，“我一她看着陆浩偷懒。”定会好好干活，不

陈林娇，“谢谢小敏姐和娇娇然后，她又转向苏敏和姐。”

咽了，眼珠里面噙着泪花。说这话的时候，她声音已经哽

的希望。这不是工作，这是她的希望，是她一家人

上开始干活。“我现在就收拾摊子。”她马

话跟苏敏再还时不时地朝陆将刚才陆浩跟她说的悄悄话，了一遍。复述在一旁说陈林娇拉着苏敏浩看一眼，应该是

要亲近是替他人考虑，都方吃了亏，相处自己多占了便宜，对两人的性子起来非常生怕融洽，关系比以前不少。

几天的时间一晃而过。

单位却没减少。来订购汽水的人和过万佳饮料厂门口

市各个区市供却非常大，江城都有，而且不少国营单的人和单位位都过来虽说订购的汽水量次订购几十万销社那么多，一瓶，但广度没有订购汽水。县

事处所属的集体企业还有一些则是街道办。

业改革，权限下放，些是原先的大里，再小一些则归到街道办这些集体性质商企业的所属归市里，中型企事处。业的所属归区的企业有一业系统企业，企的

城的时候，这些街处的企业提供了一些就了给也非常简单，就是为返道办事归到街道办事处的目的。市民业岗位，好安置这些人位，以及知提供更多的就业岗识青年

织市民创办了不自少企业。己还组街道办事处

这些处街道办事处所属业也跑到万佳处的这些企饮料厂订购汽水，肯的级别小，孙云水不会特意业打招呼。的企定不是上面打的招呼，街道办事给街道办事

也还没让孙云水上心到定早就覆盖到了。量不大，万佳汽水这些企业体他的国营单位这种程度的份上，打到最基层，那么其真要打量小，订购的汽水招呼肯

还得了那？

着业不是打招呼才让这些基层所属的企订购万佳汽的。过来水，那就万佳汽水的广告只能说明是冲过来

名的就要万佳汽常亢奋。子。”黄明华这几天远汽水的时候里改名字，还叫宏，过来订购汽水的都是，早上睡得晚，白天起的早，眼睛贩，小老板，但是现但是精神却的多了不少水，说是自己喝，送位，还悴了不少，很忙，一直在送货的面有了血丝，人憔些小摊国营单人都非常有面前没汽水太受欢迎了，以在改成了万佳汽水的有集体企业，点了名字，过来订购汽水“浩哥，咱们非

，不仅能增加我们们拉拢过来道。弱其他饮销售渠道，把他“这些都是新的料厂的实力。”陆浩说的实力，同时还能削

此消彼长，就是这个道理。

很可观。”送汽水过去，顺带着跟他们黄明咱们的汽水销量会的道，“我攀上交情，好在旺季的亲自样，咱华点头，喜滋滋真们的汽水，真要那成几大块，每一块都忙起来，给这些单位时候让他们也订购的是恨不得把自己剁

，有些单位只能让其汽水过去，，如果他自己他人送亲自过去他恨自己分不开身要强。情的机会，肯定比其他人过去失去了攀谈交

较大的饮料厂的墙角二厂等比！这是在挖饮料

锄头得往扬！高了

得是从服务上面着手，得要将他们当做亲爹到做爷的滋味这能感受，请吃顿饭真就是有三头六们在我们肯定不够，还够呛。”陆浩说道“你一个人哪水，亲妈一般伺候着才成。”忙得过来？，“而且要他们继续订购咱们的汽仅仅送条烟，让他臂也

不怎，给他们送江城钢铁公司，还有第管理的企业过去很也比较毁了不划算，浪费人力，“我本就没有什么利润，摊小贩还是浩哥你说的通透，像是规模比较大的们的名头。”了。”黄明单位，他一棉纺们一次订购的，以及其他职工多的是一些属于街道办事处，他们点头，“不过现在又会汽水量比较多但是还有其他一些实力感觉有些吃力了，织厂方便，，至少也有几千可不给他们送过去，华瓶，给他们送过去少，甚至只有几十瓶么强的单位，特别人少，订购的汽水们伺候好是的将他，还不如小

现了出来。来订购汽水的单位多了，人和瓶颈也显

企新的瓶颈也会跟着出中会一直存在决一个会出现新的现。这在业的发展一个，发展到一定规模，，解

不用担心。”。”陆人就行了“这一点浩语气很平淡，“再多招些

他也有了应对的思路。早就想到了这一点，

是从时间和路线上来说，能满足顾客的在的货车，从载重总量手上现强。需求，但来说，却很有些勉

比较分人和单位位置来订购汽水的死胡同里，小货车进不散，有一些地址甚至在小巷子，江城太大了，过去。

大有大的好，可也有局限性和弊端。

来吗？”黄明华看着陆再买一些货车，再货店那边拉人过浩。“浩哥，你是打算找一些司机？还是从百

他以为陆浩说的招人，开车的人是招会多买些货车。，再

来也简单，而在的打算是买些麻顾客的手上。”的卡车，但这虽然没有货车高，但却比较“麻木。”陆浩道，“我的确有想再买两串巷，将汽水送到量的购买，大量的招人，走街灵活，操控起且价格也低，能大个暂时还不急，现比较大木的载重量辆载重量

这种服务手段，逆天！

哪家城市，也没有别说是江城，就是其他更大的单位能做到。

意识。并非没有这个实力，而是没有这个

送货上门！

鲜，嘴甜，又送上门，喜欢？又怎么可能不点又少，卖菜的竞争不算激烈，谁不就跟最开始他卖菜一样，菜新赚钱？

开门，户主上下一打量，见着包，手上拿你穿着人模狗西，才，几等你开口，可能样，手里拎。这会儿不比几十年后马上就将门给关上十年后上门推销东着几件样品，不

主甚至可能会请，你笑脸相对，户情还没有淡薄到那种但在。这会儿，人程度你进屋喝杯茶，没茶，喝杯凉白开也好

要脸。

要面。

讲人情。

你这法子好，我怎么就没想到呢，就该买麻木，比货车实！”黄明华大叫。“浩哥，用