的。上班时间来到公正常司二天一大早，田默按照第
的都是工资日么好留恋毕竟这份掉了发传单的工作，他已经辞工作干，来去自由，也没什结的临时工的。
早的，虽然。销部的于耀发早了没人开门，但他这些人全都卡点下班很积极，没本来他还有点担心，怕来得太，但上班都现自己多虑了，因为广告营人迟到等人都来得挺
营销不过田默注意到广告醒目位置的工位，今天都没有人。，但昨天和上面有一些水杯、文部那边有一个件之类的私人物品
也是正常不过他也没太在意，毕谈业务，不在公司的。竟常需要往外跑去广告营销部可能经
的工位坐下，田自文档了写工作计划。店工作默立刻打开昨天的那个来到己产中介门整时的那些文理了一下，简单地写，把之前在房件拿出来稍微
作职责，省得一会么正式、那么严谨，么都说不出来，那这个工作就有点丢人。三不知，什计问划其实也没那田默只是觉得自己应该提前熟悉一下工儿去见裴总的时候一
又了，但这虽说合同已经签，田默觉得自己不是什么终身的铁饭碗点危机意识的。还是得有一点
时间过得很快，一眨眼，临近十点钟了。
到裴总的办公室。这个文档也准备得差不营销部这边的打拿着文件来赶忙去于耀那里问了一声，在广告字机上打印好，然后多了，田默的
之后刚刚泡咖吃完早饭，来到公司裴谦刚在摸鱼网备喝茶消食。好茶，准
看到田默来了，裴谦把茶杯放下”：“坐吧。
只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。田默点头坐下，
处于一种非常是迷糊因为昨天切都发生得太的比较懵。快、太突然了，整个人他一直的状态，一
经签了合同，而裴总已而面反而紧张了许多以再次经是自己的顶，所见头上司今天他想到自己已。
裴谦。也没太在达的这个环意，反境中放纵一段时间之后拘谨的人也会放开的，再正在腾
“咱们单介绍一下腾销售部门的大致工作。说，达”长话短我来简
的观点。”听你先听“对于这份想法吗？我想工作，你有什么
裴谦还是决定再探。一探田默的底
发传单都能勇争倒色，不代表思想就，但毕竟行动出一，让裴谦比较满意虽说之前田默的履历非不会跑偏。常不错，连
对症下药。先确定田默的思想有没才好有什么小问题，之后
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
派上准备的内容突击用场了！
裴总，我自己的工作职责，还有未来递过随身带着的文：“简单总结了一下您看一下。划，件”的一些工作计田默立刻
“肯定不是特别全可以随时补充。”，但面
后有些不情愿地伸一下，然裴谦愣了手接过。
的文件？地准备了一份工作职责还特
降低裴总对你的第会那这可是一印象啊。
一些细则，一共有三四页纸，虽一些大的工作方上面都是向和稍微翻了翻文件，发现裴谦不长，但点还挺多。然并
按照销售的工作流及时反馈接待工作、展开进行在资源、对客户及产品和回馈；交流、挖掘客户潜程，对客户
、拟定营销目标、；业未来发展前景和规划衔接销售工作计划目标适应企
的家庭地址和联系方式的数据户建立客库档门拜访等；定目标客户、上案，以备将来锁
议上对员工会议记录，在会议，安排相应工作想；并准备定期开办销售会充分动员、统一思
工，通过人员考活动，表扬先进典型，核完成优胜劣汰……激励优秀员定期开展团建
。都是诸如此类的内容
行每一条大项至细化到了一些执细节。层面的项，个别的小项甚之后还有若干小
裴谦的脸瞬间垮了下来，因为有几个词触及到了他敏感的神经。
拟定销售目标？
数据库、上门拜访？建立
建、优胜劣汰？定期开会团
你这是怕我死得不够快？
。这个上门拜访分和定期团建，尤其过
平时打电话骚里去恶心人人能干出来扰还不算，还得到人是的事，这？家客户家
，更有甚者还要定期团建就更不用说组织大喊口号或者集体了，销售部门的团建八九不离十，基本上都是鸡血洗脑大会，简直是群魔乱舞。做操
接就把这份文件塞进了裴谦二话不说，直纸机。旁边的碎
默没想到“啊，裴总……”田么激烈，裴总的反应竟然会这一时间有些手足无措。
裴谦面色严肃：“这文？”彻头彻尾的垃圾！这是你写出来的件上写的内容全都是
门的姐姐要了几份内部文件，然是。是田默磕磕巴巴我朝之前销售部后自己整理地说道：“是……也不的。”
”是你想出来的就好。脸色稍微裴谦的好看了一些：“不
掉，忘得一干二净。”些糟粕，份文件里的这“现在，把这全都给我忘
件和相关资料也全上的文会儿点不留。”“一回去之后就把电脑都给我粉碎掉，一
田默赶忙点头：“好的裴总。”
了马腿，根本入不了因？为什么自己拍马屁拍到为这里的销售路数都太裴他也想不明白到底总的法眼上，可能是低级了
能。嗯，确实有这种可
。定这些传闻的真实默也不确性，但裴总看不上有很多，其中一界关于裴总的传闻销售策略这些细枝末节的神”，虽然田毕竟外条就是“营销之，确实也是很有可能的
该从何说起。下说的，但是被这份文忘了件里的内容稍微干，一时间又扰了一裴谦本来有一些想
你在那边的工作情角度：“你说你之前在况。”一家地产公司的门店干过中介，说说他想了想，决定换个
那就如实回答。到底是什么药，但既然道裴总这葫芦裴总问起来了田默也不知，里卖的
为三个阶段，分别是新手期、她说中作可以分环“之前那个姐姐简单介这个工熟练期和跟我说过中介的期。”特别清楚。循工作，我现在还记得
个阶段主要就是学的房地产知识，对业务“新手期就是基础的刚入行的时候，这熟悉和了解，练习一定的语言表达能力。”范围有一定习了解一些
悉附近房源源和业“每天上系统打卡、熟对周边二手房盘踩盘、打楼单、找房、新房跑，主练习话。”术还有与人沟通的能力
要是得慢慢熬“这个阶段基单子，主本上签不到什么。”
客户关系。的善于打电话、有”方法。法，比如有冠都有了自己的工作每的外拓客户资源、有的一个销“熟练期，就是摸索到自己的一套工作方善于维护
要是熟悉自己的工作“这个阶段主方法，不优势和强项。”断提升自己的
户圈子，客户介绍己开发变为正向的循环作方式已经完，只要断的业绩。”全维护好这个圈子，了转介绍为主，形成一客户、房东介“等到…辛苦苦地东奔西跑绍客户、客户介绍房东循环期，就是工形成一个个属于自己的客户从自、房东介绍房东…，这样自己就不用再辛成熟，客就会有源源不
就被挂断个阶段到底是什么情况，我也不”“我可，也了一段时间还是在新能确实不是这手期块料，干签不着单子，所以对于是特别了解……电话基本都是一秒，给人打后边两
来了。田默基本上算是把自己为数知无不言、言无不尽，不多的理解全都说出