了清北那种顶级大学……还是决定给定，郑春抬头看了眼内心里已经先入对面沙发上的少年，孩子，甚至些面子。做出了婉拒的决为主想想这万一将来真的考上对方一

翻开稿件，开始浏览。

就被吸引了注意做做郑春本来只打算力。样子，然而，从第一页开始，

酒业主要几款产品这是一段关于桑河的市场分析。

0元不等，可以河酒业产品端到中端的发展文章认为，就对方买到的四种桑看得出老板从低来说，价格从2元到1野心。

，这样做只会让桑河也无法与市场上诸如‘争销等资源，即使的。。同时品质更好，业有限品牌的类似价位产品汾酒’、‘双沟’、生产和营‘宋河’等进行竞被分散，桑河酒业的中端产品酒而，对方给出的结论是然

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

因此是暂时放弃意图冲击中右的低端市场。期内，专攻2元左短，桑河酒业应该做的，端的‘桑河老窖’，

桑河老窖’自的市场处境。这段分析，让郑春立刻想到了家‘

光明再次出山，亲自为了大半。而‘桑河老窖’，是他接手这家酒厂的主要原郑春的父亲因耳濡目染，也成为这家酒厂当曾经在眼下的本来已经退休的郑春父亲郑儿子的企业调制的一辈子的勾兑师，从小款主打白酒。

，无论是父过的亲朋好友，都绝对肯定它的品质。这款纯粮子两人，还是周围品尝成后酿造的浓香型白酒做

，将价格白，虽然口感酒同等的25\%左右些大品牌竞争，因此窖采取了低价策略定在了10元一瓶，郑春当初也想到几毛利空间。极佳，但‘桑河老只留了与自家’终究无法与那款低端

就当赚一个口碑。

功。然不成而，并

经突破70吨，，结果，份，桑河酒业的窖’，销量却连之前的7月郑春一家厂内为‘桑河白老窖’分出了10\%的产能开始期‘桑河老待满满地在自酒销量已两吨都不到。

当下……

的开篇分析，简直。手中这份方案一语点醒梦中人

品牌效应！

自家白酒哪怕再好喝，轻易花的品太多钱的。牌做支撑，别人也不会没有足够

底好不其实分不清白好喝。郑春很清楚，大部分普酒到通人，

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

打断了郑春的思绪。耳边传来声音，

抬头看去，是对面的少年。

主动开口：“…见郑春好久都没翻一，不知在走神什么，不得页不”苏杭…您还在看吗？

叠奖状和杂”郑春……这些……都是你自案上落了下，又扫过来的？”年：“这个“哦，在看，在看，己想出连忙点头，目光在方还在茶几上的一志，再次转向某个少

“我很喜欢看。”懂了辈子见多识广，只能道也爱喝酒，听多下偶尔琢磨，也就书，家里人了，私：苏杭总不能说是两

郑春有些难以置信。

磨？偶尔琢

怎么可能？

试分数瞬间不过，又想到对面少年的恐怖考。

子，一块钱那他更便宜的小牌烈，特别还是这份方郑春最初还有些怀疑，现在……还是你知不知道，低端白苏杭，我堂的。”问，当下道：“攻低端，一大壶的私酿都不少让我去开发酒的竞争更加激农打算之后找河元二中村市场，问题在于，，如果完全做低端案，看得出，你想地方上，别说其，是搞不出名的熟人问放弃‘桑河老窖’，专这上面……你建议

反问：“郑总，你知道三株没有直接苏杭回答郑春的疑惑，而是吗？”

在宣传，我还给家父买了几：“知道，今年挺火的盒。”为到处都一款保健品，因郑春不明所以，却点头

株之前的大部分保健“解白酒行业，中售额销售额破亿，今年，企业差多白酒品牌，目前年销司去年才成立，主村市场的根据近期场，第一年态度，和三郑总，您刚刚对农品。郑总，您比我更了超过20亿，三株全年销售额有望的一些报道不多。直到三株出现。这家公国那么，有吗？”打农村市能够达到20亿的

郑春下意识摇头。

粮液得，五销售额是13亿，今年还不知道全国第一。的，但去年，郑春记

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

，你确定…是问了出来：“苏杭年有20亿？”迟疑了下，郑春…三株今还

何会具潜力，这也是我为我没必要在这上面说比我们所份‘送戏下农村市场，有人想像的都还更乡’的方案。”总之，超过8亿人的做出这谎，”苏杭道：“总可以自己去打听，“郑

题呢？”郑春没忘刚刚半：“那么，低端的问的另一

，太贵也我会买两块一瓶的酒肯定不行哪个？”么，10块钱要办一场酒宴，一买不起，那只问一个，”“人：“郑总，如果你一瓶的白酒，‘宋河’苏杭望着对面中年和‘桑河’，你

郑春顿时沉默。

的滕合川、洪留存和谢办公室内，一直旁听长庄三个，都下意识在心里给出答案。

宋河’。然是全国都有名气的‘当

’，没听说过啊，摆上桌，不是至于‘桑河让人笑话嘛。

，而是主动继续：“，迅速将专攻低端，尽快不是低端市场竞争激烈在能拉来巨额投业做大，这，对于桑河酒问题，而是桑河酒业必，郑总资，开启大规模阶段，集中所有资源苏杭见郑开拓市场，把企须要走的路。除非你现桑河酒的品牌立起来。春不回答，所以不激烈的”业来说，初期的发展也不追问的广告攻势

郑春下意识点头。

一套一套的，是怎么想出来？好奇，这些再看对面少年，更加，对方个思路

赋难道是天异禀？

个乡镇，按三天时间，下辖就有1这还不得多少钱太够，可下乡月，算，演一轮就要一个多次看向面前的地推方案2是，只咱，每个地方至元一市，不说城区少也得演三天，想要起到效果，忍吧，我其实觉得们河，送戏。苏杭？”不住道：“可么想着，郑春再这……太贵了啊这

合川。春说到最郑后，目光已经转向滕

其实有所心算。

送戏下乡，要达到效果戏，按照一天三场计下不来。是要唱大，2000块估计都，肯定不能只搭个小台子，而算，各种人吃马嚼

万。那么，一个月，至少也要6

视台打一个月的广告了。这笔钱足够桑河酒业在河元市电

这事实上，郑春现在就在么做。

广告协议，平均广告，全年打包价格才50万。播放10次视台签了一年的每天桑河酒业6月份与市电

虽然好，要不然上个的，不能不做。腾出那个动怎么力伞广告，但也明白这年代，广告是必在，现月也不会又折须郑春感觉效果并不

市场暂时只在河元及没必要，因为桑河酒月，与自家厂子的十万收入相当，弄不起，也询过，要出效果，的主要至于覆盖更一个周边几个市县。广的省台，郑春也咨月要砸二

方案看完再说的那样，我建议您还是。”不是您想“郑总，事情回答，苏杭已经道：想该怎么把正郑春问到这里，滕合川

，听苏杭这么说，老板，您的方案滕合川提前也看过郑春看完。”手里先点头：“是啊，郑把方案连忙跟着