这种模式一直持定会因为负面口碑的害吧？”续下去，肯过度积累，对公司造成伤孟畅又问道：“长久来看，
这些公司从来没有考虑过这个问题？”“难道
道：“当然考虑过。”田默说
“但们会采用另外的一种办弃这种商业模式的，他他们是绝对不会放法。”
办法？”孟畅：“什么
矛盾。”是反问道：“你知不公司和外卖平台的做知道快递直接回答，转移法？四个字田默没有：而
孟畅想猜到一点。”了想：“我隐约能
快递公司和外卖平台，实际相对而言，比租房中田默解释道：“其实。”上也从服务方向中间介这个行业的情况在要好一些、收敛一些商靠拢，只不过
小区的快递柜，台也会去缩减服务。多时候为比如，让样就能省快递员不要把，快递公司和外卖平三个人的活现在两个人就能干完，这扔到原本个人的工资。”都送货上门，而是全都了赚取利润“很掉一每一件快递
样，给外卖员多员的提成，从中挤出利降低每单外卖给快递“外卖平台也是一赶时间地送，一边提润。”高快递费，一边卖员不得不闯红灯、强行派单，各种单子堆上去，让这些外
服务的下客的不满。“他们的行降，造成顾”为自然会造成
“一种叫做‘转移矛盾’的做法。”就会用而这时候，他们
客罚、扣钱。”顾“让外卖员，投诉之后就重投诉快递员或者
天辛辛苦苦地工作，我一天的工钱就没或外卖员的矛客头上，会觉得我每此激化顾客和快递员结果因为你一个举报，“很多的”会因此把怒火发泄到顾盾。快递员和外卖员就了，由
，说家多多体快递多么辛“然后再去舆论造势，多么不容易，让大苦员每天工作卖员和外谅。”
就投客，外卖送晚了也“呼吁顾递没送到家门口己去快递柜取白干了；快不要生气，多等等一下。”诉小哥可能一天也多体谅，自，尽量别投诉，因为一
“很多人心一软，也就上较真不会在这个问题了。”
“但这其实正中了圈套。”
种矛盾转移到了顾，将这客和底层员平台却因在于服务变差，花了通过重罚快递员或者外卖钱没有买到员相应的服务；而服务变“顾客投诉的根本原工身上差的根本原因在于平、置身事外。台在榨取利润。可，自己反而能抽身离开”
吁”“在呼平台的剥削这一事实。和外卖员多多大家对快递员了这种情况的根本原因是体谅的同时，完全隐去
同。孟畅频频点头，深表赞
有所耳闻。这些事情解他虽然了不深，但也早就
孟畅是个聪明人的道理，早变现实而已。就透，更何况这并不是什么复杂少遍，也无法改就有很多人讨论过，，很多道理一点只不过无论讨论多
他道：“所差不多的办法。”想了想，说以，中介公司用的是
“通过不断宣传中介们际上租客就应该为服务跑、为强调中介实际上东跑西多么辛苦，掏钱。”顾客提供了价值，实
让自己能够置身事外。介的身上，从而”市场的租客“实际上却完全回避了垄断房源、垄断、房东和中自己作为中间商事实，将矛盾转移到
质参差不齐，乱象丛生了多收房租房东奇葩，为频繁“很多新奇葩，在房子里面乱涨价；中介奇葩，素。”搞；闻都在说，租客
己摘奇葩的，恰恰是中介把目光全都引导到身上。”干净了，用一些极公司，只不过公司把自端的个例，了租客、房东和中介的“可最
可妙地化解舆论危机。田默点点头：“这无”以巧法从根本上解决问题，但却
被误反应。”导的人，往往会有两种“
转移到做房产中介，选择体怒火这满同情，认为他们谅。”是他骗、无恶不作；们素质不行，坑蒙拐而另一种，则是对辛的这群人身上，认为了生计、迫不得已苦谋生的中介充“第一种，是将么做也是为
恰恰忽略榨，一边又呼吁双方哥、外卖小哥、中会有人榨就不实际上造成这一切的罪“可他们了，平台的压的平台，他们介多一点体谅一边两头吃，再提起了。”那些呼吁给快递小互相体谅魁祸首，就是疯狂压要双方互相体谅，因为只了
孟畅快速记：“说得太好了！”下，然后不由得感慨
真实性了。”“我现在怀疑成两单的你之前一个月做
发传单？”根本一点都不笨，子，怎些明啊！一般人能想到这么会沦反而非常聪？就你这个脑落到去“你
位置。负责人的的，这个田默完全配得上销售部门孟畅确定了，裴总的眼光果然是没问题
理解，以及对裴总精神这种传统商业模式的责人的级别。不说别的，他对把握，就足够负的
才，怎么呢？会在发传单的时候被但这也让他感裴总发掘出来，这样的人到有些奇怪
什么不能糊口？至于去干点有这发传单吗？个脑子，
下，不信田默有些不好意思地开悟了。”你可能引导哎，说起来，我这也算是在裴总的笑了笑：“
不是一下子“当然，我也悟到这些道理的。”
介，也是别人说什么，噩噩的状态，我去做中我就什么。”听“本来我是处于一种浑浑
“那些老员工告些‘窍门’告诉跑火车，做，应该那么做该这么，把我，让我学着满嘴诉我，应他们工作中的一学着用这些‘窍门’去签单子。”
“不会，我知么都学就是开不了口。”道说谎话也许能我学了，但怎把单子签了，可我
好。明明笨了，干什么人都已经告诉我“我一自己的问题，是直很羞愧，觉做了，我却连照做都得这干不的工作，明明别做不到。”是我我太应该怎么是这么简单都
诉自己，工作就是接受不了。”的，潜规则们就是这个社会“也努力，就是适应不了，这样，我得去适怎么我告运作的规律就是这样的，也许它应，可不论我
被打击，一直在怀疑“我不断自己，根本不知道该如何地是好。”
“但就在这个时候，裴总出现了。”
的销售！”的是，裴总向我了自信心，更重要“裴让我树立总不仅仅是给我提供了一份工作，通过这种认可展示了什么才是正确
有问题能我没问题，，可“腾达体验点的透明服的是他们，是这大获成功，让我务意识到了个行业！”
想起来，就有多不甘。”多自责，之后回“我之前有多羞愧，有
于是我就反复地想，问题到底在哪“。”
业大佬对这些对比。”业的“我在网上看了很多专行业的分析做了反复，也将这些行情况跟腾达的情况的
“我不是个聪明人，口不通的问题个人比较较真，想不才也这就一直想，总有一天会想通。”好，但我
孟畅点点头。
。得能想通这些问题确实，如果换他是田默，他还真不见
有这说他笨，关键是他没个机会和动机去倒不是想。
，介和发传单。他不可能沦落到去做中首先
入进去，甚式，融中介，也至成为中介门店这种工作模的销冠。其次，就算他真的去做会很快认可并接受
在找工作的可能去想这些问题导，他获得了正确的引如果不是田默恰好性格，也不，恰好如，又恰好遇到了裴总时候处处碰壁此。
难道说，这也是在裴总计划之内的？
武功倾囊相授？销售方面的绝世统意义上己在裴总从田默身上看到他担任销售部门的负责人，并将自一根筋”的特质，看出却完全符合腾达对销售销了他不适合传售，求，所以才职位的要的破格提拔、让了这种“
嗯，有这种可能！
裴总对人性的洞悉，可不是一般人能理解的。
更何况是田默这种心思单纯的人呢？，连他沉的演技派都能孟畅总有种被裴感觉被裴总看穿，总从里到外完全看穿的这种心思深
而且，裴总选中田默，然。必实则却是一种一种偶然，从表面上看是
发掘出田默，默这另裴总没有去。念传递下自然也会发掘出样的人肯定不止一个，像田一个人，将自己的理
些方面，是远不如田默某的。自己在甚至孟畅有一种感觉，
来都觉得很荒诞，人，还业，都认打工骗投资人，哦不，创为自己是最顶是尖的。这种想法在他自己看因为孟畅不论是做
因为他什么是去了。候自成功论，所以有时走到错误的道路上都能但也可能正做好，也然而然地就一直唯
的那位商业奇才，就是孟畅这种人呢？服务商变成中间商也许，第一个想出把
是好事。人聪明，当然
会让人越走越远，错了地方，走的路走错了，那聪明也可如果聪明用只越歪。越走
。录的内容，心情复杂孟畅看着小本子上记
愧。甚至莫名到了有些羞地感
“太感谢了！”
启发，我大概已经想好这“这些内容对我非常有个宣传方案应该怎么去做了。”
跳，引发争业标准之间反复横时拟器》的宣传画句号终才能完成裴氏宣传发重视，最孟畅的这个，也为《房产中介模。上一个完美的介公司以及真正正确议、引实际上是要在普通的中方案，拿到提成的同的行法，在为自己
反复横跳，必须而这种。建立在对双方深入了解的基础上
否则就很容易跳出问题身。，引火烧
，也让他想到了一个很畅提供了理论支持一通完美的切入点。田默的这孟分析，实际上为
“这都是举手之劳，在田默赶忙摆了摆手：帮助嘛腾达就是要互相。”
有一些感悟，跟你分“其实我也是偶然间享一下，能帮上忙当然好。”
”孟是广告营销部了有合作的机会，以，一个是后得多聊聊。畅：“咱俩一个销售部，以后免不
田默点点头：“当然，没问题！”
不应该有任何交集孟”和田畅有些感慨，原本他这种“聪明人是的。默这种“笨人”之间，
田默学习的地方，是他自己学不到但在腾达，，而很多值得自己可以学到的。得，田默身上有，甚至裴总的某些理念孟畅却觉