发的早，加上有范进三人出拉，到府城的时候也才辰时。牛车，不用人力

交了入城费，三路口将碗杯一致排开。赶到繁华路段，挑了个人

这是为了给别人试喝。

而人一向是，没有口碑和回头客，。的阿娘说他们易不会尝试轻西，没喝过习惯了在熟悉的地方买东今日是第一次卖

怕花了二十文钱买不好喝，糟蹋钱。回去的

所以刚开始想打入市。喝很有用，后面有了，这招就不需要了口碑和回头客场，试吃试

，走过的路过的看呐！刚摆好，范河立马叫嚷开了：“来来来，南来的北往的，过来瞧一瞧看一

好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后买！不好喝不要钱呦。”

胡文华吓了一大跳！

他这小外甥这么虎的吗？

姐夫是读书人，放不卖主要靠他，毕竟猪肉摊子，属于有经验的。爹爹照看过甥年岁小，自己好歹给本以为叫开，小外

真是拿不出此时和范声相比，他以往那手！河的叫卖

？”“大河，你这跟谁学的

！她说叫卖就要这种自豪：“我阿娘范河特骄傲，效果才好！”

效果果然好，因为有个商人模样的？”汉子走到摊子前，迟疑的问道：“不好真的喝不要钱

介绍：不要钱。更清甜？，试喝精选珍珠圆糯，我们家的，是不是比井水的“这位大爷您细细尝尝”范河小脸上满是笑“对意，笑容灿烂的酿造而成米酒米、用清冽的山泉水

是竹筒里的又更清香？”陶杯中，和竹筒中对比，是不而这米酒在

服务很重要。阿娘说了，做生意

的东西质量再好，口味好吃他们也不笑容也是服务的一些人哪怕花钱种，毕竟顾会来光顾。，要是黑着一张脸，有客在哪不是再你

卖东西，娘说要着的特点。出物品重而想要突

出食材，取了卖米酒，一是突珍珠圆糯米、清冽山泉个很好听的名字：水；

实的，并没有不过圆糯米、山泉水不然时间长不了乱说，阿要本分，都是实打娘说做生意一定。

有道嘛。君子爱财取之

的区别。竹筒和别的容器而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出

钱上面更舍得人，在面前是。个商银

汉子大手一挥，我回去慢慢喝！用竹筒装“来个五斤，爽气的开，我就不回家去拿陶罐了。”商人模样的口。

惊中回神，连忙要打酒。胡文华从震

您要是议：“大爷，两三天内喝不完，建议买个三斤就成心诚意建们今后应该天天会来，，然后真的多好？”，我您来打新鲜范河认真询问了几句

，招牌口碑越好，有些人门都不能拉胯。阿娘说了，有些人生意品质服务样样可越罗雀做

范时间好。”长了，口感没有当天的道人，听到后也进是个厚跟着说道：“放置

过。胡文华也记得姐姐说

下三双眼睛齐刷刷的看向口碑，回头客很重他们要做好客要，当人。

过去。个三斤，分三个竹筒装，我给我兄弟送到后心里舒畅汉子也是个生意人，听的很，笑道：“那就来

？”对喽，你们明天还来

可不能来了找不到人！

“在在在！”范河忙不迭的应声。

刀子他们也得来！明日就是天上下

多有了第一个客人，了。后面的就容易

前面吆喝。范河在

范进在后面开盖子酒。打

突然觉得自己不来也胡文华没关系，他们父子二只能负责收钱，他人完全搞得定。

剩三五斤的量了。一番忙碌过后，只

喝的杯范河却在收拾试子和竹筒。

，换别文华急忙问道。的地方卖吗？”胡“大河，还有呢

别的地方没必要了啊。的，况且只他看这儿蛮好卖剩三五斤了，换

盈的说道。是不卖了。”范河笑盈的地方卖，“小舅舅，不是去别

自己听错了。愣，以为是胡文华愣了

不等小舅舅问靠零卖费事费力，所以我们需要去寻找大客光出来，范河一五一十户！”说道：“阿娘叮嘱过，

客户很好，但“怎么寻找？”胡文华当然知道大是怎么寻找呢？

啊，外祖卖猪铺这些是不是是买猪肉的稳定客人？“小舅舅你想肉，馄饨摊饭馆包子

而员外府、官老爷这些是不是大客人？

咱们卖酒的当呀。然也是去饭馆、客”范河边收拾东栈这些地方西边耐心教导。

了，当然要学会这些！小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖

舅舅跟着来，打舅舅边看边学阿娘教会了他，让小的主意应该是想让小。

外甥？胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小

范进一如既往，温和儒雅，不急不躁。

他赶着牛车。试喝的杯子，收摊时，摆摊时，他打酒收拾

三人文华去谈。范河带着胡几家好的饭馆酒楼沿路去了，皆是

胡文华的震惊已经不能用言语形容。

掌柜因为十文一斤，可以加价卖的则是十八文一斤。板报价是二他的小外甥，对着饭馆老出去；但酒楼

此。二十，他们在外面一律是文一斤，别东家去问，也是如也是这个价的饭馆供货，即使他并对掌柜的说

掌柜的试喝定了十斤，并且的米酒！后，立马和客人会主推他们家表明，

。卖的量调整后面的量，再根据

会，方才霍然开朗！胡文华想了好一

文钱一斤多的那两，就是给掌柜的回扣。

而且外面全部是心。统一价格，即便他柜的拿的放心拿的安老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣掌东家和别的饭馆

有的好用。范河想说阿娘教

是她教的。但是阿娘叮嘱过，不能全部说

他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！

子，成功一路谈了十多家铺了十一家，共定了酒。九十斤米

爹爹，小舅舅，差不多数量，停下脚步：“，范河想还要留出大姐说的到了，我们回家吧。”明日能出的米酒零卖的量

不够。再多怕是米酒

声好。范进应了

更激动胡文华回去比来时。

明日还没来，已十斤！经卖出去了九

兴！娘和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？多高

文华脚边：赶着牛车，三的一瞬间，影，扑倒在胡人转身往回走冲出一个人黑暗巷子里蓦的

“救我！”