有因为田默说的重视了。孟畅并没话而轻视他,反而更
掘的那肯定是有不同凡响的么样地方!,但能被裴总亲自发不管田默之前怎人才,
而且,深不深刻,能不能给到田默对租房中介这个职之后才知道。孟畅想要的答案,还得聊了到底业的了解
那么,你对租房中介这个职业,有什么看孟畅决定进入正题:“法吗?”
大家普还是公司的问题,或个职“比如说,现在,是整个行业的问题?遍对这一是人的问题,成见,你觉得到底业存在者说定的”
啡,考虑片刻之后喝不上来的。”果你是在我做“其实,如候问我这个问题,田默我肯定是答说道:了口咖中介的时
看到了候我什么“因为那时都不懂,很多事情哪怕,也没法去分析。”
”间销售部门的负责“但是在腾达这边做之下,我突然有了一些感悟。人之后,在了一段时裴总的言传身教
有了一些新的看介的那段经历“再回首看我之前做中法。”,突然
眼前一亮。不由得孟畅
这是什么?
这就是一通百通啊!
房中介。原本的田默,只能算蹩脚的租是一个很
而是太有良心这不是能力不行两个单子,要说,那也不可能啊!一个月只签了
能在腾达的销售部门好评,显然是得到了裴做得风生水起、备受的真传,开悟了。总但现在,田默
销售部工作性质都是差不多的。门的
些新回首去的启发。经开悟的田默再已经历,自然会获得一看自己之前的
一对比,自然就会尤其是把在腾在中介门店工作的经历达工作的经历,和当初看出区别。
下来要说的内容了。孟畅突然很期待田默接
田默稍微斟酌了一下之是最理想状我的销售方法,其实态下的方法。”后说道:“裴总传授给
无形信任实地向顾客介绍达有最优秀。”产品,以诚待人,自然留下一个很好的印象,“的产品,而我作为销售,只要如就会给顾客中建立一种腾
身的优秀,自然不愁任,加上产品本“对销售的信销路。”
。这“以诚待人、衷心服”务,销售之道是裴总传授给我的
销售的办法代介工作中,却发现入的。”不根本就行不通,甚至是格格“入到之前从事的中但我将这种
的原因,还有整个行回想,既。”素质参差不齐的原因起来,一些租房中介之所以招人烦“现在有从业人员业特殊性的原因,也有中介公司逐利
记录一边说道:“孟畅高兴地我们有的是时间,不着点点头,一边拿小本子急,你慢慢说。”
某个人打交道时留下的印象,都田默继续说各种销售大部分人对是跟具体的。”道:“和中介留下的坏
给人留下坏印“类似象。”的从业人员比较低,些职业的招聘要求素质更是参差不齐,所尤其是一以很容易小黑中介
根源行业到公司的问题,最后才反映在某,我觉得个具体的“但究其人身上。”还是从上到下,从
聘人“招素质就不高。我学历也很低,在普通的中要求比较低,不一但到了腾达却也做去,介公司混不下得不错。”定招到的
的问题,而是行滩浑水,没有人业、是公司善其身。”,个体又难以改“可见很多时候不是人对人造成了错误的诱导能独变整个大环境,久而久之,就变成了现在的状态,一的问题,环境
有偏么呢?”觉得大家孟畅点点头:“那你对这个行业见的根源是什
田默想了想:“是它的运作模式。”
了一下我明白了,销起来是同一种性但跟腾达对比上看有共性。”“刚开始我没腾达的一些小中介公司的中有意识到这一点,售,跟质的工介,表面作,实际上压根没
们的工作是在产品务性质的,是锦上添的自主意愿。”向顾客客观地介完全取决于顾客过硬的前提下,绍产品的优“腾达的销售是服花。我购买,缺点,而顾客是否要
售则、销“但其他公司的中介不是这样。”
中送炭,是雪中送扇“他们的工作是诱。”,导性质的是雪中送扇。不是雪
西他们是努力地诱导、客急需顾客术和要的东,从而扭曲顾客的需求,在顾促一些其他的办法,让交易。”某种“西就是他们需西的时候,通过话东相信眼前的这种东成
却努力把扇子卖“顾客需要的是雪中送炭,但销售给顾客。”
房子。介会在网上挂假照片电话问,中介会”说,这个房源“就像很多房产中还在,你子不错来我带你看存在的房源信息。顾客看到之后觉得这个房,打,或者挂实际上不
好有一套差不多的。顾客来都来了,也只能跟着去看那客。”带到另一处来了,中介就把他“等顾套房子刚被订走了,但正房子,说之前看的
。”“所谓的’,实‘差不多际上却差了十万八千里
的房子易,想办法把那些中介就是用这,推销给顾客。”“很多种办法促成交装修破的、环境差
大概率客根本无法确定自己在不是。网站上看”办法,甚至都快变成见的“这是一种相当常主流,顾到的照片是不是真实房源的照片,甚至
隐瞒、欺骗的方式第二次,坏促成交易,顾客被坑一印象“通过自然也就形成了。”次之后自然就会长记性,不想再被坑
气人。”:“嗯,这个说法我听过,确实很孟畅点点头
该归结到?,还是该归结到底应该归结到员工头上“那这一点”行业头上到公司头上,还是
田默说道:“我觉得还是应该归结到行业”和公司头上。
,性质的行业。”应该是服务“在裴总看来,中介和销售
“很多的租房中介由此抽取佣金。”好的保障服务,,向他们提供优质的房源和服务租作内容应该客,满足租客的需求是公司,主要的工良
提供商,而是中间商。比如住家集“但团,它们的工很多公司,作性质已经不再是服务现在的”
子。”围“通过铺门店的方式里租房,房东挂了信息能被迫找到中介公司,从中介手,垄断周手上。普通的租客联系不到房东,只的房源,就让中介不停打电话,把房源抢到自己
跟租客签服务者,摇身一变成了合同,从的主人。”“然后,中介公位,或哄或骗地司利用自己的优势地租客
取利润。”“甚至对房东压价,对租客涨价,最大化地赚
业垄断、人为制造隔绝开真正的际的价值根本不成正比“表面上房东与租客需求方,也就是的信息差,,本质上是用行间商。”吃的中际上提供的服务跟实,从而让自己变成两头是在服务,实
商性质,那么这些样的骚操作生出各种各“而一旦地赚钱。”质上公司为了更多务性质变成了中间发生了这种性,自然而然地就会催的变化,从服
材手段层出不穷,虽甚至对服务行业,而变公司相对顾及脸面而小线,但归,各种公司毫无底司客进行恐吓、勒索有差别料装修高价出租,尝试绕开中介根结底,都成了不择手段垄断渠道,大然因公的是因为它们的间商。”用劣质的顾性质过假房源把顾客骗来“就像我之前说的,通手段也中隔断租给很多人、、给房子打的不同,早就不再是
出来了。”赚钱,甚至连协议、再用根结去贷款就是无所不用其源、完全都想出来了,也做底只有一个目的,忽悠租客去签贷款垄断房“而这些骚操作归不顾后果的这种绝户计极地多
因提供的服务完全配它们实际攫取的利润。”不上“很多人为什么都说这些公司吸血,就是为它们
然司如此,底下的员工自“行业如此、公也只能无所极地追求利润,追求提成,于是就变成了现在的这个样子。”不用其
变成‘中间商’的奇才’。”是最‘那位‘商业“要说真正的始作俑者服务’转,应该就早将中介业务的性质从
赚黑心钱。”“很多人干的事情,业给搅得乌烟瘴气,开创新的商业模式,实际上却上是在是在往锅里掺老鼠屎,把表面整个行
他一直有的状态。”地用一种新的商业模式在努力,,取的事情则恰业回到它们本来就应“而裴总一直在做的商业模式,让这些行好相反形的、扭曲代目前占据主流的、畸
频点头。孟畅一边快速记录,一边频
听完田默的这番话,他觉得自己真是找对人了。
!鞭辟入里、一针见血
对中介的坏印象,可来自于某个素质不高的中介。确实,很多人能是
就但这种现象的源头公司,乃出了问至于整个行业从根子上,实际上是题。整个大型
本上发生改变的时候否,不论是迫不当一家公司的性质从根得已还,它的每一名员工,不情,结果因为提成而主动去这些事做是论自愿与都不会有什么区别了。
压榨的是甚至很多时候会公司要东和租客都在想办法的现象,己手下的,更别说自利益的工具人劣币驱逐良币不择手段赚取,连房出现员工了。
而在这种情况下,很来的人自然也都被同化了。种工作,不断换血之后,留下多人干不来这