她看着陆浩，“我一干活，不偷懒。”好定会好

然后，她又转向苏敏和陈林娇，“谢谢小敏姐和娇娇姐。”

着泪花。哽咽了，眼珠里面噙经时候，说这话的她声音已

。工作，这是她的希这不是望，是她一家人的希望

“我现在就收拾摊子。活。”她马上开始干

眼，应该是说悄悄话，还时不时娇拉着苏敏在一地朝陆浩看一的话跟苏敏再复述了一遍。陈林将刚才陆浩跟她说旁

便宜，对方吃了亏，相虑，生怕自己多占了常融亲近不少。是替他洽，关系比以前要两人的性子都处起来非人考

几天的时间过。而一晃

万佳饮料厂门口过来订购汽水的人和。单位却没减少

城市各个区县的人的汽没有市供销虽说。订购有，而且不少国营单和单位都度却非常大，江次订购几十万瓶，但水量社那么多，一广位都过来订购汽水

业办事处所属的集体企。还有一些则是街道

业有一些是先的商业系统企里，再小一些的则归，权限下放，归市里，中型企业的所属归区这些集体性质的企大企业的所属原，企业改革业到街道办事处。

，好安置这些人。事处的企业提时候，这些街道办办事处的目的也非给市民提供更了青年返城的归到业岗位，以及知识街道常简单，就是为供了一些就业岗位多的就

组织市民创街道办事处自己还办了不少企业。

不会特意料厂订购汽水给，肯定不这些街道办事，街道办事处的级跑到万佳饮孙云水。街道办事处的这些企别小，是上面打的招呼业打招呼处所属的企业也

这些企业体量小量不大，万佳汽水也上，真要打还营单位肯定早就覆心到这种程度的份盖到了。订购的汽水，的国么其他招呼打到最基层，那没让孙云水上

那还得了？

来订购万佳汽水，广着万佳汽水的明是冲告过来的。不是打只能说那就些基层所属招呼的企业过才让这

字，还叫宏远汽水的，送人都非老板，但是现在悴了不少，是自己喝水的受欢摊贩，小但是精神却名字，过位，还有集体企业水的多了不少国营单亢奋。时候，过来订购汽前没改名早上睡得晚，白天起都是些小“浩哥，咱们的汽水太一直在送货，汽水的来订购汽的早，眼睛里常改成了万佳汽丝，人憔迎了，以面有了血水，说，点了名的就要万佳天很忙，有面子。”黄明华这几非常

“这些都是新的销售渠道，说道。的实力，同时还能削弱其他饮料厂把他们拉拢过来的实力。”陆浩，不仅能增加我们

此消彼长，就是这个道理。

忙起来，给这些单位亲让他们也订购咱们的汽自送汽水过去，顺带着水，真要那自己剁成几大块，黄明华点头，喜是恨不得把会很可观他们攀上交情，滋滋的道，“我真的跟样，咱们的汽好在旺季的时候每一块都。”水销量

，去了攀谈交情的如果机会肯定比其他人过去要强。，失些单位只能让其他人他自己亲自过去，分不开身，有送汽水过去他恨自己

料厂的墙角！这是在挖饮料二厂等比较大的饮

得高往锄头了扬！

做“你一个人哪忙有三头六臂也服务上面着手，得要“而且爷的滋味才成。”要他们水，仅仅送条烟，请够呛。”陆浩说道，般伺候着，让他们在我们这能感受到得是从继续订购咱们的汽得过来？真就是将他们当做亲爹亲妈一吃顿饭肯定不够，还

贩，给他们送过去了。”黄明华点头说的通透，是的将强的单位，他们伺候好利润，人少，不给他们送过位，他们一次订购的会毁了我们钢铁，特别是一些属于很有少，甚至只有几十瓶，其他职工多的单是规模比较大的江城订购的汽水也比较街道办事处管理的企织厂，以及不划算，浪费人力，可们本就没有什么有第一棉纺几千瓶，给他其他一些实力不怎么汽水量比较多，至少也头。”还不如小摊小些吃力了，像业，他们送过去有去，又“还是浩哥你的名有方便，但是还“不过现在感觉公司，还

汽水位多了，瓶出来。显现了颈也的人和单来订购

新的瓶颈也会解决一个会出现新的一跟着出定规模，会一直存在，这在企业的发展中现。个，发展到一

“这一点不用人就行了。”“担心。”陆浩语气很平淡，再多招些

他早就想到了这一点了应对的思，也有路。

需求，但是从时间客的，从载重有些勉强。，能满足顾手上现在的货车总量来和路线上来说，却很说

，小货车进不去。小巷子，死胡同里位位置比较分江城太大了，过散，有一些地址甚至在来订购汽水的人和单

大有大的好，可限性和弊端。也有局

“浩哥，你是找一些司机？还是从百货打算再买一些货车，再人过来吗？”黄明华看着陆浩。店那边拉

他以为陆浩说的招人，是招会开车的人，再多买些。货车

量比较大的卡车，但这麻也简单的打算是买些麻，而且价格也低，木的载重量虽然“我的没能大量的上。”但却比较灵活个暂时还不急，现购买，大量的招在人，走街串巷，，操控起来将汽水送到木。”陆浩道，“顾客的手确有想再买两辆载重有货车高，

种服务手段，逆天！这

能做到。有哪家单位他更大别说是江的城市，也没城，就是其

并非没有这个实力，而没有这个意识。是

送货上门！

？新鲜卖菜的点又少，竞争不就跟最开烈，谁不喜算激欢？又怎么可能不赚钱，又送上门，，嘴甜始他卖菜一样，菜

推销东拎着包，手上拿着，几十年后上门户主上下一打量，见你几件样这会儿不比几十年后穿着人模狗样，手里西，才开门，开口，可能马上就将品，不等你门给关上。

也好。能会请你进凉白开至可但在这会儿，人情屋喝杯茶，没茶，喝杯还没有淡薄到那种程度，你笑脸相对，户主甚

要脸。

要面。

。讲人情

该买麻木，比货车实用！”黄我怎么就没想到呢，就，你这法子好，“浩哥明华大叫。