周日上午。4月29日，
咖啡馆默默地田默跟庄栋。喝着咖啡，相顾无言在商场里的
，看了看表，已田默打了个哈欠经快到10点钟了。
上悟出点什么来没有？晚啡，然后问道：“狗哥，怎么样，昨天”了三口咖庄栋吨吨吨地喝
：“别问。”田默翻了个白眼
庄栋非常听话地不问了。
钟昨天田默五额为零到底是哪楚周六这一天营业班了，回到住就下处之后认真反思，想要搞清里出了问题。点
多，硬是没冥想，一直想到凌晨两点结果所以然来。想出个苦思
才不正常。下，觉得顾客不买才是正常的到顾客的角色反思了一他把自己代入，买了
都说了销售不高，人家傻啊还是贱啊？谁还买？这些商品的性价比
可是这些准则都是。，裴总肯定不会错裴总亲自定下来的
？那到底是哪错了呢
起晚了，本来应在是想不通这个问候就已经9点了。题，所以昨天没睡床的时该9点钟就来门店，结果起好，今天田默实
反正也已做二不休，啡馆喝杯咖啡提提经晚了，神再带着庄栋来咖田默决定干脆一不班。去上
反正卖不迟到就迟一会儿晚去一会儿到吧，早出去东西。也没什么区别，都是去
两人默默地喝完了咖啡，这才上楼来到店面的门口。
田默。刚打算掏钥匙开门，突然愣住了
因！为门已经开了
戏。上，悠闲地打游只见裴总正坐在门店的沙发
咯噔”一下。田默心里立刻“
坏了！
迟到，而且被裴总给逮了个现行！上班第二天就
这可太尴自而周日，裴总竟然尬了！且他万万没想到今天是己正好不在，一大早就过来了，
怎么进来的！”店里竟然有个的严重性，看到门应就是直接上前质问：“哎？你是谁？人，他第一反田默已经僵住了，庄栋却完全没有意识到问题
老血喷出来。田默差点一口
他赶忙一把拉住庄栋：玩意你别说话！这是老板！“坑爹”
板对不起！”啊？老板？啊，老庄栋懵了：“
快，您千万别放在心不认识您，他上。”田默赶忙上前道歉：“抱歉这个人心直口裴总，我这个兄弟之前
身来，脸上带着和煦的，性格直率是好事。我关系没关系，裴谦放下手柄站起去的容：“没笑就喜欢这种直来直年轻人嘛性格，不错！”
个人很有潜力，看到断。”之前我，就觉得你这你的简历我更加确定了自己的判“你就是庄栋吧？非常看好！今日一见，
两个给你跟田默好好干售部门这边，就，销靠你们我撑起来了！”“以后
庄栋有点受宠若惊：“真的？谢谢老！”板！谢谢老板
现裴总的表情不乎确实没有生气。他仔细观察了一像田默长出了一口气，下，发是假的，似
迟到的今天这是个好事情解释一下。心情好，得抓紧时间把现象，说明裴总
“裴总天晚上迟到的，您绝，对放心，这是第一次也是最事情没有睡好，所以才我因为一直想着工作的后一次，以后我昨不会再犯的！”
田默知道自己所说句句属实，所以语气相当虽然这段话坚定。听起来很假，但
怎么关切：“昨晚没睡好？那裴谦面露能行呢！”
“身体才是本钱，没有？以后一定要注！”怎么能把工作做好呢好身体，意睡眠，多多休息
工作也不是通嘛。的。”了，这样吧，以后你们就按弹只工作时努力“而且，销售部性工作制来就可门不同于其他部间，迟来一点或门，以要保证最低的过按时上下班来体现的者早走一点，都没关系
田默备受打动：“好的裴总，多谢裴总的理持！”解和支
傻站着干嘛？快点去给裴总倒杯水。”他看向庄栋：“还
过来。杯热水递了手足无措，闻言赶忙到旁在一边干站着边的饮水机用纸杯接了“哦，好！”庄栋原本
没别的这边的情况如何事情，就裴谦伸了，门店有没有按照是想看看”实今天我来也我的规划在运转。手接过：“其
“昨天的生意如何？”
默不由得心头一沉，心想田坏了，裴总还是问起来了！
庄栋因较。了一个小时小事，全不计迟到，这些都是以完，可为不认识裴总宽宏大量冒犯到了裴总，自己
一整这种事情，可就太说天营业额为零不过去了！可昨天
毕竟这门场里边的，地段店是开在商不丢人了。都没卖出去，这可太算特别差，昨天还是虽然不是很好但也六，结果忙活了一整天周一件东西
俩的能力的话，裴总实话实说如果哥肯定要怀疑问题了！
暴露，到时候果自己撒谎的话，裴总的段位比自己的后更加糟糕。果可能但田默也不敢撒谎高太多了，如眼神、一个微表情都会，他心里很清楚会可能一个
羞愧什么都没卖出去地目。零，前为止门店的营非常”之后，这才说道：“抱歉，裴总，业额还是到田默吭哧了半天
力的，争取！”早日“不过裴总您放开张心，我会加倍努
都没卖去光：“一件东西？干得漂亮！”出裴谦闻言，双眼放
“啊？”田默愣了：
的预期。”裴谦意识到自己有点得：“我的意思是说，这个结果非常符合我意忘形了，赶忙收住
则来格按照我你并没有自作“这说明交代给你的准做的。”主张，而是严
田没合预期？您预期默有点茫然：“完全符销量的就是……？”
眼神中透出一种哲“是，也不裴谦微微一笑，是。”学的光芒：
的是顾客在知道重要“其实销量多少并不重地购买。”之后还会心甘要，情愿我们产缺点品的
还不错，绍了这些产品的缺点“这家门店的位置”，劝退了他们。照我的要求，给顾客详细介都没卖出去，说明你，一件东西每天的人流量也不算按很少
题之后抱怨，倒不如我问根不要买。们一开始就告诉顾客产品的问题，让他压我们的与其让顾客浑浑噩噩地买了“”产品，回去遇到
岂不是一举两得？“这样一来，顾”客不被坑、少了一些烦恼，我们也不下坏的印象，会给顾客留
就是“这，双赢。”
些东西给卖出去样下去什么时候才能把这啊？如果一直田默感觉自己有点晕了…”这：“可是裴总，没人买，那…
那也不是你立刻说道：“们的问题。”裴谦如果一直没人买，
益求精的“那只能说明，我们不够精顾客的要求。”产品做得不够好，，不能满足
设计师们才对。”产品经理和“应该再接再厉的，是
持现在的状态继续去。卖得东西越产品的缺点越“总少，理起到鞭策作用透之，你们就保的工作也就越成功！而绍且，这样还能对产品经彻，你们坚持下介，你们就是立说明你们为顾客了大功！”
卖不出去立了大功。了，他还是第一次听田默已经彻底晕说做销售的一件东西都，是
，被夸万没想到反而被一顿夸要挨一顿批评的，万本来田默以撞见迟到肯定为，自己被裴总点不好意思了。得都有
默问道。”“那……裴总方吗？田您觉得我们工作中，还有什么需要改进的地
裴谦沉吟片刻：“嗯，非……”要说需要改进的地方
模式太单一了。”“我认为，你们的工作
引一下顾客？”在门们不应该一直？裴总您的意思是说，愣了一下：上门，应该多出去发发传单、吸“啊我田默店里等着顾客