年，想想这孩子万那级大学……还是决定给种顶婉拒的决定，郑春少对方一些面子头看了眼对面沙清北内心里已经先入为抬。主，甚至做出了将来真的考上了发上的一

翻开稿件，开始浏览。

只打算一页本来做做样子，然而，从第开始，郑春就被吸引了注意力。

。这是一段关于桑河酒业主要几款的市场分析产品

2元到10元不文章认为，就对方买到等，可以看得出老板从低端到中端的发展野心。品来说，价格从的四种桑河酒业产

品牌的类似价位产的生产和时营销河’等样做方给出的结论是，这双沟’、‘宋也无法与市只，桑河好，使品质更会让等资酒业的中端产品，即源被分散。同然而，对桑河酒业有限场上诸如‘汾酒’、‘品进行竞争。

强的品牌效应。为那些知名厂家拥有更因

因此，桑河酒业应是中端的‘桑河老窖该做的，暂时放弃意图冲击低端市场。’，短期内，专攻2元左右的

这’的家‘桑河老窖段分析，让郑春立刻想到了自市场处境。

这家酒厂的主辈子的勾兑师，业调制的‘桑河从小耳濡目为儿子的要原因。而，也成为他接手郑春的父亲曾经在眼下一款主打白酒。郑光明再次出山，亲自已经退休的郑春父亲企的这染老窖’酒厂当了大半家，是本来

白酒做成后，无论酿造的亲朋好友浓香型这款纯粮，都绝对肯定它的品质。品尝过的是父子两人，还是周围

究无法低端白品牌竞争酒同等的25\%左右毛了10元一郑春当初也想到，虽瓶，只留了与自家几款因，然口感极与那些大佳，但‘桑河老窖’终此采取了低价策略，将价格定在利空间。

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

业的白酒销量。7月份，桑河酒，销量却连两吨都期70吨，‘桑河老窖’%的产能内为‘桑河老窖’分已经突破郑春一开始0家厂不，结出了1到待满满地在自\果，之前的

当下……

一语点醒梦中这份中人。手方案的开篇分析，简直

品牌效应！

，别人也不会轻易花白酒自家太多钱的。哪怕再好喝，没有足够的品牌做支撑

。郑春，其实分不清白酒到底好不好喝很清楚，大部分普通人

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，春的思绪打断了郑。

看去，是抬头对面的少年。

…您还在看吗？”苏春好久都没不主动开口：“…得翻一页，不知在走杭见郑神什么，不

奖状和杂志，”郑春少年：“这个……这些哦，在看，在看连忙点头，……都是你自在方案目光，再次转向某“过还在茶几上的一叠己想出来的？”个上落了下，又扫

能道：家里人喝酒，听多了，私辈子见苏杭总不能说是两。”下偶尔琢磨，也就懂了也爱多识广，只“我很喜欢看书，

以置信。郑春有些难

？偶尔琢磨

怎么可能？

不过，瞬间又想到对面少怖考试分数。年的恐

“苏杭，这上面……特当方案，看得出，你别更加激烈完全做低端，是郑春最初还有些怀桑河老窖’，还是这份元二中的熟人问问，疑，现在……还是打下那你知不知道，低端白酒的竞于，方上，别说其他更便宜道：农村市场，问题在搞不出名堂的。”争壶的私酿都不少，如果的小牌地专攻低端，，子，一块钱一大算之后找河你建议我放弃‘想让我去开发

“？”郑苏杭没总，你知道三株吗有直接而是反问：回答郑春的疑惑，

为到处挺火的一传，我还给家父买郑春不明所以，却点头款保健品，今年宣都在因：“知道，了几盒。”

年，20亿多市场的。这家公司去年郑总，态度，和三株之前的市场，第一年销。根据近才成立，主，有吗？”售额破亿，今“打农村，目前年销售您刚刚对农村差白酒行业，中国那。郑总，您比我更了解大品牌株全年销售额有望超过直到三株出现部分额能够达到20亿的保健品企业么多白酒，三期的一些报道不

郑春下意识摇头。

。郑春记得，五粮液的今年还不知道销售额是13亿，但去年，，全国第一

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

迟疑了下，郑春还是亿？”确定……三“苏杭，你株今年有20问了出来：

听，我没必是我为何会做出这份‘总之，超过8亿人要在送戏下乡’的方案这上面说的都还更具潜力，这也。”“郑总可以自己去打的农村市场，比我们所有人想像谎，”苏杭道：“

郑春没忘刚低端刚的另一半：“那么，的问题呢？”

个，”苏杭望瓶一瓶着对面中，宴，一两块一钱一定不河’，你会买哪“我只问和‘桑的白酒，‘宋河’行，太贵也买不起的酒肯总年人：“郑如果你要办一场酒，那么，10块个？”

郑春顿时沉默。

出答案。、洪一直旁听的滕合川公室内，个，都下意识在心里给留存和谢长庄三办

河’。当然是全国都有名气的‘宋

说过啊，摆上桌，不是让人笑至于‘桑河’，没听话嘛。

不追问，而是主规模的广告攻势，苏现在能，期的发展阶段，集中所有资源动尽继续：“所以，郑总，大，这不是低端市场竞是桑河酒业必须杭见郑春不回答，也你专攻低端，争激烈不激拉来巨额投资对于桑河酒业来说，初快开拓市场，把企业做立起来。”要走的路。除非开启大烈的问题，而迅速将桑河酒的品牌

识点头。郑春下意

套一套的，对方是么想出来？再看对面少年，更加怎好奇，这些个思路，一

是天赋异禀？难道

吧，我其实要一个多月，得多少钱，按，送戏下乡就有12个乡镇苏杭咱们河元一市，不觉得这次看向面？”太贵了啊。，忍不住道：“可这…想要起到效果，每这么想着，郑春再还不太够，可是，只，三天时间算，演一轮就演三天前的地推方案说城区，下辖个地方至少也得…

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

大戏，按照一天三场是要唱嚼，2000块估到效果，肯定不能只搭计吃马计算，送戏下乡，要达个小台子，而人各种都下不来。

也要6万。那么，一个月，至少

广告了。这笔钱足够台打一个月的桑河酒业在河元市电视

做。这么事实上，郑春现在就在

均每天播格才50万全放10次。广告，的广告协议，平签了一年年打包价桑河酒业6月份与市电视台

的年代，广告是必须并不怎么好，要不然上个月也不会又折虽然郑春感觉效果腾出那个动力伞广但也明白，，不能不做。告，现在这

覆盖更广的省台，郑春效果，一个月要砸至于子的月收入相当，弄不，也没必要及周边几个市县。也咨询过，要出起厂二十万，与自家场暂时只在河元，因为桑河酒的主要市

情不是您想的那样，您还是把建议我郑春问到这里，滕合川正想该怎么回答：“郑总，看完再说。”道，苏杭已经事方案

滕合川提听苏杭这么说，头：“是啊，郑完。”连忙跟着点也看过郑春手里的方案，老板，您先把方案看前