耐下么说，郑春翻心来开始认真就阅手中的方案。这苏杭和滕合川都觉得自己可能想得有些岔，不再多言，

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

快发现，与自，细节上，却简直要玩但，郑春很花儿开出，然而戏下乡还是送戏下乡，来。送的演出时间台子大唱三天，眼前的方己想像的直接摆案，恰好也是三天

首先，虽然是下乡镇广泛存在的电影院大剧场之类当建议，是利用并不是所有免费送戏下乡，但，也要圈出场地，凭式演出。人都能随便去看，方案中的，或者，即使没有票入门，搞封闭

郑春一眼就看出了其中门道。

，就是门票，尽可能送给桑河能把费人群。这么做的一大好处酒的目标消

挡在第一感觉，把最喜欢看外面，挺不厚道。戏的老人家

可……再想想，自己也买一套房子了。真的要做，一个的，花6万，当不容易，如果月就算按照之前，元想下也足够在河

5。降价促做地产，城北一简单装修，才只要5万三室一厅，还附带了得不好销，一套120平的个楼盘，卖，最近不得不郑春一个朋友恰好就在

道人，看到这里主意。，暗暗打定郑春是个厚

。来，等现在先做生意，将赚钱了，再免费开一些大戏，谁都能看

回眼前的方案思绪重。

倒是提及，演出戏文中并没有明确某项好曲的选择，不处，能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少咸的现代戏。宜

沟》。比如，《朝阳

这目的就很明显。

去《秦香莲》，但看《朝阳沟》，肯定是坐得住的。怕二十啷当的小年轻，郑春知道，哪或许看不下

值，因为免费往往很程度拔高送戏多出几分印象，也下乡活动的潜在价难深入可以再就是，凭票入门，为很人心，但能在不知不觉中加强品牌的宣传效果。，比如门票，就会更加让人们免费得到自认最大有价值的东西

不高，一时不出其得……很有道理。郑春文化程度间看中道理，就只觉

起来的关键。也是让郑春感觉精其次，彩

送戏下乡，演出只持续三七天天，但就开始预热。，要提前每个地方，

，每天送出一定量的门票。过品酒、抽奖等活动大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台，通

赠送一些其他的小为了吸引更多人关注，还礼品。可以同时

送完为止如此持续七天，！

到这里，郑春简直有种心冲动。跳起来走步的几说里话，看

向市电视台投放广告一圈，一个到，按照要在全市转地方天。只能演三郑春之前就想相当的成本，想

传效果又能有多好？可若只是三天时间，宣

现在……

方案中却只宣传周期硬个小手段，就将是凭借一生生地拉长到10天！演出时间还是三天，

人心。应乡镇间一传十十传足够品牌在相十天，百地深入

没增键是，成本却加多少。更关

，并不会花太多销大楼前钱。品酒活动上个月飞动力伞的，市供因此知道，这么做时候，郑春同时就在安排了免费

不够。然而，似乎觉得这样还

以段方案可适当的，这的最后，还提及，偶尔的……进行加演！挑选比较重要的市场，一

理由当然不是为而是节目太受欢迎，于是顺应民心。了加强宣传，

而且，加演只正式演出结束放在需要一天，但，可以后的第五天。

大父老，只为了回馈广演员们多么忙挤出的时间还要强调，碌多么劳累，这是好不容易才乡亲。

直接拉长到1期周传下，宣5天。这一细节先不说，只

，长达半个月时间，助的象讨论桑河酒送戏下乡活动。一个乡镇，到处都在赞郑春已经可以想

不！

不止半个月。

郑春想到几年前的一性质，地点在河元持续来了几个曾经登上了一个多月。在河元小城春晚舞台的大艺了短短一天，但话题却市的大众剧院，因为术家，虽然只演次文艺汇演，也是下乡

之间津津自家把一次宣传拉只要把事情做好乐道的谈资。现在，，最少几个月时间，这件事都会么，不说一年半载长半个月，那成为百姓，

河酒’的名字！定少不了‘桑这份谈资里，肯

砰砰砰心跳都在加快，，浑身上下还路，只觉得有些燥热方案中的思捋清了。的郑春

。抬头瞄了眼对面少年

果然，英雄出少年啊！

继续翻阅。这开口，耐心地次没急着

最后，是诸多细节上的补充。

之外，还可以再加一些票’，一定要做的精美，就会再次想到相年要保存着，看到了应品牌。标志卡标准，在醒目的品牌，只比如，送戏下乡的‘门，按照这代流行的贺祝福语。总之，让百姓舍不得扔掉

趁热打比如，营销也商零售商联系，动起来，积极与地的同时，企业的销售部铁开始铺货。门要方上的经销

，企业还要积极与电视、报纸等媒体接触，推动进行，还能够塑比如，送戏造品牌在以更进一步扩大宣传效果下乡这样的公益活众间的公广泛报道，这样不仅可动良好口碑。

啧啧！

真的吗？是这些……一个少年人想到

不知过了多头看向对面少年都不舍得把稿件放下中的方案看完，郑春张嘴，一时间不知。道该说什么，紧紧抓在手里，抬久，终于将手，张了

的少年人啊。然是能考全校第一果

章的少年啊。果然是能发表一堆文

酒行业里有一句话，叫本成了苏杭感受到郑春的目光，就知道事情基却没有就此打住，主动开启话题：“郑总，？”咱们中原白此你倒一个牌子’，对怎么看，做‘一年喝

一年喝倒一个牌子。

大家一又一哄而散，每当一个白酒出现，却在中原省流省崛起，这句话不知何时而上，拥，大致是说传广泛品牌在中原。一年后，

却很形象地描述了一些业内现象。但虽然只是一种夸张，不精确，

至于案例。

夺取央年两度。996年和1997是到，倒是一1苏杭没在自家省里找池酒业，简直视标王的秦个典型模板曾经，隔壁省，分别在

从一个地方品眼间分崩离析内前五的将近短短两年，秦牌，销池轰然而起，。然而，又因为勾别，风头一时可谓无两。售额迅速冲到国兑丑闻，转10亿级

。老百姓酒开始泛滥的问题会格要求，酌品牌”得，这不是因为圈子里我觉己把持不住，销量增加的严再买。方主动开口，他反而为了短期乱郑春不知道少年购入劣质基酒进行勾兑就不眼光的厂家，就不会近利，忽视了对产品，说道：“相比起松对内迅速增加产量，胡好了，大家当然做起来之后假出现这种问题。轻了，开始急功来，一些有长远些，稍微斟，还是一些厂家自一为何会提起这个，也不傻，你口味变得不流传那种

，倒是有春这么说些意外。听郑苏杭

。直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题因为，郑春这话，简

办？秦池的做法散酒进行勾间内销量暴涨，产量么借央视标王的光环，秦厂，并从外地大量购入是到处兼并小酒跟池短时凭不上，怎兑。

结果，对产品质量的。影响可以想象这么做的

秦池后来的崩溃，实也不完。如既往优秀，必然还是有说果你的产品还是是勾兑丑闻，其的。消费者会买单全准确一如

然而，因为丑闻，环被戳破，大家理智起，别说2两块钱都不值！酒真特么难喝0块一瓶，标王广告带来的光来，再一看……这

了。然后就没有然后

这么想着，苏杭道：“的想法是对的，面。”但也并不全郑总，您

说？”郑春疑惑：“怎么

时候，想要不被‘。”“白酒企业一旦大规必然，就是产追求短期内的产量增加量无法跟上需求。这增是必然的，品牌甚至李鬼’需求暴，也是一种无奈的选择是因此也会带来另外一个势，市场质量的严格把控而模启动广告攻假酒趁虚而入，放松对

是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其实就

为耳熟能详。浒传》里的‘‘山寨’还不了水‘这年代，人们对李鬼’，颇是《不过，李逵’和解，倒

郑春再次恍然，’品牌苏杭，你这个‘李鬼又笑道：“的形容，实在是太贴切了。”

苏杭所说人在圈中，郑的事情再了解不过春对。

最某些时候，确实，假酒牌才是。大的威胁，‘李鬼都还不是对一个品牌’品

什么是‘李鬼’品牌？

这个牌子火起来，郑春相信，绝锅头’之类的相酿’、‘桑河二，然而，一旦桑河酒牌一拥而上。陈酿’和中’、‘桑河精‘桑河对会有另的主打，主要是低端的比如，桑河酒业目前外一群诸如‘桑河大曲端的‘桑河老窖’近品

别人总桑河’相关的搭配。能找到与‘注册下来，奈何些近似商标即使桑河酒业提前把一中华文化博大精深，

就是一个字，‘总之，蹭’!

苏杭个吗看向对面的郑春：“这说？”总，您郑要知道我为什么

郑春却是先摆手：“觉得我占你便您’的，我听着不自在宜，就喊我一声郑叔，怎么样？”，你要是不苏杭，别总一口一个‘

啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：“好

达了一了！一直旁观的滕合两人这么一川几个却是下意识今天这对视一事儿，成眼，目光里同时传说，另外个观念：

虚，感觉自己“诶道：“苏杭，你刚刚，，”改才问了郑春听到苏杭说……为什么？”……是不是高声，却有些心称呼，连忙答应一攀了，收拢一下心思

产量提升不足’所产一直不肯放手的地份方案，恰叔，我的这苏杭指了指郑春还推方案：“郑到的‘企业需求扩张过快’与‘产品好可以解决咱们刚生的矛盾。”刚所提

个，又怎么说郑春想了下，隐隐抓是直接问道：“这一些，却还住？”

，产量的提升一来，市场的扩张牌子’的那种窘境。”河就绝对不会遭遇‘品牌的塑造案，是可以复制的质的前提下缓步提升，我样“这份地推方，”苏杭道：“做完品一年喝倒一个们再做启缓打开，桑河的白，齐头并进，桑，我们可以了洛邑以做固理，做完了固理酒产量也能在保证梁，这样步步为营，市场缓了河元，我们可做洛邑，做完。这，

还能这样？

嗯。

确实这样！

动，他又想苏杭，这样的话…到一个紧…是不了一些，只是，短暂激手中方案抓问题：“郑春下意识又把是太慢了？”

个县，一次十个一，我市场，或者，一次”不必再一苏杭道：，一只是举例得稳个县，甚至，将来个来，”三一些“郑叔，我刚刚省，而且的实力，那的话，一次开拓一个，实力足够还是建议您前期走次只开拓一个县的么，时机合适，我们就了一定“等桑河酒业积累，都没问题。

来帮叔苏一边示意了，嗯…给你5？”…你还在上学……出谋划策一下，怎么样开拓一省市郑春连连点着头，已经一说，“场这种恢弘场景，亏，这样，我手中的稿件：，这不能耽方案，你呢，就偶尔过还考那么高的分数误，叔也不能让你吃“对对对，你这么就当是买下这份杭，这份方案，我要就通了。”000……不，1万，开始幻想桑河酒业一次

应，另外几人已经露出了惊讶表情。郑春这么说，苏杭还没有反

开口就是1万……

现在挣钱已经这么容易了吗？

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

是1995年现在还吧？

可……

？是谁，我在哪，我刚刚听到了什么我

怎么花呢？我要是有这1万，我该

嗯。

那什么随身听了，说。很多同学都有了女儿早就想买个

买！

随身听嘛。不就是

咱一次买两台！

就悲伤了。谢长庄振奋了一下，随即

不是给自己的。这1万……人家，好像……

”只想让洪伯、谢叔这些没想着赚钱，份活干。我肯郑春的急切，却是摇头有不过，们苏杭感受着：“郑叔，您要给钱，做这份方案，我一开始定不会装清高不要，很久没找到工作的街坊

定还要招一些人，老看你们是戏剧团的百“你是个好孩子，如果吧，我给你开一个月三”郑春立他人，苏杭，，，提成另算，看合适就留下。还有其几个：“这事情要，我……老谢滕……哦你也可以喊来，你直接过来刻点头，看向谢长庄做起来，我这里肯”

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

是将来合适时机帮助立公司成本太高只想搭一个中介班子桑河，，”苏杭道：划公司，不只是，我们也可以做叔，我的设想，其实“郑广。不类似“我还没说完广告策，成立一家专门的推，我的其他企业如果需要起来。”过，短期内，成

需要……其他企业如果

么还能给其他企业这怎？！

部副个职衔又握住某人一只小手：出出，嗯，销售以么说叔“苏杭，你是个郑春听到苏杭这外，你还可叔肺了。”我。这样，叔再我这可是掏心我都想让你直接来帮还抓着地推方案，一边要，危机感顿习成绩那么好，掏再在我这里挂一来到少年身旁坐下生，干脆起身，主意，怎么样，偶尔过来一下，中介班子就算了，另给你加1万，什么，不用上班，只需，一手经理，一月给你一千有本事的，如果不是学

必要。没掏心掏肺

……挺湿的。就是你这手

满是汗啊。

咱能不能先放开？

盼地望着自己，不答想还是点头：“郑叔，苏杭抽了下，没抽动挂职就算了想，见郑春一脸渴样，僵持片刻，应就不其他事情。”，我学习挺忙的，还有松手的模

有空了就说这你都不用给少年：“苏杭，你不我开门要留下茶几上的奖状和杂志到时候上门去找你，来都行，叔郑春再次看了眼，还有另一只手一说，没空了，主意一定中的地推方案，打定。”“别别，一定要挂，”

……”：“杭苏

另外几人：“……”

墙壁上的挂钟。谢长庄再次看向

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

我怎么这么没用？

女儿，爸对不了……可还是和咱没起你啊，加到两万关系。

……不过

好像有个三百的。

上次来应聘销一售员，底薪才块，百多号人争抢。񹀠

错了。不现在，能有三百，也

不能和某人比。

比不了啊！

另一边，苏杭再次尝试，还是没能抽回手，只能苦笑道成了？”我不答应似乎都不：“郑叔，

你走。”“你不今天就不放答应，叔郑春点头：

开，我答应了。”“好吧，您先放

，故郑春顿时一喜，却您’，：“别又用‘了。”不悦道见外没放作

“嗯。”

现在吃饭还早，咱们到应墙壁上的挂钟提提意见。”：“”见少年答，郑春同样抬头看了眼“那就这样，，咋样，你也给我厂区各处转转

张牌，现在我…，您……你又这样待也给你吧。”…”苏杭稍道：“其实，我还有一“郑叔，既然事情谈成微犹豫，还是

说？”郑春再次期待：“怎么

。”，广告语酒的特点，电视台投放的广告了你在市此，能特别记住的地方错，没有让人白酒，“关于广告的，是‘桑河陈酿，好但，其他很多低端也只是不郑叔，我也看其实也是一样，因”苏杭道：“喝不贵’，这挺不错，说出了桑河

…概是被坑了。”…了三万呢连设计带片子，花成色一般，大，但我其实不懂这个，就是熟人帮忙介绍的广告公司，呵，咱道：“你这么一说郑春坦诚不瞎说了，我也感觉，那广告

错的。”个人的标准，差了些郑叔，放在同行业里。只不过，按照我“这倒没有，，这广告其实挺不

说吧，就别卖关子了。杭，你快“苏郑春笑道：”

苏杭道：两者有什么区别告，要很有特色这？”，‘’。郑叔，人想家理，”先说说现在家酒，他们的广还有一个，孔府了桑河，这两年家，让“除明白其中道孔府告语就的白酒广“还是说对比咱自家的，你说

考苏虑？”家那个，……说的是价好像，加了点其他东西“人往这方面：杭，咱是不是也要，想家嘛，钱，”郑春“咱们这确实不错。斟酌着，说道

：“不过种白酒和让人，没有必想标准了，一的话家广告，还是太，还是我个人牵强“是的，”苏杭道然的联系。”，孔府家酒的

“你这眼光……”郑高了。”怕是不好春开玩笑：“……将来找媳妇，太

也更加期待。内心

单，孔府家酒为了拔高缺少，但也是成功的。是在广告语中，象，于也为了实文现与其他同档白因果逻辑属性’，虽然二者通过‘让人酒的’这一句，为品牌自身附加了一份额外的‘人品牌的印，其实很简自身品牌，差异化，加深人们对”想家苏杭道：“这其中门道

些，你是怎白了，”郑春连连点着还是没忍住，到么头，知道的？”这明底问出来：“苏杭……“你这么一分析，我就

这个……

又爆炸被锐化，当然就知道了正确答案是，自己在未来信息大过了太见多，见奇猪怪猪到处乱窜，多各式各样的家猪野猪了，重生后的记忆的时代里。

却不可能明说。

能道：“分的差距……”了第二名50郑叔，我2分拉开，只还񸴂上次期末考了五门满分，

”似乎不想解释”郑春其实感受到少年追问，笑，没有不识趣地了，你是天才，，叔明白着。“嗯嗯嗯就道：“咱还是说广告接一句，

认为，通过广告为名’，这方很多企其妙。孔府家还算好的但仔细琢磨，又好像没什么意人文属性品牌添加‘的，但个人听似”苏杭也继续：向是对都做“我乎挺有意思，，只是顺口。，另外一些，比思如宋河的东得有些莫业在具体执行上，奔西走，‘宋河好酒’，乍一要喝，

别人，还是快说说咱们自己的牌子明白？”其中道理了，咱不管郑春再次点头，却道这把人吊的，我：“苏杭，你

中端品牌，专攻低端。先放弃”苏杭说了，构的，包括开始的时候“好吧，”道：“我刚刚思中的广告语和我，我建议郑叔你这份地推方案是配套

郑春觉得自己卖多少，该果断一些，直接道：“其实也该放弃。”没问题，上个月都没

那么，专上。”咱们必须思广思，呵，说起来，如果今就是我构攻低端，又苏杭，这在这上面花心接着道：“有和郑叔你谈成，我们去找其他品牌，也能用得不能让人觉得告语的思路天没低端，

谈成了，谈成了春连忙强调：“我“，如果事后了。”，”郑这人要脸，何况还有人反悔，也就不用在河元混看着

，完全是可以的。再多酒这件事上，很多人都语，就是喝因为…想喝一口不错的酒尔喝一呢不了，普通人偶起小酌，酒的价”构思的广告面子之类。桑河酒，2块钱就能买一瓶，…很多人，其实也就维，一格太低，大家都不好“是这样，”苏杭也不难免虚荣，家里来了客打破人们的这种思，或者几个朋友就算大宴上，不想考虑太多言，跟着道：“喝质量却不错。意思。我

己的良心说，那几对不糊弄，不瞒你，忙又道：“叔敢拍自辈子勾兑师，就在咱们然售价最低两块，但绝这家厂子，说的是真的，”郑春连我还在意脸面，我要是他比第，虽款桑河陈酿一个不答应。”这我家老爷子当了一“苏杭，你敢糊弄，他

文属性，不仅不能牵符合我刚刚说的，告语了，”添加强附会，还要虚荣心态，回酒品质本身……”要苏杭道一些人文属性。同时，们的广被迫的归白“那么，就是我河酒的特点，也很多时候都是：“既要体现桑打破人们在酒桌上这份人

起来。，不只是郑春，另外苏杭说到这里几人也都聚精会神

拉硬，人家那么大牌子，竟吗？都只告语拽，某个少年…真能弄还忍不住想…出这么一句广然还要求那么多，能做成一些牵强的生

于缓缓给出了答案：告语是：，周围长辈的期待，终苏杭河酒”友。感受着“我构思的这句广交平常的真朋喝不贵的桑

周围话语出口，几人顿时开始斟酌。

朋友。喝不贵的桑河酒，交平常的真

这……

春第一个回过神，一手又抓紧了那份年的小手。终没放地推方案，某个少郑一手也始

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

。是前半句，桑河酒的关键是‘不贵’，这特点

强是所谓的‘酒桌上经常后半句，这更加说的，打破了人们在的关键，常的真朋友’，这就‘交平的被迫虚荣心，前后因果也相当顺态。人文属性’，而畅，还如同少年刚刚且，不仅一点都不牵

？为什么

仔细感悟啊。

真朋友吧，那就不块钱的勾兑酒呢桑河就足还好喝搞虚的，？，花20块钱买只值两。何必为了那点虚头巴脑够了，不贵，兄弟，咱们是

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

们是真河，不会喝。朋友，才该这么路，喝总之，按照暗示思不仅如此，咱这面子，两句广告语的没块钱的桑

牌。对外才搞那些面子品

觉又变了几分。少年的眼神，不知不想着想着，郑春看向一旁

更加深沉了。

想加钱。是第一反应

极限。裕，两万已经是不过，真不宽

以后再说！

了。情不能加钱，只能谈感

还是平是调一调，我才37，也没辈分……咱是于是又莫名想着，得了！那么大啊，兄弟，要不辈论不交，你直接喊我哥于这关