周六。11月12日，

”发布会。帝都，“冷面姑娘

是发布会，发出了邀请。众，而只是向一些关地没有大规模系比较密切的投其实并邀请许多观说资机构和公司老板

尽可能大，总其他的一些互联网公司布会，恨不得塞下个几万人的场馆开发。是喜欢到

，可能达不到他想要的个小型发布会而孟畅之所以选择先因为他觉得现在开大布会型发效果。，不是因为他低调，而仅仅是开一

熟了场馆开那种万人发布会的。如果时机成，他也会争取到大型

越大越好。们这种有毕竟像他，不管干什网思维的“企业家”么都是追求声量互联

、知道的人越多，就天。给公司和产品带来了热规模越大度和流量然地起到了营销效果，

逼，还不太适合大“冷面姑娘”的这范围地吹出去。个牛只是目前，

说，孟畅来对好忽悠，反而。因为对投资人相是普通人难忽悠

高大上的生造词衷于“互联网思维”和人只会，反而普通资人会热各种因为投概念聚焦于产品本身。

是，让他们相信这说服普通人就难了。部分投资人一份有互联网思维的烤冷面容易，但是说服一

的才能第一家店面开起来拿到钱，冷面姑娘所普过通人大范围地宣传向的热度给炒起来之后，烧钱营销把网络上部分投资人，畅之后，并通。以，孟的计划是，先说服一

因为规这次的发布会位。定在了帝都一家豪华酒过是百来个座，全场也不模比较小，所以孟店的会议厅畅直接把

位置绝对拉满然不。虽多，但规格

不菲。不管是现赠品，全都是精心的服务、桌场的装饰上的标牌和，耗资、人员准备

仔裤休闲西装、纯个人看上整人，还是跟之前见贺得胜一样接地气”：去成熟，穿着风格是“而孟畅本色t恤、牛稳重的同时，又不乏活精致的力。、运动鞋，

发布会现场座。，各自落来的投资人公司老总们谈笑风畅面带微笑，同各位进入和生，引导他们到处，孟在现场的入口

的感觉，完全是主人迎压他，但何怯场或任客的心然来孟畅却丝毫没有多数人在身价上都完这个发布会的大全碾者自卑态。虽

总，“李快里边请。”薛公子，

度上来说孟畅看到李石和薛哲斌了几分迎了上去，虽然从态没有表现，显然是热切一起到了，赶忙微笑着。得太明显，但

看人的。必不可少下菜的本事，是

充分的论一精心挑选后备。孟畅也已经做了是否要多花些精力争取，证和准邀请的，对于这些人的投今天来的人都是孟畅资概率是多少、

跟一些巨头他非常初清楚，李总的富晖还是非常的期的“冷面姑娘”来说提并论，但对起步的资源上难以公司相资本虽然在掌握投资可观的。

的资源握的资源不多，但从哲斌，虽然他自己掌很多。于薛他爹那能拿到至

最关键的是，这两位都是一在他们身上多花费点精力。紧跟裴总的，追投的几率很高，所以值得孟畅

胜和一个脸很长的人到进去之后把李石和薛哲斌送了。，孟畅看到了贺得

是贺传说中的马总？快请进总！这位……难不成就快请进孟畅赶忙快步上前：“最前面的专座！”，我专门给二位留了

是随手其实孟畅本来也没期望这么邀请一下。着裴总会来，就

？不是赚大发了吗，那万一裴总来了

但派得这也已经算是意投资神秘的马总，孟畅觉来了曾经负部门的、非常现在裴总虽然没来，外之喜了。责

第一排最中间的v;于是特意给安排了会场i;p;中p的位置。

要是有两方面的目的所以这么做，主之。

第一是对腾达表示诚意达一个真的很重视我这个项目的！，毕竟启动的这200万是腾达给的是挂羊头卖狗肉，；第二就是向息：我这可不腾达在场的其他人传信

第一排，看着他场入口迎接其他，这才重新返回会贺所以，孟畅对，甚至亲自引领到会场情人最为热们坐下之后再三关切得胜和马洋两个人。

么态度。没摸透马总的脉，是个什不清楚马总具体初次见面，孟畅

，过于在意马总的感受反而容易翻车，所不过他也知道关心则乱跟他套近乎的意思之后马总并没有趣地借口迎接。，就非常识其以见到他人离开了

两口，非常钱一瓶的矿泉水吨吨没有风度的用手抹嘴。吨地喝了抹了马洋拿起面前10块

胜。”马洋转头看向贺要任务是啥来着？“我今天来的主得

得胜说道：“马，也没说别的。您想，这看您说话就说话，想不说参加自己啊。总不说话，这都没关系裴总只是说让您替他。贺”话就

”马洋点点头，默默地刷起了手“哦。机。

……

很快，了。发布会的时间到

了名单，位子几乎是因为是邀请制，来时没有个别老板坐满的人经定好来。之前就已了，只全都因为行程的原因临

灯光变暗了一些，大屏开始播放这次发布幕上的倒计时过后，会的宣传片。

白。景，孟畅以坐姿出是穿着画面中是纯白色的背那件现在画面中这支宣传片的开场，身上依旧满自信地纯色t恤，充对着镜头，用英文说出

、源远流长。“众所周知，史悠久的餐饮文化历”我国

出现，将会开启一‘冷面姑娘’的种饮食的新风尚，更是一次改变世界的“而契机。”

上出现了冷面姑娘的那简单的开场白之后，纯白的大屏幕个标志性的logo。

时间非常紧，以没有太多出来的，因为所花里胡哨的大这剪辑两天时间内拍摄、片子就是近场面。

的神态一个白背景+bg，配上孟畅放松m的肢体语言和极其标准，却莫名地有了一种高大上的感觉。流利的英文但仅仅是、自信

过来打个酱的几个本来是只想油的投资人，重了一些。表坐在后排情瞬间变得郑

pt，那也是互联网创讲p业者的核心竞争力。毕竟做ppt、

满能感觉。赖的给人一种值得信说的人，天然地就会自信道、充会

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

文？”马“在场洋有些费解。的也没外国人啊，说什么英

贺得胜小声说的英文在道：“现在讲究维和视野嘛，一口流利国际化的思很多人眼中是个加分项。”

。马洋撇了撇嘴，对这个孟畅的第一印象就不是很好

大屏幕上，视频还在继续播放。

，介绍它味上的烤冷面有何“本质不出来的烤冷面和其他是讲“在原材料、标准化流程同”的、尺寸、做法、口冷面姑娘”这个品牌做突破；先

更先上重视用户体验、”等；互”这个品牌所蕴含的销方式特进的营然后讲“冷面姑娘的“冷面文化拉独近与用户的距离、打造联网思维：从细节

品牌，而是会扩展为一种的商业模创造一种全新成展，它将不仅局限于一种餐饮式。这个品牌的后续拓最后讲生活方式和理念，最终“冷面姑娘”

会的一个总结这段视频一共不到和概括。些内容讲得非常简，这略，但可以看出来内容应该是整场发布5分钟，所以这

声夺人，让认识。到场的投所有之所以放资人和老板们都会这在最前面，就是为了先次发布会的内容有一个明确的

异。看完了这个宣传片，在场的众人表情各

认真有人看的津津有味、很茫，也有人眉头紧皱，有人表情稍显迷。

打瞌睡。但没有人

。注意力都被住了不赞同，至少所有人的吸引不管是赞同还是

斌也是皱眉的一员，侧薛说道：“打吗？”过头对李石小声面商业模式’？靠谱哲文化’？‘冷造‘冷面

讲吧石不置可否李。”：“听听他后边怎么

孟履潇洒。畅迈步上台，面带笑容、步

他的目光扫过全场，自然注意到投资人们的表情。

完全起到果。了他想要这个宣传片达到的效

所谓的营销，首要都注意到你。哪怕是获得一些不好的名声，也总声要好。任务就是让所有人比没名

这个宣传但又保持了比显得太过离谱。片的内容虽然很浮夸，较底线的克制，不会

再加上精演，客观上起到细分人群的效果。自信的表了良的制作和孟畅充满

孟畅这个人很有得高大上，觉得过分中楼阁。有人觉得这浮夸、一些前景展也有人觉得能力、很讲究；个片子拍望太遥远、像是空

征服所有传片、系，因为孟畅本来也没一场发布会就但这都没关用一支宣的人。打算

是环环相扣的，这才只套路都是第一小步而已。

。”微微一笑：这个宣传片之后，会“可能很多人在看完觉得有些困惑场内的众人，孟畅环顾

做个烤冷面吗？”，不就是“可能有人想问

，还吹什么“烤冷面这东扯淡吗？”西还吹什么互联网思维商业模式，这不是

会比较难以接受，会“当然，我知道这个概念乍一听念。”比较颠覆我们惯常的概

敢投吗？”“但我想在这里到一个创业者，讲了一的概念或模式，大一个问题，如果大家听反问大家谱、可行、绝对能成功家个所有人都觉得靠

人，我是“如果我是投资敢投的。”不

模式，一定是有很者入场，业”模何意义。式。这个时候再作为创，竞争无比激烈的多人已经尝试过的有人都觉得靠谱的商业“因为所没有任

诞生，一定是伴随“所以，新的商业模式的。”着诸多质疑

把‘冷面姑在这个娘’这个品牌的每“请大家耐心地听我过程中，我会简单地讲完这个讲”座，一步规划都讲出来。

以先观察，你们可。”至在我讲完之后，大家也不必着急投资“甚

每一步“等我的。”以再决定，是否要都逐渐开始应验了，证投资明了这种商业模式是切实可行的之后，大家可