5月31日，周四。
总部。集团魔都，盛运快递
。盛运，占据着快内快递行业的龙头老大快递集团是目前国半壁江山递业务的
上城市和发，尤达地区县级以上城市，基本实现了派送无盲了全国地市级以区的目标它基本全面覆盖淘转运业务。其是在魔都周边地区，甚至已经开始内测海
只不过盛运快递的不算很好。口碑却并
递行业增速快速获取，在整个快的战史，它的快速发这家公司成立至今高位的时候，这对于市场份额有极大的优主要是得益于加盟制略维持在势。已有将近二十年的历展壮大
端也逐渐凸显。代到来，段的推进，长粗放增速放缓、公司发展阶但随着行业增，精细化管理时时代结这种加盟制的弊束之后
不齐的服务可；评多加盟商势力较强，多、管理难度大，许能会影总部指令难以有效执一方面是网络层价响终端的服务行，而良莠级
一定程度上送的时间延长。另一方面是转运中心自营比例降低效率，让快件配偏低，也会在
大品牌，彼此之间物，甚系。盛运快递集团至在公司内部也是一个庞然四个不同的快递业务分为三存在着一定的竞争关
就是近年来盛运快递最头疼的事情。而如何解决这些问题，
展规划方面的一此时，盛运会，讨论盛运快递在发递的几个高层正在开些问题。快
朋友关系的几个，但他的董事长是聂云盛司高层虽做到完意见。能有一些不同对整个集团却并不全的控况下会支持但很多时候也会公几个大股他，东以及与他是老乡大部分情然在制，盛运快递、
就需要大向发展，量的会议来统一内部的想要整个集团公司思想。向自己预想中的方所以，
进入此时，会议已经讨论得差不多了。到尾声阶段，大的议案基本上已经
。”一位公司副风物流正在准运路线一份的事情，我已经整理了备筹建空材料分发到大家手中了总说道：“聂总，诸位，关于腾达的逆
“聂总，这？”件事情我们该如何应对
的铺垫和宣传。正式筹备空运路线已经在进行一些简单后的事情，但吕明亮是两个月之虽然逆风物流
比如，在送快递时发几张传单，在进行宣传等等。逆风驿站布置一些展板
传、引导因为快不了多少货。筹备完成之后再宣顾客使用，那就来不及递业务不像其间不等他业人。了，头几班飞机肯定拉如果等空运业务全都务，时
风驿站覆盖的地方提前宣传，启的时等跨城快递业务开必须得在逆，才能收到大量订单。候
以，盛运快递这边了这个消息自然也就传到。所
。这位副总已经把相关的情况全都总结成了报告
，也一直和它保的快递配送业务快递盛运为主要目标”最后一公里持着密切合作的关系。逆风物流目前以承接“
城这四座城市州、帝都、魔都、羊速扩张之中，门店数边地区正量快速增长。在快及周目前，逆风驿站在京
规模来说，仍旧无法跟盛运快递这比，但逆风物流的跨虽说以整体的定的威胁。会行业龙头相城快递业务开启之后种，必然对盛运快递构成一
反应，考虑才要尽快做出所以盛运快递对策。
了一直在聂云盛已经看过无所图那是不可能的色稍有凝重：“之内。逆风物流报告，他面”。巨额亏损，帮我们干脏这完全在我们的预料活累活，要说别
。”“现在他们要做跨城物流，也是情理之中的事情
先从”的优势，为四个城市大城市的高端人群务打开市场，跟我标肯定是以这们形成腾达集团，他们的目中心，通过逆风驿站中用优质服错位竞争。“背靠
的。”是有一定威胁务模式对我们还“不得不说，这种业
能采取类似的模式们，这是用真金白银烧。”站在这些城市的密度出来的，我们不太可“而且我们的办法很高，配送体已经不多，逆风驿验完全优于我
“大家有什么想法？”
样。”一位副就像当初的弛鹿快递一司，把它封杀掉？要不要联合总说道：“其他快递公
，也是有效的办法。最行之显然，这是最简单粗暴
早就干过，而这种事情盛运快且成功了。递
关系和每单展，把目标瞄准了要便宜1~1.5发“弛鹿快递”的快递公靠大树的搅局者。借着与电商平台的元的价格，成为了背司高在一年前，一家叫速中西部地区的下沉好良市场，凭比盛运快递还
的，来势汹汹。备已经做好连续衍”的土味墙亏损两似于“山多高路多远、弛鹿快递口号印在好几千个乡镇弛鹿快递对下年的准上，并且放言不敷沉市场十分重视，把类
的通知》鹿业务的处罚鹿业务形式代理弛鹿快递业务，要求集团公司在揽派两端不布了《关于全网禁止代，进行了罚对违规代理的分公司何理由、任何得以任通告》和《关于代理弛理弛款。于是，盛运快递发
率低、内部管理混乱等原因，并很快黯离场，目而在这种重压之下，很快，弛鹿快递因为其利润于半死不活的状态。，失去了一投资人蹶不振前处然们的信任
所以在面对逆风物流威胁的时候，盛运快递也是封杀。这位高层的第一反应
刻出言反对。但另一位副总立
流”“这不太好，逆风物跟当初弛鹿快递的性质还是有一些区别的。
成为我们这四个地区，逆风驿站环节。”是完全的竞争对、魔都、羊城至在京州、帝都“弛鹿快递跟我们关系实际上已经。甚们物流在此之前，跟我，而逆风手配送的最后一个一直保持着密切合作
些利润，送效率和营收都是明递送货上门，“虽然由于不再需要把快省了大量的人但分给每单快递我们都会逆风驿站一力成我们节显上升的。”本，配
来封杀我们的快件必然也会反过全面封禁逆风物流，对于我们的日常业。双方一旦撕破“如果我们说也会是脸，一个巨大的损失。”那么逆风物流务来
跨城快递业务尚未完全开展，即使开空运的高端市场展也是以跨城“更何况逆主，与我们的业务存在风物流的一定的错位。为”
点反应“现在就直接封杀，有，我觉得不妥”。过度了
示赞同：“我也这么认为。”另一位高层也表
重要，那就是逆风能力是完全不同的。”“还有一点也很物流与弛鹿快递不同，他们的实际风险承受
的崛起是受落。”到了一我们封杀之后，些大资本的青睐，但在了信心，所以弛鹿快递才很快衰弛鹿快递失去停滞，这些大资本对他们的快递业务发展“弛鹿快递
成立至今门店还在源源不断地开着“但逆风物重。”流完全依托于腾达，从。这说明腾达集团高层对于逆风驿站的业务已经亏了一年多，但十分看
“本来就是在亏，被封，这对逆风物流来说不可能伤筋动骨。”加上腾达高层的支持杀了不过是继续亏，再
“反而还会让他们把全部精力全都势跟我们死”借着数量众多的门店优放到自己的快是有得些凭不偿失。磕，实在递业务上，
，就是光脚的不怕穿鞋的。”“通俗一点地说
方式，不是什么明智之举。”“采用封杀的
本无法统一意见根众人七嘴八舌，。
合作与竞争的统快递公司实际上并不是绝对的竞争逆风，跟这些传的发展过这么长时间关系，而是因为。物流经双重关系
在很多地区，盛运站一扔拍要的快递人员拍屁股就走，送，裁撤掉了一些不需。升了许多倍，不少网惯了把快件往逆风驿点为了节省成本已经进快递的快递员已经习件效率由此上行过人员调整
些快件要么直接送货上门如果贸然封杀逆风物流的代收点。，要么找到大量新，那么这
能够完成的。实，前者在人员而后者也不是在短期内不足的情况下显然不现
桌子。云盛轻轻敲了敲眼见众人讨论得差不多了，聂
“吧。”好了，我来说两句
业务，这开始做自己的快递，没什么可大惊小怪的“逆风物流。之中”在我们的预料
”对手，逆风物流是一种新模式，不可不防。“当然，作为潜在的竞争
的也得是我们找到一种驿站对逆风替“但要说立刻封杀代方案要之后，破脸。”才能撕封杀，反应过度了。就算，显然是有些
。”里’的方来我们之前一直在筹划“看案，得抓紧时间推行了的解决‘最后一公
依赖！”尤其是逆地区，必须尽快摆脱对逆风驿站的驿站覆盖的几个“风
快递运里的问题。大思考过如显然也早已何解决最后一公作为快递行业的龙头老，盛
而不论如何思考，最终递柜，要么做门店形式驿只有两个：要么做快较为经济的解决方案都无非站。的
力成本实在太高了。不可能那样做到快件送货上门，因为那样需要的人但他们像逆风驿站
不是说支付不起这个成。润本，而是必须要保证利
会相反设法地反亏这种无利可图，甚至会，那些大的加盟商肯递的高层钱的事情，别说盛运快对，不会不同意全力配合。定也
行不下去的逆风到最后，强行学站的方案多半是推。驿
递也有自己的、站点覆盖城市多。方案在体验上肯定优势：快递费便宜不如货上门的驿站，这两种逆风驿站，但盛运快而快递柜和不送
而很快递费便宜，意味着。降低成本会递很多电商的商家为了多对也会牺牲默认发盛运快递，较敏感的顾客一些体验选择盛运快于价格比
笔资金砸下。的，大有利可图且，快去，进度会非常快递柜的方案是而
某些特定城市中对逆风底气会更足一点起来之后，盛。驿站的依赖，到时候再看情等这两种方案做况采取措施，运快递能够逐渐摆脱
上也都赞在场的大部分高层基本点。同这一观
拍板：“逆风物流那。”边先不要去惊动，正常开展业务合作好，那就这么办。聂云盛最终
风驿站一公里’解我们自己的‘最后决方案。”在“与此同时，我们也要区，投入大批快递柜，覆盖率较高的地全国各地，尤其是逆逐渐建立属于
看地方都观察观风驿站的前期我们可以先建逆风驿站和没有逆顾客的实际反映如何。”点立一些试察，看“当然，，在有
必须高度重视！”“这件事情，我们