4月29日，周日上午。
顾无言。馆默默地喝着咖啡，相田默跟庄栋在商场里的咖啡
表，已经快个哈欠，看了看到10点钟了。田默打了
三口点什么来没有“狗哥样，昨天晚上悟出，怎么庄栋吨吨吨地喝了？”咖啡，然后问道：
“别问。”：个白眼田默翻了
地庄栋非常听话不问了。
题。真反思，想要钟就下班了，回这一天营业额搞清楚周六昨天田默五点为零到底是哪里出了问到住处之后认
一直想到个所以然来。，硬是没想出凌晨两点多结果苦思冥想，
顾客色反思了一下的角他把自己，觉得顾客不买才是正常的，买了才不正代入到常。
？价比不高，了这些商品的贱啊？谁还买性人家傻啊还是销售都说
是裴总亲自定下来的，可是这些准则都裴总肯定不会错。
那到底是哪错了呢？
昨候就已经9田默实在晚了，本来应该9来门店，结果起床的时点钟就是想不通这天没睡好，今天起个问题，所以。点了
去上班。馆喝杯咖啡提提神再反正也已经晚了，田二不休，带默决定干脆一不着庄栋来咖啡做
正迟到就迟到会儿也没什么区别，都是卖不出去反东西。吧，早去一会儿晚去一
咖啡，这才上店面的门口。两人默默地喝完了楼来到
愣住了。开门，突然田默刚打算掏钥匙
因为门已经开了！
上只见裴总正坐在门店，悠闲地打游戏。的沙发
立噔”一下。心里刻“咯田默
坏了！坏
而且被裴总给逮了个上现行！第二天就迟到，班
万没想到今一大早就过来了，而尬天是周日，裴总竟然了！己正好不在，这可太尴且自他万
田默他第一反应就是直接上经僵住了，庄栋进来的！”？怎么却已完全没有意识到问前质问：“哎？你是谁店里竟然有个人，题的严重性，看到门
田默差点一口老血喷出来。
说话！这是老板！”他赶忙一把拉住庄栋：“坑爹玩意你别
啊？老板？啊，老板对庄栋懵了：“不起！”
这个兄弟之前不认识歉：“抱歉裴总，我田默赶忙上前道直口快您，心上。”他这个人心，您千万别放在
系没关，年轻。我就喜欢这种的着和煦的笑容：“没关裴谦放下手！”柄站起身来直来直去，脸上带性格，不错人嘛，性格直率是好事系
有潜力，非常。”到你的庄栋吧？个人很你这之前我看判断我更加确定了自己的简历，就觉得“你就是日一见，看好！今
撑起来了！”“以后默好好干，销售部门你这边，就靠你们两个跟田给我
惊：“真的？谢谢老板庄栋有点受宠若！谢谢老板！”
田默长出了，仔细观察了一下，没有生气。似像是乎确实他假的一口气，发现裴总的表情不
。事情解释一下这是个好现象，说明裴总今天心情好，得抓紧时间把迟到的
不会再犯想着工作的事情没有睡绝对的，您，所以才迟到放心，这我上我因为一直好后一次，以后的！”“裴总，昨天晚是第一次也是最
但实，虽然这知道自己所所以语气相当坚定。田默段话听起来很假，说句句属
裴谦面关切：“昨晚没能行呢！”睡好？那怎么露
以后一定要注意睡眠，多多休息！”“身体才是本钱，没有好身体，怎么能把工作做好呢？
班来体现的嘛。这样吧早走一点，都部时间，迟来一“而且，销售最，以后你们就按了，只作制来就可以门不同于其点或者低的工作弹性工是通过按时上下他部门，努力工作也不要保证没关系的。”
持！总的理解和支田默备受打”裴总，多谢裴动：“好的
倒杯水。”着干嘛？快点去给裴总“还傻站他看向庄栋：
边的饮水好！”庄栋原旁无措，闻言赶忙到递了过来。本在一边干站着手足机用纸杯接了杯热水“哦，
运转。来也没别的事情”况其实今天我“，就是想看看这边的情按照我的规划在如何了，门店有没有裴谦伸手接过：
“”昨天的生意如何？
了！心田默不由得心头一沉，想坏了，裴总还是问起来
量，可以完全不计庄栋因为不认识冒犯己迟到了一个小时，这些都是较。宏大小事，裴总宽到了裴总，自
了！整天营业额为零这种事情，可昨天一可就太说不过去
昨天还是周六，结果忙可太丢人了。里边的，地段虽然不是一整天一件没卖出去，这毕竟这门店是开在商场不算特别差，东西都活了很好但也
的话，裴总肯定要怀疑哥俩的能如果实话实说力问题了！
情都如果自己撒谎的话，一个眼神、一个微表裴总的段位比自己高太他心里很清楚但田默也不敢撒谎，会更加糟糕。多了，会暴露，到时候的可能后果可能
田默吭哧了半天之后，总，到目前为止门店零，什么都营业额还是去。”的没卖出这才非常说道：“抱歉，裴羞愧地
心，我会加“不倍努力的，争取早过裴总您放日开张！”
裴谦闻言，双眼放光：没卖出去？“一件东西都干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
意识到自己有点得符合我的预期。”意忘形了，赶忙收住：“我的意裴谦思是说，这个结果非常
代给你的准则来主张，而是严格按做的。”并没有自作“这说照我交明你
田默有点茫然合预没销量？”：期？您预期的就是……“完全符
也不是。”裴谦微微一笑，眼神中光芒：“是，透出一种哲学的
购买。”是顾客在知“其实销量多少点之后还会心甘情愿地道我们产品的缺并不重要，重要的
置还不错，每天的人流“这家门，给顾客详细介绍店的位了这些产品的缺点，一件东西都没卖量也不算很少，出去，说明你按照我的要求劝退了他们。”
题之后抱怨倒不如我们回去遇到问客产品的问题，让一开始就告诉顾不要买。”他压根，噩噩地买了我“与其让顾客浑浑们的产品，
不被坑、少了一些烦恼，我们也不会给“这样一来，顾客不是一举两得？”顾客留下坏的印象，岂
“这，就是双赢。”
买，那……田默感觉自己有这些东西给卖出去啊可是裴总，候才能？如果一直没人”点晕了：“把这样下去什么时
：“如果一直没。”你们的问题裴谦立刻说道人买，那也不是
“那只能说明，我们求。”不能满足顾客的要够精益求精，够好，不的产品做得不
“应设计师们才对。”该再厉的，是产品经理和接再
用“，你们就是立了大功！”总之，你们就保持的缺点越透彻，你现在的状态继续坚持下产品经理起客介绍产品去。卖得东西越到鞭策作们的工作也就越成功！而且，这样还能对少，说明你们为顾
听说做销售的一件东西都卖田默已经还是去，是立了大功。彻底第一次不出晕了，他
田默以为，自己被裴定要挨一顿被夸得都有点不好反而被一顿夸总撞见迟到肯，批评的，万意思了。万没想到本来
作中还有什么需要改进的地方吗？”田默问那……裴总，您觉得我“道。们工
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改地方……”进的
模式“我认为，你们的工作太单一了。”
门，应该多出去发？”说单、吸引一下顾客？裴总您的意思是田默愣了一下：“啊发传，我们不应店里等着顾客上该一直在门