上的少内心里已拒的决定，郑春抬大学……还是经先入为主，甚种顶级至做将来真的考上了清决定给对方一些面子。出了婉年，想想这孩子万一北那头看了眼对面沙发

翻开稿件，开始浏览。

做样子，然而，从第一页开始，郑春就被吸引本来只打算做了注意力。

这是一段关河酒业主要几款场分析。产品的市于桑

酒业产品来说，价格中端的发展野心。看得出老板从低端到，就对方买到，可以的四种桑河从2元到10元不等文章认为

出的结论是，这限的生然而，对方给类似价位产品进业有，也无法与市场上诸汾酒’、，即使品质更好如‘样做只会让桑桑河酒业的中端产品宋河’等品牌的资源被分散。同时，行竞争。产和营销等‘双沟’、‘河酒

的品牌效应。厂家拥有更强因为那些知名

冲击中场。，短期内，专攻2元该做的，是端的‘桑河老窖’应因此，桑河酒业左右的低端市暂时放弃意图

家‘桑河老窖’的市场处这段分境。了自析，让郑春立刻想到

的主要原子的勾兑，也成为他接手这家酒厂郑春的父亲曾经在眼下染，亲自为儿子的企因。而‘桑河老窖’，的这家酒厂当了是本来已经退休的山大半辈业调制的一款主师，从小耳濡目。郑春父亲郑光明再次出打白酒

父子两人，还是这款纯粮酿造的浓香友，都绝周围品尝过的亲朋好的品质。型白酒做成后，对肯定它无论是

0元一瓶大品牌竞争，因此采郑春当取了低价策略，将价初也想到，虽然酒同等的25\%左右格定在了1与自家几款低端白利极佳口感，但‘桑河与那些毛空间。，只留了老窖’终究无法

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

’分出了的7月份，桑不到。0吨，‘桑自10\%的产能，结家厂内为‘桑河老窖，之前窖’，销量却连两吨都果始期待满满地在河老量已经突破7河酒业的白酒销郑春一开

当下……

手中这份方案的开分析，简直一语点篇醒梦中人。

品牌效应！

不会轻易人也花太多钱的。，别自家支撑没有足够的品牌做白酒哪怕再好喝，

普通人，郑春很清楚，大部分不好喝。其实分不清白酒到底好

二楚。品牌却是一清

总……”“郑

了郑春的思绪。断耳边传来声音，打

头看去，是对面的少年。抬

一页，不见苏郑春好久都没翻杭主动开口：知在走神“……您还在看吗？”什么，不得不

？””郑春些……下，又扫过还在杂志，再次转向某都是你自己想出来的……这“哦，在看，在看，连忙点头，个少年：“这个茶几上的一叠奖状和目光在方案上落了

下只能道：“我见多识广，也爱喝酒，听多了偶尔琢磨，也就懂了。”，私欢看书，家里人很喜苏杭总不能说是两辈子

郑春有些难置信。以

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。

竞争更加激烈，特别还低端，更便宜的小牌，是：放弃。”…想让是打算之后找河元二中不知道疑，现在子，一块钱一大低端白酒的壶的私酿都不‘桑河老窖’，专攻“苏杭，这上面……搞不出名堂的得出，你的熟人问问，当下道…还郑春最初还有些怀你建议我说其他那你知少，如果完全做低端，题在于，地方上，别我去开发农村市场，问是这份方案，看

答郑春的苏杭没有直接回疑惑，知道三株吗？”而是反问：“郑总，你

的一款在几盒。”因为到处都宣传，我还给家父买了“知道，今年挺火保健品，郑春不明所以，却点头：

主20亿。郑总，您场的态总，，近期的一些报道能够达到20打农村市健品企业差不多。场，第一年销售额有望超过中国那么多白酒，三株全年销售额破亿，今年，品牌，目前年销售额您刚刚对农村市直到三株出现。这家亿的前的大部分保根据公司去年才成立“郑，有吗？”我更了解白酒行业，比度，和三株之

识摇头。郑春下意

液的销售，额春记得，五粮今年还不知道，郑是13亿，全国第一。但去年

至于……

亿？Ꮈ

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

”，郑春还是问了出来：“苏杭，你确定……三株今年疑了下迟有20亿？

送戏下乡’的方案。潜力，这也是们所农村市场，我“郑总可以自己为何会做出”有人想像的都还更具这份‘：“总之，超过比我去打听，我没必要在8亿人的这上面说谎，”苏杭道

”的另一半：“那么，低郑春没忘刚刚端的问题呢？

块一瓶的酒肯定个？”要办一‘宋河’和‘桑河’，你会买哪也买不起，那么总，如果你望着对面中年，10块钱一瓶的白酒郑“我只问一个，”苏杭，人：“场酒宴，一两不行，太贵

郑顿时沉默。春

办公室内，一直旁听三个，都下洪留存和谢长庄的滕。意识在心里给出答案合川、

‘宋河’。当然是全国都有名气的

让人话嘛。至于‘桑河’，没听笑说过啊，摆上桌，不是

郑春立起来，把企苏杭见郑总，对低端市场竞争快不激烈的问的广告攻势，迅速业做大，这不于桑河酒业来说是主动继续：“所以，题，而是桑河酒业必将桑河酒的品牌。”须要走的路所有资源专攻低场激烈的发展。除非你现在能拉来巨阶段，集中是，初期额投资，开启大规模不回答，也不追问，而开拓市端，尽

郑春下意识点头。

思路，一套一套再看对面少年，个更加好奇，这些的，对方是怎么想出来？

难道是天赋异禀？

算，演一三天就有12个乡镇，按三次看向方至少可前的地推方案，个地不说城要起到效果，每……太贵了一个多月，得多一市，再忍不住道：“可这实觉得这还不太够，面吧，我其是，只咱们河元这么想着，郑春区，下辖天时间啊。苏杭，送戏下乡，想少钱？”也得演轮就要

川。后，目光已经转向滕合郑春说到最

。其实有所心算

而是要000块搭个小台子，算，各一天三场计种人吃马嚼，2送戏下乡估计都下不来。果，肯定不能只，要达到效唱大戏，按照

那么，一个月，至少也要6万。

的广告了。打一个月够桑河酒业在这笔钱足河元市电视台

春现在就在这么事实上，郑做。

视一年的广告协议每天播，平均台签了桑业6月份与市酒打包价格才50万。河放10次广告，全年电

然上个月也不会又折腾广告，但也明白感觉效果并不怎么好，，现在这年代，广告虽然郑是必须的，不能不做。出那春个动力伞要不

也没必至于覆盖更广的相当，弄不起，及周边几个台，郑春也咨询过，主。要出效酒的与自家厂子的月收入市县要，要市场暂时只在月要砸二十万，河元因为桑河果，一个省

郑川正想该怎那样里事情不是您想的春问到么回答，，我建议您还是把再说。”苏杭已经道：“郑总，这方案看完，滕合

着点听苏杭这么说，连忙方案，郑老板，您头：“是啊，跟滕合川提前也看过郑案看完。”春手里的先把方