的话而轻重视了。孟畅并没有因为田默说更视他，反而
，但能被裴总亲自发掘，那肯定是有不同凡响的地方！的人才不管田默之前怎么样
职后才而答案，还得聊了之业的了解到底且，田默对租房中介这孟畅想要的个深不知道。深刻，能不能给到
孟畅决定进入正题个职业，有介这什么看法吗？”：“那么，你对租房中
“题普遍对这个职问题，还是公司的问题，或见，你觉比如说，现在大家得到底是人的者说，是整个行业存在一定的成？”业的问
中了口田默喝的。”做介的时候问我实，如果你是在肯定是答不上来虑片刻之后说道：“其这个问题，我咖啡，考我
懂，很多事情哪怕看我什么都不“因为那时候到了，也没法去分析。”
下，我突然总的言传身教之间销售部门的负责人之后，在裴“但是有了一些感悟。”在腾达这边做了一段时
历，突然有了一些新的看法。”“再回首看我之前介的那段经做中
。孟畅不由得眼前一亮
这是什么？
这就是一通百通啊！
房中介。脚的租原本的田默，只能算是一个很蹩
，单子，要说这不了两个可能啊！那也不一个月只签是能力不行而是太有良心
部得到了能在腾达的销售裴总的真传生但现在备受好评，显然是，开悟了。水起、门做得风，田默
差不多的。售部门的工作性质都是销
已经开田默再回，自然会获得一些新的启发。己之前的经历悟的首去看自
作的尤其是把在腾达工作经历，和当初在。的门店工经历一对比，自中介然就会看出区别
孟畅突要说的内容了。然很期待田默接下来
我的销售方法下的方法。”状态，其实是最理想说道：“裴田默稍微斟总传授给酌了一下之后
的印象，无形只要如实地向顾客，自然就会给顾客中建立一种信任。”“腾达有最优秀的产品留下一个很好介绍产品，以诚待人，而我作为销售，
优秀，自然不“对销售的信任，加上产品本身的愁销路。”
服务，这是裴总传授给我的销售之道。”“以诚待人、衷心
入的。”，甚至是格的办法代入到之前从却发现根本就行不通事的中介工作中，“但我将这种销售不格
招人烦，既有从有中介公之所以司逐利的原因，还有整个行业特业人员素质参差“现在回想起来，不齐的原因，也一些租房中介性的原因。”殊
高不着急，你慢慢说孟畅道：“我们有的是时兴地点点头录一边说间，，一边拿小本子记。”
介留下的坏”体的某个人打交道时留下的。是跟具都对各种销售和中印象，道：“大部分人田默继续说
”素质更是参差不齐“类似职业的招聘要求比下坏印象。较低，尤其是一些，所以很容易给人留小黑中介的从业人员
后才反映在某个具但究其根源，我觉得下，从行业到公司的问题“，最人身还是从上到上。”体的
混不下去。”很低，在普通的中介公到了腾达却也做得不错质不高，但素学历也。我司到的人就“招聘低，不一定招要求比较
，久而久之，就变成业、是造成了错误个体又难以司的问题“可见很多时候不，环境对人能水了现在的状态，一滩浑的诱导，是人的问题，而是行独善其身。”改变整个大环境，没有人公
头：“那你觉得大家对这个有偏见的根源是什孟畅点点行业么呢？”
式它的运作模”。田默想了想：“是
表面上看起来是同，种性质的工作，实际跟腾达点，但没一上压根没有共性。”腾达的销售，跟一些小下我明白了有意识到这一中介公司的中介，对比了一“刚开始我
性质的，是锦上添花产品过硬的前提下。”。我工作是在于顾客的自主意愿是否要购，向顾客客观地介绍们的“腾达的销售是服务而顾客产品的优缺点，买，完全取决
、销售则不是这样。”“但其他公司的中介
雪中送炭，“他们的工作是诱雪中送导性质的，是是雪中送扇。”扇。不是
种东西的时候，通过话扭曲顾客的需求，在西就是他们需“他们是努力地诱导、相信眼前顾客急需某术和一些其他而促成交易。”的这种东要的东西，从的办法，让顾客
，但销售却努力把扇子雪中送炭“顾客需要的是卖给顾客。”
上挂假照片，或者挂网“就在来源信息。顾客看到之后还在，你产中介会，中介会说，这个，打电话问实际上不存在的房房源子。”很多房像我带你看房觉得这个房子不错
“等顾客来。顾客来都来刚被订走了，但正到另一处房子，说之好有一了，中介就把他带了，也只能跟着去看。”套差不多的前看的那套房子
“所谓的‘差不多’千里。”了十万八，实际上却差
成交易，想办“很多中法把那些装修破的、环的房子，推销境差介就是用这给顾客。”种办法促
变成主流，片，甚至大概率这确定自己在网站上看到的照不是。”的办法，甚至都快“顾客根本无法片是不是真实房源的照是一种相当常见
“通过隐瞒、欺印象自然也就形成自然就会长记性，不之后的方式促成交易骗了。”想再被坑第二次，坏，顾客被坑一次
嗯，这个说法我听过，孟畅点点头：“确实很气人。”
“那这一点到底应该员工头上，还是该归结归结到归结到行到公司头上，还是该业头上？”
田结到行业和公司头上。默说道：“我觉得还是应该归”
应该是服务性质的“在裴售，总行业。”看来，中介和销
需求，向他们提供优介公司，主满足租此抽取佣金。”的保障服务，由“很多的客的租房中要的工作内容应该是服务租客，质的房源和良好
是中间商。”，比如住家集团，它们的工作性再是服务提供商，而质已经不“但现在的很多公司
信息，就让中介不到房东了房源，房东挂己手上。普通的租客停打“通过铺门店的方式，垄断周围的中介公司，从中介。”电话，把房源抢到自联系不手里租房子，只能被迫找到
主人。”“然后，中介公司利用租客签合同，从服务者，摇身一变成了租客的自己的优势地位，或哄或骗地跟
利润。地赚取客涨价，最大化“”甚至对房东压价，对租
制造的信息不成正比，本为“表面上是质上是用行业垄断、人与租客，从的需求方，也就是房东。”而让自差，隔绝开真正在服务，实际上提供的服务跟实际的价值根本己变成两头吃的中间商
“而会催生出各种各成了中间商性质，那么这些公地就的变化，从服务性质变司为了更多样的骚操作地赚钱，自然而然。”一旦发生了这种性质上
通过假房源然因公司的不同，手“就像我之前说的，段层出不穷，虽为它们的性质早就不段也有差别，大公司相而小公司毫无底线，再很多人、商。”子打隔断租给段垄断渠道的中间，甚至对尝把顾客骗来、给房对顾及脸面价出租用劣质材料装修高但归根结勒索，各种手而变成了不择手恐吓、试绕开中介的顾客进行底，都是因是服务行业，
贷协就是无所不赚钱，甚至连议、再用忽悠租客去签贷款“而这些骚款去垄断房源果的操作归根结底只有一个目的，、完全不顾后用其极地多来了，也做出来这种绝户计都想出了。”
它们实为它们提供的服务完全配不上说这些公际攫取的利润。”“很多人为什么都司吸血，就是因
、公司成了现在的这个“底下的员工自然也只能无所不用其样子。”行业如此提成，于是就变如此，极地追求利润，追求
’。”‘是最早将中业务的性质中间商’的那位‘商业奇才介从‘服务’转变成始作俑者，应该就“要说真正的
屎，把“很多人干的往锅里掺老鼠事情，表面上是在开创新的商业模整个行业给搅得乌烟瘴式，实际上却是在气，赚黑心钱。”
力地用一种新的商业式，取代目前占据主流这些行业回到它们直在努模扭曲的商业模式，让”的、畸形的、本来就应有的状态。情则恰好相反，他一“而裴总一直在做的事
孟畅一边快速记录，一边频频点头。
自己听完田默的这番话，他觉得真是找对人了。
！鞭辟入里、一针见血
中介。自于某个素质不高的确实，很多人对中介的坏印象，可能是来
上就出了问题。整个大型公司，乃至于种现象的源但这个行业从根子头，实际上是整
成而主动因为提自司的一名员工，不论得已还是都不会有什么区别了。愿与否，不论是迫从根本上发生改变的不时候性质当一家公，它的每去做这些事情，结果
自己手下的员利益的工具人，连房东会出现劣币驱逐良币很多时候不择的现象，公司要的是手段赚取甚至别说和租客都工了。在想办法压榨，更
况下，很多人干不来断换血之后，这而在这种情种工作，不留下来的人自然也都被同化了。