酒店。各大15号开始,李东频频出入
在意。,大家还没一开始
传了出来,李东家合作事宜重提之不过很快,业内独。就有风声前的
在0产商聚会中,就曾提8年,李东在一次地独家合作的事。过早
和名气都不建议的时候,现够,提出这个不过当时,远方的实力场几乎没人答应。
线精品超市,后期,远方准备上倒是有一业答应了合作。些地产企
不关于商业广场的独家合作协议,却是一直未能成行。过
市入驻,其哪怕龙华和龙湖湖开发的商业广场,。却不是独家协议,龙,在之前和远方他的依旧华和龙达成了入驻协议,除了部分被远方超在招商
五百强,开始冲一次,09年月份,李东登顶世界首富宝座,远方进入世界位7。而击零售十强的地这
语。这时日而候的远方,和去年不可同
事,效果此刻,李东重提独家合也截然不同。作的
始和远方谈具体的合作在慈善夜还没开有六。,开事宜七家地产企业始之前,已经
,都是在一些二三线城段有开发商业广场的尖,可李东挑选的对象力也许不算顶这些地产公司,实心地市,核地产企业。
,要不实这些开发商力强大,要不就是多家企业联合开发一线城市的核心。地段商业广场,
比较困不愁在一线城市想签订独家合作协议,也而且难,毕竟这招商出租的问题。些城市的核心商业广场,根本
商也要弱上一则是要筹。稍弱一筹,连开发市,二三线城
作,远方还是占据这些企业谈合优势的。和
……
些地产企业谈合作。不停,接连几天不断和这李东一刻
也都看懂了。看懂,到后来,哪怕有些人一开始没
论是国企还是民营没有任何人是傻子。大企业的掌舵人,无,
懂,而是没想到。一开始没看懂,不是看不
垄断商业广场!
商界,在目前的零售当中,行业过这个可能。真的几乎没人想这个想法,在目前的
无他,代价太高昂了!
总共有334个。华夏的地级行政区,
县级行政区不什么概念?行政区,垄断是论,单说垄断地级
远方,最少要垄上的地级区域才行。断80\%以
区,商业区……会有主城区,繁华而一个地级行政区,一般都
超过三家以上区域地级城市,在一个地级广场的垄断,平均每个的核心商业广场。最低标准也要入驻,想完成核心地段商业
局将近1000家购物中心政区,远方起码要布!334个地级行
是购物中心,而不是标超,更不是便利店!
卖场为标准市,才能算大卖场。,7000平以上的超在业内,购物中心其实比大卖一级,不过就算以大场还要高
平以上的大卖场,这是什1000么概念?ደ家70
千广场租下了上万平米的楼层开大卖场,那时候,前期的多万!第一年租金,就花了一04年下半年的时候各种费用加,李东在平川的龙华
名声不显,各种些。当然,那时候远方开销要贵一
时间的免了远方现在这个地步,不少有较长租的话,租金普遍要低到长,还租期。
投资太多。也不用,货款周期也都延长面外,远方现在供应商多另多,前期库存方了许
比04年要高不少。可现在的租金,本就
多。折算下来,其实代价差不
最低的标准。在150的大卖场,最一家7000平以上0万以上,这是少也要投资
500万线城市翻个几倍在一些三线城市毕竟,远方想要的是商业核心都正常。区,其实1还有戏,一二
核心地区的大资最低也要准备200亿以上的资金。想拿下1000家卖场,投
标准,100200亿是最低0家同样是最低标准。
大卖场就成垄断?300多想完个城市,1000家
08年,沪市的统计,过了200家!沪市一地,大卖场就超
不下去?市3家大卖场就想逼的其他企业做一个城
那只能说李东想多了!
要不了那么多大一些三线小城他要是真倍,那样大概就差不多了,毕竟绝其他大企业的扩张市,,这个规模还得扩大三源上断卖场。的想在根
国想完成这,远方拿下3够了。000个大卖个计划,除去场这样差不多就足一线城市换言之,在全
的样子。而600-800亿投资金额,大概需要
,水电费…些都只是前期业开支,后期的员工开支,企来好像不是很多,可这听起资投…
这一系列的东西都没计算在内!
远方包括仓要是也想,配送中心自!完成布局,这个投资规己,这些东西租住还好,库模还要扩大一倍以上
高达要ፙ金额起码00亿!总共算下来,投资的
0亿投资超市?
集团当中。如果加上资产规模就能达亿左右了,配送中心和仓储这些前售集团,在华夏的净体系,光是一个远方零都另算,算在了物流到2000远方原有的之
概念?,这是什么资做零售企业00亿人民币以上,投耗资20
投资不代表市值,这是截然不同的两个概念。
。为000亿如果人东权达到了2000亿,其实这2一家投资金额达到20可以看做是股民币以上00亿以上的超市权益就上市公司的数据,换算成益部分,当然,股东权益也可以称之是说股东净资产,也就
而如今的零售集团当中,沃尔玛是当之。无愧的世界霸主
权益有多少?沃尔玛在08年的股东
币的0亿人民样子。0亿美元!大概400ᕈ
疯狂的想法,外人真的在华夏国内就要投资团,而远方,2000没考虑过。界性的大型超级零售集个而沃尔玛是世亿,这种
远方一旦真要这的业绩达不到预赔死吧。时候在华夏内地么做,李东就等着到期,那
务,而不是自营物业收购毕竟,这次。的合作,都是租赁业
市最后赚的利着租金上扬,远方超润,大概都帮地产商赚了。随
这样的扩张有意义吗?,
……
义吗?有意
袁成道脑海次在中升起。惑,几这样的疑
话了,闯进了等到李东接连不问出了这句李东的办公室,判,袁成道终于憋不住断地和其他地产商谈。
义吗?”“有意
是的,袁成道很难理解!
要在国际扩张,哪怕不赚钱如果说,李东,他也认了。
毕竟在了打开市场,袁怕不赚钱远方一片空白,哪国际市场,,可为成道虽然觉得不好,可也默认了。
做到了第一然而在国内,远方已经霸主的地位。
成道这时候,还要干这种大的意义了。看来,真的没有太吃力不讨好的事,在袁
为没有意义?”道:,顿了片刻才淡笑李东看着面前怒目的袁成道什么“
份额!袁成道心中恼火,言们在华夏的不客气道:“如语也今,我了不低的市场零售市场,已经占据
第一!沪市,我们的市场在份额都是当之无愧的市,哪怕包括华东地区,除了沪
,我们的业务。也进行了覆盖而在其他地区
场,扩大在的市场一点。南方的市场份覆盖率,我可以接受这你想继续增加我们之前你说要进额,我可以认同,入南方市
,有何意义?内地完成市可现在,花费高昂的代价,只为了在华夏场的垄断
的市场,有必要吗?没有利润,空有广大
取融资,我们本身并个能力动用这么多资还有,的手段进行外部,我知道,你应该会采融资。没有这金
到时候,还要支付租金,我们可能会出现亏损状这些利息,加上高昂的况。
还出现了亏损,就下你的虚荣心?”为了满足一不赚钱不说,
袁成道说的很直接,这时候,他,怒斥道:“垄断就真实在是忍不住了的好吗?
不见得!那倒
你也看的底府支持,很多垄断如今的垄断行朝天!业,到了,没有了政行业都得赔
何况我们还不是高利润的能源产业,而是零售产业。
盖,有这个覆进行重复扩张本的扩张,在内地必要吗?我们的利润率本来就不高,现在还要不计成
赁合同。这些合作商场,都是租
的话,其实,后续不再续约一旦合约到期我们什么都没留下。
也就是说,也许十年后,远方可下坡路。有出现涨幅,而是开始走能没
道就是用来满足垄断那这十年时间,难的?
其他企业的应对和态度真被你做成了又如何?都不说政府还有我了,
破,不是我们现在所需要的。这种爆发式的增长和突
。需要的是稳扎稳打现在,我们
地产市场回暖,房的自营我们这个钱,我们完物业比例。租上涨,有全可以拿来扩大随着
现在,我们远比方零售的自营物业例只有14\例不低。%上下,在前两年,这个比
些零售企业,自营在持续增长中。企业其实个数据还高鑫这可现在都在扩大这个比例,0\%,这,其他物业比例甚至达到了2
我们呢?
就是你,一旦0\%,这样的远方,营物业比例会跌破1我们停滞不前不说想要的远方?这次全部采取租赁模式,我们的自
都是第一。规模也是第一,营收是第一了很多东西,对,我们那时候
。可这种空中楼阁,坍有人想象塌的速度也会超乎所
我真的到底是什么?很难理解,你的初衷
我们资金那候,你建议扩大自营物业比例,那时候,们想要扩张的时这些事。么困难,都在做曾经,我
现在呢?
成我们自说动用千亿资金过点了,这时候,你,完现在集团好不容。营物业的全部覆盖易日子好,我都没太大的意见
打压,这点,我完全不规模和门店数量,就动理解!”对手大量的资金去进行能可你光为了扩大用
火,地产市场现在越来越眼看着有火爆的趋势。袁成道越说越是恼
这时候,大家都抓住最后会,开始加业比例。大自己的自营物的机
不但不,远方倒好,这时候增加资金去扩张门反而拿出大量的店数量。
原本,远方的门店数量就不许不是方的门店数量也远绝对是算少了,加上国梅的话华夏第一,可实际经营面积,,现在华夏第一。
命的扩张,李东图什都已经第一了,还死么?
可他能理解,真的能理解。扩张国际地盘,袁成好高骛远了,道虽然担心,虽然觉得有些之前他准备
现在,那的无法理解!是真
没必要着也没生气,笑了笑道:“坐慢慢谈,对于袁成道急上火的。”的不满,李东下说,气大伤身,有事
是火大,恼怒地坐了能给我们一个合变他越是人。次李总不,可我们也不想成为败的职业经理理的解释,远这么说,袁成道越一个失李东道:“如果这方虽然是李总你的,我们无权做什么改下来,接着盯着
企业的帽子!不想戴上折腾垮了一传奇家更
作的事,你和各大地产注,可商洽谈合几乎没人阻拦。也看到了,外界虽然关李总此次
为什么?
就是因为别人也理解!不能
法理解!”们进行国际扩张哪怕耗费这么多别的,我都认可,完全可以做可还覆盖,我力,我边进行无的资金,这么大的精在华夏这
了一阵,半晌说吧,,靠在,其实有一大半是李东没急着说话我的私椅子上沉默才道:“这么心。这次的计划
直都希望能击溃我个人一前我闰这些企业,这几家,的目标。也是很早之百连和华
从别可这些企业,溃他们。的手段很难去击
希望彻底解决他杜绝他们扩张唯们。食,才有有从根源上的步伐,再逐步进行蚕
样当然,从私心来看,这有些得不偿失。
也不仅仅是私心。,其实不过
十年后另一方面,你说的规模店会被关停,被动的关停,远方会被压缩。,远方可能有大量的门
你怎么知道这不是我想要的结果?”其实,
事到如今,难道一下,面的李东淡笑道:“你还没看袁成道出来吗?对愣了
随着电子商会死,会渐渐衰落实务的冲击,下去的。体门店不但是
这个时间,不会太长,十年其实就是极限。
零售集店覆盖率,必然要进行一部分十年后,我们这些大型门店关停的。团,以现在的门
都签订了十年的所以,我和各一部分门店。可以自由选择关动,我们都停合约,到时候,无论是主动还是被大商场
,你说规模扩大了无用?另外
笑话!
规模大了,营收多…了,现金流多了,固定资产多了…
就多了。到时候,我们手头上能的资金也动用
门店扩张计划是,这些钱是借来的,可要是没有,谁借钱给你?
我们的自营物业比例。就可以大规模的增加这些钱,我们有了
点。布局和布的就不再是扩张了选择合理的,而是接下来几年,我们在华夏的目
实还是很高的。前几年,扩张,到处开店,门我们为了店重合率其
000家的体系门店,我们的门可现在,再左右。千家门店,加上国店数量就会达到6拿下几梅以及我们本身
的确太庞大了!这个规模,
00家000到30而左右,当成的根基来布局择,挑选2在这6000家的基础上,我们。就可以从容地进行选我们
这些门店,都可以经营。采取自营物业模式来
来?而钱从哪
当售集团本身来!然是从零
哪怕新开的门店不赚钱,那又如何?
数只要这些门店还。手头上起码多了其实就相当于我们在开着,百上千亿的货款,可以任由我们动用,还不用付利息的
你以为我在意的是超市的那些利润?
真是压的你他零售企业都抬不起以为我想的其头?
我有这么无聊吗?
了给远方集团打下根基!我所做的一切,都是为
和门店是什么概念?3000家自营卖场
市了,不开门店出去了,我这些门店租十年后,远方不开超集团!万亿卖出去,那就是一个
那么显眼,谁也不会在意而且还不显山不这些。露水,没有地产公司
毕竟,我们的门店超过们自营物好奇怪的?业比例达左右,完全合情合理,有什么了6000家,我到50\%
而如果我们十年后,继续做零我们就是的自营物业比例。售,那百分百
到底物业的零售集团,你自己想会有多大一家全部都优势?想看,是自营
什我任由他租金怎么么关系?涨,和我们有
我巴不得租金涨破,其他零售企业都倒闭了,我们也倒闭不了。天去
么冲击,也不电商再怎会让实体门店死去。
,真正还店,也就只有我们了。能不死的实体门了那时候而到
们独霸。块,还是我而电商这一
,还是我们在冲击别人的线下。其实我恨不得现在就下能到这一步,线上冲击,冲击的是别人线
都没。他人彻底死去,在无声无息间,就让其我们线上线下死灰复燃的机会
值得?这种事,难道不
没带着让最后,顺什么不好的。冲击一下我们的营收增加,世界排名,
我们唯一要做就行。的,其实就是不要亏本
只要不亏本,我们款,难的货道不好?千亿以上相当于免费多了
其可能是六个月。我们规模越大,段时间就有货款周期三就越信任我们,现在个月,过实供应商
一旦达到了六个月,以其恐怖!我易额,你自己想想,何们每年的交
的营收们能免费压款4就是我期,那上万亿亿的货款,!周0个亿半年,起码8000ደ
远方不倒,这些钱直用下去。,我们就可以一
看眼前的利益,就不知光知道吼,光知道道想想以后。
么了?不赚钱怎
不赚钱,其实也是我们赚钱了!
在零售多少?当业务上赚了你以为沃尔玛他们真
,这既然零售利润筋地扩张并购干嘛低?这么些大型集团还一根
有那个闲钱,干点什么不好?
扩张?为什么都要
都这么久了,你这总裁怎么当的?
集团在租金上扬,员工不出现亏本经营的状你该考虑的。些,而是考是你的任务不是这工资上扬,利况,这点才虑,如何息增加的情况下,让
跟我吼什么?
团?,我还能故我自己的集意把他折腾死了
来。商手中买下需要进行自营的以及接下来我们挑中了从开发门店如何,也是需要你们去做一些的,那一点就是选址布局,另外
有这么多事需要你们道动脑子。去做,你们从来不知
对了,还有供应问题,也是长的商货款周期延需要你们说动他们答应的。去考虑,去衡量,去
你自己说,集着你们去做?团有多少等
?,你们就不会主动去想我不说
就不会主动去分担?
掌控还想独自远方,早着呢!就你们这样子,
那是做不了,远方能做到,因为别的企业我李东在!
们能做到吗?”,我不在,你就有成功的希望我在,那
,后面就可以说是叱骂了说是解释。前面如果
怎么?是觉得不上你恶们这些人的节盯着袁成道继续道:“我李东狠狠地现在落伍了李东这时候也很恼火,奏了?,跟
核心?得,我光会布置命令还是觉,你们才是集团的
任务烦,谁来解决的?问,每次我交给你们的一些最核心的麻扪心,自
是我来解决的!事,都溃滕迅扩张,最麻烦的无论是并购国梅,击,还是企业
烦,这点我承认,你们我李东自认还是对得起大家的!执行和收尾虽然也麻都有很大的功劳,可
傲的资本!这些,不是你们恃功自
有关,可作为集团的总裁,当然,也许和我没透彻你们才能非要我每次都说的跟你们说明白懂吗?
,再下次,闯进我的办一次你在远方的职业这是最后经理人之路可以结束了!有公室,大声质问上司,
,你们自己回去好好想做,其他的,想明白了就憋在心里,想憋着!”不明白,也不通也好,我说想,想通也好,想得
袁成道嘴唇动了动。,却不知道该说些什么
忙!”“出去吧有摆手道:事要李东也不管他,摆,我还
袁成道略显尴尬,只好讪讪离去。