天一大第二到公司。早，田默按照正常的上班时间来
结的临时工，来去自由他已经辞掉了发传单的工作，毕竟这是工资日份工作干的都的。，也没什么好留恋
怕来得太早，但他发现于耀等人都来得挺广告营销部的，迟到。早的，虽然这些人全都卡点下班班都很积极，没人有点担心，本来他还人开门了没自己多虑了，因为但上
、文件之类田默注的私人物品，但昨位，上面有一些水杯意到广告营销部那边有不过一个醒目位置的工天和今天都没有人。
太在意，毕竟广，不在不过他也没告营销部可司也是正常的。常需要往外跑去谈业务公能经
刻打开昨天的简单的那到自己的工位地写了写工作计划些文件拿坐下，田默立把之前在房产中介门店工作时。那个文档，出来稍微整理了一下，来
会儿去见裴总的三不知，前熟悉一下工作也没那么正出来，那就有点默只是觉得自己应该职责，省得一提时候一问式、那么严谨，田什么都说不丢人。这个工作计划其实
饭碗，田默觉得自己这又不是什么终身的铁机意识的。还是得有一点点危签了，但虽说合同已经
眨眼，临近十点钟了。时间过得很快，一
公室。声，来到裴总的办上打印好的在广告营销部这边忙去于耀那里问了一备得差不多了打字机也准后拿着文件，然田默的这个文档，赶
好茶，准鱼网咖吃完早饭刚在摸备喝之后刚刚泡裴谦茶消食。，来到公司
。”杯放下：“坐吧看到田默来了，裴谦把茶
昨天还要更加拘谨。田默点头坐下，只是坐姿似乎比
状态，是处于一种非常迷糊的因为昨天的他一直较懵。太快、太突然了，整个人一切都发生得比
多。紧张了许所以再次见面反今天他想到自而己的顶头上司，而裴总已经是自而己已经签了合同，
中放纵一段时间之后也会放开的。裴谦也没太在意，反正在腾达的这个环境，再拘谨的人
“咱们长门的大致工作。”达销售部来简单介绍一下腾话短说，我
作，你有“什么想法吗？我想先听对于这份工听你的观点。”
探田默的底。裴谦还是决定再探一
色比较满意，但毕竟行动裴谦出虽说之前田默的履历非常不错，连发传单都偏。，不代表思想就不会跑争倒一，让能勇
么小问题，之后才默的思先确定田想有没有什好对症下药。
田默闻言，不由梢。得喜上眉
了吗？不是问着这
突击准备的内！容派上用场了
，还一些工作自己的工作职责我简单总结了一下计划，田默立刻递过随身带着有未来的的文件：“裴总，您看一下。”
时补充。”面，但可以随定不是特别全“肯
后有些不情愿地伸手接裴谦愣了一过。下，然
文件？责的还特地准备了一份工作职
象啊。是会那这可降低裴总对你的第一印
面都是一些大的工作方，发现有三四页纸，虽然并不上向和一些细则，一共长，但点还挺多。裴谦稍微翻了翻文件
资源、对客户及、挖掘客户潜在交流对客户进行接待工作、；产品及时反馈和回馈照销售的工作流程，按展开
售工作计划目标、拟定划；景和规营销目标、适衔接销应企业未来发展前
标客户、上门拜访档案，以备将来锁定目和联等；系方式的数据库建立客户的家庭地址
员定期开办销售会议作并准备会议记、统一思想，安排相应工；工充分动录，在会议上对员
定期开展团建活动，表扬先进典型，激，通过人员考核完成优胜劣汰……励优秀员工
此类的内容。是诸如都
细节。些执行层面的有若干小项，个别的小项甚至细化到了一每一条大项之后还
瞬间垮裴谦的脸了下来，因为有几个词触及到了他敏感的神经。
？拟定销售目标
建立数据库、上门拜访？
建、优胜劣汰？定期开会团
够快？你这是怕我死得不
建这个上门拜访和定期团，尤其过分。
还得到，这是人能平时打电话骚扰还不算，人家客户家里去恶心人干出来的事？
九不，更有离十血洗甚者还要组织大喊口号定期团建就更或者集体，基本上都是鸡不用说做操，简直是群魔乱舞。脑大会了，销售部门的团建八
说，直接就把这份文件塞进了旁边的碎纸机。二话不裴谦
这么激烈，一时间有些手默没想到裴总的反应竟然会“啊，裴总……”田足无措。
内容全都是彻头彻你写出来的？”写的件上面色严肃：“这文裴谦尾的垃圾！这是
我朝之前销售部门的田”件默磕磕巴巴地说道，然后自己整理的。：“是……也不是。是姐姐要了几份内部文
裴谦的脸色是你想出来的就好。稍微好看了一些：“不”
粕，全都给我忘掉，忘得一干二净。文件里的这些糟”“现在，把这份
和相关资料也全都给就把电脑上的文件“一会儿回去之后碎掉，一点不留。”我粉
田默赶忙点头：“好的裴总。”
入不了裴总的法眼？么自己拍马屁拍数都太低级了，根本他也想不明白到底为什的销售路到了马腿上，可能是因为这里
嗯，确实有这种可能。
销售策略有很多，其中一条就是细枝末节的，确实也是很有不确定可能的。毕竟外界关于裴总的传闻实性，但裴总田默也看不上这些这些传闻的真“营销之神”，虽然
干扰想说的了一下裴谦本来有一些忘了该从何说起。，容稍微一时间又件里的内，但是被这份文
的门店了想，前在一家地产公司个角度：“你说决定换你之中介，说说你”干过他想在那边的工作情况。
田默也不知道裴总裴总问起来了，那这葫芦里卖的到底是什回答。么药，但既然就如实
我说过中介的工作个工作可以分手期、熟练介这，我现在还记得特别清“之前那楚。她说中为三个阶段，分别是新。”期和循环期个姐姐简单跟
达能力。”熟悉和了解习了解一些基础的房地，这个阶段主要就是学是刚入行的时候“新手期一定的产知识，对业务范围有，练习一定的语言表就
业主练习。”话术还有与人沟楼单、找房附近房源，对周盘踩盘、打“每天上系统打卡、熟悉边二手房、新房跑通的能力源和
什么单子，主这个阶段基本上签不到“要是得慢慢熬。”
，就是摸己的一套工作方法，比资源、系。”有的善于维护客练期冠都有自索到了自己的工作如有的善于打电话方法。每一个销、有的外拓客户户关“熟
“这个阶段优势和强项。”主要是熟悉自己的工作方法，不断提升自己的
不用再辛、客户介绍房东、环，这样自己就一个正向的循源西跑，只要维护好这为主，形个圈子，就会有绩。”为转介绍方式已经完全成熟，客“等到了循环、房东介绍客户房东介绍房东……形成户从自己开发变业源不断的成一个属于自己的客户辛苦苦地东奔期，就是工作圈子，客户介绍客户
边两个阶段到底是什还是在新手期，“我可能确实不是这块料，干了一段时间给人打电话基本都是一秒就被挂断，也签不着单子了解……”么情况，我也不是特别，所以对于后
无不尽，把自己说出来了。是知无不言、言为数不多的理解全都上算田默基本