裴谦沉默片刻。
在着很大很大求的销售工作，还存工作，果然跟自己真正要的差距。，这种所谓的销售
了可以把下思路，说道。”一裴谦整理之前的这：“嗯，你些全都忘掉了
的公司，可能会有用这些东西不仅没只会有反，但我可以非“这些东西在其他常明确的告诉你，在腾达，用，反而会适得其反，效果。”
“所以，完全忘掉。”
不能违反的，必须严销售部门的“接，你一定任何人都不要牢牢地记格执行，部门的下来能例外。”住，其中有几条是禁令，也就是绝对我说一下在腾达几条规定
个备记录。听到这里，田默赶忙从怀里掏出一小本子，准
门店上班的时候，保留着随身带纸，在那之后他就一直。就因了两次为开会干坐着而被批评笔的习惯之前他在中介
裴谦等等一律免谈。”登门拜访更是绝对禁止动联系售严禁主，所有销，：“第一条客户推销业务，打电话、发传单继续说道
导。”来询问的时候，是客户问什么就如实回答什么上门并且只能才能回答客户的问题，，故意往销售内容上引“只有客户主动找能顾左右而言他，绝对不
，不要学习、培训任怎么说，话。”何话术，平常怎么说话，不需要刻意练习跟人“第二条交流的能力跟客户还是
基本的礼貌肯定是要有“当然，最的。”
要维护跟客去套问候，不要户的关系，不要逢年过跟你不熟。”别动圈分享在自己的朋友“第三条，不动就一些莫名其妙的内容，近乎，人家节群发信息不
得用‘销冠销售部门的员工工心态，不管是日常中，都不做评得攀比，不关系，不影响员’和‘业绩’等因“第四条，比。”还是部门工作总结素之间不得存在任何竞争
‘我的客户’的区分，所有人一客户’和“第五条，客户禁有‘你的关系不是私人关系，严户起共享客户、为客”服务。
固定工资，没有提成，资不直接挂钩，具体你。”的薪资标准稍后给，部门只有“第六条每个人的业绩多少跟工
……”点和问题，漏在向客户做介绍的时“第七条，候，一定要着重要事无巨细介绍产品的缺、不能有任何的遗
不对劲，下意识记录，但是越听越觉得频繁抬田默本来在认真。头，生怕自己听错了地
啊？这不对劲
识完全背知全都跟自己浅薄的道而驰啊？销售
导思完全变化了。其实概括一点来说想，就是指
电话、拉关统概念上的是通过各种手传跟客户联系，通过打个相对紧密的销极性，让他们更频繁地，建立起一地跑业绩。段调动员工的积售网络，让所有销售都疯狂系等方式去销售部门，都
人员的积极性，让他们会议、的更多业务销售能够加强竞争、获取团表彰和高额奖金，，包括销售部门内部了尽可能地调动都是为户关系”，还是“维不管是所谓的“拓展客户关系”。建、对销冠员工的公开护客
卖得多。越多，公司自然赚得越销售人员
概括，就是“吃来而驰，用一句话全背道几点，显然跟这种而裴总提出的这思路完大锅饭”。
别说是额提成，员工拿了销冠评比、没有表彰。的奖金了，连日常工资是固定工资没有外工作中都不做
，甚至就连扯点业务上的内的时候，顺便仅不需要拓展客户、客户主动找上门来容、推销一而下都不可以！不需要主动联系客户且，不
茫了。，田默迷这几点记下来
这销售当的，到深的困不能干底还能干点啥？，，他感到一种深惑：这也的认知一方面是感觉自己既有这些认知被是因为颠覆之后受到了颠覆，那也不能干，那我另一方面也
…裴总，您田默问道：“我有个问题。说完呃…之后，”等裴谦说的我都记下了，不过
关系推销传单之类的方，产品。”客户“在我理解中，销是通过打电话、发的日常工作就然后维护跟客户的售式到处去找
“现动打电话，也没维护客户的关着客户主动给在您说，既不能主么来？总不能期待系，那……客户到底怎跟”我打电话吧？必要
我觉得这个部门叫客“如果真是那样的话，不该叫销售部门，应该门……”服部
了一下，田默这番话还真把他给问住裴谦沉默了。
有在客这好像还真确实啊，就只……是客服该干的事户找上门来的时候才回复两句，
裴谦打算搞一个销养着养着就养成了客服部门，似乎是有点门，部不对劲。过反向销售的手段给自售己赔钱的，但如果是希望通
来才行。销售部客服部门区分开个办法把这个门跟得想
售部客服部门了。，不能完全堵得到客户的给销径死，那样的话就真变成要是途主门一个主动联系
这这个途径肯定不之，能是打电话低。当然，种方式就太危险了，因为成本很类、发传单的方式
现在网上个人信息泄户的电话号码，系方式、客户。挨个打过去推销，根本就是一骚扰、加联足够多的电话，便花点钱情，只要堆人力、打露这么严重，随个几乎无成本的事就能买到一大堆目标客总能拉到几个
地推的方式也差不多，只要销售人员的人起到一定的效果。数堆起来了，总会发传单等
较少的人数么打电话、发当然，如果整个销直维持在一售部门一传单人，再怎个比，起到的效果都微乎其微。，比如一共就那么十几个
遇全都拉满，又能花多少钱只养着裴谦搞呢的是要多花钱，如果十几个人，就算福利待？可问题在于，这个销售部门的目
所数比较高、花钱多、效才可以放心大果差的途径，这样以后才能多花钱。以，得找一个安全系胆地使劲招人，
的好办就想到了一裴谦稍微想了一下之后法。额外多花很多钱，很快个能
”已经想过了。“这一点我当然
传单发在门店里，等着顾客上门就可以了。”“的准备工作开一家门之后，我会给你拨店，到时候你们所门店有的销售工作都在钱里开展。不用刻意地去打电话、联系顾客，只要在你进行完前期
就作为你们的总其部办公室，核心骨干在这边办公，“至他的销售人员都在门于神华豪景的办公区，店上班。”
店！办法，遇事不决，开实体这就是裴谦想到的
店是诸多办法里，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实体
因为有实体店就意味着会有房租、水电费等各种开销。
，找一个偏僻的办公区的成本很低行了。薪让他们狂打电话就像一般的，摆台电脑，然后发点底电话销售，上密集的工位，每个人一部电话、一所需要域
得给工作人员统一配制就意味着会有房租、修之类的开销，而且为了公司的形，这花销就大多了。象还费等各种水电服、搞装但如果有实体店的话，
实体店这方面，裴谦稍在开太好的经历。微有一点点不当然，
的。外卖、托摸鱼比如摸鱼网咖、管健身房之类
体而言，还可以通过整但是从把钱花出去，赚钱了实体产业如果一些。风险相对可控开更多家店来继续
和逆怕什么更何况树懒公寓风物流还一直亏着呢，？
所以，裴谦觉得自加上田应该是十拿部门的负责人，默来做整个销售九稳的。缜密布置一番，再划、己这次详细规
常了一些。想总算是正头，心田默点听说要开门店，微微
发传单，人家是所有销顾客谁能找到字楼里来啊？写要真话也不打电挤在这里，也不售部门的人全都
门店的话，顾客要是有个合理，相对了一些。至少能找到地方
征。而且，门店也算是实力的象
公司，针情况制定不同的策区域城市的，每个门店都覆中介个地区的同的一片略。，门店都是遍布各个区域的情况盖着周围对各个城市、各房屋整个，这样就更容易摸透不像住家集团这种大的
裴总没说具体要搞个什样。也就没多想，就以为可能是跟住家集团的那种门店一么样的门店，所以田默
员的选址、装修，里面训准备工作，门店的的，都得稍微准备一之类的话似乎算了一下，真要搞具体的结构图，还有销之类个门店售人下。着装、培还是需要一段时间的裴谦稍微盘
而这些准备工作让田默负责肯定是不太行些专业人员。的，得安排一
售结算了这销没组建起来，太完美，主要是怕田默工作做得特别部门还耽误事了。什么都不懂、准备得太慢，到时倒不是说一定要把这些准备候都
“行说道：想到这里，裴谦对田默里了。”，今天就先到这
时刻铭记，部门的一些基本守则都告诉你了，你回去背下来，然后这些守则给牢牢地记住把销售不差地，一之后，这段时间就是把不能违反。”“我已经字
工作，等准了之后，我我会安排其他人进行前好再通知你备“备。”期准
？”其他的一下：“呃……还有田默愣了工作吗
”裴谦摇“其他的工作？没有。，背不过可不行再见的时候我要抽查的内容记住，下了摇头，“短期之内次这些，你全部的工作就是把。”
田默赶忙点头：背下来！”“裴总您放心，我绝对一字不差地
，田默把小自己没有其他任务之后子小心翼翼地收好，然办公室。过确认本后离开了裴总的
问题自然感觉就是不明觉厉，似乎只要认真完解！什么样的计划，会迎刃而虽然不清楚裴总到底有但给田默的成裴总的要求，一切
，突然觉得自信满！办公室田默走出裴总的满，人生充满了希望