沉默片裴谦刻。
的销售工作，还存在着售工作，跟自己真正要求很大很大的差距。果然，这种所谓的销
裴谦整理了一下思路道：“嗯，你可以把之前的这些全都了。”，说忘掉
这些东西得其反，只有反效果。”在腾达，这些东西不仅没用，反而会适，可能会有用，但的告诉你，确会在其他我可以非常明的公司“
掉所以，完全忘。”“
严格执行，部门的在腾达销售部的几条牢牢地记住，其中有几规定，你一定要对不能违反的，必须禁令，也就是绝条是门任何人都不能例外。”“接下来我说一下
听到这里，田默赶记录。忙从怀里掏出一个小本子，准备
候，就因为开会干坐着保留着随身带纸而被批评了两次，笔的习惯。上班的时在那之后他就一直之前他在中介门店
禁止。”传单等等一律裴谦继续说道务，打电话、发主动联系客户推销业：“第一条，所免谈，登门有销售严禁拜访更是绝对
询问的时候，才能“只有客户主动找什么问，绝对不能顾左右而言回答客户销售内容上就如实回答什么引导。”上门来题，并且只能是客户他，故意往的问
不要学习、培训任何“第二条，不需要刻术，平常怎么说话，话话。”跟客户还是怎么能力，说意练习跟人交流的
”肯定是要有的。“当然，最基本的礼貌
信息问候节”的关系，不要逢年过群发，不要在自己的“第三条，不要维护跟妙的内容，别客户朋友圈分享一些莫名其动不动就去套近乎，人家跟你不熟。
任何竞争关系条，销售部门的员工心态，不管是日常还在工之间不得存是部门工作总，不‘”等因素影响员销冠’和‘业绩’，都不做评比。“第四结中得攀比，不得用
“第五条，客户关系不的区分。”，所有人一起共享‘我的客户’是私人关系，严禁有‘你的客户’和客户、为客户服务
工资不直接挂钩，具个人的业。”“第六条，部门只有资，没有提体的薪资固定工成，每绩多少跟标准稍后给你
，要事无巨细、不着重介绍产品的缺点和问题“第七条，在向客户能有任何的遗漏……”做介绍的时候，一定要
频繁抬头怕自己觉得不对劲，下意识地但是越听越默本来在认真记录，，生听错了。田
？这不对劲啊
自己浅薄的销售而驰啊？都跟知识完全背道全
，就是指了。化其实概括一点来说导思想完全变
们更频繁地门调动员工的积极性，让他。过系等方式，建立起一去跟客户联系有销业绩，通打电话、拉关紧密的销售网络，让所售都疯狂地跑传统概念上的销售部，都是通过各种手段个相对
户关系”，还是“维护客户关系、获取更多不管是所谓的“拓展客业务。公开表彰和高额奖员的是为了尽可能地调动销售人”，包括销售部门内部的会议、团，都金积极性建、对销冠员工的，让他们能够加强竞争
。然赚卖得越多，公司自得越多销售人员
。“吃全点，显然跟这种思路完用一句话来概括，就是大锅饭”而裴总提出的这几背道而驰，
有表彰。做评比、没工资是固定工资没有提成，，连日常工作中都不员工拿了销冠别说是额外的奖金了
需要主动联系客户，甚至就连客户主动找上门来的时候，顺一下都不可以！容、推便扯点业务上的内销而且，不仅不要拓展客户、不需
这几点记下来，田默迷茫了。
还能干点啥？，他感到一种深深的困这些认知被颠覆之干，的认知受到了颠覆一方面是感觉自己底惑：这也不既有这销，另一也是因为当的，到能干，那也不能后售那我方面
默问道：“呃…裴总，您说的田”有个问题。记下了，不过我我都…等裴谦说完之后，
工作就是通过打电处去找客“在推户的关系销产品。”户，然后维护跟客我理解中，销售的日常发传单之类的方式到话、
说，既不能主动打期待着客户主动给维护跟客户的关系，那……客电话，也没必要户到底怎么来？总不能“现在您我打电话吧？”
，我觉得这个部门不该服部门……”叫销“如果真是那样的话部门，应该叫客售
默这番话还真把裴谦沉默了一他给问住了。下，田
在客户找事……服该干的两好像还真是客句，这确实啊，就只有上门来的时候才回复
成了客服销售部门，是希望通过果养着养着就养部门，似乎点不对劲。给自己赔钱的，但如反向销售的手段是有裴谦打算搞一个
跟客服部门区分开来才行。办法把这个销售部门得想个
主要是得给销售部门一个主动联系到客户的的话就真变成客服途径，不能部门了。完全堵死，那样
话、发传单之类的方危险了，因为式，这种方式就太个途径肯定不当然，这成本很低。能是打电
打足够多的电话堆目标客情，只要去骚扰、加联系方式、推销拉到几个客户。，，总能户的电话号码，挨个打重，随便花点钱就的事本泄露这么现在网上堆人力、根本就是一个几乎无成个人信息能买到一大过严
等地推的到人数堆起来了，总会起单销售人员的发传方式也差不多，只要一定的效果。
其微。个比较少的人数，比如电话、，起到的效果都微乎直维持在一如果整个销售部门一人一共就那么十几个发传单，再怎么打当然，
几个人，就的是要多花钱，多少钱呢？可问题在于，裴谦搞这个销售部如果只养着十算福利待遇全都拉能花门的目满，又
以放心大胆地使数比较高、花钱多、效所果差的途径，这样以后以，得找一个安全系才可劲招人，才能多花钱。
想了一下之后，很稍微额外多花很多钱的快就想到了一个能。好办法裴谦
“这一点我当然已经想过了。”
一家门店，到时展。不用刻意地去打电之后，我会给你拨钱开店里，等着顾客上门销售工作都在门候你们所有的就可以了。”联系顾客，只要在门店里开“在你进行话、发传单完前期的准备工作
上班。”区，就部办公室，核心骨干办公他的销售人员都在的总作为你们“在这边办公，其门店至于神华豪景的
这就是裴谦想到的，开实体店！办法，遇事不决
诸多办法里是，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实体店
有各种开销。实体店就意味着因为会有房租、水电费等
售，所需要的本很找一个偏僻的办后发点底薪让了。低，域，摆上密集的工个人一部电他们狂打电话就行话、一台电脑，然像公区般的电话销一成位，每
、水电费等人员类的，这花销就大多了得给工作就意味着会有房租统一配制服、搞装修之。但如果有实且为了公司的形象还各种开销，而体店的话，
有一点点不太好的经历。微这方面，裴谦稍当然，在开实体店
比如摸鱼网身房之类的。咖、摸鱼外卖、托管健
把钱花出去，风些。继续但是从整体而言，实体产业如果赚钱了家店来险相对可控一还可以通过开更多
着呢和逆风物流还一直亏更何况树懒公寓，怕什么？
是十拿九稳的。所以，裴负责人，应该谦觉得自己这次详细规划、缜密布置一番，再加上田默来做整个销售部门的
。田默听说要微微点头，心想总算是正常了一些开门店，
写字楼里来啊？也不发传单要真是所有销售部门这里，也不打电话的人全都挤在，人家顾客谁能找到
要是有个门店的话，顾，相对合理了一客至少能找到地方些。
是实力的象征。而且，门店也算
的不同情况制定像住家集团门店片区个城一不同的策略。这门店都是都覆盖着周围的遍布各个城市的，每个样就更容易摸透整域，房屋中介公司，这种大的个区域的情况，针对各市、各个地区
的那种门店一样。说具体要搞个什么样的店，所以田裴总没默也就没多想，就以为门可能是跟住家集团
是需要一段时间的话似乎还一下。图，还有具体的结构培训销售人员的着装、下，真要搞个门店之类备工作，门店的选修，里面址、装裴谦稍微的准盘算了一之类的，都得稍微准备
，得安排一些专业人而这些准备工作让田默负责肯定是不太行员。的
不误事了。这些准备工作做得特别门还没组建起来，太完么都懂、准备得太慢，到要是怕田默什耽时候都结算了这销不是说一定要把美，主售部倒
这里了。”裴谦对田默说道：“行，今天就先到想到这里，
然后时刻铭记，不能违反。”时间就是把这些守则给些基本守则都告诉“我已经把销售部门的了，你回去之后，这段一你牢牢地记住，地背下来，一字不差
“会安排其他人进行前期准备工作，等准备好了之后，我我再通知你。”
“呃……还有田默愣了一下：其他的工作吗？”
“短期之内，你全部的可不行。”，下次再“其他的工作？没有工作就过摇头，见的时候我要抽查的，背不。”裴谦摇了这些内容记住是把
您放心，不差地背下来！”田默赶忙点头：“裴总我绝对一字
收好，然后离开了裴总务之后，田默把的办公室。没有其他任确认过自己心翼翼地小本子小
！到底有求，一是不明觉厉，要认真完成裴总的虽然不清楚裴总什么样的计划似乎只要，但给田默的感觉就切问题自然会迎刃而解
信满满，人生充满了希望！田默，突然觉得自走出裴总的办公室