着时间一天天过去，东星慈善夜也越来越近了。随

瓜动，大家群众活兴趣。看的没对于吃而言，纯商业

演，看一段时间纯粹的文艺汇，也就那样。

商业大咖齐聚，各可路明星有意思了。善夜这种活动，捐活动，那就比较齐聚，现场还会进行募慈

大家可以坐在家中看现加上今年是全程直播，感兴趣然更多了起来。场的活的人自动，

在讨论，今年谁来？善夜还没慈开始，外界就会

来？商业大咖哪些人会

会来？人天王天后哪些

捐多少资金？现场又会募

年来，民间不少，4个多亿，几乎是历募集的资金可集资金最多的一次。去年，东星慈善夜，组织募

今年的募捐金额吗？，会突破去年

……

兴趣吃瓜群众感意。东对这些却是没那么在的是这些，李

。多去年情受到了地震的影响况特殊，能募集那么资金，其实是

今年，不一定会有去年那么多。

着别人去捐钱。，逼思，李东也没想着将慈硬加在谁头上多少都是个意善的名义

脉的积累，善夜，其实也是一次人慈算是一次商业聚会。

，还很正常的事。，那就行动，既然公开了纯粹，这是当成商业化慈善来运作像这种公开的募捐别想

这次慈善夜，李东更在意的其实还是别的。

比如汇聚！地产商的

划，都需要人来配合。09年下划，而这些计半年，李东准备开展一些计

西，他可以自己，有些东西，却是做有些东完成不到这一点。

……

7月15号，距离夜时间。开始还有3天慈善

川。来到了平而15号，已经有部分人

得远方天天搞有大批的商业大咖来，每点动静出都汇聚。这几年，平川政府巴不次远方搞大动静，

在后面检点便。每次，江北政府和平川宜政府，都能跟

参加完活动，政会上门拜访。府的人都这些人

南？，原本犹豫在哪投资有些人，是在江北还是江浙或者苏

再拿远方举个例子，经常性的能拉这时候，江北了机会，顺便到一些企业来江北投资。这边找到

产业，那就而且更容易拉拢了。一些和远方有关的衍生

拉投资的好机会这几聚会，在江北看来都是一次年，每一次远方的商业。

今年的慈善夜，也不例外。

业巨头拜访了。，都被江北政府的人一些提前到来的商

酒店中。

这来这投资了。等李东来了，有些哭笑不得道：“江北久，勤的，说的我都想边还真够殷不君送走了政府人吴亚

可关键他们荤素不忌的吗？

到死，地产企龙湖来了江北，还业他们也来拉拢，有这不得被远方和龙华打压个必要吗？

进去了首先就得，江北地产企业进不得，这边，零售企业和。谁不知道在华夏，制面临你们和龙华的压

当年，江北的一些们弄垮了好多家。本土地产企业，都被你

敢来”现在我们这些外来户，江北吗？还

李好像我们很话说的，东笑呵呵道：“这霸道似的。

些，反正我发的。们也没几个住宅这地产要开其实，我还真不反对

不过入场话说回来，你们了，也赚不到几个钱。这些企业真要

，利在江北，其实房价被压制了下来润率不算太高。

龙华现在走的是薄利多销的路子，他们在江北牵头干%的样子。等的地域大概要低5\这个，江北的房价比同

龙华作为本地企业利润还是有不少的，拿地价格不算太。高，

一些这不是亏本赚吆喝吗？成本高，再和龙华竞争，你们这些外来户，拿地

政府大概是想给龙华找个竞争者，其实没必要的事。所以不来也好，江北

那功，有夫，多引入一些别的房价带动不了gdp其实也不差。企业，

难道不就说远比引入几家地产商强的多？带动的gdp，方，这几年

。”好看当然，政府希望成绩更奇怪点，有这个诉求不

来？一通，到底是希望我们来呢？还是希望我们不你解释：“吴亚君失笑道

，现在压轴的对待了。龙华这边，都把你当我听说

这么多，大概还是希o，现在都指望着你龙华ip也，你那边占股比例说吧？”在龙华不低，望我不来

？君对面坐下，笑得我至于这样吗：“你觉道李东在吴亚

，许圣哲那家伙防我给龙华是龙华，我是我比防贼还他们压轴？厉害，我能

现顺利，恐怕恨不得脚把我上市不太顺利踢的远远的。”而已，在，找我帮忙回头上市了，一切一

东这随口说了一阵，李题道：“龙湖现在ip如何？”o进度才回归正

本和恒大不算多。原摇头道：“一般，喝着咖啡，一边吴亚君一边竞争，二选一，分流还

了进来，分流就比较多结果龙华参与了。

而且说句一开始，龙湖不比龙者更看好我们。实在话，因素，投资华差，还因为一些别的

声不算太大，产业这几年，龙华也大多集中在江北地在内地，名区。

这次倒好，，你这不是给龙华也先是在全业，然后还将这些新购拆台吗？国拿地扩张，接入的物业继续托管帮忙，6月底你们亿的物宣布购入对方数百着你们这边

托管给龙华？地公司，有必要你们又不是产没有

就上去了在谁不知道，你李东和。同穿一条裤许圣哲外界现子，龙华名气一下子

，不少人都觉得希望很还有些担，他们的一些扩张计划，一开始外界忧，现在不止如此有远方背锅大……”

李。了？这话东急忙打断道：“能乱说谁和他同穿一条裤子可不

而且远方是远方，也不会帮龙华背锅。

我看中的其实是设的一些商托管也是没办法，托管而已，其实他们未来建业广场。

要的……”现在这些物业，有些不是我需

一条裤子好看点，下这么可以的，有必要为了”吴亚君就“不还买？你这不是穿好气道：“你们也是够没把数据弄是什么？是你需要的你大血本吗？

买了你不需要的，到时候怎么办？现在你物业

龙华给你退钱？

。能退给你们才怪了市之后，他们上

你们转手再卖？

税费就够你喝一短期内交易，光是各种壶的！

销这些费龙华给你报用了吗？”

新增不少股本，不过我李东笑呵呵道：算是吧，这次上市，“的股份比例不变。

。其一当然，这只是

方只我。作会是第二，龙华那边也答应了，少商场，他们的合接下来无论开发多

驻，我不想，换言之，我想入驻龙华才会入他们才会找而且，我拥有自主权，外来合作方。”

皱眉，这话其实不是在解释吴亚君的。，而是说给她听

上次，李东结人就谈过合作的问题。婚的时候，两

po之前，拿，吴竞这次，东星争力在i就是为了。下李东，加大龙湖的慈善夜亚君特意提前过来，

开条件了。可现在，李东

，要便宜。第一，股份方面

第二，以后龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合作方。

。外再找说唯一倒是抬举他要的，他们还得另了，远方不想们

地方，能是太好可远方不想的地方吗要的？

人气，才需要远方这样的那种地他们吸引知名卖场为方，吸引人流。

不能能挑，他们反而挑了。倒好，远方现在

气，半吴亚君吸了口晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是为你打工了。”

道：“吴姐，话不能这么说。李东笑

和远方合作有什么不好的？

在。在华夏，乃至于在全世集团当中，远方也是排名靠前的存界，零售

，更能带动人流而且，我们更熟悉华夏，更了解国情和人气。

一家大型商人气带动起来了，翻倍是正常事。候，价值10个亿，到20亿那都业广场，没人气的时

就连沃尔玛，在华夏方更厉害。，也不敢说比远

价格远方几乎成了华夏大众宜的首选购物商……服务周到，环境适，这几年场，我们合理，

在华夏，有率的企业利润比我们高很多。

数据，很多时候太远方的利润率一直不算外公布的些利润去哪了？高，我们对些必要的开支，这，其实都没计算一

！都用在客户头上了

真件和软尔玛可低利入更大。还要低一些，件方面投也造成了我们在硬的利润率比沃要说起来，我们润，

在去看看？不信你现

对比一下！

的一家。各家大是现在做的最好型商场当中，远方绝对

我们的产品，物美价廉。

我们的服务，热情周到。

候区，排队情况，货架等我们的休息室，布置……

和软件，都人强比别！这一系列的硬件

，比\%还要低因为我舍得投资！真实利润率方超市的5，远

对，没道理我们利润至说很好才。比别人低那么多，关方的生意不差，甚键就在于这些可远

。”胜的原因之一，其这也是我们一直他企业没我李东舍长得

李是划多，还是那句话，为了说明，和远方合作，也是值得的。说这么算的，东

近的人流，提升商。场的人气远方可以大量带动附

同比增金不能少，长，根点，第一，租我说道：“那，不知道过了多久才波动。亚君再次沉默了片刻市场据几吴

行！第二，要不不拿，要拿，全部拿下才

总不能你们，一些地段不太好的地好的都挑走了方留下来吧？

动，我们也会拥有好的地段，好的商业环高人气，高租金。高人流，境，哪怕不需要远方带

才行，好的商场，供争。不应求，各家零售既然是合作实都在，那当然是彼此有利集团其

你们了，其他企业一看你们留下来的那些地现在，好的都留给方了。没希望，更不会进入

，留给我们的来赔偿？到最后，无人问津，这种损商场，却是差的地段失，谁你们拿走了你们需要的

合作地产的，就算主要，我们合作范围也有第三，龙湖其实还是做住限。宅

扩张，。场你可以指使龙华在哪在哪开发商业广

，，我会听可龙湖这边论私交，你给姐一点建议。

在龙湖不会上指指点点，这点可从生意发生。

只能同期竞争商场广场。张到才能在哪进行也就，我们需要竞争，你们布竞争，这点我也没办法说，我们扩是也点入驻，如果哪，你们当地有重合的

”中心的地方……果这种情况发生在有远第四，如方购物

广场，这不是找死四了她说心，你们还在的节奏吗？，既然有了远那投建商业到这，李方购物中东有些无语道：“别第

玛现在连沃就我们业更不敢了，远方周边都不敢在我们购物尔独门独户的。中心附近开店，其他企

和，那干脆别做气流失。”死，让你们人百货业，做务了，你做的百货家电，纯粹的是找你们还来掺别的还差不多

才道：“你现在是自信还是吴亚君瞥了他一眼，好一会自傲？

市附近都发现，不少远方超开业地方，别的企业不敢”包围你们？你说你们有其他超市开业，可我怎么的

李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。

去看看就知道了，门没什么生意。可罗雀，都你进

句不好听的，大爷大妈们就喜西，出息欢来我李东的地方买东气，回头家里儿女才有……”不知道我李东是新生点喜代的典型，在我这买东西，沾说谁

“噗嗤！”

不住了，去远方购物。现在都开始利用上了吴亚君憋风水学了，就是靠这个吃饭的？不我倒是听人说过几次，还真有人因为这个住笑了出来，接着就乐忍借光不可支道：“合着你法，这说

？”这点我之前还没在意，现在想想，不会是你自己传出去的吧

价廉的物美。李东讪讪道：“怎么可消费者的青睐能？我们是商品，才获得了，以及以服务和质量

知不会用这些小手道别人怎么想的，也购物。”段引人来我怎么

，是你的本事也不重要，你能不是你，现在“你说的这个我不管。”半，话，我信一是吸引人来购物，那

自己宣传力。底是不是他的，这点真吴亚君也没在意到购物，那就是他们的能远方能让人进去的不重要，

说着，么说？”三点，你怎道：“我说的前吴亚君回归正题

一和第三没问题，第我吗？李东凝眉道：二点你说全部合作，这不是故意为难“第

也你们附近有门店难道在要拿下来？我们

还有，没有我们，样找人合作了，这个你们的的好要，这不是偷换概念一些低端商场，不也照吗？的挑走了，差的没很人正常，你说

，可以等以后发展。产的，可以圈地你们开发地

，地产可以增值那亏本就，一旦生意不好，可我们不地产不一样是现在，百货家电和，这些东西只能贬值。行，我们做零售的

所，以后再都行。出租出售发的地段繁华起来以，你可以等你们开

能等，开了门店，一西多了销……我们还真不类的都得扔，旦东其他的东西都得亏本促卖不出去，食品

接盘，我能答应吗？”你说，你让我全部

的。一开始是处于郊区，商业地产，哪怕很能熬，那都没事，地产商李东说的也是事情其实，处于鬼城

西的价值在这，熬的好东。了，后期还能暴赚

可百货家电入驻了门店，能赔的倾家荡产，这东西不存在升值真不行，一旦在鬼城空间。

吴亚君琢，你又能付出以商量，另外，如果第二什么？”磨了点你们不能答应，那几乎都是龙湖在付出那这个到时候可一阵，微微点头道：“

不足够？”合作方，这点难道还李东诧异道：“我和你们合作，远方是你们的

吴亚君差点吐血，李东跟谁合作，就是最大的付出了？单了，合着远方的意思太简

道：，李东苦笑见吴亚君生气“我说的是认。真的，远方现在就靠名气吃饭了

个吃饭起码在我还没跌落神坛该足够了。得应的，我觉的时候，我的确是靠这

这种合作模式。现在，我们可以开启

花了，当饭吃了，那时候，你说终，我李东的名气，远止合作，方不行了，需要换一个。名气，不足以当钱你说远合作商，我都可以接受的等哪天方的

吴姐，咱们也是会，我李东老朋友了，这点故意坑你吗？

我自己滚蛋。你不好意思开口，提，真到了那不用你时候，

其实这种合作的，大家都挺不错模式，我觉利益。有得

而彼此付出的，也不算太多。

针这不是，而是所有人！对你一个人

启了独家合作，我远方可以适当上也不是那种贪得无厌的人。当然，既然开算，那调一些租金比例，如果你觉得这样不划

，那就不划算了。”多了我们的支出本来就很不过不会太多，高，真要太

广场？封杀你的对手们他一会，眉头微微皱来控制各地的商业通过这种手段，？起道：“你是不是想吴亚君深深看了

的作模式，其实不见得制的扩张手段，独家租住别合比你们要不然，这种无限商业广场划算。

合作，免去了我们的招我原以为，你会想着商成本，进行租金压独家价，缩减成本。

那就不是为了以同比上调一些，缩减成本了。可现在你既然说可

，说不定还不如你们现在。最后的利益

，那你目的在我看来就要说不是有这种行为，是傻。”

道：“这话说的，我给李东笑呵呵你们赚钱，你们还骂我傻，合适吗？

我什么目的，足够了？你也别管帮你拉起你的，人气照样来，这不就反正钱我不少

签十年约的。一律当然，还有一点，合同

对大型购物中心而言，不然，。”三五年的就没得谈了要

，慈善夜结束之后吟了起来，过吴亚才了一会给你答复道：“我再考虑两天君沉。

的事……另外，关于你入股龙湖”

“这个也到时候再谈吧。”

股龙湖干李东打断了她的话，合达成，他入嘛，闲的。作没

龙湖又是龙华ipo现在入股龙华，的竞争者。

气。双方合作实还是对手，李东没达成之前，那双方其没道理帮她打名

不介意吴亚君到在商言底怎么去想。商，这种事大家都心知肚明，李东也

闻言笑了笑，点头吴亚君一起行，那到时候中午一起吃饭吧。”道：“谈，对了，

人要见，吴姐你“别跟我客气，我还有几个客自便好了。”

业的“地产行？”

“嗯。”

……”“

懂了。为她完全看，因吴亚君不再问了

李东，的确是想控制这些商业广场，从的扩张路径。而绝了几大零售企业

家样的断绝，合作的地产企业不是一家两可这。

会是一处两处。一个城市的商业广场，也不

想从这个业，最的地产企渠道封杀对方，合作少也得上百家！

李东真的能做到？

抱有疑的。怀对于这点，吴亚君是

名业广场，发商开发的，李那的企业可以少一点合作一般都是知。不过大城市的大型商开东要是想封杀其他城市的扩张路径，人在大

样也不轻松，越是大可同易答应这种地产商，越不会轻独家合作模式。

接着摇一阵，想。头不再吴亚君心里想了去

有太大的关系。不管能不能做到，这和龙湖都没

好！也许，做不到更

真被远方做到了，大型到，大家还有零另外的选择，一旦逼死了。售集团都被远方做不

那到了最后，远方成华地段的大型商场，恐怕也只能交给远方货零售业务大型零售集团，繁百了华夏唯一的，了。

的结果。可不是他们想要的模式，这种独一无二

，那就要楚了。考虑清出售还好，出租

垄断地位很难，需要的不是太大，她现在倒也可能性不用为这点烦心。不过远方就知道资金也是天文数字，吴亚君没深入想下去做到

龙湖和远方合作，目前看来对龙湖利大于弊。

期，合作计划ipo的关键加上现其实还是可行的。在处于

想到了，也觉己一家参与好像商，一部分人没想那么多，接下来会谈的一些地产这么一部分得自吴亚君对。没太大的影响才想着，而李东

作，好像目前来看大于弊还是。自己衡量了利，就看他们和远方合，弊大于也不算什么，利弊都有，至于是利