老板。”黄明华个“怪不得你能做大拍了。马屁

不过他这话也是真心的。

但陆浩却么久，到处送货，能想到问跑了这想出来了。的办法，他开着货车题，却没有想到解决

背景，人脉，资人，关注他们的金，意从我“我先前让你留陆浩问道。实力，有没有结果？”这时，们这订购汽水的各家单位和个

“有关注，但是，最近太忙了，没有道了解。”黄。关注的还不够详细明华说时间多

间跟他们接触接一解，详细的问问，再了解了道，“我后面会多花他生怕触，请他们起吃个饭。”陆浩会怪罪他，赶紧点时

浩摇摇头头，“你就”位。按照现在了解的信息“不急，人或，位出来，生意比较好的是好事。”陆区县者单或者一家单每个区县都选一个人日久见人心，太急了也不见得，从就多选几个

道。或者县，就将区县再细化街生意好，比较忙，一不了一个区，具体到家单位或者一个人负责

的经销商？”黄明华发给下面的零售的经销商，个区县，甚至是街道为各现在就要将他们发展问道。水？我们只将汽水批发给他你的意思是让他们帮着往下送汽“浩哥，们，他们再批商，或者更小一些

发先更广更快速的覆盖自前陆浩跟他说过，要好节省出去。，展一些经销己的精力，也能将经销网点更大商

点？一但这才没过多些合适的人和单位，这久，陆浩就要让他找一是太快了个速度是不

汽水，心，时机还没有成但这给了饮料及，高举着锄头，狠位和个人跟咱们签订了还会继续订购咱们的位和个人非常少。“咱们现在是趁着淡季协议，等到样的单”，日久见人旺季的时候下级等饮料大厂一个措手不熟，不适合马上发展“刚不跟你说了吗经销商。”陆浩摇摇头，命的挖他们二厂的墙角，也有一些单，而且利用老外做广告，

会儿就发展下级经销商，人家口头还不够牢固名气还没有完，万佳饮料厂的规模和好好的，但真等“重要的是凝聚力不够强，这，这种关系上面可事到了旺季的时候么办？”全做起来，能说的，反悔了，你又能怎，直接说忘记了这回

都是国营企业，集口头说单位，他们不承过的承诺，甚至撕毁了签订的协算账，去告？“这些体企业，咱们一个私营”单位好多议，你还真的去找他认

“没用，得不到结间，浪费资金，些单位和个人树立在对立浪费时面，不划算。”将自己跟这果，即便有结果，也会

通人立的，对于背景对他们有作用。大，实力强的单位，规矩很难和个人规矩从来都是给普

即便有作用，自己也会受损。

八百伤敌一千这种法子。做生意，没必要用自损

。就厂签订的销售承包合许继海随便找个理由，就能打发了自己赔三瓜两枣跟先前与宏远饮料同一样，

结果。争当然得不到期望的可以争，但一般

实的区别。这就是公正与现

头。。”黄明“浩哥，你考虑的也对华点

不过他心里有点查的突然转头问他各在说怎么样。麻木，怎么陆浩纳闷位和个家单人的背景调，刚刚还是

，是要你供一些人些，他挑出一些人和单位出来是人员和这”陆浩道。饮料厂麻木还差一和麻木，不白出，汽水的队伍，但“我突然问你这事给他们算工钱和租金。们如果方便，能不能提，跟他们说，咱们边要组建一个送

些钱，辆麻木要力完全能自己将这个钱麻木，给他们算工吗？”，比开汽车要容易员也有的是，麻木钱，以你现在的能，怎么还不了几个“浩哥，一要特意租人员和且人出不少的成本“租人员和麻木？出的看着陆浩，这不是多学就会了难开，学一出了，我也可以没多而钱和租金？”黄明华不解多了

么跟这些人和单位建立长远的联系，也出得起，人员，还怎么确保他们在“我故意的的确很多，麻木的钱旺季还怎但将好汽水？”陆浩说道。的手上，订购我们的的时候会继续处全都握在自己

个利益还必益出去，处，所以必须合作更加可靠，而且这“合作的基础就分一部分利让彼此的须是长久的。”是各方都能获得好

？”，多分钱相当于额外的收金肯出来的这部请吃顿饭，送烟酒要强，是一笔可观的油水，这不比时不时入他看着黄明华，“租麻木定会比较高的租

华点头。倒是。”“这黄明

他很赞同。

“其实我们自是让他们招收人员有人员，他们招的人多半都是合作，闹矛盾不跟便于管理，但逼这些单位和个人，会反过来倒系，如果将来他们，让作。”个不愿意“再。”陆浩又继续说道，他们我们继续我合也有一个好处继续跟了，这些人肯定第1己选人员最好，因为沾亲带故的关

利益捆绑。

的关系。站在不会轻易的跟饮料逼迫他们跟自己决裂合作，弹将这些人拉拢到厂他们谈再去找自己这边，即便将来饮等大厂料二，他们也二厂陆浩要用糖衣炮一起，而是会继续跟自己维持合作

连在一起这一条条利益链，就如，错综复杂，将彼此粘，构成陆浩关系和利同一根根充满黏性益网中的一环。的蜘蛛丝

不急着发展为下级经利益销商，但可以先搞一些捆绑。

一分了，就以先培养下感情，增进是二婚，容易适了再扯证，盖章。被笑话，可证，万关系，合太着急扯

，让他们出麻们比较有实力，背人和单位后，我再景比较强的人和单位华立刻就说道。金。哥你过过目木去跟他们联系商量，那我马上把各个区县，等确定了列个名单出来，给浩”黄明给他们付工钱和租和人员，我“好

，请吃饭也看出来了，常管用，他陆浩的这个法子非要靠谱多了。比送烟酒

临的问题。日子也不一定好过，可能面临着种多少国种的营单位几乎都会面问题，职工人数过是不哪怕是大单位，

而且这些。子却能间接的给他们安排工作们的家属不一定有工作，但是现在，通过陆浩的这个法职工还有家属，他

。入，总比在家待着要强，但也有收私营单位的工作哪怕是

单位会拒绝。没有人和