门店。头换面的庄栋两个人在商场里吃完饭之后，再度回到中午，田默跟已经改
，心情大好。肉，两栋吃了一顿自助烤为了庆祝，田默还特意请庄个人吃得满嘴流油
经过造型师的精心像个人了。是看起来总算也装扮之后，庄栋
能花那么多时间去朝一夕就能改变的，造过翻天覆地的这些细微体变化，是天生的毕竟人的气质当然，不可能有太现出来的纠正细微动作并不是一态。，举手投足之间所展型师也不可
起来又憨觉有了很大又傻的土逼庄栋已经不是那个看小伙了，给人的整体感的提升。来看，但仅仅是从穿着打扮上
店，这才正式开始营业。两人吃完午饭之后回到门
但这个门口的中的人流量挺大的，地段，再加门店的位，商场在招牌过于低调了这一层算不上是黄金置么人来。上，所以暂时没什虽说今天是周六
候还是正襟危坐、一很快就垮了下来。副严阵以待的样子，但田默刚开始的时
了两眼就离开了，似乎是不太感兴趣。，但只是往店里随便看倒是有几名顾客经过了门口
田默有些无聊。
守则的想了想，先把写慢小本本交给庄栋，让他慢着看、慢慢记。他
个位置坐下，看得无比庄栋如获至宝，本本拿着，然非常虔诚地把小后到里面找了认真。
后选择了《奋斗》，田默则是打开电玩了起来。里面翻了翻，最视，在实体游戏光碟
方便有客人来了之后也不错给顾客留下一个他考虑的是，《奋斗》作为一款互动电影类游戏，可以，玩起游注，可以随时停下，好印象。来不需要太戏的画面过专及时招呼客人；而且
间之后，总算是有顾客进来了玩了一段时。
来接待。站起身，田默立刻放下手柄
，来到店里的顾客不怎么差钱的样子。的大哥，穿着皮夹克是一看起来位三十多岁
过你们这家店。”机，问道：柜台上拿起一台展示机的？什么牌子？之前来怎么好像没见“你们这是卖手他随手从
都是腾是腾达集团研发的手机卖的达的产品。”田默赶忙回答：“这，我们这是腾达专卖店，是otto手机，就
多少钱？就是价签眼熟呢，上这个价格吗？啊，不错不错。这手机个有没有优惠？”腾达竟然也开专卖店了标志看起来有点大哥恍然：“哦！我就说门口那
总教过我啊！田默不由得暗喜，这题我会！裴
优，因为这已经是抱歉，没有型了，配置各方面都惠。而且我完全不已经高，现一年多以前的机在他立刻如实回答：“有点过时了，性价比不建议您现在购买买非常亏。”
了。以为自己听错，差点大哥抬头看了他一眼
常亏？”现在买非议购买？“不建
的。”么做生意“你可真有意思，我第一次见你这
，还买那不是脑了本来也就子有泡吗？是随口一问，没打算真年何况这说这手机是一放下前的产品了机买，更大哥把手店员自己都，其实他多以
见了全自动抬杠机。看，一眼又瞅便看了大哥又在店里随
“这是个什么东西？”
动抬杠机’”当做回音……这个叫做‘全自示一下壁来用。我来演可以抬，它的主要功能是田默立刻介绍道：“杠，次要功能是可以
好在田默已经尴尬提前大概了解了门店里这些产品的用法，否则现场查说明书的话那就太了。
达的，这位大哥对腾不多。很显然产品所知
正常，因为腾、全自动抬杠机这说过腾达集团的名然在网上比较火，但主要还是在年轻人群。于手能也只是听不甚了解的字，对机这也很达的这些产品虽体中影响比较大。像这位大哥一样三四十岁甚些产品多半是至年纪更大的群体，可
像一样，先些。话，买一些大品田默还是抬杠机的缺点讲起果从性价比考虑的西的噱头大于实质，如从全自动裴牌的回音壁会更划算一，说这个东总说的
着，有问题，那个有缺点，怎么：“这个之后，口中全都是性价比不高在啊？”田默介绍完毕这位大哥全程认真听在你他感慨道
“合着你们买啊？”这的东西荐，全都不推
“那你们把这些东西摆出来是干啥呢？”
啊，这个……”田默一时语塞：“
那也不这家也不推荐买，是啊，按照裴总？推说的，这荐买，开店是图个啥
田默自己都不知道怎么跟顾客解释？这是为什么，这
小伙子你们还是挺良心的，别的销感觉你开个玩笑。们倒好，先把缺是想尽办法隐点老老实实‘愿者上售都大哥看是一乐卖东西到田默愣住了，也：“算了，跟钩’那意思啊。”地说出来，有点瞒缺点，你
等你们出新品”“行了，谢谢你了，的时候我再来看吧。
了。大哥溜达着走
田默挠了挠头，继续在沙发上坐下来打游戏。
……
一眨眼，整个下午过去了。
下班时间了。，到了已经下午五点钟表，田默看了看平时的
以自由安排轮休。作时间销售部门的工人多了以后田默可八小时工作制，等比较自由，每周双休、按照裴总的说法，
迟到早退的，裴总也管不门只有田默和庄栋两么讲究，个人，所以也没法那着。现在整个销售部不追究，其他人自然
数码产本上到这一层的这一下午倒是来了。都会来看看不少人，基品店逛的，多多少少
全自动抬但是田默发现了一件非虽然没听说过品，但在田何想要购买的念来的是这些产道otto手机和年轻人吧，多半都知默一番如实介绍会等到现想买的早就买了，也不常尴尬的事情：如果，他们也根本不会有任在；而年纪头。杠机这些腾达产品，之后大一点的呢，
，这整个下午，门店所以的营业额为零。
根本就一件东西都没卖出去！
，就连游戏光碟都别说是手机、全没卖出去一张。自动抬杠机这种大件了
，一个产品这不好那不好，是不尊重她，让田默百口。劲地说这姐很生气，把田甚至还有个大顿，因为大姐觉得田默不好好介绍产品默给批评了一莫辩
。浑噩噩的这一下午过得，浑
他一直在里面试玩区的沙发上背准则，一边背一边待顾客的。些事情，庄栋没掺和这观察、学习田默是如何接
之后，庄栋显然也观察了一段时间费解了。
。，但从小到大也没少买东西虽然他不太懂销售
品的缺点啊劲？没见过哪个地讲自家产卖东西的一个
但是他正在背的准则上面，确实是这么要求的。
“狗哥，这准则我已经记了个大概了。不靠谱呢，你确定这是老板交了！老去，咱们这也太失败东西都没卖出板不会生气我怎么感觉这么不代的原话？？一下午一件吧？”过我有个疑问啊
然有点庄栋显迷茫。
，但是这些话确实是裴他100\%确定。总亲口说的啊，田默也迷茫
“要不今天就然到这吧，咱们去吃个家休晚饭，后回息。”
问题，是不是我没有悟透裴总的真意？“我得好好”想想到底是哪里出了
考虑……”真是白忙活，啥都没“这一下午还赞，说我们这种销卖出去，就售很良心，懂得为顾客只收获了几声称
”“可是称赞有啥用啊，我们是要尽可能多卖东西的啊！
虽流量这么一件东里，竟然卖出去令人窘迫的情然在之前田默就已经。况，但他大的商场万万没想到，开在人预想到了可能会遇到这种西都没
！这么差生意会很想到了想到会差，但没
店面等这里练手，以后还有更大的让他在练，他接手。关键是裴总还说过
还有什么脸去？练手练成这样，接手更大的店面啊
一番，深题。哪里出了问田默非常受挫，现在只想回去好好休息刻反思一下到底是
裴总那肯定是没问题的，要怪，只能怪自己能力不行。