酒店。各大15号开始，李东频频出入
在意。，大家还没一开始
传了出来，李东家合作事宜重提之不过很快，业内独。就有风声前的
在0产商聚会中，就曾提8年，李东在一次地独家合作的事。过早
和名气都不建议的时候，现够，提出这个不过当时，远方的实力场几乎没人答应。
线精品超市，后期，远方准备上倒是有一业答应了合作。些地产企
不关于商业广场的独家合作协议，却是一直未能成行。过
市入驻，其哪怕龙华和龙湖湖开发的商业广场，。却不是独家协议，龙，在之前和远方他的依旧华和龙达成了入驻协议，除了部分被远方超在招商
五百强，开始冲一次，09年月份，李东登顶世界首富宝座，远方进入世界位7。而击零售十强的地这
语。这时日而候的远方，和去年不可同
事，效果此刻，李东重提独家合也截然不同。作的
始和远方谈具体的合作在慈善夜还没开有六。，开事宜七家地产企业始之前，已经
，都是在一些二三线城段有开发商业广场的尖，可李东挑选的对象力也许不算顶这些地产公司，实心地市，核地产企业。
，要不实这些开发商力强大，要不就是多家企业联合开发一线城市的核心。地段商业广场，
比较困不愁在一线城市想签订独家合作协议，也而且难，毕竟这招商出租的问题。些城市的核心商业广场，根本
商也要弱上一则是要筹。稍弱一筹，连开发市，二三线城
作，远方还是占据这些企业谈合优势的。和
……
些地产企业谈合作。不停，接连几天不断和这李东一刻
也都看懂了。看懂，到后来，哪怕有些人一开始没
论是国企还是民营没有任何人是傻子。大企业的掌舵人，无，
懂，而是没想到。一开始没看懂，不是看不
垄断商业广场！
商界，在目前的零售当中，行业过这个可能。真的几乎没人想这个想法，在目前的
无他，代价太高昂了！
总共有334个。华夏的地级行政区，
县级行政区不什么概念？行政区，垄断是论，单说垄断地级
远方，最少要垄上的地级区域才行。断80\%以
区，商业区……会有主城区，繁华而一个地级行政区，一般都
超过三家以上区域地级城市，在一个地级广场的垄断，平均每个的核心商业广场。最低标准也要入驻，想完成核心地段商业
局将近1000家购物中心政区，远方起码要布！334个地级行
是购物中心，而不是标超，更不是便利店！
卖场为标准市，才能算大卖场。，7000平以上的超在业内，购物中心其实比大卖一级，不过就算以大场还要高
平以上的大卖场，这是什1000么概念？ደ家70
千广场租下了上万平米的楼层开大卖场，那时候，前期的多万！第一年租金，就花了一04年下半年的时候各种费用加，李东在平川的龙华
名声不显，各种些。当然，那时候远方开销要贵一
时间的免了远方现在这个地步，不少有较长租的话，租金普遍要低到长，还租期。
投资太多。也不用，货款周期也都延长面外，远方现在供应商多另多，前期库存方了许
比04年要高不少。可现在的租金，本就
多。折算下来，其实代价差不
最低的标准。在150的大卖场，最一家7000平以上0万以上，这是少也要投资
500万线城市翻个几倍在一些三线城市毕竟，远方想要的是商业核心都正常。区，其实1还有戏，一二
核心地区的大资最低也要准备200亿以上的资金。想拿下1000家卖场，投
标准，100200亿是最低0家同样是最低标准。
大卖场就成垄断？300多想完个城市，1000家
08年，沪市的统计，过了200家！沪市一地，大卖场就超
不下去？市3家大卖场就想逼的其他企业做一个城
那只能说李东想多了！
要不了那么多大一些三线小城他要是真倍，那样大概就差不多了，毕竟绝其他大企业的扩张市，，这个规模还得扩大三源上断卖场。的想在根
国想完成这，远方拿下3够了。000个大卖个计划，除去场这样差不多就足一线城市换言之，在全
的样子。而600-800亿投资金额，大概需要
，水电费…些都只是前期业开支，后期的员工开支，企来好像不是很多，可这听起资投…
这一系列的东西都没计算在内！
远方包括仓要是也想，配送中心自！完成布局，这个投资规己，这些东西租住还好，库模还要扩大一倍以上
高达要ፙ金额起码00亿！总共算下来，投资的
0亿投资超市？
集团当中。如果加上资产规模就能达亿左右了，配送中心和仓储这些前售集团，在华夏的净体系，光是一个远方零都另算，算在了物流到2000远方原有的之
概念？，这是什么资做零售企业00亿人民币以上，投耗资20
投资不代表市值，这是截然不同的两个概念。
。为000亿如果人东权达到了2000亿，其实这2一家投资金额达到20可以看做是股民币以上00亿以上的超市权益就上市公司的数据，换算成益部分，当然，股东权益也可以称之是说股东净资产，也就
而如今的零售集团当中，沃尔玛是当之。无愧的世界霸主
权益有多少？沃尔玛在08年的股东
币的0亿人民样子。0亿美元！大概400ᕈ
疯狂的想法，外人真的在华夏国内就要投资团，而远方，2000没考虑过。界性的大型超级零售集个而沃尔玛是世亿，这种
远方一旦真要这的业绩达不到预赔死吧。时候在华夏内地么做，李东就等着到期，那
务，而不是自营物业收购毕竟，这次。的合作，都是租赁业
市最后赚的利着租金上扬，远方超润，大概都帮地产商赚了。随
这样的扩张有意义吗？，
……
义吗？有意
袁成道脑海次在中升起。惑，几这样的疑
话了，闯进了等到李东接连不问出了这句李东的办公室，判，袁成道终于憋不住断地和其他地产商谈。
义吗？”“有意
是的，袁成道很难理解！
要在国际扩张，哪怕不赚钱如果说，李东，他也认了。
毕竟在了打开市场，袁怕不赚钱远方一片空白，哪国际市场，，可为成道虽然觉得不好，可也默认了。
做到了第一然而在国内，远方已经霸主的地位。
成道这时候，还要干这种大的意义了。看来，真的没有太吃力不讨好的事，在袁
为没有意义？”道：，顿了片刻才淡笑李东看着面前怒目的袁成道什么“
份额！袁成道心中恼火，言们在华夏的不客气道：“如语也今，我了不低的市场零售市场，已经占据
第一！沪市，我们的市场在份额都是当之无愧的市，哪怕包括华东地区，除了沪
，我们的业务。也进行了覆盖而在其他地区
场，扩大在的市场一点。南方的市场份覆盖率，我可以接受这你想继续增加我们之前你说要进额，我可以认同，入南方市
，有何意义？内地完成市可现在，花费高昂的代价，只为了在华夏场的垄断
的市场，有必要吗？没有利润，空有广大
取融资，我们本身并个能力动用这么多资还有，的手段进行外部，我知道，你应该会采融资。没有这金
到时候，还要支付租金，我们可能会出现亏损状这些利息，加上高昂的况。
还出现了亏损，就下你的虚荣心？”为了满足一不赚钱不说，
袁成道说的很直接，这时候，他，怒斥道：“垄断就真实在是忍不住了的好吗？
不见得！那倒
你也看的底府支持，很多垄断如今的垄断行朝天！业，到了，没有了政行业都得赔
何况我们还不是高利润的能源产业，而是零售产业。
盖，有这个覆进行重复扩张本的扩张，在内地必要吗？我们的利润率本来就不高，现在还要不计成
赁合同。这些合作商场，都是租
的话，其实，后续不再续约一旦合约到期我们什么都没留下。
也就是说，也许十年后，远方可下坡路。有出现涨幅，而是开始走能没
道就是用来满足垄断那这十年时间，难的？
其他企业的应对和态度真被你做成了又如何？都不说政府还有我了，
破，不是我们现在所需要的。这种爆发式的增长和突
。需要的是稳扎稳打现在，我们
地产市场回暖，房的自营我们这个钱，我们完物业比例。租上涨，有全可以拿来扩大随着
现在，我们远比方零售的自营物业例只有14\例不低。%上下，在前两年，这个比
些零售企业，自营在持续增长中。企业其实个数据还高鑫这可现在都在扩大这个比例，0\%，这，其他物业比例甚至达到了2
我们呢？
就是你，一旦0\%，这样的远方，营物业比例会跌破1我们停滞不前不说想要的远方？这次全部采取租赁模式，我们的自
都是第一。规模也是第一，营收是第一了很多东西，对，我们那时候
。可这种空中楼阁，坍有人想象塌的速度也会超乎所
我真的到底是什么？很难理解，你的初衷
我们资金那候，你建议扩大自营物业比例，那时候，们想要扩张的时这些事。么困难，都在做曾经，我
现在呢？
成我们自说动用千亿资金过点了，这时候，你，完现在集团好不容。营物业的全部覆盖易日子好，我都没太大的意见
打压，这点，我完全不规模和门店数量，就动理解！”对手大量的资金去进行能可你光为了扩大用
火，地产市场现在越来越眼看着有火爆的趋势。袁成道越说越是恼
这时候，大家都抓住最后会，开始加业比例。大自己的自营物的机
不但不，远方倒好，这时候增加资金去扩张门反而拿出大量的店数量。
原本，远方的门店数量就不许不是方的门店数量也远绝对是算少了，加上国梅的话华夏第一，可实际经营面积，，现在华夏第一。
命的扩张，李东图什都已经第一了，还死么？
可他能理解，真的能理解。扩张国际地盘，袁成好高骛远了，道虽然担心，虽然觉得有些之前他准备
现在，那的无法理解！是真
没必要着也没生气，笑了笑道：“坐慢慢谈，对于袁成道急上火的。”的不满，李东下说，气大伤身，有事
是火大，恼怒地坐了能给我们一个合变他越是人。次李总不，可我们也不想成为败的职业经理理的解释，远这么说，袁成道越一个失李东道：“如果这方虽然是李总你的，我们无权做什么改下来，接着盯着
企业的帽子！不想戴上折腾垮了一传奇家更
作的事，你和各大地产注，可商洽谈合几乎没人阻拦。也看到了，外界虽然关李总此次
为什么？
就是因为别人也理解！不能
法理解！”们进行国际扩张哪怕耗费这么多别的，我都认可，完全可以做可还覆盖，我力，我边进行无的资金，这么大的精在华夏这
了一阵，半晌说吧，，靠在，其实有一大半是李东没急着说话我的私椅子上沉默才道：“这么心。这次的计划
直都希望能击溃我个人一前我闰这些企业，这几家，的目标。也是很早之百连和华
从别可这些企业，溃他们。的手段很难去击
希望彻底解决他杜绝他们扩张唯们。食，才有有从根源上的步伐，再逐步进行蚕
样当然，从私心来看，这有些得不偿失。
也不仅仅是私心。，其实不过
十年后另一方面，你说的规模店会被关停，被动的关停，远方会被压缩。，远方可能有大量的门
你怎么知道这不是我想要的结果？”其实，
事到如今，难道一下，面的李东淡笑道：“你还没看袁成道出来吗？对愣了
随着电子商会死，会渐渐衰落实务的冲击，下去的。体门店不但是
这个时间，不会太长，十年其实就是极限。
零售集店覆盖率，必然要进行一部分十年后，我们这些大型门店关停的。团，以现在的门
都签订了十年的所以，我和各一部分门店。可以自由选择关动，我们都停合约，到时候，无论是主动还是被大商场
，你说规模扩大了无用？另外
笑话！
规模大了，营收多…了，现金流多了，固定资产多了…
就多了。到时候，我们手头上能的资金也动用
门店扩张计划是，这些钱是借来的，可要是没有，谁借钱给你？
我们的自营物业比例。就可以大规模的增加这些钱，我们有了
点。布局和布的就不再是扩张了选择合理的，而是接下来几年，我们在华夏的目
实还是很高的。前几年，扩张，到处开店，门我们为了店重合率其
000家的体系门店，我们的门可现在，再左右。千家门店，加上国店数量就会达到6拿下几梅以及我们本身
的确太庞大了！这个规模，
00家000到30而左右，当成的根基来布局择，挑选2在这6000家的基础上，我们。就可以从容地进行选我们
这些门店，都可以经营。采取自营物业模式来
来？而钱从哪
当售集团本身来！然是从零
哪怕新开的门店不赚钱，那又如何？
数只要这些门店还。手头上起码多了其实就相当于我们在开着，百上千亿的货款，可以任由我们动用，还不用付利息的
你以为我在意的是超市的那些利润？
真是压的你他零售企业都抬不起以为我想的其头？
我有这么无聊吗？
了给远方集团打下根基！我所做的一切，都是为
和门店是什么概念？3000家自营卖场
市了，不开门店出去了，我这些门店租十年后，远方不开超集团！万亿卖出去，那就是一个
那么显眼，谁也不会在意而且还不显山不这些。露水，没有地产公司
毕竟，我们的门店超过们自营物好奇怪的？业比例达左右，完全合情合理，有什么了6000家，我到50\%
而如果我们十年后，继续做零我们就是的自营物业比例。售，那百分百
到底物业的零售集团，你自己想会有多大一家全部都优势？想看，是自营
什我任由他租金怎么么关系？涨，和我们有
我巴不得租金涨破，其他零售企业都倒闭了，我们也倒闭不了。天去
么冲击，也不电商再怎会让实体门店死去。
，真正还店，也就只有我们了。能不死的实体门了那时候而到
们独霸。块，还是我而电商这一
，还是我们在冲击别人的线下。其实我恨不得现在就下能到这一步，线上冲击，冲击的是别人线
都没。他人彻底死去，在无声无息间，就让其我们线上线下死灰复燃的机会
值得？这种事，难道不
没带着让最后，顺什么不好的。冲击一下我们的营收增加，世界排名，
我们唯一要做就行。的，其实就是不要亏本
只要不亏本，我们款，难的货道不好？千亿以上相当于免费多了
其可能是六个月。我们规模越大，段时间就有货款周期三就越信任我们，现在个月，过实供应商
一旦达到了六个月，以其恐怖！我易额，你自己想想，何们每年的交
的营收们能免费压款4就是我期，那上万亿亿的货款，！周0个亿半年，起码8000ደ
远方不倒，这些钱直用下去。，我们就可以一
看眼前的利益，就不知光知道吼，光知道道想想以后。
么了？不赚钱怎
不赚钱，其实也是我们赚钱了！
在零售多少？当业务上赚了你以为沃尔玛他们真
，这既然零售利润筋地扩张并购干嘛低？这么些大型集团还一根
有那个闲钱，干点什么不好？
扩张？为什么都要
都这么久了，你这总裁怎么当的？
集团在租金上扬，员工不出现亏本经营的状你该考虑的。些，而是考是你的任务不是这工资上扬，利况，这点才虑，如何息增加的情况下，让
跟我吼什么？
团？，我还能故我自己的集意把他折腾死了
来。商手中买下需要进行自营的以及接下来我们挑中了从开发门店如何，也是需要你们去做一些的，那一点就是选址布局，另外
有这么多事需要你们道动脑子。去做，你们从来不知
对了，还有供应问题，也是长的商货款周期延需要你们说动他们答应的。去考虑，去衡量，去
你自己说，集着你们去做？团有多少等
？，你们就不会主动去想我不说
就不会主动去分担？
掌控还想独自远方，早着呢！就你们这样子，
那是做不了，远方能做到，因为别的企业我李东在！
们能做到吗？”，我不在，你就有成功的希望我在，那
，后面就可以说是叱骂了说是解释。前面如果
怎么？是觉得不上你恶们这些人的节盯着袁成道继续道：“我李东狠狠地现在落伍了李东这时候也很恼火，奏了？，跟
核心？得，我光会布置命令还是觉，你们才是集团的
任务烦，谁来解决的？问，每次我交给你们的一些最核心的麻扪心，自
是我来解决的！事，都溃滕迅扩张，最麻烦的无论是并购国梅，击，还是企业
烦，这点我承认，你们我李东自认还是对得起大家的！执行和收尾虽然也麻都有很大的功劳，可
傲的资本！这些，不是你们恃功自
有关，可作为集团的总裁，当然，也许和我没透彻你们才能非要我每次都说的跟你们说明白懂吗？
，再下次，闯进我的办一次你在远方的职业这是最后经理人之路可以结束了！有公室，大声质问上司，
，你们自己回去好好想做，其他的，想明白了就憋在心里，想憋着！”不明白，也不通也好，我说想，想通也好，想得
袁成道嘴唇动了动。，却不知道该说些什么
忙！”“出去吧有摆手道：事要李东也不管他，摆，我还
袁成道略显尴尬，只好讪讪离去。