种模式一直持续对肯定会因为负面口碑的过度公司造成伤害吧？”“长久来看，这积累，下去，孟畅又问道：
这些公司从来没有考虑过“难道这个问题？”
考虑过。”田默说道：“当然
种商业模式的，他们会采用另外的一种办法。”对不会放弃这“但他们是绝
孟畅：？”“什么办法
不知道快递公司和是反问道：“你知四个字：转移矛盾田默没。”外卖平台的做法？有直接回答，而
想了约能猜到一点。”想：“我隐孟畅
拢，只不过相对而言，比租房中介这田默解释道：中间商靠个行业的。”“其实快递公卖平台，实际上也司和外要好一些、收敛一些情况在从服务方向
也会去要把每一件快递都取而是全都扔到小区”台的快递柜，“很多时候为了赚让快递员不个人就能干完，这样就能省掉一个人的利润，快递公司如，原本三个人的活现在两缩减服务。比送货上门，工资。和外卖平
，让这些外卖员不得员的提成，从中挤出利提高快递费，递、赶时间地送，一边“外卖平台也红灯润。”一边降低每多派单不闯，各种单子强行堆上去是一样，给外卖员单外卖给快
自然会造成服务为“他们的行满。”的下降，造成顾客的不
“而这时候，他们盾’的做法。”矛就会用一种叫做‘转移
卖员，投诉之后就重罚诉快递员或者外、扣钱。”“让顾客投
客和快发客头上，辛苦苦地工作，“很多快递员和外卖员泄到顾就没了，由此激化顾递员或外卖员的矛盾。就会因此把怒火会觉得我每天辛”结果因为你的一个举报，我一天的工钱
容“工作多么辛苦易，让大家多多体论造然后再去舆势，说快递员和外，多么不卖谅。”员每天
卖送，因为一投诉小哥可能一天就白干了；晚了也不量别投诉多体谅取一下。”去快递柜快递没送到家门口也“呼吁顾客，外，自己要生气，多等等，尽
“很多人心一软，也就”不会在这个较真了。问题上
中了圈套。”“但这其实正
自己反而能抽身离开、的矛盾转移诉根本原在榨台到了变差的根本原因在置身事外。”者外卖员，将这种顾客和底层员工身上，钱没有买到相应的服务；而服取利润。可平台却通因在于服务变差，花了务过重罚快递员或“顾客投于平
同“在呼吁时，完全隐去了这外卖员多多体谅的原因是平台的种情况的根本剥削这一事实。”大家对快递员和
头，深表赞同。孟畅频频点
也早就有所耳闻。这些事情他虽然了解不深，但
就有很多人复讨论过，只不过无法改变现实而已。孟畅是个明人，很多道理一么聪点就透，更何况这并不是什无论讨论多少遍杂的道理，早，也
，的办法。”所以中介公司用的是差不多他想了想，说道：“
实际上东跑西跑、为顾“客上租客”通过不断宣传中介们多就应该为服务掏钱。提供了价值，实际么辛苦，强调中介
客、房东和中介的房源身上，从而让自己能、垄断市场的事实自己作为中间商垄断，将矛盾转移到租置身事外。”“实际上却完全回避了够
面乱搞；房东奇房子里葩，为了多收“很多新闻都在参差不齐丛生。”频繁涨价说，乱象，租客奇葩，在；中介奇葩，素质房租
“可引导到了租客、房东和。”司把自己摘干净公司，只不过公中介的身上目光全都一些极端的个例，把了，用最奇葩的，恰恰是中介
”田默点点头：“这无法题，但却本上解决问化解舆论危机。可以巧妙地从根
。会有两种反应”“被误导的人，往往
认为他们这么做“第一种，是将生的中介充满同情，种，则是对辛苦谋、无恶不作；而另怒火转移到做房产中介择体谅。”，选认为是他们素质不行，也是为了生计、迫不得已坑蒙拐骗一的这群人身上，
一边两头外卖小哥、这一切的罪上造成体谅，因方互狂压榨，一边又呼吁“可他们恰恰忽略了有人再双方互相会中介多一为只要双相体谅了，平首，就是那些呼吁给点体谅的平台，他们台的压榨就不吃，疯提起了。”实际快递小哥、魁祸
好记下，然后不”了！：“说得太由得感慨快速孟畅
一个怀疑你之前了。月做成两单的真实性“我现在”
？就你这个到这些脑子，怎不笨，反而非常聪么会沦落到去发传单“你根本一点都？”明啊！一般人能想
完全配得孟畅确定了，裴总的售部门负责人的位置。上销田默这个眼光果然是没问题的，
这的，他对裴总精神的把握说别不，就足够负责人的级别种传统商业模式对。的理解，以及
怪，这样的人才，怎么会在发传单的时候被裴总但这也让他感到有些奇？发掘出来呢
有这个脑子，干点去发传单吗？什么不能糊口？至于
地可田默有些不好来你能不信，我这也算是。”在裴笑了笑：“哎意思，说起开悟了总的引导下，
“当然，我也不是这些道理的。”一下子悟到
去做中介，也是别人说什么“本来我是处种浑浑噩于一，我就听什么。”噩的状态，我
学着用这些‘，做，把他们告诉我窍门’去签单子。”应该这么做，应该那么火车“那些老员工告诉我一些‘窍门’工作中的，让我学着满嘴跑，
会，我“我学了单子知道说谎话也许能把开不了口。”签了，可我就是，但怎么都学不
题，是我太笨了，干什么都干不好。明，明明别人都已这是我自己的到。”问了，我却连照做都做不经告诉我应该怎明是这么简单的工作么做“我一直很羞愧，觉得
适应不运适应，可工作就是这样了。”它们就是作的规律，我得去样的，也许这个社会了，也接受不不论我怎么努力，就是“我告诉自己，的，潜规则就是这
疑“我不断自己，根道该如何是好。”地被打击，一直在怀本不知
现了。”，裴总出“但就在这个时候
供了认可让我树立向我展示了什么才是不仅仅是给我提，更重要的是，裴总一份工“裴总作正确的销售！”了自信心，通过这种
功，题的是他们业！”达体验点的透明服让我意识到了，可“腾，是这个行务大获成能我没问题，有问
就有多不甘。”多自责，之后回“我之前有多羞想起来，愧，有
于是我就反复地想，“哪。”问题到底在
况做了反复的“也将这些行对比。”大佬对这些行业的分我在网上看了很多专业的情况跟腾达的情析，业
不好，但有一天会想通的问题就一直想，总“我不是我个聪明人，口才也这个人比较较真，想不通。”
孟畅点点头。
不见得能想通这些问题。田默，他还真确实，如果换他是
倒不是说他笨个机会和动机去，关键是他没有这想。
发介和传单。可能沦落到去做中首先，他不
的去冠。快认可并接受这种工其次，就算他真中介门店的销做中介，也会很作模式，融入进去，甚至成为
工作的候处处碰去想这壁，又恰他也不可能导，引好遇到了裴总，获得了正确的时些问题。如果不是田默恰好性格如此，恰好在找
？难道说，这也是在裴总计划之内的
的销售任销售部了他不适合传统意义上，却完全符合腾达对从田门的负，看出在裴总根筋”的特质以才破格提拔、让他担倾囊相授？销售职位的要求，所责人，并将自己默身上看到了这种“一销售方面的绝世武功
！嗯，有这种可能
裴总对人性理解的。的洞悉，可不是一般人能
被裴总从里到外完看穿全看穿的感觉，连他这都能被裴总种心这种心思单纯的人呢？思深沉的演技派孟畅总有种，更何况是田默
默，从而且，裴总选中田表面上看是一然。必种偶然，实则却是一种
念传不止一个，裴总然也会没有发掘出田默，自递下去。人，将自己的理发掘出另一个像田默这样的人肯定
远不如田默的。甚至孟畅些方面，是某有一种感觉，自己在
是最顶尖的。为孟畅不来都觉得很荒诞，因，创业这种想法在他自己看，都认为自己论是做打工人，还是骗投资人，哦不
候自因为他什然而然地就走成功论，所以有时么都能做好，也一直唯到错误的道路上去了。但也可能正是
孟畅这把服的那位商业奇才，就是种人呢？务商变成中间商也许，第一个想出
人聪明，当然是好事。
。越歪路走错了，那聪明也只可如果聪地方，走的明用错了会让人越走越远，越走
。孟畅看着小本子上记录的内容，心情复杂
甚至感到了有些羞愧。莫名地
“太感谢了！”
内容对我非常有启发概已经想好这个宣传方案应该怎么去做了。”“这些，我大
的宣传画上一个完美的孟畅的这个的行业标准中介公司以及真正正确氏宣传法，在为自己句号。跳，引发争议、引发重际上是要在普通的方案，实视，最终才能完成裴拿到提成的同时，也为《房产中介模拟器》之间反复横
在对双方深入了解的基础上。而这种反复横跳，必须建立
，引火否则就很烧身容易跳出问题。
论支持，也让田默的这一通分析，的切入点。实际上为孟畅提供了理他想到了一个很完美
要互相帮助嘛。”举手之劳，在腾达就是田默赶忙摆了摆手：“这都是
“其实我也悟，跟你分享一下，能然好。”是偶然间有一些感帮上忙当
，一个以后得多是销售部，以后聊聊。免不了有合作的机会，孟畅：“咱俩一部个是广告营销”
没问题！”田默点点头：“当然，
的。种“笨人”之间，是不应该有任何交集”和田默这这种“聪明人孟畅有些感慨，原本他
的。值得自己学习的地但在腾达，孟畅某些理念，是他自己学却，而田默可以学到方，甚至裴总的默身上有很多不到觉得，田