15号开始，李东频频出入各大酒店。
一开始，大家还没在意。
内就有风声不过很快，业之前的传了出来，李东重提独家合作事宜。
提过独家合作的事。早在08年聚会中，就曾，李东在一次地产商
场几乎候，现没人答应。够，提出这个建议的时方的实力和名气都不不过当时，远
精品超市，准备上倒是有一些地产企业答应了合作。后期，远方线
成行。商业广场的独家合作不过关于协议，却是一直未能
哪怕龙华商。方超市入驻，其他的家协议，龙依旧在广场，除了部分被远驻协议，却不是独入华和龙湖开发的商业和龙湖，在之前和远方达成了招
，李东登顶世界强。首富宝而这一次，09始冲击年7月份零售十强的地位，开座，远方进入世界五百
这时候的远方，和去年不可同日而语。
重提独家合也截作的事，效果此刻，李东然不同。
事宜。七家地谈产企业，开始和远方没开始之前，已经有六具体的合作在慈善夜还
城市，核心地段有开发商业广尖，可李东企业。都是在一些二挑选的对象，场的地产三线司，实力也许不算顶这些地产公
家企业联合开发。要不实力强大，要不就是多业广场，一线城市的核心地段商这些开发商，
招商竟这心商些城市的场，业广根本不愁核而且在一线城市想签困难，毕的问题。作协议，也比较出租订独家合
。筹二三线城市，则是要稍开发商也要弱上一弱一筹，连
方还是占据优和这些企业谈合作，远势的。
……
不断和这作。李东一刻不停，接连几天些地产企业谈合
哪怕有些了。到后来，也都看懂人一开始没看懂，
有任何人是傻子。无论是国企还是民营，大企业的掌舵人，没
而是没想到。是看不懂，一开始没看懂，不
垄断商业广场！
目前的零售行业当中，真的几乎没人法，在目前的商界，在想过这个可能。这个想
高昂了！无他，代价太
，总共有334个。华夏的地级行政区
，地级行政区，垄断单说垄断县级行政区不论念？是什么概
要垄断80少\%以上的地级区域才行。远方，最
商，区而一个地级行政区，一般都会有主城区，繁华业区……
平均每个地级城市完成核心地段商业广场核心商业广场。区域，想过三家以上的的垄断，，最低标准也要入驻超在一个地级
334个地级行政ፔ区00家购物中心！，远方起码要布局将近
超，更不是便利店！是购物中心，而不是标
标准，7000平以上的超市，才能算大卖中心其实比大卖场还要高一场。，不过就算以大卖场为在业内，购物级
1000这是什么概念？家7000平以上的大卖场，
半年的时候，李东在04年下，就花了一千多种费用加第一年租金平川的龙华广场租下了上万平米万！的楼层开大卖场，那时候，前期的各
名当然贵一些。，那时候远方声不显，各种开销要
现租的话，租金普遍要低在，还有较长时间的免租期。到了远方不少这个地步，长
长了许多，前期库存方面用也不投资太多。，货款周期也都延在供应商多另外，远方现
年要高不可现在的租金，本少。就比04
不多。下来，其实代价差折算
少也要投资在1最低的场，一家7000平以上的大卖这是标准。最500万以上，
还有戏，一二线城是商业核心区，市翻个几倍都正常。线城市些三毕竟，远方想要的其实1500万在一
上的资金。准备200亿以低也要资最大卖场，投核心地区的想拿下1000家
，1000家同样是最低标准。最低标准亿是
垄断？城市，1000家大卖场就想完成300多个
统计，沪市一地，大00家！的08年，沪市卖场就超过了2
他企业做不下去？就想逼的其一个城市3家大卖场
东想多了！那只能说李
那样大概就差不多了城市大卖场。张，这个规其他大企业的扩模还得扩大三倍，他，毕竟一些三线小要是真的想在根源上么多，要不了那断绝
，在全国想，除去一线城市0个大卖场这样差不多就足够了。，远方拿下换言之完成这个计划
0亿的样子。大概需要600-80而投资金额，
，很多，可这些都只是的员工开支，企业开支听起来好像水电费……前期投资，后期不是
的东西都没计算在内！一系列这
大一倍以上！方要是也想这些东西租住还好，远，这自己完成布局个投资规模还要扩包括仓库，配送中心，
0亿！高总共算下要来，投资达150的金额起码
投资1500亿超市？
了，配送果加上之前远方原有如了物流的体些都另算，算在在华夏的净资系，光是一产规模就能达右亿左个远方零售集团，到2000集团当中。中心和仓储这
耗资2000亿人民币以上，投资做零售企业，这是什么概念？
截然不同的两个概念投资不代表市值，这是。
市，其实这2000可以达到了2000亿益也可以称之为净资益就，也就是，股东权人民币以上。成上市公部分，当然看做产金额达到2000亿说股东权亿如果换算一家投资是股东权益司的数据，以上的超
的零售集团当中，沃尔主。玛是当之无愧界霸的世而如今
益有多少？沃尔玛在08年的股东权
大概4600亿美元！00亿人民币的样子。0
外人真的没狂的想法，这种疯型超级零售集团，而远方，在华夏国内就要而沃尔玛是世界性的大投资2000个亿，考虑过。
的业绩达不到预期，那华夏内地远方一旦李东就等着赔死吧。真要这么做，到时候在
的合作，都是租赁业务。毕竟，这次不是自营物业收购，而
租金上扬，远方超市最后赚的利润，帮地产商赚了。随着大概都
义吗？这样的扩张，有意
……
有意义吗？
成道脑海中升起，几次在袁这样的疑惑。
商谈判，袁成道终。接连不断地和其等到李东于憋不住了，闯进他地产了李东的办公室，问出了这句话
吗？”“有意义
是的，袁成道很难理解！
如果说，，哪怕不赚钱，他也认了。李东要在国际扩张
了打开市场，袁觉毕得不好，可也默竟在空白，哪怕不赚钱，可为成道虽然认了。国际市场，远方一片
经做到了第一霸主的地位。然而在国内，远方已
这时候，还要干真的没有太大的意义了这。，在袁成道种吃力不讨好的事看来，
李东看着面前怒目的？”片刻才淡笑道了为什么没有意义：“袁成道，顿
客气道：中额！场，已经占据袁成道心，我们在华夏的零售市恼火，言语也了不低的市场份“如今不
哪怕包括沪市，我们的市场在华东地区，除了沪市，当之的第一！无愧份额都是
而在其他地区，我们的业务也进行了覆盖。
的市场份额，我可以认，这一点。南方之前你说要进入市场，扩大在南方同，你想继续增加我们的市场覆盖率我可以接受
断，有何意义？昂的代价，只费高，花为了地完成市场的垄可在华夏内现在
市场，有必要吗？没有利润，空有广大的
有这还有，你应该会采取融力，我知道个能资的手段进行外部融资。我们本身并没，动用这么多资金，
到的租金，我们可息，加上高昂时付这些利能会出现亏损状况。候，还要支
了满足一下不赚钱不说，还出现为你的虚荣心？”了亏损，就
他实在是忍直接，这时候，？袁成道说的很就真的好吗“垄断不住了，怒斥道：
那倒不见得！
没有了政府支持，很多垄断！行业都得赔的底朝天看到了，如今的垄断行业，你也
何况我们还不是高利润的能源产业，而是零售产业。
来地进行重复扩张覆盖，有这个必要吗？就不高，现在还要我们的利润率不计成本的扩张，本在内
租赁合同。这些合作商场，都是
不再续约的话，其一旦合约到期，后续都没留下。实我们什么
也许十。，年后，远方可能没就是说有出现涨幅，而是开始走下坡路也
那这十年时间，满足垄断的？难道就是用来
企业的应对和态度了，真我都不说政府还有其他被你做成了又如何？
增长和突破，不是这种爆发式的我们现在所需要的。
现在是稳扎稳打。，我们需要的
，有这个钱，我们完全物业比例。随着地产市场回暖，房租上涨的自营可以拿来扩大我们
两年，%上下，在前比例不低。现在，我们这个远方零售的自营物业比例只有
数据还在持续增例长中。这个物业比例甚至达到了20\%个比可现在，其他扩大这企业其实都在，自营，高鑫这些零售企业，
我们呢？
\%，这样的远滞不前不说，一旦方，就是你想要的远方？我们这次全部采取租赁们的自营物业比例会跌停模式，我破10
对，我们那时候是第一了，规模也是营收第一，很多东西都是第一。
的速度也会超乎所有人可这种空中楼阁，坍塌。想象
是什么？我真的很难理解，你的初衷到底
曾经，我们扩张的时候，你建议扩困难大自营物业比例，都在做资金那么些事。这要想们，那时候，我
现在呢？
成我们自营物覆盖，我都没太大的意时候，你说动用千亿资。金，完日子好过点了，这业的全部见现在集团好不容易
门店数量资压，这点，大量的可你光为了扩大规模和金去进行对手打全不能理解！”，就动用我完
来越有火爆的趋势。说越是恼火，眼看着地产市场现在越袁成道越
这时候，大家都抓住最自己的自营物业比例。后的机会，开始加大
远方倒好，而拿出门店数量。大量这时候不但不增加，反的资金去扩张
，现在远方的门店数量积，绝对是华也许不是华夏第原本，就不算少了，远方的门店数量加上国梅的话一，可实际经营面夏第一。
命的扩张，李东图什么？都已经第一了，还死
然，真之前他准备扩张国际地盘，袁成道虽担心，虽骛远了，可他能理解的能理解。然觉得有些好高
现在，那是真的无法理解！
生气，笑了笑道：“坐下说，没必要着急上火的。”慢谈，气大伤身，有事慢东也没对于袁成道的不满，李
，远方越是火大，什么改虽然是李总你的，我恼怒地坐了下来，接着盯着李东他越是这么说，袁成道成为一个失败的道：“如果这次李总不能给们无权做我们一个合理的解释职业经理人变，可我们也不想。
家传奇企业的帽子！更不想戴上折腾垮了一
看到了，外界虽然关事，你也注，可几乎没人合作此次和各大地产商洽谈的拦。阻李总
为什么？为
别人也不能理就是因为解！
进行精力，我们完全夏这边进费这”我无法理解！可以做行覆盖，国际扩张我都认可，么多的资金，这么大的可还在华别的，哪怕耗
实有一大半李：“这么说吧，这次东没急是我的私心。着说话，靠在椅子上沉默了一阵，半晌才道的计划，其
我个前直都希望能击人一家，也是很早之华闰这些企业，这几。溃百连和我的目标
可这些企业，从别的手段很难去击溃他们。
，再逐步进行蚕食，才有希望彻底解决他扩张的步伐唯有从根源上杜绝他们们。
当然，从这样有些得不偿失。私心来看，
其实也不仅仅是私心。不过，
十年后，远方动的关停，远方另一方面，你说的规模会被压缩。店会被关停，被可能有大量的门
其实，你怎么知我想要的结果？道这不是”
？袁成道愣了一下，：“事到如今，对面难道出来吗你还没看的李东淡笑道
实体门店不会务的冲击，会渐渐死，但是随着电子商衰落下去的。
十年其实这个时间，不会太长，就是极限。
十年后，我们这些，必然要进行一部分门店关停的。大型零售集团，以现在的门店覆盖率
签订了十年的合所以，我和各大商场都分门店。择关停一部约，到无论是主，我们都可以自由选动还是被动时候，
了无用？另外，你说规模扩大
笑话！
，现金流多了，固定资产多了……规模大了，营收多了
资金候，我们手头上能动用的也就多了。到时
可划，谁借钱给你？要是没有门店扩张计是，这些钱是借来的，
营物业比了这我们的自些钱，我例。们有增加就可以大规模的
。几年，我们布点的就不再是扩张了，而是选择合接下来理的布局和在华夏的目
。门店重合率其实张，到处开前几年，我们为了扩还是很高的店，
以及我们本身的体系会达门店数量就门店，我们的可现在，再拿下几千梅家门店，加上国到6000家左右。
这个规模，的确太庞大了！
容地进而在这60000到3000选择，挑选200行家左右，当成我们的根基来布局。家的基础上，我们就可以从
这些门店，都可以采取自营物业模式来经营。
而钱从哪来？
当然是从零售集团本身来！
钱，那又如何？哪怕新开的门店不赚
以任当于我们手头，其实就相货款，利息，还不用付上起码多了数百上千由我们动用只要这些门店还在开着亿的的。可
你以为我在意些利润？的是超市的那
抬不你以为我想的真是压的其他零售企业都起头？
我有这么无聊吗？
下根基是为了！我所做的一切，都给远方集团打
场和门店是3000家自营卖？什么概念
是一个万亿集十年后，远方不开超开门店了，我这些门！，那就店租出去卖出去市了，不团
山不露水也不会在意这些。，没有地产公司那而且还不显么显眼，谁
我们的门店超过了60，我们\%左右，完全合情合理，有什么好奇怪的？自营物业比例达到5000家毕竟，
的自营物业比例百。后，继续做零售，那我而如果我年们十们就是百分
到底会有多大优势？物业的零售集团，你自己想想看，一家全部都是自营
租金怎么涨，和我我任由他们有什么关系？
了，我们不了。我巴不他零售企业都倒闭得租金涨破天也倒闭去，其
电商再怎么冲击，也不会让实体门店死去。
候，真正还能不死的而到了店那时，也就只有我们了。实体门
霸。一块，还是我们电商这独而
下，冲其实我恨不得在冲击别人的线下。现在就能到这一步，线上冲击线别人，还是我们击的是
人彻底死去，死灰复燃的机我们线上线下在无声无息间会都没。，就让其他
这种事，难道不值得？
。最后，顺带着让一下排名，没什么不好的世界我们的营收增加，冲击
。行我们唯一要做的，其实就是不要亏本就
的货款，难道不好只要不亏本，我们相当于免费多了千亿以上？
在货款周期三个月，供应商就越信任我其实间就有可能是六个月。我们规模越大，们，现过段时
以我们每何其恐怖！一旦达到了六个月，年的交易额，你自己想想，
！压款我们能免费万亿的营收，起码804000个亿上00亿的货款，半年周期，那就是
远方不倒，这些钱，我们就可以一直用下去。
光的利益，就不知道想想知道吼，光知道以后。看眼前
不赚钱怎么了？
也是我们赚钱了！不赚钱，其实
你以为沃尔玛他们当真上赚了多在零售业务少？
型集团还一根筋地扩张并购干低，这些大既然零售利润这么嘛？
有那闲钱，干点什么不好？个
都要扩张？为什么
你这总裁怎了，么当的？都这么久
息增加的情况下，让集是考虑营的状况，这点才团不出现亏本经是你该考虑的。你的任务不是这些，而，，员工工如何在租金上扬资上扬，利
跟我吼什么？
死了？集团，我我自己的还能故意把他折腾
来我们挑手中买下来。址布自营商另外一点，做的，那就是选了一些需要进行也是需要你们去中局，以及接下的门店如何从开发
们去有这么多事需要你不知道动脑子。做，你们从来
他们答应的。去考虑，去衡量，去对了，还期延长的问题，也有供应商货款周是需要你们说动
你自己说，集团？有多少等着你们去做
就不会主动去想？我不说，你们
就不会主动去分担？
子，还想独自掌控远们这样就你方，早着呢！
到，因为我李东在别的企业那是做不了，远方能做！
到吗？我在，那就有成功的希”望，我不在，你们能做
说是解释，后面就可以说是叱面如果骂了。前
成道继续落时候也是觉得我李东恼火，伍了，跟不上你们这些恶狠狠地盯着袁很现在道：“怎么？李东这人的节奏了？
得还是觉？，我光会布置命令，你们才是集团的核心
的最核心的麻烦，谁来解决，的？扪心自问每次我交给你们任务，一些
最麻业，还是企无论是烦的事，都是我来解决的！扩张，并购国梅，击溃滕迅
东自认还是对得起大家的！然也麻烦劳，可我李执行和收尾虽功，你们都有很大的，这点我承认
是你们恃功自傲的资本！这些，不
跟你们说许和我没明白作为集团的总裁，非要们才能懂吗？有关，可当然，也我每次都说的透彻你
远方的职业经理人之路可以进我的办公室，大声质问上司，你在这是最后一次，再有下次，闯结束了！
自己回去好好，想不，想也好，想不通也好，我说，你们做，其他的明白，也得憋着！”想想，明白了就憋在心里想通
。么袁成道嘴唇动了动，却不知道该说些什
吧，我还李东也不管他，摆摆手道：“出去有事要忙！”
成道略显尴尬，只好讪讪离去。袁