为负面口碑的过度积累孟畅又造成伤害：“长久来看，这种模式一直持续吧？”，对公司问道下去，肯定会因
题？”有问“难考虑过这个道这些公司从来没
田默说道：“当然考虑过。”
不会放模式的，他们会采用另法。”弃这种商业“但他们是绝对外的一种办
畅：“什么办孟法？”
道：田默没有直接回答，而是反问矛盾。”递公司和字：转移知不知道快“你外卖平台的做法？四个
孟畅想了想：“我隐约能猜到一点。”
，实际上也在田默解况要好一些、收敛一些个行业实快递公司和外卖平台释道。”，只不过相对而言，从服务方向中间商靠拢比租房中介这的情：“其
不要把每一件快递都现在两个人就能润去缩减服干完，这样就能省掉一区的快递柜，原本送货上门，而是全到小卖平台也会个人的工资。三个人的活，快递公司和外都扔“很多时候为了赚取利务。比如，让快递员”
灯、赶时间地送，一得不闯红外卖平台也是一样，些外卖员不“中挤出利润。”子强行堆上提高快递费，单外卖给快递员的提成，从给外卖员多派单，各种单边一边降低每去，让这
务“他们的行为的下降，然会造成服的不满。”自造成顾客
“”他们就会用一种叫做‘转移矛盾’的做法。而这时候，
投诉快递员或就重罚、扣钱。”者外卖员，投诉之后“让顾客
工钱就没了，由卖员的矛盾。”怒火发泄到顾客头上，会觉得“很客和快递员或外因为多快递员和外此激化顾我每天卖员就会因此把，我一天的你的一个举报辛辛苦苦地工作，结果
天工作多么辛家多再去舆易，让大苦，多体谅。”“然后多么不容论造势，说快递员和外卖员每
“呼吁顾客，外生气，多等了；快递没送到家门口等，尽量别投诉，因哥可能一天就白干柜取一下。”为一投诉小卖送晚了也不要也多体谅，自己去快递
上较“很多人个问题就不会在这真了。”心一软，也
。”“但这其实正中了圈套
在于平台在榨取上，重罚的根本原因置在于身事外。”“顾客投诉的根本原因顾客和底层员工身的服务；而服务变差自己反而能抽身离这种矛盾转移到了员或者外到相应快递卖员，将开、差，花了钱没有买利润。可平台却通过服务变
外卖员多多体谅的同“在呼吁大家对快递员和时，完去了这种情况全隐的根本原事实。”因是平台的剥削这一
深表赞同。孟畅频频点头，
有所耳闻。虽然了解不深这些事情他，但也早就
实而已。就透，更何况这并不孟就有很无论讨论多少畅是个聪明人，很多道理一点道理，早多人讨论过，只不过遍，也无法改变现是什么复杂的
司：用的是差不多的他想了想，说道办法。”“所以，中介公
多么辛苦，强调租“值，实际上服务掏钱。”宣传中介们通过不断客就应该为中介实际上东跑西跑、为顾客提供了价
实，将矛介的身上，从避了自己作为中间商垄移到租客、房东和中断房源、垄断市场的事盾转置身事外。”“实际上却完全回而让自己能够
子里面乱搞价；中介奇葩，素质；房东奇葩，“很多新闻都在为了多收房租频繁涨说，租客奇葩，在房参差不齐，乱象丛生。”
都引导到了租客、房东过公司把自己摘干净了，用一些极，恰恰是中介公司“可最奇葩的和中介的身上，只不。”端的个例，把目光全
决问题，但却论危机。”“这无田默点点头：可以巧妙地化解舆法从根本上解
。”“被误导的往会有两种反应人，往
为了生计、迫不得拐谋生的中；而，是将怒已，选择体谅。坑蒙是他们素质不行，是辛苦的这群人身上，认房产中另一种，则是对“第一种”充满同情，认为他们这么做也介介为骗、火转移到做无恶不作
点体谅“可他们恰恰忽略了实小哥、外卖小哥互相体谅，因为只疯狂压榨，一边又呼吁双方有人再提起了。双方互相体谅了，平台中介多压榨就不会切的罪魁祸首一的平、要台，他们一边两头吃，”的际上造成这一，就是那些呼吁给快递
好了！下，然后不由得感慨：“”说得太孟畅快速记
一个月做成两单的了。”“我现在怀疑你之前真实性
脑子，怎么会沦落单般人能想到，反而非这些到“你根常聪明啊！一？就你这个本一点都不笨？”去发传
全配得上销售部门确定了，裴总孟畅眼光果然负责人的位置。的题的，这个田默完是没问
神的把握，就足够负责人这种传统商，以及对裴业模式的理解不说别的，他对的级别。总精
人才也让他感到有些奇怪，这样的裴总发掘的时候被出来呢？，怎么会在发传单但这
这个脑子点什么不能糊口？至有，干于去发传单吗？
田默有悟了。”笑，我这也算是在：些不好意你可能不信思地笑了裴总的引导下，开“哎，说起来
“当然，些道理的。”子悟到这我也不是一下
于一种浑浑做中介，也是别人说么。”“本来我是处噩噩的状态，什么，我就听什我去
些‘窍做，把他们工作中的一“那些老用么做，应该那么学着嘴跑火车，这些签单子。”门’告诉我员工告诉我，应该这‘窍门’去，让我学着满
。”，可我就是开不了口我知道说谎话也许但怎么都学不会，能把单子签了“我学了，
这是我应该怎么做了得我自己的问，明明别人都已经告诉“我一直很羞愧却连照做都做不到。”这么简单的工作，觉，我题，是我太笨了，干什么都干不好。明明是
的，也许它们就是是适应不了，也接受“我告诉自己，潜规则就是这样作的规律，我得去就是这样的，应，可不论我怎么努适工作不了。”力，就这个社会运
根本不“我击，一直在怀疑自己，不断地被打如何是好。”知道该
总出现了。”“但就在这个时候，裴
“裴总不仅仅是总向我展示了什么才是我提供信心，更重要的给我是，裴正确的销售树立了自这种认可让！”了一份工作，通过
，是这可能我没问题让我意识到了，体“腾达，有问题的是他们获成功，验点的个行业！”透明服务大
有多自责，之后回想起来，就有“我之前有多羞愧，多不甘。”
到底在哪。”问题复地想，“于是我就反
情况跟腾达的情况做了反复专业大佬对这些行业的“我在网上看了很多分析，也将这些行业的的对比。”
人，口才也不好，想不通的问题就一“我不是个聪明真，但我这个人比较较直想，总有一天会想通。”
孟畅点点头。
能想通这确实，如果换他是田些问题。默，他还真不见得
个机会和动机去倒不是说他笨，关键是他没有这想。
首先，他不可能沦中介和发传单。落到去做
销冠。中介，也会很快认可并接受这种工作模式，融入进去，甚至成为中介门店的其次，就算他真的去做
的引导，他也不可能去碰壁作的时如果不是田默恰好性正确获得了格如此，恰好在找工候处处想这些问题。，又恰好遇到了裴总，
难道说，这也是在裴总计划之内的？
担任销售一根筋”的特质，看倾囊相授？将自，所以才破格部门的负责人，并让他己在销售方、上的销售，面的绝世武功提拔却完全符合腾达对销售默身上看到了这种“职位的要求出了他不适合传统意义裴总从田
种可能！嗯，有这
。裴总对人性的洞理解的不是一般人能悉，可
的被裴总看穿，更何况是完全看外演技派都能田默这？，连他这种心思深沉穿的感觉有种被裴总从里到孟畅总种心思单纯的人呢
种必然。，从表种偶然，实则却是一而且，裴总选中田默面上看是一
肯定不止一传递下将自己的理念的人总会发像田默这样个人，掘出另一去。没有发掘出田默个，裴，自然也
至孟畅有一种感觉，自己在某些方面，是远甚的。默不如田
最这种想法，都认为自己是在他自打工人己看来都觉得很荒人，哦不，创业顶尖的。诞，因为孟畅不论是做，还是骗投资
么直唯成然而然地就走到错能做好，也一都道路为他什上去了。但也可能正是因误的功论，所以有时候自
商变成中间商的也许，第一个想出把服务孟畅这种人呢？那位商业奇才，就是
明，当然是好事。聪人
歪。聪明用错了地聪明也只会让人越走越远，越走越方可如果，走的路走错了，那
情复杂。孟畅看着小本子上记录的内容，心
至莫感到羞愧。甚名地了有些
！”“太感谢了
。常有传方案应该怎么去做了”我非内容对概已经想好这个宣启发，我大“这些
中介模拟器标准之间反复横跳，引发争议中介公司以及真正一个完美的句，实际上是要在普通的》的宣传画上，在为自己拿成裴氏宣传法到提正确的行业、引发重房产号。孟畅的这个方案成的同时，也为《视，最终才能完
对双必须建立在。方深入了解的基础上而这种反复横跳，
易跳出问题，引否则就很容火烧身。
了一论到实际上为孟畅提供了理个很完美的切入支持，也让他想点。田默的这一通分析，
手之劳，在腾达就这都是举是要互相田默赶忙摆了摆手：“帮助嘛。”
一些感间有悟，跟你分享一下，能帮“其实我也是偶然上忙当然好。”
以后得多聊聊。”了有合作的机会，孟畅：“咱俩一个不部，一个是销售部，以后免是广告营销
：点头田默点然，没问题！”“当
，是不应该有任何田默这种“笨人”之间孟畅有些感慨，原本他这种“聪明人”和交集的。
己学习的地方自己学不到，念，是他却觉得，田默，甚至裴总的某些理但在腾达，孟畅身上有很多值得自而田默可以学到的。