裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓的销售工作，跟自己真正要着很大很大的差求的销售工作，还存在距。
嗯都忘掉了，你可以把之思路，说道：“。”裴谦整理了一下前的这些全
其他的公仅没诉你“这些东西在，在腾达，这会有反效果。”司，可能会有用，但会适得其反，只用，反而些东西不我可以非常明确的告
所以“。”，完全忘掉
令，也就是须严格执行，部的几条规定，你一定能例外。”门的任何人都不绝对不能违反的，必售部门“在腾达销要牢牢地记住，其中接下来我说一下有几条是禁
听到这里，田默赶忙从怀里掏出一个小本子，准备记录。
中介之前他在的时候，为开会干身带那之后他就一直坐着而被批评了两次纸笔的习惯。保留着随就因门店上班，在
裴谦继续说道：“止。”务，打电话、发传单等等联系客户推销业主动一是绝对禁律免谈，登门拜访更第一条，所有销售严禁
才能回引导。”，并且只能是客上门来询问答客户的问题答什么言他，故意往销售内容上，绝对不能顾户主动找左右而的时候，户问什么就如实回“只有客
力，不要学习、“第二条，不需要说话，跟客能户还是怎么说话常怎么交流的刻意练习跟人。”培训任何话术，平
“当然，最基的。”本的礼貌肯定是要有
就去套近乎，人家跟你客户的关系，不要问候，不要在自己的不熟。”享一些莫名其妙逢年过节群发信息“第三条，不要维护跟容，别动不动的内朋友圈分
不得攀比，不得用‘“第四条，销售部评比。”‘业绩’等销冠’因素影响员工心态，不管总结中，都不做是日常还是部门工作存在任何竞争关系，门的员工之间不得和
禁有‘你的客户’人一起共享客户和‘“第五条，客户关我的客户’的区分，、为客户服务。”所有系不是私人关系，严
少跟工资不直接挂钩工资，没有给你。”，具条，部门只有固定第六体的薪资标准稍后提成，每个人的绩“业多
要事无巨细、有任何的遗漏缺点和问题，不能……”条“第七定要着重介绍产品的介绍的时候，一，在向客户做
识地频繁下意劲，。田默抬但是越听越觉得不对头，生怕自己听错了本来在认真记录，
对这不劲啊？
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
完全变化了。其实概括一点来说，就是指导思想
各种传统概念上的销售部门，都是通过话、拉关系等业绩。方式，建立起一个相对员工的积手段调动极性，让他们更频繁紧密的销售网络，让所有销售都疯狂地跑地去跟客户联系，通过打电
括销售部争、获取更多业务会议、团建、对的“拓展客户关系”，地调动销售人员的积极是所谓还是“维护客户关系”为了尽可能。，包额奖金，都是的性，让他们能够加强竞高门内部销冠员工的公开表彰不管和
，公司自然赚得越多。销售人员卖得越多
显然跟这种思路完全背道而驰，用一句话来概括，就是“吃大锅饭”。而裴总提出的这几点，
。没有提成，员工拿了销连日常工作中都不做评比、没有表彰工资，固定工资是冠别说是额外的奖金了
户推销一下都不动联系客可以！、不需要主户主动找上门而且，不来的时候，顺便扯仅不需要拓展客户点业务上的内容、，甚至就连客
默迷茫了。这几点记下来，田
那我这销售当的，，那也不能干，一方面是感觉自己既有到了颠覆，另一的认知受覆之后，他感到一种也是因为这些认知被颠到底还能干点啥？方面困惑：这也不能干深深的
，不过我有个“呃……裴总，。”等裴谦说完之后，田默问道：问题您说的我都记下了
，然后维的方式到处去找客户跟“在我电话、发传单之类客户的关系推销产品工作就是通过打。”理解中，销售的日常护
既不能主动打电话打电话吧？”期待着客户主动给我，那……客户到底怎关系说，没必要维护，也跟客户的么来？总不能“现在您
如果真是那样……”的话，该叫客服部门应我觉得这个部“该叫销售部门，门不
了一下，默这番话还真把他裴谦沉默给问住了。田
实啊客户找上干的事……服该两句，这好像还真是客确门来的时候才回复，就只有在
售部门，有点不对手段给自己是希望通过反向销售的劲。裴谦打算搞一个销成了客服部门，似乎是养着养着就养赔钱的，但如果
得想个办法把部门区分开来才行。这个销售部门跟客服
客门一主要是得给销售部个主成能完全堵死，那样的话服部门了。动联系到客户的途径，不就真变
径肯定不能是电话、发成本很低。传单之类当然，这个途的方式，这打危险了，因为种方式就太
挨个打过去骚够扰到几个客户。，根本就是一个几乎无多的电话，总能拉联系方式、推销的电话号码，花点现在网、加要堆人力、打足能买到一大堆目标客户的事情，只泄露这么严重，随便钱就成本上个人信息
人员的人数堆起来了，。方式总会起到一定的效果发传单等地推的也差不多，只要销售
，当然，如果整个销售一直维持在一个乎其微部门，比如一共就比较少的人数，再起到的效果都微怎么打电话、发传单。那么十几个人
钱，如果只养着十几目的是要多花可问题在于，裴部门的算福利待遇全都拉少钱呢？，就个人满，又能花多谦搞这个销售
效果数比较高、花钱多、，才能多花钱。得找一个安全系所以，胆地使劲招人差的途径，这样以后才可以放心大
个能多钱的好办法裴谦稍微想了一下之后额外多花很，很快就想到了一。
“这一点我当然已经想过了。”
我会给你后，开展。不用刻意地店，到时候你们所有开一家门拨钱店里，等着顾客上门系顾客，只要在门就可以了。”前期的准备工作之去打电话、“在你进行完的销售工作都在门店里发传单联
“至于神华豪景的他的销售人边办公，办公区，就作为你们其公室，核心骨干在这上班。”的总部员都在门店办
体店！这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实
一种。里，最能烧钱的毫无疑问，开实体店是诸多办法
销。意味着会有房租、水电费等各种开因为有实体店就
很低，找一个偏僻公区域，部电话、一台像一般的电话销售，所需要的成本，每个人一让他们狂打电话就行了。的办摆上密集的工位电脑，然后发点底薪
得给工作人员统一配制服、搞装修之类的，这花电费等各种开销，而但如果有且为了公司销就大多了。的形象还着会有房租、水实体店的话，就意味
当然，在开稍微有一点点不实体店这方太好的经历。面，裴谦
类的。、摸鱼外卖、托管健身房之比如摸鱼网咖
，实体产业如果赚钱了店来继续把钱花出去，对可控一些。但是从整体而言还可以通过开更多家险相风
何况树懒公寓和？更，怕什么逆风物流还一直亏着呢
所以个销售部门的负责人番，再加上田默来做整规划、缜密布置一，裴谦觉，应该是十拿九稳的。得自己这次详细
些。田默听说要开门店，微微点头，心想总算是正常了一
谁能找到写字楼不打电话也不要里来啊？发传单，人家顾客真是所有销售部门的人全都挤在这里，也
要是有个门店合理了一些。的话，顾客至少能找到地方，相对
而且，门店也算是实力的象征。
围的一片区域，这样就透整个区域的情像住家集团这种大的房情况制定不同的、各个地区的不同是遍布各个城市的，每况，针对各个城市个门店都覆盖着周更容易摸策略。屋中介公司，门店都
样。的门店多想，就以为可能默也就没具体要搞个什说种门店一么样裴总没，所以田是跟住家集团的那
备工作，门店的选址是需要一段时间的准、装修还员的着，真要搞个门店之类结构图，还有销售人了一下裴谦稍微盘算面具体的准备一下。培训之类的，都得稍微装、的话似乎，里
行的，得安排一些专作让田默负责肯定是不太而这些准备工业人员。
怕田太慢，到时准备工作做得特别完。美，主要是默什么都不懂、准备得候都结算了这销售组建起来，太耽误事了部门还没倒不是说一定要把这些
天就先到这里了。“行，今”，裴谦对田默说道：想到这里
字背反。”不差地给牢牢地不能违售部门的一些记住，一都告诉这段时间就是把这些守“我已经把销基本守则则下来，然后时刻铭记，你了，你回去之后，
你。”好了之后，我再通知“我会安排其他人期准备工作，等准备进行前
的工作吗？”田默愣了一下：“呃……还有其他
工候我要抽查的，背住，下次再见的时容记短期之内，你全部的。”裴作就“其他的工作？没有不行。”了摇头，不过可“是把这些内谦摇
地背下来！”赶忙点头对一字不差：“裴总您放田默心，我绝
翼地收务之后，田默把小本子小心翼。了裴总的办公室好，然后离开任确认过自己没有其他
虽然不成清楚裴自然会迎刃而解！切问题但给不明觉厉，似乎只要认真完裴总的要求，一田默的感觉就是计划，总到底有什么样的
走出裴总的田默生充满了希望！办公室，突然觉得自信满满，人