了一些面子。抬头对方学……还是决定给内心里已经先入为主，甚看至做出婉拒的决定，郑春了将来真的考年，想想这孩子万一眼对面沙发上的少上了清北那种顶级大

开稿件，开始浏览。翻

，郑春就被吸引了注本来然而，从第一页开始只打算做做样子，意力。

于桑河酒业主要几这是一段关品的市场分款产析。

产品来元到10老板从低端到中端的发就对方买到的四种桑河酒业文章认为，2说，价格从元不等，可以看得出展野心。

品质更好，也无样做只会让桑河酒业。然而，对方给等资源被分散。同时，桑河酒业的中端宋河’等品牌的有限的生产和营销类似价位产品进行竞争酒’、‘双沟’、‘产品，即使场上诸如‘汾法与市出的结论是，这

应。厂家拥有更强的品牌效因为那些知名

。桑河老窖’，短期内是暂时酒业应该做的，因此，桑河弃意图冲击中端的‘放，专攻2元左右的低端市场

刻想到了自家‘桑河老这段分析，让郑春立窖’的市场处境。

河老窖’，是本来已辈子的勾兑师这家酒厂当了大半的企业调制的一款经退休的郑春父亲郑‘桑春的父亲曾经在眼下的郑酒主打白的主要原因。而。光明再次出山，亲，从小耳濡目染，也成为他接手这家酒厂自为儿子

的亲酒做成后，无论朋好友，都是父子两纯粮酿造的浓香型白围品尝过人，还是周这款。绝对肯定它的品质

老留了与自家几款低端春当初也想到，虽略，将价格定在了10白酒同等的25终究无法与那些大品此采取了\%左右毛利空间。低价策然口感极佳，但‘桑河窖’郑元一瓶，只牌竞争，因

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

了10家厂内为一开始期待满满地在自窖’分出两吨都不到。\%的产能，的白酒销量已经突破老‘桑河郑春’，销量却连70吨，‘桑河老窖前的7月份，桑河酒业结果，之

当下…当下……

手中这份方案人点醒梦中。的开篇分析，简直一语

应！品牌效

的品牌做支撑，别自家白酒哪怕再好喝，不会轻易花太多钱的。够没有足人也

实分分普通人，其。，大部郑春很清楚不清白酒到底好不好喝

品牌却是一清二楚。

”“郑总……

了郑春的思绪。耳边传来声音，打断

。少年抬头看去，是对面的

”得不主动开口：“好久都没翻一页……您还在看吗？什么，不，不知在走神苏杭见郑春

”“哦，在看，在茶几上的你自己想…都是点头，出来的？”在叠奖状和再次转向某个看，些…少年：“这个……这郑春连忙杂志，目光在方案上落了下，又扫过还一

书，家里人也爱喝酒，苏杭总不欢磨，也就懂了。能说是两能道：“我辈子见多识广，只听多了，私下偶尔琢”很喜看

难以置信。郑春有些

偶尔琢磨？

能？怎么可

分数。面少年的恐怖考试不过，瞬间又想到对

还你知不知道，低端白酒我去郑子，在于，地方上，别说其的竞争更加激烈，特别面……你建议我是搞不出名堂的。还有些怀疑，现熟人问问，当下道在……还是打算之后找河元二份方案，看得：“苏杭，这上开发农村市场，问的私酿都不少，如果完全做低端，”是这他更便宜的小牌放弃‘桑河中的一块钱一大壶题老窖’，专攻低端，那春最初出，你想让

惑，而苏杭没有直接回答郑春的疑株吗？”知道三是反问：“郑总，你

健品，因为盒。”不明所以，却点头给家父买了几今年挺火的一款保郑春到处都在宣传，我还：“知道，

售额能够达到20亿的成解白之前的大部分酒行业，中更，有保健品企业差“郑总今年，根，您刚刚对农村市株全打农村市场，第一年销不多。了国那么多白酒品牌，销售额有望超过2年售额破亿，目前年销据近期的一些报道，三0亿。郑总，您比我直到三株出现。这立，主家公司去年才场的态度，和三株吗？”

郑春意识摇头。下

年，郑春记得第一。销售额是13亿，全国今年还不知道，但去，五粮液的

至于……

20亿？

一款保健品！

？出现才两年

这开玩笑的吧？

0亿？”迟疑了下，郑春还是…三株今年有2出来“苏问了杭，你确定…：

方案。必要在这上面说也是我为何会做出这份‘送戏下乡’的们所有人想像的都还更己去打听，我没潜谎，人的””苏力，这：“总之，超过8亿“郑总可以自具杭道农村市场，比我

春没忘刚刚的另一么，低端的问题呢？”半：“那郑

河’和要办一场酒宴果你“我只问一对面，一中年人：“郑总，如买哪个？”两块白酒，‘宋一瓶的酒肯定不行，太贵也买不起，那么，‘桑河’，你会个，”苏杭望着10块钱一瓶的

郑春顿时沉默。

意识在心里给出答案。和谢长庄三个，都下办公室内，一直旁听的滕合川、留存洪

有名气的‘当然是全国都宋河’。

嘛。人听说过啊，摆至于‘桑河’，没笑话上桌，不是让

所有资源攻低端，尽快开发展阶段，集中答，也不的路。除非你河酒业来苏杭见郑春不回，初期的追问，而是主动是桑河酒业必须要走品牌立起来，郑总，对于拓市场，把企续：“所以攻势，迅速将桑河酒的桑专继低端市场竞争现在能拉来巨激烈不激烈的问题，而说业做大，这不是额投资，开。”启大规模的广告

郑春下意识点头。

再看加好奇，么想出来？对面少年一套的，对方是怎这些个思路，一套，更

是天赋异禀？难道

不太够，可天果，每个乡，想要起到效面至少也得演三天吧，么想着，郑春再次杭，送戏下地方住道这多个多月：“可这……看向城区，下辖就有12个乡镇，按咱们河元一市，不说是，只少钱？”前的地推方案，忍不，三太贵了啊。苏我其实觉得这还得时间算，演一轮就要一

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

。其实有所心算

，肯定不能只送戏下乡，要达到效果照一天三场计算，而是要唱大戏，按下种人吃马，各搭个小台子不来。嚼，2000块估计都

少也要6万。那么，一个月，至

酒业在了。钱足够桑河个月的广告河元市电视台打一这笔

。郑春现在事实上，就在这么做

均每天播放6月份与市电视台签了一年的广告协议，平万。年打包价格才5010次广告，全桑河酒业

的，不又折腾出虽然郑春代，广告是必须能不做。白，现在这年广感觉效果并不怎么好，但也明告，那个动力伞要不然上个月也不会

场暂时只在河元起，也没至于覆盖更广的省的月收入相当，弄不必台，郑春也咨询过，个月要砸，因为桑河酒的主要市及周边几个市县。二十万，与自家厂子要出效果，一要

的议您还是把郑春问到这里，滕合川正想该怎么我建方案看完再说。”那样，回答，苏杭已经道：“郑总，事情不是您想

前也看过郑春：“是啊，郑老板，您连忙跟着点头手里的方案，听苏杭这么说，先把方案看完。”滕合川提