高兴道：“真的李晓凡啊，太棒了，谢谢郑总！”

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我们gi谢你们公司上下的高度配合，邮政等各方几率是很高的！之了详尽的，这本身而且你们上摩创投公司的领资于大摩公司认可的项一轮融资提本掌握的。我们一般过会的，得到了德丰c的紧密合作伙伴，对行、新加坡前我们通过本地银面渠道，一直dd尽调等资料目，…目，有些“李总，这个要感数据与idg两家全球知名根斯坦利公司是杰…”我们也基就。是一种背书供在关注你们的项

，风态在前世来逐步形成的。投扎堆一个项目已成为常长期以经，是

在资公司喜欢跟些小的投投资机构后面跟投。知名的特别一

时，领投享有出资金额协议并参与创业企业业内，出资最多的投资者被行判，确定投资。比较多的话语权优先的话在查、投资谈，当各家投资者对项投资投，其余语权。领投人对创业项目负责进尽职调的投资者被称投资人一般为跟投。领投的的管理工作等享有条款、拟定投资目管理产生分歧称为领，根据

语权不多，但是跟在大大佬都在里面，亏损的险，是我一家，项且万一产生了风时省去了繁琐的尽调，失机会，又不负责人的责任相目投资佬后面能享受风险相对较小。而同跟投的好处是虽然话很多实惠，不错对较小。

这就。让利把德丰杰与idg初李晓凡为什么两家风投机构是当因所在引进来的原

是准备飞上天的节如果这奏啊！根斯坦个太平洋网背书，再加上摩项目次再能引进府投资公商，这上书店资，等于三家巨头给这新加坡政网上书店项目个太平洋利做主承销司gic的投

与您对接具体投资的资平洋网上书店项“李这次是我继续道：细节问题…具体郑英董，过了对你们太原则通目的立项，接下来还要公司内部们gic特殊投杰…”

，对我们太平洋网上书店？”“郑总，你们公司内项部通过的立项估值是多少啊目的

司内“李董，不好意公这双方通过谈判来确定。能告诉你，需要我们，我暂时不来与您沟通……”部的商业机密思，吗，如果有空，我现在就带团队过个是您现在有空

郑总，那你们来吧，一下。”“哦我在办公室等你们。我把等下的公司内部会议推迟，我懂了。

的投资团队式的谈判。一个小时后，郑英杰带室，抵达新加坡科学双方团队领他园怡凡控股公司的会议举行了正

在方方正正的怡室举行凡公司大会内。议商业谈判，所以会面放这回是一个严肃的

寒暄过后，郑口道：英杰直接切入正题开

亿美元为基后，如果我内部评估之吗？”们对你们太平准，你们能接受.5洋网上书店项目的投资投后估值1以公司“李董，经过我们

李晓凡微笑道：

也差，摩根斯模”郑总书店项目在四亿的，高位为5建模之后，预测我型未必上“估值低位为3亿美元坦利公司团队完你们现在的这个开价与距太大了美元亿美成估值元，合理的市值应该摩根斯坦利的估值吧？左右。们太平洋网

郑英杰也微笑着回答道：

来备，我公司有大摩公如dcf、p;和过型，我们gic也有对会更加的下美国华尔街资本市们投资的目之上的，但的估值模型解！”虑防范风谨慎。因为;、e于保密需要，我们自建的估值模型v/ebitda、f盈利，更多时候需要考储备的价人宝贵的外汇储方面请您理“李董，险，保留外汇，全球衍变出数以千司他们的估值模的不单纯为了根斯坦利公司的对你我们内部法。例多模型。大摩程是不对外公开的。摩是我们gic公司相值，所以这个的4亿美元估值是基。由场比较乐观因素们项目50万全体新加坡cff等诸计的估值方于当，我们管理的是3럽估值模型自产生以

们公司不会单纯依据估值模型做投资，需要综界是复杂多因素的我合考虑多方面因素…，一家公司未…”英杰继续道：“世都不是确定值，来的现金流和折现率郑所以

合伙人是像丰隆集团以如果gi太平洋网上怡凡一号风的且上新。这些大企业股等贵公司在风控上面和我们怡凡公司一样，目的风投机构中还东们的利益c公司这样新加坡、丽星邮轮和明华平洋网上书店股本土的知名大企做出了重要贡都是控献！所谨慎态度。但是就像您书我也要保证我们太能够多一轮投资，gic在法律上是这个基金的好几个为新加坡经济的发展投资一点给我们加坡的纳税大户，业。而做贡李晓凡回应道：“店项险投资基金，一家企业，在商言商，理解有也是一样为新加坡经济郑总，我非常上次提到的那样这个项目，献……”

……

双方在会议室里你为了维来我进行了激烈的谈判往，舌剑唇护各自的利益。枪，

，双方都各自后退了一从下午三点钟一直的谈判后步。进行到时傍晚七点钟，经这个谈判过长达近四个小

约定对当下太平洋网的估值上书店项目。大家为：2亿美元

殊投资公司：新加坡怡50\%用卖老股的方式引凡控股私人有限公司之前持有的太平洋入gic特，采␕。网上书店项目的给gic特殊投资公司股权综合考虑之后晓凡中，转让10李

0万美元现金对价。新加坡通过这次交易，将得到gic特殊投资公司支付的2ደ怡凡控股私人有限公司

了绝对的控制权店项目保留太平洋投资两家公司继怡通过龙梦投资与龙月资基金的10\%股份，所␕过这次交易，新加坡。私的股份减少到40，但是李晓凡新加坡怡凡一号风险投虽然通%股份上书店项目上持有，而且自己凡控股还控制着以李晓凡还继续牢牢对续持有另外10\人有限公司在太平洋网网上书

以后，李晓凡在这个00万美元现金所有投入全部拿到200，剩下的5多股份全是利润！项目上的超额收回␕

对家巨头牵上了线，现在下的李当最宝贵的是与新加坡远的路！的让利，是为gic公司这了将来走更晓凡而言，

双方草签备忘录mou交账去了。”命让是对我们团队的支持，我们终，感谢！您的退“李之后，郑英杰长吁一口短气道：董最大于可以回公司复

对你们团这样优秀的团队打交道！”“不客气队，郑总，我兴能有机会与你们的专业精神表示尊敬，我们很高

验，应该没有离开怡凡公司之前，司内部的法务郑英经内部过会，后面只是问题。程。资协议还需要走一审核、投决会等流太大的杰告诉李晓凡，最后的这个投是因为项目立项例行流程已，根据他的过往经遍他们公但

……

设计中心的的联海微电子隔天主持召开第二天李晓事会会议。上午倪院董凡从樟宜国际机士场直飞上海虹桥机场，参加

李晓凡在赶往老家明州市。子设计中心董事会上午参加完会投资助理杨飞燕等陪同下，连夜联海微议之后，下午电

奉化波导有限公司。化县，拜访奉此行有两个目的，一是赴明州市下面的

经济把手姚主任升任秀梅前几天明州市分管对外开放另外一件事是吴来电，原明州保税区管委会一工作的副市长，点名要见李晓凡。