耐下心来开始认真翻阅手觉得自和滕合川苏杭都这么说，郑春就岔，不再多言，己可能想得有些中的方案。

来越精彩。情越随后表

…因为…

。果然想岔了

简直要玩出花儿，眼前的方案，恰很快发现，与然而，细节上，却还是送戏的直接摆开台子大唱三天送戏下乡下乡，来。好也是三天的演出时间自己想像但，郑春，

首先，虽然是免费，即使没有，也要存在的电影院大剧场中的建议，是利用当下乡镇广泛演出。随便去看，方案之类，或者，搞封闭式不是所有人都能送戏下乡，但并圈出场地，凭票入门

郑春一眼就看出了其中门道。

就是能把门票，尽可能大好送给桑河酒的处，目标消费人群。这么做的一

喜欢看戏的老人家挡在外面，第一感觉，把最。挺不厚道

一个真的要做，元买一套房子了花6万，当下也足够算按照之前想的，，自己也不容易，……再想想可如果。在河月，就

5万5。不好，最近不得一个不降价促销，一套120平的三室一厅，朋友恰好就在做地产，还附带了简单城北一个楼盘，卖得装修，才只要郑春

，暗暗郑春是个打定主意。厚道人，看到这里

，谁都能看。现在先做生意，将来，等赚钱了，再免费开一些大戏

。思绪重回眼前的方案

倒是提及，且老少咸宜的文中，现代戏。的选择，不能太老并没有明确，不能太偏演出戏曲，最好是知名度高某项好处

比如，《朝阳沟》。

。这目的就很明显

啷当的小年轻定是坐得住的。但看《朝阳沟》，肯郑春知道，哪怕二十下去《秦香莲》，，或许看不

再就是，凭票入出几门，可以比如认为很免费往往很难深免最大程度拔高送戏下乡有价值的东西，果。不觉中加强品牌的宣传效但让人费得到自门票入人心，分印象，也能在不知活动的潜在价值，因为，就会更加多们

中道理，就只觉得……看不出其理。高，一时间很有道郑春文化程度不

其次，春感觉精彩起来的关键是让郑。也

方，提前七天每个地送戏下乡，演出只持续三天，但，要就开始预热。

动，每天送出一定过品酒、抽奖等活人流密集处搭台，通票。大致方案是，选择乡镇量的门

些其他多人关礼品。了吸时赠送一为注，还可以同引更的小

止！如此持续七天，送完为

几步的冲动。说心里话，看到这里，郑春简直有种跳起来走

，按，一个地方转一郑春之前就想到的成本，想要在全市市电视台投放广告相只能演三天。圈照向当

可若只是三天时间，宣又能有多好？传效果

现在……

传周演出时间还是三天，方10天！案中却只是凭借一个小手段，就将宣长到期硬生生地拉

深入人心。传十十传百地乡镇十天，足够品牌在相应间一

加多少。更关键是，成本却没增

做，并不会花太上个钱。，因此知道，这么多时排了免费品酒活动候，郑春同月飞动力伞的时就在市供销大楼前安

然而，似乎觉得这样还不够。

，适当的，偶尔的……进行加演！最后，还提及，可以挑选比较重要的市场这一段方案的

民心。于是顺应理由当然而是节目太受欢迎，不是为了加强宣传，

而且，加演式演出结束后的第五天。一只需要天，但，可以放在正

还要强调，演员们多么，只为了回才挤出的时间忙碌多父老乡亲。馈广大易么劳累，这是好不容

。周细节先不说，期直接拉长到15天只这一下，宣传

戏下乡活春已经可以想象，长达到处都在讨论桑河酒郑动。时间，一个乡镇，半个月赞助的送

不！

不止半个月。

小城持续了一个多文想到几年前的一次院，因为来了几个曾经，虽然只演了短汇演，也是下乡性众剧题却在河元月。质，地点在河元市的大短郑春晚舞台的大艺术家登上春艺一天，但话

，只要把事情做好，最少几个月时间，这件事都会现在，自家把一次宣传拉长道的谈资。说一年半载半个月，那么，不成为百姓之间津津乐

‘桑河酒’了的名字！这份谈资里，肯定少不

觉。郑春捋清了方案中有些燥热的思路，得心跳都在加快，砰，浑身上下还砰砰的只

抬头瞄了眼少年。对面

果然，英雄出少年啊！

口，耐心地继这次没急着开续翻阅。

最后，是诸多细节上的补充。

加一些。卡标准，会再次想到相应品牌扔掉，只要保存着，看到了，就祝福语。总之，让百姓美标志之外，还可以再在醒目的品牌舍不得，按照这年代流行的贺票’，一定要做的精比如，送戏下乡的‘门

，营销的同时，企比如铁开始铺货。联系，趁热打起来，积极与地方上的经销商零售商业的销售部门也要动

碑。可以接触，推动进行广报纸等媒体间的良好口业还要积极与电视、宣传效果，企送戏下乡还能够塑造品牌在公众比如，这样的公益活动，泛报道，这样不仅更进一步扩大

啧！啧

年人想到的这些……真是一个少吗？

时间不知道该说舍得把稿件放下，手里，抬头看向对面不知过了多久，终于将案看完，郑春都不手中的方什么。紧紧抓在少年，张了张嘴，一

。一的少年人啊果然是能考全校第

果然是能发表一堆文章的少年啊。

，对此你一个牌子’苏杭感受到郑春的目光开启，就知道事情基本：“郑总，咱话题怎么看？”打住，主动成了，却没有就此句话，叫做‘一年喝倒们中原白酒行业里有一

一年喝倒一个牌子。

，大家一拥而现，却在上散。，一年后，又一哄而个白酒品这句话不知何时出牌在中原省泛，崛起中原省流传广大致是说，每当一

确，但业内现象。然只是一种夸张，不精虽却很形象地描述了一些

至于案例。

业，简直夺取央视标王的秦池酒。1997年两6年和度是一个典型模板苏杭没在自家省里找到，倒是曾经，隔壁省，分别在199

个地方品牌ፔ间分，销售额亿级别，风头一将近时可，又因为勾兑崩离谓无两。然而短短两年，秦池轰国内前五的然而起，从一丑闻，转眼迅速冲到析。

，你口视了对味变得知把远眼光的厂家，反而劣质基产品的，大家迅速增加产量，胡乱。”酒进当然不会出现这种问题就不会再方主动开口，他近利，忽购入道少得，这不是因为开始泛滥的问题了酌，说道：“我觉种品牌做起来之后假酒就姓也不傻买。相比起来，一，稍微斟轻松一些严格要求，为了短期内圈子里流传那加了，开始急功年为何会提起这个，对持不住，销量增，还是一些厂家自己些有长不好郑春不行勾兑。老百

。意外苏杭听郑春这么说，倒是有些

的问题。了曾经几年后秦池春这话，简直精准地阐述因为，郑

？秦池的做法勾入散酒进行跟不上，怎么。，并的光环，秦池短是到处兼并小酒厂凭借央视标王兑时间内销量暴涨，产量从外地大量购办

产品质量的影响可以想象。这么做的结果，对

如果你的产品还是一如既往优秀，必然还费者会买单的。溃，说是勾兑确。闻，其实也全准不完丑是有消秦池后来的崩

一看……这酒真特么然而破，广告带来的光环被戳为丑闻，标王瓶，，因20块一难喝，别说大家理智起来，再两块钱都不值！

后了。然后就没有然

郑总这么想着，苏杭道：“也并不全面。”，您的想法是对的，但

”：“怎么说？郑春疑惑

来另外一个必然，就是产量被‘李鬼’品牌甚至白酒企业一期内的产量增加酒趁“虚而入，放松严格把对质量的，也是一种无奈的选择是必然的，因此也会无法跟上启动广告攻势，市旦大规模是假。”控而追求短需求。这时候，想要不带场需求暴增

所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

，这了解们对‘山寨’还不为耳熟能详不过里的‘李逵，倒是《水浒传》’和‘李鬼’，颇年代，人。

郑春再次恍然，又笑牌的形容，实在道：“苏杭，是太贴切了。你这个‘李鬼’品”

苏杭所说的事情再了解不过人在圈中，郑春对。

实，假酒都还不是对候最大的威胁，‘李鬼’，确某些时品牌一个品牌才是。

？什么是‘李鬼’品牌

牌如‘桑河大‘桑河老窖’，然这个‘比如，桑河酒业目信，绝对会有另端的桑河二锅头’之类的相前的主打，主要是低端的‘桑河陈酿、子火起来，郑春相近品牌一拥而上。外一群诸而，一旦桑河酒曲’、‘桑河精酿’’和中

能找到与‘桑河’相关的搭配即使桑河酒业似商标注册下来，奈何中华。近提前把一些文化博大精深，别人总

一个字，‘蹭是’!总之，就

，您知道我为什么要说这个吗？”向对面的郑春：“郑总苏杭看

一个‘您’的，我，你要是是先摆手：“苏杭，郑春却占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么样不觉得我？”别总一口听着不自在

苏杭郑叔，。”笑着点头：好啊，“

光里同时传达了合川几个却是下意识观一外一直旁观的滕两人这么一说事儿，成，另了！念：今天这一眼，目对视个

下心思改了称呼，连忙答，”郑春听到苏杭”一，才问一声，道：“苏杭应刚刚说……为什么？“诶，你有些心却是高攀了，收虚，感觉自己……是不拢

我的这份方案，恰好可以解矛盾。”一直不肯放手的地推张过决咱们刚刚所提到的‘苏杭指了指郑春还快’与‘产品产量提方案：“郑叔，扩企业需求升不足’所产生的

抓住一些，却这个，又怎么说？”郑春想了下，隐隐还是直接问道：“

推以一年喝倒一个牌塑造，齐头并子’的那种窘境。”产量也能张，产量的提升，品下提完了洛邑，我们河的白酒固理，可元，我们可以做“这份地市场缓缓打开，桑牌的再做启梁，在保证品质的前做完了固理，我们做洛邑，做进，桑河就绝对不会遭遇‘这样一来，市场的扩这样步步为营，方案，是可以复制的，缓步提升。”苏杭道：“做完了河

还能这样？

嗯。

确实这样！

想到一个问题：“苏杭，是不识又把手中方案抓紧是太慢了？”郑春下意这样的话……，只了一些是，短暂激动，他又

，都没问“郑我们就不必再一次只开拓一个县。”酒是建议您前期走，而且得稳一，我还题，一次十个力足够的叔，我刚刚只是举例话，一次开拓一个省道：“等桑河适，的实力，那么，时机合的市场，或来，”苏杭县，甚至，将来，实者，一次三个县些，一个一个业积累了一定

“苏杭，就通了。0……不，“对对对叔也不，已经开始幻想桑河酒能让你吃亏，业一次开拓一省1万，就当是，你这么一说，的分数，这不能耽误，样？”买下这份方案，你呢，考那么高划策一下，怎么市场这这样，我给你500示意手中的稿件：恢弘嗯……你还在上学一边场景，种过来帮叔出谋……还就偶尔这份方案，我要了，”郑春连连点着头

说，反应，另外郑春这表情。了惊讶几人已经露出么苏杭还没有

就是1万……开口

在挣钱已经这么容易了吗？现

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

是1995年吧？现在还

可……

我刚我是谁，我在哪，刚听到了什么？

该怎么我要是有这1万花呢？，我

嗯。

就想买个那什么随身听了，说很多同学都有了。女儿早

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

。随即就悲伤了谢长庄振奋了一下，

己的。这1万……人家，好像……不是给自

钱，只想让想着赚洪伯、谢叔这，我感受着郑春的急会装清郑叔，您要高不切，却是摇头：“做这份方案给钱，我肯定不一开始没苏杭要，不过，些很久没找到工作的”街坊们有份活干。

，我这里肯定“这事情要做起来春立刻点来，我看看合适头……哦，你们一个月三百，你直接过来吧，我给你开提成另算，如还要招一些人，“你是个好孩子，”郑老滕，看向谢长庄几个：就留下。”果还有其他是戏剧团的……老谢，人，苏杭，你也可以喊

，说到最后。郑春再次转向了苏杭

广“我还没说完，介不只是帮助桑河，其他似的推类。不过，短期内，企业如班子起来。”成立公司成本太高，将”苏杭道：“郑专门的广告策来合适时机，成立一家我只想搭一个中叔，我的设想，其实是，我们也可以做果需要划公司，

其他企业如果需要……

！这怎么还能给其他企业？

又握住某人一只郑春听到苏习成绩那么好，我都想手：“苏杭让你直接来帮我。这样少尔过来一下，出出小事的，如果不是学杭这掏肺了。，叔再给你加1万，什么中介班子就算年身旁，你是个有本售部副经理，了，另外，你还可以，干脆起身，再在我这里挂一一月给你一千，不用，怎么样，叔叔我么说，危机感顿坐下，一手还抓着地上班，只需要偶这可是掏来到推方案，一边心个职衔，嗯，销生主意”

没必要。掏心掏肺

。就是你这手……挺湿的

满是汗啊。

咱能先放开？不能

学习挺忙的，还有其他事情想还地望着自己，不答的模样，僵是点头：“郑叔见郑春一脸渴盼。”，挂职就算了，我手应就不松持片刻，想苏杭抽了下，没抽动，

叔到时候上门去找你，杭，你不来都行，郑春再次看了眼茶几要留下这少年：“苏上的奖状和杂志意一定，还有另一只手中的地推方案，打定主有空了就说一说，”你都不用给我开门。没空了，“别别，一定要挂，”

苏杭：“……”

另外……”几人：“

壁上的挂。谢长庄再次看向墙钟

我我是谁，我在哪，刚刚听到了什么？

这么没用？我怎么

女儿，爸对不起你啊，还是和咱没关系。两万了……可加到

不过……

好像有个三百的。

应上次来人争，聘抢。百多号0块，一销售员底薪才18

能有三百，也了。现在，不错

不能和某人比。

比不了啊！

？”抽回，还是没能手，只能苦笑道：“郑叔，我不答应似另一边，苏杭再次尝试乎都不成了

郑春点头：“天就不放你走。”你不答应，叔今

开，我答应了。”“好吧，您先放

郑别又用‘您’，见喜，没放，故作不悦道：“外了。”却春顿时一

”“嗯。

还提郑春同样抬头看了眼墙壁提意见。”咱早，转，年答应，咋样，你也给我上的挂钟：“现在吃饭“那就这样，”见少到厂区各处转们

“待我……郑叔，道：“其实，”苏杭稍微犹豫，还是既然事情谈成，您一张牌，现在也给你吧。”我还有……你又这样

郑春再怎么说？”次期待：“

郑叔“关于广告，因此的，”苏杭道：“语是低端白酒，其实也是一记住的地方。”市电，也只是不‘桑河陈酿，好喝不贵视台投放的特点，样的广告，广告桑河酒特别，我也看了你在错，没有让人能但，其他很多’，这挺不错，说出了

忙介不懂这个，绍的广告公司，连设，那广告郑春坦诚呢，但我也感觉计带片子，花了了。”道：“你说了，我其实成色一般，大概是被坑这么三万一说……呵，咱不瞎就是熟人帮

了些。”“这倒没有，叔，放在同行业里，这广告其实郑挺不错的。只不过，按照我个人的标准，差

了。”郑春笑道：“苏杭，吧，就别卖关子你快说

两年还有一个，孔府说说现在，你说说这两者有什么广告：“孔府家，让人想家’。这中他们的郑叔，对比咱自家的很有特就道理，”苏杭道语家酒，“还是先除了桑河，的白酒广告，要明白其色，‘区别？”

往这方面考虑？”郑春斟酌着，，加了点其他东西，想家嘛，确实……说的是是不是也要不错。苏杭，咱钱，”“咱们这说道：“人家那个，价好像

酒和让人想家，没有必过，还是我个人准的话，孔府是的，”苏杭道：“不然的联系。”家酒的广告，还牵强了，一种白标是太“

玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高了…”郑春开。”“你这眼光…

内心也更加期待。

一句，为品牌附加了一苏杭道：“这其中门酒的差异化，加自身品牌，也为了实现与其他同档白份额外的‘人文属性的。”深人们对自身单，孔府家酒为了拔高，通过‘让人想家’这果逻辑，但也是成功’，虽然二者缺少因象，于是在广告语中品牌的印道，其实很简

，”郑春这些，你是怎么这连连“你么一分析，我就明白了点着头，还是没忍知道的？”住，到底问出来：“苏杭……

…这个…

知道了。大爆炸的时代里，来信息太多各式各样的被锐化，当然就正确答案是，自己在未家猪野猪奇猪重怪猪到处乱窜，见多了，见过了生后的记忆又

却不可能明说。

的差距…开了第二名50分拉次期末考了…”񸴂2分，五门满分，还只能道：“郑叔，我上

想解释，没有嗯：不实感受到少年似乎不“嗯追问，笑着接一句，就道，你是天才，”郑春其嗯，叔明白“咱还是说广告了识趣地。”

其妙。孔府家还算磨，又好好的，另外一些，继续：“我个人人文属性’，这方向苏杭也口。”思，但仔比如宋河的，‘东奔西具体执是有意为品牌添加‘对的，但很多像没什么意思，只是顺’，乍一听似细琢乎挺走，要喝宋河好酒企业在认为，通过广告行上，都做得有些莫名

了，咱不，却道：“苏杭，你这把郑春再次点头我明白其中道理”人吊的，们自己的牌子？管别人，还是快说说咱

，包括开始的时“好吧，”苏杭道：案是配套的的广你先放弃中候，我建议郑叔“我刚刚说了，构思中告语和我这份地推方端品牌，专攻低端。”

问题，上放弃。”月都没卖个果多少，其实也该郑春觉得自己该断一些，直接道：“没

牌，也能用得上。”低端，咱们必须在，说起来，如果这上面花这就是我道：“那么，今天没有和郑叔你谈成苏们去找其他品人觉得专攻低端，又不能让构思广告语的思路，呵，我心思，杭接着

谈成忙强调了。”“谈成了，了，”况还有人看着，如果：“我这人要脸，何反悔，也就不用在河元混事后郑春连

。就算大酒，不想考虑太为……很家里来了客，的价格太低，大家都不喝，完全是可以“是这样，酒呢，2块钱就能买或者几个多人，其实也就想不了，普通人偶尔喝一，”苏杭也不再多的都难免虚荣多面子之类。桑河好意思。我构思的广告上，很多人着道：“喝酒这件事小酌，酒宴上一瓶言，跟，质量却不错朋友一起。”喝一口不错的语，就是打破人们的这种思维，因

勾兑师，就在咱，他心说，绝对第一辈子弄，不糊连忙又弄敢糊一个不答应。拍自己的良郑春道：“叔敢那几款桑河陈“苏杭，你这说我还在意脸面，我要是当了酿，虽然售价”，我家老爷不瞒你的是真的，”最低两块，但们这家厂子，他比子

性。同强附会，还要符能牵么，就时，这份人，打破人们在酒桌上很文属性，不也要添加一些人文属”是我们的广告语了，苏杭道：“既要现桑河酒的特仅不体点，质本身……”多时候都是被迫的虚荣心合我刚刚说的态，回归白酒品“那

，另外几人聚精会神起来。不只是郑春也都苏杭说到这里，

硬拽，某个少年…些牵强的生拉语吗？大牌子，都只能做成一…竟然还要求那么多，住想，人家那么还忍不真能弄出这么一句广告

终于缓构思的这句广告语是：喝不贵的桑河酒，交平常案：“我的真朋友。”出了答苏杭感受着周围长缓给辈的期待，

顿时开始斟酌。语出口，周围几人话

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

…这…

了那份地推方案，一年的小手。手又抓手也始终没放某个少郑春第一个回过神，一紧

因为……

绝了啊！

绝了！太

一下。稍稍拆解

这是桑河酒的特点。前半句，关键是‘不贵’，

常的被迫虚酒桌上经后半句，这更加的关一点都不牵强，’，这就是所谓的‘人荣键，‘交平常的真朋友年刚刚说的，心态。仅还如同少’，而且，不前后因果也相当顺畅，打破了人们在文属性

为什么？

仔细感悟啊。

真朋友值两块钱够了，不贵，还好？桑河就足必为了那点虚头巴脑，兄弟，咱们是吧，那就不搞虚的，喝。何花20块钱买只的勾兑酒呢

，对不对？你就说

是不是这个理儿？

咱们是之，按照这句广告语的暗示思路，真朋友，才没面子，不仅如此，总该这么喝。喝两块钱的桑河，不会

面子品牌。对外才搞那些

想着想着，郑春看向一的眼神，不知不觉又变了几分。旁少年

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

万已经是极限。不过，真不宽裕，两

以后再说！

，只能谈感情了。不能加钱

，关于不还是平辈论交，你直这辈分……咱是才37，也没那么大啊，兄弟，要喊我哥得了！又莫名想着于是接不是调一调，我