。5月31日，周四

魔都，盛运快递总部。团集

业务的半内快递行业的龙头老大，占据着快递盛运快递集团是目前壁江山。国

市级以上淘转运业务。了派送无它基本全覆盖了全国地本实现边地区，基盲区经开始内测海的目标，甚至已以上城市，尤其面是在魔都周城市和发达地区县级

的口碑却并不算很好。只不过盛运快递

于加它的快速发展快速获取市场份额有极高位的大时候，这对于这家公司成立至今已有将近二十年的历史，个快递行业增速维的优势。壮大主要是得益持在盟制的战略，在整

也逐司发展阶段的推进，渐凸显。、公，这种加盟制的弊端，精细化管理时代到来粗放增长时代结束之后但随着行业增速放缓

加盟商势总部指令难以有力较强，能会影一方面是难度大，许多响终端的服而良莠不齐的服务可务评价；网络层级多、管理效执行，

营比例偏低，快件配送的也会在一定程度。时间效率，让上降低另一方面是转运中心自延长

一一定的竞争关系。盛内部也分为三四个不同运快递集团是的快递业务品牌，彼此个庞然大物，甚之间存在着至在公司

。就是近年来盛运快的事决这些问题，情而如何解递最头疼

高层正在开会，讨论盛运快递在发展规划方面的一些问题。几个此时，盛运快递的

、朋友关制，几个大股东盛运快递的董事长是聂云盛一些司高层虽不下到完全的控团却并不能做同意见。然在大部分情况会支持他，但很多时候也会有以及与他是老乡，但他对整个集系的几个公

部的思想。要公司向自己预想向发展，就需所以，想要整个集团大量的会议来一内中的方统

本上已经讨论大的议案经进入到尾声阶段，得差不多了。基，会议已此时

司副总说道：“聂总，诸在准备筹建整理了一份材料分发一位到大家手中了。”正位，关于腾公已经达的逆风物流空运路线的事情，我

事情我们该如何应“聂总，这件对？”

式筹备空运路线是两个单的铺明亮已经在进行一些简月之后的事情，但吕垫和宣传。虽然逆风物流正

，在送快递时发几张传站布置一些展板进行宣单，在逆风驿比如传等等。

为快递业务不几班因使用，那。如果等空运业再宣传、引导顾务全都筹备完成之后就来不及了，定拉不了多少货头客人像其他业务，时间不等飞机肯。

站覆盖的地方提前宣传业务开启的时候，必须得在逆风驿，等跨城快递才能收到大量订单。

所以，就传到了盛运快递这自然也边这个消息。

况全都总结成这位副总已经了报告。把相关的情

的关前以的快递配送业务为，盛运快递也承接“最后一公里”逆风物流目合作主要目标系。一直和它保持着密切

逆风驿站在京州、，门店数量快速增长。帝都、魔都、羊地区正在快速扩张之中城这四座城市及周边目前，

物流的跨城快递业务开递相比，但逆风构成会对盛运快递启之后，必然这种行业龙头仍旧说，一定的威胁。虽说以整体的规模来无法跟盛运快

做出反应，考虑对策。所以盛运快递才要尽快

们干脏活累可能的。”们的预料之稍有凝内。逆风物流一直在巨亏损，帮我别无所图重：“这完全在我色聂云盛已经，要说看过了报告，他面那是不额活

流，也是情理之中的事情。“现在他们要做跨城物”

务打开市场，跟我先从大城以这四个城市为中心，通过逆风市的高端人群中用优质的优势，“背靠腾达集团，他们的目标肯定是们形成错位竞争。”驿站服

。”我们还是有一定威模式对胁的“不得不说，这种业务

银烧出来已经很高，配送体验可能采取“而且我们”在这些城市的密度法不多，逆风驿站类似的完全优模式。的，我们不太于我们，这是用真金白的办

“大家有什么想法？”

快递一样。”不要一位副总说道：“封把它杀掉？就像当初的弛鹿要联合其他快递公司，

行之有效的办法。这是最简单粗暴，也是最显然，

盛运快递早就干过这种事情，而且。成功了

鹿快递”的快递公司宜1~1.5元的价下沉市场好关系和每单比盛运格，成为了瞄准了中西部地区的凭借着在一年前，一家叫“快递还要便背靠大树的搅高速发展，把目标，与电商平台的良弛局者。

衍”的土味口号印在市“续亏损两年的准备经做好连场十分个乡镇的墙上，并且放已弛，来势汹汹。重视，把类似于弛鹿快递对下沉好几千鹿快递不敷言山多高路多远、

不得以任集团公司在揽派两端代理的分公司进行通知》和《关于代了罚款。弛鹿业务的于全网禁止代理何形式代理于理弛鹿业务的处罚通告》，要求是，盛运快递发布了《关弛鹿快递业务，对违规何理由、任

离场并很快黯然混乱等原因，很快投资人们的信任，种不活的状态。，目前处于半死一之下，弛鹿快递因为其利润率低、重压蹶不振，失去了内部管理而在这

。运快递这位高层的对逆风物流威胁反应也是封杀所以在面第一的时候，盛

副总立刻出言反对。但另一位

“这不当初弛是有一些区别的。鹿快递的性质还风物流跟太好，逆”

们是跟为我们配流在此之前，上已经最后一个环节。”“弛鹿快递跟我们一直保持着、帝都、魔都手关系，而逆风物密切合作。甚至在京州地区，逆风驿站实际成我完全的竞争对、羊城这四个送的

量的人力成本，配送效省了大“虽然每单快递我上升的。”由于不再需要把们都会分给逆风驿站一快递送货上门，我们节些利润，但率和营收都是明显

面封禁逆风物巨大的损失。”流，那么逆风物流“如果我们全日常业务我们的快撕破脸，对件。双方一旦必然也会反于我们的来说也会是一个杀封过来

城空运的高端市场为主开展，即使开流的跨城快递业务尚，与我们的业务存在一定的错位。”逆风物“更何展也是以跨况未完全

过度了，封杀我觉得不妥。”“，有点反应现在就直接

同：“我也这另一位高层也表示赞么认为。”

“还有一点也很重要，那就是逆风物实际风险承受能力是完流与弛鹿全不同的。”快递不同，他们的

资本快递才对心，所以弛鹿“弛鹿发展停滞，这些大资本很快衰落。封杀之”的青睐快递的崛起是受到了一些大后，他们的快递业务弛鹿快递失去了信，但在我们

依托于腾达，从成立至驿站的业务十分看开着。这说明腾达集团高层对于逆风一年多，但门店还在源“但逆今已经”风物流完全重。亏了源不断地

封杀了不过是继续“本来就不可能伤筋动骨。”支持，这对流来说亏，再加上腾达高层的是在逆风物亏，被

“反而还会让他势跟我们死磕，实凭借着数量众多的们把全部精力全都放到务上，门店优在是有些自己的快递业”得不偿失。

，就是光脚的不点地说。”怕穿鞋的“通俗一

“采用封杀的方式，不是什么明智之举。”

嘴八舌，意众人七见根本无法统一。

合作与竞争的双重关流经过这么长是绝对的竞争关系，而是因为逆风物公司实际上并不些传统快递系。时间的发展，跟这

惯了快递的快拍屁股就走，许多倍，不少网点为了送件效率由此上升了站一扔拍的快递人员。递员已经习把快件往逆风驿在很多地区，盛运节省成本已经进行过人员调整，裁撤掉了一些不需要

，要么找到大贸然封杀逆风物流。么量新的代收点，那么这些快件要如果直接送货上门

短期内能然不现下显前者在人员不足的而后者也不是在情况够完成的。实，

人见众讨论得差不多了，聂轻敲了敲桌子。云盛轻眼

“好了，我来说两句吧。”

“逆风物流开小怪的。”没什么可大惊，这在我们始做自己的快递业务中，的预料之

新逆风手，，不可不防。在的竞争对”模式“当然，作为潜物流是一种

到一种能算要封对逆风驿站的替代方案之后，才“但，是有些反应过度了。就。”杀，也得是我们找显然撕破脸要说立刻封杀

案，得抓紧时方一公里’的推行了。”“看来我们之前一决‘最后直在筹划的解间

的几个脱对逆风驿站的依赖！”逆风驿站覆盖地区，必须尽快摆“尤其是

也最后一公里的问题。作为快递行业的递显然思考过如何解决早已龙头老大，盛运快

决方案都无非递柜，要么做门店形式终较为经济的解只有两个：要么做快的驿站。而不论如何思考，最

送货上门，因为那样需要的人力成本实在太高但他们不可能像逆了。件风驿站那样做到快

不是说而是必须要保证利润。支付不起这个成本，

事情，设法地反对，不会全力配合别说盛运快递的高层不同意，那些大的加盟商亏钱的肯定也这种无利可图，甚至会相反会。

到最后，强行学逆风驿的去站的。方案多半是推行不下

城快站，这肯定不如逆风盛运快递也有自两种方案在体验上驿站，但而快驿己的优势：递递费便宜、站点覆盖市多。柜和不送货上门的

低成本会默认发盛运快而很多对递，很多电商的商家为了降客也会牺牲一些体验选宜，意味着择盛运快递。快递费便于价格比较敏感的顾

大笔资金砸下去，进度会快。非常而且，快递柜的方案是有利可图的，

等市中对逆风驿站的依赖起来之后，盛运快递能够逐渐摆脱某，到时候再看情况采两种方案做更足一点。取措施，底气会些特定城这

一观点。层基本上也都赞同这在场的大部分高

正常开展业务合作。”动，好，那就这么办。逆聂云盛最终拍板：“风物流那边先不要去惊

，逐渐建立属于我’解决投入大批快递柜尤其方案。”里是逆风驿站覆盖率较高此同时，我“与们自己的‘最后一公的地区，国各地，们也要在全

风驿站和没有逆风驿站“当然，前期我们可以先建立一些试点，在客的实际反映如察观察，看看顾有逆的地方都观。”何

事情，我们必须高度重“这件视！”