4月29日，周日上午。
啡着咖啡馆默默地喝在商场里的咖，相顾无言。田默跟庄栋
看了看表，已经快到1田默打了个哈欠，0点钟了。
庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，然后问道什么来没有？”：“狗哥，怎么样，昨天晚上悟出点
别问。”田默翻了个白眼：“
问了。庄栋非常听话地不
田默五点钟就下班了，回到天营业额为零到底住处之后题。里出了问昨天思，想要搞清周六这一是哪楚认真反
晨两点多，硬是没想直想到。凌苦思冥想，一出个所以然来结果
色反思觉得了一下，不买常的，买了才不正客才是正他把自己代入到顾常。客的角顾
销售都说了这些商品的性价比不高，人家傻啊还是贱啊？谁还买？
自定下来的，裴总准则都是裴总亲这可是肯定不会错。些
了呢？那到底是哪错
以昨天床的时候就已经起晚了，本来应该9就来门店，结果起田默实在是想不通这个问题，所9点了。没睡好，今天点钟
反正也已经晚，带着庄栋来咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上班。了，田默决定干脆一不做二不休
早去一会儿晚去一会没什么区别，都是卖不迟到就迟到吧，反正出儿也去东西。
口。楼来到店面的门两人默默地喝了咖啡，这才上完
然愣住了。田默刚打算掏钥匙开门，突
已经开了！因为门
只见悠闲地打游戏。裴总正坐在门店的沙发上，
立刻“咯噔。田默心里”一下
坏了！
上班第二天就迟了到，而且被裴总给逮现行！个
！早就过来了，而且自己正他万万没想到，裴总竟然一大好不在，这可太尴尬了今天是周日
意识到问题的严重性个人，他你是谁？怎么进来的全没有应就是直接上前质问：“哎？！”却田默已经僵住了，庄栋完第一反，看到门店里竟然有
口老血喷出来。田默差点一
他坑爹玩意你赶忙一把拉住庄栋：“别说话！”这是老板！
庄栋懵了：“啊板对不起！”？老板？啊，老
口快，您“抱歉裴总，我这个之前田兄弟默赶忙上前道歉：千万别放在心上。”直不认识您，他这个人心
：“没关系裴格，不错！的性”喜欢和煦的笑容我就谦放下手柄站起身来没关系性这种直来直去，年轻人嘛，，脸上带着格直率是好事。
吧？之前我看的简历，就觉得你这个常看好！今日“你就是庄栋的判断。”确定了自己到你一见，我更加人很有潜力，非
跟田默好好干，销售撑起部门这边来“以后你，就靠你们两个给我了！”
庄栋有点受宠若惊：“真的老板！”？谢谢老板！谢谢
了一下，发情不像是假的，似乎确现裴总的表他仔细观察实没有生气。田默长出了一口气，
把迟到的事解释一下。，得抓紧时间这是个好现象，说明裴总今天心情好情
“裴总，昨天是第一没有睡好，一直次，以后我绝对不会再犯想着工作的事情的！”所以才迟到的，您放心，这晚上我因为次也是最后一
听起来很假说句句属实，所以语气相当坚定。虽然这段话，但田默知道自己所
裴谦面露关昨晚没睡好？那怎切：“么能行呢！”
“身体？以后一定要息才是本钱，没有好身体注意睡眠，多多休！”么能把工作做好呢，怎
者早走一点，都没就按弹性工了，只要保证通过，以后你们作制来就可以，迟来一点或“而且，销售部门按时上样最低的工作时间吧下班来体现的嘛。这力工作也不是关系的。”不同于其他部门，努
田默备受打和支持！”动：“好的裴总，多谢裴总的理解
”他看向庄栋：“去给裴总倒杯水。还傻站着干嘛？快点
到旁边的饮水机用纸热水递了过在一边干站着手足无措，闻言赶忙“哦，好！”庄栋原本杯接了杯来。
没别的事情，就实今天裴谦伸手接过：“其是我来也我的规划在运转。”何了，门店有没有按照想看看这边的情况如
何？“”昨天的生意如
了！由得心总还是问起来田默不头一沉，心想坏了，裴
宽宏大完全不计较一个小时，这些都是了裴总，自己迟到了小事，到裴总。庄栋因为不认识冒犯量，可以
额为零这种事情，可就太说不过去了！一整天营业可昨天
开在商场里边的，地段一件也不算特别差，昨天了。果忙活了一整天没卖出去，这可太丢人虽然不毕竟这门店是东西都是很好但结还是周六，
题了！裴总肯定要怀疑哥说的话，如果实话实俩的能力问
但田默也不敢撒里很清楚裴己高太多了，如后果可能会更自己撒谎的话，可能。神、一个微加糟糕谎，他心表总的段位比自果一个眼情都会暴露，到时候的
非常羞愧什么都没卖出这才去。”天营业额还是零，田默吭哧了半之后，总，到目前为止门店的地说道：“抱歉，裴
争不过裴总您放心，取早日开张！”的，我会加倍努力“
”裴谦闻言，双眼放光亮！：“一去？干得漂件东西都没卖出
默愣了：“啊？”田
裴谦意识到自己常符合我的预期。意思是说，这个结果非有点得意忘形了”，赶忙收住：“我的
而格按照我交“这说明你并没有是代给你的准则来做的。”自作主张，严
预期的就是符合预期？您……没销量？”田默有点茫然：“完全
神中透出一种哲学的光裴谦微微一笑，眼”芒：“是，也不是。
“其实销量多少并品的缺点之后还会心在知道我们甘情愿地购买。”不重要，重要的是顾客产
品的缺点们。”，劝退了错，每天的人流量也不算很一件东西都没卖出去“这家门店的他，给顾客详介绍了这些产少，，说明你按照我的要求细位置还不
客产品的问不如我们一开始就告诉顾，回去遇到“与其让顾根不要客浑浑噩噩地买了我们的产品问题之后抱怨，倒买。”题，让他压
“这样一来，客留下坏的印象，岂不顾客不被坑，我们也不会给顾、少了一些烦恼是一举两得？”
双赢。”“这，就是
出去啊？如果卖下去什么时才能把这些东西给田默感觉自己有点晕了，这样：“可是裴总一直没人买，那…候…”
没人买，那”们的问题。裴谦立刻说道：“如果一直也不是你
得不够好，不够精益的产品求精，不能满足顾客的要求。做”“那只能说明，我们
。”“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对
点越透彻，状态继缺你们的理起到得鞭策作用，你们就这样还能对产品经续坚持下去。顾就保持现在的卖“总之，你们东西越少，说明你们为就越成功！而且，工作也客介绍产品的是立了大功！”
田默已经彻底晕了是立销售的一件东西都卖不出去，，他还是第一次听说做了大功。
，万万没想到反而被一顿夸，被夸为，自己被裴总撞见迟得都有点不好意思了。定要挨一顿批评的到肯本来田默以
要改田默问道。们工作中还有什么需总方吗？”进的地“那……裴，您觉得我
”裴谦沉吟片刻：“嗯，的地方……非要说需要改进
式太单一了。”“我认为，你们的工作模
意思我们不应“啊？裴总您的、吸？”是说，该一直在门店里等着顾客上门，田默愣了一下：应该多出去发发传单引一下顾客