万半句话提醒了方力。可是阿龙的前

”就了对事。事在人为！，事情总有解决的办法，而不是一句“不行

你十足的把握，但是这就在那瞬间，方万力脑主意里闪出了一个是说你这个订单是然没有道：“，虽是挽回残局唯一供整个下半年的？”。他问阿龙希望

关系呢？”，“这跟交期有什么“没错。”阿龙反问道

“能不能分批发货呢？”

做过。”“我从来没这么分批？

第，我再发旬发第分三次发货给你。第一“看能个中然后推迟20天二批；批赶在这个交期前；到第二三批。”不能这样，我们

消。家情分批发货是很多厂，特别是质量不乐意干的事问题，有可能接下其实，户发现质量有下，万一第一批货被客没保障的情况来的两批货就会被取

也深知方其中厉害。万力

可是，他不怕。

他有这个底气。

他也必须拼一回。

龙托着下巴。阿陷入了沉思

这样做的话，既个月的仓储费。货，又可你不会断”见阿龙有点犹豫，方万力补充道：“以帮你省下几保证

，每天都国外客户未销售的货，而且按体积计算不菲的租金大都租用临时仓库来存放要付一笔方万力平日跟客，所以故意提醒阿龙。户交流，知道

提醒。”了我。我们之前都没这批和第三批货及时给我微笑，高但是你要保证，第二片刻，兴道：“阿力，你苦涩的脸上露出了阿龙沉思了，我看这样行，样操作过

”我会按合同的日期给你。“这个没问题，

“那行！”

了许终于解决了交期多。问题，方万力心里放松

：“这价格是另一个口茶，又问道供应可是，阿龙喝了商给的，你为什么做不了？”

供应商看，然力想：其他恶性竞可以接受我的价格也会把我的价格给方万价了，那他阿龙来之前、相互杀价，他，不然，他怎么可能特这么远过来跟我谈合作？他把其他供应商的意利。后让我们之间，已经发资料给我报肯定是争定价格给我看，肯跑坐享渔翁之

但是，看破不说破。

所以，自己的立场一定要坚持。

人够。能说服客而只实力才有自己够专业

每条裤子的成本，其说道：“，质量不好的产品跟别人比价格会影响到你品牌下根本赚不了钱，所以也他供句，因为我会保持我的高，就话叫物有所值。应商给你的这些价格阿龙，我们中国人有的品牌法保证质量。而这不偿失的。”，方万力对阿龙想到这里质量。你可以算一的形象，你会得是你自己我不会可能无就有

这些话戳中了阿龙的痛处。

接客户订单，还拥应商给的价料和辅料市场研究他也知道其他供有十几年了，除了得很透彻，格是不可的品牌，对服装面他做服装生意已能赚钱的。有自己

赔可是，谁会乐意做本生意呢？

做法就是偷工减料。唯一的

在并把一个订单分给多阿龙也是吃过不质量问题上，个供分担风险的原应商少亏，这也是他一直更换供应商，因。

但是我发给你阿龙想了想，道：“报价的是两万件，现在数量翻了十几倍，你要给我。”重新核实个价格

说明更，望。见阿龙还价，方万力心里暗喜：有还价有希

步，好给对方一个台阶下才行。是个大好机会，这时要退一这

，成美金……”了一个价格，比之前的报只有这两款多了都可方万力重新仔细算格，道：“以给你同，一样的颜色不同的折算，一件加2元，价少五毛之前这几款，还有这些一边价两个口袋款款式

报完价格，阿道：“不能再等方万力耸肩，力耸？”少吗

了。”“不能再少

意把脸去“减少五毛钱。”阿龙“让我回副不屑的表情道，考虑考虑。”钱，反而增加两块出一拉得长长的，做故

期来不及。”给谁，都要尽快操作，否则交货醒一下，不管这个单下你“作为朋友，我要提

。。”阿龙不以为然道应商都不及说来“怎么可能，其他供没这个问题，只有你

“现在都5月5号了，您的交货期月初，只剩下不道。得及呢？”方万到三个月的时间，数量又这么大，哪来力是在8

了一遍。的各个间给阿龙算说完把整个订单环节所需要的时

定。阿龙一直点头表示肯

讲。”，并希望能跟你长一步了阿龙，我是，便诚恳道：“不到的也会老实跟你期合作意的老实跟你做生情才会答应你，我做，我能做到的事方万力见离接单更近

不能再降一点？”“可是你的价格实在太高，能

“只有一个办法。”

问道。有办法，阿龙两眼放金光，没等方万力说完，急急地“什么办法？”听到

”料。面“换成质量比较差的

o,no。换面料，肯定不行！”“no,n

“那真的没法再降了。”方万力道。

然阿龙咬了牙嘴唇，真的是个生后大腿一拍，道：“你单给你。”意精！好吧，我把

单吗？”“整

我。”晚上就可以拟合同给“对，整单。”阿龙很肯定地回答，“你

龙。”方万力你了。”紧捂住阿龙的手，“太感谢“太好了，谢谢你，阿无法抑制内心的欣喜，站起来紧

给你，而且整个订单阿龙微i，说句实话，你公商都格确实也比其他供应么要把这么大的订单下笑道：“高，可是你知道我为什a订单的标准，你的价司太小，没有达到接我大都给你？”l

“为什么呢？”

“因为

前，我见过三家工厂象他们能都非常熟，他们都一、生产流程和工厂的产之不知，我，他们一个月就可以搞你对面料、辅料还有一家一百来个工人三格，他们就第一、你够专业我不敢想你说，在你，给他们其它工厂的是怎么做到的。我万件问价给的工厂，跟我说三十更低的价格。悉，不瞒定，

先把楚，而他们为了接大单。我最担心遇到这样了。有考虑都没考虑就的人了。要么加价格，要么（问题）⮾blem担心他们接了单后，就m延长交货期，什么都nopr𚙅什么都是pro我无法退单的时候，𛗲题），连，no么不可行你分得很清什么可行，什订单接下来，等到oblem（没问答应我，可是我些人，第二、你很诚实，

第三、一单的处理方式，我很你对上满意。

你，我更放心。”所以我觉得，把订单给

“把单给我，你放心要跟你建立长久的合作有句话叫细水长流。我我不会让你失望的。”方万”两关系，单的事情。力说道不仅仅是一单吧，阿龙，，“我们中国

我还会果你帮我把控，当然，你要给我最优吧，如好“好质量，惠的价格。”给你更多的订单

当然。“那”

你觉得这茶怎么方万力给阿龙倒上热茶，问道：“样？”

酒店，你教嗯，好茶，好茶！不急着回绝口，然后看看表，“”阿龙“我功夫茶文化吧。”搞定了，现在一切都赞不

氛变得格外轻松。气

……

讲到这里，要先把这位仁兄阿龙的来龙去脉介绍一下才行。

。一次来公司他第的时候，可没这么友好