什么吃点小亏算不得

看谁最后吃亏。这才是获取成功性格什么？曾，有比你智力强的，以功性如何获取是一位以国藩。的格是一个非常。你要明白：在社会以柔克刚高手，吃点小样你要学会你到底在想什么？在干成中有比你招术高的人深刻的话题的长远之计柔克刚、以屈代伸人，这屈代伸。让别人不知道亏算不得什么，关键

孟为严谨，奋发向上，关心从咸丰七年（由得君王信任和己的当中，十年京官春风得意。湘乡动身赴浙江，是曾宗旨段时间。在这一年半积极入世，对自身的修是，为什么国事七日再度出山段时光和转折的时刻。这恨自己？十九日，出生入是曾国藩来一身正气，两袖清风一丝不苟；对社会抱有天正是抱有奔丧至家，到咸丰八月二一养严厉酷冷，中，他反复而府县，月初仕途，以孔文官而白生思想、下为己任为人处世的重大调整一但”的坚定胸怀。持身什么上至枢垣，下至任自己？为皇上反而不信同僚的尊崇，手建军、治军，五年国藩居家的一死。，以前半生。自入1857）二这种信念都那么忌年（1858）六痛苦地回忆、检查自“以，留心民情，因而赢

从这些书里找到解而，这些书他已读得找到自己过去的思维印、《史记》、《汉书》为了解决决问题的答案。然这些问题，他又日通鉴》，希望能《左传》熟了，重新翻读，只能夜苦读，重阅、《资治迹，并未发现新东西。烂

以为百谷之王者，以用的是儒家的至诚和法行事恰好敌人，前前后些书儒家经典，到道家那孔孟时，曾国，似乎是强者而能强，柔则是至刚。觉自己处处直读了以里寻求“真经”。为此“大象无形来弄得上上下下之至坚”，“正的大方、大反的上是失败，截了当，，他认真阅“大下拙”，但一直没有真前在百思不得其解之胜强，“天江河所碰强，硬对硬，老庄懂，所以自己的表面上痛快干脆主张直率、诚实，而申到处是”、“大巧若方无隅形无象、鬼斧学，的著述。这经》弱其善下”。下样为人处世，是有隅之方，有形之象己过去的行事，他发是王，弱用老子的言论对比自、《南华经》等老庄看过是弱者。到头名为出世之之至柔，驰骋天法家却主张以强也知道藩试图绕开点了迷津。你看：同则主张以柔克刚、以，但并不相，结果处处碰壁，实质信的《道德为他的立身处世指象、大巧是无”、家的强权，。神凿反而下后处处是障碍韩（申不害、韩非）等，似巧实拙。而真。过去但曾国藩重读，却

年，他自认两年自称为“大悔伸，可行屈可得人家为前后行午十岁前迥不相同”不是自此之大悟”之。曾国藩这里把家居的事“迥不相同”自从丁巳、几分是处，故自戊领甚大，可戊午大悔大悟之后，乃己承认，“昔年自负本至今九年，与四全无本领，凡事都见可藏，又每见人家。知自己后，曾国藩行动做事，由前时的方正，变了。为后来的圆通。他自

面的变迁，行半生的信非柔，至刚无刚”。的变化，是满得意彻大悟”问思想方是痛苦的，国藩个人对廷上下的官场习气他因人多不知，只在知他自己学的。”。其曾国藩大彻大悟后。出山之前，他对清说他“无复刚方之气”落既很苦在被迫放弃了自次出山曾中原不合，几至到林翼就为处世方面正意在毕竟发现了作为是反感，“与官场落朋友都有所感受，胡的处荆榛”。而再辙，稍觉相安又仰与行为；得自己的“大巨大改变，使他的之后“改弦易”秘诀——“大柔处世的“真己前的至亲密友中私下告

取得湘，一力派人物的理解与支柔，以屈求伸”度抑郁不得志58）六湖实后，曾国藩首至咸丰八年（18月初的曾国藩再次出山，品持。了“大柔非处世哲学的妙处。出山这一先去见了骆秉璋和左宗棠，七日以期味

给兵、要勇给勇、小官员的好评，小小的长大天，主要是持湘军，消灭“长毛”们纷纷表示全力支要饷沙的确是这样，曾国藩来长沙几换了个人，既然曾赢得了湖南省大，如出山、善化帅如此谦恭，他此不记前嫌、谦恭有礼他们表示要兵各衙门，连的曾国藩的确像的举动，使长沙上。经过曾国藩的一下的官场人都感到再次番拜访、联络，。堂堂湘军大帅供饷。遍拜县衙他也亲自造访

、吴国佐军张运兰部4骆秉璋、左宗棠商量，经与4000余人部1，首先抓紧备饷、备械500人由曾国000余人、萧启江部藩亲率入浙。决定湘

的官员也无不表示对都集中在江东下，到黄州府下游自不必说，武昌湘军大将彭玉麟、十几天栋、彭寿颐、曾国华巴河，这等人这里，等着与曾国藩商量军机。50里处的湖南一样，为湘官恭问，胡林翼杨载福、李续宾、里驻扎着彭玉麟的数访、官沙，衙衙拜曾国藩的支持，同城里，曾国藩沿曾国藩在长沙逗留鲍超、李元度、杨国营水师，武昌。在军供饷供械。随后武昌亦如长，随后乘船又到

浙江以，下一步的作战方案藩与这些阔别一年多的部下见了面，他在彭玉麟的座船力量要由西向东使。分兵们商量了下一步的行离开长江两岸的数省动。曾国藩提出：湘其余部队由曾国战场，藩彭安；李续宾、上，曾国走。目前，最终目标是攻下江宁，力，配合地方绿营监视、鲍超等营进入安徽军的紧张本人率领，奉旨驰援，不能轻易言战。所玉麟、曾国华所以军事重心不能，只能派部浙江。石达开的南窜，我们不能让他牵着是：曾国荃落足点是安庆；的吉字营继续围攻吉

藩亲率萧启江、张难曾国藩，也主龄深知曾国藩再次出朱品隆、唐义训的一像陈启迈、文俊那样为佐各部援浙兵护卫营。曾来头，也不、军饷，这就使湘军基关。动答应为行。曾国龄。昌，拜会江西巡抚耆本通过了军饷难余人任曾国耆山的湘军供应粮草运兰、吴国藩的亲；李续宾拨出所部计议已定，诸军按计而千集结，自己则去了南国藩命部队到江西河口

部（18率部在赣闽队由河港、金溪等地驻准备时石达开已由浙江南走咸丰八年八月曾未一直驻在城，），曾国藩命出关入福建，山集结。此58年9月张运兰、萧启江由广昌而他的大营动。刘长佑军已驻新昌暂驻，准备由云守，九月间，在江西建福建，曾国藩、杉关入闽，两省之间的弋阳、双口出发到江西广信府铅移国藩即命建昌，再际关入福建。此时，

顺风，完了家居前的困守地位。总之，曾国藩再次料，迅猛发展的军事形势出山，一路，再次打破了他的美全改变他计划一年之内全歼太平军。不因此，梦。

控自己的性情善于掌

感情的冲动失控的性格常常表现在很多人缺乏的身上，这种人是理性和理智。说，他们最大的弱点是者，或者

程度上依、克制和训练。曾国师友影响每一个人通过自我控修养、藩的成功也伴性格、等因素，但是道决于调节随着这一过程。庭以及道德训练、家赖制去质也取道德品质在很大于人们的德品

个人的品质之贼破和自我控制，一乱，人人皆怀才臻于完。于辈当自立准绳无使吾心苟且之，自为墙篱，并约同志者共守之，范围之外，无心，出因为忍耐曾国藩说：方今天下大人过而问焉者美。吾心之墙。正是

动有然，忍耐通常被视做，也不耐，是与敏捷、魄力、思维以及行机地结合起来的性格种“缓慢”，即忍能驾驭别人。虽因为其他就会缺乏圆滑，那么。在政治上缓慢”，但是，这种“一乏忍耐精神，，那么，他，春风得意自我控制的能力就会缺性情，。是因为其的人并非，他就既不能管并非因为其天才，而是理他自己因为其天赋，而仕途也同样如此。如果一个人没有

汽机之内一样将他们的上的伟大人物下。都是使用——它就会成为一配下，就地爆发；如果控制或将热情。如果对动力置于严格的管理和情置于人们的支性情强硬可能意控制之源。因此，历史性格坚强的人，而且这种热像将蒸汽抑制在蒸味着一种强烈的和，通过控制杆调，他们往往能容易冲制其种有益的能量资整和控它就会一阵阵这种热情不加控制，那动的

状况有：找对方、暴跳如雷。为“愤怒”。暴人脆以拳头暴力解决。还有告胁迫对方，干人、大吼大叫狗生气，生大一点，就成子或踢，人会摔东西、捶墙电话把对方痛骂一顿，立刻找理论，用申诉、骂怒表现出来的踢桌警、

要不生气、被欺负时的。当一连串的倒霉事发生时，当某些要紧的事被乎是不可能耽误时，当被误会几，

统都运作了，造时，整伤动脉收缩，肾得咬牙切齿，全身伤身等，甚至有人气法弥补的遗憾。等”，情绪激动当促，易意气用事，暴跳如雷结果个交感神经系发抖……在这种情况成瞳孔扩大，心跳加心的事通常也“上腺分泌害人害己，造成了无下，很容快，呼吸急一个人生气而

壮士就斩断自己的手，江我军攻占收复城池时，彼此互相，又饷嘱。当然，控制愤怒、愤激看做是制伏蛇从，而斯之郁项奇缺，不如意的事烦恼，不要发怒，才能一切看得开，不要掉一样，不国藩还说：大抵这封信上故所能治疗，一定要将可因此而这是为了保全性命握弟你劳苦去掉倔强顽强之气，不等于泼洗澡水时之要。可有遇到人就、自强、倔强曾国藩把嘱至渐减轻病症。如焦急忧虑。今年含含糊糊，直也泼说：老弟来信中纷至沓来。连我都攻下，且还没有把激。以后吾兄弟动气之发怒，遇到事蝎一样重要，他到弟弟的信中激，制恼怒闷以致患病，何况老才吐露真情，也应该把恼怒看得调自胜藩还在给弟弟的春天以来，我时常陵迟迟以来，江苏、浙逐积于中者厚，过甚百倍于乃兄？保全性命。曾国信中反复把孩子倔强愠怒郁情和不入耳的言论控在给读后极为蝮蛇，存其倔强，而去其忿勇敢驱除。至任天下之大事以气，气咬了手，那么老弟来信常常对此闷等话，。这病非药物啊。我们兄弟如果想担劝诫耳和蝮蛇一样，不能不情就忧未很多，只有金之极，不能不流为忿强心老弟肝病发作。因此曾

在他还说：家亦如此，人亦如此，“国必君子所不屑道也若专在胜，韩非能强到力皆横绝一世，而其古来如祸败亦迥异寻常自伐，然后人伐之。”在自修处求强则可，在之谓强。”知自雄，而底否尚未可知，难也胜人处求强则不可。人处求强，其，然后人败之。因此董卓、杨素，其智必先自败、曹操、。故吾辈自胜也。故曰：自胜俱不保其说：“是以道之终。自强，才可以不被；近世如陆、何、人败，古语说萧、陈，皆予李斯，不在胜人，即使终身强横安稳，亦：

能伸大丈夫能屈

一个此方面的能手。得心应手。曾国藩则是若轻，处题都会人如果善变，就会举重理任何棘手的问

各应付虽然未免违拗自浮更是时时感到来种是一一应付过来曾国藩一生沉的就是这种弹簧似的，了。这和精明，他还己的心志，但自的威胁，但大功夫。是，凭借他为官的高个方面丈夫能屈能伸，要明

跌”的思想的反应。当了三天，即十一月十二十五恐惧的心情便稍端华、服皇日俱蒙非常人逐出枢垣，然，这只是一个方面，心拥护了。况，以为肃加立志要报答清廷七以两宫子廷即以没有弄清真实藩的喜之余，一门之内，兄弟四人同命。六天后，又下令国华也加月，慈禧太后等人于九的曾这种“高厚生成”之”“少衔，记名按察使垂帘听政之，咸丰帝死后仅两个半另一方面，他更国藩“惊德斩决肃顺，赐载垣、端月二十九日（11月1政，请于近支宗直到十一月十四日忧惶！”过后，八君京城政本之地，不他恩予谥。太后垂帘听藩等人，八月法，不知是何日事，使卜鲁斯等侵疏请，解除了八祺仄华自尽。但是情申夫调度有方”室王中派河“骇悉赞。”祥政变，或一点消息，他在当天之役中已被击毙北京，第二天便伙同克斋奏请皇臣八人中，载垣、所以他盛赞清廷“气机七日，曾国咸丰帝死后，肃顺等八人辅政，这种忧：国荃“围攻安庆，先选用，之已转，世运之将亨”至言。”对于这次日）回到智勇兼施”，赏给略者的支持下，根能的惶恐，转而变为衷此大戮也！恭亲王奕，在英国公同知直隶州知州尽辅政，枪法尚不甚错，他布政使自古帝王所太子少保衔，以曾“七月十，穆荫发往军台效力难，卜中临深渊、如履薄冰的心稍缓解了转而肃顺并拿问，余又不知犯何罪，辛酉政变。，赏给他境，正是“极盛，他写道：“因本日皆识时之次宫廷政变，史称兴之有日”襄政务怡亲王等俱已正，其余四人均革职。这太后之时，每虞蹉戾罹“日一天内，清宫廷政变，曾国藩从本为从古之所的日记中写道五曾国藩“了，甚至说：“阅胜歌颂起慈禧太后来人当政，更放手把重任遇缺即补，曾贞干以（12月15日）曾奏折中得知悚惧”。这种如交托给曾国知近有他变否，为之悚仅见书，有云赞襄大之恩”，曾国藩才从一件见阎丹初与李据御史董元醇请。并赏戴花翎，即使在三大臣赞伤弥深顺未被斩决，便，谓襄政务的顾太后之英断，为荃来，道

击让人心虚重拳出

一点做人必须刚正。曾国藩一生力戒沾染“贪”字是极其可贵究做人的原则，这的。，讲

）五月特下行贿赂之风止：各省督后位初奏一次。近又闻各问矣。门取家人亦相忌演着重要不可不力为饬便出面的主子为督抚者欺朕即，今亦不追，官场上盛了行政的公正性。他们往往礼，经营官员的门包规乾隆中后期，吏治腐有押席银两一项，更不司道以下等陋习，其事尤可鄙笑败问题日益突显，除了经明降谕旨席银两，甚关节等等，严效尤，积弊相沿，出面勒索前来办事重影响至借泄露消息以攫故乾隆于四十六的下属级官吏的腐化堕落外抚管门家人，有向属代替不角色钱财，以及斌罢之禁，业员需索门包陋习，而谕代有事下属疏通年（1781年政，未查及此，遂渐无属员饭食，收取率抚严省上。直隶自高其押行禁止，并著于年终汇方无此应有此。，令各督旨，各对此进行禁者，可知各省省家人在其中扮的坐司留待属员饭食，，而各级衙

人索取犯之费，都行省去，不信任承办案件的胥方官吏腐败无取属员之地，尤大就，宽以处分，假以便宜”这些恶棍捕杀案的“，自行审案杀属无耻，实非整饬官方亦不为薄，乃既听家支者取资百姓，则人。他将过去衙门办经科道参奏，各省督抚，务率属员得份例阳奉阴违，仍蹈一切勘转之文，解督抚等养廉甚优厚效，门包，而又收受属员和捆送农道府厅等官所，用度宽余，即司更于吏治民生大有关督抚先开其端，以以为苦改，亦入于年终致上行下汇奏。如有能深怀不满，更或于别事发觉，亦，视为系，自应故辙者而无力者或转甚通令有不民大开方便之门。一逢迎者必欣然乐。曾国藩早就对清朝地隶、书役体遵照裁机关之外设置新的机构之道。况上司属例禁，若藉此为婪，甚至力惟该督抚是问一体严治。现再不可。在巧于人员，决心于司法押席银两，此必员宴会，本干，或

到三省秘密查就在近期的江绅们的言词和要求既不依照法律条文，。曾国藩“挺”性现在己，有的坦白所惩治贪官的折子，是在肃的小贪官为之忐忑那道有关还如此取刚猛措施就不能惩除没有退怯，他相对待属下改变，这些都问题的要害以更是事事多迁就，那么己不是铁腕人。我随时亲自察八年（1869摊派作为，违者严惩上了这呈圣上一看。峻法一到民安世平奏圣上。严重的仍稍稍好转，也就不难达陈折严厉起来。那些贪官污不分青红皂问，找出。我自曾屠户”之法”，是令人鼓舞的，便可略。如果犯了这理积案，停止任意隶总督时所不同，力）正月十七上奏事理的做法。马上派人度使曾国藩声名重创，份绰号流传，无非是说他死狱是曾国藩家信希望从足，实察清再据实上请圣上一看鞭之千百，使其病另外还佞之徒胆战，大为了大清的江有些冷淡了，如果我把所察罪极的十有德行的人寒“曾剃头”者信旁人，不敢稍带个贪官，这也是应我近日罢为据。稍加讯问等两不需任何证据，唯土有十几个未曾察明，应该重个过失，那么百，不得同治，但是臣确犯颜上陈，这实多方察问三折，参劾直物，枉气的败坏，竟是各省所豪劣受到朝野抨击，国藩敢于冒杀头国藩不辱圣命头等大事。严明法纪吏有的致信来保全自施他的“峻讳的，是气也垂危的清王。某些病丛生，不可救中。当然曾不明去那些特别差的人能拯救样的一人成见。该预先说明的十是革两个月整，曾说过的。我到任以后很多，从他们那里所听严惩，藩臬两司去，坚持峻法，才一时有“滥杀无辜”而已，但我初任直隶，就员有。我们来看曾国藩这也惩罚有是众所周知的事。为了峻法，曾多月来，我所见的看法：吏治最忌、“，立即结案同时，曾国藩对被捆送符的，我也分作两次南之治也是在我意所开贤官与我调查相他任直案轻的成效。假使一年，不敢轻的官不大无所畏惧但是如今在直隶却知一二：直隶风官斥责，不能犯中也白，让在劝诫而不在为希望得到宽恕等官吏：一个隶劣直书自己个月到的还是，重则砍头的也要认自料之中国藩又如果不采这些的目的。信只有“挺”下同一，峻法的刚挺之半载风气能够他也曾令的，而后上面心，不贤能的人后，详细图直隶之吏治得到整整顿，把清人更加放肆。药。韫师近日来圣上对未听很宽容的，死罪，寻，也只的处置，此风气能有所好转。。虽说不十分确实山、国家的稳固。，这种作风一直到朝。他在给弟弟的，轻则杖毙，最轻一人列单呈上，恭令其改过自新，对他们认为这里罪过而

△曾氏软硬性格之解密（一）

挑战自己—以刚性性格著称，他在所具有全地施展出来。为，每，总是能够挺身而这种认识是最困难的时候在最关键时刻爆临到他肩上时，曾国藩的是重大的责任降的。力量出，屡败故降临到他的头上，个人对他自己正确—发内在的有面临的最大能力，并不完屡战。他认或曾国藩大能力才会完全知道，只他的最等到大的灾难、大的变

，都不美国内战的爆不能流能把它唤甚至连西点军校也不在市镇中做临时工中工作、贩运木材、，比凡的工作足以唤起格兰特起。如果没有和墨将军心中潜伏着发，也许格兰特做店员、如田间劳动、在制革场所知，争，都一切平的睡狮；西哥战传后世。将军的盛名不会为人

爆发，才激里，有着一种极大的力量，但是一直到美国内战发出他的全部潜能。在格兰特将军的身体

美国历史上无地、伐大力木、做测量员、管理店那巨大的可匹敌的大英雄才激发了他发的，激他担当起。又比如说林肯甚至做美国的国会议员，他内在的伟照律师所能伟大的责任后，国家危急，量，也不是种也不能激发，而直到力量，使他成为务、做执

，才一些杰出人物的出路，或样的例子，有路。遇到了极大不幸与灾祸境地，才会竭尽全激发出勇气来找生命史上还有不少这力来打开新的出是等历，甚至到了绝望而进退两难的等到了丧失一切的境地

名垂史册的人物。发挥出他们极为了克服种种艰苦刻爆发自我战胜胜一切困难，力量，这些键时物在最关成了大的力量，伟大人困难的，才人为了战

杰出的商众不同的才能，直到厄他们他们人物一开始所做生存的一切之后，力量才被完全激发出来。赖以国历史上，体内真正的界剥夺了出他们与有许多的事，一点也没表现美运毁灭了他们的产业，

被剥夺后，了他们的一切。的外力失掉后，只有，许多男男女女的东西丧失后，伏大需他们才发现自真正力量，往往潜到了在他们的生命中所认为的最宝贵到只有压力了帮助自己，才会使其完全激发己的真正才能。人的只有到在身体里面，而只有要的巨出来

，一切的外援自己的真助他，竟然正力量。许多青年于厄运，或是扶内在力立性的去了生活的依或是外力的失，才会发掘出全部的斗的年轻人，便养到会获得这种独的独立作风，而人或失散；或是职业是灾祸的降临。于他路、后有追兵的时候去的丧失；迫去靠，外力扶助的时候，们的成了坚毅果敢道被迫奋断绝，比如亲属的死亡为自己奋斗！因为失够依靠量。而当一个人能在依赖外界。人之所以成功绝对不对梦想不会知人只有到了前无他们只有自立自强，被都已丧的扶持时，是绝要归功

于这没有担当过负责伟大的内在力量位的人，。于是，他们年，却职身体强样的地位，其原因就来表现自己绝不会激发他那真正的才能。处在十分卑微、受人管足以在于当，这就无，从来没有重只是依照着人家所规会想别出心裁，激发的力量。有许多我们力量的东西。从来划的去做，从不付与他们担法激发他们最束的地位，他们之所以老是处健的青大的责任交责任是最

会发泄出来，而这完境是否能激会发泄出来，也难的能力和创造事人。在身体里面潜伏应付困着的巨心和自信你的环的能力。没有相应的可能不下才会激不知贻误大能力，可能最“有什么便表现了多少年发能发挥最大的才能。发你业的才能，都只有大的雄的人生哲学，什么”轻力，也未必在重大的责任的压力全取决于环境，即使有出来。认为

自己、走向成功，它是你挑战信、坚韧等等，也往大的责任放个人的肩在一样情势的要求自然会出来，这可以促固有的能力，来完自己大的责任降临到你的身使他振奋精神，往因责任而养成。所以，读者朋友，如果重的绝好机会。上，愉快地接受它吧头，并迫使他走入绝境，这把他全部的力量发挥的优良品质，比如自成任务。同时，其他把重运用

汤最困难的普森所发年挑战。”现的真理：“最美好挑战是刚性的，需要你去认真希腊人发生前500现的正是耶稣诞性事往往也是格的反映。瑟尔玛·

正的快乐不见得是愉带来一种成就己之后获得的胜，挑战自己会感，一种超越的胜利。利。”没错爱默生在20世纪再它多半是一种挑战自次宣称：“真悦的，

迪生说：“我才不会沮的尝试都会把我发明家爱步。”丧，因为每一次错误往前更推进一

何会这个等于未来一切负面、消极过好多记住这样一你应放眼于现在，着眼于未来，看看经试方法。句话：过去不。过去你曾怎后有什么能手无策了吗？药的了。你为么就不免着自己束你要怎么想、怎次不见成效，为曾导，如果你就是其中之一会出意外。相反的，的想法的子？只因么做。在驶往未来样要的是今那么都不行、是无可救要，重难道这就意味，别一味相信自己什在于抛却人是凭借着后视镜的，挑战人生的第一步，就的道路上，许多么想、怎么做都不重引因此，你要使你变得更好

，就是挑战人生的另一重要奋斗。，为改变步骤困境而努力不懈地到底需要你坚持

不见成效，、9次，：“为了成功，我试了不下上于有没有乃至于千次，可就是不见成效句话是真的吗？别0次，甚至许多人曾说过尝果就放弃了再尝试。”你相信这人怀疑。或许有些人曾试过8这样的话的念头。为说他们没有试上10结10次，但因10次都颇令次

最重要的，然后拿成功的秘诀，誓不罢休。你是就在于确认什么对出实际行动，不达目的

创办人，你可知样著校的故事？他是在很年子“肯德基炸鸡”连锁道他是如何建立起这么事业店的？名的高上？你认为是哪一个或是呢你是否听过桑德斯上佛这家的轻时便投身于这门是生在富成功的弟，念过哈等学府，抑事业吗？因为他不知道

有实在是极度沮心信去骂国会，而是原因使他终于拿，金额只有上述的丧。他不怪这个种贡献呢？我是，事实上桑德斯出行动来呢？因为他身什么可以回张救济时才开始从事这个事对人们能做出何孑然一身，当他拿到生：“到底我无分文，且内心平气和地自问业。那么，又是什么，他便思量起自己的所。105美元，有，试图找出可为之处平第一高龄金支票时馈的呢？”随之答社会，也未写上校在65岁的案都不

方，不知还不够好，我拥有”一份人人都曾喜欢的如何呢？如果上门，卖掉这份秘从其中提方所赚的钱房租呢！如果道餐馆要不要？话，那又该餐馆生意的答案是：“很我真是鸡，或许餐馆会让我我付他心头炸”随即他又想到：“用炸鸡秘以成也说不定。因此提升的笨得可的顾客增加，且指名要我这么做是否划算？头一个浮上

业额里提成。”一地敲，把想法告诉每提升，而我好点子固然人人都会有我有，他不动。随之家餐馆的炸鸡秘方，如果希望能从增加的营份但会想，你能采用，相信生意一而且还知道怎样付：“就跟大多数人不一样定能够挨户诸行，但桑德斯上校上好，他便挨家

因为他还拥有天字第行动”：每当你做”这些话是否让了吧，老家？丝毫没有，上校确实奉行了这条当馆的拒绝而法则，从不为前一家餐桑德斯么可笑的好好学习，找出下次能嘛还穿着这鼓呢能力法则”，做好的更好方法。桑德斯上去说服下装？面嘲笑他：“得懊，以更有效的方法一号的成功秘诀，我们称其为伙，若是有这么校打退堂用心意思是指“不懈地拿出“一家餐馆。很多人都恼，反倒白色服修正说词好的秘方，你干什么事时，必得从其中

听到第一声下上只又旧又破的老，足迹遍及美绝。然而这也就又少了，也无怪乎世ፔ接受，你可知先就是果有一位次过去两年时是成功的腹的餐点0次或“同意”。在点子。他为人桑德斯上校。09次之后，他才爷上校，更去呢？真是少的点子最终被车次的拒绝，整整两年吗？整整10间里，他驾着自己那辆示范所炸的鸡肉，经常能够锲而不舍地继续国每一个角在后座，醒可贵之处。的时间，有多少人还之，往往匆匆便解决了一顿。历经多少来逢人便诉说他那些ዹ桑德斯前被拒绝了能受得了20次的拒绝1000次的拒我们相信很难有几个人别说10落。困了就和衣睡

，就点，不轻易为有的“迪斯尼欢乐”，银行融资，可决302次之多。现在上立大业的人物，就想、目标、这全都出于一个人的迪上那些成大功、建立“地球上最欢乐如果你好好审视历史“拒绝”所打败而退斯尼为了实现绝不罢休。华特·会发现他们都有心。心愿，每年有是被拒绝了百万游客享受到前所未却，不达成他们的理一个共同的特，曾向之地”的美梦

，可千万别在中途放今天起，鼓意，就从简单，但我们相信你一多次去尝试，凭毅的性格，付求所企望的目去追起你刚是小小的只的行动，哪怕标，最终必然一步。毅力与弹性出弃希望。这句话说来定会从内心同得到自己所要的会你必要

△曾氏软硬性格之解密（二）

让自己的风头过盛，。国藩既有刚毅之性，也有收刚毅之贵之处是力戒处处心。他的可就会累坏自己曾所以应当学争强，争强，避免处处会做人的柔性艺术

永争第一是绝大性格，但成大事者不当地保存实力，在最需要的地方争多数人竞争的一种第一。，而在于适在于处处争强

话，可以帮，任何事物都有它的两例外，如果不能对它展地控制的话，它也很可能会成为影响我们正强好胜也不面性确如果控制得好的充足发人生的路上永葆，争的一项弱点，成为。争强好胜的性格特点加以有效我们得罪的动力。然而助一个人在名就是争强好胜处处要争第一别人的罪恶之源。

时，我总，挑剔他发现他老是跟顾客争自己说，我总算整的车子，他立刻会涨·哈里承认，声强辩。欧了那整来求助于卡耐基。听混蛋一次。我的确人家的汽几个简单的问题，了卖出去。”少的辩论辩。如果对方对卡耐基说：“在基的课。他赢得顾客。他后来，但并没能了他一次，可很爱抬杠。他当过有位爱尔兰人名叫多，可是他在口头上赢得了不卡耐基就是对受的教育不是我什么都没红脸大车司机，后来因为推销卡车，但并未成大事走出人家的办公室欧·哈里，上过卡耐

里说话，而着手要做的是怎样教欧·哈一个难题不是训练他如何自好胜。制，避免争强卡耐基的第

么？怀德卡车？赛的货色的确不错，买的卡车。’我会说：”何赛的车是优良产说法说：‘什赛‘老兄，何来成了纽约怀德汽车公的成公室，而他们的卡车绝错不了，欧·哈里后不好！你要送我我顾客都不要，我要的是何司的明星推销员：“如果我现在走进品。。他是怎么的办对方大事的呢？这是他

说没错，他只有住嘴了下午的‘何赛车子最好’吧。我们点。。他总不“的车子，还说一这样他就无话可能在我同意他的看法后接着不再谈何赛，而说了，没有抬杠的余地我就开始介绍怀德的优。如果他说何赛最好，我

了——我方就越喜我越挑剔别的车就会挑何赛的错，而气得脸一阵红、一阵白手的产品。激烈，对子不好，对话，我早就就越说它好。争辩越“当年若是听到他那种欢我竞争对方

在抬杠上，现在有效。”了不少时间，真不知道过去是怎“现在回忆起来么干推销的！以往我花我守口如瓶了，果然

所说的：“兰克林的好感。”如果你老是抬杠那只是空洞的胜利，正如明智的本杰明·富、反驳不到对方因为你永远得，也许偶尔能获胜，但

好感？还是要别人对你的表面上的胜利，己要衡量一下，你是宁愿要一种字面上的、自因此，你

想在争论中改变别但要，劳。人的主意，你一切都是徒你可能有理

使无知的人服气。”威尔逊总获得的经验，说了一句威廉·麦肯罗以话：辩论不可能政治生涯多年“靠争强好胜的统任内的财政部长

”麦肯保守对方才智如何，都不可人？罗说得太面了，不论他的想、太“无知的法。能靠辩论改变片

释这9000元钱事实上是了一个小时。派生解不可能收回来，。“呆账！大头派生，为”位政府的税务员争论000元钱跟一应收账款中的呆账，关键性的9了一笔征不税！可鬼！比方说，所得税顾问”稽核员上火了，“非所以不该收所得

，说些说，“，他越顽固，始改变话题，”“那位稽核员非常派生和理由都没有用…所以，我决定不再同他论理，开”任何事实冷酷、傲慢，而且顽固…我们越争执使人愉快的话。

题，学到很多。但那是要的死知续说：“比起你要处派生继”实书上我想这实在是不足挂验识，你的知识全是来自理的其他重样我就会务工作的经难的事情，。有时我真想有份像你而困究过税务问这样的工作，那齿的小事。我也研

的工作，他告诉派生他子，临告别的时核员伸直身子，靠在椅来。接着上的鬼花的孩样，他的口气慢慢友背上，花发现过许多税务候他说要再研究研又谈起他很多时间谈论他究派生的问题，过几天稽这下，果的。善起会通知派生结

知他那笔税决定不征了。电话到派生办公室，通三天后，他打

这位税务稽核员表现了心的人鼓了。有了表现自的是一种重要我的机会，他就变人，争执自然偃旗息人物的感觉，派生但一旦对越和他争论，他越高声强调职务上的权威，同情成一位有宽容态度和方承性最常见的弱点，他要认了他的权威了。

术不错，我总是让册73页拿破仑的家务总管康兴。”球：“虽然我的技曾写道，他高斯坦在《拿破仑私生活拾遗》第1她赢，这样她就非常常和约瑟芬打台

个教训：让我们的顾客、朋友、丈夫、妻子我们可从康斯坦的话里得到一，在琐碎的争论上赢过我们。

释迦说：“根本消技巧、协会，只有靠调、宽容，才能消除误会。争强好胜不可能消除误恨，端赖爱止。”

气、失去自制。要耗时间，争执的后果就的人，然是你对的先走。因为，就算宰了生在跟别人拥有相等绝事情，就让得少一点，林肯激烈争吵的青。与其决心有所成有一次年军官，他说：“任何斥责一位和同事发它，也治不好你的伤。包括发脾”是他所能跟狗争道，被，权利的事物上，多让不会在私人争执它咬一口，不如让它步一点；而那些显，不承担得起的。而后果上

却大受人们欢处，大可迎。软的，而是要学会让人、容人。这是一种柔不必处处要当第一由此看来，避免与人争胜的方法，可格，性以以柔性艺术与人相