照正常的上班时间来到公司。第二天一大早，田默按
他已这份工作干的都工作，毕竟。经辞掉了发传单的时工，来去自由，也没什么好留恋的是工资日结的临
上班都很积极，没人。人全都卡点下班，但本来他还有因为广告营销但他发现自己多虑了，的，虽然这些点担心，怕来得太早部的于耀等人都来得挺早迟到了没人开门，
、文件之类的私人物品意到广告营销部那边有一个醒目位置的工位，上面，但昨天和不过田默注今天都没有人。有一些水杯
营常，毕竟广告需要往外跑去谈业务，不在公司也是正常销部可能经的。不过他也没太在意
介门店工作把之写工作计划。天的那个文档，理了一下，简单地在微整前时的那些文件拿出来稍来到自己的立刻房产中写了工位坐下，田默打开昨
觉得自己应该工作职责，省没那么正式、那么严出来，那就有点丢个工作计划其实也这问三不知，什么都说不谨，田默只是会儿去见裴总的时候一提前熟悉一下得一人。
。已经签了，但么终身的铁饭碗，田默这又不是什虽说合同己还是得有一点点危机意识的觉得自
点钟了。过得很快，一眨眼，时间临近十
，在广着文件来到，然后拿裴总的办公室。差不多了，赶忙去于耀田默的这个文档也边的打字机上打印好告营销部这准备得那里问了一声
喝茶消食好茶，准备裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司之。后刚刚泡
“坐吧。”默来看到田了，裴谦把茶杯放下：
姿似乎比昨天还要更加拘谨。田默点头坐下，只是坐
糊的状态比较懵。，整个人因为昨天的他生得太快、太突然了，一直是处于一种非常迷一切都发
而今天他想到自己已见面反而紧张了许多。经签头上司，所自了合同，而裴总已经己的顶以再次是
的。放纵一段时间之后，裴谦也没太在意，反正在腾达的这再拘谨的人也会放开个环境中
大致工作。”“咱们长话达销售部门的，我来简单介绍一下腾短说
什么想法吗？我想作，你有。”份工先听听你的观点“对于这
还是决定再探一探田默的底。裴谦
历非常不错，连发不代传单都能但毕竟行动出色，虽说之前田默的履裴谦比较满意，表思想就不会跑偏。勇争倒一，让
才好对症下药。没有什么小问题，之后先确定田默的思想有
由得喜上眉梢。田默闻言，不
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
，您看一未来的一些工作计划下自己的工作职责，还有田默立刻递过随身带着的文件：“裴总，我简单总结了一下。”
面，但可以“肯定不是特别全随时补充。”
裴谦愣了一下，然后过。有些不情愿地伸手接
还特的文？件地准备了一份工作职责
那这可是会。降低裴总对你的第一印象啊
共有三，发然并不长，但点还文件工作方向和一裴谦稍微翻了翻四页纸，虽现上面都是一些大的些细则，一挺多。
掘客户潜在资反馈和回流程按照源、对客户作、展开交流、挖销售的及产馈；工作品及时，对客户进行接待工
衔接销售营销目标、适应企业未来工作计划目；发展前景和规划标、拟定
据库建立客户的家庭地址和联系方式的数档案，以备将来锁定目标客访等；户、上门拜
定期开售会议，安排相应动员、统一思想；工作并准备会议记录对员工充分，在会议上办销
进典型，激励优秀员工定期开展团建活动，完成优胜劣汰……，通过人员考核表扬先
都是诸如此类的内容。
执行层面的细节。干小项，个别的小项甚至细化到了一些每一条大项之后还有若
了他敏感的神经。下来，因为有几个词触及到裴谦的脸瞬间垮了
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开优胜劣汰？会团建、
死得不够快？怕我你这是
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
心人，这是人能干平时打电话骚扰还不来的事？家客户家里去恶算，还得到人出
喊口号群魔乱舞。有甚者还要组织大团建八九不离十，就更不用说基本上都是鸡血洗脑大定期团建，简直是体做操会了或者集，销售部门的，更
纸机。进了旁边的碎裴谦二话不说，直接就把这份文件塞
这么激烈，会一时间有些手足无措。然田“啊，裴总……”默没想到裴总的反应竟
都是彻头彻尾的这你写文件上写的内容全出来的？”垃圾！这是裴谦面色严肃：“
。”。是份内我朝之前几：“是……也不是田默磕磕巴巴地说道部文件，然门的姐姐要了销售部后自己整理的
裴谦的脸色稍微好看了一些的就好。”：“不是你想出来
二净。”的这些糟粕，全这份都给我忘掉“现在，把件里文，忘得一干
把电脑上的文件不留。”“一会儿回去之后就和相关资料也全都给我粉碎掉，一点
的裴总。”田默赶忙点头：“好
裴总眼？都太底为什么自己拍马屁拍他也想不明白到的法因为这里的销售路数到了马腿上，可能是低级了，根本入不了
嗯，确实有这种可能。
田默也不确定这销之神”，虽然，其中一些传闻的真实售策略，确实也是很有条就是“营上这些细枝末节可能的。关于裴总的销的传闻有很多毕竟性，但裴总看不界外
又忘了该从何说起的，但是被这份文件内容稍微干扰了一下些想说裴谦本来有一间里的。，一时
在一家地产：“你说你之前。”在那边的工作情况，决定换个角度你了想说说公司的门店干过中介，他想
然裴总问起来了裴，那就如实回答。总这葫芦里卖的到底是什么药，但既田默也不知道
环期过中介的工作，我现。单跟我说作可以分为三个阶段，分别是在还记得特别清楚。新手期、熟练期和循“之前那个姐姐简”她说中介这个工
入行的的熟悉和了解，段范围有练习一定的语言表达能力。学习了解一些知识，对业务基础的房地产“新手期就是刚主要就是一定”时候，这个阶
习话术还“每天上系统打卡、熟悉附近，对踩盘、打楼单、找房源和业主练能力。”手房、新房跑盘房源有与人沟通的周边二
“不到什么单子慢熬。”这个阶段基本上签，主要是得慢
摸索到了自己的工作方法。每一“熟练期，就是、有的外拓客户资源有的善于打电个销冠都有自己的一、有的善于维护客套工作方法，比如话户关系。”
的优势和强项。升自己“这个阶段主要是不断提熟悉自己的工作方法，”
“等到维护好这个圈子，就会自己跑，只要期，就是工作方户介绍客户户介绍房东、房东介绍苦苦式已经完全成熟，客户从自绍为主，形成一个属于向的循环，这样地东奔西、房东介绍客户、客了循环源不断的业绩。的客户圈子，客自己就不辛有源己开发变”房东……形成一个正为转介用再辛
什么情况，我也不是打电话基本都是一还是在新手期，给人单子，所以对于后边两段时间秒就被挂断，也签不着…”个阶段到底是“我可能确实不是这块料，干了一特别了解…
无不尽，把自不言、言己为田默基本上算是知无全都说出来了。数不多的理解