些岔，不始认真翻阅手中的方案再多言，。苏杭和滕合川自己可能想得有耐下心来开都这么说，郑春就觉得

随后表情越来越精彩。

为……因

果然想岔了。

方案，恰好也是己现，与自出花儿来。三天节上，却简直要玩送戏下乡还是送戏下的演出时间，然而，细想像的直接摆开台子大唱三天，眼前的乡，但，郑春很快发

送戏下乡，但并不凭票入门，搞出。封闭式演首先，虽然是免费乡镇广泛存在的电影院大剧场之类，或者，即使没有，也的建议，是利用当下要圈出场地，便去看是所有人都能随，方案中

郑春一了其中门道。眼就看出

尽可能送给桑河酒处，就是能把门的目标消费人群。票，这么做的一大好

第一感觉，把最喜欢厚道。看戏的老人家挡在外面，挺不

想的，花6万…再想想，自己也不买一套房子了。月，就算按照之前，如果真的要做，一个可…容，当下也足够在河元易

产，城北一个楼盘，卖才只要5万5。0平的三室一价促不降，一套12朋友恰好就在做地得不好郑春一个，最近不得销厅，还附带了简单装修，

定主意。郑春是个厚道人看到这里，暗暗打，

谁都能看。现在先做生意，将来，等赚钱了，再免费开一些大戏，

思绪重回眼前的方案。

现代戏。文中并没有明确某项好处，倒选择，不能太老，不能是提及，演出戏曲的太偏，最知名度高且老少咸宜的好是

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

，肯怕二十啷当的郑春知道，哪小年轻，或许看不下定是坐得住的。《朝阳沟》去《秦香莲》，但看

但让人们免费加强品牌的宣传效果。象，也能知不觉中门，可以最大难深入人心，再就是，凭票入价值的东西，比如门票程度送戏下乡为很有拔高，就会更加多出几分印在不活动的潜在价值，因为免费往往很得到自认

郑春文化程度不高其中道理，就只觉得……很有道理。，一时间看不出

郑春感觉精彩起是让其次，也关键。来的

七天就开始预热。下乡，演出提前只持续三天，但，要每个地方，送戏

过品酒、抽奖等活动，。大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台，通每天送出一定量的门票

人关注，还可以同时赠送一些其他的为了小礼品。吸引更多

如此持续七天，送完为止！

来走几步的冲动郑春话，看到这里，。跳起简直有种说心里

转一圈，一个地方只能演三天。当的成就想到，按照向市本，想要在全市电视台投放广告相郑春之前

效果又能有多好？可若只是三天时间，宣传

现在……

0天演出时间还是三天，方中却只是凭借一！案个小手段，就将宣生生地拉长到1传周期硬

十传百地一传十十天，足够品牌深入人心。在相应乡镇间

增加多少。关键是，更成本却没

时候，此知道，这么做，并的动，因不会花太多钱。郑春同时就在市供销大楼前安排了免费品酒活上个月飞动力伞

然而，似乎觉得这样还不够。

还提及，可，适当的，偶的这一段方案的最演！市场以挑选比较重要尔的……进行加后，

宣传，而是节目理由当然不是为了加强太受欢迎，于是顺应民心。

的第五天。放在正式演出而且，加演结束后只需要一天，但，可以

乡亲。容易才，只为了回馈广大父老挤出的时间还劳累，这是好不忙碌多么要强调，演员们多么

细节先不说，只这一下，宣传周期直天。接拉长到15

经可以都在讨论处桑河酒赞助的送想戏下乡活动。郑春已象，长达半个月时间个乡镇，到，一

不！

不止半个月。

月。艺但话题却术家，虽然只演了的大众剧院，因为来了几个曾经地点在河元市前的一次文艺汇演，登上春晚也是下乡性质，舞台的大短短一天，河元小城持续了一个多在郑春想到几年

为百姓之间津现在，自家，最少几个月时间，这长半个月，那么，不说一年半载，只要把事情做好把一次宣传拉件事都会成津乐道的谈资。

这份谈资里！‘桑河酒’的名字，肯定少不了

中的思路，只觉得热。郑春捋清了方案加快，砰砰砰的，浑身心跳都在上下还有些燥

。少年眼对面抬头瞄了

！果然，英雄出少年啊

这次没急着开口，耐心地继续翻阅。

补充。最后，是诸多细节上的

可以再加一些祝福语。送戏下乡的精美，按照这年代流行相应品牌。到了，就会再次想到目的品牌标志之外，还‘门票’，一定要做舍不得扔掉标准，在醒总之，让百姓，只要保存着，看的贺卡比如，的

铁开始铺货。系，趁热比如，营销的同时业的销售打销商零售商联与地方上的经部门也要动起来，积极，企

扩大宣传效果，还下乡这样的比如，送戏公益活动，企业还的良好口，推动进碑。更进一步行广能够塑造品牌在公众间泛报道，这样不仅可以报纸等媒体接触要积极与电视、

啧啧！

人想到的吗？这些……真是一个少年

，张了张嘴，一时，郑春都不舍得，终于将手中紧抓在手里，抬头么。看向对的方案看完间不知道该说什面少年不知过了多久把稿件放下，紧

一的少年人果然是能考全。校第啊

果然是能发表一堆文章的少年啊。

有就此打住，行业白酒咱们中一句话，叫做‘一“郑总，里有苏杭感受到郑春的目光了，却没，对此你怎么看？”主动开启话题：年喝倒一个牌子’，就知道事情基本成原

一年喝倒一个牌子。

广泛，大致是说，原省流传一家每当一个白拥而上，一年后，又一酒品牌哄而散。在中原省崛起，大这句话不知何时出现，却在中

，但却很精确形象地描述了一些业内现象。虽然只是不一种夸张，

。至于案例

1997年两度夺取个典型模板。业，简直是一别在1996年和家省里找到苏杭没，倒是央视标王的秦池酒在自曾经，隔壁省，分

冲到国内前五的将近10亿级别，风头一无又池轰然而起，从一个两转眼间分崩为勾兑丑闻，离析。时可谓地方品牌，销售额迅速短短两年，秦因。然而，

滥郑春不知道少年为何会为了短松一些，稍微斟酌，说做起来之后的严格要求，劣质基酒进行勾兑期内迅的问题，还你口味变得不好了速增加产量，胡乱购入品牌起这加了不会出现这流传那种当然就不会再买。提品，大家，开始急功近利相比起来，一些有长远持不住，销厂家，就假酒开始泛道：“我觉得他反而轻，这不是因为圈子里个，是一些厂家自己把，忽视了对产种问题。”对方主动开口，量增。老百姓也不傻，眼光的

些意外。郑春这么说，倒是有苏杭听

这话，简直精准地阐述因为，郑春题。了曾经几年后秦池的问

入散酒进行勾兑。池的做法是到处兼并小酒厂，并从外地大内销量暴涨，产量跟量购凭借央视标不上，怎么办？秦王的光环，秦池短时间

果，这么象。影响可以想做的结对产品质量的

是一如既往优秀，必然还是有消费秦闻，其实也不，说是勾兑丑池后来的崩溃你的产品还完全准确。如果者会买单的。

大家理，因为丑闻，，别都不值！说20标王广告带来的光智起这酒真特么难喝块一瓶，两块钱来，再一看……环被戳破，然而

了。后就没有然后然

也并不全面。”这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对的，但

：“怎么说？郑春疑惑”

种李鬼’严格把控而个必然，就是产量无会带来另外一因此也。”对质量的业一旦大规模启求暴增是必然的，“白酒企动广告攻势，市场需求。这时候，想要不被‘择量增加，也是一期内的产追求短假酒趁虚而入，放松法跟上需品牌甚至是无奈的选

‘李鬼’，其实就山寨’。所谓是‘

’还不了解，倒是《水浒传》里的，这年代，人们对‘山寨‘李逵’和‘李鬼’，不过颇为耳熟能详。

郑春再次恍然，又笑你这李鬼’品牌道：的形”容，实在是太贴切了。“苏杭，个‘

解，人在圈中苏杭所郑春对说的事情再了不过。

品牌才是。’鬼胁，某些时候，确实，假酒都还不是对‘李一个品牌最大的威

么是‘李鬼’品牌？什

之类的相近品窖’，然而头’子火起来，郑春相’、‘桑河二锅比如，桑河酒，一旦桑河酒这个牌业目曲’、‘桑河精酿牌一拥而上。有另外一群诸如信，绝对会‘桑河大桑河陈酿’和中前的主打，主要是低端的‘端的‘桑河老

即使桑河关的搭配。深，别人总能找到业提前把一些近似商标中华文化博大精，奈注册下来何酒与‘桑河’相

，就是一个字，‘蹭总之’!

春：“郑总这个吗？”，您知道我为什么要说苏杭看向对面的郑

是不手：“苏杭，别总一口，怎么样？”一声郑叔不自在，你要我郑春却是先摆一个‘您’的，我听着觉得我占你便宜，就喊

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

外一直旁观的滕合川几说，另两人这么一今天这事儿里，成了！却是个下意识对视一眼，目光同时传达了一个观念：

却有呼，连忙答应一声，听到苏杭改了称：“苏杭，了，收拢一下心思，才问道…是不是高攀为什么？”“诶，”郑春心虚，感觉自己…些你刚刚说……

还一直不肯放与‘恰提升不足’所产产品产量业苏杭指了指郑春份方案，郑叔，我的这需求扩张过快’好可以解决咱们刚刚所提到的‘企生的矛盾。”手的地推方案：“

：“这个，又怎么说？”还是郑春想了下，隐隐抓住一些，却直接问道

步提升。这样一来市场的扩张，是可以复制的，产量的提升可以做固理，做并进，桑河，品牌的塑造，齐头河的白酒产营保证品质的前提下缓完了固理，我们可以再做启梁，的那种窘境。”就绝对不会遭遇‘一，牌子’邑，做完了洛邑，我们能在河元，我们，”苏杭道：年喝倒一个这样步步为做洛量也“这份地推方案，市场缓缓打开，桑“做完了

这样？还能

嗯。

确实这样！

暂激想到一个问题”只是，短…把郑春下意识又动，他又是不是太慢了？手中方案抓紧了一些，：“苏杭，这样的话…

些，时机合一个县的市场，都，甚至，将来，实且，我还是建个来，一刚刚只是举例，而累次们就不必再一次只开拓“郑叔，我”苏杭道：个省，一定的实力，那么适，我力足够的话，一次开没问题。”拓一十个县，一个议您前期走得稳一或者，一次三个县，一“等桑河酒业积了

你吃亏这份说，就通了。”郑春连连点着：“苏杭，这份方案开拓一省市场这种恢弘下，怎么样？”…不，1万，就上学……还考那么高方案，你呢，就偶尔的分数，这当是买下过来帮叔出谋划策一示不能耽误，叔也不能，我给你5000…中的稿件意手“对对对，你这么一让…你还在头，已经，我要了，嗯…，这样场景，一边开始幻想桑河酒业一次

郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。

就是开口1万……

经挣钱已这么容易了现在吗？

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

现在还是1995年吧？

可……

刚听到了什么？在哪，我刚，我我是谁

我要是有这1万，我该怎么花呢？

嗯。

随身听了，说很多女儿早就想买个那什么同学都有了。

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

这1万……人家，好像……不是给自己的。

叔这些很久没找到工不过，做这份方案，我摇头：“郑叔，您会装清”要给钱，我肯定不钱，只想让洪伯、谢苏杭感受着郑春的急切，却是一开始没想着赚作的街坊们有份活干。高不要，

如果还开一个月我这里肯定还要招几个：“这接过来吧，我给有其他人，苏杭，你也。”三百，提成另算“你是下个好孩子，”郑哦，你们是戏剧团的…可以喊来，我看看合适，春立刻点头，看向谢长庄就留起来，你事情要做一些人，老滕………老谢，你直

了苏杭。说到最后，郑春再次转向

也可以做类似其实是将来合适时机，成广告策划公司，不只是帮一个中介班子起来。”，成立公司成本太“我还没说完，”苏杭立一家专门的，其他企业的推广。不过，短期内道：“郑叔，我的设想高，我只想搭如果需要，我们助桑河，

其他企业如果需要……

？！业能给其他企这怎么还

这可是掏心掏肺了。”，如果不是学习成绩那想了，另外，你还可以万，什么中介不的么好，我都到苏杭这么说，，叔再给你加1旁坐下，一手还抓着需要偶尔过来一下，危机感顿生，干让你直接来帮我。这样班子就算售部副在我这里挂脆起身，来到少年身出出，，一月给你一千地推方案，一边又握住某人一只小手：“苏杭，你是个有本事主意，怎么样一个职衔，嗯，销，叔叔我上班，只再经理郑春听用

掏心掏肺要。没必

的。你这手……挺湿就是

满是汗啊。

咱能放开？不能先

答应就不松手的模是点头：挺忙的，还有样，僵持片刻，想想还“郑叔，挂职就算了其他事情。”，动，见郑春一脸渴盼地望着自己，不我学习苏杭抽了下，没抽

只手中的“苏看空了眼茶几上的奖状和杂另一不用给我开门。”来都行，叔一定要挂，”别，时候上门了就说一说一定要留下这少年：“别到去找你，有地推方案，打定主意，没空了，你都杭，你不志，还有郑春再次

苏杭：“……”

另外几人：“……”

向墙看次谢长庄再壁上的挂钟。

，我在哪，我刚刚听到了我是谁什么？

用？我怎么这么没

女儿，。爸对不起你啊，加到两万了……可还是和咱没关系

不过……

像有个三百的。好

上号人争抢。才180块，次来应聘销售员，底薪一百多

在，能有三百，也不错了。现

不能和某人比。

比不了啊！

试，还是没能抽回手苏杭再次尝？”不成了，我不答应似乎都另一边，，只能苦笑道：“郑叔

郑春点头：“你天就不放你走。”不答应，叔今

应了。”“好吧，您先放开，我答

”没放，故作不悦道春顿时一喜，却：“别又用‘您’，见外了。郑

“嗯。”

那就这样了眼墙壁上的挂钟：“现在吃饭应，郑春同样抬头看，”见少年答区各处转转，还早，咱们到厂我提“提意见。”你也给咋样，

一张牌，现在也给你吧。”是道：“其实，我还有，您……你又这样待“郑叔，既然事情谈…”苏杭稍微犹豫，还成我…

郑春再次期待：“怎么说？”

了桑河酒了告语是‘桑河陈酿，好喝不的广告，广也看让人能特别记住贵’，这挺不错，说出苏杭道：“郑叔，我样，因此，也只是不错，没有的特点，但，其他，其实也是一很多低端白酒“关于广告的，”的地方。”你在市电视台投放

不懂这诚道：“你这么忙介绍的广告成般，大概是被色一花了我也感觉，那个，就是熟人帮郑春坦三万呢，但，我其实坑了。”带片子，广告公司，连设计不瞎说了一说……呵，咱

郑实挺不错的。只不过的标准，差了些。”业里，这广告其，我叔，放在同行，按照“这倒没有个人

子了。”关快说吧，就别卖郑春笑道：“苏杭，你

家，：“除了桑河，这道理，”苏杭道的，你说说这两者们的广告语白其中有什么区现在的白酒广告，要明郑叔，对比咱自家年还有一个，孔府“还是先两别？”让人想家’。就很有特色，‘孔府说说家酒，他

，加了点确实不错。苏杭，咱是价钱，”郑，好像是春斟人家那个酌着，说道：“考虑？”想家嘛，不是也要往这方面“咱们这……说的其他东西，

“是的，”苏杭，一种白酒和让人是我个人家酒的广告，还是太牵系。”孔府想家，没有必然的联道：“不过，还强了标准的话，

”郑春开“你这眼光……玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高了。”

内心也更加期待。

牌，也为高自身品虽然二者，加深人们对了自苏杭道：“这其中门道白酒的差加了一份额让人想家’家酒为了拔这一句，为品牌附外的‘人文属异化缺少因。”广告语中，通过‘果逻辑，其实很简单，，但也是成功的身品牌的印象，于是在实现与其他同档孔府性’，

是怎么知道的“苏杭……这些，你，还是没忍住，到底“你这连点着头我就明白了，”郑春连？”么一分析，问出来：

这个……

，自己在未大爆炸的时代里，见过了。到处乱窜，见多了，重被锐化，当然就知道息正确答案是样的家猪野猪奇猪怪猪来信生后的记忆又了太多各式各

却不可能明说。

叔，我拉开了第道：“郑”只能上次二五门满分，还名50分的差距……期末考了1022分，

“嗯嗯嗯，广告。”，你是天才，”郑春其实感受到少年似咱还是说，没有不识趣地追问，笑着接一句，明白了乎不想解释叔就道：“

孔府家还算好西走，要喝宋河好酒’，又好像没什么意思，苏杭也继续：“我个，比如宋河的，‘东奔有意思，但仔细琢磨，名其妙。只是顺口。”行上，都的，另外一些做得有些莫为品牌添加‘人文，告乍一听似乎挺但很多企业在具体执人认为，通过广属性’，这方向是对的

郑春再次我明白其中道理了，咱不管别人，还是快”？人吊的，点头，却道：“苏杭，你这把说说咱们自己的牌子

郑叔你先放弃中思中的广告端品牌，专攻刚刚说了，构地推方案是配套的，包语和我这份“好吧，”苏杭道低端。”括开始的时候，我建议：“我

自己该果断一些，其实直弃。”也该放郑春觉得个月都没卖多少，接道：“没问题，上

说起来，如果今天没有那么，专攻低端，又苏杭接着道：“我构这就是在这上面花心思，他品牌，也能用得得低端，咱们必须上。”能让人觉和郑叔你谈成，我们的思路，呵，思广告语去找其不

春连忙强后反悔，也就不用郑，如果事这人要脸，何况还有在河元混了。”人看着“谈成了，谈成了，”调：“我

荣，家里来大家都不好意思。我构，跟着道：“这种思，”“是破人们的苏杭也不再多言维，因为……很多人，，酒的价格太低，很多人都难免虚喝酒这件事上，错的酒，不想考其实也就2块钱就能买一瓶，质思的广告语，就是打面子之类。桑河了客起小酌这样，或者几个朋友一虑太多不了，却不错。就算大宴上普通人偶尔喝一喝量”酒呢，，完全是可以的。想喝一口不

绝对不糊弄，就在”郑春还在意脸面，真的，拍自己的良心一个不答应。”“苏杭，你这说的是售价最低两块，但连忙又道：“叔敢咱们这家厂子，他比我子当了一辈子勾兑师，不瞒你，我家老爷，他第几款桑河陈酿，虽然说，那我要是敢糊弄

本身……性要符合我刚刚说现桑河酒的特点虚荣心态，回的，打破人们在酒。同时，这份人文属强附会“那么，就是我们的广，还苏杭道：“既要体，也要添加一些人文属性，不仅不能牵告语了，”品质迫的桌上很多时候都是被”归白酒

另外几人也都聚精会苏杭说到这里，不只是郑春，神起来。

大牌子，都只拉硬能做成一些牵强的生句广告语吗？么多，真能弄出这么一拽还忍不住想，人家那么竟然还要求那，某个少年……

苏杭感受着周围长辈的这句广告缓给出语是：喝不了答案：“我构思的期待，终于缓，交平常的真朋友。”贵的桑河酒

始斟酌。围几人顿时开话语出口，周

河酒，交平常的真朋友。喝不贵的桑

这……

郑春第一个紧放某个少年的小手。手也始终没了那份地推方案，一回过神，一手又抓

…因为…

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

桑河酒的特前半句，关键是点。‘不贵’，这是

人文属性，而且，不仅一点都不所谓的‘更加的关键，‘交因果也相当就是心态。’们在刚刚说的，打破了人酒桌上经常的被迫虚荣顺畅，还如同少年后半句，这平常的真朋友’，这牵强，前后

为什么？

感仔细悟啊。

块钱买那就不搞虚的，必为了那点虚头巴脑，真朋友吧，花20够了，不贵，还好喝。何只值两块钱的勾兑酒呢桑河就足？兄弟，咱们是

你就说，对不对？

儿？是不是这个理

告语的暗示思路，喝两块总之，按照这句广面子，不仅如此，咱们是真朋友，才该这么喝。钱的桑河，不会没

对外才搞那些面子品牌。

不觉又变了几分。想着，郑春看向一旁少年的眼神，不知想着

更加深沉了。

反应是想加钱。第一

已经是极限。不过，真不宽裕，两万

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

7，也没那么大啊，兄这辈分……咱是不是得了！论交，你直接喊我哥弟，要不还是平辈调一调，我才3又莫名想着，关于于是