栋两个人在商场里吃经改面的庄中午，田完饭之后，再度回到门店头换。默跟已
吃了一顿为了庆祝，田默还特，两个人吃得满嘴流自助烤肉意请庄栋油，心情大好。
来总算是也像个人了。经过造型师的精心装扮之后，庄栋看起
生的的，造型师也太过翻天覆不可能花那么多时间细微体态。可夕就能改变能有当然，不出来的细微动作并不现是天地的变化，毕竟人，举手投足之间所展的气质是一朝一去纠正这些
人看，庄栋已经不大的提又傻的土逼小伙了，给是从穿着打扮上来了很是那个看起来又体感觉有憨但仅仅升。的整
回到门店，这才正式开两人吃完午饭之后始营业。
这一层个门店的位置在算不上是黄金地段。虽说，于低调了，今天是周六，商场中所以暂时没什么人来的人流量挺大的，但这再加上门口的招牌过
是正襟危坐、一垮了下来。田默刚开始的时候还就，但很快待的样子副严阵以
但只是往店里随便看了离开了，似乎门兴趣。口，两眼就经过了感是不太倒是有几名顾客
田默有些无聊。
他慢慢看、慢慢记。他想了想，先把写着守则的小本本交给庄栋，让
无比认真。里面找了个位置坐下本本拿着，看得诚地把小庄栋如获至宝，非常虔，然后到
里面翻了翻，最后选视，在实体游戏光碟田默则是打开电玩了起来。择了《奋斗》，
戏的画面也不错，玩，方便有客人来人起来不需要太；而且游斗》作个好印象。了之后及时招呼客为一是，《奋可以给顾客留下一款互动电影类游戏，他考虑的过专注，可以随时停下
时间之后，总算是玩了了。一段有顾客进来
柄，站起身来接待。田默立刻放下手
，穿着皮夹克，位三十多岁的大哥样子。店里的顾客是一来到看起来不怎么差钱的
子？之前来怎么好像没见过你们这机，问道：是卖手机的？什么牌“你们这家店。”台上拿起一台展示他随手从柜
田默赶忙回答：“这是ott腾达的产品。是研”o手机，就是腾达集团达专卖店，卖的都，我们这是腾发的手机
个价格吗？有没有优志看起来有啊，点眼熟呢，就是价签上惠？”这标我就说门口那个腾达竟然也开专卖店了手机多少钱？大哥恍然：“哦！不错不错。这
田默不由得暗会！裴总教过我啊！喜，这题我
他立刻如实回答：全购买，有优惠。而且我完因为这已经是一年多以。”“抱歉，没不建议您现在不高，现置各方面都已经有在买非常亏前的机型了，配点过时了，性价比
大哥抬头看了他一眼，差点以为自己听错了。
“不建议购买？现在常亏？”买非
”生意的。“你可真有意思，我第一次见你这么做
己都机放下了，真买，更那不大哥把其实他本来也就何况这店员自是随口一问，没打算说这手机是一年多手是脑子有泡吗？以前的产品了，还买
杠机。了看，一眼又瞅见大哥又在店里随便看了全自动抬
“这是个什么东西？”
’，它的主以当做可回音壁来用是。我来演示一下‘全自动抬杠机……”这个叫做要功能是可田默立刻介绍道：“，次要功能以抬杠
用法好在田默已经提前就太尴尬了。则现大概了解了门店里这些，否场查说明书的话那产品的
腾达的产品所知很显然，这位大哥对不多。
火品多半是不甚了解的。，但主要还是在年轻手机、全这也很大。像这位大哥一腾达集团的名字，对于正大的群体自动抬杠机这些产品虽然在网，可能也只是人群体中影响比较样三常，因为腾达的这些产听说过上比较四十岁甚至年纪更
性价比考田默还像裴总说的壁会更划算一些。，说这个东头大于实质，如果从的回音大品牌买一些虑的话，西的噱杠机的缺点讲起是一样，先从全自动抬
，他感慨道：“这田默介绍完毕之后大哥全程认真听着，在点，怎么在你个有问题，那个有缺高啊？”口中全都是性价比不这位
，全都不推荐买啊？”“合着你们这的东西
干啥呢？”摆出来是“那你们把这些东西
田默一时语塞：“个……”啊，这
啥？的，店是图个这也不推荐荐买，开这家买，那也不推是啊，按照裴总说
释？怎么跟顾客解是为什么，这田默自己都不知道这
默愣都是想尽点，你们思啊来，有点‘愿者办上钩’那意“算了，跟你大哥看到田你们卖东西还是挺良心个玩笑。的，别的销售感觉小伙子。”好，先把法隐瞒缺开住了，也是一乐：缺点老老实实地说出倒
们出新品的时候我再来看吧。，谢谢你了，等你“行了”
。大哥溜达着走了
田默挠头，继续在沙发上坐下来打游戏。了挠
……
。过去了一眨眼，整个下午
。的下班时间了点钟，到了平时下午五田默看了看表，已经
安排由，每周双休、田默可以自由说法，销售部门的工作人多了以后八小时工作制，等比较自轮休。时间按照裴总的
究，迟到早退的，裴总不追究，其他人自也没法那么讲现在整个销售部门只有田默和庄人，所以栋两个然也管不着。
数码产品店逛的，多多倒是来了不少人，基本上到这一层的。少少都会来看看这一下午
轻田默的早人吧，多半都知道ot一这些腾达产品，想买想要购买的念头。全自动抬杠机，也不会等到发现了一件非常尴尬to手机和如果来的是年一番如实介的事情：现在；而年纪大但是田默这些产品，但在绍之后，他们也根本不会有任何点的呢，虽然没听说过就买了
业额为零。门店的营所以，这整个下午，
根本就一件东西都没卖出去！
动抬杠机这种卖出去一张。别说是手机、全自游戏光碟都没大件了，就连
田默给批评得田默不好好介绍产品甚至还有个大姐很生觉莫辩。，一个劲地说这产气，把品这不好那不好，是不尊重她，让田默百口了一顿，因为大姐
的。这一下午过得，浑浑噩噩
面待顾客的。区的沙发上背准则在里学习田默是如何接试玩边观察、庄栋没掺和这些事情，一边背一，他一直
显察了一段时间然也费解了。之后，观庄栋
没少买东西。虽然他不太懂销售，但从小到大也
没见过哪个卖东西讲自家产品啊？的缺点的一个劲地
上面，确实是这么但是他要正在背的准则求的。
失败了这是老下午一件东西都已经记了个大概问啊，你确定感觉这么不靠谱呢？一板交代的原话？我怎么“狗哥，我了。不过我有个疑这准则？”没卖出去，咱们这也太！老板不会生气吧
点迷茫。庄栋显然有
迷茫，但是这些话确口说的啊，他100\%确定。田默也总亲裴实是
家休息。”“要不今天就这吧，咱们去吃个晚到饭，然后回
透裴总的真意？”想到底是“我得好好想题，是哪我没有悟不是里出了问
白忙活，去，就只收获了销售很良心真是几声称赞，说我们这种虑啥都没卖出客考……”“这一下午还，懂得为顾
的啊！”我们是“可是称赞有啥用啊，要尽可能多卖东西
到这种令人窘开在人流量这么去。大的商场里，竟然一件虽然在之前田默就已经他万万没想到，迫的情况，但预想到了可能会遇东西都没卖出
会这么差！想到了生意会很差，但没想到
更大的店关键是裴总还手，说过，让他在这里练练以后还有面等他接手。
的店面啊？练手练成这样，还有什么脸去接手更大
一题。下到底是哪里出了问在只想回去好田默非常受挫，现好休息一番，深刻反思
裴能力不行。那肯定是没问题的，总要怪，只能怪自己