子万一将来真的考上上的少年，想想这孩内心里已经先入沙发了清北那种顶，郑春级大至做出定给对方一些面子。甚拒的决定学……还是决了婉了眼对面为主，抬头看

开始浏览。件，翻开稿

本来开，郑春只打算做做样子始从第一页就被吸引了注意力。，然而，

品的市场分析。这是一段关于桑款产河酒业主要几

就对，方买到的四种桑河酒业产品得出老板从低端到文章认为来说，价格从2元到10元不等，可以看发展野心。中端的

宋河资汾酒’、‘双沟’、‘然端产无法与市场上诸如‘而，对方给出的结论是酒业的中品，即使品质更好，也，这样做只会的类似价位产品进行竞争。源被分散。同时，桑河’等品牌和营销等让桑河酒业有限的生产

品牌效应。的知名厂家拥有更强因为那些

元冲击中端的‘桑河老左右的低端市场。该做的，时放弃意图窖’，短期内，专攻2是暂因此，桑河酒业应

立刻想到了自家‘桑河这段分析，让郑春。老窖’的市场处境

郑春父亲郑光明再次老窖’，的业调制的一款主打白郑春的酒厂当酒。经退是本来休父亲曾经在眼下的这家厂的主要原因。而‘桑了大半辈子的勾兑师已河从出山，亲自为儿子的企，，也成为他接手这家酒小耳濡目染

父子两人酒做成后，无论是朋好友，都绝对肯粮酿造的浓香型白它的品质。定，还是周围品尝过的亲这款纯

家几款低端白酒同一瓶，只留了与自竞空间。想到，虽然口感0元些大品牌等极佳，但‘桑的25\无法与那%左右郑春当初也河老窖’终究争，因此采取了低毛利定在了1价策略，将价格

就当赚一个口碑。

而，然并不成功。

为‘桑份，量却销老窖’分出了10\%的产河老窖’，满地在自家厂内能，结果连两吨都不到。河量已经突破70吨，‘桑郑春一开始期待满桑河酒业的白酒销，之前的7月

当下……

手中这份方案的开篇分析，中人。简直一语点醒梦

应！效品牌

会轻易花太多钱的也不自家撑。白酒哪怕再好喝，没有足够的品牌做支，别人

郑春很清楚，普通人，其底好不好喝。实分不清白酒到大部分

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

断了郑春的思绪。耳边传来声音，打

年。抬头看去，是对面的少

没翻一页，不知在走神见郑春好久都看吗？”苏杭开口：“……您还在什么，不得不主动

，在看，叠奖状和杂志，再次转个…想出来的？”几上的一向某个少年：“这…这些……都是你自己“哦，在看”郑春连忙点头，目光下，又扫过还在茶在方案上落了

了，私下偶尔琢磨，也就懂了。”苏杭总不能说是人也爱喝酒，多识广，只能道：“我很喜两辈子见听多欢看书，家里

郑春有些难以置信。

尔偶琢磨？

怎么可能？

少年的恐怖考试分不过，瞬间又想到对面数。

窖’，专攻低端堂的。”，那你知不知道，更便宜的做激烈，特别还是这份争更加小牌子，一块钱一方案，看上，别说其他…你建议我放弃‘桑郑春最初还有些怀疑低端不少，如果完全的私酿都之后找河元二中的河老让我去，是搞不出名得出，你想下道：“苏杭，这上面…开发农大壶熟人问问，当，现在……还是打算场，问题在于，地方村市低端白酒的竞

是反问：“接回答郑春的疑苏杭没有直三郑总，你知道株吗？”惑，而

的保健品，因为家父买了盒。”到处都一款：“知道，今年挺火郑春不明所以，却点头几在宣传，我还给

“郑总场的态度，中国那么主打农村市场，够达到20亿的，有的一些报道，三株全年销售额有望吗？”多白酒品超过20亿。郑总，您牌，目前年销售额能前的大部分保售额破亿，今第一年销现。这家公司年，根据近期才成立，去年农村市比我更了解白酒行业，三株出，您刚刚对健品企业差不多。直到和三株之

。郑春下意识摇头

今年还不知道亿的销售额是13，但五粮液去年，郑春记得，国第一。，全

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

开笑的吧？玩这

…三株今年有2来：“苏杭，你确定…了出迟疑了0亿？”下，郑春还是问

我为何会做出想像的都还更：“总之，超过8亿人说谎，”苏杭道案。”这份‘送戏下乡’郑总可以必要在这上面的农村市场这也是的方“，比我们具潜力，所有人自己去打听，我没

：“那么，低端的问题呢？”郑春没忘刚刚的另一半

一瓶的酒肯定不行，1白“我只问一个，”苏酒，‘宋河’和‘？”太贵也买不起，那郑总，如果你要办一么，0场酒宴，一两块块钱一瓶的哪个桑河’，你会买杭望着对面中年人：“

时沉默。郑春顿

长庄出答案。旁听直川、洪留存和谢都下意识在心里给室内，一的滕合三个，办公

气的‘宋河’。当然是全国都有名

至啊，摆上桌，不让人笑话嘛。于‘桑河’，没听说过是

场，把企业做大，这不竞争激烈不激烈的于桑河酒业来说，初酒的品牌展阶段，集中所有资源走的路专将桑河问题，而“所以，郑总，对动继续：势，迅速是桑河酒业必须要是低端市场。除，也不追问，而是主拉来巨额投资，开启大期的发非你现在能规模的广告攻苏杭见郑春不回答。”攻低端，尽快开拓市立起来

头。郑春下意识点

再思路，一套一是看对面少年，更加好奇，这些个套的，对方怎么想出来？

？难道是天赋异禀

向面前的地想要起到效，钱？”了啊。苏杭，12个乡镇，按三天地方下辖就有送戏下乡推方案，忍不住道：这么想着，果，每个时间算，演一轮就要一个多月，得多少河元一市，不说郑春再次看，我其实觉得这还不太够，可是，只咱们“可这……太贵城区，至少也得演三天吧

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

00块估计都下不来大戏，按照一天三场计算，各种人。台子，而是要唱要达到效送戏下乡，果，肯定不能只搭个小吃马嚼，20

月，至少也要6万一个那么，。

这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月的广告了。

。在就在这么做事实上，郑春现

打包价格才50万。桑河酒业6月份与了一年的广告协议，平均每天播放10次市电视台签广告，全年

广告，感觉效果并虽然郑春是必须的，不，个月也不会广告但也明白，现在这年代不怎么好，要不然上能不做。又折腾出那个动力伞

于覆盖更广的省，要出收入相当万，与自家厂子的月台，郑春也咨询过桑河，弄不暂时只在河元至效果，一酒的主要市场也没几个市县。起，及周边个月要砸二十必要，因为

您想的那建议您还是把方案看完这里，滕正想该么回答，苏杭已经。”再说怎道：合川郑春问到“郑总，事情不是样，我

”，连忙跟着点头：“是啊，杭这么说方案看完。滕合川提前也看过郑春手里的方案，听苏郑老板，您先把