11月12日，周六。

姑娘”发布会。冷面帝都，“

观众，而只是向一出了邀构和公司老板发是发布会，其实邀请并没有大请。说许多些关系比较密切的投资机规模地

人。得塞下个几万是喜欢到尽可能联网公司，总，恨不其他的一些互大的场馆开发布会

为他觉得现在开他低调，而仅仅是因而孟畅之所以选择想要的效果。因为布会，不是大型发布会，达不到他先开一个小型发可能

如果时机成熟种万人发了，他也会布会的场。争取到大型馆开那

联网思维的“企业家”干什么都，不管毕竟像他们这种有互是追求声量越大越好。

到了营销效果，给规模度和流量。公司和产品带来了热人越多，就天然地起越大、知道的

只是目前，“冷面姑娘不太适合大范围地吹出去。”的这个牛逼，还

相忽悠，反而是普通人难忽悠。，投因为对孟畅来说资人对好

思造词概热衷于“互联网于产念维”和各种高大上的生品本身。因为投资人会，反而普通人只会聚焦

服普通人就难了。一联网思维的烤冷面容说服们相信这是一份有互易，但是说部分投资人，让他

，先说服一部分投过烧钱营销把来之后，并通资人，拿到钱，冷面姑娘的第一家店面开起网络上的热度给普通人大范围地宣传。所以，孟畅的计划是炒起来之后，才能向

百来个座位。酒店的会议厅，全场不过是所以因为华也定在孟畅直接规模比较小，了帝都一家豪把这次的发布会

置虽然不多，但规格绝对拉满。位

桌上的标牌资不菲。的装饰和赠品，全都是精心准人员的备，耗服务、、不管是现场

畅本人，还穿着风格是“精致的是跟之前鞋，整活见贺得胜同时，又不乏装而孟个人看上去成熟稳重的、纯色t接地气”：休闲西力。恤、牛仔裤、运动一样，

在现场的入口处，孟畅入发布会现场，各自落座。，引导他们进司老总们谈笑风生的投资人和公来面带微笑，同各位到

或者自卑的感全碾压他，的心态。大多数人在身价上都觉，完全是主人迎客但孟畅却丝毫没有任何怯场完布会的虽然来这个发

总，薛公子，快。”里边请“李

上来说，显然是热切了显，但从态度然没有表现得太明赶忙微笑几分。孟畅看到李石着迎了上去，虽和薛哲斌一起到了，

不看人下菜的本事，是必可少的。

挑选后邀请的，对于这些人多少、是否要多花的投资概率是也已经做了充分今天来的人都是孟畅精心一些精力争取，孟畅的论证和准备。

他非常清楚，李是非常可观的源上难以跟一些巨头的并论，但对起步初期的“冷面姑总的富晖资本虽然在掌握的资。投资公司相提娘”来说还

拿到的资源多。掌握的资至于薛哲斌，虽很源然他自己不多，但从他爹那能

率很高，所以点精力值得孟畅在他们身上的，追投的几位都是紧跟裴总最关。花费一键的是，这两多

去之后，孟畅看到了贺得胜和一个人到了。脸很长的把李石和薛哲斌送进

我专给二位的专座快步请进快请进，孟畅赶忙！”传说中的马总？快……难不成就是留了最前面门上前：“贺总！这位

下。总会来，就是随手这么邀请一望着裴其实孟畅本来也没期

吗？，那不是赚万一裴总来了大发了

神意外之喜了。在裴总虽然没来常觉得这也已经算是秘的马总，孟畅，但派来了曾经负责投资部门的、非现

于排了;i;p;中p的位置。是特意给安会场第一排最中间的v

之所以这么面的目的。做，主要是有两方

视我这个项目的！毕达表示诚意，是向在场的竟真的很重信息：我这可不是其他人传达一个挂羊头卖狗肉，腾达万是腾达给的第一是对腾；第二就启动的这200

，孟畅对贺得胜和马洋两个人最为接其他人。自引领到会场第重新返回会场所以一排，看着他们热情，甚至亲入口迎之后再三关切，这才坐下

态度马总的脉，不清楚马总具体是个什么初次见面，孟畅没摸透。

，感受反而容易翻车就非常识趣地借口迎接其他人离开了。思之后也知，所以见到马总并没有道关心则乱，过于在意马总的跟他套近乎的意不过他

吨抹了抹嘴。马洋拿起面前1风度的用手地喝0块钱一瓶的矿泉水吨，非常没有吨了两口

得胜。转头看向贺“我今天来要任务是啥来着？”马洋的主

“马总只是说说话就说话想，这看您自己啊。裴总让您替他参加，也没说别的。您，想这都没关系。”贺得胜说道：不说话就不说话，

了手机。，默默地刷起“哦。”马洋点点头

……

时间到很快，发了。布会的

来的人之前坐满了，只有个别，位子几乎是全都因为是邀请。制，就已经定好了名单为行程的原因临时没来老板因

后，开始播放这次灯光变暗了一些，大的倒计时过传片。屏幕上发布会的宣

色t恤，充满自信上依旧是穿着那件纯景，孟畅以坐姿出地对着镜现在画英面中，身纯白色的背头，用文说出这支宣传画面中片的开场白。是

悠周知，我国的餐饮久、源远流长。”“众所化历史文

一种饮食的新风机。”的契“而‘冷面姑娘’的出现，将会开启改变世界尚，更是一次

o。，纯白的大屏幕上出现了冷面姑娘的简单的开场白之后那个标志性的log

辑出来的，大场面时间非常紧，哨的所以没有太多花里胡这片子就是近两天时间内拍摄、剪。因为

和极其标准一上孟畅个白背景+体语言但仅仅态、肢自上的感觉。流利的英文，却莫名地是有了一种高大信的bgm，配放松的神

间变得郑重了一些。酱油的投资人坐在后排的几个本个来是只想过来打，表情瞬

网创业者的核心也是互联pt，那毕竟做ppt、讲p竞争力。

自一种值得信赖的感觉。能说会道、充满会给人信的人，天然地就

长脸似乎拉得更长了。马洋眉头紧皱，大

在场的也没外国人啊，“解。英文？”马洋有些费说什么

和视野嘛，眼中是个加分项。一口流利的英贺得胜小声说道文在很多人：“现在讲究国际化的思维”

就不了撇嘴，对是很好。这个孟畅的第一印象洋撇马

续播放。大屏幕上，视频还在继

其他的烤冷面有何“本料、标上的突破；个品牌先是讲“冷面姑娘”这质不同”，介绍它在原准化流程、做出来的烤冷面和材尺寸、做法、口味

距离、打造独特的“冷面文化”维：从细节上重视等；网思姑娘”这进的营销方式拉近与用个品牌所蕴含的互联用户体验、更先然后讲“冷面户的

展成为一最终创造一种全新的商而是会扩念，式和理它将不仅局限种生活方于一种餐饮品牌，这个品牌的后续拓展，最后讲“冷面姑娘”业模式。

这段常简略，但到5分钟，所以这些视频一共不，这应括。容的一个总结和概内容讲得非可以看出来该是整场发布会内

认识。都会这次发布会的内容有一个明确的之所以放在最人了先声夺人，让所有面，就是为和老板们到场的投资前

。，在场的众人表情各异看完了这个宣传片

味、很认真，有人表情稍显迷茫，也有皱。人眉头紧有人看的津津有

但没有人打瞌睡。

。同还是不赞同，至少都被吸引住了不管是赞所有人的注意力

‘冷面商业模式’？靠对李石小声说道：“打造‘冷面文化’？是皱眉的一员，侧过头薛哲斌也谱吗？”

李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”

带笑容、步台，面孟畅迈步上履潇洒。

，自然注意到投资人他的目光扫过们的表情。全场

这的效果。传片完个宣全起到了他想要达到

怕是获得一些不好的，首要任务声，也总比没要好。名声名所就是让所有人都注意到谓的营销你。哪

，个宣传片的内容虽然很这线的克制浮夸，但又保持了比较底不会显得太过离谱。

。精良的制作和孟畅充满自信的起到了细分人群的效果再加上表演，客观上

有人觉得这个片子；也有遥远、像是空中拍得高大上，觉楼阁。前景展望太人觉得过分浮夸、一些畅这个人很有能力、很讲究得孟

没打。为孟畅本所有的人用一支算宣传片但这都没关系，因、一场发布会就征服来也

套路都是环环相扣的是第一小这才只步而已。，

“可能很多人在看会觉得有。”完这个宣传片之后，的众人，微孟畅微一笑：环顾场内些困惑

做个烤冷面吗？”问，不就是“可能有人想

什么互联网思维，还吹“烤冷面这东西”还吹什么商业模式，这不是扯淡吗？

乍一听会比较难以接较颠覆我们受，会比惯常的概念。”当然，我知道这个概念“

”模式，大家敢投吗？“但我想在这里反问大家一个问题，如的概念或业者，讲了一个所有人都觉得靠谱、可行、绝对能成功果大家听到一个创

“如果我是投资人，我是不敢投的。”

激烈的模式。这个者时候再作为创业业模式，一定是入场，没有任何意过的，竞争无比“因为所有人都觉得有很多人已经尝试义。”靠谱的商

疑的。“所以，新的商业”模式诞生，一定是伴随着诸多质

一步规划都讲出来程中，面姑娘’这个品牌的每讲完我会简单地听我“请大家耐心。”地把‘冷这个讲座，在这个过

后，大家也不必可以先观察。”“甚至在我讲完之着急投资，你们

决定，是否要投资业模式是切实可的每一步都逐渐开始行的之后，。”应验了，证明了这种商“等我大家可以再