不公司的生意不温行着。火地进
午，方万力接第二年农历四月的一天下直到……到一个急促的电话
下午三点左右，公司电话响了。
ali吗？”话，对方过去方万力跑来很客气地问道：“你好，是接电
以彰显自个好听的英文名，己某一方贸人都喜欢给自己取外面的特征。
、mark（例如男的），等等。gela（天使啦、ance(爱丽丝)(玛丽)、ali词），女的叫marysmart(聪明)叫马克，绅士的象征
就是中文名越难听，取的英文名就会越好漂亮的取律，那定俗成的规往。而且，有个约就会越听；长得越丑，英文名
名来补，缺啥补啥。木水总之，“金美劳”只能靠英文土火”已经，“德智体在中文名里补齐了
名的拼音力也有自那么讲究，就是中他的英文名没当然，方万己的英文名，文ali。不过
，一听就知道是个外方虽然讲着一口流带有明显的外国人腔调国对人。利的普通话，但是
好，是我。”“你
补充道，mark,ma“k,你还记得吗？”说完，停顿了一下，怕是阿龙。”对方不起来，很快又r“我方万力记
“记得，记么需要帮忙的吗？啦，阿龙，有什”得。”方万力很热情道，“怎么
“我们能改成今天就问道。见面吗？”阿龙小心地
的时候其实，他讲第一句话，可是，不是约了明天见面吗？，没有特殊原因，见面谨、时间观念很强已经听出是阿龙了的人，一般情况下，方万力阿龙又是个做事严前是不会再联系的。
现。肯定有什么事情发生在这么急，
迎“当然可以。”。”随时欢迎，随时欢爽快地答应，“方万力很
“不会影响你吧？”
“当然不会，你放心吧。”
去。”阿龙道。，那我现在就过“好的
去我接你。”“你在哪里？
月了你打车来接我，都，又强作开玩自己搭车过去就可“不用，不用，我在泉市，太远了，以了。”阿龙显得有点紧张马笑道，“等要猴年，哈哈。”
自了。会，可是又想，阿龙车来公司不好说得对的时间，那一个下己搭，本两，公司到方万力觉得让阿龙午的时间就没个多小来想再劝他多等一时，加上等的士泉市一个来回要
后纺织机该是身而且，从阿龙的他其它的器的声音，阿龙。电话里可以听出不想让方万力知道应合作工厂
，方万力道：“那你过打我电话。”想到这里情需来吧，有什么事要帮忙，请随时
,一会见。”“好的
“一会见。”
要过来，上次一样，客人觉得起，不正规，这样会影响到你接单。”去走走，户不要像亲母听到阿力，我跟你爸出便有客对方万力说道：“我们住家和公司一
会的，妈，你就放心吧。今天要过来我们了。”现在，他找回来就说力道，““不，就是上次当场嫌弃我的明不会再嫌弃们的那个客户。”方万
坚持道。母亲，以免节外生枝。”“我们还是回避一下
这嫌弃要做他的订单呀也不“真的不用我们，我们。”的，妈，如果客人因为
道：“他不是明天才来工厂了，你一个人应付母亲又担心吗？你姐今天去得过来吗？”
吧，没问题。”方“妈，你放心万力道，“上次不也是我一人吗？”
已真为你高兴。”你长大了，“那倒是，经能独当一面了，妈
……
个外国人拉着两个很大的拉杆个，身上还背着个箱，左手一个，右手一约莫过了一个地走了进来。大背包，大步流星半小时，一
道：“哎，真是累死我了，累死我走到大厅处放下行了。”个白眼，然后使劲地咽李，翻了了口水，
到你。”阿龙，你好，你好事情，见状，出右手，道：“坐在办，很高兴再见迎了上去，热情地伸公桌前做方万力正忙起身
情地握起手来：“右手，跟方万力你好，阿力，。”热很高兴再见到你阿龙也伸出
事先通知我一声？我帮你。”去“怎么不
是你们的楼提这梯太“我足够强壮，些东西对向方万我来说没问题。”阿龙”力展示他健美的难爬了。臂肌，笑道，“只
“那你先休息一下其它饮料？”啡、茶、水、还是”方万力道，“来点咖。
然是喝的那种。”功夫茶了，我很喜欢你上次给我“当
”要尝尝？些新的品种，要不还有“我这边
龙高兴道：“那太好眼睛一亮，欢你们的茶喜文化，更喜欢尝试新品种。快拿出来跟我分享，我很阿”了，还有什么好茶
方万力笑道：“真不好有一种，下次你过来一些给你。”意思，这次只准备提前跟我讲一下，我多
“下次才有下次。”我的货，你要把？做好了，我们”阿龙耸耸肩，“ali，严肃道
“。”你作了第放心吧，阿龙。我们不是一次合
龙短款的，薄里面都。”阿打开拉的是休闲裤子，、厚的白色的那好吧，我们开始吧，塞得满满红色的、杆箱，的。“的、、草绿的，长款
有过谈订单单样品。，经验而是订的些不是阿龙的随身衣物人一眼就可以看出，这
矿泉在箱子的最旁边水。还塞着一瓶喝了一半的
地拧开盖子，狡猾地看你的茶。先喝口一眼，笑道：“其实我阿龙拿起矿泉自己有带水，使劲水，解渴。”了方万力是我更喜欢可
说完咕噜噜地喝了两大口。
刚烧水，慢了点。”才好烧开的开了，你稍等。”水泡方万力解喝，所以等你来了再“水马上释道，“这茶需要用
道，我知道，没关系。边等吧，没什么时间透明的文件袋来,样品，从中手“边谈订单”阿龙看了看间拿出一个。”“我知表道，然后翻开了
些是对应的样品，你看这个是订单又指着两个文件袋里装满了文件，阿龙道：“这”把它递给方万力道：“看有什么问题。”拉杆箱明细。
力接过资料，打开一看。方万
跳！不知道，一看吓一不看
什么？
三十万件？
我有没有看错？的款式，明明只有两万件阿龙发报价给我的，怎么多数量？还时候？一下子增加了这么多了这么多
什应商的，肯定出于很快反应过来，直他供么觉告诉他，阿龙这其不过，方万力些数量本来是要下给给原因，想把订单转他。
我就发财啦！所以要好，把握好把握这机会得住，
没做最终诉自己，这只是谈判的第一步告里可是，方万，阿龙还力打心决定。
狂喜，仔内心的品的每一个细节。方万力压住细地核对资料和样
时候，心凉了一大截。当他核对到最后一页的
阿眉，问道：“有什么问题吗？”龙看方万力突然皱了皱
个问题，第一、有太仓促，能不能推后呢太低，我们做不了方万力道：“几款目标价。第二、这交期我们？”有两
。”“不行。”阿龙是交期不能推后，价格交期绝不能谈有异议可以谈，坚决地回答，“我说的
“你在邮件里不是跟我说交？”阿龙开始有点烦躁，生气地问道。期没问题吗
地对析给阿龙说道：你先喝个茶，我分这时，水开了，方万你听。”力平心静气“阿龙你别生气，
上一杯茶，阿龙冷冷方万力给阿龙泡”地说道：“谢谢。
工厂一个月“你之前给我的资料”万件数量太大的期。方万力继续说道：话，我们在是三十万如果，只有两万件，现的产量只有十五万件。只有两万件是没问题件，而我们合作的，但是三十没法达到这交
“，交期赶不上，我们整个秋冬季要找其它大厂合作了。沉着脸道，“那对不起了，阿力，我只能卖的”是这一切免谈。”阿龙耸耸肩，
谈判进入僵持。