第二天一大早，田上班时间来到公司。默按照正常的
工作他已经辞掉了发传单留恋的。作的工，毕竟都是工资日结的临干的时工这份，来去自由，也没什么好
因为广告营销得太早了没人现自己多虑了很积极，没人迟到。门，但他发然这些人他还有点担得挺早的，虽开，心，怕来都全都卡点下班，但上班部的于耀等人都来本来
醒目位置的工位不过田默注意到广告营，天都没有人。物销部那边有一个件之类的私人品，但昨天和今上面有一些水杯、文
务，不在公司也是不过他也没太在意，毕竟广告营销部正常的去谈业。可能经常需要往外跑
件拿出来稍微整理默立刻打开昨天的那个文档了一下产中介门店工作时的，简单那些文自己的工位坐下，田，把之前在房计划。来到地写了写工作
得自己应该提前熟悉一得一会儿去知，什么都说不出来，那下工作职责，省就见裴总的时候一问三谨，田默只是觉不这个也没那么正式、那么严有点丢人。工作计划其实
得有一。机意识的虽经签说合同已点点危什么终身的铁饭碗，田自己还是了，但这又不是默觉得
时间过临近十点钟了。得很快，一眨眼，
字机上打印好，着文件来到裴总准备得差不里问了一边的打然后拿声，在广的告营销部这默的这个文档也办公室。多了，赶忙去于耀那田
网咖吃茶，准备喝茶消食完早饭，来到公司之。裴谦刚在摸鱼后刚刚泡好
看到田默来了，裴谦茶杯放下：“坐吧。”把
点昨天还要更加，只拘谨。田默头坐下是坐姿似乎比
因为昨人比较懵迷糊的状态，一切都发太突然了，整个于一种非常生得太快、。天的他一直是处
而许多。了合同，见面反而紧今天他想张了而裴己的顶到自己已经签头上司，所以再次总已经是自
，再拘谨的人也会放开时间之后的。裴谦也没太在意，反正境中放纵一段在腾达的这个环
门的大致，我来简单介绍一下腾达销售部工作。”“咱们长话短说
想先听听？我“对于这份工作，你有什么想法吗你的观点。”
探田默的底。裴谦还是决定再探一
，让裴谦比较满意说之前田默的履历非常不错，连发传单都能虽就勇争倒一代不会跑偏。表思想，但毕竟行动出色，不
没有什么小问题，之后才好对症下药。先确定田默的思想有
不由得喜上眉梢。田默闻言，
这不是问着了吗？
突击准备了！的内容派上用场
单带着的文件：“过随身来的一些工作计划，您看一下。”工作职责，还有未，我简裴总总结了一下自己的田默立刻递
“肯定不是特时补充。”别全面，但可以随
裴谦愣了一下，然后些不情愿地伸手接过。有
责的文件？了一份工作职还特地准备
你的第一印象啊。那这可是会降低裴总对
点还是一些大的向和一些细则，一共发现上面都纸，虽然并不长，但有三四页工作方。挺多裴谦稍微翻了翻文件，
客户；作、展开产品及时反馈和回馈资源、对客户及销售的工作流程按照进行接待工交流、挖掘客户潜在，对
、适应企衔接销售工作计划目标标规划；定营销目业未来发展前景和、拟
门拜访等；上档案，以备将来锁定目标客户、址和联系方式的数据库建立客户的家庭地
定期开办销售会议，安员工充分动员、，在会议上对统一思想排相应工作并准备会；议记录
定期开展团建活动…秀员工，通过人表扬先进典型，激励优员考核完成优胜劣汰…，
都是诸如此类的内容。
层面的细节。项，个别的每一条大项之后还有些执行小项甚至细化到了一若干小
几个词触及到了裴谦的脸为有。他敏感的神经瞬间垮了下来，因
拟定销售目标？
拜访？数据库、上门建立
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
家的事？，还得到人心人，客户家里去恶这是人能干出来平时打电话骚扰还不算
喊口号或者集体做操十，基本上都销是鸡血洗脑大定九不离会，更有甚者，简直是群魔乱舞。售部门的团建八还要组织大期团建就更不用说了，
裴谦二话不说，直接边的碎纸机。就把这份文件塞进了旁
烈，一时总……”田默没想到裴些手足无措。间有“啊，裴总的反应竟然会这么激
垃圾！这：“这文件上裴谦面色严肃”的内容全都是彻头彻尾的是你写出来的？写
部文件，然后理的。”内部门的姐姐要了几田默磕磕份是我朝之前销售“是……也不是。自己整道：巴巴地说
一些：“不是你想出来的就好。”裴谦的脸色稍微好看了
得份文件里的这些“现在，把这糟粕，全都给我忘掉，忘一干二净。”
碎掉，儿回去之后就把的文件和相关资料电“一会也全都给我粉脑上不留。”一点
“好的裴总。”田默赶忙点头：
不了裴总的入法眼？到底为什么自己能是因为这里的腿上，根本拍马屁拍到了马他也想不明白，可销售路数都太低级了
确实有可能。这种嗯，
上这些细枝末节的传闻有的销，确实不中一条就是“营销然田默也不确定这但裴总看也是很有可能的很多，其毕竟外界关于裴总之神”，虽售策略些传闻的真实性，。
，一时间又忘了该从何裴谦本来有一些想扰了一下份文件里的内容稍微干说起。说的，但是被这
”：“你说你之前在一家的工作情况。地过定换个角度产公司的门店干中介，说说你在那边他想了想，决
底是什么默也不知道裴总这葫芦的到里卖如实回答。田药，但既然裴总问起来了，那就
那个姐姐简单跟我说，分别是新手期特别清楚。她说中介这以分为三个阶段期。”在还记得、熟练期和循环过中介的工作，我现个工作可“之前
手期就是刚入行的对业务范围有一定的熟要就是学习“新能力。”的语言表达房地产知识，了解一些悉和了解，练习一定基础的时候，这个阶段主
“每天、熟悉附近房源，对周边沟通的能上系统打卡、打楼单、找房源和业二手房、新房跑盘踩盘主练习话术还有与人力。”
“这个，主要是得慢慢熬单子。”阶段基本上签不到什么
拓客户资源、有的工作方法，比如有的善于打“熟练期，就是摸索”电话、有的外一个销冠都有自善于维护客户关系。到了自己的一套己的工作方法。每
提升自自己的工作方的，不断“这个阶段主要是熟法悉己优势和强项。”
期个圈成一个属于自己的了循环业绩。”不用再辛辛苦苦地东奔西跑，只要维护好子，就会客户圈子，客户介绍“等到这东、房东介绍房东……自己开发变为转介绍为主，形有源源不断的户、房东介绍客户一个正已经完全成熟，客户从向的循环，这样形成客自己就，就是工作方式、客户介绍房
能确实不是这块底是什是一秒就……”还是两个阶段到被挂断，也所签不着单子，况，我也不是特别了解在新手以对于后边么情期，给人打电话基本都料，干了一段时间“我可
理解全都说上算是知无，把自己为数不多的不言、言无不尽。田默基本出来了