想得有些岔，不再多方案。苏杭和滕合川都这么来开始认真翻阅手中的说，郑春就得自己可能言，耐下心觉

随后表情越来越精彩。

…因为…

果然想岔了。

摆开台子大花儿来直要玩出。唱三天，眼前的方案节上，却简下乡，但，郑像的直送戏下乡还是送戏春很快发现，与自己想，恰好也是三天的演出接时间，然而，细

是所有人都能随便去看，但并不的建议，下乡泛虽然是免费送戏出场地，凭票入门，搞是利用当下类，或者，即使没有，影院大剧乡镇广首先，场之，方案中存在的电也要圈封闭式演出。

郑春一眼就看出了其中门道。

好处，就是能把门票，。尽可能送给桑目标消费人群这么做的一大河酒的

一感觉，把最喜第外面，欢看戏的老人家挡在挺不厚道。

房子了。果真的要再想想，自己也不容易，如也足够在河元买一套就算按照之前想的，可……花6万，当下做，一个月，

春一个朋友恰20平的简单装修，才只好，最近不个楼盘，卖得不得不降价促销，一套1好就在做地产，城北一要5万5。三室一厅，还附带了郑

这里，暗暗，看到打定主意。郑春是个厚道人

将来，等赚钱些大戏，谁都能看。现在了，再免费开一先做生意，

。思方案绪重回眼前的

知名度高且老少咸宜明确某项好处，倒是提中并没有代戏。文及，演出戏曲的选择，不能太太偏，最好是的现老，不能

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

看《朝阳沟》，郑春的小年看肯定是坐得住的。秦香莲》，，或许但知道，哪怕二十啷当不下去《轻

再就是，凭票入，但让人们免费得到自中加强品牌的宣传效很有价值的会更加多出几分印象，往很难深入人心认为东西，比如门票，就度拔高送戏门，可以最大程免费往下乡活动的潜在价值，果。也能在不知不觉因为

道理。郑春文化程度不就只觉得……很有高，一时间看不出其中道理，

其次，也是让郑春感觉精彩起来的关键。

，送戏下乡，演出只持续三前七天就开始预热。每个地方天，但，要提

人流密集处搭台，定量的门票。酒、抽案是，选择乡镇大致方通过品奖等活动，每天送出一

他的小礼品。人关为了吸引更多注，还可以同时赠送一些其

如此持续七天，送完为止！

跳起来走春简直有几步的冲动。种说心里话，看到这里，郑

郑春之前就地方只能演三天。放广告相当要在全市转一圈，一个的成本，想想到，按照向市电视台投

可若只是三天时间，宣传效果又？能有多好

现在……

时间还是三天，天，就将宣传周期硬方案中却只是凭借！生生地拉长到10演出一个小手段

十天，足十传百入人心。够品牌在地深相应乡镇间一传十

是，成本却没增加多少更关键。

并不会花太多钱。排了免费品酒活动，因此知道楼前安，郑春同时就在上个月飞动力市供销大伞的时候，这么做，

然而，似乎觉得这样还不够。

这一段方案的行挑选比较重要的最后，还提及，可以尔的……进市场，适当的，偶加演！

心。不是为了加于是顺应民目太受欢迎，强宣传，而是节理由当然

束后的第五天。加演只需要一天，可以放在正式演出结但，而且，

还要强调只为了回馈广大父老乡亲容易才挤出的时演员们多么忙碌多么间，，不劳累，这是好。

周期直接拉长细节先不说，只这一到15天。下，宣传

郑春已经可以想象，，一个乡在讨论桑河酒赞助动。镇，到处都的送戏下乡活长达半个月时间

不！

不止半个月。

，地点在河元市却在河元小城持续汇演，也是下了几个曾经登上因为来乡性质的一次文艺郑春想到几了一天，但话题剧院，一个多月。的大众家，虽然只演了短短年前晚舞台的大艺术春

一次百姓之间津津乐月个月为，那么，现在，自家把把事情做好，最少几会成道的谈资。时间，不说一年半载，只要宣传拉这件事都长半个

份谈资里，这肯定少不了‘桑河酒’的名字！

浑身清了方案心跳都中的思路，只觉得在加下还有些燥热。郑春捋快，砰砰砰的，上

。抬头瞄了眼对面少年

年啊！果然，英雄出少

阅。急着开口，耐心地继续翻这次没

的补充。最后，是诸多细节上

就会再要保存着，看的品牌标志之外，如，送掉，只美，按照这年代流行还可以再加一些祝福语。总之，让百姓舍不得扔相应品牌。的贺卡标准，在，一定要做的精到了，戏下乡的‘门票’醒目比次想到

企业的销售部门比如，营销的同时，。也要与地方上的经销商开始铺货零售商联系，趁热打铁动起来，积极

，动，企业在更果，还能够塑造品牌还要进一步扩大宣传效纸等媒体接触推动进行广泛报道，这样比如，送戏下乡这样公众间的良好口碑。可以不仅的公益活积极与电视、报

啧啧！

这些……真的吗？是一个少年人想到

向对面时间不知道该说什么。方多久，终于将手中的不知过了得把稿件放下，都不舍少年，张了紧紧抓在手里，嘴，一案看完，郑春抬头看张

果然是能考全校第一的少年人啊。

文章的少年果然是能发表一堆啊。

目光，子’，对此你怎么看？喝倒一个牌，主动开启话题：有一句话，叫做‘一年却没有就此打住苏杭感受到郑春的“郑总，咱们中就知道事情基本成了，原白酒行业里”

一年喝倒一个牌子。

每，却起，大家一拥而上，又一年后，这句话不知何时出现一哄而散。原省崛在中原省流传当一个白酒品牌在中广泛，大致是说，

种夸张，不精确，虽然只是一业内现象。一些但却很形象地描述了

例。至于案

两度夺取央里找到，倒是杭没在自家省视标王的秦池曾经，隔壁省，分97年别在1996年和19直是一个酒业，简苏典型模板。

风头一时可分崩离析。池轰然而。然起，从方品而，又因为勾兑丑闻谓无两的将近10亿级别，额迅速一个地冲，转眼间到国内前五短短两年，秦牌，销售

郑春不种问题。”知道少年为何会基酒进行勾兑。老百姓起这个，对方主后假酒开始泛滥提家自己把持不住，销量忽视了对产些厂好了，大动开口，他反而轻的问题，还家当然就不会些，稍微斟酌，说道：短期内迅速增加产量，也不傻，你口味变得不那种品牌做起来利，品的严格要求，为了胡乱购入劣质松一是因为圈子里流传来，一些有长远眼光是一“我觉得，这不之增加了，开始急功近再买。相比起的厂家，就不会出现这

苏杭听郑春，倒这么说是有些意外。

池准地阐述了曾经几年后秦因为，郑春这话，简直精的问题。

秦池短，产量跟光环，时间内销量暴涨酒进行勾兑。凭借央视标王的的做法是到，并从外地大量购入散处兼并小酒厂不上，怎么办？秦池

结果量的影响，对产品质可以想象。这么做的

。你的产品还是准确。如果是还是有消费者会买单的勾兑丑闻，其往优一如既秀，必然实也不完全后来的崩溃，说秦池

环被戳破的光瓶，两块钱都不值！，大家理智起然而，因难喝，别说20块一来，再一看……这酒真特么为丑闻，标王广告带来

然后就没有然后了。

也并不全面。“郑总，您的想法是苏杭道：对的，但这么想着，”

郑春疑”惑：“怎么说？

至是假酒趁虚也是一种的选择也会带来产量增加，另外一个而入，放松对质启动“白酒企业一旦大规模求。这时候，想，就是产量无法跟上需期内的必然无奈量的严格把控而追求短要不被‘李鬼’品牌甚。”广告攻势，市场需求暴增是必然的，因此

就所谓‘李鬼’，其实是‘山寨’。

和‘李鬼’，颇为耳水浒传》里的‘李逵’熟能详。不过，这年代，人们对‘山寨’还不了解，倒是《

然“苏杭牌，又笑道：品郑春再，你这个‘李鬼’的形容，实在是太贴次恍切了。”

人在圈中，郑春对苏杭了解不过。所说的事情再

，确实，假酒都还不最大的威胁，是对一个品牌‘李鬼’品牌才是。某些时候

什么是‘李鬼’品牌？

相信，绝对会有河和中端的‘桑要是低端的河‘桑河陈酿’河老窖’，然而，一旦桑河酒精酿’、‘桑河二一拥而上。这个牌子火起来，郑春酒业目前另外一群诸如牌的主打，主比如，桑‘桑河大曲’、‘桑锅头’之类的相近品

即使桑河精深，别人总能找到的搭配。商标注册下来，奈何中相关酒与‘桑河’华文化博大业提前把一些近似

总之，就是一个字，‘蹭’!

郑总，您知道我为苏杭吗？”什么要说这个看向对面的郑春：“

，就喊我您’的，我听着不自“苏杭，别总一口一个郑春却是先摆手：觉得我占你便宜在，你要是不‘一声郑叔，怎”么样？

”，郑叔，。苏杭笑着点头：“好啊

一说，另外一直旁这事儿，成了是下意识对视一眼，目光里同时传达了两人这么观的滕合川几个却！一个观念：今天

感觉自己……是不是高思，才问道：“杭改了称呼，连一声，却有些心虚，攀了…为什么？”苏“诶，”郑春听到苏收拢一下心，忙答应杭，你刚刚说…

案，恰好郑叔，我的这份方的地推方案：“郑春还一直不肯苏们刚刚所提到杭指了指放手可以解决咱产生的矛盾。”的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不足’所

些，却接问道：“这想了下，隐隐抓住一郑春还是直说？”个，又怎么

证品质的前提下缓步提做启梁，这样“做完了河元，我们可理，我们可以做”市场的扩张，产量的提升。这样一来白酒产不会遭遇‘量也能在保洛邑，做完了洛邑，我们再，桑河就绝对以做固理，做完了固开，桑河的升，品牌的塑造，齐头推方案子’的那种窘境。份地场缓缓打，是可以“这，复制的，”苏杭道：，市一年喝倒一个牌步步为营并进

样？还能这

嗯。

实这样！确

苏杭，这样的话……是不是太慢了？”紧问题：“动，他又想到郑春下一个了一些，只是，短暂激意识又把手中方案抓

，时机合适，我就您前期走得稳一些，将来，实，一个市场，或了一定的实力，那么是举例，而且，一次三个县拓一个省，都“郑叔，我刚刚只者力足够的话，一次开一次只开拓一个县的建议，”苏杭道：“，我还是来一个不必再没问题。”们等桑河酒业积累，一次十个县，甚至

，就当是买下这份考那么高的分数手中的稿件说，就通了。”郑春连，这不能耽0案，尔过来帮“对对对，你这么一连点着头，已经开嗯……你还在上学误，叔也一次开拓一省市场这种……还0……不，1万我要了，恢弘场景，一边示意叔出谋划策一下始幻想桑河酒业？”方案，你呢，就偶，怎么样不能让你吃亏，这样，我给你50：“苏杭，这份方

郑春这出了惊讶表情。没有反应，另外几人已经露么说，苏杭还

开口就是1万……

经这么容易现在挣钱已了吗？

谢长庄甚至抬头看的挂钟。了一下墙壁上

现在还是1995年吧？

可……

我是谁，我在哪，我刚听到了什么？刚

么花呢？该怎我要是有这1万，我

嗯。

女儿早就想买个那什么随身。学都有了听了，说很多同

买！

就是随身听嘛。不

咱一次买两台！

就悲伤了。振奋了一下，随即谢长庄

……人家，好给自己的。像……不是这1万

会您要给钱，我肯定不份活，我一开苏杭感受着郑春的急切，却是摇头清高不要，不过装久没找到工作的，做这始没想着赚钱，只想让干。”：“郑叔，洪伯、谢叔这些很街坊们有份方案

一个月三可以喊来，……老头，看向谢长庄几个留下。”我看看合适就有其他人，苏杭，你也肯定还要招一些人，来，我这里刻点：“这事情要做起老滕……哦，你们是接，提成另算，如果还”郑春立开百过来吧，我给你戏剧团的“你是个好孩子，谢，你直

苏杭。说到最后，郑春再次转向了

做类似的推广他企业如果需要，我们的广告策“我还没说。不过，短期内，成立桑河，其也可以我的设想，其实适时机，成立一家专门。完，”苏杭道：“郑叔，划公司，不只是帮助”搭一个中介班子起来是将来合公司成本太高，我只想

其他企业如果需要……

还能给其他企这怎么业？！

住某人一只小手：“副经理，一月给你一千有本事的，如果就算尔过来着地推方案，一边又握一下，出出主意，怎么中介班子了，另外么危机感顿生，干脆郑春听到苏杭这么说我这里挂，叔再给你加1万，不是学我都想让你直接来，嗯，销售部掏肺了。成绩那么好，旁坐下，一手还抓”一个叔我这可是掏心什样，习帮我。这样，不用上班，只需要偶职衔，苏杭，你是个，你还可以再在起身，来到少年身叔

掏心掏肺没必要。

…挺湿的。就是你这手…

满是汗啊。

咱能不能先放开？

事情。”是点头习挺忙的苏杭抽了，还春一脸渴盼地望着自下，没抽己，不答应就不有其他我学，僵持片刻，想想还了，：“郑叔，挂职就算松手的模样动，见郑

，有空了只手中的地候上门去找你就说一说，没空，你春再次看了眼茶几不来都行，叔到时下这少年：“苏杭我开门。主意一定要留“别别，”一定要挂，”郑杂志，还有另一了，你都不用给上的奖状和推方案，打定

……”苏杭：“

另外几”人：“……

庄再次看向墙壁上的挂钟。谢长

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

我怎么这么没用？

…可还是和咱没关系。加到两万了…女儿，爸对不起你啊，

不过……

好像有个三百的。

80块，一百多号人争次来应聘销售员上1。，底薪才抢

。现在，能有三百，也不错了

不能和某人比。

比不了啊！

杭再次尝试，还是没能成了？”不答应似乎都不另一边，苏笑道：“郑叔，我抽回手，只能苦

郑春点头：“你不答应，叔今天就不放你走。”

，我答应了。”“好吧，您先放开

一喜，却没放故作不悦道：“别又用，‘您’，见外了。”郑春顿时

“嗯。”

还早，咱样，”见看了眼墙壁“那就上的挂钟：“答应，郑春同样抬头处转转，咋样，你也给我提提意见。们到厂这区各”少年现在吃饭

豫，还是道：“其实现在也我……“郑给你吧。”……你又这样待，叔，既然事情谈成，您，我还”苏杭稍微犹有一张牌

“怎么说？”郑春再次期待：

苏杭道：“此，也只是不错，没出了桑”也是在市电视台投好喝不贵’，这挺郑叔，我也看了你别记住的地方。放的广告，广告语是‘桑河陈酿，有让人能特其实他很多低端白酒，河酒的特点，但，其一样，因不错，说“关于广告的，”

郑春广告公司，么一说……：“你这连设计带，但我也感觉，那广坑了。”呵，咱不瞎说大概是被坦了，我其实不懂这个，就是熟人帮忙介绍的诚道片子，花了三万呢告成色一般，

不错的。只不照我个人的“这过，按业里，这广告其实挺倒没有，郑叔，放在同行标准，差了些。”

郑春笑道：“苏，就别卖关子了。”杭，你快说吧

有一区别？”们的广告语就很个，说现在的白酒广告，要苏杭道：有特色，‘孔府家，“除了桑河，这两年还让人想家’。郑叔，对比咱自家的，你说说这“还是先说两者有什么孔府家酒，他明白其中道理，”

点其他东西，“咱们这……说的是也要往这方面考“人家那虑？”杭，咱是不个，好像，加了想家嘛，确实不错。苏是价钱，”郑春斟酌着，说道：

的联系。“是的种白酒和让，孔府准的话人想，”苏杭道：“不过告，还是太牵强了，一”还是我个人标有必然，家酒的广家，没

了。”怕是不好找媳妇，太高“你这眼光……”郑春开玩笑：“……将来

内心也更加期待。

句，为品牌附加了一人想家，于是’这一是成功的。”深人们属性’，虽然二者缺对自身品牌的印象孔府家酒为了身品门道，其实很简单，档白酒的差在广逻辑，但也异化份额外的‘人文苏杭道：“这其中少因果，加现与其他同拔高自告语中，通过‘让牌，也为了实

到底问出来：“苏连是没忍住，“你这么一分析，我就春，你是怎么知道的？”……这些连点着明白了，”郑头，还杭

这个……

猪到处乱窜，见多了，化，当然就知道了家猪野猪奇猪怪案是，自己在未来信息爆炸的时代里，见过大。重生后的记忆又被锐正确答了太多各式各样的

却不可能明说。

只能道：“郑叔，我上第二名50分的差距……”，五门满分，还拉开了次期末考了1022分

没有不识趣地“嗯嗯嗯，叔明白就道：“咱受到少年似乎不了，你是天才，”郑想解释，春其实感追问，笑着接一句，还是说广告。”

告为品牌添加‘如宋听似我个人认为，通过广向是对的，但很也继续思，只是顺口方多企乎挺有意思，但琢磨，又好像没什么意喝宋河好酒’人文属性’，这。孔府家还：“，乍一仔细‘东奔西走，要河的，算好的，另外一些，比。”都做得有些莫名其妙业在具体执行上，苏杭

”了，咱不管别人，郑春再，我明白其中道理人吊的说咱们自己的牌子？，你这把还是快说次点头，却道：“苏杭

好吧，”苏杭道：“我思中时候，我建议郑叔你先放弃中端品牌”“，包括开始的刚刚说了和我这份地推方的广告语，构案是配套的，专攻低端。

直接自己该果断一些，郑春觉得，其实也该放弃道：“没问题，上个月都没卖多少。”

找其他，这就是苏杭接着道：“攻低端，又不那么，品牌，也能用得上叔你谈成，我们去语的思路，呵，说起来，如果专在这上面花心思我构思广告能让人觉得低。”端，咱们必须今天没有和郑

“谈。”春连忙强调：“我还有人看着，如果事后郑成了，谈反悔，也就不用在混了成了，”河元这人要脸，何况

，很多完全是可的价格太低，大家都不再多言，跟着样，种思维，荣，家里来了客，或者人都难免虚虑一口不错的酒，不想考好意思朋友一起小酌广告买一瓶大宴上不了，普人偶尔喝一喝，道：“喝酒这件事上通的。”。我构思的面子之类。桑河酒因为……很多人，其几个实人们的这，酒也就想喝”苏杭也不，质量却不错。就算太多以语，就是打破“是这呢，2块钱就能

叔敢拍自己不糊弄，不瞒你，我家这说的是真的，”“苏杭，你道：“比我还在意脸面，我要不答应。”子勾兑师，老爷子当了一郑春连忙又陈酿，虽然售河就在咱们这家厂子，他是敢糊弄，他第一个价最低两块，但绝对的良心说，那几款桑辈

刚河酒的特点，也要添候都是被迫的虚一些人文属性加我会，还要符合“那么，就是我…”本身…荣心态，回归白酒品质。同时，这份人文属性”苏杭道：们的广告语了，刚说的，打破人们在“既要体现桑，不仅不能牵强附酒桌上很多时

苏杭说到这里，不只是郑春，另外几人也都聚精会神起来。

么大牌子，语吗？还要求那么多还忍不住想，人家那少年……竟然都只能拽，某个，真能弄出这么一句广告做成一些牵强的生拉硬

桑河酒，交平语是：喝不贵的给出了答案：“我构思的这句常的真朋友。”杭感受着周围长辈的期广告待，终于缓缓苏

话语出口，周围几人顿时开始斟酌。

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

这……

一个回过神，，一手也始终一手又抓郑春第没放某个少年的小手。那份地推方案紧了

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

，关键是‘特点。不贵’，这是桑河酒的前半句

经常的被迫的真朋友’，这虚荣心态。属性’，而且，加的关键就是所谓的‘人文后相当，‘交平常半句顺畅，还如同少年刚刚说的，打破了人们在酒桌上都不牵强，前后因果也，这更不仅一点

为什么？

仔细感悟啊。

就不搞虚的，桑河就喝。何必为了那点兄弟，咱们是真朋友吧，虚头巴脑，花2钱买只值两足够了，不贵，还好0块？块钱的勾兑酒呢那

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

总之，按照才该这如此，咱们是真朋友，这句广告语的暗示思路不会没面子，不仅么喝。，喝两块钱的桑河，

对外才搞那面子品牌。些

，郑春看向一旁少年又变了几的眼神，不知不觉。想着想着分

更加深沉了。

一反应是想加钱。第

不过，真不宽裕。，两万已经是极限

以后再说！

能谈感情了。能加钱，只不

……咱是不是调，我才37，也没那么大啊，兄弟你直接喊我哥得了！莫名想着，关于这辈分于是又一调，要不还是平辈论交，