可是阿龙的前半句话提万力。醒了方

就不行”对，事情总有解决了事的办法，而不。事是一句“在人为！

，虽然没有十脑里局唯一希供整个下半年的？”望。他问阿这个订单是挽回残闪出了一个主意就在那瞬间，方万力你是说你足的把握，但是这是龙道：“

“没错。呢？”“这跟交期有什么关系”阿龙反问道，

不能分批发货呢？”“能

“分批？我从来没这么做过。”

。”赶在这个交期前；然后二批；到第推迟20天，我再发第旬发第三批发货给你。第一批样，我们分三次能不能这“看二个中

其实，分意干的事情，特别是批发货是很多厂家不第一发现质量有问质量没保障的情况下，万一批货被客户题，有可能接下被取消。来的两批货就会乐

方万力也深知其中厉害。

可是，他不怕。

有这个底气。他

拼一回。他也必须

思。阿龙托着下巴陷入了沉

下几个月的仓储费。”既保证你不会做的话断货，又可以帮你，万力补充道省：“这样见阿龙有点犹豫，方

道国外客户大以故意提醒阿积计力平日跟客户交流，知不菲的租金，所龙。方万算，每天都要付一笔时仓库来存放未都租用临销售的货，而且按体

，但是你阿龙沉思了片刻，苦道：“阿力，你提醒了我。批涩的脸上要保证我们之前都没这样操作过，我看这样行露出了微笑，高兴，第二批和第三货及时给我。”

个没问题，我会按同“这的日期给你合。”

“那行！”

了许多。终于解决了交期问题，里放松方万力心

口茶，又问道：“这价供应商给的，你为什了？”可是，阿龙喝了么做不格是另一个

我我看，已经发资料相互合作给我报价渔翁把其他供应商的价格给了，那他肯定是可以接意跑这么远过来跟我谈？他之方万力想：阿龙然，他怎么可能特杀肯定也会把利。看，然后来之前，其他供应商让我们之间恶性竞争、价，他坐享受我的价格，不的价格给

但是，看破不说破。

所以，一定要坚持自己的立场。

人。力才能说服客而只有自己够专业够实

象，你会得不偿失可以算一下每条裤本子的成本，其他供这里，方万力对阿句话叫物有所值。我不想到应商给你的这些价格根钱，所以也就有可能无比价格，因为我会保法保证质量。而这的。”就会影响到你品牌的形我们中国人有量不好的持我的高质量。你龙说道：“阿龙，赚不了是你自己的品牌，质产品，会跟别人

这些话戳中了阿龙的痛处。

的。十几年了，除了接和辅料市场研究己的他做服装生意已有道其他供应，对服客户订单，还得很透彻，他也知品牌装面料商给的价格是不可拥有自能赚钱

可是，谁会乐赔本生意呢？意做

是偷工减料。就唯一的做法

更换供应商，分担风险供应商的原因。一个订单分给多个在质量问题也是吃过并把不少亏，这也是他一直上，阿龙

，你要的是两万件，现在数重新核实个阿龙想了想，价格给我。”量翻了十几倍价道：“但是我发给你报

力心里暗喜：有还价见阿龙还价，方万，说明更有希望。

方要退一步，好给对这是个大好机，这时一个台阶下才行。会

少五2几款，还有这元，折算成些款式道：“之前这毛两个口袋，一件加，只有这两款多了美的款都可以细算了一边价格，，一样的颜色不同价格，比之前的报价方万力重新仔金……”给你同一个

”：“不能力报完价格，阿力耸耸肩，道再少吗？等方万

“不能再少了。”

钱脸拉得长长的五毛钱，反而增加两块。”回去考虑考虑。”“，做出一副不屑的表阿龙故意把情道，“让我减少

快操我要提醒你一下，不“作为朋友，管这个单下给谁，都要及。”作，否则交货期来不尽

应商都怎么可能，其他供有你说来不及。”没这个问题，只阿龙不以为“然道。

“现大，哪来得在都5月5号到三个月的时间了，您的交货期是在8及呢？”方万力道。，数量又这么月初，只剩下不

的各个间给阿龙算了一整个订单遍。环节所需要的时说完把

头表示肯定。阿龙一直点

做不到的也会老实老实单更近长期合的事情才会答应你，我跟你讲。”跟你做生意的，并希望一步了，便诚恳道：“阿龙，我是能跟你方万力见离接作，我能做到

再降一价格实在太高，能不能“可是你的点？”

“只有一个办法。”

“什么办法”听到方万力说完，？急急地问道。龙两眼放金光，没等有办法，阿

“换成质量比较差的面料。”

,no,no。换面料“no，肯定不行！”

“那真的没法再降力了。”方万道。

是个生意精！好”一拍，道：“你真的吧，我把单给你。嘴唇，然后大腿阿龙咬了牙

“整单吗？”

。”回答，就可“你晚上“对，整以拟合同给我单。”阿龙很肯定地

起来紧紧“太感谢你了，谢谢你，阿龙。”。”方万力无法抑制“太好了内心的欣喜，站捂住阿龙的手，

订单的可是你知道我为什么下给你，而且整l司太小，没确实也比其要把这么大的订单标准，你的价格个订单都给你？”i，说句实话，你公阿龙微笑道：“a他供应商都高，有达到接我大

”“为什么呢？

“因为

，我给他们其它工厂的们就给我更低敢想象他们是怎么做产有一家一百来个工人的家工厂，他们都一问三的价，我不价格，他和工厂的第一、到的。说三十万件，他们一个生产流程在你之前，我见过三面料、辅料、不知你够专业，你对能都说，格。还工厂，跟我月就可以搞定非常熟悉，不瞒你

了单后这样oblem（没问得就答应我，可是我担心他们接，连考虑都没考虑接下很清楚，而第二、你很诚实人了。的�无法退单的时候，要roblem，n，就什么都是pro大单，什么都nop到我他们为了接，什么不可行你分格，要么延长交货期。来，等，什么可行我最担心，先把订单么加价m（问题）了。有些人遇到题）�

第三、很满意。你对上一单的处式，我理方

更放心。”所以我觉得，把订单给你，我

我们中国有”我不会让你失作关系，不仅合我要跟方万力说道，“的。”“把单给我，你放立长久的叫细水长流。句话你建龙，心吧，阿仅是一单两单的事情。望

“好吧，的订的价格。”如果你我最优惠帮我把控好质量，我还会给你更多单，当然，你要给

“那当然。”

上热茶，问道方万力给：“你觉得这茶怎么样？”阿龙倒

看表，“化吧。””阿龙赞不绝口，然“嗯，好茶，好茶！回酒店，你教我后看了，不急着功夫茶文现在一切都搞定

氛变得格外轻松。气

……

这位仁讲到这里，要先把兄阿龙的来龙去脉介绍一下才行。

好的时候，可没这么友。他第一次来公司