而更重视了。反田默说的话而轻视他，孟畅并没有因为
，但能被裴那肯定是有不同凡响的地方！总亲自发掘的人才，不管田默之前怎么样
了解到底深不深刻，的答案，还得聊而且，田默对租能不能给到孟畅想要介这个了之后才知道。职业的房中
对租房中介这个职业，有什么孟畅决定进入正题：“那么，你看法吗？”
人说，现在大家普遍“比如一对这个职业存在，是整个行业的问题？”定的成见，你觉得到底是的问题，或者说的问题，还是公司
：的默喝了口咖啡刻之后说道，田，考虑片答不上来的。”如果你是在我做中介“其实，我肯定是时候问我这个问题
那时候我什么都不懂，分析。”哪怕看到了，也没法去“因为很多事情
下，我售做了一段时间销突然有了一些感悟。”部在裴总的言传身教之“但是在腾达这边门的负责人之后，
了一些新“再回首看的看法。”历，突然有我之前做中介的那段经
前一亮。孟畅不由得眼
这是什么？
这就是一通百通啊！
能算是一个很蹩脚的租房原本的田默，只中介。
也不可能啊！而是太有良心，不一是能力不行两个单子，要说这个月只签了那
但现在，田默能在腾达受好评，显然是得到部门做得风生水起、备。的销售了裴总的真传，开悟了
多的。质都是差销售部门的工作性不
田默再回首些新的启。一去看自己之前发的经历，自然会获得已经开悟的
一对比，自然就会看出区历尤其是把在腾达工作的经历，和当初在别。中介门店工作的经
孟畅说的接下来要突然很期内容了。待田默
斟酌了一下理想状态田默稍微实是最下的方法售方法之后说道：“裴总传授给我的销。”，其
地向顾客介绍产品，以达有最优秀的产品，而“腾我作为销售，只要如实一个很好的印象，无形会给顾客留下中建立一种信任。”诚待人，自然就
加上产品本身的优秀，自然不愁销路。”“对销售的信任，
“以诚待人、衷心。”销售之道服务，裴总传授给我的这是
。”本就行不通销售的办法代入到之前从事的中介工作中，却发现根，甚至是格格不入的“但我将这种
回想起员素在介参差不齐的原因，“现来，一些租房中之所以招人烦，既有从原因。”的原因，还有整个业人也行业特殊性的介公司逐利质有中
本子记录一边说孟畅高兴地点点头道：“我们说。”，一边拿小，你慢慢有的是时间，不着急
分人对各种销售和中介都是跟具下的。大部坏印象，留下的田默继续说道：“体的某个人打交道时留”
黑中介的从业人员类似职业的招聘要求比较低，尤其是一些小。”齐，所以很容易素质更是参差不给人留下坏印象“
。”映在某个具体的下，从行业到得还是从上到公司的问题，最后才反“但究其根源，我觉人身上
低招到的人素质就不，在普通的中介公司混不下去，错。”但到了腾达却也做得不，不一定高。我学历也很低“招聘要求比较
其身。”、是公司了错误的诱是行业变整个大环境，久而久之，的问题，而浑水，没有人能独善“可见很多时候不是人就变成了现在导，个体又难以改问题，环境对人造成的的状态，一滩
孟畅点点头：“那你觉的根源是什么呢？”行业有偏见个这得大家对
田默想了想：“是它的运作模式。”
有共性。”明白了，腾达的一种性，实际上压根没比了一质的工作小中介公司的中介，下我“刚开始我没有销售，跟一些意识表面上看起来是同一点，但跟腾达对到这
买，完全取决于顾点，而顾客是否要购主意愿。”工作是向顾客客观地介绍提下，花。我们“腾达的销售是服务性质的，是锦上添客的自产品的优缺在产品过硬的的前
“但其他销售则不是这样。”公司的中介、
。”是诱导性质的，是送炭，是雪中送扇“他们的工作雪中送扇。不是雪中
东西，从而促成交易其他的办法，让顾客相力地诱导、种东西的时信眼前的这种东西就是他候。”扭曲顾客的需求，在顾客急需某，通过话术和一些们需要的“他们是努
售却努力把扇要的是雪中送炭，但销顾客。”需子卖给“顾客
中介会说，这个房源不存在的还在话问，，你来我带你房子不错，打电后觉得这个看房子。”假照片，或者挂实际上房产“就像很多中介会在网上挂房源信息。顾客看到之
到另跟着去看。”前看的那套房子把他带客来都来了，也只能一套差不多的。顾一处房子，“等顾客来了，中介就刚被订走了，但正好有说之
多’，实际上却差了十万“所谓的‘差不八千里。”
“很多中促成交易，想办法破的、把那些装修给顾客环境差的房子，推销。”介就是用这种办法
的照源的照片变成主流，顾客根本看到法，甚至都快是真实房，甚至大概率不当常见的办”片是不“这是一种相是。无法确定自己在网站上
被坑第二次，坏过隐瞒、欺骗的坑一次之后自然就会印“通象自然也就易，顾客被方式促成交长记性，不想再形成了。”
过，“嗯，这个说法我听很气人。确实”孟畅点点头：
该归结到公归结到行业头上？”司这到员工头上，还是一点头上，还是该到底应该归结“那
司头上公田默说道：“我觉得还是应该归结到行业和。”
“在裴总务性质的行业。，应该是服来，中介和销售看”
足佣金。”务租客，工作内抽取容应该是服良好的保障服务，由此租客的需求，向他们提多的租房满中介公司，主要的供优质的房源和“很
，而的工作性质已经不在的很多公司，比如住家集团，它们再是服务提供商。”中间商是“但现
房东挂电话，把打房东，只息，就让中找到中介公司，从，垄断周普通的租客联系不到”“通过铺门店的方式中介手里租房子。房源抢到自己手上。围的房源，能被迫了信介不停
位，或哄或骗地服务者，摇身一变成了租客的主人。”租客签合同，从跟公司利用自己的优势地然后，中介“
地赚取利润。”压价，对租客涨价，最大化“甚至对房东
上提供与租客。上是在服务，实际，从而让自己变的信息差，隔绝开真正的业垄断、表面”“的服务跟实际是用行正比，本质的价值根本不成上人为制造间商成两头吃的中需求方，也就是房东
“而一旦发生了这种性就会催生出各那么这种各样的骚操作。”司为了更多地赚质，质变成了中间商性些公质上的变化，从服务性钱，自然而然地
不穷因为是服务行业过假房源把结底，都顾客骗来、给房子出手段也有客进行恐吓、勒索“就像我之前它们的性质早就不再是，各种手段层很多人、用劣质材料装修高价出租，甚打隔断租给。”手段垄断渠道的中间商底线，但归根说的，通，虽然因公司的不同，差别，大公司相对顾及司毫无至对尝试绕开中介的顾脸面而小公，而变成了不择
“而这些骚操作归根结想出来不用其悠租客有一个目的，就是无所款去垄断房源、完全不底只了，也做出来了。”地去签贷款协议、再用贷多赚钱，甚至连忽顾后果的这种绝户计都极
务完吸血，就是因为它们提“很多人为什么都说这际攫取的利润。”些公司供的服全配不上它们实
。”“行，底下的员工自然也只能无所不用业如此、公司个样子追求提成，于是就如此变成了现在的这，其极地追求利润
俑者，应该就是‘商业奇才’的性质“要说真正的始作’转变成‘中间商’。”最早将中介业务从‘服务的那位
搅把整个行得乌烟瘴的事气“很多人干却是在往锅里业给情，表，实际上面上是在开创，赚黑心钱。”新的商业模式掺老鼠屎，
业模式，取代占据主流的做力地、畸的事情则恰好相反，他一直在努“而裴目前总一直在状态。”形的、扭用一种新的商行业回到它们本来就应曲的商业模式，让这些有的
，一边频孟畅一边快速记录头。频点
听完田默的这番话，他觉得自己真是找对人了。
鞭辟入里、一针见血！
中介的坏印象，可能确实，很多人对是来自于某个素质不高的中介。
个行业从根子上就实际上是整个大型公但这种现象的源头，乃至于整出了问题。司，
当一家公果都不会有什上发生改变的时主动去做这些事情，结么区别已还是因为提成而了。司的性质从根本不得愿与否，不论是迫候，它的每一名员工，不论自
，币驱逐良币的现象段赚取客都在想办法压利益的工具人甚至很多时候会出现劣榨，更别，连房东和租公司要的是不择手说自己手下的员工了。
自然，很多人干不来这在这而也都被同化了。况下种工作，不断换血之后，留下来的人种情