资料去堵天敲门都没敲开，的秘书。等到王小峰这么一听，还在鲜于把全部资料都送自己回去像是办公室里，到鲜于快下班时早一个也觉得没什么，就说，
等明天么？鲜总明天还要来开例会;鲜于手中呢。有什么要紧的事情道：&ldquo见王小峰不走，奇怪他的资料还在，不能峰发呢。”呆了，秘书王小
么着，也不可能在帮他的忙呢。这种关王小峰一拍脑袋，觉键时刻下绊子，多心了，鲜于再怎毕竟王小峰可是在着自己未免太
晖的电话。冯于是安安心休息到大半夜，王小峰心的回家，突然接到
小峰啊，有个冯晖：。&rdqu“⮗优差给你
dquo;什王小峰：&lquo;不行么？&rd情，明天说么事
走。”;来不及了，你明天冯晖：&ldquo一大早就要
来：dquoquo;&我出差？&rdl王小峰心提了起;走？去哪？要
公司催货，而且要看着货才能回来。&rd他们一直没到，你得去总dquo;我们的冯晖：&l发完几批货quo;
u;上王小调开我，这也太过分了吧，没啊，明知道我手你单子快签了，还要的峰顿这么办事的。&rdqo时就炸了：“冯晖你有完没完
;那dquo;哦测测：&冯晖一哦陰一子，自然有人会跟进。&r个单ldquo
了呆：&ldququo;o;谁会跟进？&rd王小峰呆
;你今天是o资料都给�冯晖叹气：&ldqu鲜于了？&rdq不是把那业务的
升起不好的预感：“是�王小峰心中顿时啊。&rdq
出差的的，而且说明了一一哦息机会，直他根本就不给你任何喘一quo;我告诉你，就得走，，就是鲜于让字一顿的说：&ld冯晖我安排大早调开。这样他才能�接手这单大生意。&rdq事情接把你
屁一哦股坐霹雳，把王小峰给砸的铢一我，明明是替他办;为什么会这样在床？鲜于干吗要这么对犹如一个晴天么多人。不轻，他晕头转向，还得罪了这事啊，我上：&ldquodquo;
得你办事不牢“所靠，u你看，到底啊。&rdq帮鲜于心，难道真干吗，他的让你跟然是自己抓在手里放这么大业务单子，他当会谢谢你晖：o;冯以说你笨啊，你得罪人么？他只会觉
是说，我放心鲜于，可王。”：“你宁可调小峰登时明白了鲜于不放心我，所以他走我，也要自己做
捞到。”亡，又怎么会系到他的生都没最后得罪所有人就是好事情，到，还一点好冯晖：&处相信你。你啊，以为死存埋头苦干ldquo;关
冯晖说完，就挂了电话。
冰凉开灯，任凭夜晚的是在漆黑房间里，他没有王小峰一个人坐心也是冷的。一哦体冷的，倾盖在身上。王小峰身
感觉他虽然遭哦走一哦肉一哦一何去何从。般，不完全一哦抽一到，自己心中的热情被可从来没有哪次如今天这晓得明天该般来的迅猛无情。王小峰宛如行一哦尸一哦空了，遇过一次次的打击，
疑问：冯晖为什么不想帮鲜于干活？
他的最大利益就是把晖是张宇的人，帮鲜于将张宇扶上总经理的位子，这样冯手对付鲜于的。鲜于赶走帮着出出手，冯晖也会处。就算张宇自。对冯晖而言，干活是没有好处的己不陆琪解答：很简单，冯晖才有最大的好