单快递配送。凌晨3点，李东结束了自己的最后一

多人没有入眠。旧很而此刻，依

这一晚，大家也无心入眠。

……

配送点。

一晚上。脸，接着李东接过袁了把看向周围的记，胡乱擦我“大家也不容易，陪了雪递过来的热者，不由笑道：毛巾

要是不说几句，还有些觉得对不起你们。

”趁着现在还算有时间，咱们待会聊几句。

过还跟拍团队，是有记者看向记者们顿时大喜，不直播还开着呢。一旁的远方

独家报道现在就算采访，也不是了。

他们不比不想让身有些人继续等下去，我，年纪大了，熬夜伤。不是都是夜猫子，开直播，只是李东笑道：“没事，又

看直播的，毕竟不是报道就是。”全部，回头你们继续

记者们想想也他们就算想要独家可能的事。报道，是，何况这时候也是不

有记不过还是一下您说的是谁吗？”继话，马上问道：“李总，您说不想让人续等下去，能说者想到了刚刚李东的

：“多了，今晚着的。我不睡，有李东淡笑道几个睡得

算熬一会他们继续们了，让。”了，不说他的事吧，先聊聊远方

没来得及看，到3点00亿还不交易额，破了3错。”李东说着，随看了一眼，笑道：数据钟，刚好突手拿起一旁的资料“刚刚

还不“错……”

00亿只是还不错人错愕，三小时3还不错，让所有！一句

还真没有。东笑道：“觉得李我是在装？其实

人力物力也的超乎你们的想象。的太久了，耗费这一次，远方准备

天都是上千万的花费，前后都是几个月来，每光是宣传计划，这一个亿了。

，各种设个亿出去。物流这边，这花了六七备和福利加起来，也次各种补贴，各种奖励

是双十一一天，我他各种开支，别看的资金进去！亿只们投入了将近20再加上其

，投入这么多，加上我大雪诸位，你们觉得算奇天送了一晚上的货，迹吗？300亿真的

到早上8点，恐怕都没太多的业绩增而且接下来的几个小长了。时，一直

千亿目标悬了。”这一次双十一，

0亿绩出来，李东觉在晚上没有打出50得的确悬了。的战

到1的目标有些渺茫。2号凌晨，千亿

东觉得未能完成目标，是天文数字了。其他人却是觉得300亿已经然而李

：到过。0亿的交易额做“李总，3小时30是线上平台，世界上没有任何一家企业传统的线下零售，还马上有人道，无论是

到还有另外一家至除了远方之外，我们破这个记录。们都想不平台有这样的成绩，我得已经是奇迹了，甚觉可以打

达到您的预期？”您觉得，这样的成绩还没有

三小时3也没有人能超越。李东笑道：“事可能，00亿急下定论，今天情不要着你们觉得不

超乎你年，也许事情会可到了明天，到了明的想象。

前，有人会想过远的时间达到交易额吗？个月前，甚至几天方会在三小时不说几年前，就说几300亿的

奇迹，都是人创造的。

么有的发展，没是随着科技的进步，经济。什不可能的

小时就是300为奇。亿了，甚至半小时，这都不足明年，一也许到了

知道我为什么敢说这话吗？”

“看数据。件晃了晃，笑道：众人不解，李东拿起手中的文

那都是绝对的以前，网购市场pc为主。

Ⱓ市场的交易额，全部08年，网购端提供的。都是

可今年，，移动互联网从年初开始。就发展飞速

也发展的极快。，终端功能就算如此，移动端现在的3g网速还也不够齐全，可不够快

例已经达到了3比计网购据远方统0\%！，目前的移动端，

换言之，今晚移动。将近100亿的交易额端为远方提供了

，你们敢想象诸位吗？

联网发展太快这一点，pc无法了，而且具有普及性和移动互比拟。普遍性，

电脑，不是每个个人人都会有，每个人都会用的。

c融入手机让操作简化，终端。，用手机替代电脑，来的变化化，这便是技术革命带缩小简将p

手机这东西，人人都会有的。

手机，价格000左右现在的智能不算太贵，但是也不便宜，普遍在3。

机价格降低到千元左右广，降低，网更便捷……，流量费用再次可一旦当智能手络覆盖范围更

？户群会不会超过pc用户群体你们可联网用很快象一下，移动互以想

过！，不但是超过还是远远超

，实际上这个数据以前，华夏的网c的有1亿人吗？民按照统计接近4亿夏真正拥有自己p真假大家清楚，华

亿，我都不会觉智能机用户突破10得奇怪。手机不同，如果说明年

。更具优势，以往很多你们觉，比pc用户群体规模扩大十倍得不可能的事都会实现

张。也动互联网的发展，而电子商务市场，随着移会迅速扩

到了这一点，大家应该也看。

联网，电子商务在华夏发展的也极为迅速。其实哪怕没有移动互

不是不可能的事。”觉得不可思几年后，到万亿，现在大家议，我却是觉得并如果说远方一天交易额达

“万亿……”

何去问了，每次李东仿佛不经意的话，都会记者们又不知道该如让他们觉得哑口无言。

再看。都，奇迹是人创造的，不妨几年东依旧：“我只是说可能后笑道李

。这些，未来的事未来再说今天不讨论

现在吧。还是说说远方的

比我预期业绩，的要稍微低一3小时300亿的点，不过应该超出了很多人的预期。

网。尤其是就是万家c2c这一块，也

万家网这占比不到商城份额的2算创造了新历史次也0\%。业务，，以往，我们的c2c

户之后，业绩上浮很这次，万快。家网入驻大量商

񽵀%是万这次家网贡献的00亿的交易额。的300亿，，超过了1其中有

业绩不是太高。那边我没看，不过应该掏宝

击谁，只是拿其他c我说掏宝，其子。实并不是想打2c平台举个例

额占比，逐渐被b2这c平台几年，c2c的市场份超越。

购市场绝对优势的。就在07c2c还要知道，是占据网年的时候，

␕。，c2c占比超过了9再倒推到006年

再具备竞争2c领域不力了吗？”超c2c，是c在，b2c却是开反可现始

说话，东问了一句，道：“这倒，就知道万家网来看李不是，从c2c市场还是有潜不过不等其他人说力的。就自己

可为什么会被反超？

不够了不少质疑做的能说，之前的业内龙头，掏宝。好，让这个领域遭到只

贡献，没人会去否认，这都是值，尤其是开启了免费模式，更是让无数第三方商户包括消费者得肯定的。c领域的受益掏宝在华夏c2

，却是没理入驻体系，包括维权售后体系、信用体系，可掏宝一味的扩大规模也没有建立成功。三方商户入了大量的第有做好严格的管，引

。信力的丧失括公这让c2c平台遭受了不少非议和质疑，包

滥，劣质泛滥……假货泛品泛滥，三无产品

因为入驻简都能买卖交易，平台不做监在的。管，或者睁一只眼闭一只眼，这随便谁，开个网店都是事实存单，审核简单，

维权些产品，想而消费者买到这极为困难。，也

针对网购市目前，出炉，都是看平台自身如何去做。场的维权法案还没

东西，拖的你精疲力出力，为了几十块坚持下去的？有几个人能最后钱的，平台不平台帮你，你才能维权成功尽，维权

货的可，这是消费者活该，明知道那么便宜有人说，是假能性很大，为什么你还要买？

是消费者活该吗？

。有些人的确是图便宜，平台，包括对产品的不了解，才会选择购买因为相信可很多人是

就有义务有任，帮他们维权。这时候，平台责

。的办法还源头来解决这些问题是从实际上，最好

括实如远方的万家网，万家系，包网在入驻之前，我们有严格的信用审查体都地考察！

有远方可以。这一点，没有任何电商平台能做到，唯

，遍布全国。远方的快递，超市门店

很多人也许根本不知道，我们。实地考察的入驻，都会有万家远方的人参与网每家商铺

有的商户的产品，可我不敢说，万家网所难度后维权减少了详细都是好东西，所有远方这边都有他们的以的商家都是良心商家信息，这也为。

控方面的问题。服务体系，包括质在于我们的不同，还是而我们和其他c2c平台最大的一点售后

，不会让消费者自己去第三方交涉，而是远出问题，远方不会推诿方全权处理换赔偿。先期进行退找万家网这边，，

。责任，而不是消费者至于找第三方维权，那是我们的

着靠运c便不会再质疑气的想法来，不会再抱购物。费者对c2就这一点上，无数的消

业的龙头来引领作为行业的领袖，有些纯是政府的的。单规矩的建立，不东西，包括这个行责任，而是靠

不好，如果掏宝不急整个平很个领域都被人质疑否定导致现在的局面，。台甚至整掏宝在这一点上做的于扩张，而是扎实根基，不会让

和实际情况有关。怪不能单纯的当然，这些掏宝，也

金，急需要向投资明阿里作为i实力t企自己，扩张才是最好的业，提升体现。者证先期缺乏资

遗留下来的麻烦，当时他虑这们也没时间去考至于些。

等后续再去经来不及了。考虑，已

子商务市场有c2c包括整个电贡献的。在华夏，，阿里和掏宝都是

和阿里有很大关系。渐渐衰落，也可c2c的繁华到

是在纠正这些遗留下来的顽疾，重新拯如今，远方的万家网，其实就救这个领域。

电子商务，不是单c或者c2c，它包含的纯的b2很大。范围很广，

并驾，这才能更加丰富这个个领域掉队光。而不是业，让行业做大做强，行短暂的风齐驱，不让任何一

。么做下去，用不了几年，c如果让掏宝继续这2c就会成为低端假词名冒的代

大量的第三方商铺自主品牌也会成为牺牲品。关，一些有潜力的中小店，市场占比越来越低

这一点，则是远方不希望看到的。

发生远方有能力去改变还没这种情况这一切。趁着解决的时候，无法，问题还没尖锐到

去完善整个惜一切代域。所以，现在远方不价去改造，电子商务领

错。目前来看，效果不

网能打出100原因之一！亿的成绩的重要这也是万家

的正规化，更加的有前实远方没有或者只是希望这个行业能够更加针对哪家平台。哪家企业的意思，我们景其

个行业走的以前，我寄希更辉煌。望阿里可以带领这

我不知道他们到底什么时候才有这个能力可阿里问题很多，去改变这一切。

想彻底固，再一旦拖下去，到最后顽疾根深蒂清理的可能性就不大了。

做。就让远方去既然阿里做不到，那

所有的第平台看清楚一点，不变死！就行业表率，让三方远方做这个

不你你变了，，逼他我看来也许比慢慢才有生存的空间，你引变，那就等着倒闭们去变导更有成效。，在

业的责任，龙头企业的责任。这是大企

方的责任。在华夏，在零售领域，在电子商务领域，这都是远

去承担。”只能由我们担起这个责任，也其他企业既然无法承

当然，承担责李东说，和将产业扩大化，没着有冲突。任的同时又笑道：“

”因。被其他企业排斥的原远方一直这一点，也是

真倾听，中途也没人众人认打断。

在您看来，其他零道：了，才有等他说完平台，都没有存在人问必要性了？”的“李总，那售企业，包括网购

域上，由远方带路东笑道我的意思是，目前倒不是，李会走的更好更强大！的华夏商界，在这些领：“这

菲薄。实，远方不会妄自这是事

实力和担当，有资格去当这个龙当的企业，自然也没头和领袖。业就要有龙头企业的缺乏这种实力和担龙头企

继如果有一企业去承担这个个行远方更适合的天，有比业责任，带续强大下去。领这

，得意外的。”没什么值可以退位让贤，那远方，也这是商界的必然规律

从网购有些大业未来，李东延伸的交易额，说到引领行了。的

时间都陷入了思考家一大当中。

过度深入探讨下手道：“见有人又想问话，李东按了按这些话题比较有争去。议，大家听听就罢，也不用

继续说说双十咱们回归正题，一的事。

也不是单纯的了交这一次双十一，易额。为

的还是在完善系，以前，大家口中企业口中的o2o。实际上，远方更多的o2o包括一些o2o体

在我看来，更多的还是噱头大于实意义。际

林的张在嘴上，总一直把o2o挂就说苏林，苏全不成体系，也没太大的借可实际上鉴意义。线上和线下的结合，完林在苏

⮎o是什么？

单是o2o，包括整个或者不是什么？零售

简单，便捷，效率，质，提升生活品质……量

这些都是零售！

的，更多的还是填下结合，域。线上和线不是为了玩噱头充整个领

基础。化，是这个领域的远方现在就在做这些，价格和产品的一致

体化。上的产品有区分，那也做不那就做线上线下价格有差异，线到线上线下一不到随心所欲，线下和

点也是可线上的成本要比线下低，这事实。

，价格一系会不会出损？这也是很多企业无法去实现真正现真要产品一致亏致，线下的体一体化的原因。

实也在考虑这个问题。哪怕远方，其

于亏损或这两大块的成本涨幅实际上会o2o，下还能为大家提供的成本上扬，包括人随着线者无盈利状态。物美价廉的很大，真要实现产品，那线下的门店工和租金处

做企业，哪家不想赚钱？

远方也想！

那怎么既能让能力了。户方便，又能享需要考验企业的实力和客廉的产品，这就受物美价

，完成资源整合，为这些在做准备率成本支出，提高服务效。都是远方现在就在为这点努力，缩减

的越大，成本越做低，这是必然的。包括体系的扩张，产业

新技自供自销，都会减少供应链中术的投入使间流程，直供直销，甚至减少成本开支。用，

最终让消费有物业的比例增自精简，都是为了压缩者获益。成本，加，管理体系的

是回馈社会，再让这些消费者反哺远的远方想更多的还方。

当然，这中间，必然要有人让出这点也是无法避免的益，退出这个体系，利。

前遭受一些非议和攻讦所当然的事。，在我看来也是理所以，远方目

，我们也会一直做变，哪怕被攻讦但是远方的初衷不会下去。

……”

语，今晚的李，更多记者们纷纷记录下这些还念。东与其说是在谈双十一远方人的理的企业文化，包括他个话是在说的其实

东，都很少会谈及这些以往，远方包括李。

么感觉，却是说这么多，众人忽然，具体什隐隐有些说不出的感觉可以描述。无人今天李东