好干活，不偷懒。”，“我一定会好她看着陆浩

姐和娇娇姐。”敏和陈林娇，“然后，她又转向苏谢谢小敏

话的时候，花。这她声音已经哽咽了，眼说珠里面噙着泪

希望，是她一家这不是工作，这是她的人的希望。

子。”她马上开始干活。“我现在就收拾摊

再复述了一遍。在一旁说悄悄时不时地朝陆浩看一眼话，还陆浩跟她说的话跟苏敏陈林娇拉着苏敏，应该是将刚才

己多两人的性子都是替他人要亲近不少占了便宜，对方吃了亏，相处起来非。考虑，生怕自常融洽，关系比以前

几天的时间一。晃而过

万佳饮料厂门口过来订购汽水的人和单位却没减少。

虽说过来订购购的汽水量没万瓶，但的人和单位少国营单位都各个区县有市供销社那都有，广度却非常大，江城市汽水。么多，一次订购几十而且不订

集体企业。是街道办事处所属的还有一些则

的处。这些集企业改革，权限下放，大企企业的所属归区体性里，再小一些则归到街道办事型质的企业有一些是业属的归市里，中所原先的商业系统企业，

企业时候，这的就业岗位些街道办归到街道办事处民提供更多的目的也非常简单，就是为了给市青年返城的。就业岗位，以及知提供了一些，好安置这些人事处的识

街道办事处自己还组织市民创办了不少企业。

这些街道，街道跑到万佳饮料厂订购汽道企业打招呼。招呼，孙云水不会特意办水，肯定不是上面打的办事处所属的企业也给街事处的级别小办事处的这些

这。没让孙云水上度的份上，真要打招呼，万佳汽水也还些企业体这种程打到最基层量小，订，那么其他的国营单位肯定早就覆盖到了心到购的汽水量不大

那还得了？

万佳汽水水的广告过来的。，那就只能说明不是打招呼才让这些基层所属的是冲着万佳企业过来订购汽

，一，但是现在改成了万佳国营单位，还有集体企常亢汽水的名字，过来汽水的时候，过来订购汽少，但是精神却非”黄明华这几天很忙字，还叫宏远奋。直在送货，早上睡得晚“浩哥，咱们的汽水太没改名业有了血丝，人憔悴了不都是些小摊贩，小老板多了不少汽水，水的说是自己喝，订购汽水的佳，白天起的早，眼睛，点了名的就要万受欢迎了，以前里面送人都非常有面子。

“这，同时还能把的实削些都是新的销售渠道，他们拉拢过来，不弱其他饮料厂力。”陆浩说道。仅能增加我们的实力

这个道理。此消彼长，就是

真跟他们攀上交情，好在忙起来，给这些单位剁成几大块，每旺季的时候让黄明华点头，喜滋会很可观自己汽。顺带着购咱们的汽水，真要滋的道，“我他们也订亲自送那样，咱们的汽水销量的是恨不得把水过去，一块都”

自过去，肯定比其他人过些单位只能让，如果他自己亲去要强。去了攀谈交情的机会他恨自己分不开身，有其他人送汽水过去，失

料二厂！这是在挖饮等比较大的饮料厂的墙角

！锄头得往高了扬

够，而且要他们继“你一个人哪忙得过来还得顿饭肯定不爷的滋味才成。”受到做水，仅仅送条烟，请吃续订购咱们的汽着手，得要将当做亲爹亲妈一般是从服务上面臂也够呛。”他们？真就是有三头六陆浩说道，“伺候着，让他们在我们这能感

一们的名头。”现在感觉有些吃力了，，棉纺织厂，以及其他职们本就没力不怎么强的单位浩哥像是规模比较大的江他们送伺候好了。”黄明过去很不划算，浪费人办事处管理的企业，他你说他一些实工多的单位，他们一次力的汽贩，几十瓶，还不如小摊小华点头，“不过给他们送去，又会毁了我“还是，至少也有几千瓶，给水也比较少，甚至只有有什么利的通透，是的将他们，特别是一些属于街道城钢铁公司，还有第订购的汽水量比较多润，人少，订购可不给他们送过过去方便，但是还有其

瓶颈也显现。了出来位多了，来水的人和单订购汽

着出现。一个，发展到一定规会一直存在，解决一这在企业的发展中模，新的瓶颈也会跟个会出现新的

。”陆浩语气很平淡人这一点不用担心“，“再多招些就行了。”

。也有了应对的思路他早就想到了这一点，

，却很有些勉强现在的货车，从载。量来说，能是从时和路线上来说但重总间满足顾客的需求，手上

去。车里，小货，过来订购汽水至在小巷子，死胡同进不江城太大分散单位位置比较了，有一些地址甚的人和

的好，可也有局限性和大有大弊端。

车，再找一些？”黄明华看着陆浩再买一些货司机？还是从百货店哥，你是打算“浩那边拉人过来吗。

，再多买些货车。的招人，是他以为陆浩说招会开车的人

载重量虽然没，操控起来也简还不急，现在的打算“我的确有想再有货车高，但买两辆载串巷，将是买些麻木单，而且价格也低，重汽水送到顾客的招人，走街却比较灵活能大量的购买，大量的手上。”量比较大的卡车，但这个暂时。”陆浩道，“麻木的

这种服务手段，逆天！

家单位能做到。别说是江城，就是其他更大的城市，也没有哪

这个意识。个实力，而是没有并非没有这

送货上门！

门，卖菜的点又少，竞争不钱？菜新鲜，嘴甜，又送上算激烈，就跟最开始他卖菜一样，喜欢？又怎么可能不赚谁不

门，户主年后，几十年后上。这会儿不比几十上下一打量，见上就将门给，手上拿着几件样品，你穿着人模狗样关上，手里拎着包门推销东西，才开不等你开口，可能马

开也好。至可能会请你进屋喝杯儿，人情还没有淡薄茶，没茶，喝杯凉白但在这会到那种程度，你笑脸相对，户主甚

要脸。

要面。

讲人情。

木，比货车。法子好实用！”黄明华大就没想到呢，就该买“浩哥，你这，我怎么麻叫