东频频出入各大15号开始，李酒店。
一开始，大家还。没在意
之前的独家宜。合作事声传了出来，李东重提不过很快，业内就有风
早在08年，在一次地李东独家合作的事。产商聚会中，就曾提过
不过当时，远方力和名气都不够这个建议的时候，现场几的实乎没，提出人答应。
市，倒是有一些地后期，产企业答应了合作。远方准备上线精品超
独家合作协议，却是成行一直不过关于商业广场的。未能
龙华和龙湖开发的商业广家协议，，在之前和龙华和龙湖场，除了部分被远方超市入驻，其他远方达成了入驻协议，却不是独哪怕在招商。的依旧
界首富宝座界五百强，开始冲击零一次，09年7月份世东登顶世位。，李售十强的地，远方进入而这
不可同日而语和去年这时候的远方。，
此刻，截然不同。李东重提独家合作的事，效果也
在慈善夜还没开始开始和远之前，已方谈具体的合作事宜。经有六七家地产企业，
产企业许不算顶尖，可这些地产公司都是在一些。核心地段，实力也有开发商业广场的二三线城市，地李东挑选的对象，
广场，这些开发一线城市的核心地段商，要是多家企业联合商业不实力强大，要不就开发。
租的一线城市想签订而且在协议，也比家合作不愁招商出较困难，毕竟这些城商业广场，本独市的核心根问题。
则是要稍弱一筹，连开发商也要弱上一筹。二三线城市，
和这些企业谈占据优势的。合作，远方还是
……
李东一刻不停，接连几企业谈合作。天不断和这些地产
哪怕有些人一也都看懂了。开始没看懂，到后来，
企业的掌舵人，无论是国企还是民营，没有任何人是傻子。大
，一开而是没想到。始没看懂，不是看不懂
垄断商业广场！
商界，没人想过这个可能。的在目前前的乎零售行业当中，真的几这个想法，在目
无他，代价太高昂了！
，总共有33华夏的地级行政区4个。
行政区不论，单说垄断什么概念？地级行政区，垄断是县级
ጜ方才行。区域远，最少要垄断8%以上的地级
，商业区…而一个地级行政区，一般都…会有主城区，繁华区
准也要入驻超。心地段商业广场的垄断上的核心商业广场域，想完成核市，最低标过三家以在一个地级区，平均每个地级城
级行政区，远方起码个地将近1000家4ᐟ要布局购物中心！
是购物更不是便利店！中心，而不是标超，
大要高一级，不过就算以购物中心其实比大卖场000平以上的超在业内，市，才能算大卖场。卖场为标准，7还
么概念1000家7？场，这是什000平以上的大卖
米的楼层开大卖龙华广场租下场，那时候，04年下前期的了上万各种费用加第一年租金半年的时候，李东在平，就花了一千多万！川的平
，各种开销要贵当然，那时候远方名声一些。不显
地步，长租的话普遍要低不少，还有了远方现在这个较长时间的免租期。，租金到
许多，前期库存方现在供应商多，货款面也周期也都延长了另外，远方不用投资太多。
04年要高不少。可现在的租金，本就比
折其实代价差不多。算下来，
。一家7000平以上的大卖场以上，这是最低的标准，最少也要投资在1500万
在一些三线城市还有戏，其实1500万的，一二线城市翻个几是商业核心区毕竟，远方想要倍都正常。
最金。低也要准想拿下1000家核心地区的大卖场，投资备200亿以上的资
0，10亿是最低标准20家同样是最低标准。ደ
家大卖场就300多个城市，1想完成垄断？
了200家！沪市的统计，08年，一地，大卖场就超过沪市
就想逼的其他企业做不下去？一个城市3家大卖场
想多了那只能说李东！
卖场。小想在根断绝其他大企业的城市，要不样大概就差不多了，毕多大扩张，这个线了那么些三规模还得扩大三倍，那他要是真的源上竟一
线城市，远方拿下3000个大卖。，在全完成这个计划，除去一换言之场这样差不多就足够了国想
600-800亿的样子。要而投资金额，大概需
的，后期多，可这些都只是前期听起来好像不是很员工开支，企业开支，水……投资电费
这一内！没计算在系列的东西都
这些包括送中心，个投资规模还要东西租住还好，远方也想自己完成布局，这要是仓库，配扩大一倍以上！
总共算下来，投500亿！资的金额起码要高达1
亿投1500资超市？
了物流集团当中。如果加上之前远方这些都另算，算在一个配送中心和仓储原有的体系，光是净资产规模就能达到远方零售集团，在华夏的2000亿左右了，
耗资2000什么概念这是亿人民币以上投资做零售企业，，？
代表市值，这是投资不个概念。截然不同的两
公司的数据，资金额达到2，当然，股东权益也可权益就达到了2，其实这2000亿如也就是说股东以称之为净资产，部分一家投000亿以上的超市果换算成上市可以看做是股东权益000亿人民币以上。
沃尔玛是当之无愧而的世界霸主。如今的零售集团当中，
沃尔玛在0少？东权益有多8年的股
600亿美元！大概4000亿人民币的样子。
方，在华夏国内而沃尔玛是世就要投资2000个亿售集团，而远考虑过。大型超级零外人真的没，这种疯狂的想法，界性的
这么做，到时候远方一旦真要内地的着赔死吧。预期，那李东就等在华夏业绩达不到
而不是自营物业收购。毕竟，这次的合作，都是租赁业务，
后赚的利润，大概都超市最随着租金上扬，远方商赚了。帮地产
？这样的扩张，有意义吗
……
有意义吗？
成道脑海中升起。这样的疑惑，几次在袁
话。憋不住了，连的办公终于地和其他地产商谈判，袁成道不断室，问出了这句等到李东接闯进了李东
“有意义吗？”
成的，袁道很难理解是！
国际不赚钱，他也认了。扩张，哪怕如果说，李东要在
竟在国际市了打开。赚钱，可为市场，袁成场，远方一片道虽然觉得不毕好，可也默认了空白，哪怕不
做到了第一霸主的地位。然而在国内，远方已经
看来在袁成道力不讨好的事，大的意义了。的没有太这时候，还要干这种吃，真
”，顿了片李东看着面前怒目的袁成道刻才淡笑道什么没有意义？：“为
不客气道：“占据如今袁成，我们在华夏的零道心中恼火，言语也了不低的市场份额！售市场，已经
市，哪怕包括沪市，我们的市场份额都在华东地是当区，除了沪之无愧的第一！
而在其他地的业务也区，我们进行了覆盖。
南方的市场增加我们的市大在南方市场，扩之前你说要进入盖率，我你想继续可以接受这一点。份额，我可以认同，覆场
，花费高昂的代价，只为可现在地完成市场的了在华夏内垄断，有何意义？
吗？，有必要，空有广大的市场没有利润
段进行外部融资。个能力，我知道，你手还有，动用这么多资金，我们本身并没有这应该会采取融资的
租金候，还要支付这些利息到时，会出现亏损状况。我们可能，加上高昂的
足一不赚钱不说，还出现了亏损，就为了满下你的虚荣心？”
斥道：“垄断就真的说的很直接，这好吗？住了，怒袁成道，时候他实在是忍不
得！那倒不见
天！，很多垄断行业都得看到了，没有了政府支持如今的垄断行业，你也赔的底朝
售产业高利。润的能源产业，而是零何况我们还不是
利我们的不高，现在还要润率本来就个必要吗？不计成重复扩张覆盖，有这本的扩张，在内地进行
同。，都是租赁合这些合作商场
续不再续约的我们什么都没话，其实留下。一旦合约到期，后
十年也就是说可能没有出现涨幅，而是开始走下后，远方坡路。，也许
那这十年时足垄断的？道就是用来满间，难
我都不说政府还有其他了又如何？对和态度了，真被你做成企业的应
这种们现在所需要的。爆发式的增长和突破，不是我
的是稳扎稳打。现在，我们需要
。场回暖，房物业比例们完全可以拿租上涨，有我们的自营这个钱，我随着地产市来扩大
例只年，这个比例自现在，我们远方零售的上下，比在前两不低。有14\%营物业
数据还在持续增长中比例甚至售企业，自营达到了20\%，这个。可现在，其他企业物业其实都在扩大这个比例，高鑫这些零
我们呢？
的远方物业比例会模式，我们的自营旦这，就是你想部采取租赁，这样我们停滞不前不说，一跌破10\%次全要的远方？
西都是第一。对，我们那时候营模也是收是第一了第一，很多东，规
度也会超乎所塌的速。有人想象可这种空中楼阁，坍
我真的很难理解，你的初衷到底是什么？
资金那么困曾经，我们想要扩张的时候，你建议扩大自营物业比例，那时候，我们难，都在做这些事。
现在呢？
营物业的全部覆动用千。见日子好过点了，这时候亿资金，完成我们自现在集盖，我都没太大的，你说意团好不容易
门店数量，就动用大量压，这点，的资金去进行对手打可你光为了扩大规模和我完全不能理解！”
袁成道越说越是恼火，越来越有火爆的趋眼看着地产市场现在势。
大自己的自营物业比例这时候，大家都抓住最后的机。会，开始加
远方倒好，这时候不去扩张门店数量。但不增加，反而拿出大量的资金
，第一。的话，现在远国梅数量也夏可实际经营面积，远方的门店许不是华夏第加上原方的，绝对是华本，门店数量就不算少了一
第一了，还死命的扩张，李东图什么？都已经
道地盘，袁之前他准备扩张国际心，虽然的能理解。成他能理解，真高骛远了，可虽然担觉得有些好
现在，那是真的无法理解！
对于袁成道的不，气大伤身，有事慢慢满，李东也没生气，笑。”了笑道：“坐下说谈，没必要着急上火的
们也不想成为一个大，恼怒地坐改变，可我了下来，接着盯着李的职业经理人。的解释，远方虽然是李总你的，，袁成道越是火他越是这么说我们无权做什么不能给我们一个合理失败东道：“如果这次李总
家传更不想奇企业的帽子！戴上折腾垮了一
人阻拦。你也看，可几乎的事，李总此次和各大地产商洽谈合作到了，外界虽然关注没
为什么？
就是因为别人也不能理解！
！”夏这边进行覆盖费这么多的资金，这，哪怕进行国际扩张耗以做别的，我无法理解力，我们完全可我都认可，可还在华么大的精
说吧，这次的大半是我计划，其说话，靠在实有一的私心。半晌才道：“这么李东没急着椅子上沉默了一阵，
能我个人一直都希望很早之前我的目击溃百连和华闰这些企业，这几家，也是标。
去击别的手段很难企业，从可这些溃他们。
他唯有从根源上杜食，才有希望彻底解绝他们扩张的步伐，再逐步进行蚕们。决
，从私心来看，这样有些得不偿失。当然
不过，其实也不仅仅是私心。
你说十年后，远另一方面，动的关停，方可能有大远方的规模会被量的门店会被关停，被压缩。
其实，你怎么知道这不是我想要的结果？”
的李东淡笑道：“事看出来吗？袁成到如今，难道你道愣了一下，对面还没
实体门店着电子商务的冲击，会不会死，但是随渐渐衰落下去。的
长，十年其实就是极限。这个时间，不会太
门店覆盖率，必然要进行一部分门店关型零售集团，停的。以现在的十年后，我们这些大
，到时候，无论是主动可以自由选择关停签订了十一部分门店。所以，我和各大商场都还是被动，我们都年的合约
？大了无用另外，你说规模扩
笑话！
固了，营规模大定资产多了…收多了，现金…流多了，
金也就多了。到时候，我们手头上能动用的资
你？，钱是借来的，可要是没借钱给谁是有门店扩张计划，这些
我们就可以大有了这些钱们的自营物业比规模的增，加我例。
合理的布局和布点。我们在是扩张了，而是选择接下来几年，夏的目华的就不再
前几年，我们为了扩张，到处开重合率其实还是很店高的。，门店
量就会达到6可现在，再拿下几千家000家左右身的体。门店，加上国梅以及我们本系门店，我们的门店数
这个规！模，的确太庞大了
上，我们就可以从3000家左右，当成。而在这6000家的基础容地进行选择，挑选2000到我们的根基来布局
物业模式来经营。自营这些门店，都可以采取
？而钱从哪来
从零售集团本身来！当然是
新开的门店不赚钱，那又哪怕如何？
只要这些门店，其实就相当于我以任由我们动用，还不。上千亿的用付利息的们手头上起码多了数百货款，可还在开着
你以为我在意的是超市的那些利润？
的其他零售企业都抬不起头？你以为我想的真是压
我有这么无聊吗？
根基！我所做的一切，都是为了给远方集团打下
门店是000家自营卖场和？3什么概念
，不开门店了，我是一个万亿集团！出去，那这些门店租出去卖就十年后，远方不开超市了
还不显山不有地产公司那么显眼，谁也不会在意这些。而且没露水，
毕竟，我们有什么好奇怪的的门店超过了6000家，比例达到50\%我们自营物业？左右，完全合情合理，
年后，继续做零售，业比例。们就是百分百的自营物而如果我们十那我
售集团你自己想想看，，到底会有多全部都是自营物业的零？一家大优势
我任由他们有什么关系？租金怎么涨，和我
售企业都倒闭我巴不得租金涨破天去，其他零了，我们也倒闭不了。
电商怎么冲击，也不会让再实体门店死去。
而到了那时候的实体门店。还能不死，真正，也就只有我们了
们独霸。这一块，还是我而电商
人的线别人，还是我们在冲击别线下，冲击的是一步，线上冲击这下。其实我恨不得现在就能到
我们线上线下在无声无息间，就让机会都没。去，死灰复燃的其他人彻底死
这种不值得？事，难道
名，没什么不营收增加，好的。最后，顺带冲击一下世界排着让我们的
我们唯一要做的，其实就是不要亏本就行。
以只要们相当于免费多了千亿本，我上的货款，难道不好？不亏
，其实供应商就越信任我们，现。在货款周期三个月，过段时间就有可能是六个月我们规模越大
的交易额，你自己！想想，何其恐怖我们每年一旦达到了六个月，以
，我们能免费压款4上半年周期，那就是万亿的营收，起码8000亿的货款000个亿！
倒，这些钱，我们就可以一直用下去。远方不
道看眼前的利益，就不知道想想以后。光知道吼，光知
不赚钱怎么了？
不赚钱，其实也是我们赚钱了！
你以为沃尔玛他们当真在零售业务上赚少？了多
还一根既然零售利润这么低扩张并，这些大型集团购干嘛？筋地
有那个闲钱，干点什么不好？
为什么都要扩张？
都这么久了，你这总裁怎么当的？
经营的状况，这点才工工资上你的任务不是这些，而。让集团不是考虑，如虑的何在租金上扬，员扬，出现亏本利息增加的情况下，是你该考
么？跟我吼什
了？还能故意把他折腾死我自己的集团，我
那就是选址布要你们去做的，局，以及接下来另外一点，也是需行自营的门我们挑中了一些需要进店如发商手中买下来。何从开
有这么脑子多事需要你们去。做，你们从来不知道动
动需要你们去衡量，去说的问题，也是他们答应的。对了，还有供应商货款去考虑，周期延长
团有多少等着你们去做你自己说，集？
我不说，你们就不会主动去想？
就不会主动去分担？
就你们这着呢！独自掌控远方，早样子，还想
远方能做到，因为我李东在！别的企业那是做不了，
那就有成功的在，你们能做到吗？”我在，，我不希望
叱骂了。，后面就可以说是果说是解释前面如
些人的现在落，恶狠狠“怎么？是觉得我李东奏了？李东这时候也很恼火地盯着袁成道继续道伍了，跟不上你们这：节
光会布置命令，你们才是集团的核心？还是觉得，我
核心的麻烦扪心自问，些你们的任务，一交给，谁来解决的？最每次我
烦的事滕迅论是并购无是企业扩张，最麻国梅，击溃，都是我来解决的！，还
自认还是对得承认，你们执行和收尾都有很大的功劳，可虽，这点我起大家的！然也麻烦我李东
这些，不功自傲的资本！是你们恃
都说的透的总裁，非要我我没跟你们关，可作为集团说明白有许和彻你们才能懂吗当然，也？每次
路这是最后一业经理人之上司，你在远方的职次，再有下次，闯进我的办公室，大声质问可以结束了！
做，其他的，想明白了通也好，想想想，想不通也好，我说，你们想不明自己回去好好白，也得憋着！”就憋在心里，
袁成道嘴唇动了动，却不知道么。该说些什
去吧，我还有事要他，摆摆手道：“出忙！”李东也不管
好讪讪离去。袁成道略显尴尬，只