加上有牛车，不用人人出发的早，力拉，到府城的时候也才辰时。范进三

到繁华路段将碗杯费，三人赶，挑了个路口开。一致排交了入城

这是为了给别人试喝。

不会尝试是第一次卖习惯了在熟悉的地方买头客，而人一向是东西。，没喝过的轻易，没有口碑和回阿娘说他们今日

钱。怕喝，糟蹋花了二十文钱买回去的不好

很有用，后面有了，试吃试喝所以刚开始想打入市场口碑就和回头客，这招不需要了。

刚摆好，范河立马叫嚷开了的，南来的北往的，！过来瞧一瞧看一看呐：“来来来，走过的路过

好喝的呦。”！不好喝不要钱后买二十文，先喝米酒，一斤只要

！胡文华吓了一大跳

这小外甥这么虎的他吗？

子，属自己好歹给爹爹照看过猪肉摊于有经验的。为叫卖主要靠他书人，放，毕竟姐夫是读本以不开，小外甥年岁小，

以往那真是拿不和范河的叫卖声相此时比，他出手！

学的？”“大河，你这跟谁

范河特种，效果才傲自豪：“我阿娘！她说叫卖就要骄这好！”

子前，迟疑的问道：“汉子走到摊效果果然好，因为真不好的有个商人模样的喝不要钱？”

灿烂的介绍“对，试喝不要钱冽的山泉水酿造而更清甜？的成，是不是小脸上满是笑意，笑容细尝尝：“这位大爷您细，我圆糯米、用清们家的米酒精选珍珠比井水。”范河

而中对的又更清香？”比，是不是竹筒里竹筒杯中，和这米酒在陶

阿娘说了，做生意服务很重要。

要是黑着一会来光顾。张脸，有些，毕竟人哪怕你的东西质量再好，口顾客在哪不是花钱，味再好吃他们也不笑容也是服务的一种

卖而东想要西，娘说要着重突出物品的特点。

材，取了个很好听的名字：珍珠圆糯卖米酒，一是突出食米、清冽山泉水；

意一定要本不过圆糯米、山泉水都是实打实的，并没有分，不然时间长不了。乱说，阿娘说做生

。君子爱财取之有道嘛

竹筒卖出去，别。的容器的区别筒和而他要想顺带把就要抓住顾客，突出竹

面前是个商人，在银钱上面更舍得。

气的开口。商人模样的汉子大手一挥，爽“来个五斤，我回去慢就不回家去拿陶罐了。”慢喝！用竹筒装，我

胡文华从震惊中回神，连忙要打酒。

天会心诚意建议：“大爷，，建议买个斤就三问了几句，然后真来，您来打新鲜的多好询您要是两三天内喝不完成，我们今后应该天范河认真？”

样样都不能拉胯。好，有些人门可罗雀牌口碑品质服务有些人生意越做越阿娘说了，，招

后也跟着说道：“放长了，口感没有当天的好。”范进是个厚道人，听到置时间

姐胡文华也记得姐说过。

双眼睛齐刷刷他们要做好口碑，的看向客回头客很重要，当下三人。

汉三斤，，笑听到里舒畅的很筒装，我给我兄弟送分三个竹后心过去。子也是个生意人，道：“那就来个

对喽，你们明天还来？”

可不能人！来了找不到

声。“在在在！”范河忙不迭的应

子他们也得来！明日就是天上下刀

面的就容易多第一个客人，后有了了。

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

，他们父不来子二人完全搞得定。胡文华只能负责关系收钱，他突然觉得自己也没

五了。一番忙碌过后，只剩三斤的量

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

？”胡文华。急忙问道方卖吗“大河，还有呢，换别的地

看这儿蛮好卖的，必要了啊。他况且只剩三五斤了，换别的地方没

盈的的地方卖，舅，不是去别”范河笑盈是不卖说道。了。“小舅

为是自己听错了胡文华愣了愣，以。

范河一五一十说道：“阿娘靠零嘱过，光事费力，所以我们叮需卖费要去寻找大客户！”不等小舅舅问出来，

“怎么寻找？”胡文华知道大客户很好，但是怎么寻找呢？当然

摊饭馆包子铺这些是不舅你想啊，外祖卖猪肉，馄饨是是买猪肉的稳定客人？“小舅

外府、官老而员不是大客人？爷这些是

导。酒的当边收拾东西边耐心教这些地方呀。”范河咱们卖然也是去饭馆、客栈

舅舅也快要回牛头小酒卖了，当然要米镇做学会这些！

应该是想让着来，打的主意教会了他，让小舅舅跟小舅舅阿娘边看边学。

？中，他还不如小外甥文华陷入深深的怀疑胡

范进一如既往躁。，温和儒雅，不急不

杯子，收摊时，他赶着牛车。摆摊时，他打酒收拾试喝的

饭馆酒楼，皆三人沿路去了几家好的是范河带着胡文华去谈。

胡文华的震不能用言语形容惊已经。

十文一斤，可以加因为他的小外甥，饭馆老板报价是二价卖出对着十八文一斤。去；但酒楼掌柜的则是

也是这个价，即他们在外面一律是二饭馆供货使他东家去问，也是如，别的并对掌柜的说，此。十文一斤

掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明，的米酒！和客人会主推他们家

量调整。后面的量，再根据卖的

开朗！一会，方才霍然想了好胡文华

掌那两文钱，就是给一斤多的柜的回扣。

起掌柜的拿的放心他东家和别的饭馆老板这个回扣心。拿的谈论而且外面全部是统一价格，即便安来也不怕露馅，

阿娘教范河想说好有用。的

但是娘叮嘱过，不能全部说是她教的。阿

道为什么，不过阿娘知让他不说他就不说！他不

共定了九十铺子，成功了十一斤米酒。一路谈了十多家家，

小舅“爹爹，，我们回家吧。”说的明日能出的米酒数量不多了，差，停下脚步：还要留出零舅卖的量，范河想到大姐

米酒不够。再多怕是

声好。范进应了

胡文华回去比来时更激动。

明日还没来，已经卖出去了九十斤！

秋她们知道了，该娘和大姐晏有多激动？多高兴！

影：子里，牛车，三人转，扑倒在胡文华脚边蓦的冲出一个人赶着黑暗巷身往回走的一瞬间

“救我！”