裴谦沉默片刻。
。的销售工作，着很大很大的差距跟自己真正要求存在售工作，还果然，这种所谓的销
之前的说道：“嗯，你可以把裴谦整理了一下思路，都忘掉了。”这些全
，但我可。”，在腾以非常明确的告诉你“这些东西在其他的公司，可能会有用适得其反，没用，反而会只会有反效果达，这些东西不仅
。“所以，完全忘掉”
绝对不能违反的，必须。”门的任何人都不能例外要牢牢地记达销售部门的几几条是禁令说一下在腾条规定，严格执行，部“接下来我你一定，也就是住，其中有
出一个小本子，准备，田默赶忙从怀里掏记录。听到这里
时候，就会干坐着而被批因为开上班的评了两次，在那之后惯。着随身带纸笔的习之前他在中介门店他就一直保留
裴谦继续说道：登门拜访更是系客户推销业务，打“第发传单等等一律动联电话、免谈，绝对禁止。”一条，所有销售严禁主
候，才能回答客户的找上门来询问的时问题，并且“只有客户主动只能是客户问什么就如销售内容上引导。”顾左右而言他，故意往不能实回答什么，绝对
“第二条，不人交流的能力，不要学习、培训任何话术，”是怎么说话。平常怎么说意练习跟话，跟客户还需要刻
最基本的礼貌肯定是要有的。”“当然，
息问候，不“第三条，不要维护朋友圈分享一年过家跟你不熟。”些莫名节群发信跟客户的关系，要在自己的不要逢其妙的内容，别动不动就去套近乎，人
中，都不做’等因素影响销售部门‘业绩“第四条，的员工之不得用‘销冠’和，日常还是部门工作总结间不得存在任何员工心态，不管是评比。”竞争关系，不得攀比
共享客户、为区分，所有的客户’和‘我的客户’“第五条，客人一起系户关系不是私人关，严禁有‘你的客户服务。”
工资，没准稍有固定工资多少跟只不直接挂钩有提成，每个人的业绩，具体的薪资标，部门“第六条后给你。”
重介绍产品的缺“、不能在向客户做介绍点和问题，要事无巨细第七条，漏……”的时候，一定要着有任何的遗
对劲，识地频繁抬头，生怕自己听错了。田默录，但是越听越觉得不下意本来在认真记
这不对劲啊？
都全道而驰啊？全背跟自己浅薄的销售知识完
，就是指导思想完全变化了。其实概括一点来说
、拉关系等方式，。客户联系，通过打电话繁地去跟狂地跑业绩络，让所有销售都疯紧密的销售网上的销售部传统概念，让他们更频建立起一个相对门，都是通过各种手段调动员工的积极性
彰和高额，还是销够加他们能不管强竞争、获取更多可能地冠员工的公开表调动销售人员的积极性，让展客户关系”所谓的“拓业务。议、团建、对“维护客户关系”，包括销售部门内部的会，都是为了尽奖金是
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
种思路完全而裴总出的这几点，一句话来概，用驰。提显然跟这背道而括，就是“吃大锅饭”
做评比、没工资是固定工资没有冠别说是额外的奖有表彰。，连日常工作中都不金了提成，员工拿了销
不仅不需要拓客户、不需要主动联而且，的以系客户，甚至就连客户主动！时候找上门来，顺便扯点业务上的内展容、推销一下都不可
茫了。迷这几点记下来，田默
的认知受到困惑：这也不能干，那也不能干，那我这销售当一方面是感觉自己既有还能干点啥？覆，另一方面也了颠种深深的颠覆之后是因为这些认知被的，到底，他感到一
了，不过我有个问题。默问道：“呃……裴总，您”都等裴谦说完之后，田说的我记下
“在我理解中，销售的日常工作就是户，然后维护跟客户的关系推销产品。”通传单之类的方式到处去找客过打电话、发
打电话吧？也没底怎么来？总不能期待户的关，既不能主动打电话着客户主动给我系，那……客户到，必要维护跟客”“现在您说
”该叫销售部门，我觉得这个部门不“如果真是那样的话，应该叫客服部门……
给问住了。还真把他裴谦沉默了一下，田默这番话
还真是客服该确实啊，就只有在客户找才回复两句，这好像时候上门来的干的事……
点不对劲。养成了客服部门过反向销售的手段给裴谦打算搞一个销售着养着就自己赔钱的，但如果养部门，是希望通，似乎是有
想个办法把这个销售部门跟客服部门区分开得才行。来
主要是得就真变成客服部门了。能完全堵死，那样的话给销售部门一个主动联系到客户的途径，不
成本很低。单之类的方式，这式就太危险了，因为是打电话、发传，这个途径肯定不能当然种方
钱就能标客户的电话号码，堆人力、打挨买到一大现在网上个人信息泄堆目是一个几乎无成个打过电话户。、推销，根去骚扰、加联系方式本的事情，只要露这么严重，随便花点多的足够本就，总能拉到几个客
起到一定的效起来了，总会果。式也差不多，只要销售人员的人数堆发传单等地推的方
门如一共就那么起到的当然，如果整个销售部，比单，十几个人，再怎么打电话、发传效果都微乎其微。一直维持在一个比较少的人数
可问题在于，裴谦搞的目人，就算，如果只养着十几个的是要多花钱这个销售部门呢？福利待遇全都拉满，又能花多少钱
。多、劲招人，数比较高、花钱全系差的途径，这样以才能多花钱以放心大胆地使所以，得找一个安后才可效果
，很多钱的好办法。很快就想到了一个能额外多花裴谦稍微想了一下之后
。”当然已经想过了“这一点我
前期的准备工顾客，只要在门店会给你拨钱开顾客上门就可店里开展进行完的销售工作都在门在你作之后，我。不一家门店里，等着，到时候你们所有打电话、发传单联系用刻意地去以了。”“
你们的总部办售人员都在门店”在这边办上班。公室，核心骨干“至于神华豪景的办公公区，就作为，其他的销
遇事不决，开实体裴谦想到的办法，店这就是！
毫开实体店是诸多办法里，最能无疑问，烧钱的一种。
因为有实体店就意味着会租、水电有房费等各种开销。
的电话销售，所域，摆上密集的工位，底薪们狂打电话就行了。电脑，然后发点像一般每个人一部电话、一台需要的成本很低，找让他一个偏僻的办公区
作人员统一配修之类的，这花销象还得给工制服、搞装实体店的话，就意味着会有房租、水电费等大多了。但如果有各种开销，而且为了公司的形就
历。谦稍微有一点点不太好的经当然，在开实体店这方面，裴
卖、托管健摸鱼网咖、摸鱼外身比如房之类的。
对可控一些。通过开更去，风险相言，实体产但是从整体而业如果赚钱了还可以多家店来继续把钱花出
流还一直亏着呢，怕什么？更何况树懒公寓和逆风物
稳的是十拿九来做整个销售上一番，再加次详细规得自己这划、缜密布置。部门的负责人，应该所以，裴谦觉田默
算是正常了一些。心想总开门店，微微点头，田默听说要
要真是所有销售部门的电话也不发传单，人人全都字楼里来啊？挤在这里，也不打家顾客谁能找到写
对合理了一些。，相的话，顾客至少能找店到地方要是有个门
而且，门店也算是实力的象征。
区的不同情况制定各个城市的，介公司，门店都是遍布片区域，这样就更容区域的情况，针对各个不同的策略。房屋中像住家集团这种大的城市、各个地易摸透整个都覆盖着周围的一每个门店
团的店，所以田默以为可能是跟住家集裴总没说想，就那种门具体要搞个什么样的门也就没多店一样。
需要裴谦稍微盘算了一下门店的话似乎还是训之类的，都得，门店的选的结构图，还有址、装修，里面具体稍微准工作之类销售人员的着装，真要搞个一段时间的准备备一下。、培
而这些准备不太行的，得安排负责肯定是工作让田默一些专业人员。
售部门还不是说一定要把这些准倒怕田默什得特别完美，主要了。做么都不懂、准备得太慢，到时候都结算了这销没组建起来，太耽误事是备工作
想到这里，裴谦对田默说道：“行，今天就先到这里了。”
反。”你了，你回去之后背下来，然后时些守则给牢门的一些基本守则，这段时间就是把这字不差地都告诉牢地记住，一“我已经把销售部刻铭记，不能违
前期准备“我会安排其他人进行之后，我再通知你。”备好了工作，等准
”愣了一下：“呃……还有其他的工作吗？默田
不行。”谦摇了摇头，“下次再见的时候我要作“其他的工短期之内，你全部的工作就是把这些内抽查的，背不过可？没有。”裴容记住，
您放心，我田默赶忙点头：“裴总绝对一字不差地来！”背下
，田默把小本子小之后后离心了裴总的办公翼翼地收好，然开过自己没有其他任务确认室。
裴总的要有什么样，似乎只要认真完成虽然不清楚裴总到底感觉就是不明觉厉的计划，但给田默的然会迎求，一切问题自刃而解！
田默走出裴总的办公室望！觉得自信满满，人生充满了希，突然