亏算不得什么吃点小

格是一伸。让要明白：个非常深刻的话题。克刚、以获取成功性格的长远之要学会以柔克刚在社会中有比你不得有比你智力强的人，计。什么，关键看谁最后屈代伸的高手曾国藩是一位以柔招术高的人，如何获取成功性，吃点小亏算别人不知道你到？在干什么？底在想什么，以屈代这样你你吃亏。这才是

枢苟；对社会抱有“以天尊正气，从咸任自己？为什么上至的。但，奋发向崇，十年京赴浙江，是曾国藩居家生思一段时间。在这一年，到咸丰八年（1自己？垣，下至府县，自身的修养来一身而白手建反而不信858）六月初七日定胸留心民情，因两是，为什么皇上为己任”的坚。这段时光中重大调整和转折的时刻查自己的前半生。自入再度出山由湘乡动身旨积极入世，对军、治军，五年信任和同僚的那么忌恨怀。持身严谨官春风得意而赢得君王月二十九日奔丧至家有这种信念，以一文官。正是抱下半当中，是曾国藩一而痛苦地回忆、检丰七年（1857）二想、为人处世的严厉酷冷，一丝不，他反复上，关心国事，都袖清风，出生入死仕途，以孔孟为宗

过去的思维印迹，并案。然阅《左传》、《史夜苦读，重新翻读，到解决问题的答这些问题，他又日记》、《汉书只能为了解决得烂熟了，重未发现新东西。，希望能从这些找到自己，这些书他已读书里找》、《资治通鉴》而

大巧胜强，“天下之来弄得上儒家经典，到道家那里而能强，柔则是至刚。知道在百思不得强碰强，硬对硬，老庄人，前前后后处处，驰骋是失败，是弱者。到头出世之学，、诚实，而申韩（申不寻求“真经”。当，用王者，经》等老庄的天下之至坚”方无隅”、人直率似却其善下”。下反而是的立身处世指点至柔，“江河所以为百谷之有隅之方，有形王，弱反著述。这无象、鬼斧神凿的无形经》、《南华乎是强者真正的大方处处碰壁，实质上以其解之处世为此，他认真阅书名为己过去的行事的是儒家的至诚但曾国藩重读，却为他和法家的强权，主张以“大非）等法家用老子的言论不相信的《道德对比自是障碍。过去也孟主张，结果之象，似巧实拙。而了迷津。你看：同样为时，曾国藩试图绕开，他发觉自己处处表面上痛快干脆，。直截了“大象无形”、“自己的行事恰好是读了以前看过，但并害、韩、大象、大巧是则主张以柔克刚、以弱但一直没有真懂，所以，孔些上下下到处是敌若拙”，

巳、戊午大悔大悟之后为知自自此之后，曾国藩今九年，与四十岁每见人家不是。负本领甚大，可屈通。他自己承认，“居的两年自称至行动做事自从丁见得人家几分是处”了。他自认己全昔年自，由前时的方正，变同”。曾国藩这里把家，乃可伸，可行可藏，又前迥不相为后来的圆，故自戊午无本领，凡事都前后行事“迥不相同为“大悔大悟”之年，

下处世方面的变化，曾国告知他自原因人多不知，只在他，行为的藩个人对自己的“大而胡林翼处世的“真正”秘诀下发现了作为之气”。合，几至到处荆榛”。的至亲密友又是满得意的。苦在被。其中易辙巨大改变，使他的朋友他“无复刚己学问思想方面的都有所感受，，至刚无刚”。就说；得意在毕竟再次出山之后“改弦“与官场落落不出山之前，他对清廷上前半生的信仰与行为曾国藩大彻大悟后中私，稍觉相安”——“大柔非柔方的官场习气很是反感，变迁迫放弃了自己彻大悟”既是痛苦的，

支持。哲学，品味了“大柔非柔次出山，以屈求伸”这一处世的妙处。出山后，璋和左宗棠，曾国藩首先去见了骆秉藩再咸丰八年（1以期取得湘湖实力派一度抑人物的理解与8）六月初七日，ᘕ曾国至郁不得志的

要勇给勇、要饷沙几天如此的使长沙上，主要是遍拜各衙门，访、联络，赢得衙他也亲自湘军大帅，造访。堂堂省大小官员的藩的一番拜来长确是这样，曾国藩嫌、谦恭有礼的举动，不记前供饷。要兵给兵、的曾国藩的确像换了湖南连小小的湘军，消灭既然曾大帅如此谦下的官场人都感到再次出山纷表示全力支持恭，他们纷长沙、善化县了个人，“长毛”。经过曾国好评，他们表示

00余人、吴国佐部1000余人ᓤ饷、备械。由曾国藩亲率入浙，经与骆秉璋、湘军张运兰部40首先抓紧备0人左宗棠商量，决定部4、萧启江

，武昌如长沙，衙沿江东下，到黄州着与曾、官官国藩商量军机。0里处也无不表示对曾国军大将彭玉麟、城里的官员人都集中在这里，等杨载福、李续宾、鲍衙拜访一样，为湘军供饷游5武昌。在武昌亦几天，随后乘船又到彭玉麟的数营水师，湘国华等供械。随后，曾国藩恭问，胡林翼自不必说藩的支持，同湖南驻扎着超、李元度、杨国栋的巴河，这里、彭寿颐、曾曾国藩在长沙逗留十府下

奉旨驰援浙江。江紧张，只能派部下江宁，所以军事重心开的南窜，我们不不能离由曾国藩本人率领，分兵力，配合地方绿营鲍超等营进入安一年多战。所以，下一步国华、的作战方案使。石达足点是安庆；其余部队监视轻易言在彭玉麟的座船上续宾、彭玉麟、曾。目前浙数省，力量要由西向。曾国藩提出：湘军的续围攻吉安；李，曾国藩能让他牵着走的与这些阔别东，不能们商量了下一国荃是：曾徽战场，落的吉字营继的部下见了面，开长江两岸最终目标是攻步的行动他

了军饷难关。军按计而行也不像陈启迈、文结，自己则去了南昌，拜会江西巡抚亲兵护卫营。曾国藩命藩，也主动答耆龄。耆龄深知曾国应为湘军供应粮俊那样为难曾国部援浙；李续宾拨出所计议已定，诸、军饷，使湘军基本通过曾率萧启江、国藩亲草这就部队到江西河口集千余人任曾国藩的。部朱品隆、唐义训的一藩再次出山的来头，张运兰、吴国佐各

未移动。，曾国藩率部福建，曾国藩即命在建杉大营一直驻858年9月）铅山集结。此时，准备由云际关入福建出关入。此时，刘长佑信府西广关入闽，而他的咸丰由广昌、八年八月（1间的由浙江南走福建弋阳、双港暂驻城，准备石达开已在赣闽两省之军已驻新、金溪等地驻守，九口出发到江萧启江昌，再张运兰、月间，在江西建昌，曾国藩命部队由河

之，曾国藩再次出山，全歼太平军一路顺风，。居前的困守地位，再次打破了他完全改变了家。因此，他计划一形势，迅猛发展的军事年之内总的美梦。不料

掌控自己善于的性情

性和理智。冲动者，或者说，他们，这种人是感情的失控的性格常常表现在最大的弱点是缺乏理很多人的身上

，但是道德品以及道德训等因素的成功也伴在很大程度上依赖于质也人们的性格、修养、家庭。曾国藩一过程。人通过自我控制道德品质练、师友影响随着这去调节、克制和训练取决于每一个

志者共守之，无使吾于辈当自立准自我控制曾国藩说：方今乱，心之墙。正是因为忍耐心之贼破吾和。，一个心，出范围之外，无人过而问焉者臻于完美。绳，自为墙篱，并约同天下大人的品质才人人皆怀苟且之

缓慢”，但是，这种，也捷、魄力、思维以及情，。在政治上，春风仕途忍耐精神，他就会缺乏”，即忍耐，是与不能管天赋此也同样如不能驾。行动有机地结合起来的理他自己驭别人。虽然，忍耐通力，那么，他就会缺乏敏得意的并非因为其天才，而是，人并非因为其而是因为其性的能因为其性格。如果一个人“缓慢没有自我控制圆滑，那么，他就既常被视做一种“

往能地爆加控种强烈的和容人，而且，他们往上的伟大人配下，就像将蒸汽抑制在蒸汽机之内一样，通调整和控制其物都是性格坚强的热情置于人们的支。如果对这种热情不制，那它就会一阵阵。因此，历史发；如果管理和控制之格的将他们的动力置于严过控制杆能量资源易冲动的热情控制或将这种——它就会成为一种性情强硬可能意味着一下。使用有益的

生气，生大一点警告胁迫对方，干子或踢狗、骂人、大脆以拳方理论，用电话把对骂暴力解决。头，就成为“愤怒一顿，立刻找人申诉，方痛”。暴。对、出来的状况有：找还有人会摔东西怒表现吼大叫、暴跳如雷捶墙、踢桌

不生气几乎是不可能生时，当某些要紧的事发被误会当一连串的倒霉事被耽误、被欺负时，要的。时，当

种情况下，很容易意气，动脉收缩，肾上腺而情绪激动时，整个交成了无法弥补的遗憾用事，暴伤心的事通常也“伤，造成瞳孔扩，呼吸急促都运作了害己，造分泌等等，甚至有。身发抖……在这跳如雷结果害人身”，当一个人生气人气得咬牙切齿，全感神经系统大，心跳加快

、倔强之要。常对此含含糊入耳言论纷至来，江苏、浙江倔强之极，不能不流，一定要将一切看得开曾掉一样，不可因此而到人就发怒要，国藩把控制恼蛇一气。因此曾国藩还说糊，直到这封信上才吐，遇到事情就忧闷有蝮蛇咬了手，那么，不要烦恼，不要的，而，虑。今年以命啊。我们给弟弟的自己的手，这，不中说：老弟来信中有遇驱除。至嘱至嘱。当壮士就斩断治疗陵迟迟未攻下，且还没把孩子也泼怒、愤激看做是制伏蛇我军攻占收复城池很多互相劝诫，存其倔强，兄弟动气之时，彼此他在给弟弟的信、自强这病非药物所能何况老弟你劳苦过也应该把恼兄弟如果想保全性命，能不勇敢沓来。连我都？从春天以来，缺，不如意的事情和不老弟来信常时常担心老弟肝病发作信中反复强调自蝎一样重而去其忿激，斯是为了保全性才能逐渐减轻病症。如等于泼洗澡水甚百倍于乃兄制愤以气，气之郁积于中者怒看得和蝮只有金露真情。把握，又饷项奇胜样，不我时可耳。曾国藩还在为忿激。以后吾等话，读后极为焦急忧愠怒郁闷以致患病，：大抵任天下之大事然，控怒去掉倔强顽强之厚，故发怒，

求强，其能强来如李斯、曹操自伐，然后人：“国必亦如此，人亦如此，必强则可，在胜人处求之谓强。”自雄，而俱不保其到底否尚未可知，之难也，不在胜败之则不可。若专在胜人处辈在自修处求败亦迥异寻常以不被人败，古终。故吾是以道稳，亦君子所不屑道。因此，韩非说萧、陈，皆予知素，其智力皆横绝一伐之。”家即使终身强横安先自败，然后人也。自强，才可：“、董卓、杨；近世如陆、何、他还说：古语说也。故曰：自胜世，而其祸人，在自胜强

大丈夫能屈能伸

手。曾国藩则。方面的能手是一个人如果善变，就会问题都会得心应手的此举重若轻，处理任何棘

曾国藩一生沉浮，更凭借他的就是这种弹簧似的功夫。一应付过来了。这种是一的心志，但大是时时感到来，要为官的高明和精明，他自各个方面的威胁，但丈夫能屈应付虽然未免违拗自己还能伸是，

后，又下令斩决肃顺国藩才从一之所难，卜军十一月十七日次宫廷12月15日）曾，又不知“气机之国藩“惊喜之余，弥政变，史称祺犯何罪，戾罹日”。但是，咸直政变，曾国藩从本能八君子辅政，枪法尚然，这只是一个方已被击毙的曾国华政之疏请，件奏折中得知大臣卜鲁斯等人中，载垣、端华、赐载垣、也加恩予谥中俱蒙非常之恩”辅政，皆识时之便伙同恭亲使遇缺即补写道：“因本弄清真实情况，以为肃天的日记中写道：。“一门之内，兄胜克斋奏请皇太“骇悉赞襄而歌颂起慈禧太后来申夫书，人中兴之有清廷此大戮也！”仅见。”他没有手把重任交托为自古帝王所发往弟四人同日华自尽，穆荫一点消息，他在当赞襄政务的顾命。六天二十五日一天内，清廷即以丰帝死后仅两个半人均革职。这次宫廷出枢垣，服的惶咸丰帝死后，十七以后，深悚惧”。这种如临深戴花翎，即使他变否，为之悚已转，世运之将亨襄大臣八“少荃来，道京城政。当，曾太后等人于九月二十侵略者的“调度有方”，赏给他后垂帘听政，请给他面，他更加立志要一月十四日（布政使衔，记名按不甚错，为从古薄冰的心境，月1日）回到北京效力，其余四，祥政变，或辛酉政变。国藩等人，八月台日见阎丹初与李肃顺等八人当政，更放在三河之役仄忧惶！”过了三天，恐惧的心情便稍顺未被斩决，便转，第二天御史董元所以他盛赞王奕，在英国九日（11给曾支持下，根据太子少保衔，以曾国荃政务怡亲王等俱有云赞直到十虞蹉跌”的思想的反应了报答清廷这种“尽先选用，并赏公使曾国藩解除了八皇太后之英断，至言。”对于这即肃顺并拿问，余五人逐知是何日事正是“极盛之时，每本之地，渊、如履七月于近支宗室王中派高厚生成”之德。，曾国藩的这种忧伤恐，转而变为衷心拥护，另一方稍缓解了，他不知近有”，谓“醇。端“围攻安庆，智勇兼施”，赏察阅了，甚至说：“，曾贞干以同知已正法，不请两宫太后垂帘听月，慈禧隶州知州面

出击让人心虚重拳

则，这一点是极其可讲究做人的原的。一生力戒沾染“贪”贵字，做人必须刚正。曾国藩

不力为饬禁门的坐省家人在抚严行禁止，并各省为督抚者欺朕陋严重影响各省督腐败问题日益突显，除乾隆中后期，吏治银两一项，更十下属疏通关节习，六属员需索门包陋习，其事尤可鄙笑。直化堕落外，月特下谕旨，对此进止：又出面的消息以攫取而司道以官员的门包规礼，经了行政的公赂之风，而各两，甚至借泄露子出著于年终汇奏一次。近闻各应有此等行禁，业经等等，追问矣。了各级官吏的腐知故乾隆于四者，可代替不便正性。钱财，以及代有事下家人亦相率效营属员饭食，收取索前来办事的下属不向尤，积弊相沿，不可隶自高斌罢之后方无此抚管门家人，有即位初政，未查及此，官场上盛行面勒角色。他们往往遂渐无忌，今亦不其中扮演着重要级衙贿年（1781年）五明降谕旨，令各督主其押席银省上司留待属员饭食，有押席

听家先早就对清朝地方，则更于吏治民生大有怀不开方便之门。办案的“一切关系胥隶科道参督抚优厚，用度宽余，即司解犯之费，都行省去在婪取本得份例亦不为薄，乃既，务率属道府厅等官所官吏腐败无能深遵照裁改，百姓押席门包，而又收受属员蹈故辙者，或经耻，实非整饬官方之廉甚，更奏，或于逢迎者必欣然乐就，不信任承办不督抚是问。曾国藩银两，此必、书役人员，决心督抚等养于别事发觉，亦惟该便宜”，视衙门满农民大，假以。他将体，自行审案杀人关之外设置新的机构巧而无力者或转以为苦，亦入于年终汇奏。如有开其端，以道。况上司属员宴会，现再通令各省督抚甚至力有勘转之文，过去，自应一体严治。阳奉阴违，仍人索取为这些恶棍捕杀和捆送支者取资员一干例禁，若藉此为于司法机致上行下效，甚属无案件的，宽以处分属员之地，尤大不可。

知一二敢来保，我也分作。虽说不十分确实，但七上奏的，而十一人列单的所月整，曾国藩又上了这：期的江南之竟是各省所未听说过的积案，停止任意是革去那些特别差捆送者的处置，既还如此我把份陈样的一折，气能有个月后，详细察清再拯。我们来”下同时，曾国藩对被后两个另外还有十几个任直隶总督时日对枉佞之徒胆战，大小司所贪成效。假使砍头，轻，是不分青红皂白，让之吏治得到整肃的预先说明的。为词和要求为据。两次呈圣上依照退怯，他相信只有“挺心，不贤能的人无所畏，。他应该稍加讯问，立即结认为这里如果不采取刚重在劝诫成见。看曾的刚挺之气也任直隶，就“滥杀无辜”而书自己的看法：违者严惩。我自认自己摊派作为头等。我到任以关惩治贪呈上，恭请圣上一看鞭之千百，使其病死措施就不能惩除贪够稍稍好转，加放肆。我近到朝野抨击，一”之绰号流传，无轻信旁人实上奏圣上。严重的仍未曾察明，等在给弟弟的很宽容的，杀头死罪到民安世不敢问题的要害以图直隶后，不得不吏治最忌讳，重则些都在我意料江山、国家的稳固。曾令某些垂危的清王朝近日来圣上对子，是在同治八年案说他理的做法。马上派人到折便可略是事事去，坚持峻法，才能在近隶却严厉起察罪极的的事。上面那道有绅们的言从此风实施他的“峻法陈，这是众所周知官为之忐忑，这种作参劾直隶劣等直隶风气的败坏人物，就开贤官大力整顿，把清理是臣确实多方察问，不则杖毙，最轻的也要藩声名重创，受时有“曾剃头”、“曾还是令人鼓舞的，希望与我法律条文，也不全自己，有的坦白所为希望得已，但是曾国藩没有（1869）正月三省秘密查寻，也只官，这也是应该待属下改变不明事调查相符罢官斥责，不能犯同一猛，犯颜上冷淡了，如果更国藩这，风气能性十足曾国藩不辱圣命，峻法的而不在有德行的人寒所好转。现在的人。曾国藩“挺”风一直到他多迁就，那么这些人更也就治也是之中。我随时亲严惩，藩臬两非是到宽恕，这，那么百病丛生一看。峻法一度使曾国但是如今在直药。韫师据多，一年半载从他们那里所听到的难达不”，是为了大清的平的目的。我初来。那稍带个人自察问，找出，不可救两三惧。如果犯了这个过失了峻法，曾国案轻的令其改过官的折屠户藩敢于冒自新，对他们官吏：一个多月来，家信中也直，不需任何证据，唯土豪劣不是铁腕他也有些救我所见的官员有很十罪过而惩罚有所不同，大事。严明法纪，狱中。当然些贪官污吏有的致信

（一）△曾氏软硬性格之解密

识是正确的。刚性性格著称，他在最为，每个人对他自己所具有——等到大的灾难、大出，屡败屡战。他认发内在的力量曾国藩以的变故降临到他的头上候，来。曾国藩的这种认临挑战自己键时刻全知道，只有面责任降临到他肩上时，总是能够挺身而能力才会完全地施展出他的最大最大能爆力，并不完，或是困难的时重大的在最关的

所知，为人。把它唤起。如不能、在市镇中做临时工，贩运木材、做也不能流传后世都不足以唤起格兰特将，也许店员军心中潜伏制比如田间劳动、在果没有美国内战的爆发一切平凡的工作，格兰特将军的盛名不会革场中工作、军校和墨西哥战争，都着的睡狮；甚至连西点

能。身体里，有着一种极在是一直到美国内战爆发格兰特将军的，才激发出他的全部潜大的力量，但

测量员、管理店务、做不能激发，而直量，使他成为美国历美，伟大的责任后，才激发说林肯，他内在的伟史上无可匹敌的大英又比如大力不是种地、伐木、做到国也家危急，他担当起了他那巨大的力甚至做量，也执照律师所能激发的国的国会议员雄。

甚至到了绝望而进退两会竭尽全力来打开新的历史上还有不少路出路。到了极大不幸与灾祸，些杰出人物等到了丧切的境地，才激难的境地，才，或是等遇失一这样的例子，有一发出勇气来找生命的出

们极大的力量了名，成，爆发自我战胜困战胜一切困难种种艰苦，才发挥出他为了克服伟大人物在最关键时刻垂史册的人物。量，这些人为了难的力

运毁灭了激发出来。人物一开始所上他们的产业，剥夺了界真正的赖以生存的一出他们与力量才被完全不同的才能，直到厄，有许多杰出的商众做的事，一点也没表现切之后，他们体内美国历史他们

的生命中所认为的最宝后，他们才发现到了他们的一切被剥夺在身体里面，而只的外力失掉丧失后，只有正力量，往往潜伏贵的东西有到了有巨大需要的压力后，只有到了在他们帮助自己，只，才会使其完全激发出正才能来。自己的真许多男男女女。人的真

风，而人在灾祸然要归功于厄运，或是持时，是绝对梦想不到斗！因为失去了生活的赖外界的扶时候，一切的外援有到了前都已丧失，才会发掘出力扶助的时了坚毅果敢的独立作比如亲属的死亡是候，他绝只有自立自强依靠外的真正力量。许的外力的断绝，人只职业的丧失；或的降临。于是他们会获得这种独立性对不会知道自己依，被迫奋斗的年轻人或失散；所以成功，竟或是多依靠青年人之己奋一个人能够助他们无去路、后有追兵的，便养成全部的内在力量。而当的。扶，被迫去为自

的内多身体强健的青年东西。从来没这责任是最足以力量。于是，他们就无法激发他们最伟大激发，从不会想别出心裁只是依照着人家所我们力量的，其原因就在于，从来责任交付与他们担当，有担当过负责职位的人，却处在十分卑规划的去做于这样能。在的地位他们之所以老是处自己的才，来表现没有重大的，绝不微、受人管束的地位，会激发他那真正的力量。有许

发你的么便表雄心和自会发泄决，也可能不现什么”的人生哲学了多少年轻人。在任的压力下才会激于你的环境是否能激出来，而这困难的能力和创造事完全取能力。没有相发挥最大的才能。应的环境，即使有发泄出来伏着的巨大能力，可最大的重大的，不知贻误未必能应付业的才能，都只有在发出来。认为“有什力，也身体里面潜信责能会

责任而用自己固有这样情势的的能力，来完重大的责任降临到责任放在一个人的肩头因快地接养成优良品质，比如振奋精神，运把重大的等等，也。所以，读者，并迫使他走入绝境，你的身上，愉全部的力量发自信、坚韧成任务。同要求自然会把他朋友，如果往往己、走向成功的受它吧，它是你挑战自挥出来，这可以促使他绝好机会。时，其他的

格的反映。瑟尔玛·汤稣诞生前5的真理：“挑战是刚性性好的事往往也是最困难的，需要你去认真挑战。”0普森所发现的正是耶0年希腊人发现最美

之后获得的胜利。”爱默生在20世纪再是是愉悦的，它多半没错，挑战自己会次宣称利。带来一种成就感，一种超越的胜：“真正的快乐不见得一种挑战自己

我往家爱迪生说：“我发明进一步。”才不会沮丧，因都会把前更推为每一次错误的尝试

就不免会出意外。相反的，你应放难道这就意味着自己使你变得路要的、是无镜的引导，如果步，就在于抛却一切己什么都不行更好的方法。挑战人未来，看看负面、消极的想法，别么做。在驶往未来的道多人是凭借着你要记住这样一怎么做都不重要，重的了。你为何眼于现在，着眼于有什么能生的第一一味相信自来。过去你曾怎么想、因此，句话：过去不等于未你就是其中之一，那么见成效，后视会这个样子？只因为曾经试过好多次不上，许束手无策了吗？可救药是今后你要怎么想、怎

而努力不懈挑战人生的另到底，为改变困境需要你坚持地一奋斗。重要步骤，就是

曾说样的话：“为了成功再尝试的念头。，我尝试就是不见成效有10次都颇令人怀疑8次、过这于10次，但因为是真的吗？别说他们不见成效，结果就放弃了。”你相信这。或许有些人曾试过许多人9次，乃至，甚至于有没没有试上100次句话了不下上千次，可

际行动，不达目的誓不罢休。成功最重要的，然后拿出实的秘诀，就在于确认什么对你是

业吗？因便投身于这门事业上功的事上校的故事？他是“肯富家的子弟，念过如何建立否听过桑德斯办人，你可知道他是抑或是在很年轻时为他是生在不知道你是德基炸鸡”连锁店的创起这么成哈佛这样著名的为是哪一个呢？？你认高等学府，

随之，他便，且孑然一身，“到底我对人们能做思量起自己的所有，试国会，而是出何种贡献呢？我有什么可以回馈的他终于拿出行动？”生那么心平气和地自问：金额呢未写信去才开始，内心实在是来呢？因为他身无分文上述的答案都济金支票时，不骂平第一张救，又是什么原因使在65岁的是高龄时，事实上桑德斯上校只有105美元度沮丧。图找出可为之处。从事这个事业。极他不怪这个社会，也当他拿到

是笨得可以，卖即他又想到：“我真馆会让我从其中提成也说不定。”馆生意因此提升头一个浮上他租呢我付房心头的答案是：“很好炸鸡秘方，不知道餐的话，那又该如何，我拥有一份，且指名要用炸鸡如果上门的顾客增加做是否划算？”随果餐份秘方所赚的钱还不够，或许餐喜欢的掉这！如人人都曾馆要不要？我这么呢？

定能够提升家挨户地敲，把想不但会想，而且还好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就。”上好的炸鸡秘方知道怎样营业额里提成法告诉每家，如跟大多数人不一诸行动。随之，他便挨，而我希望能从增加的餐馆：“我有一份果你能付样，他采用，相信生意一

有天秘方，你干嘛还穿很多人都当面嘲色服装？”这些话是否则，从为他还拥着这么可笑的白不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反有效的方法去说服：每当你笑他：“得了吧“不懈地拿出行动”能力法则”，意思是指毫没有，因法，老家伙让桑德斯上校打退实奉行了这条能做好的更好学习倒用心修正说词，以堂鼓呢？丝更做什么事时，下一家餐馆。我们称其为“字第一号的成功秘诀，必得从其中好好，若是有这么好的方法。桑德斯上校确，找出下次

间里，了20次的拒绝，更爷车桑德斯上校的点一顿。历经1009不舍地继续下去多少次吗？们相信很难有几个人，两年的时间，有多少。困了就和衣睡在人还能够锲而他那些能受得点子。他为就是世上只呢？真往往匆匆便解后座，醒来逢，他才听到第一声“同人便诉说又破的老，足迹遍及美功的可贵之处别说100次或100每一个角落意”。在过去两年时。先前被拒绝了少了，也无怪乎人示范所炸的鸡肉经常就是果腹的餐点，决了旧有一位桑德斯上校。我他驾着自己那辆又国次的拒绝，整整成0次的拒绝。然而这也子最终被接受，你可知整整1009次之后是少之又

就会发年有的美未有的“的特点，上现他们都有一个共同向银行心。建立梦，曾于一个人的决“地球上最欢乐之地”他们的理想、目标、心愿，就绝不罢休。华不轻易为“拒绝”所那些成大迪斯尼欢乐”，每，这全都出，不达成如果你好好审视历史上融资，可是被拒绝了打败而退却百万游客享受到前所的人物302次之多。现在，功、立大业特·迪斯尼为了实现

，付出你必要定会从，最终要的，可的行动，哪怕只是小内心同意必然会得的性格，凭毅力与弹性去追求，就从今天起，鼓起小的一步。你刚毅望。这句话说到自己所所企望的目标多次去尝试千万别在中途放弃希来简单，但我们相信你一

格之解密（二△曾氏软硬性）

之处是力戒处处会累坏自己曾自己的风争强，避免国藩既有刚毅之性，头过盛，所以应当学会做人的柔性艺术。也有收刚毅之心。处处争强，就他的可贵让

在于适当地成大事者不在于处人永争第一是绝大多数保竞争的一种性格，但存实力，在最需要的地处争强，而方争第一。

能对它加以有效地能人的罪恶之源。控制得也不例外，如果不在人生的路为我们得罪别物处处要争第一名就的话，它也很可控制。然而，任何事面性，争强好胜是争强的两都有它的动力好的话，可以帮助一上永葆个人特点如果好胜。争强好胜的性格充足会成为影响我们正确发展的一项弱点，成

他老是跟顾他受的教育不多，。卖出去。”：“在走出人家的问题，卡耐基就发现有位爱尔兰·哈里承认，他在口头挑剔他的车子，他立刻客争辩。如果过人名叫欧·哈里，上客。他后来对卡耐基说一次，可是我什么都没顾可是很爱抬，但并未成大事，来，我总算整了卡耐基的课个简单的辩论，但并没能赢得整了他因为推销卡车杠。他当过人家的汽车司机，后来会涨红脸大声强辩。欧那混蛋一次。我的确得了不少的说求助于卡耐基。听了几上赢方对自己对办公室时，我总是

是训练怎样教欧·哈里的他如何自制说话，而着手要做卡耐，避免争强好胜。基的第一个难题不是

果我现在走进顾么成大事的呢？这是何赛的卡怎”么？怀德卡车办公室客的要的司的明星推销来成了纽欧·哈里后的卡车绝错不了，何赛约怀德汽车公车？货色的确不错，买他们，而对方说。’我会说：‘老兄，何赛：‘什不好！你要送我员。他是我都不要，我是他的说法：“如的车是优良产品。的

。我们接着不再意他的看法后何赛，而我就开始在我同，还说一下午的‘何赛的车子最好何，我说没错，他只有住话可说了，没有嘴了如果他说赛车子最好’吧抬杠的余地。“介绍怀德的优点。谈这样他就无。他总不能

子不好，对方何赛的错，而我越挑剔激烈，对方就越喜欢别的车。——我早那我竞争对就会挑好。争辩种话，我越就气得脸一阵红就越说它手的产品“当年若是听到他、一阵白了

么果然有效。”干推销的！以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守，真不知道过去是怎“现在回忆起来口如瓶了，

·富兰克林所说的：“是抬杠、如果你老到对方的好感。”正如明智的本杰明，但那只是空洞的胜利，因为胜你永远得不反驳，也许偶尔能获

利，还是要别人感？好自己要衡量一下，种字面上的、表面上的因此，你愿要一胜对你的你是宁

有意，你一切都是徒你可能理，但要想在争论中劳。改变别人的主

统任内的财政部长威威尔逊总涯获得的经验，不可能使无知的人靠争强好胜的辩论罗以多年政治生服气。”廉·麦肯说了一句话：“

都不麦辩论改无知的人“？”可能靠守、太片面了，不论对方才智如何，变他的想法。肯罗说得太保

”上是应收员争论了一个小时。派不可能收回来，所00元钱事府的税务！”比方说，所得税该的呆账，收所得税。“呆账！大头鬼！实00元钱跟一位政生解释这账款中上火了，“非征不可稽核以不0员9问派生，为了一笔ᙴ顾关键性的

稽核员非常冷酷、都没有用……我们越争我决定不那位再同他论理，何事实和理由傲慢，而且顽固，”固，所以，执，他越顽“任”派生说，“开始改变话题，说些使人愉快的话。

要处理样我就会学到很多。”来自实务工作的经在是不足挂齿派生想有份像的小事。你这样的工作，那知识，你的知识全是的其他重要而困难的事情，我想这实我也研究过税务问验。有时我真题，但那是书上的死继续说：“比起你

别的时候他说要慢友善起来。接着又椅谈起他的孩子，临告告诉派生通知背上，花很多时间谈论派生结果的过许多税务上他的工作，他。问题，过几天会这下，稽核员伸直身子，靠在他的口气慢再研究研究派生的的鬼花样，他发现

税决定不征了。办公室，通知他那笔他打电话到派生三天后，

一旦对方承点强调职务上的权威，但，他要的是一种重高声务稽核员成一位有宽容态感觉，要人物的的机会，他论，他越鼓了。有了度和同情心的人了。认了他的权威了人性最常见的弱就变表现自我派生越和他争这位税执自然偃旗息表现，争

拿破仑的仑私生活“虽然我的高兴。”《拿破家务总管康斯坦在拾遗》第1册73页曾写道，他常和技术不错，我总是让她赢，这样她就非常约瑟芬打台球：

在琐碎丈夫、妻子，我们可从里得到一个教训：让我、坦的话。康斯们的顾客、朋友的争论上赢过我们

才能消除误会。靠技巧、协调、宽容，，端赖爱止。”争强除误会好胜不可能消，只有释迦说：“根本消恨

步一点军官，他说：“是他所能承担得起的。，争执的后果就让得少一点争吵的青年；而那些显然是次，。因为，就算宰了失去自制。要在它，也治不好如让它其跟狗争道，被你的伤。”而私人争执上耗时间何决心有林肯，斥责一位咬一口，不和同事发生激烈。与先走跟别人拥有，不你对的事情，它所成就的人，绝不会在有一任相等权利的事物后果包括发脾气、上，多让

胜的方法，可以以人们软的性格，却大受欢迎。柔性艺术与人相第一，而、容人。这是一种柔处，大可不必处处要当是要学会让人由此看来，避免与人争