的早，加上有牛车，不辰时。范进三人出发拉，到府城的时候也才用人力

口将碗杯个路费，三人赶到繁入城一致排开。交了华路段，挑了

为了给别人试喝这是。

，没喝过的轻易不的地方买东西第一次在熟悉会尝试。客，而人一向是习惯了们今日是卖，没有口碑和回头阿娘说他

去的怕花了二十文钱买回不好喝，糟蹋钱。

场，试吃试喝很碑和回头客，这招就不需要了。有用，后面有了口所以刚开始想打入市

，走过的路过的，南刚摆好，范河立马叫来的北往的，过来瞧一瞧看一看呐！开了：“来来来嚷

买！不好喝不要钱好喝的米酒呦。”先喝后，一斤只要二十文，

胡文华吓了一大跳！

甥这么虎的吗外他这小？

照看本以为叫卖主要靠他，书人，放不开，过猪肉摊子，毕竟姐夫是读歹给爹爹小外甥年岁小，自己好属于有经验的。

那真是拿不出手！声相比，他以往此时和范河的叫卖

学的？”，你这跟谁“大河

她说叫卖就要这种，才好！”：“我阿娘！范河特骄傲自豪效果

问道：“不好喝不要钱走到摊子前，迟疑的有个商人模样的汉子然好，因为真的？”效果果

要钱。”范河小脸绍：“这位大爷您细细尝尝的介是不“是比上满是笑意，笑容灿烂米、用清的米酒精选珍珠圆糯冽的山泉水酿造而成，家对，试喝不井水的更清甜？，我们

这米酒在陶杯是竹筒里的又更中清香？，和竹筒中对比，是不”而

了，做生意服务很重要。阿娘说

再好吃他们也不会来光顾。笑容也是服务的一再好，口味黑着一张脸，有些人哪怕你的东西质量种，毕竟不是花钱，要是顾客在哪

东西，娘物品的特点。说要着重突出而想要卖

；珍珠圆糯米、清冽山泉卖米酒，一是水食材，取了个很突出好听的名字：

。不过圆糯米、做生意一定要本分并没有乱说，间长不了山泉水都是实打实的，，不然时娘说阿

君子爱财取之有道嘛。

区别。卖出去，他要想顺带别的容器的就要抓住顾客把竹筒，突出竹筒和而

面前是个商人，在银钱上面更舍得。

开口。“来个五斤，我回去慢慢喝回家去拿陶罐了。”商人模样大手一挥，爽气的的汉子用竹筒装，我就不！

神，连忙要打酒。胡文华从震惊中回

”打新鲜的多好？建议：“大爷，您要是问该天天会来，您了几句，然后真心诚意就成，我们今后应不完，建议买个三斤来范河认真询两三天内喝

生意越做越好阿娘说了，有些人，有些人门可罗雀，招牌口碑品质服务样不能拉胯。样都

，到后也跟着长了口感没有当天的好。”是个厚道人，听置时间范进说道：“放

也记得姐姐说过。胡文华

刷的看要，当头客很重他们要做好口碑，回向客人。下三双眼睛齐刷

，听到后心个生意人，笑道：“那就来个三斤，分三个竹筒里舒畅的很装，我给我兄弟送过去。汉子也是

喽，你们明天还来？”对

人！可不能来了找不到

范河忙不迭的应声。“在在在！”

上下刀子他们也得来！明日就是天

有了第一个客人，后面的就容易多了。

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

胡文华只定。得自己不来也没关全搞得责收钱，他突然觉能负系，他们父子二人完

忙碌过斤的量了。后，只剩三五一番

筒。试喝的杯子和竹范河却在收拾

文华急忙换别的地方卖吗？”胡“大河，还有呢，道。问

没必要了啊。他看这儿蛮好卖的，况且只剩地方三五斤了，换别的

卖，是不卖了。”盈的说道。舅舅，不是去别的地方范河笑盈“小

胡文华愣了愣听错了。，以为是自己

费事费力，所以我们需要去寻找大客户！”不等小舅舅零卖：“阿娘叮嘱过，光靠问出来，范河一五一十说道

但是怎么寻找呢？知道大客户很好，“胡文华当然怎么寻找？”

铺这些是，外祖卖肉的稳定客人？不是是买猪猪肉，馄饨摊饭馆包子“小舅舅你想啊

大客人？员外府、而不是官老爷这些是

收拾东西边耐心教导”范河边的当然也是去饭馆、客咱们卖酒。栈这些地方呀。

学会这些！舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当然要小舅

阿娘教会了他，该是想让小舅舅边看边学。着来，打的主意应让小舅舅跟

如小外甥？胡文华陷入深深的怀疑中，他还不

。雅，不急不躁范进一如既往，温和儒

喝的杯子，收摊时，他赶摆摊时，他打酒收拾试着牛车。

华人沿路去了几家好的去谈。三饭馆酒楼，皆是范河带着胡文

能用言语形容。震惊已经不胡文华的

饭馆老板报价是二因为甥，对着他的小外但酒楼掌柜的则是十八文一斤。，可以加价卖出去；十文一斤

这个问十文一斤们在外面一律是二，也是如此。并对掌柜的说，他，别的饭馆供货也是价，即使他东家去

掌柜的试喝后，立马定表明，和客人会主推他们家的米酒！了十斤，并且

后面的量，再根据卖的量调整。

！胡文想了好一会，方才霍然开朗华

是给掌柜的回扣。一斤多的那两文钱，就

安心。掌柜的拿的放心拿的回扣全部是统一谈论起来也不馆老板怕露馅，这个东家和别的饭价格，即便他而且外面

有范河想说阿娘教的好用。

不能教的。但是阿娘叮嘱过，全部说是她

阿娘让他不说他就不！说他不知道为什么，不过

十一。一路谈了十多家铺子，米酒成功十斤了家，共定了九

米酒数量大姐说的明我们回家吧。”还要留出零卖的量，，停下脚日能出的步：“爹爹，小舅舅，差不多了，范河想到

再多怕是米酒不够。

进应了声好。范

胡文华回去比来时更激动。

出去了九十已卖斤！明日还没来，经

！？多高兴知道了，该有多激动娘和大姐晏秋她们

转身往回走的一的冲出一个人影，扑倒华脚边赶着牛车，三人：瞬间，黑暗巷子里蓦在胡文

“救我！”