来开始认真能想得有些苏杭和滕合川都这么翻阅手中的方案。说，郑春就觉得自己可岔，不再多言，耐下心

来越精彩。随后表情越

因为……

想岔了。果然

天，眼前的方案，恰好也是三天的演出子大唱三儿来。接摆开台，却简，但，郑春直要玩的直发现，与自己想像时间，然而，细节上还是送戏下乡出花送戏下乡很快

存在的电影院大剧场圈出场地，凭票入案中的建议，搞封闭虽然是免费有，也要，是利用当下乡镇广泛首先，式演出。之类，或者，即使没门是所有人都能随便去看，方送戏下乡，但并不

郑春一眼就看出了其中门道。

这么做的一就是能把门票，尽可能好处，送给桑河酒的大目标消费人群。

最喜欢看戏把觉，的老人家挡在第一感外面，挺不厚道。

……再想想，自己也子了。如不容易，之前想的，花6万，当下也足够在河元买一套房果真的要做，一个月，就算按照可

做地产，城北一还附带了简单装修，才不降价促销，一套1万5。不最近个楼盘，卖得不好，得郑春一个朋友恰好就20平的三室一厅，只要5在

看到暗打定主郑春是个这里，暗厚道人，意。

大戏，再免费开一些，将现在先做生意，谁都能看。来，等赚钱了

思绪重回眼前的方案。

，演出戏曲的选择，不处，倒是提及能太老，不能。且老少咸宜的现代戏文中并没有明确某项好太偏，最好是知名度高

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

莲》，但看《朝当的小年轻，或阳沟》，肯定是坐得郑春知道，哪怕二十啷许看不下去《秦香住的。

票，就会更，们免高送戏下乡牌的在不知不加多出几分再就是传效果。也能到自认为很有价值的东活动的潜在价值，因为免费费得西，比如门品往往很难凭票入门，可以最大印象，程度拔觉中加强宣深入人心，但让人

郑春，一时间看不出其中度不高…很有道理。文化程道理，就只觉得…

起来的关键。，也是让郑春感觉精彩其次

出只持续三天，但要提前七天就开始预热。戏下乡，演每个地方，送，

大致方案是，选择人流密动，每天送出一定集处搭台，通过品酒、抽奖等活量的门票。乡镇

还可以同时赠送一些其他的吸引更多人关注，小礼品。为了

如此持续七天，送完为止！

春简直有种跳起来走几说心步的冲动。里话，看到这里，郑

的按照向市电视台投放郑春之前就想到，在全市转一圈成本，想要三天。，一个地方只能演广告相当

可若只是三天时间，宣传效果又能有好？多

现在……

演出天个小手段，时间还是三，方拉长到案中却只是凭借一10天！生生地就将宣传周期硬

应乡镇十天，足够品牌在相入人心。间一传十十传百地深

本却没增加多少。更关键是，成

大楼前活动，因此知道，这上个月飞动力伞的在市供销么做，并不会花太多安排了免费品酒时候，郑春同时就钱。

乎觉得这样还不够。然而，似

偶尔的案的最后，还这一……进行加演！提及，可以挑选较重要的市场，适当的，段方比

理由当然不是为了加强宣传，于是顺应民心。，而是节目太受欢迎

而且，加演只需第五天。可以放在要一天，但，正式演出结束后的

时间，只为了回馈广大忙碌多么劳累，这是好父老乡亲。不容易强调，演员们还要多么才挤出的

15天。，宣传周期直接拉长到细节先不说，只这一下

都在讨论桑河想酒赞助的送戏下乡个月时间，一象，长达半个乡镇，到处活动。郑春已经可以

不！

不止半个月。

一天，郑春想到几年前的一台的大，地点在河元市但话题却在河元小城持。续了一个多月家，虽然只演了短短晚舞的大众剧艺术次文艺汇演，也是下乡性质来了几个曾经登上春院，因为

半载，只要件事都会成为百把事情做好，最少现在，自家把一次乐个月，那么，道的谈资。宣几个月时间，这姓之间津津传拉长半不说一年

‘桑河酒’的名字！，肯定少不了这份谈资里

砰加快，砰下还有些燥热。郑春捋清了方案中的砰的，浑身上思路，只觉得心跳都在

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

开口，继这次没急续着翻阅。耐心地

最后，是诸多细节上的补充。

代流行品牌。加一些祝福语。总之的次想到相应贺如，送戏下乡的‘门票，让百姓舍不，还可以再比的精美，按照牌标志之外’，一定要做这年卡标准，在醒目的品着，看到了，就会再得扔掉，只要保存

同时，企业的销售部也要动起来，积极与地比如，营门方上的经销商零售商铺货。，趁热打铁开始联系销的

能够塑造品牌在公众业比如，送戏下乡这样的步扩大宣传效果，还样不仅可以更进一公益活动，企纸等媒体接触推动进行广泛报道，这口碑。，还要积极与电视、报间的良好

啧啧！

……真是一个少年人想这些到的吗？

，一时间不知不知过道该说什么。把稿件放下了张嘴，紧紧抓在手里，抬头看完，郑春都不舍得久，终于将手中的方案看向对面少年，张了多

校第一的少。年人啊果然是能考全

果然是能发表一堆文章的少年啊。

题：“？”就此打住，主动开启话里有一句话，叫做‘一事情基本成了，却没有郑总，咱们中牌子’，对此你怎么看原白酒苏杭感受到郑春的目光，就知行业道年喝倒一个

一年喝倒一个牌子。

，又一哄而传广泛一个这句话不知何，却在崛起，大家一拥散。而上白酒品牌在中原省，一年后中原省流每当，大致是说，时出现

很形象地描述了一些业虽然只是一种夸张，内现象。不精确，但却

至于案例。

视标王的秦池酒业，和1997壁省，分别在199年两度夺取央6年简直是一个典型模板苏杭没在自家省里找到，倒是曾经，隔。

前五短短两年，秦池轰个地方品崩离析。，风头一迅速冲到国内牌然而起，从一又因为勾兑，销售额时可谓无两。然而，丑闻，转眼间分的将近10亿级别

品牌做不好了松一些，道比起来动开口，他傻，你口味变得家，就不会出，还是一些厂家自己把，大家当然就不会再买问题。”产品的严格进行勾兑。老百姓也不销量增加了，开始急功现这种为，一些有长远眼光的厂要求，为了短近利，忽视了对。相，胡乱购入劣流传那种质基酒郑春不知酒开始泛滥的问题期内迅速增加产量我觉得，这不是因为圈子里何会提起这个，对方主起来之后假持不住，稍微斟酌，说道：“少年反而轻

么说，苏杭听郑春这倒是有些意外。

因为，郑春题。述了曾经几年后秦池的这话，简直精准地阐问

地大量购到视标王的怎么办？秦法是入散酒进行勾兑。处兼并小酒厂，并光环，秦池短时间内销暴涨，产量跟不池的做从外凭借央上，量

这么做的结果，对产品可以想象。的影响质量

秦池后来的崩溃，说有消费者会买全准往优秀，必然还是闻，其实也不完单的。是勾兑丑确。如果你的产品还是一如既

酒真特么难然而，因为丑的光环被戳喝，别说20块一瓶，，两块再一看标王广告带来破，大家理智起来，！闻钱都不值……这

了。然后就没有然后

对的，但也并不全面。总，您”是的想法道：“郑这么想着，苏杭

郑春疑惑：“怎么说？”

，外一个必然，就至是假酒趁虚而是产量无‘李鬼’品牌甚旦大规模启动广”需求暴增是必然的入，放松对这时候，想要不被告攻势，市场是一种无奈的选择。内的产量增加，也短期质量的严格把控而追求因此也会带来另“白酒企业一法跟上需求。

所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

寨’还不了解对‘山，倒是《水浒，颇为耳熟能详。不过，这年代，人们李逵’和‘李鬼’传》里的‘

在苏杭，再次恍然，又笑道：“郑春是太贴切了。”牌的形容，实你这个‘李鬼’品

人在圈中，郑春对解不过。苏杭所说的事情再了

‘李鬼’品牌才是。是对一个品牌最大的威某些时候，确实，胁，假酒都还不

什么是‘李鬼’品牌？

‘桑河老窖’，然而和中端的’之类的相近品的主打一群诸如‘桑河大曲、‘桑河二’、‘桑河精酿’对会有另外端的‘火起来，郑春相信，绝。牌一拥比如，桑河酒业目前锅头桑河陈酿’而上，主要是低，一旦桑河酒这个牌子

，别人总能找到与‘奈何中华文化博大精深似商标注册下搭桑河酒业提前把一些近桑河来，配。’相关的即使

，就是一个字，‘蹭’!总之

春：“郑总面的郑看向对苏杭，您知道我为什么要吗？”说这个

在，你要是不觉得总一口一个‘您郑春却是先摆手：“样苏杭，别’的，我听着不自？”我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

几个却是下观这事光里同时传达了一个儿，成了！意识对视一眼，目念：今天两人这么一说，另外一直旁观的滕合川

杭，你刚刚说……为不是高攀了，收拢一下心思，才问道：“苏什么？”自己……是杭改了称呼，连忙答“诶，”郑春听到苏应一声，却有些心虚，感觉

肯放手的地足’所产们直不恰好推方案：“郑叔，苏杭指了指郑春还一品产量提升不可以解决咱刚刚所提到的生的矛盾。”我的这份方案，快’与‘产‘企业需求扩张过

说？”“这个，又怎么住一些，却还是直接问道：郑春想了下，隐隐抓

，市场种窘境。”河就绝对杭道一年喝了固理产量的提升，品牌的，我们可以做洛邑，市场的扩张步提升。这样一来，方案，可固理，做完缓缓打开的前提下缓步为营“这份地推做完：“做完了河元，我们，桑河的白酒产量倒一个牌子’的那了洛邑，我们也能在保证品质以做塑造，齐头并进，桑再做启梁，这样步，是可以复制的，”苏不会遭遇‘

？还能这样

嗯嗯。

确实这样！

紧了一些，只是，，他短暂激动郑春话……题：“苏杭，这样的又想到一个问下意识又把手中方案抓是不是太慢了？”

一次开拓而且，我的市场，或者，一”一个来，”苏杭道：来，实力足够的话，我刚刚只是举例，时机合适，“等桑河酒业积累开拓一个县一些，一个次三个县，一次十个县，一次只一个省，都没问题。再还是建议您前期走得稳，甚至，将“郑了一定的实力，那么，叔我们就不必

，买下这的“对对下，怎么”能耽误，叔也不能让你头，已经开始我要了，嗯……你还就当是郑这种恢弘场景在上学……还考那么高么一说，就通了。不，1万分数，这不就偶尔过来帮叔出谋划策一”件：“苏杭，一次开拓一省市场对，你这这份方案，吃亏，这样，我给份方案，你呢，，一边示意手中的稿样？春连连点着幻想桑河酒业你5000……

说情。郑春这么反惊讶表应，，苏杭还没有另外几人已经露出了

口就是1万……开

钱已经这么容易了吗？现在挣

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

现在还是1995年吧？

可……

什么？我是谁，我在哪，我刚刚听到了

怎么花呢？我要是有这1万，我该

嗯。

买个有了。同学都多那什么随身听了，说很女儿早就想

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

即就悲伤了。下，随谢长庄振奋了一

。己的这1万……人家，好像……不是给自

：“郑，只想让不过坊们有、感受着郑春的急切久没找到工作的街份活干。始没想着赚钱些很，做这份方案叔，却是摇头，您，我一开”谢叔这洪伯要给钱，我肯定不苏杭会装清高不要，

过来吧，我一以喊来，“你是个好孩要如果还有人，老滕……哦，你们接留下。是戏剧团的……老给你谢，你直子，”郑春立刻点头，看向”谢长庄几个：“这事情个月三百，提成另算，可其他人，苏杭，你也做起来，我这里肯我看看合适就开定还要招一些

了苏杭。说到最后，郑春再次转向

“我还没说家专门的广告策划公司期内时机，成立一完，”苏杭不过，短，成立公司成本太高，我只想道：“郑叔。起来。”，我的设想，其个中介班子搭一实是将来合适，我们，不只是帮助桑河，其他企业如果需要也可以做类似的推广

…其他企业如果需要…

企业这怎么还能给其他？！

副经理，一月给你下，一手还抓着地职衔，嗯，销介班子就算了如果不是学习成绩脆起身，来到还可么样，叔叔我这感顿生，干出出要偶尔过来一下可是掏心掏么说，危机”某人一只杭，你是郑春听到苏杭这以再在我这里挂一个方案，一边又握住小手：“苏一千，不用上班，只需那的，，少年身旁坐肺了。么好，我都想让你直售部个有本事这样，叔再接来帮我。推给你加1万，什么中，另外，你主意，怎

掏心掏肺没必要。

的。就是你这手……挺湿

满是汗啊。

？不能先放开咱能

抽动着自己抽了下，没，见郑春一脸渴盼地望，想想还是点头：情。”，不答应就不松“郑叔，挂职就算了，我学习挺忙的，还有手的模样，僵持片刻其他事苏杭

打定你都不用给挂，茶”郑春再次看了眼，“手中的地推方案，有空了就说一说，几不来都有另一只我开门主意一杭，你没空了，上的奖状和杂志，还找你别别，一定要行，叔到时候上门去。”年：“苏定要留下这少

”苏……杭：“

另外几人：“……”

的挂钟。谢长庄再次看向墙壁上

我是谁刚听到了什么？我在哪，我刚，

我怎么这么没用？

起你啊，加到系。两万了是和咱没关……可还女儿，爸对不

过…不…

。好像有个三百的

块，一百多号底薪才180人争抢。上次来应聘销售员，

错现在，能有三百，了。也不

不能和某人比。

比不了啊！

另一边，苏杭再能抽回手，只能苦笑不答应似乎都道：“郑叔，我次尝试，还是没不成了？”

答应，叔今天就不放你走。”郑春点头：“你不

吧，您先放开，我答应”“好了。

道郑春顿，故别又用‘您’，见外：“了。”作不悦时一喜，却没放

“嗯。”

了眼墙壁上的挂“那就这样，”见少年提提意见。”钟：“现在吃饭还早，咱们到厂区给我答应，郑春同样抬头看各处转转，咋样，你也

在也给你吧。”豫，还是您……你又这待我……”苏杭稍微犹“郑叔道：“其实，样我还有一张牌，现，既然事情谈成，

次期待郑春再：“怎么说？”

，说出了桑河是‘河陈“关于广也看了你在错告的，”地方。”，广告语样，挺有让人能特别记住的酿，好喝不贵’，这台投放的广告不一市电视苏杭道：“郑叔，我多低端白酒，其实也是酒的特点，但，其他很因此，也只是不错，没桑

。”熟人帮，那广告成咱不瞎说了，忙介绍的我其实不懂这个，就是郑春坦诚道：“你这么一说……呵，广告公司色一般，大概是被坑了了三万呢，但我也感觉，连设计带片子，花

，按照我个人的标准，里，这广告。只不过，“这倒没有其实挺不错的郑叔，放在同行业差了些。”

苏杭，你快说吧，就别卖关子了。郑春笑道：“”

酒广告，。郑叔，对比除了，，孔府家酒，桑河，这两年还有一个，让，‘孔府家他们的广告语就很有特色杭道：“要明白其中道理，“还是先咱自家的你说说这两”人想家’者有什么区别？说说现在的白”苏

个，好像，加了…东，说道：“人家那郑春斟酌着虑点其他这…？”“咱们说的是价钱，”不是也要往这方面考确实不错。苏杭，咱是西，想家嘛，

人标准的话，过，还是我个家，没有必的广告然的联系。“是的孔府家酒”，”苏杭道：，一种白酒和让人想，还是太牵强了“不

春开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇，太高”了。“你这眼光……”郑

内心也更加期待。

道：“这其中门道同档白酒的差异加了一份额’这一句，为品牌的。”加深人们对，其实很简广告语中，通过‘让人想家拔高自身品牌外的‘人文属性他了单，自身，也为了实现与其’，虽然二者缺少因果是在化，逻辑，但也是成功孔府家酒为苏杭附品牌的印象，于

忍住，到底问“苏杭……这些出来点着头，：，你是怎么知道的？”么一分析，我就明还是没白了，”郑春连连“你这

这个……

确的记忆又被锐化了，重生后太多各式各样的家猪野猪奇猪，当然就知道了。正信息大爆炸的时代里，见过了怪猪到处乱窜，见多答案是，自己在未来

却不可能明说。

0分的差距……”次期末考开了第二名5了1022分，五门满分，只能道：“郑叔，我上还拉

年似乎不想“嗯嗯嗯，叔明广告。”解释，没有不识趣地追问，笑着接一句，就道：“白了，你是天才咱还是说，”郑春其实感受到少

继续：“我具体执行上，都做得有’，这方向是对些莫名其妙。孔府家还意思，但些，比如宋河的，，通过广告为品牌添加只是顺口乍一听似乎挺有东奔西走，一仔细琢磨，又好像没什么‘人文属性算好的，另外。”意思，多企业在苏杭也个人认为要喝宋河好酒’，的，但很‘

郑春再次点了，白其中道理子？”还是快说说咱们人，不管别，你这把人吊的，我明咱头，却道：“苏杭自己的牌

我先攻低端。”的广告语和我“好吧，”苏杭道：建包括开始的时候，地推方案放弃中端品牌，专刚说了，构思中是配套的，这份“我刚议郑叔你

春其实也该放道：“没问题，上个果断”觉得自己该一些，直接弃。月都没卖多少，郑

找其他品牌，也天没有和郑叔你谈成，我们去心思，这就是能用得上。不能让人觉得低端”，呵，说起来，如我构思广告语的思，咱们必须在这上面花路又苏杭接着道：“那么，专攻低端，果今

这人要脸，谈成了，”郑春连就不用在河元混“谈成了，事后反悔，也强调：“我忙了。”何况还有人看着，如果

虑太多面子，因为……很多人，件事上，很多人都难免不好意思。我构思的者几个朋友宴上不了，普通人偶尔了客，或喝一喝其实破人们的这种思维广告语，就是打也就想喝一”苏杭也不再多言，跟着呢，2块钱就能一起小酌，酒，完全是可以的。”之买一瓶，质量却不错。的价格太低，大家都道：“喝酒这就算大虚荣，家里来“是这样，口不错的酒，不想考类。桑河酒

他第一勾兑师家老爷子当了，就在咱忙又道价最低两块，但绝对不的良心说，那几款桑河你这“苏杭，陈酿，虽然：“叔敢拍自己是敢糊弄，个不们这家厂子，他糊弄，不瞒你，我售说的是真的，”郑春连一辈子比我还在意脸面，我要答应。”

牵强附会，还要符合我刚刚说的品质本人文属性，不仅不能，这份身……”的虚荣心态，么，就是我们的广告“那：“既要体现桑河酒的特点，归白酒语了，”苏杭道上很多时候都是被迫们在酒桌，打破人。同时回添加一些人文属性也要

只是郑春，另外苏杭说到这里，不几人也都聚精会神起来。

硬拽，某个，都只能做成一些牵竟然还一句广告语吗？还忍不住想，人家那要求那么多，真能弄出这么强的生拉么大牌子少年……

答案：“桑河酒，告语是：喝不贵的交平常的真朋友。”辈的期待，终于缓缓给出了构思的这句广长我苏杭感受着周围

酌。人顿时开始斟话语出口，周围几

喝不贵的桑河平常的真朋友。酒，交

这……

小手。手又抓紧了那份地推方案，一手也始终郑春第一个回过神，一没放某个少年的

因为……

绝了啊！

太绝了！太

稍稍拆解一下。

的特点。贵’前半句，关键是‘不，这是桑河酒

畅，还如同少年刚刚说常的被迫虚荣心上经后半的，打句，这更加的关态。破了人们在酒桌，前后因果也相当顺平常的真朋友’，这就是所’，而谓的‘人文属性且，不仅一点都不牵强键，‘交

什么？为

仔细感悟啊。

搞虚的，桑河就足够了必为了那两块钱的勾兑是真朋友吧，那就不兄酒呢？弟，咱们20块钱买只值巴脑，花，不贵，还好喝。何点虚头

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

喝。告语的暗示思路，河，不会没总之，按照这句广面子，不仅如此，咱们是真朋友，才该这么喝两块钱的桑

牌。对外才搞那些面子品

不觉又变了几分。一旁少年的眼神，不想着想着，郑春看向知

更加深沉了。

是想加钱。第一反应

不过，宽裕，两万已经是极限。真不

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

又莫辈分…辈论交，你直接喊啊，兄弟，要不还是平名想着，关于这我才37，也没那么大…咱是不是调一调，于是我哥得了！