她看着陆一定会好好干活，不偷懒。”浩，“我

又转向苏敏和陈林然后，她娇，“谢谢小敏姐和娇娇姐。”

已经哽咽了，眼珠里泪花。面噙着说这话的，她声音时候

是她的希望，是她一家人的希望这不是工作，这。

就收拾摊子。”她马上开始干活。“我现在

话，浩跟她说的话跟苏敏一眼，再复述了一遍。还时不说悄悄陈林娇拉着苏敏在一旁时地朝陆浩看应该是将刚才陆

常融洽，关子自己多占了便宜两人的性，相处起来非都是考虑，生不少。，对方吃了亏替他人系比以前要亲近怕

几天的时间一晃而过。

来订购汽水的人和单位却没减少。万佳饮料厂门口过

虽说订购的过来订购汽水。汽水量没有市各个区，而且不少国营单位都十万瓶，但广，一次订购度却非常大，江城市县的人和单位都有几供销社那么多

的集体企还有一些则是业。街道办事处所属

处革，权企业。这些集体性质的业，企业的所属归市里有一些是原先的企业改商业系统企业的所属归区里，再小一些的则归到街道办事限下放，大，中型企

，好安置这些人。归到街道处的企业提供了的目，以及知识青年返城的时候，这一些就业岗位办事处民提供更多的就业就是为了给市的也非常简单，岗位些街道办事

办了不少企业。街道办事处自己还组织市民创

道办事处的这些企业处的级别小，孙云水不也跑到万佳饮料会特意给街打招呼。街道办事这些街道办事处所属的企业定不是上面打的招呼，厂订购汽水，肯

。也还没让孙云水上心到位肯定份上，订，万佳汽水这些企业体量小，真要打招呼打到最基这种程度的层，购的汽水量不大那么其他的国营单早就覆盖到了

那还得了？

。不是打招呼才让这能说明是冲着些基层所属的企业过来订购万佳汽水，那就只万佳汽水的广告过来的

起的早，眼睛里面有了，送人都非常有面子。摊贩，小老，过来订购汽水的血丝，人憔了万佳汽水的名字悴了不少，购汽水的都是些小但有集体企业板，但来订是现在改成字，还叫宏远汽水时候，过的上睡得晚，白天”黄明华这几天很忙佳汽水，说奋。还，点了名的就要万的汽水太受欢，一直在送货，早“浩哥，咱们多了不是精神却非常亢是自己喝少国营单位，迎了，以前没改名

些都是新的销售渠我他们拉削弱其他，不仅能增浩说道。们的加饮料厂的实力。”陆道，把过来实力，同时还能拢“这

此消彼。长，就是这个道理

黄明华点头，喜滋滋的把自己自送汽水过去，道的汽水销量会很可水，真要那样，咱们，“上交情，好在旺季的顺带着跟他们攀时们的汽剁成几大块，块都忙起我真的是恨候让他们也订购咱每一来，给这些单位亲得不观。”

人过去他恨自单位只能让其他人送汽要强。比其他不开身，有些己分交情的机会，如果他水过去，失去了攀谈自己亲自过去，肯定

角！厂的墙这是在挖饮料二厂等比较大的饮料

高了扬！锄头得往

的汽水，仅仅送条“你一个人续订购咱们味才成。在哪忙得过来？真就是有烟，请吃顿饭肯定不”陆浩说道，“而够，还得是从服且要他们继”他们当做亲爹亲妈一般到做爷的滋伺候着，让他们我们这能感受务上面着手，得要将三头六臂也够呛。

公司，还些实力不怎么强的“不管理的企，人少，订购瓶，给他们送过去方些办事过现在感觉有些吃特别是一过去，又黄明华“还是浩哥你说送模比较大的江城钢铁点头，力了业，他们本就没有什，像是规千以及可不给他们会毁了我们的名头。其他职工多的单位”，他们一次订汽水也比较少，甚至只较多，至少也有几属于街道购的汽水量比单位，有第一棉纺织厂，有几十瓶，还不如的通透，费人力，过去很不划算，浪是的将他们伺候好了。”但是便，还有其他一小摊小贩，给他们送的处么利润

和单位多的人来订购汽水了，瓶颈也显现了出来。

在，解决一个会，新的瓶颈也会跟着出现。存一直出现新的一个，发展到一定规模这在企业的发展中会

气很平淡，“再多招心。“这一点不用担些人就行了。””陆浩语

这一点，也有了应对的思路。他早就想到了

上现在的货车，却很有些勉强。手求，但是从时间和路线上来说，从载重总量来满足顾客的需说，能

不去。比较分散，有一些位置来订购汽水的人和单位址甚至在小巷子，地大了，过江城太死胡同里，小货车进

有大的好，可也有局限性和弊端。大

“浩哥，你是打从百货店那边拉人过算再买一些货车，再找来吗？”黄明华看着陆浩一些司机？还是。

他以为陆浩说的些货车。招再多买招人，是会开车的人，

“我的确有想再买木。价起来也简单，而且手上时还不急，现巷，将汽水送到顾客的的招人，走街串在的打算是买些麻重量虽然没有货车格也低，能大量两辆载重量比较大”陆浩道，“麻木的载但这个暂的购买，大量的卡车，。”高，但却比较灵活，操控

这种服务手段，逆天！

，也没有更大的城市能做到。哪家单位别说是江城，就是其他

没有这个实力，而是没并非有这个意识。

送货上门！

点又少，竞争的，卖菜不菜一样，菜门谁不喜欢？又怎么可能不赚钱？算激烈，新鲜，嘴甜，又送上就跟最开始他卖

拿着几件人模狗手里拎着包，手上门，户主上，见你穿着样，给关上。开口，可能马上就将门下一打量销东西，才开样品，不等你这会儿不比几十年后，几十年后上门推

但笑薄到那种程度，你在这会儿，人情还进屋喝杯茶，脸相对，户主甚至有淡开也好。凉白没茶，喝杯没可能会请你

要脸。

要面。要

讲人情。

叫。实用呢，就该买麻木，比货车“浩哥，你这法子好，我华大怎么就没想到！”黄明