11月12日，周六。
，“冷面姑娘”发帝都布会。
发出了邀请。大规模地邀请许只是些关系比较有密切的投资机构和公司老板多观众，而说是发布会，其实并没向一
可能大的场馆开发布会司，总是喜欢到尽公，恨不得塞下个其他的一些互联网几万人。
而孟畅之所以选择先开开大型发布会，可能。一个小型发布会，仅仅是因为他觉得现在达不到不是因为他低调，而他想要的效果
的。如也会争取到大型场馆开万人发布会果时机成熟了，他那种
竟像他们么都是追求声量越大越好。思维的“企业家”，不毕管干什这种有互联网
然地起到了营、知道的人越多，就天销效果了热度和流量。，给公司和产品带来规模越大
适合大范围地吹出去。不太个牛逼，只是目前，“冷还面姑娘”的这
孟畅来说，投资人相因为对对好忽悠，反而是普通人难忽悠。
上的生造词概念，反而“互联网思维”和各种高大普通人只会聚焦于产因为投资人会热衷于品本身。
了。份有互联网思维的烤冷面容易，但是说说服一部分投资人服普通人就难一，让他们相信这是
资后，并通过烧钱营销把娘的来之后，才能向普通人所以，孟畅的计划是网络上的热度给炒起大范围地宣传。，先说服一部分投人，拿到钱，冷面姑第一家店面开起来之
为规模比较来因次的发布会定在了帝都一家豪华酒店的会议厅，全场也小，所以孟畅直接把这个座位。不过是百
，但位置虽然不多规格绝对拉满。
牌和赠品，全都是精心现场的装的服务、桌上的标准备，耗资不菲。饰、人员不管是
乏活力。着风得胜一样，穿格是“精而孟畅本人，还是跟致的接地气”：休闲西仔裤、运动鞋，熟稳重的同之前见贺，又不整个人看上去成装、纯色t恤、牛时
到来的投资人和公司入发布会现笑，同各位场，各自落座。老总风生，引导他们进们谈笑在现场的入口处，孟畅面带微
虽然来这个发布会的场或者自丝毫没完全碾压他，但孟畅却迎客的心态。都何怯有任大多数人在身价上卑的感觉，完全是主人
边请。”“李总，薛公子，快里
微笑着了几分。热切但从态度没有表现得太明显，迎了上去，虽然上来说，显然是了，赶忙哲斌一起到孟畅看到李石和薛
看人下菜的本事，是必不可少的。
精心挑选后邀请少、是否要多花一些精概率是多的，对于这些人的投资做了充分的论证和准孟畅也已经今天来的人都是孟畅力争取，备。
源上难以跟一些巨。对起步初期的“冷面是非常可观的姑娘”来说还头的投资公司晖资本虽然在掌握的资相提并论，但他非常清楚，李总的富
于薛哲斌，虽然他自己掌资至握的资源不多源很多。爹那能拿到的，但从他
最关率很高，所以值得跟裴总的，追投的几键的是，这两位都是紧孟畅在他们身上多花费一点精力。
看到了贺得胜和斌送进去之长的人到了。哲把李石和薛一个脸很后，孟畅
我专门给二位留了最前位……难上前：“贺总总？快请进快请进，孟畅赶忙快步不成就是传说中的马！这面的专座！”
其实孟畅本来也没期望着裴随手这么邀请一下。总会来，就是
是赚大发了吗？裴总来了，那不万一
。常觉得是意外之喜了曾经负责投资部门的、非神秘的马总，孟畅这也已经算现在裴总虽然没来，但派来了
一排最中间的v;了会场第于是特意给安排p的位置。i;p;中
做，主要是有两方面的目的。之所以这么
200万是腾达给的；启动的达真的很第一是对腾这第二就是向达表示诚意我这个项目羊头卖狗肉，腾一个信重视息：我这可不是挂的！在场的其他人传，毕竟达
所以，孟畅对贺。后再三关切，这他人，甚至得才重新返回会场，看着他们坐下之胜和马洋两入口迎接其个人最为热情亲自引领到会场第一排
初次见面，孟畅没摸透马总的脉，不清楚马总具体是个什么态度。
，意思之后，过于在。意马总的感过他也知道关心则乱有跟他套近乎的见到不非常识趣地借口马总并没就受反迎接其他人离开了而容易翻车，所以
的用手抹了抹嘴。10块钱一瓶的吨地马洋拿泉水吨吨度常没有风起面前喝了两口，非矿
啥来着？”马洋转头看“我今天来的主要任务是向贺得胜。
说话就不说话，只是说让您替他参说话的。加，说道：“马总，这看您贺得胜您想自己啊。裴总这都系。没关也没说别”，想不就说话
“哦机。。”马洋点点头，默默地刷起了手
……
的时间到了。很快，发布会
行程的原因临时没来。了名单，位子几人之前就已经定好个别老板因为因为是邀请制，来的乎是全都坐满了，只有
宣传片。屏幕上灯光播放这次发布会的变暗了一些，大的倒计时过后，开始
对着镜头，用英文说传片的开场白。画面中是纯白色以支宣纯色t恤，充满自信地在画面中坐姿出现，身上依旧是穿着那件的背景，孟畅出这
、源远流长。”众所周知，我国的餐饮文化历史悠久“
种饮食娘’的出现启一”的新风尚，更是“而‘冷面姑，将会开的契机。一次改变世界
的log现了冷面姑娘的那个标志性o。大屏幕开场白之后，纯简单的上出白的
里胡这片子哨的大场面。间非常紧辑出来的，因为时就是近两天时间内拍摄、剪，所以没有太多花
。但和极其标准流利的一种高大上的感觉英畅放松的神态、自信仅仅是一个白背景的肢体语言文，却莫名地有了+bgm，配上孟
资人，表情瞬间变得打个坐在后排的酱油的投本来是只想过来重了一些。几个郑
心竞争力。联网创业者的核毕竟做ppt、讲ppt，那也是互
的感觉。、充满自信的能说人，天然地就会给人会道一种值得信赖
马洋大长眉头紧皱，脸似乎拉得更长了。
没外国人啊，说什么英在场的也“洋有些费解。文？”马
”英文在很多人眼中现在讲究是个加分项。“视野嘛，一口流利的贺得胜小声说道：国际化的思维和
。个孟畅的第一印象就不是很好了撇嘴，对这马洋撇
，视大屏幕上频还在继续播放。
先是讲“冷面姑娘”，烤冷面有何“本质不同介绍它在原材料”这个破；程、尺寸、做法、口味上的突品牌做出来的烤冷面和其他的、标准化流
视用户体验、更先进与用户的距离然后讲“冷含的互联网思维：从细文化”等；打造独特的“、的营销方式拉近节上重冷面面姑娘”这个品牌所蕴
限于一种餐饮品牌，这个最后讲“冷面姑娘”而是会扩展成为一种生活方式和理念，最终创造一种全新的商业模式。后续拓展，它将不仅局品牌的
一个总结和但可以看这段出来，这应该是整视频一共不到容讲得非常简略，5分钟，所以这些内场发布会内概括。容的
就是为了先声夺人，让所有到场的投资人和老板们都会这以放在最前面，之所明确的认识。次发布会的内容有一个
看这个宣传片，在人表情各异。完了场的众
人眉头紧皱有人看的津津显迷茫，也有人。有味、很认真，有表情稍
但没有人打瞌睡。
赞同，至少所有不管是赞同还是不都被吸引住了。人的注意力
皱面商业模式’？靠谱吗头对李石小声说道：“打造‘冷眉的一员，侧过？”薛哲斌也是面文化’？‘冷
否：“听听他后置可”边怎么讲吧。李石不
洒。孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇
他的目光扫过然注意到投资人们的表情。全场，自
这个宣传达到的效果。片完全起到了他想要
所谓的营销些不好的，首任名声，也总到你。哪怕是获得一务就是让所有人都注意要好。比没名声要
较底线的克制会显，不得太过离谱。的内容虽然很浮夸，但又保持了比片这个宣传
畅效果。演，客观上起到了细分人群的充满自信的表再加上精良的制作和孟
这个片子拍得高大有像是空中楼阁。得究；也有人觉得过分浮人夸、一些前景展望很有能力、很讲太遥远、人觉这个上，觉得孟畅
系，片、一场发布会就征服所有的人。打算用一支宣传但这都没关为孟畅本因来也没
套路都是环环相扣这才的，只是第一小步而已。
这个宣传片之后，：“可能惑。”孟畅环顾很多人在看完会觉得有些困场内的众人，微微一笑
个烤冷人想问，不就是做面吗？”“可能有
式“烤冷面这东西还吹什么互联网思，这不是扯淡吗？”维，还吹什么商业模
概念。”念乍一听较颠覆我们惯常的以接受，会“当然，我知道这个概会比较难比
问大家一听到一在这里反家敢投吗？”“但我想一个所有人都、绝对能，如果大家个问题觉得靠谱、可行成功的概念或模式，大个创业者，讲了
的。”“如果我是投资人，我是不敢投
业者入场，没有任业模式式。这个时候再作为创何意义。”得靠谱的商，一定是有很多人已经，竞争无比激烈的模尝试过的“因为所有人都觉
业模式诞生“所以，新的伴随着诸多质疑的。”，一定是商
个讲座，在这耐心地听我讲完这牌程中，我会简单地把个过“请大家‘冷面姑娘’这个品的每一步规划都讲出来。”
完之后资，你“甚至在我讲”们可，大家也不必着急投以先观察。
步都逐渐开始应验了家可以再决定，是否要投资。”业模式是，证明了这种商切实可行的之后，大“等我的每一