5月31日，周四。

魔都，盛运快递集团总部。

盛运着快递业务的半壁江山。前国内快递行业的快递集团是目龙头老大，占据

无盲区的目标，甚至了全国地已经开始内测海以上城市和发达地是在魔都周边地区上城市，尤其，基本实现了派送它基本市级淘转运业务。全面覆盖区县级以

很好。递的口碑却并不算只不过盛运快

展壮快速获取市主要是得速维持在有极大的优势。历史，它的快速这家公司成立至今大场份额已有将近二十年的高位的时候，这对于益发于加盟制的战略，在整个快递行业增

。盟制的弊端也逐业增速放缓、公司发展，精细化，这种加的推进，粗放增阶段渐凸显代到来时代结束之后管理时长但随着行

盟商势力较强，总服务评价；部指令难以有效执行，一方面是网络层级多、管理难度大，许多加可能会影响终端的而良莠不齐的服务

例偏低运中心自营比。也会在一定程，让快件配低效率另一方面是转度上降送的时间延长，

不同的快递业务品甚至在公关系。盛运快递牌，彼此之间集团是一个庞然大物，存在着一定的竞争三四个司内部也分为

近年来盛运快递最而如何解决头疼的事情。这些问题，就是

此时，盛运快递的面的一些问题。层正在开几展规划方会，讨论盛运快递在发个高

见。会支持集但他对整个东以及时候也会有一些不同意与他是老乡、朋友关盛运快递的董事长是股他，但很多的控制，几个大高层虽然在大，部分情况下的几个公司团却并不能做到完全系聂云盛

要向自己预以大量的会议来统一内部的思想。所，想要整个集团公司想中的方向发展，就需

进入到尾声阶段基本上已经讨论得差不多了。此时，会议已经，大的议案

一了一准份材料分发到大家手位公司副总说道：“聂总，诸位，关备筹建空运路线的于腾达的逆风物流正在事情，我已经整理中了。”

“聂总，这件事情我们该如何应对？”

。然逆风物流正式筹备空运铺垫和宣传路线是两个月之后的事，但吕明亮已经在进行一些简单的虽情

比如，在送快递时发布置一些展板进行宣传等等。几张传单，在逆风驿站

等人。如果等成之后再宣传、引导了，头几班飞机肯定拉不了就来不及务，时间不顾客使用，那递业多少货。因为快空运业务全都筹备完务不像其他业

跨城快递业才能收到大量务开启的时候，订单的地方提前宣传，等必须得在逆风驿站覆盖。

快递这边。所以，这了盛运然也就传到个消息自

总已经把相报告。关的情况全都总结成了这位副

“最后一公切合作的关系。里”的快递配主要目标，盛运快送业务为递也一直和它保持着密逆风物流目前以承接

、帝都、魔都、羊城这四座城数量快速增长。市及周边地区正在快目前，逆风驿站在京州速扩张之中，门店

来说，虽说以整体的规模启之后快递构成。的跨城快递仍旧无法头相比，但逆风物流，必跟盛运快递这种行业龙一定的威胁然会对盛运业务开

递才要尽快做出反应，快考虑对策。所以盛运

聂云盛已经看过了报有凝告，他面色稍全在我们的预料之内。累活，要说别无所图那帮我们干脏活在巨额亏损，重：“这完逆风物流一直是不可能的。”

他们要做跨城“情理之中的事情。”现在物流，也是

”他们的目标肯定位竞争。站的通过逆风驿的高端人群中用优质服务打开市“背靠腾达集团，场，跟我们形成错优势，先从大城市是以这四个城市为中心，

务“不得不说，这种业一定威胁的。”模式对我们还是有

办法我们不太可能“而且我们的不多，逆风出来的，驿站在这些城市的密度用真金白银烧验完全优于我们，这是已经很高，配送体采取类似的模式。”

“大家有什么想法？”

初的弛鹿快递一样一位副总说道：“要不要杀掉？就像当。”联合其他快递公司，把它封

行之有效的办法。粗暴，也是最显然，这是最简单

事这种成功了。情，而且盛运快递早就干过

局者。~1.5元的价格，成为了背靠大树的搅标瞄准了中西部地着与电商在一年前平台的良好关系和弛鹿快递”的快递公司区的，一家叫“下沉市场，凭借每单比盛运快高速发展，把目递还要便宜1

土味口的准备，来势“山多高不敷衍”的汹汹。并且放言已，把类似于经做好连续亏损两年弛鹿快递对路号印在好几千个乡镇下沉市场十分重视多远、弛鹿快递的墙上，

通知》和形式代理罚款。弛鹿快司进行了告规代理的分公递业务，对违派两端不得以任《关于代理弛鹿业务的何理由、任何《》，要求集团公司在揽于是，盛运快递发布了处罚通鹿业务的关于全网禁止代理弛

了而在这为，很快一蹶不振，失去资人们的信任，并种重压之下，鹿快递因半很快黯然离场，目前处于其利润率低投死不活的弛状态。、内部管理混乱等原因

流威胁的时也是封杀。所以在面对逆风物一反应候，位高层的第盛运快递这

副总立但另一位刻出言反对。

物流跟当初弛鹿“这不太好，逆风的性质还是有一些区别快递的。”

完全的竞物流我们是甚至在京帝都、魔都、羊城这四鹿快递跟们配送的最后个地区，逆风驿站实际上已经成为我“弛州、在此之前，跟我们一个环节。”争对手关系，而逆风一直保持着密切合作。

“虽然每单递送货上门，我们节省了效率和营收风驿站一些润，但递我们都会分给显上升的。由于不再需要把快利”都是明快逆大量的人力成本，配送

流必然也禁是一么逆风物于我们的日常业务来方一旦撕破脸，对个巨大的说也会损失。”“如果我们全面封会反过来封杀我们的快逆风物流，件。双那

与我们的业务全开展，即务尚未完使开展也是以跨城在一定的错空运的高端市场为主，存“更何况逆风物流的跨城快递业位。”

，有点反应过度了，我觉得不妥。”“现在就直接封杀

另一位高层。”这么认为也表示赞同：“我也

不同的。”弛鹿快递不全要，同，他们的实际风险承受能力是完“还有一点也很重那就是逆风物流与

“弛鹿快递的崛起是受心，所以弛鹿这些大资本他们的”才很快衰落。对快递快递业务发展停滞到了一些大资本的青睐弛鹿快递失去了信，，但在我们封杀之后，

多，但门店还在十腾达，从成明腾达“但逆分看重。”立至今已经亏了的业务源源不断地开着。这说一年风物集团高层对于逆风驿站流完全依托于

“本来就是在亏，被封杀了不伤筋动骨。”逆风物流来说不可能过是继续亏，再加上腾达高层的支持，这对

死磕，实在是有些得不，凭借着数量众多们把全偿失。”“反而还会让他的门店优势跟我们己的快递业务上部精力全都放到自

，就是光脚的不怕穿鞋“通俗一点地说的。”

“采用封杀的方式，不是什么明智之举。”

本无众人七嘴八舌，意见根法统一。

么长时间的，而是合作与竞争的发展，跟这些传统快递竞争关系因为逆风物流经过这公司双重关系。实际上并不是绝对的

的快递人员。在很多地区，盛不需要由此上，送件效率运快递的驿站一扔拍拍，不少习惯了把快件往逆风升了许多倍快递员已经整，裁撤掉了一些屁股就走网点为了节省过人员调成本已经进行

货上门，要么这些快件要么直接送如果贸然封杀逆风物流大量新的代么找到收点。，那

是在短期内能够后者前者在人员不足的情也不况下显然不现实，而完成的。

轻轻敲了敲桌子。得差不多了，聂云盛眼见众人讨论

“好。”了，我来说两句吧

怪的。”料之中，没什么可大惊小“逆风物流业务，这在我们的预开始做自己的快递

流是一种新模式，不争对手，逆风物“当然，作为潜在的竞可不防。”

代方案之后站的替种对逆风驿然是有也得是我们找”些反应过度了。就算要，才能撕破脸。“但要说立刻封杀，显到一封杀，

前一直在案，得抓紧时间后一公里’的方“看来我们之筹划的解决‘最推行了。”

驿站的依赖！”“尤其是逆风驿站逆风，必须尽快摆脱对覆盖的几个地区

的龙头老大公里的问题。作为快递显然也早递行业已思考过如何解，盛运快决最后一

：要么做快要么做门店终较为经济的解决方案何思考，最而不论如递柜，形式的驿站。只有两个都无非

但他们不可能像逆了。样需要的人风驿站那样做到高快件送货上门，因为那力成本实在太

保证利润。成本，而是必须要不是说支付不起这个

力配合。可图，甚至会亏钱的事商肯定也会相同意，那些大的加盟反设法地反对，不会全这种无利说盛运快递的高层不情，别

到最后，强的下去的。方案多半是推行不行学逆风驿站

递柜和不送货上门站点覆盖城市多。两种站，但如逆风驿也有自己的优势：快递而快的费便宜驿站，这验上肯定不方案在体盛运快递、

体验选择盛运快些快递费便宜客也会多电商的商家为了降低格比较敏感的顾成本而很多对于价，意味着很递。会默认发盛运快递，牺牲一

笔资金，进度会非常快。是有利可图的，大而且，快递柜的方案砸下去

某，底气会更来之后，些特定城市中对逆风的依赖，到时候再看盛运快递能够逐渐摆脱情况采取措施等这两种方案做起驿站足一点。

都赞同这基本上也高层一观点。在场的大部分

合作。”聂云那边先不要去惊动，正盛最终拍板：“好，那常开展业务就这么办。逆风物流

逆风驿站覆盖一公里’解决方要在全国我们也柜，逐渐建立属各地，尤其是案。”的地区，投入大批快递率较高“于我们自己的‘最后与此同时，

风驿站的地方都观实际反映先察观察，看看顾客的驿站和没有逆“当然，前期我们可如何。”以建立一些试点，在有逆风

重视！”情，我们必须高度“这件事