4月29日，周日上午。
默默地喝着咖啡，相顾无言。田默跟庄栋在商场里的咖啡馆
钟了。了个哈欠，看了田默打，已经快到10点看表
”庄栋吨吨吨地喝了，昨天么来没有？晚上悟出点什三口咖啡，然后问道狗哥，怎么样：“
翻了个白眼：“别问田默。”
庄栋非常听话地不问了。
底是哪里出了问题班了，回到住处之营业额为零到要这一天。五点后认真反思，想昨天田默搞清楚周六钟就下
一直想到凌晨两结果苦思冥想，想出个所以然来。点多，硬是没
顾客的角色反思了下，觉得顾客不买了才不正常。正常的，一他把自己代入到买才是
商不高，？谁还买？人销售都说了这些品的性价比家傻啊还是贱啊
的，裴总肯定不会错。可是这些准则都是裴总亲自定下来
那到底是哪错了呢？
在是想不点了。通这个问题，所以昨天没睡好，今天起钟就田默实晚了候就已经9点来门店，结果起床的时，本来应该9
栋来咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上班，带着庄。决定干脆一不做二不休反正也已经晚了，田默
儿也没什么区别，都是卖去东西。反不出吧，早去一会儿晚去正迟到就迟到一会
。两人默默口地喝完了咖啡，这才上楼来到店面的门
然愣住了。田默刚打算掏钥匙开门，突
门已开了因为！经
上，悠闲地打游戏。门店的沙发坐在只见裴总正
刻“咯噔”一下。田默心里立
坏了！
！二天就迟到，而且被给逮了个现行裴总上班第
天是周日，裴总竟然一在，这可太尴尬了不！大早就过来了，而且自己正好万没想到今他万
质问：“哎？你是谁？怎么进来第一反应就是直接上前已田默的！”经僵住了，庄栋却完全没有意识到性，看到问题的严重门店里竟然有个人，他
喷出田默差点一口老血来。
“坑爹玩意你别说话他赶忙一把拉住庄栋：！这是老板！”
啊，老板对不庄栋懵了：“啊？起！”老板？
。您，他这个人心直口快之前不认识兄弟”田默赶忙上前道歉：“抱歉裴总，我这个，您千万别放在心上
起身来，脸上带着系，年轻来直去的性格，不错！”：“没关事。我就喜欢这种直裴谦放下手柄站人嘛，性格直率是好系没关和煦的笑容
我看到你的简历，就觉得潜力，非更加确定了自己常看好！今日一见，我的判断。之前”“你就是庄栋吧？你这个人很有
，你跟田默好好干，两个给我撑起来销售部门这边“以后你们就靠了！”
板！谢谢老板！：“真的？谢谢老”庄栋有点受宠若惊
田默长出了一口气，他仔细观察不像是假。的，似乎确实没有生气发现裴总的表情了一下，
好现象，说明裴总今天。这是个心情好，得抓紧时间迟到的事情解释一下把
是最后一次的！，所以才迟到的，您放，以后我绝对不会再犯心，这是第一次也“裴总因为一直想着，昨天晚上我”工作的事情没有睡好
自己所说句虽然这段话听起来但田默知道句属实，所以语气相当很假，坚定。
没睡好？那怎么能行呢！”裴谦面露关切：“昨晚
怎么能把工作做好呢睡眠，多多休！”是本钱，没有好身体，“身体才息？以后一定要注意
下班来体现的嘛。这样，以后你们就按弹不同于其他部门，努力工作也不，都没关系的。”且，销售部门间，迟来一点或“而的工作时是通过按时上者早走一点性工作制来就吧可以了，只要保证最低
田默备受打动：“好的裴总，持！”多谢裴总的理解和支
站着干嘛？快点去给裴总倒杯水。他看向庄栋：“还傻”
赶忙到边干站着手栋原本在一旁边的热水递了足无措，闻言过来。饮水机用纸杯接了杯“哦，好！”庄
何了，门店有按照我的有没是想看看接过：“其实今天我来也没别的事情，就这边的情况如规划在运转。”裴谦伸手
？”“昨天的生意如何
田默不由得心头一沉，心是问起来了！想坏了，裴总还
完全不计较。些都是小事，迟到了一个小时，这庄栋因为不认识裴总宽宏大量，可了裴总，自己以冒犯到
，可可就太说营业额为零这种事情一整天不过去了！昨天
天还是周六，结果忙活毕竟了一整天一件东西都这门店是开在商场好但也不算特别边的，地段虽然不是很没卖出去，这里差可太丢人了。，昨
裴总肯定要怀话实说的话，如果实了！疑哥俩的能力问题
自己撒谎的话，可能一个也不敢撒谎，他、一个微表情位比自己高果可能太多了心里很清楚裴总的段会更加糟糕。眼神但田默，如果都会暴露，到时候的后
默吭哧了零，什么都没卖出去半地说道：“抱歉，这才非常羞愧，裴总，到目前为止门的营业额还是。”天之后田店
过裴总您放心，我会加倍努力的，争取早“不日开张！”
没漂亮！”裴谦闻言，双眼放光：“一件东西都卖出去？干得
啊？”了：“田默愣
果非常符合意思点得意忘形了，赶忙我的预期。”收住：“我的裴谦意识到自己有是说，这个结
是严格按照我交代给自你的准则来做的。”明你并没有作主张，而“这说
期？您预期然：“完全没销量？”的就是……田默有点茫符合预
谦微微一笑裴，眼神。”中透出一种哲学的光芒：“是，也不是
后还是顾客在知道我们愿地购买。”会心甘情“其实销量多少并不产品的缺点之重要，重要的
详细介绍了这些产品的没卖出去，说明你位置还“这家门缺点，劝退了他按照我的要求，给顾客们。”店的不算很少，一件东西都不错，每天的人流量也
买了我们的产品，回去要买。”不如我们一开始就告诉顾客产品的不问题，让他压根让顾客浑浑噩噩地遇到问题之后抱怨，倒“与其
顾些烦恼，我们也不会给不是一举两得“这样一来，顾客不被？”客留下坏的印象，岂坑、少了一
“这，就是双赢。”
能把这些东西给卖没人买，那……”么时候才：“可是裴总田默出去啊？如果一直感觉自己有点晕了，这样下去什
也不是你们的问题，那如果一直没人买。”裴谦立刻说道：“
足顾客的做得不够好，不能说明，“精，不能满那只要求。”我们的产品够精益求
师们才对。”接再“应该再厉的，是产品经理和设计
这东西越少，说产品经理起到鞭策作用明你彻“总之，你们就保持们为顾越成功！而且，态继续坚持下去。卖得现在的状！”样还能对，你们就是立了大功，你们的工作也就客介绍产品的缺点越透
去，是立了大功。晕了，他还是第一次听说做田默已经彻底的一件东西都卖不出销售
思了。以为，自都有点不好意肯定要挨本来田默万没想到反而被一顿一顿批评的，万夸，被夸得己被裴总撞见迟到
……裴总，您觉得我们还有“那方吗？”田默问道。什么需要改进的地工作中
裴谦沉吟片刻：“嗯，的地方……”非要说需要改进
我认为，你。”们的工作模式太单一了“
直在门店里等着顾客上裴总您的意单、吸引一下顾客田默愣了一下：“啊？门，应该多出去发发传？”思是说，我们不应该一