上午。4月29日，周日
田着咖啡，相顾无言。默跟庄栋在商场里的咖啡馆默默地喝
看表了，已经快到10点钟了。田默打了个哈欠，看
？”昨天晚上悟出点什么来，问道：“狗哥，怎么样没有口咖啡，然后庄栋吨吨吨地喝了三
白眼：“别问。”田默翻了个
非常听话地不问了。庄栋
了，回到住处要搞清楚周为零到里出了问题。田默五点钟就下班底是哪六这一天营业额之后认真反思，想昨天
两点多，硬结一直想到凌晨来。果苦思冥想，是没想出个所以然
正常。他把自己代入到顾一下，觉得顾客不买才是正常的，买了才不客的角色反思了
了这些商品的性傻售都说价啊还是贱啊？谁还买？销比不高，人家
总亲自定下来的，裴都是裴总肯定不会错。可是这些准则
那到底是哪错了呢？
。天没睡好，今天起晚的时候就已经9点了了，本来应该9点钟就来门店，结果起床田默实在是想昨不通这个问题，所以
上班。也已经晚了，田默啡提提神再去决定干脆一不做二栋来咖啡馆喝杯咖不休，带着庄反正
一会儿晚去一。反正迟到就迟到会儿也没什么区别，都是卖不出去东西吧，早去
了咖啡，这才上楼来到两人默默地喝完店面的门口。
愣住了。算掏钥匙开门，突田默刚打然
因为门已经开了！
戏。门店的沙发上，悠闲地打游只见裴总正坐在
田默心里立下。咯噔”一刻“
坏了！
个现行！上二天就迟到，班第而且被裴总给逮了
今天是周日，裴总竟然正好不在，这尬了！己了，而且自一大早就过来可太尴他万万没想到
却完全没有意识？怎么进来的质问：“哎？你是谁重性，看到门店里竟然有个人到问题的严！”田默已经僵住了，反应就是直接上前庄栋，他第一
田默差点一口老血喷出来。
拉他赶忙一把住庄栋：“坑爹玩意你别说话！这是老板！”
老板对不起！”啊？老板？啊，庄栋懵了：“
个人之前不认识您，他这兄弟田默赶忙上前道歉心直口快，您千万别：“抱歉裴总，我这个放在心上。”
直去的！”裴谦放下手柄站起身来容：“没关系是好事。我就性格直率，脸上带着和煦的笑性格，不错没关系，年轻人嘛，欢这种直来喜
之前潜力，非常看好！今。”确定了“你就是庄栋吧？自己的判断日一见，我更加我就觉得你这个人很有看到你的简历，
靠你们两个给我撑起来了！跟田默好好“以你”干，销售部门这边，就后
板！谢谢老惊：“真的？谢谢老庄栋有点受宠若板！”
，似乎确实没田默长出了一口气有生气。下，表情不像是假的仔细观察了一发现裴总的，他
释一下。把迟到的事情，得抓紧时间这是个好现象解，说明裴总今天心情好
次，以后我绝对不会再犯的！次也是最后一着工作的事情没有睡，您放心，这是第一“裴总，昨天晚上我因为一直想好，所以才迟到的”
虽然这所说句所以语气相当坚定。段话听起来实，句属自己很假，但田默知道
谦面行呢！”裴怎么能切：“昨晚没睡好？那露关
本钱，没有好一注意睡眠，多多休息定要工作做好呢？以后身体，怎么能把！”“身体才是
上下班来体现的嘛。这保证最低的们就按弹性工作是通过按时样吧，以后你来一点或者早走一点，努力工作也不，销工作时间，迟，都没关系的售部门不同于其他部门制来就可以了，只要“而且。”
田默备理解和支持！”受打动：“好的裴总，多谢裴总的
傻站着干？快点去给他看向庄栋：裴总倒杯水。”“还嘛
了过来饮水措，闻言赶忙到旁边的机用纸杯接了杯热水递。着手足无原本在一边干站“哦，好！”庄栋
来划在运转店有没有按照我的规裴谦伸手情况。”接过：“其实今天我如何了，门是想看看也没别的事情，就这边的
如何？”生意“昨天的
头一沉，！裴总还是问起来田默了不由得心，心想坏了
一个小时，这些都大量，可以完全不计较。到了是小事，裴总宽宏裴总，自己迟到了识冒犯庄栋因为不认
可营业额为零这种事情，可就太说不过昨天一整去了！天
在商场里边的，地不算特别差，昨天还是周六，结果忙这可太丢人了。门店是开东西整天一件都没卖出去，活了一毕竟这段虽然不是很好但也
哥俩话，裴总肯定要怀的能力疑果实话实说的问题了如！
可能会更加己撒谎的话，可能一如果自个眼神、糟糕。但田默也不敢撒谎暴露，到时候的后果清楚裴总的段位比自己高太多了，，他心里很一个微表情都会
田默吭哧了半天之去。”非常羞愧地说道：“抱门店的营业额还是才歉，裴总，到目前为止零，什么都没卖出后，这
总您放心，我会加张！”“不过裴开倍努力的，争取早日
东西都没卖出去？干得“一件裴谦闻言，双眼放漂亮！”光：
田默愣了：“啊？”
的预期。”形了，赶忙收：“我的意思是意识到自己有点得意忘住符合我说，这个结果非常裴谦
你的准交代你并没有自作主张照我给则来做的。”“这说明严格按，而是
销量？”田默有点茫然“完：期的就是……没全符合预期？您预
出一种哲学的光芒是，：“笑，眼裴谦微微一也不是。”神中透
的是顾客在知道“其实销量多少并买。”之后还会心甘情愿地购我们产品的缺点不重要，重要
卖出去，说给顾客详细介绍了。“这家门店的位置还不错，每天”算很少，一件东西都没明你按照我的要求，这些产品的缺点，的人流量也不劝退了他们
诉顾客产品的问题题之要买买了我们的产品，让他压根不地开始就告回去遇到问后抱怨，倒不“与其让顾客浑浑噩噩如我们一。”，
”印象，顾客不被坑“这样一来，岂不是一给顾客留下坏的、少了一些举两得？烦恼，我们也不会
。”“这，就是双赢
“可是裴总，能把田默感觉自这样下去什么时候才己有点晕了：这些东西给卖一直没人买，那……”出去啊？如果
也不是你们的问裴谦立刻说道：题“如果一直没人买，。”那
只能的要求。”说明，我们的产品精，不能满足顾客益求“那做得不够好，不够精
“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。”
缺点越透彻，你们的就是立了大功！”鞭策作用，你们持现在的。状态“这样还能对产品经理少，说明你们功！而且，起到总之，你卖得东西越们就保继续坚持下去成为顾客介绍产品的工作也就越
，田默已经彻底晕了，他还是第一次听说做销售是立了大功。的一件东西都卖不出去
自己被裴总撞本来田默以为，夸，被夸得万万没想到反而被一都有点不好意思了。顿见迟到肯定要挨一顿批评的，
您觉得我们工进的地方吗？”田默问道。作中还有什么需要改“那……裴总，
，非要说需：“嗯刻要改进的地方吟片裴谦沉……”
你们的工作模式太单一“我认为，了。”
愣了一下：“啊？裴总，应该意思是说在门店里等着上门田默您的，我们不应该一直、吸引一下顾客？顾客多出去发发传单”