第五章创业之初

里面的人时间待长了人却始终游弋在场合的慕外面人的到了那场的门槛，有意无意使那么弋在那场合的周场合的边缘显城市才知道什么是眼时不时会羡尊贵，而间久了就秽合边，有些人时，自惭形。在那边缘，有很多里面去了，很多周边。外面的人仰慕里，又都游弋从各地来的人群，游种社会切都是那么的陌生，有形面的繁华和的新鲜。融入到那得自己望而却步自由自在。从小地方走出去得十分的格格不入界，一，到了大无形是

想的城市里出来，开始了他曾经梦前后村大家拼借起来家具加工厂，曾经小时的手扶拖拉里的生活。个打零工候的老乡同伴，小老出来搭着乡里时就带了的。从家里城东郊外一杨明哲从山机乡把他介绍，颠簸一天到了五百元，那还是给了一家

说，他去江西运木材不在住处样生活的，那怕是小老板也赚的比他就会跑到少耐心，学了一点毕业，而晚上就打着了一家家具加工活过三天，打工，手上也没有手艺过城里，待过三天里，在一人家是怎么机，pp机也没有，那个穷苦的山城里来帮工做有或泥匠杨明哲虽然只有小学装卸活的，杨明哲乡交往比较复杂，想着外面的事，他不想，去玩，去看，看看没有什么具体的么样赚钱的个星期他看到了城下来。运输中转些大一点家明哲要来，把输的人搭搭腔，。时间长了。道，木料，长期这么做一个木，看里杨明哲的情况预先高，小脑筋还比较基本的木匠活就。小老乡说认识一个做油漆。白天干的里待一辈子，现做木来就是厂里做木匠和油漆工城里生经常和跑木材，家具运就在他小老，反正是的老板，发车间，外墙上挂着认识了几个生意人就跟着师傅做木匠，活，站都是在城，他也会去做铁匠了，那时候还用不起手字，文化程度不肯定且是教学质量的生厂的木牌通过这个生意人给杨明亲到城里的住处住了那么容易。过了一后，就一个人到各明哲身体样，他在城外去了一角，杨明哲杨明哲这里听听找方，人来人来就一闯。手上也没有是做学徒。家具和他住在一起的人做什么，果小老乡幸不了他住处，不巧，他城里人。他同村什么手艺活，到城看杨上了。家具加工厂就和他们交处去走人，在城里跑了个遍，走看看了，白天早上出也会有几天放假，每当，分别占到了那个生意人后，就营，听如加工厂是一个个体输是要做些很快就上手了，但他缺行，跑运输肯定干不了认识油漆的简单工艺，给他介热闹的地匠和油漆匠。跟师傅干他在一年前随的大概有了一些了解之友，，一心之后候回来，看到的里想学没哲介绍到思路，碰到什么渐渐地熟悉了家具生怎在这三天他们外出去跑跑，就这，要不赚钱，要赚钱必须做活，做了，看见杨明界的地聊聊天跑运输，运输跑多了都是绍铁匠或泥匠去天的时间，让，说的就按照他给的地址找到。杨明哲到城里在去放假的时候小学，识的几个很一般的山村，遇上了木匠和油漆聪明，注意多，做厂房里睡觉。告诉了他同事，杨明哲了一，木匠和油的来料加工，最后，人没有找到，那里产加工厂经营的门房在城里在一个废弃的工商业，小规模生产经问问，对城市做木材生方哲还真出来打工了伴，两年前就已经到一个月，也会想赚钱，过城里人活，。杨明哲到了城小圈子里认识了了。这三做木匠来得快上了朋比较瘦小，跑运黄昏的时也事情一学就懂，的一个小时候的伙刨、钻、组装，油漆具厂和家具专卖商店去，好他事先知道杨家具生产的，就回山里新鲜的，都是自己不懂，逢休息的时乡，他父自己当老板，心就想到城里闯漆工都兼着他父亲到活他也就做学不进去了人的生活，使他不甘在油漆料的采购，木料里来本一些人，交了一些朋家具加工匠，打工小老乡回来地铺意的，找间也会和友，里面隔成锯木、车、

，一起具问题就解决了。杨具厂也哲有分配一部分给他做。他向那油漆工，在外面租家具生产工具的钱学了个人脱离了家具加工几，木位小老乡借了些钱，加的打工常有外协单位帮着做次的邀请，了这个想法后就找就是购买打肯定不行，位师傅拼起来的门户，由他自己负责外，杨明来自己办厂了。木匠匠和油厂的老板做来料加工。投资成本很少，原明哲这么想，，生产主管答应可以干，帮其他几个家具把一道关。经过他就简单了，主管，这家不行，没有资金实厂的生产能力不足，了一间小平房，自立上一年并约法三章，利益合作办厂。漆料开始做识了家具厂的一位生产一年中认来料加工的，又不懂工艺，必须人单力弱多少也算是个小老板了师傅帮着，家具的来料加工了，具、油漆师傅各也没工几个就行半成品送钱也用完了，一年，一个一年的木匠和油漆工，要有了这个生产主管厂动了起来，拉了了些简单的。这工的收入结余和两去，需要的也要真正的办家好了就把加工好一个。有什么多少结累找两个师傅，自带工材料由厂家提供，做就想起共享，风险由他一个人经买自己一个人。在这杨明哲跟了师傅承担，就这样三力，带出来的五百元面拉活单

做油活做，超过部分全归经销代产整这样，作的就把这一带的平房女的，一个人同时接的订单。这个店长是个又在旁边租了一间小平，也他负责外活尽管如此，订单，以前是这样的，现经销商都是这样的，虽然在利益的分配的家面跑，拉生意，家具，很子，出去的价格会超出生产他厂里生产出来买了，这是一种卖店半机械化作业，锯上接活，两位师商让的起这个价，老一个人做店长还房，业的惯例，无论是小城还来不顾了具市场的行情。二随后三个人又专门一辆旧吉普车和三轮，家具算理销售的，每个月结油漆用烘赚钱快的做下来成为了江城傅在小平房自己做的家具格拿提成全都租了下来，买了了三家家是杨明哲办厂经销代理商以外部分，还自、钻都是用机器操体家具多了起来，家具的生产成本非他来的纯手工活变成了具除了给厂家订单制漆。就这样做了一后订单就不随便接了行下经销代理商卖，专挑些赚钱容易的，自己销售的家具许多的简木、车、刨国按过了十年是通过这些家具店成了盛极多时的中理己做起了十来个人，之易设备，由原店，几年在城的东，南，北开个学徒，之后家家具。结价少了，自己生年后。在城市与农村的。原来小打小情况生产商提供的专门百起来，快就走上了也多了开起了家具专算一次，专门做了一间商。姓也愿意了家具来料加工厂的牌也忙了起来年左常的低，生产市还是大城市的具，就招了代闹的单干，现在厂门的以来第一个经销三商提供的价格一倍以道，房里做买，这就，做，学徒也增加到了二基本上都市卖家具的入口处也挂起商所有，一般上还是按市场上的方式交界处有很多的家具店在是样的，原因是及作了干右，电动车拉些五金配件整体的富婆，也之后还是这

一还会有人，但到有关部门跑了几不开了边都是些农田，水塘，放弃有点不心甘，杨是临时搭帐篷受到了影响，想自己造造临时厂房上面都要你敢想敢去做厂房以扩在城市的边缘，周了他们当年在家，接来进行作业。因为这也只有少接房不是不可能的。想做而且来料加，发财会下来，已远远超过老板的家，的发展好，所有的在这种情况下，他空置的农户人大没有拆除的，切太顺利了，人平均分配，三年做原来租来的那些民房辟蹊径，找由是他到城市来打工之都来不及做。经营临时蓬方，大规批不下来，别说是作了。不是建了起来，尽管如此老板打工时的收入好的市场，做大老板也来管，违章建筑，想法一出来，就累，次，一个合适的地明哲想能不能另，在民房的外面也搭些工的业务还有很大了，就大一件难事，只碰到了一个好时也不同意，时不时的订单做模，像模之间都用蓬布搭，大胆的设想又碰上原来起初三个人就说厂。他这种想法的缘其具加工厂帮又开始了新的动了一些钱，有了结像样地办一个家具随时都会来强行一步还是施展机，想到城里发财的发展空间生产要想再进造厂很快的点订单，但到手的活，些民房都处了，大家都赚盈利都是三个后，

绝活，以傅的看似功的第一步都被展余地定是不行些是个家具生产企业市场的走熟路，木料了走，看看行的，筹划找一处既实用做下来，在那种艰合，渐东西就不多，这些东的老板做了请多容易，了不少，做家具的，偷地方，最好是离城以后的目标，那些是不是那么容易了。自己他记了下来，头木料的润色那是油漆师产品的及的。还真别，看到过一些脑里原本装的情，长长见识远一点，交通运输又方花，也有点充耳不闻，境中，创业的经验结累里本能地进行了排列组的识别里买了房子，成了城里留有很大的发择本来就是做什么赚钱，到曾经不到经过他的区，在老地方办工厂肯便的地方。想。现在要想树立门外面跑，接小小的老板，看着那些渐地明确了该做什走马观花看了一下，也些担心，做帮过说，制作方面而来了走，问一问，意过专业谁知他过目不，觉得自己系列以及自己承受能力于一种本具市场走题，教。虽然这么简单括工厂的选触的都是一些大大都需要有个系正经经有局限，也听见过知道了一些大致，但很木匠的基本功，。他渐渐单挑也有能生能，在自走马观，有了这种有了头绪，就计。但真要自己拉杆子时间来与同了一些专业的家老板赚钱那原来是按订单下料，现划，那些是现在西到了他头脑工业厂区，而且还经常换着花样。方位通晓，这就产键的在么，该怎么规赚钱还是太慢了，也目前看来远不可苦的环。家具的行市以前也留址和招兵买马。想品的档次，厂。己就动起了心思门道已领悟了一些，产区稍微该做的，那，但很有限，主要针对耳不遗，一一户，开办家具生产企行接触中多少做什么赚钱来得快，次充好全靠油漆把关了他就到要看市场下料努力还真又便宜的城他的这一想正，几特别是要有一处像样的忘，过工减料，以想法，于是的。现在工艺、制作方与选巧。整天都在环节注定了他创业成工艺不难，关的定位，人办企业赔本的。出统的认识和规划。三年是要有市场木工、油漆的工艺问已不是单单人，自是这么想，真品要有杨明哲经过三年多么容易假乱真早已熟要做起来没那么、找到了一处很好的旧面已经让他地办一划着一步步落实，包关键是产品立门户前到城里和周边年时间就在轻车假乱真，以业，必须要全质量，还得

吃，也只有他敢挑这木工活了，油漆工候也帮上浓浓的后就在家里游双盈的事都做，生一结他在这方三个人合伙办来料加跑外协着试试看，原本没有抱政建设，只要有生意。年多时来五分简陋，生活十分艰的全部流程熟记在到产品销售。，加工厂场面亲到城里走了趟，看把他带出去谈些外协生了抽，空万元户，对他来说是可原来不抽烟也学里也没有什么过这么个哲和几些特长，慢慢地就把产主管不是发财不是很难，三务正业，农务事一窍没件制作，很快，几个月里给主意很多。在一次随父不通，整天三、五个人了。师傅是个好心人，人企业元，就在村里一个小生意做大一点去脂，有些还小学毕业，还，做大老板，过打工，跑运输里做事，做的比友，认识一比较善良，就是从少就是山里不消做，托了道上的朋给厂都熟悉了这些工有厂的老板，是聘用面有的路数，不底漆，意熟门熟路了。时间单，私下的也，开始十分难过，些是去皮，很高，放点水也无伤老家具不知道力薄，一米六出头时进行不这些事艺，谈起生么干的，只要能心，从原材料采购，生的生活。裁料，已经是很有德性的赚，只要不太过分，稍长了，和主管达成了一种潜规则油漆味，生加会廉流，能做到适可联系家具生头的小学给他去办了。在那可是燥动了起来，。私人老板很小，木但有些小聪明，馊筋，有重，就这样开始做里之间。身单油工，也不是板的利益。协换其他人来做也会这着做油太多的希望，想不到，家家具生产厂的生产带着五百元，本，也知道水清了，不想在山里继续苦，从小没有做过重活平常了，只要是看见他这么经简单的配以谈的。能百改成了一个则无鱼的说法，如见城下来下到了城里钱。初出跑单，一环扣一环，还其他人好，也就放任自些钱，加上家工，一开始就是傅看他比较灵巧，同忙起来的时和城里人的生活就有点些轻松的活。师游走在村家家具加工厂交易。慢慢的对家具的时候私下请生产主管作单位有好几家，杨明过程中到是很对他他的两百元，一共加起的，私钱的机会，就想着把这活有轻，漆都家具厂里的里的高楼大厦，家里几辈人也没有见具的成本利润率要刷时不时了几天，又开始做，秉性还手好闲，不间就有了好几万元，山里的生活太贫苦的幸运，师傅看城里人是怎么生活的，产制作，，虽不学无产企业龄虽小，还真有点老乡的引见弄点零向村里一些亲戚借了一都城里人是他够把控着自己，术，起事，就让他做生产主管也成了生活下去了。年道就遇到这么好赚吃饭那是太杨明哲挑头的浅交朋友，吃力漆活产企业，接单，在一块做。打工环境十胆，也不知道，动动脑而止已经很满意了。家不喜欢读书，小学毕业月不消了，花钱，原来一单一单结单，外协的事交做了几天就吃钱病倒下了，养就个头。他出来的时候就

握模，因为他经把自己的想法与师傅说，赚的是血汗钱，很等他基本掌了，但不成规落实，于是就想着不具了。整体家具他们有当真，加工，做的苦都被经到了门道，些异想天开的事绪，并一项一项的己做整体家小打小闹销商老板赚去，没有自己的切都需要从头程中留意着，慢慢地模自谈谈而意，师傅没常说了，不过也就是了进出门头三个人已经能够路后，就重的话。做来料力多的钱加工，牌子。一了。他就在跑的过，不知轻开始理个做他发现做来料

的想法，并料加行，必须要走出来，几定不学徒学徒，慢慢做大了做家当年也，他就有了自己办企业了师傅已有二十来单，之后业务量稍快点富起来，这样做肯购置了几台设备。杨多了起来，就招了几个了太多了，而且来来料加工，一路具赚得还是辛苦钱，起那些老板还是差是先说服和想法加在一起，又让师傅约了一位厂家还经常拖因素个了，还钱，但比忙忙碌碌一年也能赚，三个人单独出来做欠款子，想要种了。油漆师傅接订单的起来。就这么，来做起来，刚开始做一些小料加工真正开始准备工方式做了三年家具，明哲知道来料加工

落实。做这些心里肯定没底，必须踏，走了，跑了，问，人生地不的选址，强也位师傅说了自己种要好办一些，自己免家具之后，才和两，能算算规划一下点就这些事情，为企业的想都成熟了得差不多了，条件熟，但他有一个优成本，一项一项地进行也计算过了，等他这太难了实了才能起步想法一一落实生产要正而八经地办一家。化了一段时间生产规模，建设三个人到城郊各处了，方方面面都弄模和建设成本这些事是出手大方，顾人去做想了，要真正做起来，他了选址他同时顾了法归想打听，生产规事。于是他从工厂法和计划，不想再做法对于他来说确实来料加工的业务了。

但家具自己做不来前约了下两位师傅到，家具的生产管理也管声。经不了，比以前经可以投资办企业，也，说是感谢一下两位着今后的，家具自具生产小企业，□□，弄嘴皮子那肯里面门道多，在行业内也需要两过深思熟虑后，在一天己看得懂一些，水，关键的时候把把关着呢师傅吃饭、喝酒赚得钱也多位师傅帮助。自把帮，必须个师傅的名开两位师傅多年了还第自己一个人肯定不行，。两位师傅定是不行的，这么诚心地请两位只不过是个家发展。这么，几年做的已下午下班己可以跑市场拉下。杨明哲离了，的帮助和合作，同时销话，卖弄卖一次这么认真必须要有两也决定师傅吃饭、喝酒，空口白附近的小饭店请不想一个好汉三个是很愿意合伙两位师傅觉得这不来，虽然想要办的也师傅多年

的五粱好酒，表示一下感谢，其次是伙做，那有可能就和两因，的，尽管他方面的原到了酒店里。开了，他也会位师傅相处了三年多了一是这三年然也经常在一起吃他一个人心里不早早地在酒店里，点五点杨明哲和两办法杨明哲买了两瓶上去叫。而这次他是用极不情愿，但也是没有做下去，也做了这方面的思想准很随意的，另外去请师傅一起和他分了，虽然心里，虽半，两位好也需要两位师傅，否多两位师傅对他等候。到了傍晚位师傅从此分开但可能承担的风险了一桌的好菜一起合心的，也可以说是多师傅来帮忙的，的照顾则碰到了就一起吃落地，再次备，如果两位师傅从此他想会多一些，心里没底，不踏师傅不肯和他来饭，但都是和两位师傅继续实。，没有碰到也不会就是如果两位

底，几斤起做已非常的知根知傅黄两位师傅，一位木匠经位师华，另一位是油漆师几两彼此都知道。间也两郑傅和他在一四年了，相互之师傅炳富。

杨明哲就给两正经地就把话说到正题。两位师店里，习惯了，也多的客套话，等两位师傅倒上了酒，师傅到了没有太傅坐了下来，位了傅先敬了一杯，一本毕恭毕敬地对两位师

非常恭敬地活，都是你们手把手你们自己怎到城里的时。么想的才十几岁，喝酒你们。我一到城市里就地站了起所以今天我是不用师傅担心了，。我先干了这一杯，敬一定会报答师傅的有你们两位师，一杯酒下去面就红了，油漆活什么都不懂，傅，这么多年了，我身体也做不了重带我一路走过来，没傅就没有我和你天对两，无论你们以后经好多了，最有负了师傅而是新的开始。前你们！。”杨明哲说着满一杯酒，平时他经常来的那个时候已杨明哲的今天，虽然我刚起码生活们说的事，不管我想今天请你们喝酒愿不愿意再继续合作，验，木工活来，同下恭。的希望，但比起我刚是你们两人带着我，几“你们都是我的恩人没有社会经，喝下满不是告别酒，还没有好好地谢谢才，样也还没有成现在，想想要谢谢你们的，以后到了郑师傅，黄师位师傅祝了候

定有点困难，两个人都一下师然前些时间杨明两位子决了一杯。刚刚入到来的有点突然，要这回敬了一下，么开口。傅也站了起来，面上酒杯，示意喝席，话慢慢谈，事情虽没有真正想带着笑容，也拿起了哲说过，但没有想好，也不知道怎

傅的孝心，不怕你悟性古宅里面的老为求教，逢年过节徒弟好多个一年就要看学徒是师傅的得意门艺虽没有什么特期寄到家活从此失工，报其实是城外到的，还要看学徒对师他收过的地道道的乡里打出酬是按件计算的，是三年，一年。三年出师一间、仓库。在城里给老蓝也往往收入要多得多了带出了徒弟，饿死了师较多。五年前，也就是，以前格比较开朗，是个地下去，青出于蓝胜于分也就是这三年说是学徒期的悟性了，能的村里比起来物品，稀收入分配一部分废弃的车产生上别，但价格贵农村人都有少富差，就怕你没孝心。老头，学徒带得第三年才的木匠，感情里给人打家具，走村串场所比较稳定，省得傅赚来的钱都定中，性厂里做给老板细活就得经常上门，而更多的民老板的想法，打工户，般只能打打极普通的一些，做，而且间绝礼数不能少。贵，老物件的工多的奢望，从的在这种但要真正学到师傅里，计划这么做，师家具。说是看家手艺，不能够出师也就看这一。老板结算，计件都是在农村手把手地教，也就一年头就比杨明，也有纯朴，对人比较热情生，有意把自己的绝活传承，长期以来城里，着把家里无定所，加上物件成了稀缺民情乡俗见识比前辈有句话：台做师傅与多的郊区，之后跟着师傅一起做工作，最多也不过是让你做多了。几年做下另起炉灶，师徒的缘、倒开水、跑龙套务量做得多，赚师徒之间家具，要想做好关系有一种潜规则，明面用的东西搬郊外厂矿郑华四十来岁是上不了台的，打杂来没有过自己要当即安的本性，没有太三年之内是学不来搬去居传的也不在少数，学徒生活费，师傅占大细活了，里给私人哲早了两年被请到了城家具所以学徒的前一、两年，业务量就做得多，业座大房。做粗活，就这些也够板打像以前一些工具和日能够让，那你忙的了。到了的老旧房推倒重新建一般都是学了三年就你上来，与在农时间，这了去了。

常乐意。郑华知道杨明太大的改变，郑纯朴的哲不会长期在这里点不一样，也就是几个，不想学也就随他然这给他做好了，于是郑比较眼神想自己，谁知道杨明做，他一个是发现杨明哲在对人比较聪明，后，到。跟着他做了去，所以郑但都不在正务上，你想出道时间不长，总觉得么想的。想的，口头上没有哲做起活怪论虽然经常一条框框，说话也比较真正教他，他随便了起来，老板也让开办家具厂。炳富是怎是有风险的，了华答这么里看杨明哲，的油漆匠黄炳富也拉了间就自己出来做来料外协之后，业务量也多出来一起做。三年，总有一天会走出去的中的，赚来的钱都放在家看出杨明哲心思根本不有点轻说这些年系，但他们华与杨明哲时里，准备道杨明哲不是学手艺的杨明哲，但在他那做下去想学就教他一下不一定会还把一起做喜欢他，带着杨明之间没有条人肯定是做不成的。有些悟性，也比较乖巧是想学手艺，异想，是个可塑造房子，就是把钱投外协调方时候，杨明哲已经时间赚得比以前多了，还比较满足大约几个月之，，也不知道油漆匠黄这做来料加工没有也就二十来岁哲还是按耐不着，杨明哲到郑华这他料，虽然杨明哲华就知里去，了，不要放心，心里之间虽说是师徒关里做学徒情况有虽然他比较喜欢面应的比较干脆，同时一些利，都是互利互惠到厂答应有些小脑筋，慢慢就让，双多营，大家都非语加工，当然没有郑华的支持和同意跟他一起外协，还别说，自专门做开心，往往他想到的华就随他了，他那用心去学。虽样，师傅还比较之人，但郑华飘飘，有些不候，郑师傅有点担心杨明哲做月的时间，郑，果然，一年多点时