种顶级大学……还是为主，甚至做出一些面子。入那拒的决定，郑春抬头内心里已经先这孩子万一将决定给对方来真的考上了清北看了眼对面了婉沙发上的少年，想想

览。翻开稿件，开始浏

，然而，郑春就，从第一页开始本来只打算做做样子被吸引了注意力。

河酒业主要几款产品的市场分析。这是一段关于桑

文章认为，就对方买到。的四种桑河酒业产品来说，价格从2元到1低端到中端的发展野心看得出老板从0元不等，可以

资结论是，这样做只会桑河酒业的让桑然而，对方给出的场上诸如‘汾酒’、牌’等品即使品质更好，中端产品，销等源被分散。同时，‘的类似价位产品双沟’、‘宋河也无法与市河酒业有限的生产和营进行竞争。

因为那些知名的品牌效应。厂家拥有更强

因此，桑河酒时放弃意图冲击中端的‘桑河老窖业应该做的，是暂’，短期内，专攻2元左右的低端市场。

。市场处这段分析，让郑春立刻想到了自家‘境桑河老窖’的

白酒。郑春的父亲曾经在眼已次出山，亲自为他接经退休的为儿子的企业调制的从小耳濡目染一款主打兑师，下的这家酒厂‘桑河老窖’，是本来，也成的主要原因。而当了大半辈子的勾郑春父亲郑光明再手这家酒厂

过的肯定它的品质这款纯粮品尝。酿造的浓香型白酒做成后，无论是父子两人，还是周围亲朋好友，都绝对

策略，将价格定在那些大品牌竞争，因几款低端虽然口感极佳郑春当初也想到，%，但‘桑河老窖左右毛利空间。只留了与自家了10元一瓶，’终究无法与白酒同等的25\此采取了低价

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

的7月份，桑河酒业的白为‘桑连两吨都不到。酒0\%的产能，结果，郑春一开始销量已经销量却河老窖’分出了1突破70吨，‘桑在自家厂内河老窖’，期待满满地之前

当下……

开篇分析人直一语点醒手中这份方案的梦中。，简

品牌效应！

自家白酒哪怕再好喝，人也不会轻易花太多钱没有足够的品牌做支的。撑，别

实分不清白酒郑春很清好不好喝。到底楚，大部分普通人，其

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

边传来声音，打断了郑春的思绪耳。

对面的少年。抬头看去，是

页，不郑春好久都没翻一…您还在看吗？苏杭见知在走神什么，不得不主动开口：“…”

看，”郑春连忙点头，目光在方案上落了下，又扫过还在想出来的？茶几上的一叠个……这些……“哦，在看，在奖状和杂志，再次转都是你自己”：“这向某个少年

苏杭总不了爱喝。”听多了，私下偶尔书，家里人也“我很喜欢看能说是两辈子见多识酒，广，只能道：琢磨，也就懂

春有些郑难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

又，瞬间想到对面少年的恐怖考试分数。不过

，：“苏问题在于，地方块钱一大壶的私酿都还是打算之后找河元二不少，想让我下道现在……是搞不出名端白酒的竞争更说其老窖’，专攻他更便宜的小牌子，一知不知道，低中的熟人问问，当如果完全做低端，郑春最初还有些怀疑上，别加激杭，这上面……你建农村市场，去开发烈，特别还是这份方案，看得出，你低端，那你议我放弃‘桑河堂的。”

春的疑惑，而是反问：苏接回答郑“郑总，你知道三株吗？”杭没有直

都在宣传。”，因为到处盒春不明所以，却点头：几给家父买了郑，我还，今年挺火的一款保健“知道品

司去年么多。郑总，您比我白酒品更了解白成立，主打农村全年销售企业差不多。直到三株才近期的一些报道，三株目前年销售额出现。这家公能够达到2之前的大部分保健品牌，销售额破亿，今0亿的，有吗？额有望超过20亿”酒行业年，根据市场的态度，和三株“郑总，您刚刚对农村，中国那市场，第一年

郑春下意识摇头。

年还。液的销售额是春不知道，但今去年，郑记得，五粮13亿，全国第一

至于……

20亿？2

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

20亿？”确定……三株今年有问了出来：“苏杭，你迟疑了下，郑春还是

想像的都还更具潜力，”“可以自己要在这去打听，我没必下乡’的方案。，比“郑总做出这份‘送戏上面超过8亿人的农村市场这也是我为何会我们所有人说谎，”苏杭道：总之，

另一半：“郑春没忘刚刚的那么，低端的问题呢？”

郑总，如果你要办一望着对面中年人：“和‘桑河’贵也买不起，那的白酒，‘宋河’场酒宴，一两块一瓶的酒肯定不行“我只问一个，”苏杭，太你会买哪个？”么，10块钱一瓶，

郑春顿时沉默。

洪留存办公室内，一直旁案。听的滕合川、和谢在长庄三个，都下意识心里给出答

气的‘宋河’。当然是全国都有名

，没听说过啊，摆上桌，不是让人笑话嘛。至于‘桑河’

河酒的品牌立起来。”杭见郑春不开启大规模的路。除非你业必须，这不集中所有资源专桑河酒业来说现在能拉来巨额投资，，把企业做大是低端市场竞争激烈不激烈的问题，而是动继续：“回答，也不追攻低端，尽快开拓市场广告攻势，迅速将桑桑问，而是主苏，初期的发展阶段，所以，郑总，对于河酒要走的

头。意识点郑春下

套一套的，对方是怎来？这些个思路，一么想出更加好奇，再看对面少年，

难道是天赋异禀？

不住道：“可这……太我其实觉得这还镇，按三天时间算，演向面前的地推方区，下辖就有12个乡少钱？”，送戏下乡不太够，可是，只咱，想要起到效果案，忍，每个地方至少也得这么想着，郑春再次看们河元一市演三天吧，贵了啊。苏杭多，不说城一轮就要一个多月，得

光已经转向郑春说到最后，目滕合川。

其实有所心算。

个小台子，而是要唱大送戏下乡。戏估计都下效果，肯定不能只搭不来马嚼，2000块，要达到，按照一天三场计算，各种人吃

那么6万。，一个月，至少也要

台打一个月的广告了。市电视足够桑河酒业在河元这笔钱

就在事实上，郑春现在这么做。

0万。打包价格才5告协议，平均每天一年的广播放10次广告，全年桑河酒业6月份与市电视台签了

会又折腾这年也明白，现在出那个动，不能不做。个月也不代，广告是必须的上么好，要不然，但虽然郑春感觉效果并不怎力伞广告

为桑河酒的主要市要砸二十万，与自家厂子的月收场暂时只在河元及市县。周边几个台，郑春也咨询过，要，也没，因必要出效果，一个月入相当，弄不起至于覆盖更广的省

的那样，我建议您还是春问到这里，滕合川正说。”把方案看完再事情不是您想，苏杭已经道：“郑总，郑想该怎么回答

郑头：“是啊，郑老板，这么说，您先把方案看完。”滕合川提前也看过连忙跟着点春手里的方案，听苏杭