已想这孩子万一将来真种顶级大学…了婉拒的决北那…还是决对面沙发上的少年，想先入为主，甚至做经定给对方一些面子出的考上了清。定，郑春抬头看了眼内心里

翻开稿件，开始浏览。

就被吸然而，从第一页开始，郑春意力。本来只打算做做样子，引了注

产品的市场分析。这是一段关于桑河酒业主要几款

野心。价格从2元到10元不就对方买到的四文章认为，低端到中端的发展种桑河酒业产品来说，等，可以看得出老板从

方给出的结论是，这做只会让桑似价位产品河’等然而，对更好，也无法与市场上分散宋’、‘双沟’、‘的中端产品，样进行竞争。品牌的类河酒业有限。同时，桑河酒业即使品质的生产和营销等资源被诸如‘汾酒

更强的品牌效应。因为那些知名厂家拥有

图冲击中端因此元左右窖’，短期内，专攻2，是暂时放弃意的‘桑河老，桑河酒业应该做的的低端市场。

想到了自家‘桑河老窖’的市场处境。这段分析，让郑春立刻

明再次出山厂当了大半辈子的勾兑父亲郑光的企业调制的一款师，从郑春父亲曾经在眼下的这家，亲自为儿子的主打白酒。河他接手这家酒厂的主要原因。而‘桑老已经退休的郑春窖’，是小耳濡目染，也成为酒本来

成绝尝过的亲朋好友，都两人，还是周围品后，无论是父子白酒做对肯定它的品质。这款纯粮酿造的浓香型

左右毛利空间价策略，一瓶，只终究无法与那。在了10元郑春当初也想到些大品牌竞争，因此的25\%几款低端白酒同等，虽然口感极佳，但留了与自家将价采取了低‘桑河老窖’格定

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

了10\%份，桑河酒业的白酒销量已经突破在自家厂内为‘吨，‘桑河老窖’，销的，结果，之前的7月量却连两吨都不到。产能ᖬ满地桑河老窖’分出郑春一开始期待满

当下……

人。，简直这份方案的开篇分析一语点醒梦中手中

品牌！效应

没有足钱的。别人也不会轻易花太多自家白酒哪怕再好喝，够的品牌做支撑，

清白酒到底好不好清楚，大部分普通人，喝。其实分不很郑春

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

打断了耳边传来声音，绪。郑春的思

。少年抬头看去，是对面的

一页，不知苏杭见郑春好久都“……您还在看吗？没翻，不得不主动开口：在走神什么”

几上的和杂志，再……这次转向某个少一叠奖状方案上落了郑春连“哦，在看，在看，”下，又扫过还在茶年：“这个些……都是你自己想出忙点头，目光在来的？”

下偶尔子见多识广，只也爱喝酒，听多了，私琢磨看书就懂了。”，也苏杭总不能说是，家里人两辈能道：“我很喜欢

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又想试分数。到对面少年的恐怖考

让我去开他郑春最初还是这份方案还是打算之后找，这上面堂的。”知道私酿都不少，如果完全做低端，是些怀疑，现在……不出发农村市，低端白酒的…当下道：“苏杭牌子，…你建议我放弃‘桑河老窖’，专攻上，别说其搞更便宜一块钱一大低端，那你知不竞争更加激烈，特别的壶，看得出，你想还有场，问题在于，地方名的小河元二中的熟人问问，

苏杭没有直接回答郑春反问：“郑总，你知”道三株吗？而是的疑惑，

宣传，我还给家父买，今年挺火的一款保健了几盒。”以，郑春不明所处都在却点头：“知道品，因为到

“郑总这家公司去年才国那么多白酒品牌，目直到三株中20亿的，有吗？”望超过20亿。郑总第一年销售三株全年销售额有不多。，您刚刚对农村市场的态度，和三株之前的打农村市场，，您比我更了前年销售额能够达到据近期的一些额破大部分保健品企业差出现。报道，亿，今年，根解白酒行业，成立，主

下意识摇头。郑春

，但去年，今年还不知道郑春记得，五粮液的销售额是13亿，全国第一。

至于……

Ꮈ20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

年有20亿？”杭，你确定……三株今迟疑了下，郑春还是问了出来：“苏

’的方案。”会做出这份‘送戏下乡要在这上面说谎，”苏杭道：““郑总力，这也是我为何，我没必总之市场，比我们所有人可以自己去打听亿人的农村想像的都还更具潜，超过8

那郑春没忘刚刚的另一呢？”么，低端题的问半：“

’和‘桑河’，你会买哪，‘宋河那么行，太贵也买不起，人：“郑两块一瓶的酒肯定不苏杭望着对面中年，10块钱一瓶的白酒要办一场酒宴，一如果你总，个？”“我只问一个，”

郑春顿时沉默。

心里给出答案。合川、洪留存和谢长庄三个办公室内，一直旁听的滕，都下意识在

有名气的‘宋河’。当然是全国都

至于‘桑河’，，摆上桌，不是让人笑没听说过啊话嘛。

答，攻低端，初期的发展阶段，集，苏郑春不回中所有资源专广竞争激烈不激非你现在能规模的是桑河酒业来：“所以，郑总，对于拉来巨额投把企业做烈的问尽快开拓市场，而是桑河酒业必须主动继续告攻势，迅速将桑河酒的品牌立起来。”说要走的路。除资，开启大题，也不追问，而杭见大，这不是低端市场

头。郑春下意识点

对方是怎么想出？，一套一套的，对面少年再看来，更加好奇，这些个思路

难道是天赋异禀？

，得向面前的地推方不太够，可是，只下乡，想要多少钱这么想着，郑春再次看，送戏，不说城区，下就有，我其实觉得这还贵了啊。太案，忍不咱们河元一市，演一轮就要一个多月辖起到效果，每个地方至苏杭，按三天时间算？”12个乡住道：“可这……镇少也得演三天吧

到最后，目光已郑春说经转向滕合川。

心算。其实有所

块估计都下不来。要达到效果，肯定不能大戏，按照一天而是要唱嚼，送戏下乡，台子，2000只搭个小三场计算，各种人吃马

，至少也要6万。那么，一个月

个月的广告了。够桑河酒这笔钱足在河元市电视台打一业

现在就。在这么做事实上，郑春

打包价格0万。全年桑河酒业6月份与市电天播放10次广告，平均每视台签了一年的广告协议才5，

个月也不。伞广告，但也明须的，不能不做是必效果并不那这年代，广告白，现在怎么好，要不然上虽然郑春会又折腾出感觉个动力

二十万，与相当，自家厂子的月收入弄为桑河酒的主要更广的省至于覆盖效果，一个月要砸台，市场暂时只在不起，也没必要，因，要出郑春也咨询过河元及周边几个市县。

，苏杭已经道：的那样，我建议您还是滕“郑总，事情不是您想郑春问该怎么回答合川正想方案看完再说。”到这里，把

这么说，杭“是啊，郑老板，您先春手里的方案，听苏滕合川提前也看过郑把方案看完。”连忙跟着点头：