。，到府范进三人出发的早，加城的时候也才辰时力拉上有牛车，不用人

交了入费，三人赶到繁华路段，挑了个路口将碗杯一致城排开。

这是为了给别人试喝。

地方买东西，没喝过的轻易不会熟悉的碑和回头客，而第一次卖，没有口阿娘说他们今日是尝试。人一向是习惯了在

怕花了二十文钱买钱。回去的不好喝，糟蹋

，这。场，试吃试喝很有用，口碑和回头客招就不需要了所以刚开始想打入市后面有了

路过的，好，范河立马叫嚷开了南来的北来来，走过的：“来刚摆一看呐！往的，过来瞧一瞧看

先喝后买！不好喝不要钱呦。”，一斤只要二十文，好喝的米酒

！胡文华吓了一大跳

吗？他这小外甥这么虎的

自己好人，放不开，小外甥年，歹给爹爹照属于有经验的。他，毕竟姐夫是读书本以为叫卖主要靠岁小，看过猪肉摊子

不此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是出手！拿

河，你这跟谁学的？”“大

！她说叫卖就：“我阿娘范河特骄傲自豪要这种，效果才好！”

因为真的有个商人模样的汉子效果果然好，好喝不走到摊子前，迟疑的问道：“不要钱？”

小脸上满您细水酿造的山泉“对，珠圆糯米、用清冽细尝尝，我是笑意，笑容灿井水的更清甜？要钱。”范河而成，是不是比烂的介绍：“这位大爷们家的米酒精选珍试喝不

更清香？”而这米酒在陶竹筒中对比，是不是竹里的又筒杯中，和

意服务很重要。阿娘说了，做生

顾客在张脸，笑容也是服务的一有些人哪怕好，口味再好你的东西质量再。种，毕竟，要是黑着一哪不是花钱吃他们也不会来光顾

重突出物品的特点。而想要卖东西，娘说要着

卖米字：珍珠圆糯米；，取了个很好听酒，一是突出食材的名泉水、清冽山

是实打实的，并没有不然时间长不了。说做生意一定要本分，山泉水都不过圆糯米、乱说，阿娘

君子爱财取之有道嘛。

出去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器的区别。而他要想顺带把竹筒卖

面前是，在银钱上面更舍得个商人。

我就不慢慢喝！用竹筒装，五斤，我回去“来个口。人模样的汉子大手一挥，爽气的开回家去拿陶罐了。”商

。连忙要打酒胡文华从震惊中回神，

鲜的多好？”天天会来，您来打新后真心我们今后应该：“大喝不完，建议买个三爷，您要是两三天内诚意建议斤就成，范河认真询问了几句，然

有些人门越些人生意越做罗可雀，招牌口样都不能拉胯。好，阿娘说了，有碑品质服务样

听到后也跟着说范进是个厚道人，。”道：“放置时间长了，口感没有当天的好

胡文华也记得姐姐说过。

刷的看向客，回头客很重要睛齐刷，当下三双眼他们要做好口碑人。

心里舒畅的分弟送过去。汉子也是个生意人，听到后“那就来个三斤，三个竹筒装，我给我兄很，笑道：

？”对喽，你们明天还来

可不能来了找不到！人

不迭的应声。“在在在！”范河忙

明日他们也得来！就上下刀子是天

有了。第一个客人，后面的就容易多了

吆喝。范河在前面

范进在后面开盖子打酒。

得自能负责收钱，他突然觉胡己不来也二人完全搞得定。没关系，他们父子文华只

一番忙碌过后，只剩三量了。五斤的

子和竹筒。范河却在收拾试喝的杯

别的地方卖吗？”，“大河，还有呢换胡文华急忙问道。

好卖的，况且地方没必要只剩三五斤了，换别的他看这儿蛮了啊。

说道。“小舅舅，不是去别了。的地方卖，是不卖”范河笑盈盈的

，以为是胡文华愣了愣自己听错了。

娘出来，范河一五一十说我们需要去力，所以叮嘱过，光靠零卖道：“阿寻找大客不等小舅舅问费事费户！”

寻找呢大客户很好，但胡是怎么文华当然知道？“怎么寻找？”

啊，外祖卖猪肉铺这买猪肉的稳定客，些是不是是馄饨摊饭馆包子“小舅舅你想人？

这些是不是大客而员外府、官老爷人？

。饭馆、客栈这些地方咱们卖耐心教导呀。”范河边收拾东西边酒的当然也是去

小舅舅也快要回牛要学会这些！头镇做米酒卖了，当然

让小舅舅边看边学。是教会了他，让小舅舅跟着的主意应该阿娘来，打想

不如小外中，的怀疑胡文华陷入深深甥？他还

和儒雅，不急不范进一如既往，温躁。

摆摊时，他打酒收拾试赶着喝的杯子，收摊时，他牛车。

了几家好人沿三的饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。路去

用言语形胡文华的容。震惊已经不能

因为他的小外甥，对着饭馆老板报价是二十文一斤，可以加的则是十八文一斤。价卖出去；但酒楼掌柜

并对掌柜的说，他们他东家去问供货也是这个价，即使在外面一律十文一斤，别的饭馆，也是如此。是二

酒了十斤，并且表明，和的米客人会主推他们家！掌柜的试喝后，立马定

调整再根据卖的量。量，后面的

胡文华一会，方朗想了然开！才霍好

文钱，就是给掌柜的一斤多的那回扣。两

部是统一价格，即，这个回扣掌。板谈且外面全论起柜的拿的放心拿的安心饭馆老而便他东家和别的来也不怕露馅

好范河想说阿娘教的有用。

是她教的。娘叮嘱过，不能全部说但是阿

他不知道为什么，不过不说！阿娘让他不说他就

一路谈了十多家共定了九十斤米酒。铺子，成功了十一家，

爹爹，小舅舅，差停下脚步：“还要留出零卖的量，范河想到出的米酒数量，大姐说的明日能。”们回家吧不多了，我

再多怕是米酒不够。

了声好。应范进

胡文华回去比来动。时更激

出去了九十斤！明日还没来，已经卖

娘和大姐晏们知道了，该秋她有多激动？多高兴！

瞬间，黑暗巷子里蓦赶着牛车，三人转身往回胡文华脚走的一边：一个人影，扑倒在的冲出

！”“救我