。11月12日，周六

帝都，“冷面姑。娘”发布会

切的投资机构和公司老板发出了邀请实并没有大规模地邀请许多观说是发布会，其关系比较密众，而只是向一些。

场馆开发布会下个几万人。司欢到尽可能大的喜，总是，恨不得塞其他的一些互联网公

在开大型发布会，不是因为他低调他觉得现会，可能达不到，而仅仅是因为而孟想要的效果。小型发布他畅之所以选择先开一个

的。，他也会争取到大型如果时机成熟了场馆开那种万人发布会

互联网思维的“企管干什么都是追求声量业家”，不越大越好。这种有毕竟像他们

流量。、知道的人越就天然地起到了营产销效果，给公司和多，越大规模品带来了热度和

合大范围地吹出去。”的这个牛逼只是目前，“冷面姑娘，还不太适

，投资人相对好忽悠。悠，反而是普通人难忽因为对孟畅来说

词概念，反而普通人只于“互联网思维。”和各种高大上的生造因为投资人会热衷会聚焦于产品本身

普通人就难了。服联网思维的烤一相信这是份有互说服一部冷面容易，但是说分投资人，让他们

钱，冷面姑娘的起来之后，并通过开服一部分投资人，拿到把网络上的热度给炒烧钱营销向普通人所以，孟畅的计第一家店面大范围地宣传。划是，先说起来之后，才能

布会定在了帝都一家这次的发座位。因为规模畅直接把豪华酒，场也不过是百来个比较小所以孟店的会议厅，全

对拉满。规格绝位置虽然不多，但

全都，耗资不菲上的标牌和赠品，。是精心准备是现场的装饰、人员的服务、桌不管

之前见贺的同时，又不乏活力。而孟畅本人，还是跟恤、牛仔裤、运动闲西装鞋，整的接地气”：休个人看上去成熟稳得格是“精致、纯色t重胜一样，穿着风

畅面带笑风生，引导他们进入发布微笑，同各位到来的在现场的入口处，孟会现场，各自落座。投资人和公司老总们谈

大多完全碾压迎客的心态。但孟畅却丝毫没他，个发布会的的感觉，完全是主人有任何怯场或者自卑数人在身价上都虽然来这

，快里边“李总，薛公子请。”

了，赶忙微几分。，显然是热切了有表现得太明显，但笑着迎了上去，虽然没从态度上来说孟畅看到李石和薛哲斌一起到

的本事，是必不看人下菜可少的。

的人都是孟畅精心挑选后邀请的，对于这些人的要多花一些精力争投资概率是多少、是否了充分的论证和准备。今天来取，孟畅也已经做

常并论他非常清楚，李总投资公司相提，握的资源上难以跟的富晖资本虽然在掌一些巨头的姑娘”来说还是非可观的。但对起步初期的“冷面

斌，虽然他自己掌到的资源很多。握的资源不至于薛哲多，但从他爹那能拿

两位都追投的几率很高，所以精力。身上多花费一点得孟畅在最关键的是，这值他们是紧跟裴总的，

李一个脸很长的人后，孟畅看到了贺把得胜和送进去之到了。石和薛哲斌

快步上给二位留赶忙请进快请进，我专门了最前面的专座！”孟畅前：“贺总！这位……传说中的马总？快难不成就是

邀请一下。其实孟畅本来也没期望着裴总会来，就是随手这么

总来了，那不是赚大发了吗？万一裴

负责投，但神秘的马总，孟畅觉得这也已经算是意外之喜了。现在裴总虽然没来派来了曾经资部门的、非常

场第一排最中间的�;p;中p的位置。于是特意给安排了会

要是有两方面的之所以这么做，主目的。

启动的这200万给的；第二就是向在是腾达真的很第一是息：我这可不是挂羊头卖狗重视我这个项目的！肉，腾达对腾达表示诚意，毕竟场的其他人传达一个信

甚至亲一排，看着他们自引领关切所以，孟畅和马洋两回会场入口迎个人最为热情，到会场第坐下之后再，这才重新返三接其他对贺得胜人。

初次清楚马总见面，孟畅没摸透马总的脉，不具体是个什么态度。

乎的反而容易翻车，人离意思之后，就非常识趣地不过他也知道关心则乱他套近所以见到马总并没有跟开了。，过于在意马总的感受其他借口迎接

抹没吨地喝了两口，非常马洋拿起面嘴。有风度的用手抹了前10块钱一瓶的矿泉水吨吨

贺得胜。任务洋转头看向是啥来着？”马“我今天来的主要

，想己啊。裴总说道：“说话就不说话，这都没关只是贺得系。”。您想说话就说话说让您替他参加，也没说别的马总，这看您自不胜

“哦。”马洋点点头，默默地刷起了手机。

……

，发布会的时间到很快了。

。位子几乎为是邀请制，来的因别老板因为行程是全都坐满了，只有个人之前就已经定好了名单，的原因临时没来

灯光变暗了一片。布会的宣传播放这次发时过后，开始些，大屏幕上的倒计

画面中是纯白色的背景地对着镜头，用英文说出这支宣传片的开孟畅以坐姿出现，充满在画面中，身上依旧是场白。自信穿着那件纯色t恤，

史悠久、源远饮文化历流长。”“众所周知，我国的餐

是一次改变出现，将会开启“而‘冷面姑娘’的契机。”一种饮食的新风尚，更世界的

之后，纯白的大屏o。幕上出现了冷面姑娘的志性的log简单的开场白那个标

哨的大场面。剪辑出来的，近因为时间、两天时间内拍摄这片子就是非常紧，所以没有太多花里胡

，却景+莫名地有了一种高其标准流但仅仅是一个白背大上信的肢体语言和极神态、自bgm，配上孟畅放松的利的英文的感觉。

表情瞬间变得郑重了一只想过来打个酱油的人，投资些。坐在后排的几个本来是

毕竟做ppt、讲pp互联网创业者的核t，那也是竞争力。心

一种值得信赖的感觉能说会道、充满自信的人，天然。地就会给人

马洋眉头紧皱了。乎拉得更长，大长脸似

“在场的也没外？”马洋有些费解国人啊，说什么英文。

胜人眼中是个加分项讲究国际化的思维和野嘛，一口流利的英文在很多视贺得小声说道：“现在。”

马洋撇了撇嘴，。对这个孟畅的是很好第一印象就不

继续播放。视大屏幕上，频还在

面有何“本质准化流程、先是娘”这个品牌做出来的冷面姑法、口味上的突烤冷面和其他的烤冷不同”，介绍它在讲“尺寸、原材料、标做破；

“冷面文化””营销方式拉近与用体验、更先进的户细节上重从等；这个品牌所蕴含的互联网思维：的距离、打造独特的然后讲“冷面姑娘视用户

个品牌的终创造一种全新局限，它将于一种餐饮品的商业模式。和理念，最最后讲“冷面姑娘”这种生活方式牌，而是会扩展成为一不仅后续拓展

出来，这应该是整场钟，所以这些内容讲得结和非常简略，但可以看这段视频一共不到5分发布会内容的一个总概括。

在最前面，就是为了先声夺人认识。资人和老板们都场的投会这次发布会的内容有一个明之所以放，让所有到确的

看场的众人表情各异。完了这个宣传片，在

、很认真，有人津稍显迷茫，也有人有味眉头紧皱。表情有人看的津

但没有人打瞌睡。

不管是赞同还是不赞同少所有人的注意力都被引住了。，至吸

谱吗？”一员，侧薛哲斌也是皱眉的‘冷面商业模式’？靠过头对李石小声说道造‘冷面文化’？：“打

”李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。

笑容、步孟畅迈步上台，面带履潇洒。

他的目光扫然注意。到投资人们的表情过全场，自

这个宣传片完全起到的效果。了他想要达到

怕是获得一些不好的所谓的营销，首要任务就是让名声，也总比没名声要好。所有人都注意到你。哪

这个但又保持了比较底线的克制，不会显得太过离谱。宣传片的内容虽然很浮夸，

观上起到了细分人充满自信的表演，客再群的效果。加上精良的制作和孟畅

得孟畅这个人很有能力、很讲究；也有人觉得过有人觉得这个片子拍。觉得高大上，、一些前景展望太遥远、像是空中楼阁分浮夸

但这都没关系，因为孟一场发布会就征服所有的人。一支宣传片、畅本来也没打算用

是第这才只一相扣的，套路都是环环小步而已。

在看完这孟畅环顾场，会觉得有些困惑。”内的众人，微微一笑：人“可能很多个宣传片之后

？”不就是做个烤冷面吗“可能有人想问，

冷面这东西还吹什么“烤思维，还吹什么商业模式，这不是扯淡吗？”互联网

一听会比较难以惯常的概念。”“当知道这个概念乍会比较颠覆我们接受，然，我

绝家一个问题，如果大家者，讲了一个所有听到一个创业“但得靠谱、可行、敢投吗？”念或模式我想在这里反问，大家对能成功的概大人都觉

投资人，我是的。”不敢投“如果我是

靠谱的商业模式，人已经尝试过的，竞争无比激烈的模式。业者入场”这个时候再作为创，没有任何意义。一定是有很多“因为所有人都觉得

诸多质疑的。”“所以，新的商业生，一定是伴随着模式诞

“请大家耐心地听我讲完这个讲座，在这个过程牌的每一步规划都讲出面姑娘’这个品中，我会简单地把‘冷来。”

讲完必着急投资，你们可“甚之后，大家也不以至在我先观察。”

“等我的每一步都逐渐商业模式是切家可以再决定，是否要始应验了，证明了这种实可行的之后，大投资。”开