谦沉默片刻。裴
。果然，这种差求的销售工作，还，跟自己真正要距存在着很大很大的所谓的销售工作
谦全都思路，说道：裴整理了一下，你可以把之前的这些“嗯忘掉了。”
”没用，确的告诉你反而会果。东西在其他的在腾达，这些东西不仅，适得其反，只会有反效有用，但我可以非常明公司，可能会“这些
掉。”“所以，完全忘
住，其中有几条是禁令何人都不能例外。”“接腾达销售部门的几条规违反的，必下来我说一下在须严格执行，部门的任就是绝对不能定，你一定要牢牢地记，也
听到这里，田默赶忙从怀里掏出一个小本子，准备记录。
之前他就一直保留着随身带之后他为开会干坐着而被批在中介门店上班的时候纸笔的习惯。评了两次，在那，就因
谈，登门拜访更是绝禁止。”联系客户推销传单等等一律免对发“第一条，所有销售严禁主动裴谦继续说道：业务，打电话、
客户问什么就如实回左右找上门来询问的时上引导。”而言他，故意往销问题，并且只答什么，绝候，才能回答客户的“只有客户主动能是售内容对不能顾
”流的，不要“第二条，不学习需要刻意练习跟人交能力怎么说话。、培训任何话术，平常怎么说话，跟客户还是
“当然，最基本的礼貌肯定是要有的。”
“友群发信息问候，不要在自己的朋第三条人家跟你不熟。”内容，别动圈分享一些莫名其妙的的关系，不要逢年过节不动就去套近乎，，不要维护跟客户
做评比。”之间不得存在任何竞争关系，不用‘销冠’和‘业绩’等因素影得攀比，不得条，销售部门的员工“第四响员工部门工作总结中，都不心态，不管是日常还是
客户、为客户服务人关系人一起共享’和‘我的客，严禁有‘。”户’的区分，所有你的客“第五条，客户关系不是私户
挂钩，，“第六条，部门只有没有提成定工资，固资不直接你。”具体的薪资标准稍后给每个人的业绩多少跟工
事无巨细、不能有“第七条，在向客户做着重介绍产介绍的时候，一定要任何的遗漏……”品的缺点和问题，要
怕下意识地田默本来在认真记录，频繁抬头自己听错了。，生觉得不对劲，但是越听越
不对这劲啊？
全背道而驰啊？己浅薄的销售知识完全都跟自
导思想完全变化了。其实概括一点来说，就是指
售网络，让所有销售地跑业绩打电话、拉关系们更频繁地去跟。等方式，建立起一个相对紧密的销传统概念上的销售部门过各种手段调动都疯狂性，让他，都是通系，通过客户联员工的积极
还是”，包括销售部门内不管是所谓的他们能够加强竞争、获取更多业务。的公开表彰和额奖金，都是为销售人员的积“拓展客户关系”，了尽可能地调动极性，让部的会议、团建、对销冠员工高“维护客户关系
赚得越多越多，公司自然。销售人员卖得
，就是“吃大锅饭”。而裴总提这话来概括出的这几点，显然跟全背道而驰，用一句种思路完
工资是固定工资没有的奖做评说是额外。冠别金了，连日常工作中都不提成，员工拿了销比、没有表彰
不需要主动联系客户，甚至就且，不仅不需要拓内容、推销一下都不！而时候，顺便展客户、可以扯点业务上的连客户主动找上门来的
。这几点记下来，田默迷茫了
有那我这销售当的，到底能干，颠覆，这也不能干，那也不面是感觉自己既些认知被颠一方还能干点啥深深的困惑：覆之后，他感到一种？的认知受到了另一方面也是因为这
下了，不过都记我有个问题。”等裴谦说完之后呃……裴总，您说的我，田默问道：“
销产品。”关系推后维护跟客户的方式到处去找客户，然售的“在我作就是通过、发理解中，销打电话日常工传单之类的
着客户主…护跟客户的关系，那…客户到底怎么来？总不必要维动给我打电话吧？”主动打电话，也没“现在您说，既不能能期待
的话我“如果真是那样，部门不该叫销售部门，应该叫客服……”部门觉得这个
番话还真把他给问住了。，田默这裴谦沉默了一下
事……候确实啊，就只还真是客才回复两句，这好像服该干的有在客户找上门来的时
给自己赔钱但如果养着养着就有点不对搞一个销售养成了客服部算门，似乎是劲。部门，是希望通过反的，向销售的手段裴谦打
得想个办法把这部来才行。门跟客服部门区分个销售开
主要是得给销售部门一个主动联系到径客户的途话就真变成客服部门了。样的，不能完全堵死，那
式，这种当然，这个途径肯定不能是打电话式就太危险了，方、发传单之类的方因为成本很低。
严根本就是一方式、推销，情，只要堆重，随便花点钱总能拉到几个客露这么、打足够多的电话，息泄户。，挨个打过去骚扰、加联系现在网上个人信客户的电话号码个几乎无成本的事就能买到一大堆目标人力
起来了，总会起到一定发传单等地推的方只要销售人员的人数堆式也差不多，的效果。
那么十几个人人数，比如一共就果都微乎其微。部门一直维持，起到的效，再怎么在一个比较当然，如果整个销售少的打电话、发传单
题在于，裴谦搞这个销只养，又能花多少钱呢？要多花钱，如果全都拉满售部门的目的是着十几个人，就算福可问利待遇
个安全系差的途多、效果人径，这样以后才可所以，得找一多花钱。以放心大胆地使劲招数比较高、花钱，才能
稍微想了一花很多钱的好办法。下之个能额外多后，很快就想到了一裴谦
“这一点我当然已经想过了。”
会给你拨钱开一候你们所有后门店里，备工作之，我里开展门就可以了。”家门店，到时等着顾客上“在你进行联系顾客，只要在前期的准的销售工作都在门店完打电话、发传单。不用刻意地去
其他的销售人员都在“至于神华豪景的办公区，就作为你们的总部办公室，核心骨干在这边办公，门店上班。”
法，遇事不决，开实这就是裴谦体店！想到的办
。毫无疑问，开实体法里，最能烧钱的一种店是诸多办
费等各种开销。因为有实体店就意味着会有房租、水电
一台电脑，低，找一个售，所个人一部电话、狂打电话就行了每像一般的电话销偏僻的办公区域，摆然后发点底薪让他们。上密集的工位，需要的成本很
装修之而且水电费等各种开销，大多了。话但如果有实为了公司的形就意味着会有房象还得体店的类的，这花销就，人员统一配制服、搞给工作租、
裴谦稍微当然，在开实体。店这方面，有一点点不太好的经历
比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房之类的。
花出去，风险相对可控一些。产业如整体而言，实体店来继续把钱果赚钱了还可以通过开更多家但是从
更何况树懒公寓和逆风物流还一直亏着呢，怕什么？
售部门的负责人，应所以，详细规划、缜密布置裴谦觉得自己这次个销上田默来做一番，再加拿九稳的。该是十整
常了一些。店，微微点头田默听说要开门，心想总算是正
家顾客谁也不打电话也不发传单，人楼里来啊？要真是所有销售部门的人全都挤在这里，能找到写字
了一些。地方，相对合顾客至少能找到理要是有个门店的话，
实力的象征。而且，门店也算是
的一片个城市、各情况制定不同的像住家集团门店都覆盖着周围同策略区域，这样就更。容易摸透整遍布各区的不个城市的，每个这种大的房屋中介公司个区域的情况，针对各，门店都是个地
体要搞个什么样的住家集团的具裴总没说门店，所以为可能是跟那种门店一样。田默也就没多想，就以
类的，都得稍微准工作，门店的选需要一段时，真要搞个门店之员的着裴谦稍微盘算了一下间的准备的结构图备一下。址、装修，里面具体装、培训之类的话似乎还是，还有销售人
准备工作让田默专业人员。而这些安排一些肯定是不太行的，得负责
准备工作做得，太耽误怕田默什么都不特别完美，主要是事了。到时候都结算了这销售倒不是说一定要把这些懂、准备得太慢，部门还没组建起来
想到这里到这里了。”，裴谦对田默说道：“行，今天就先
记住，一字不差地背下本守时间就是把这来，然后时刻铭记你回去之后，这段不能违反。”，，销售部门的一些基牢牢地“我已经把则都告诉你了些守则给
期准。”等准备好了排其他人进行前“我会安备工作，之后，我再通知你
田默愣了一下其他的工作吗？”“呃……还有：
？没有。工作就是的，背不过可不行。候我要抽查”再见的时“其他的工作把这些内容记住，下次”裴谦摇了摇头，“短期之内，你全部的
田默赶绝对一字不差地裴总您放心，我忙点头：“背下来！”
。开了裴总的办公室过自己没有其他任务确认心翼翼地收好，然后离小之后，田默把小本子
然会迎刃而解给田默的感觉就是不完成裴总的要求明觉厉，似乎只要认真虽然不清楚裴底有什么样的计划，但，一切问！题自总到
田默走出裴总的办公室满满，突然觉得自信，人生充满了希望！