不用人范进三人出发的力拉，到早，加上有牛车，府城的时候也才辰时。

碗杯一致排开。交了入赶到繁华路段，挑了个路口将城费，三人

试喝。这是为了给别人

一向是习惯卖，没喝过的轻易不会了在熟悉的地方买东西，没有口碑阿客，而人和回头尝试。娘说他们今日是第一次

糟蹋钱。怕花了二十文钱买回去的不好喝，

，了口碑和回所以刚开始想打入市场，试吃试喝很有用后面有需要了。招就不头客，这

了：“来来来，走过马叫嚷范河立刚摆好，的路过的，南来的北往开看呐！的，过来瞧一瞧看一

喝后买！不好喝不好喝的米酒，一要钱呦。”斤只要二十文，先

一大跳！胡文华吓了

吗？他这小外甥这么虎的

年岁小经验的。过猪肉摊子，属于有书人，放不开，小外甥毕竟姐夫是读，自己好歹给爹爹照看他，本以为叫卖主要靠

此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出手！

“大河，你这跟谁学的？”

她说叫卖：“我阿娘！范河特骄傲自豪”就要这种，效果才好！

真的有效果果然好，因为不要钱？”个商人模样的汉子走的问道：“不好喝到摊子前，迟疑

“对，试喝不要范是不是比井水的更清珠尝，我们家水酿造而成，的米酒精选珍钱。”甜？圆糯米、用清冽的山泉绍：“烂的介这位大爷您细细尝是笑意，笑容灿河小脸上满

对比，是不是香？”竹筒里的又更清在陶杯中，和竹筒中而这米酒

阿娘说了，做生意服务很重要。

好吃要是的东黑着味再钱，不会来光顾。笑容也是服务的一种客在哪不是花，毕竟顾一张脸，有些人哪怕你西质量再好，口他们也

重突出物娘说要着品的特点。而想要卖东西，

卖米酒，一是突出的名字：珍珠食材，取了个很好听圆糯米、清冽山泉水；

米的，并没有乱不过圆糯做生意一定要本分，不然时间长不了。说，阿娘说、山泉水都是实打实

君子爱财取之有道嘛。

筒和别的容器的区出别。去，就要抓住顾客，突出竹而他要想顺带把竹筒卖

钱上面更舍得面前是个商。人，在银

！用竹筒装，我就不了。”商开口。“来个五回家去拿陶罐斤，我回去慢慢人模样的汉子大手喝一挥，爽气的

胡文华从震惊中回神，连忙。要打酒

范河认真询问了几建议：“大爷，您要心诚意句，然后真议买，我们今后是两三天内喝不完，建的多好？”应该天天会来，您来打新鲜个三斤就成

人门可罗雀，招有些。牌口碑品质服务样样都越好，阿娘说了，有些人生意越做不能拉胯

范进时间长了，口感跟着说是个厚道人没有道：“放置，听到后也当天的好。”

胡文华也记得姐姐说过。

客人。睛齐眼刷他们要做好口碑，回头客很重要，当下三双刷的看向

就来个三斤，分意人。，听到后心里舒畅我给我三个竹筒装，的很，笑道：“那兄弟送过去汉子也是个生

对喽，你们明天还来？”

！到人可不能来了找不

不迭的应声。在在！”范河忙“在

明日就是天上下刀子他们也得来！

有了第一个客人，后面的就容易多了。

范河。在前面吆喝

范进在后面开盖子打酒。

突得定。们父子二人完全搞关系，他然觉得自己不来也没胡文华只能负责收钱，他

后，只剩三五斤的一番忙碌过量了。

在收范河却拾试喝的杯子和竹筒。

方卖吗？”胡文华急忙问道。“大河，还有呢，换别的地

看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤了，换别的地方没必要了啊。他

河笑是不卖了。”范舅，不是去别的地方卖，“小舅盈盈的说道。

华愣了愣，以为是自己听错了。胡文

：“阿娘叮嘱过，光靠零卖费事大客户！道力，来，范所以我们需要去寻找费”不等小舅舅问出河一五一十说

然知道大客户很好，但是怎么寻找呢？“怎么寻找？”胡文华当

你想啊，摊饭馆包子铺这肉，馄饨客人“小舅舅？外祖卖猪是不是是买猪肉的稳定些

而员外府、官老爷这些人？是不是大客

咱们卖拾东西边耐心教导。酒的栈这些地方当然也是去饭馆、客。”范河边收呀

舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，小当然要学会这些！

着来，打的主意应该是想让小舅舅边看，让小舅舅跟边学。他阿娘教会了

胡文华陷入深深的外甥？怀疑中，他还不如小

范进一如急不躁。既往，温和儒雅，不

摊时，他打酒收拾试喝摆的杯子，收摊时，他赶着牛车。

河带着谈路去了几家好的饭，皆是范三人沿。胡文华去馆酒楼

不能用言语形容。胡文华的震惊已经

一斤，可以掌柜的则是十八文一加价卖出去；但酒楼馆老板报价是二十文为他的小因外甥，对着饭斤。

这个价，即使他东家去一律是二十文一斤，别问，也是如此。在外面的饭馆供货也是的说，他们并对掌柜

！掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明的米，和客人会主推他酒们家

量，再根据卖的量调整。后面的

才霍然开朗！胡文华想了好一会，方

就是给一斤多的那两文钱，掌柜的回扣。

饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣格，即便他东家和别的的放心拿的安心。掌柜的拿而且外面全部是统一价

说阿娘教的好有用。范河想

全部说是她教的。但是阿娘叮嘱过，不能

他不知道为说！什么，不过阿娘让他不说他就不

铺子，成功了十一家，一路谈了十多家共定了九十斤米酒。

，不多了们回家吧。”想到大还要留出零数“爹爹，小舅舅，差停下脚步：姐说的明日能出的米酒我卖的量，范河量，

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激动。

明日还没！斤来，已经卖出去了九十

激动有多？多高兴！了，该娘和大姐晏秋她们知道

一瞬间，黑暗巷胡文华脚边：的冲出一个人身往回走的赶着牛车，三人转影，扑倒在子里蓦

“救我！”