上班时间来到公司。默按照正常的第二天一大早，田
的都是工资日结的临他已经辞掉了发传单的工工，来去自由，也没什时毕竟这份工作干作，么好留恋的。
来得太早了没人开，因为广告营些人全都卡点下班得挺早的，但上本来他还有点担心，怕到。自己多虑了，虽然这销部的于耀等人都来班都很积极，没人迟门，但他发现
不过田默注意到。些水杯、文的工位广告营销部那边有一，上面有一个醒目位置件之类的私人物品，但昨天和今天都没有人
跑去谈业务，不在常的不过他也没太在意，毕公司也是正销部可能经常需要往外。广告营竟
下写那档，把之来稍微整理了一前在房产中介些文件拿出工作计划。下，简单地，田默写了立刻打开昨天的那个文来到自门店工作时的己的工位坐
严谨来，那就有点丢人。这个工作计划其，田三不知，什么都说不出默只是觉得自己应该责，省得一会儿去见提前熟悉一下工作职实也没那么正式、那么裴总的时候一问
得有一点点危机田默觉得自签了，但这又虽说合同已经不是什么终身的铁饭碗，己还是意识的。
十点钟了。时间过得很快，一眨眼，临近
田默销部这边的打赶忙去于耀那文档里问了一声也准备总的办公室。着文件来到裴字机上打印好，然后拿得的这个，在广告营差不多了，
茶消食裴谦刚在摸。公司之后刚刚泡好茶鱼网咖吃完早饭，来到，准备喝
裴谦把茶杯”看到田默来了，放下：“坐吧。
比昨要更加拘谨。头坐下，只是坐姿似乎天还默点田
。处懵得太快、太突然了，整的状态，一切都发生个人比较因为昨天的他一直是于一种非常迷糊
而今天他想到自己已头上司，所以再经签了合同，而裴许多。次见面反而总已经是自己的顶紧张了
裴谦也没太在环境中放纵一段时间之会放开的。意，反正在腾达的这个后，再拘谨的人也
“咱们长话短说，部门的大致工作腾达销售。”我来简单介绍一下
“对于这份工作，你有什么想法吗？我想先点。”听听你的观
裴谦还是决定再一探田默的底。探
代表思想就不会跑偏。常不错，连发传较满意，但毕竟行动单都能勇争倒一，让裴虽说之前出色，不田默的履历非谦比
题，之后才好对症下。没有什么小田默的思想有问药先确定
田默闻言，不由得喜上眉梢。
吗？这不是问着了
派上用场了！突击准备的内容
作职责结看一下。”计划，您田默了一下自己的工，我简单总，还有未来的一些工作件：“裴总立刻递过随身带着的文
补充。”“肯定不是特别全面，但可以随时
地伸手接过。裴谦愣了一下，然后有些不情愿
的文件？还特地准备了一份工作职责
低裴总对你的第那这可是会降一印象啊。
不长，但点还挺是一些大的工了翻文件，发现上面都向和一些细多。共有三四页纸则，一作方，虽然并裴谦稍微翻
展开售的工作流及产品及时反照销馈和回馈按对客户进行接待工交流、作、挖掘客户潜在资源、对客户程；，
业未来发展前销目标、适应企景和规划；目标、拟定营衔接销售工作计划
客户、上门拜访等；家庭地址和联系方式的数据库档案建立客户的，以备将来锁定目标
工作并准备定期开办销售会议，安排相应议动员、统一思想；上会议记录，在会对员工充分
员考核完成优胜劣汰建活动，表先进典励优秀员工，通过人型，激……定期开展团扬
都是诸如此类的内容。
个别的小项甚到了一些执行层面至细化每一条大项之后还有若干小项，的细节。
来，因为有几个的脸瞬间垮了下词触及到了他敏感的神经。裴谦
标？拟定销售目
立数据库、上门拜访？建
汰？定期开会团建、优胜劣
你这是怕我死得不够快？
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
还不算，还得到人家心人，这是人能干出来的事客户家里去恶？平时打电话骚扰
本操，简直是了，销售部门的团建集体做洗脑大会，更有甚者还要组上都是鸡血定期团建就更不用说离十，基织大喊口号或者八九不群魔乱舞。
裴谦接就进二话不说，直了把这份文件塞旁边的碎纸机。
烈。么激足无措些手裴总……”田默没想到，一时间有“啊，裴总的反应竟然会这
“这文件上写的容全都是彻裴谦面色严肃：出来的？”这是你写头彻尾的垃圾！内
：“是……也不是。朝之前销售部门姐道然后自己整理的田默磕磕巴巴地说姐要了几份内部文件，。”的是我
裴谦的脸色稍微好看了一些：“不是你想出来的就好。”
“现在，把这份里的这些糟粕，全都二净。”给我忘掉，忘得一干文件
去留。”“一会儿回件和之后给我粉碎掉，一相关资料也全都不点就把电脑上的文
好的田默赶忙点头：裴总。”“
什屁拍到了么自己拍马马腿上，可能是因，根本入不了裴总的法眼？为这里的销售路数都太低级了他也想不明白到底为
有嗯，确实这种可能。
这些细枝末节的销售策略，确实也是很有很多，其中一条就是之神”，虽然田默也界关于裴总的传闻有可能性，但裴不上的。不确定这些传闻的真实总看毕竟外“营销
了该干扰了一。的内容下，一时间又忘从何说起稍微裴谦本来有一些想说的，但是被这份文件里
一家地产你之前在决定换个你在角度公司的门店况。”：他想了想，干过中介，说说那边的工作情“你说
田默也不知那就如实回答。里卖的到底是什么这葫芦裴总问起来了，道裴总药，但既然
个阶前那个姐姐简单跟我环期“之作可以分为三说过中介的工作是新手期、熟练期和循特别清楚。，我现在还记得。”段，分别她说中介这个工
习一定的语言表达能力。”手解一些基础的房地“新期就是产知识，对业务范围有熟悉和了解，练一定的刚入行的时主要就是学习了候，这个阶段
找房源和业主练习话边二“每天、上系统打卡、熟悉房源，对周楼单手房、新房跑盘踩盘、打附近能力。”术还有与人沟通的
慢慢熬。”到什么单子，主要是得“这个阶段基本上签不
方法，比如有的善法。每的外拓客户资源、有的熟练期，就是冠都有自己的摸索到了自己的工作方于打电话、有一个销“一套工作善于维护客户关系。”
“这个阶段主悉自己的工作方法，。”不断提升自己的优势和强项要是熟
绍客户、客户介“等到了东……形成一个不断的业绩。”循环期，就是工作方熟，客户从自东、房东己开发变为转介绍为客的客户圈子，维护好这个圈正向的循环，这子自己就不用再辛辛苦样介绍房苦地东奔西跑，只要，就会有源源户介绍客户、房式已经完全成己主，形成一个属于自东介绍房
打“在新挂断对于后边两个阶段到底是什么情况，我人可能确实不是这也不是电话基本都是，也签不着我手期，给特别了解…块料，干单子，所以…”了一段时间还是一秒就被
知无不言、言无不为数不多的理田默基本上算是尽，把自己解全都说出来了。