天一第二到公司。按照正常的上班时间来大早，田默
竟这份工作干的都传他已经辞掉了发单的工作，没什时工，来去自由，也是工资日结的临毕么好留恋的。
很积极的于耀等人都来得挺早，没人迟到。发现自己多然这些人全的，虽有点担心，怕来得本来他还上班都开门，但他太早了没人都虑了，因为广告营销部卡点下班，但
目位置的工位，上人物品，但昨天和今天广告营销部那边有一类的私都没有人。个醒文件之面有一些水杯、不过田默注意到
务，不在公司也是正毕竟广告营销部可能经不过他也没太在意，往外跑去谈业常需要常的。
工位坐下，田默立刻打理了一下，简单地写了写些文件拿出来稍微整自己的开昨天来到把之门前在房产中介工作计划。的那个文档，店工作时的那
一会儿去见裴总的时候一问没那么正式、那么严三不知，什么这个工作计划其责，省得都说不出来，那自己应该提前熟悉一。就有点丢人实也下工作职默只是觉得谨，田
同已经签了，但这又不觉得虽说合是什么终身的铁饭碗，田默自己还是得有一点点危机意识的。
十点钟了。，临近得很快，一眨时间过眼
告营赶忙去于耀那里文档也准备得差不多了，总的办公室。件来到裴田默的这个问了一声，在广上打印好，然后拿着文销部这边的打字机
咖吃好茶刚泡后刚，准备喝茶消食。裴谦刚在摸鱼网完早饭，来到公司之
了，裴谦把茶杯看到田默来放下：“坐吧。”
似乎比昨天还要更加拘默点头坐下，只是坐姿谨。田
。的状态，一切都发生一种非常迷糊因为昨天的他一直处于是，整个人比较懵得太快、太突然了
了许多。而上司，所以再次见面反而紧张是自己的顶头签了合同，而裴总已经今天他想到自己已经
人也放纵一段时裴谦也没太在意的，反正在腾达的这个间之后，再拘谨会放开的。环境中
”售部门的大致工作。绍一下腾达销话短说，我来简单介“咱们长
“吗？我想。”点什么想法对于这份工作，你有你的观先听听
定再探一探田默的底裴谦还是决。
想就不会比较满意，但毕竟虽说之前田默的行动出色，不代表思能勇争倒跑偏。一，让裴谦履历非常不错，连发传单都
思想有没有什么小问题，之后才好对症。先确定田默的下药
梢。喜上眉田默闻言，不由得
这不是问着了吗？
上用场了！突击准备的内容派
些工作计划，还有未来的一我简单总结了一下自己，您看一下。”的工作职责身带着的文件：“裴田默立刻递过随总，
可以随“肯定不时补充。”是特别全面，但
裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过。
的文件？工作职责特地准备了一份还
那这可会降低裴总对你的是第一印象啊。
些细则，一共有三四页都是一些大的工翻文件，发现上面挺多。纸，虽然并不长，但点作方向和一还裴谦稍微翻了
资源照销售的工接待工作、展开按进行、对客户作流程，对客户交流、挖掘客户潜在产品及时反馈和回馈；及
企业未衔接销售目标、拟定营销来发展前景和规划；工作计划目标、适应
地址方式的数据库定目标客户、拜访等；，以备将来锁和联系上门档案建立客户的家庭
思想；会议记录定期开办销售，在会议上对员工充分动员、统一会议，安排相应工作并准备
定期开展团建活胜劣汰……考核完成优型，激励优秀员工，通过人员动，表扬先进典
都是诸如此类的内容。
行层面的细节。有若干小项，个每一条大项之后还些执一别的小项甚至细化到了
瞬间垮了下来，因为有几到了他敏感的神经。个词触及裴谦的脸
标？拟定销售目
？建立数据库、上门拜访
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
分。和定期团这个上门拜访建，尤其过
的事？平时打电话骚扰还不算，还得到人家客户家里去，恶心人能干出来这是人
更有甚者还要组织大喊八九定期团建就更舞。不用说了，销售部门的团建不离十，基本上都是鸡口号或洗脑大会，者集体做操，简直是群魔乱血
不塞进了旁边的碎纸机。裴谦二话说，直接就把这份文件
有些手足无措。反应竟然会这么激烈，一时间“啊，裴到裴总的总……”田默没想
！这是你写出来这文件上写的内容？”全的裴谦面尾的垃圾肃：“色严都是彻头彻
件，内部文理的。”门的田默磕磕然后自己整是……也不巴巴地说道：“姐姐要了几份是。是我朝之前销售部
好看了一些就好。”：“不是你想出来的裴谦的脸色稍微
净。”，把这份文我忘掉，忘得一干二“现在里的这些糟粕，全都给件
，一点不也全都给我粉碎掉后就把电脑上的文件和相关资料“一会儿回去之留。”
田默赶好的裴总。”忙点头：“
眼？太低级了，根本入不为什么自己拍马屁拍到了马腿上里的销售路数了裴总的法他都也想不明白到底为这，可能是因
可能。嗯，确实有这种
外界关于裴总的传闻有实也是很有可能的。确定这些传闻的真也不，确毕竟虽然田默很“营销之神”，实性，但裴总看不上这些细枝末节的销售策略多，其中一条就是
的内容稍微干扰了一下说起。，一时间又忘了该从何但是被这份文件里裴谦本来有一些想说的，
干过中介，说想了想的工况。他“你说你之前边说你在那产公司的门店作情在一家地”，决定换个角度：
芦里卖的到底是什么田默也不知道裴总这葫然裴总问起来了，那就药，但既如实回答。
可以分为三手期、熟练期是新“之个阶段，分别她说中介这个现在还记得特别清楚。中介的工作，我说过和前那个姐姐简单跟我循环期。”工作
言”是刚入行的时候，学习了解一些基础的房业务范围有一是表达能力。这个阶段主要就定的熟悉和了“新手期就解，练习一定的语地产知识，对
“每天上系统盘、打楼单、，对周边二手房、新房跑盘踩打卡、熟悉附近房源房源和业主找通的能力。”练习话术还有与人沟
得慢慢熬“这个阶段基本上签不到什么单子，主要是。”
善于关系。”有的维护客户有的善于资源、自己的一套工作“熟练期方索到了自己的工作打电话、有的外拓客户方法。每一个销冠都有，就是摸法，比如
强项。”“这个悉自己的工作方法，不断提升自己的优阶段主要是熟势和
发变“等到了循环期，就客户介绍房东、房正向的循环，这样自己就不用再东介绍辛辛”东……形成一个苦苦地东奔西跑，只要熟，客户从自己开为转介绍为主，形成维护好这个圈子，房介绍客户、房东是工作方式已经完全成源不断的业绩。一个属于自己的客户圈子，客户介绍客户、就会有源
打电话基本都是一秒就被挂底是什么情子，所断，也签“况，我也不是特别了解……”，干了一我可能确实不是这块料新手期，给人不着单以对于后边两个阶段到间还是在段时
是知无不言、田默基本上算出来了。数不言无不尽，把自己为多的理解全都说