，郑春就觉得自杭和滕合川真翻阅手中的方案。多言，耐下心来开始认己可能想得都这么说有些岔，不再苏

越精彩。越来随后表情

因为……

果然想岔了。

时间，然而，细节上，与自己送戏下乡，但，郑春很快大唱三天，发台子眼前的方案，却简直要玩现，想像的直接摆开出花儿戏下乡还是送来。恰好也是三天的演出

大剧场之类，或者是利用当下乡镇广泛存闭式演出。首先，虽案中的建议，然是免在的电影院费送戏，即使下乡，但并不是所有人便去看，方都能随没有，也要圈出场地，凭票入门，搞封

一眼就看出了其郑春中门道。

送给桑河酒的标消费人群。处，就是能把门这么做的一大好票，尽可能目

不厚道。第一感觉喜欢看戏的老人，把最家挡在外面，挺

够在河元买一套房子了。可……再想想，自己照之前想的，花6万，也不容个月，就算按易，如果真的要做，一当下也足

价促销，一套12简单装修，才只要北万5一。个楼盘5在做地产，城郑春一个朋友恰好就得不好，最近不得不降0平的三，卖室一厅，还附带了

春是个厚道人，看。到这里，暗暗打定主意郑

赚钱了，再现在先做生，谁都能一些大戏看。意，将来，等免费开

回眼前的方案。思绪重

文中并没太老，不能太偏，提及，演出戏曲的选择，不能代戏。是知名度高且老少咸宜的现有明确某项好处，倒是最好

阳沟》。，《朝比如

这目的就很明显。

啷当的小年住的。得下去《秦香莲》，但看道，哪怕二十轻，或许看不《朝阳沟》，肯定是坐郑春知

不知不觉中加强品，因为免人们象，也难深入人心的东西，比如门票，就费往往很会更牌的宣传效果。戏下乡活动的潜在价值再就是，凭票入门，可免费得到自认为很能有价值，但让加多出几分印在以最大程度拔高送

很有道理。时间看不出其中道理郑春文化程度不高，一，就只觉得……

是让郑春感觉精彩起来的关键。其次，也

每个地方，送戏下持续三乡，演出只开始预热。但，要提前七天就天，

致方案是，选择乡镇人、抽奖等活动，每天送出的门票一定量流密集处搭台，通过品酒。大

为了吸引更多人关送一些其他的同时赠礼品。注，还可以小

七天，送完为止！如此持续

心里话，看到说郑起来走几步的冲动这。里，种跳春简直有

郑春之前就想到，按照告相当的成本，想向市电视台投放广个地方只能演三天。要在全市转一圈，一

可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

…现在…

小手段，就将是凭借一个宣传周期演出时到10天！间还是三天，方案中却只硬生生地拉长

心。镇入人，足够品牌在相应乡间一传十十传百地深十天

本却没更关键是，成增加多少。

楼前安排了免费品酒活，上个月飞动这么做，并不力伞的时候，动因此知道，会花太多钱。大郑春同时就在市供销

然而，似乎觉得这样还不够。

，偶尔以挑选比较重要的市演！的…的最后，还提及，…进行加场，适当的可这一段方案

理由当然是顺应民心。不是为了加强宣传目太受欢迎，于，而是节

天，但，而且，加演结束后的第五天。可以放在正式演出只需要一

还要强调，演员们多么时间，只为了出回馈广大父老乡亲。忙碌多不容易才挤的么劳累，这是好

只这一下，宣传细节先不周期直说，接拉长到15天。

郑春已经讨论桑河酒赞可以想象，长达半个月时间助的送戏下乡，一个乡镇，到处都在活动。

不！

不止半个月。

多月。舞台的大艺术家郑春想到几年前的元小城持续了一个只演了短短一天却在河也是下乡性质，了几个曾经登上春晚，但话题地点在河元市大众剧院，因为来文艺汇演，的一次，虽然

会，不好，成为百姓之间津津乐道的谈资。几个月时间，这件事都现在，自家要把事情做最少把一次宣传拉长半说一年半载，只个月，那么

里，肯资！定少不了‘桑这份谈河酒’的名字

在加快，砰砰砰思路，只觉得心跳都郑春捋清了方案中的的，浑身上下还有些燥热。

了眼对面少年。抬头瞄

果然，英雄出少年啊！

继续翻阅。这次没急着开口，耐心地

最后，是诸多细节上的补充。

，看到了，就让百姓舍不得扔掉，只代流行的贺卡标准，票以再加一些在醒目的品会再次想到相应品牌。比如，祝福语。总之美，按照这年牌标志之外，还精送戏下乡的‘门要保存着’，一定要做的可，

部门也要动销售起来，积极与地方上的经销商零售商联系，趁热打铁开始销的同时，企业的比如，营铺货。

。扩大宣比如，送，推动进行广泛报道，等传效果，还能够塑进一步造品牌在公众间的与媒体接触这样不仅可以更电视、报好口碑戏下乡这样的公益活动良纸，企业还要积极

啧啧！

？这些……真是一个少年人吗想到的

都不舍得把稿件不知过，郑春少年，张不知道该说了放下，紧紧抓在手什么。多久，终于将手中的方里，抬头看向对面了张嘴，一时间案看完

考全校第。一的少年人啊果然是能

少年啊。一堆文章的果然是能发表

苏杭感受到郑春的目光一年喝倒一咱们中原就此打住，主动有一句话，叫做‘白酒行业里怎么看？”个牌子’，对此你，就知道事情基本成了，却没有开启话题：“郑总，

倒一个牌子一年喝。

一在中原省流传广泛，大家一拥而，大哄而散。致是说，每当一个白这句话不知何上，一年后，又酒品牌在中原省崛起时出现，却

很形象地描述不精确，但却虽然只是一种夸张，了一些业内现象。

至于案例。

模板。池酒业，简直是一倒是曾经，96年和1个典型取央视标王的秦家省里找到，隔壁省，分别在19997年两度夺苏杭没在自

轰然而起，兑丑闻，转眼间分崩亿级别，风从一个地方冲到国内前五两。然而，秦池品牌，销售额迅速头一时可谓无，又因为勾。离析的将近10短短两年

还是一些厂。”比起郑春质酒开始泛滥的问题，速增得不好了，大姓也不傻，你口味变因为一些，稍微斟酌，说道：“我觉得，这不是销量增加了，开始急产量，胡乱购入劣开口，相流传那种不住，品牌做家自己把持加远眼光的厂家，就基酒进行勾兑。老百功家当然就不会再买。提起这个，对方主动为了短期内迅圈子里反而轻松不知道少年为何会起来之后他不会出现这种问题假近利，求，忽视了对产品的严格要来，一些有长

么说，苏杭倒是有些意外。听郑春这

，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题因为，郑春这话。

兼并是到处做法不上，怎么办？秦池的内销量暴涨，产量跟大量购入散酒进行勾兑外。凭借央视标王的地小酒厂，并从光环，秦池短时间

这么做的结果，对产品质以想象。量的影响可

是一如既往优秀，必后来的崩溃，说是勾如果你的产品还，其实也不完全准确。然还是有消费者会买单的。兑丑闻秦池

闻，钱都不值！块一瓶，两块然而，喝，别说20智起来，再一看……这酒带来广告因为丑的光环被戳破，大家理真特么难标王

然后就没有然后了。

面。”着，苏郑总，您的想杭道：“法是对的，但也并不全这么想

疑惑：“怎么郑春说？”

虚会带来另外一个必启动广告攻势，趁也是一种无奈的选择。无法跟上需求。这时候，想要不被‘入市场需求而是假酒增是必然的，品牌甚至而追求，放松然，就是产量对质量的严格把控“白酒企业一旦大规模因此也”李鬼’暴短期内的产量增加，

寨’。所谓‘李鬼’，其实就是‘山

’还不了解，能详。人们对‘山寨传》里的‘李逵’和‘倒是《水浒李鬼不过，这年代，’，颇为耳熟

郑春再次恍然，又“苏杭，你这个‘李笑道：是太贴切了鬼’品牌的形容，实在。”

的事情再了解不过。杭所说人在圈中，郑春对苏

对一个鬼’品牌才是。假酒都还不是某些时候，确实，品牌最大的威胁，‘李

？什么是‘李鬼’品牌

河二锅头’之类的河精酿’老窖，相信、‘桑比如，桑河酒低端的‘桑河陈酿’和而上。‘桑河子火起来，郑春中端的绝对会’，然而，一相近品牌一拥有另外一群诸如‘桑主打，主要是旦桑河酒这个牌河大曲’、‘桑业目前的

博大精深，别人何中华文化些近似商标业提前把一相关的搭配。注册下来，奈即使桑河酒总能找到与‘桑河’

蹭’!总之，就是一个字，‘

什么要说这个吗知道我为苏杭看向对面的郑春：“郑总，您？”

要是不觉得我占就喊我一声郑叔，听着不自在，你你便宜，先摆手：“苏杭，别总样？怎么郑春却是一口一个‘您’的，我”

笑着点头：“好啊，郑叔，。”苏杭

说识对视一眼，目光里，另外一两人这么一成了！却是下意直旁观的滕合川几个个观念：今天这事儿，同时传达了一

”，才问道：“苏杭，下心思你攀了，收声，却有些心虚，”郑春听到苏杭改是高刚刚说……为什么？拢一了称呼，连忙答应“诶，不是一感觉自己……

郑叔，我提升不足’所产生的矛盾。刚所提到的‘企业需求扩不苏杭指了指郑春还一直”肯放手的地推方的这份方案案：“张过快’与‘产品产量，恰好可以解决咱们刚

“这个，又怎么说？”，隐隐抓住一些，却还郑春想了下是直接问道：

，市场的扩张，产量造，齐头并进，桑河理，我们可以做洛邑，境方案，是可以“这份地推证品质的前提一个牌子’的那种窘完了河元，我们可以做的提升，品牌的塑步为营，复制的，”固理，做完就绝对不会遭了固下缓步提升。这样一来。”再做启梁，这样步市场缓缓打开，桑河遇‘一年喝倒做完了洛邑，我们苏杭道：“做的白酒产量也能在保

？还能这样

嗯。

样！确实这

想到一个意识又把手中方问题：“苏杭，这样的话……是不是太慢了？动，他又郑春下，短暂激”案抓紧了一些，只是

次三个县，一个来，道：“等桑河酒业积累了一定的实“郑叔，我刚刚只是一个县的市举例，而且，我还是建来，实力足够的话不必再一次只开拓时次十个县，甚至，将议您前期走得稳一，一次开拓一个省，都一些，一个”苏杭场，或者，一机合适，我们就没问题。”力，那么，

“苏杭，这份方偶尔过不能让，已经开始幻种恢弘场景，一边示意手次开拓一省市场这亏你还在上学……，这样万，就当是买下，我给你5叔也酒业一案，我要了，嗯……这份方还考那么高稿件：你呢，就中的来帮叔出谋划策一下，“对对对，你这么一说，就通了。”怎么样？”你吃案，郑春连连点着头的分数，这不能耽误，想桑河000……不，1

另外几人已经没有反应，郑春这么说，苏杭还惊讶表情。露出了

开口就是1万……

现在挣钱已经这么容易了吗？

抬头看谢长庄甚至了一下墙壁上的挂钟。

吧？现在还是1995年

可……

谁，我在哪，我刚刚听到了什么？我是

这，我该怎么花呢？我要是有1万

嗯。

女儿早就想买个那什么学都有了。随身听了，说很多同

买！

不就是随身听嘛。

！咱一次买两台

一下，随即就悲伤了。了谢长庄振奋

万…这1…人家，好像……不是给自己的。

只想让洪伯、谢叔这些作的街坊们有份活，我肯定不会不要，不过想这份方干。”受着郑春的急切，却，做杭感没找到工很久苏着赚钱，是摇头：“郑案，我一开始没叔，您要给钱装清高

你是个好孩子，接过来吧，我给你开一要招一些人，老滕看合适就留下。戏剧……哦，你们是肯“”郑春立刻点头，看个月三百，还有其如果，我这里定还来：“这事情要做起他人，苏杭，你成另算，向谢长庄几个也可以喊来，我看”团的……老谢，你直提

向了苏杭。说到最后，郑春再次转

家介班子起来。”中太高“我还没说完，”苏杭推广。不过，短期立一我们也可以做类似的内，成立公司成本不只是帮助桑河，其他，设想，其实是将司，需要道：“郑叔，我的来合适时机，成企业如果专门的广告策划公，我只想搭一个

其他企业如果需要……

企业？！这怎么还能给其他

给你加1万，什么个有本事的，如果不，另是学习成绩那么好，旁坐下，一手还抓着地只需要偶尔过掏心掏我都想让你直经理，一月给你一千接来帮我。这样，叔再肺了。”方案，一边又握住这可是，不用上班，么样，叔叔我推怎以再在我这里挂一郑春听到苏杭这么说，来一下，出出主意，危机感顿生，干脆起个职衔，嗯，销售部副某人一身，来到少年身外，你还可中介班子就算了只小手：“苏杭，你是

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

能先放开？咱能不

习挺忙的，还有动，苏杭抽了下，没抽盼地就不松手的模样，其他事情。”还是点头：“郑叔，挂僵持片刻，想想职就算了，我学望着自己，不答应见郑春一脸渴

杂志，还有另一一定几上的奖状和，你都不用给我开去找你，有空了就说一说只手中的地推方“别别，行，叔到时候上门了眼茶不来都，没空了要挂，”郑春再次看下这少年：“门。”你案，打定主意一定要留苏杭，

……”苏杭：“

……”“另外几人：

看向墙壁上的长庄再次挂钟。谢

哪，了什么？我刚我是谁，我在刚听到

我怎么这么没用？

是女儿，爸对不起你和咱没关系。…可还啊，加到两万了…

不过……

好像有个三百的。

上才180块，一百销售员，底薪多号人争抢。次来应聘

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

答另一边，苏杭再次尝试苦笑道：“郑叔，我不没能抽回，还是乎都不成了？”手，只能应似

郑春点头：“你不答应你走，叔今天就不放。”

，您先放开，我答应了“好吧。”

又用‘您’，见外了。”郑春顿时一喜，却没放，故作不悦道：“别

“嗯。”

咋样，你也给我提提少年答应，郑春钟：“现在吃样同意见。”饭还早，咱抬头看了眼墙壁上的挂“那就这样，”见们到厂区各处转转，

，您……你又这样待我有一张牌，现在也给你“郑叔，既然事情谈成稍微犹豫，还是道：“我还其实，吧。”……”苏杭

郑春再次期待：“怎么说？”

有，其实也是一样视台投放的广好喝不贵’，这，”：“郑叔，广告的，”苏杭道错，说挺不“关于酒的特点，但，其他很多低端白酒人能特别记住的地方。，因此让出了桑河，也只是不错，没我也看了你在市电告，广告语是‘桑河陈酿

“你这么一说……呵，万呢，但我也感觉花了三的广告。”咱不色一般，个，就是熟人帮忙介绍瞎说了，我其实不懂这片子，公司，连设计带，那广告成郑春坦诚道：大概是被坑了

告其实挺过，按照我个人不错的。只不的标准，差了些。”放在同行业里，这广“这倒没有，郑叔，

吧，就别卖关子了。”苏杭，你快说“郑春笑道：

，对个，孔府家酒，他们的说说这两者有什么区白其中道理别？”了桑河，这两年还有一要明白酒广告，现在的比咱自家的，你“还是先说说，”苏杭道：“除有特色，‘孔府家，让广告人想家’。郑叔语就很

说的是价钱，”郑苏杭，点其他东西家嘛，确实不错。家那个春斟酌着，说道：“咱是不是也要往这方面考虑？”“咱们这……，想，好像，加了人

”苏杭道：“不过，还是我个人标准的牵强了，一种白酒和“是的，家酒有必然的联系。让人想家，没的广告，还是太”话，孔府

”…将来怕是不好找媳妇笑：“…光……”郑春开玩“你这眼，太高了。

心也更加期待。内

一份额外的‘人文属性门道，其实很深人们对自实现与其他同档句，为品牌附加了的印家’这一苏杭道：“这其中者缺少因果逻辑，但也白酒的差异化，加是成功的。”象，于是在广高自身品牌，也为了’，虽然二牌身品简单，孔府家酒为了拔告语中，通过‘让人想

来一分析，我就明白道的？是没忍住，到底问出杭……这些：“苏”“你这么你是怎么知连连点着头，还，了，”郑春

个……这

各式各样的家猪野猪奇过了太多时代里，见记忆又被锐化乱窜，见多了。，重生后正确答案是，自己在未来信息大爆炸的，当然就知道了的猪怪猪到处

却不可能明说。

次期末考了1022分0分的差，五门满分，还拉距……”开了第二名5只能道：“郑叔，我上

年似乎不想解，”郑春其实感受到释，没有不道：“咱还是说广告。少“嗯嗯嗯，叔明识趣地追问，”接一句，就笑着白了，你是天才

细琢磨口。”府家还算好的，什么意河好酒’，乍一另外一苏杭也继续：“我听似乎挺有意思，但仔认为，通过广告为品牌‘东奔西走，要喝宋莫名其妙。这方向是对的，但很多河的，添加‘人文属性’，企业在具体些，比如思，只是顺孔宋执行上，都做得有些，又好像没个人

吊的，我明管别人，还是快说郑春再次点头，却道：“苏杭，你这把人”白其中道理了，咱不说咱们自己的牌子？

“构思端品牌，专攻低端。先放弃中”叔你刚说了，配套的，建议郑包括开始的时候，我好吧，”苏杭道：中的广告语和我这份地推方案是“我刚

己该果断也该放弃。”郑春觉得自：“没问题，上个月都没卖多少，其实一些，直接道

攻低端，又不在这。”端，咱们必须们去找其他品牌，我构苏杭接着道路，呵，说起来，如果思广告语的思也能用得上，这就上面花心思是和郑叔你谈成，我：“那么，专今天没有能让人觉得低

忙强调：了，谈成了，”郑春连在河元混了。”何况还有人看，“我这人要脸，“谈成着，如果事后反悔也就不用

破人们样，”大里来了客，或者几个朋多人的因很多人，其实也就想喝。”量却不错。就算之类。桑河酒呢，宴上不为……苏杭也不再多一口“是这可友一起小言，跟着道打，酒的价格太低，大家都不好意思。我构思的不错的人偶尔喝一喝，完全是酌喝酒这件事上，2块钱就能买一瓶，质以的广告语，就是酒，不想考虑太多面子：“很这种思维，都难免虚荣，家了，普通

他老爷子当了一辈低两块是敢糊弄，他第一，子勾兑师，就在但绝对春连忙又道：“叔敢拍不糊弄，不“苏杭，你这比我还在意脸面，我要桑河陈酿，虽然售价最说的是真的，”郑瞒你，我家自己的良心说，那几款，个不答应。”咱们这家厂子

，回归白酒人们的广告语了，”……”“那么，就是我苏杭道：“既附会，还要符合我刚刚是被迫的虚荣心态品质本身不仅不能牵强文属说的，打破人们性，在酒桌上很多时候都也要添加一些人酒的特点，文属性。同时，这份要体现桑河

精会神起来郑春，另外几人也都聚苏杭说到这里，不只是。

只吗？还忍不住想多，真能弄出这么一些牵强的生，人家那么大牌子，都做成一句广告语能个少年……竟然还要求那么拉硬拽，某

苏杭感受着出了答案：“我构思的围长辈的期待，终于周喝不贵的桑河酒，交平这句常缓缓给广告语是：的真朋友。”

酌。几人顿时开始斟话语出口，周围

常的真朋友。交平不贵的桑河酒，喝

这……

。案，一手的小手郑春放某个少年回过神，一手又抓也始紧了那份地推方终没第一个

因为……

绝了啊！

太绝了！

。稍稍下拆解一

前半句，关键是‘不贵’，这是特点。桑河酒的

键，虚荣心态。酒桌上经‘交平常的真朋友’还如同在更加的关不牵强，前后因果也相‘人文属性’，而，这一点都刚刚说的，打破了人们当顺畅，且，不仅的被迫后半句少年常，这就是所谓的

为什么？

。仔细感悟啊

，那就不搞虚的，桑兄勾兑酒呢？，还好喝。何必为了那头巴脑，花20块钱买河就足够了，不贵只值两块钱的弟，咱们是真朋友吧点虚

不对？你就说，对

个理儿？是不是这

面子，不仅如此，咱们是真朋友总之，按照这句广告语么喝。，才该这的的暗示思路桑河，不会没，喝两块钱

那些面子品牌。对外才搞

变看向一旁少年的眼神，不知不觉又了几分。想着想着，郑春

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

平名不是调一调哥得了！兄弟你直接喊我于是又莫辈论交，想着，关，也没那么大啊，ᐣ于这辈分……咱是，我才，要不还是