试进行的同时。在腾达网络技术有限公司面
圆梦创投。
今天的马总，依旧没来。
来这行踪一向飘忽不定，搞新的投虽说马总的期公司也确实也没钱旧让贺得胜等人感而且近情，依到一丝丝担忧。件事资项目，但马总没
失业了！“九保一”这个游戏人可能就要当场如果马总对失去兴趣的话，很多
淡。是失宠，那也意味着未一片暗来的职业前景就算不失业，而只
虑。神们，都有些小焦玩游戏所以，这些专业陪马总、副业搞搞投资的大
开邮箱，查看邮件。上班之后，贺得胜第一件事就是打
复了吧？周一，应该回上周五给指头公游戏的修改建议，今天司发送了
读邮件。果然，有一封来自于指头公司的未
贺得浏览一遍。胜简单
股东。只能说，不愧是
以今天才看到。班，只是周末的时候圆梦创投查看邮，贺得胜也没有在周末件，所就已经回复了邮件放假了，没人加指头公司在周六
股东和国内代理短一天之内就答复，足以见得指头公司对但不管怎么说，在短的重视。给出了
语气非常客气，用敬辞。邮件的内容很多，足了
虽然委婉，但只不过语气确的。潜台词却是非常明
点：翻译一下无非是以下三
对ioi游戏的支持和非常感谢圆梦创投喜爱。
对游戏提出的宝贵意常感谢圆梦创投游戏设计见，对我们的很有启发。非
的情况下，这些修改也并非完全不游戏设如果在条件允许计是的为能考虑。此进行改动，因以在邮件中表述清楚难但是因为一些一个非常整体问题。当然，的原因，指头公司并不能承诺会以
叹了口气，把邮件给关了。当官方的回复，贺得胜默默看完这篇相
经很明确了，不可能。改啊没办法，人家这态度已
点股份，，而且不可能对指头公司指手画脚。代理权，但是就这还国内的独家得了头公司的股份创投有指虽说圆梦获
贯不变，当坚定。保持投资者的态度一更何况指头公司对于独立自主的决心相
不会理的。的时间内获司估计连理都错了见，指头公已经么短很不能。如果是别的公司提出这些意够在这得这么客气的回复，
家投仔细想改动自己目前为止还算的建议，就游戏内容？常。圆梦创投资机构看就是一家投资机构公司怎么可能因为一的，指头从表面上来想，这事也很正
力，但就算圆腾达在国外的影响没那么大，指头的。样公司的答复多半还是梦创投的背后是腾达一
通。总之，这条路走不
那放弃也就放弃了。如果是别的事情，
，贺得胜觉得必须用游可大家的饭碗戏来挽回马考虑到总信任。
戏了？有没有别的类似游既然ioi不行，那还
突然想起胜考虑许久，贺得来了。
”“腾达是不是也在开发一款类似的游戏？
门应该会比指头公点吧？”司那边“兄更好说话一弟部
联系上辛助理。能够达的联系方式，但他贺得胜没有李雅
的联系方式之后，贺于是，从辛发了过去雅达给胜把这份修改方案得助理那边要了李。
达会不会接受这个这边的负责人李雅方案？至于腾达
贺得胜也没底。
更多钱虽说是兄弟部门，但腾达做游戏也是的。为了赚
不可能仅仅因为人情，就完全违向相悖的话，腾对游戏进行大如果这份修改方达那边的负责人也案和腾达之前的设计方背自己的设计理念，改。
但问吧。不管怎么说，先问
那定趣呢？份修改方案很感兴边的负责人对这说不
……
……
腾达网络技术有限公司。
，冒昧打扰。”“裴总
单说一下具体的要求？总能否简”于这个鬼屋，裴“关
您的预期。”很担心无法满足但琼虽然有了一些想法，“我和郝
看着陈康拓发来陷的信息，裴谦入沉思。
糊弄过去。还是没
这俩人主动来问了，怎么办？
琼“指点明路”，因为过光，说什么，自己的嘴开裴谦不想觉得什么就能成真。，他给陈康拓和郝
每次给别人出馊主意，金点子。结果都变成了
这让裴总感到非常迷茫，且困扰。
人说太多，只是让他们陈康拓有跟和郝琼自己。没糊弄过去所以这次，裴谦也两个去折腾，想着
隔了一个周末还是主动来问了。了，是琢磨出不对劲，这结果俩人估计
裴谦都不说，似乎明路”，但不想给他们“指点也有些不妥。是，如果真的一句话
就只说一句吧。嗯，
打字回复：“让胆的人无处花钱，裴谦想了想，的人望而却步。”子大让胆子小
陈康拓回复了。过了没两分钟，
一下吗……”“裴总，能稍微解释
仔细阅读这显然，他两句话之后，又苦苦思索了两分钟。
懂这句话想要表达的然而，他还是完全看不意思，只能无奈地再次询问。
，但考虑到这可是废物康拓不敢就这么迷执行。个一千万的大项目，陈总觉得自己有点迷糊糊地去虽然这样可能会让裴
裴谦呵呵一笑。
？解释
很简单大、办法收费不赚钱；然也没给鬼屋贡献收入。让胆子小人压根就不敢来玩，自啊，意思就是让胆子的敢来玩的人随便玩，低
屋不就妥妥地赔了吗？胆小的不敢来，胆大的来了又花不了多少钱，这鬼
但是，这些话肯定不能明说。
释，生怕自己哪句话裴谦脑补。狂说错了再引发两人的疯也不敢多解
。声此时，无声胜有
谦只是简所以，裴自己悟。”单地回复了三个字：“
的裴总，我明白陈康拓：“……好了。”
琼。他把手机递给郝
语。上裴悟”三个字，一时无回复的“自己两个人看着屏幕总
好一个自己悟……
提示就特么一句度是不是也太高了？话，这参悟的难
向，。指向性比都是往往是三到四点，而且郝琼听说过，之前裴总方提出的大较明确的那种
，而且看起来过于扑朔迷离缩成了一点但是现在，高度浓了！
老师，这题超纲了！
仁有点疼：“这……怎陈康拓感觉自己脑么悟？”
。”，冷静静郝琼深吸：“冷一口气
稍等，我先回忆一下知识点。”裴总意图，你“林总监曾经给我们讲过如何分析
谱，都一定是正……的话不管多么不靠第一”“确的念，就是裴总说步，首先明确一个信
意。法，分析裴总这句话中的深的办郝琼开始按照林晚教过
胆大的人，胆小的人。
这应该是鬼屋所有的潜在顾客。
度如何，在顾客对鬼屋的态直接决定着鬼这些潜屋的成败。
的是顾客都钱。按照常理来说，应该胆小能获得乐趣，乖乖掏让胆大的顾客和
诉求是不的。同但，这两种顾客的
他们进行，比如，工作需要更加近距离的惊吓。人员扮演鬼怪，对胆子大的惊险刺激的冒险体验顾客，
容易被这顾客，却很压根都不敢进入，消费胆子小的的项目劝退，可能种过于惊自然也就不会产生。险刺激
客的诉求呢？何如弥合这两种不同顾所以，应该
句话中必然藏着答陈康拓觉得，裴总的这案！
望步。而却花钱，让胆让胆子大的人无处子小的人
是说，把鬼屋做得特别个低票价么？恐怖，然后定一
，自然这样一来，胆子小的子大的人也无处花人进入钱……很低，胆不敢会望而却步，而票价
来，这确实是裴总的说法。看起符合的
样不赚钱，也不合常理。是，这可问题
却步呢？尽可能地让他为什么要让胆么要把们消费不好嘛？为什呢？他们吓退子小的人望而
肯定不会这么简单。
想所以，这个法必须全部推翻。
的再重新挖掘裴总话中！深意
两个人苦思冥想许久。
陈康拓忽然有了一些头绪，猛地一拍大腿，说道：“有了！突然想到了！”我
“我简单说说我的想有道理。”法，你听听，看看有没
郝琼点点头听着。，认真
陈康拓稍显激成鬼屋的低票价的模式，必然造巨额亏损，肯定是个死胡同。”们刚才的想法，说白了就是高恐怖效果+动地说道：“我
的意思。”“绝对是曲解了裴总
”错过了什“我在么关键信息？想，是不是我们
”有可能是对我们的“裴隐去了一个关键的信息，这一个考验。总故意很
总可从没有说，鬼”“裴屋就只一个项目啊？能有
出恍然的眼瞬间睁大，露表情。郝琼双
这两句话，不一定是对同一个项目说的啊！对啊，
就足有千万之巨，哪都不方便，唯一的好厂房随便用……还要追加投资，而鬼屋初僻的老工业区，去是地很多，且建在这么偏后续期投资整个处就
那么，裴总里选址？为什么要在这
一开始就没显个项目！打算只做然，他从一
的诉们开两项目，分别满足道：“假设，我求呢？”个，甚至三个大的陈康拓继续说不同消费者
上收子大的人无钱。”处花钱，也就是“让胆说，要想办法从胆子小的人身
人望”“让胆子小的刺激的体验满足胆子大的人。思就是用非常而却步，意
步，却一直在门吹爆我们的鬼屋，让胆终转化成口张望、犹豫……并最能真的把胆小的人吓退。”“子小的人对鬼屋望而却，要让胆子大的人胆子大的人但，肯定不
“才是裴总的最终目的！”这
于渐渐清两个人不断晰起来。陈康拓和郝琼分析，裴总的目标终
这两句简单的话，可以拆解成以下几点。
。这样一来，他消费很低玩家来说，这个地方应该是很恐怖的对胆子大的他们而言推荐，并玩。且反复地带他们来们就会吹爆这个地方，同时对，使劲向身边的朋友
而对于胆子小的玩家，他们会因为完全吓退。被这种恐怖心理给来说这里很恐怖而产生恐惧们心理，但绝对不能让他
甚至，还要想办法子小的玩家身上多赚钱！在胆
小的玩家多收费呢？那么费、对胆子少收对胆子大的玩家，如何
很简单，通过折扣和退票！
越七八成，甚至看比如，在鬼屋中坚持的时间的话，可以考虑直接久，票就越便宜。情况免单。退还门票的如果能通关
求了总的要这样就能很好地达成裴！
只是，这样的情况有些着一些漏过。于理想化，存在洞
要到鬼屋这胆小的玩家望望，前提是他们。而却步、在鬼屋外面观里来
如果他们压根都没能达到这种效果。考虑来这里玩，那自然不可
以，鬼屋的项目。稍微胆小的人玩所必须有一个适合
这样一来，当这些胆小一些不那么吓人的项目时，他去玩非常惊险刺激的项目。的人在玩们也会看到那些胆大的人
。而且，这个惊险短，进行减免关时间的长刺激的项目还会根据通
，所以不管是门，但因为他们都会更高一些。这样一来，试根本坚持不完全程进入尝票还是额外消费，这些胆小的人就会
西，类似于《回类的东的惊吓。少对他头是岸》扮演鬼怪的工作人员减比如可以在门口卖仅可以照明，还可以让拿了这东西不中佛像一
的增这就相当于是务了游戏中值服。
来，两种消费者的体验兼顾了！就这样一可以
子小的人。一个没那么吓人但胆好玩的项目，用来吸引
用来吸引那些胆子大的人。一个非常吓人的项目，
来，鬼屋个吓人的项目产生好很多，盈利能的收入比单奇，产生额外消费，这门票，绝对高出胆子小的人来了之后力自然也能得到保障样一。，会对这纯的卖
朗。到这里，原本迷茫想的两个人感到豁然开
“原来如此！”
“那么现在我们任务非常明确了。”
者。”吸引胆小大项目，必须有到三个复游玩的的消费低，但社交属“这个鬼屋至少要有两项目，用于性强、适合多人反个惊吓程度一
“必须有一个惊根据坚持时间的国的恐怖爱好者都吓程度很高，让全趋之若鹜的项目。。”免长短，进行门票的减
系数跨越太大了，以是毕竟从第一个项目到费者依旧有可能一个过渡的项目。“至于第三个第三个项目之间，恐怖一些胆小的消项目……可不敢参与。”
“让他们先战。”练练胆，然后他们就可以去第三去第二个项目个项目继续挑
两个人越讨论越兴奋，立刻开始写策划文档！
啊。”说，林总监说的这个分析方法，还真好用道：“真别郝琼一边打字，一边感慨
“一下子就！”分多的东西这么析出了
的指引还是裴总给陈康拓点点头：“是的。不过话说回来，更重要。”
已经胸有成竹目早“看来，裴总对这个项了。”就
简短的一句话提炼出来，用这么态，还能把这个项目出了这个项目的终极形“不仅提前预想成功的关键点对我们进行暗示！”
“裴总真的太厉害了。”
有什么好担心的此，我们还然如“”呢？既
了！”去做就绝对没问题“按照裴总交代地
砸了。来心里非常没底，两个人本担心自己搞
但现在，两个人鬼屋充满了期都充满了信心，也对未来将要建成的待！
……
……
晚上。
腾达集团的第一次招下帷幕。聘已经落
测试的作人员的事了。腾达精神契合度节，但那就没考官和工环虽说之后还有
个人面试的时长虽都会得到严格控和预估相差，但，严格的延长参加面试的制人员都经过了筛选，而且每不大。然时间稍有
但，这次的工作还是一多才结束。直持续到下午5点
的入选名单，并通知面官们和所所有的工作人员还要对因为面试之后，考试者。算、加权，整理出最后有面试者的分数进行计
这次，各个部门都招进来了一大批新成员。
明年才能毕业、经验丰富的骨刚毕业或者的大学生。这里面有从业多年干员工，也有
也基本上虽说交叉面试让各职者，但最后个负责人并不结果，却能直接面试自己部门的求都能让所有人满意。选出来的
心地之后，各部门的负谢意。去吃了个饭，互一切工作都忙完了责人开开心相表达
才准备各吃了一个多小时之后，自回家。
。了黄思博和吕明亮一些问题李雅达趁聚餐的机会，好好请教
虽然两个人对于裴总的归的。意图各有不同的领会方式，但结果好像是殊途同
方案。来的这手机，看到贺得胜的雅达才找好友申请，以及他发过机会拿出份游戏建议整改一直到聚会散场，李到
看起来很冒险啊“这种方案……。”
的理解虽部分设计的利弊都主是李雅达对能够掰扯清楚的。戏于类么久了，大导开发gog这然没有包旭似游那么深刻，但她毕竟
以《神启》为代表的在大部分人看来，技游戏。这种5v5，毫无疑问是公平竞对抗游戏
技，那么难度越高越清晰。既然是竞和菜鸟玩家的区分自然，对高手玩家
槛过高，劝退一部分手门但是，难度过高也会导致游戏残玩家。
家于很多高手来说，“游的游戏体验更好，但对降的原因之一……是让他们失去优越手”可能也会戏易于上感低难度确实会让新手玩
一定的总之，这些建议看起来危险性。有一定道理，但也有
。，李雅达难以抉择舍如何取应该
决考虑许久定。出，也依旧没能作
者裴总的，但是李雅达转念想起了在聚餐时吕经说过的话。明亮曾原本想请教一下包旭或
达问吕明当时，李雅，他认为亮的品质是什么。的游戏设计师最重要
己不要太自信。，最重要的品质是对自吕明亮想了想说
又稍微解释了一番。达没听懂，所以吕明亮雅李
吕明亮的说法常自信的。绝大多数设计师，，对自己都是非按照
在玩家，行业，并一步步地深的游戏。前，大要成部分人首先之后才能入职游戏为一个游戏爱好者、资成为设计师之因为向上走
如果对自己没有自信师原本可的话，很多设计能不会进入这个行业。
所以，大部分设计师对自己都是充满自信的。
但有些时候也会让自己变这种自信固然是好事，得盲目。
别。每个都只是个体，口味和喜千差万玩家好
而游足所有人的。戏必然是不可能满
要满足目标玩一款好游戏，只需的口味和需求，那就够家群体了。
么，怎么办如果设计师喜欢的东西，全背道而驰，那？标玩家群体完和这款游戏的目
的自来的游戏脱离失败。很多设计师会陷入盲目了玩家，毫无疑问会信中，做出
反而是对自会去虚心听取意见，家的口信的设计师，合大多数玩味，获得成功己不那么自让游戏更符。
，所以，不要并不是对自己要盲信自己，也不要盲太自信的意思人。从他产生怀疑，而是不
平衡。角度去观尽可能以客察玩家，在个，求得一个好和玩家诉求之间观的人偏
行反思。想到这不由得对自己进，李雅达里
目自信，但是……她自己确实没有盲
盲目地也不妥？信任包旭，是不是
的“过分自信”却很有可能犯虽说包旭确实对类似了吕明亮所说的错误……游戏经验丰富，但他
雅考虑再三之后，李达决定了。
裴总了，直接再做一个新版本就是了！这个方案没必要去问包旭或者
赏金等游戏机制方面的内容都是比较好做稍微没那么着，补刀情的；地图缩小这些改动中能改好；的内容，比如设计议，但也烦一些，但几天之内也的急。英雄，这些经济、人头比较麻烦合高手麻需要从长计一些适合新这个事手或者适
的机制改一改，另外做一个前期完全可以先把这些基础版本，也同时更新到摸鱼网咖去。
出了吗？等过一段时间之后，下这两个版本的玩家数据，哪只要比对一一版更好不就水落石