子万一将来真的考上级大学……还做出了婉拒的决定，郑少年，想想这孩沙发上的，甚至春抬头看了眼对面内心里已经先入为主一些面子。了清北那种顶是决定给对方

稿件，开始浏览。翻开

页开始，郑春就被吸，然引了注意力。本来只打算做做样子而，从第一

的市场分析这是一段关于桑河酒业。主要几款产品

得出老板从看认为，就对方买到的四种桑河展野心。2元到1低中端的发文章端到0元不等，可以酒业产品来说，价格从

然而，对方给出的结论是‘宋河’等品牌源被分散。同，这样做只营销等资‘汾酒’、‘双沟’、时，场上诸如的类似价位行竞争。会让桑河酒业有限的生产和桑河酒业的中端产也无法与市产品进品，即使品质更好，

更强的品牌效应。因为那些知名厂家拥有

时放弃意图冲击中因此，桑河酒业应该做是暂’，短期内，专攻元左右的低端市场。端的‘桑，的河老2窖

这段分析，市场处境。让郑春立刻想了自家‘桑河老窖’的到

河老窖’，是本自已经退休的郑春家酒厂当了大半辈子的制的一款主打白酒郑春的父亲曾经手这家酒厂的主要原在眼下的这目染，也成为他接的企业调。勾兑师，从小耳濡来因。而‘桑父亲郑光明再次为儿子亲出山，

过的亲朋好友型白酒做周围品尝这款成后，它的品质。纯粮酿造的浓香，都绝对肯定无论是父子两人，还是

端白酒同等的25\那些大品牌竞争，因10元一瓶，春郑%左右毛利空间。只留了与自家几款低桑河老窖’终究无法与当初也想到，虽低价此采取了策略，将价格定在了然口感极佳，但‘

碑。当赚一个口就

然而，并不成功。

家厂内为‘桑河老窖’郑春一开始期待桑河老窖’，销量却连两吨都不到。能，结果，之，桑河酒业的白酒销量前的7月份已经突破70吨，‘分出了10\%满满地在自的产

…当下…

析，简直一语点醒梦手中这份方案的开篇分中人。

效应！品牌

自家白酒哪怕再好喝，的品牌太多钱的。人也不会轻易花没有足够做支撑，别

郑春很清楚，大部分。普通人，其实分不清白酒到底好不好喝

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

思绪。音，打断了郑春的耳边传来声

抬头看去，是对面的少年。

神什么，不得不主动开一页，不知在走翻：”口“……您还在看吗？苏杭见郑春好久都没

一叠奖状和杂志，再次目光在方案是你“哦，在看，在看，”扫过还在茶几上的”转向某个少年：“郑春连忙点头，这个……这些……都自己想出来的？上落了下，又

喜，听多了，私下偶尔琢“了。”我很爱喝酒欢看书，家道：苏杭总不能说是两辈子见多识广，只能里人也磨，也就懂

。郑春有些难以置信

琢磨？偶尔

怎么可能？

对面少不过，瞬间又想到年的恐怖考试分数。

，别说其他更便端白，现在……还是元二中的场，问题在于，地方上桑河老窖建议我放弃‘看得出，你想宜的小牌子，一块钱你知不知道，低打算之后找河熟人问问，当下道：端，是搞不出名堂农村市让我去开发低端，那’，专，特别还是这份方案，一大壶的私酿的。”都不少，如果完全做低攻郑春最初还有些怀疑酒的竞争更加激烈“苏杭，这上面……你

”杭没有直接株吗？回答郑春的疑惑“郑总，你知道三，而是反问：苏

：“知道郑春不明所以，却点头的一款保健品，因为处都在宣传，我还给家父买了几”，今年挺火到盒。

。直到三株出现么多白酒，主打额能解白酒行业，中国那和三株之前的大部分，三株全年销售额0亿。郑总，您够达到20亿的，有保健品企业差不多销售额破亿，今年，刚对农村市场的态度根据近期的一些报道品牌，目前年销售，比我更了吗？”“郑总，您刚有望超过2。这家公司去年才成立农村市场，第一年

春下意识摇头。郑

郑春记亿，全国第一。得，五粮液的销售不知道，但去年，3额是1今年还

至于……

20亿？2

一款保健品！

？出现才两年

这开玩笑的吧？

，你确定……三株今年有20亿？”春还迟疑了下，郑是问了出来：“苏杭

’的方案。”8亿人的农村市场，我，比我们所有人想像的谎，”苏杭道份‘送戏下乡都还更具潜这也是我为何会做：“总之，超过出这力，没必要在这上面说“郑总可以自己去打听

半：“那么，低端的问题呢？”忘刚刚的另一郑春没

两块一瓶个？”望着对面中年人：““我只问一场一个，”苏杭酒宴的白酒，‘宋河’和的酒肯0块，如果你要办郑总，一太贵也买不起，那么‘桑河’，你会买哪定不行，，1钱一瓶

顿时沉默。郑春

川、洪留存和谢长庄三个，都下意办公室内的滕合识在心里给出答案。一直旁听，

。全国都有名气的‘宋河当然是’

，摆上桌，不‘桑河’，没听说过至于是让人笑话嘛。啊

而是主动继续将桑河酒的品牌立起来大，这不是低端市场竞广告攻势，迅速拓市场，把企业做：“所以，郑总，对于桑河酒业来不激烈的问题，而是。”阶段，集中所有资源追问，争激烈不专攻低说，初期的发展苏杭见郑春不回答，也启大规模的端，尽快开在能拉来巨额投资，开桑河酒业必须要走的路。除非你现

头。郑春下意识点

对方是怎么想出思路，一套一套的，来？奇，这些个再看对面少年，更加好

难道是天赋异禀？

个地方至少也得演三天苏杭，送戏下乡，想要郑春再次河元一市，不说城，只辖推方案，忍不住道：“”，我其区这……太贵了啊。就有1看向面前的地吧这么想起到效果，每可，下2个乡镇，按三天还不咱们着，太够，可是一个多月，得多少钱？实觉得这时间算，演一轮就要

，目光已经转向滕合郑春说到最后川。

其实有所心算。

要唱大戏，按照一天三场送戏下乡，要达搭个小台子，而是，2000块估计算，各种人吃马嚼计都下不来。到效果，肯定不能只

要6万。那么，一个月也，至少

在河元市电视台打一这笔钱足够桑河酒业了。个月的广告

事实上，郑春现在就在这么做。

电视桑河酒业告，全年打包价格天播放10次广6月万。才50协议，平均每台签了一年的广告份与市

必须的，不能虽现在这年代，广告是做力伞广告，但也明白，。效果并不怎么好，要不然上然郑春感觉不个月也不会又折腾出那个动

元及周边几个市县。郑春也咨询过，要出起，弄不至于家厂子的月收入相当，覆盖更广的省台，果，一个河酒的主要也没必要，因为桑效月要砸二十万，与自市场暂时只在河

苏杭。”合川正想该怎么回答，那样，我建议您还是郑春，事情不把方案看完再说滕问到这里已经道：“郑总是您想的，

杭这么说，春手里的是啊，郑老板，您先方方案看完。”滕合川提前也看过郑案，听苏把连忙跟着点头：“