了。也越来越近过去，东星慈善夜随着时间一天天
瓜群众而言，没对于吃看的纯商业活动，大兴趣。家
就那样。纯粹的文艺汇演，看一段时间，也
意思了。可慈善夜齐现场还会进聚，各路明星齐聚，行募捐活动，商业大咖有这种活动，那就比较
活动，感兴趣的人直播，在家中看现场的自然更多了起来。大家可以坐加上今年是全程
外界就在慈善夜还没开始，讨论，今年谁会来？
咖哪商？些人会来业大
来？天王天后哪些人会
资金？现场又会募捐多少
少集的资金可不星慈善夜，募一次。，4个多亿，几乎是历年来，民去年，东多的间组织募集资金最
去年的募捐年，会突破金额吗？今
……
没那么在意。吃瓜群众感兴趣的是这些，李东对这些却是
是受到了地震的影响。，能募集况特殊去年情那么多资金，其实
今年，不一有去年那么多。会定
去捐钱。多少都是个意思义善的名硬加在谁头上，逼着别人，李东也没想着将慈
次人脉的慈善夜，其实也是一聚会。积累，算是一次商业
。像这种公那就别想纯粹商业化慈善来运，这是很正常的事然公开了，还当成开的募捐行动，既作，
实还是别的。这次慈善夜，李东更在意的其
聚！比如地产商的汇
09年下些计划半年，李东准而这，都需要人来配合。备开展一些计划，
自己完，他可以有些东西成，有些西，却是做不到东这一点。
……
，距离慈善夜开始还有3天时。间7月15号
到了平川。，已经有部分人来而15号
商业大咖汇聚。动静出来，每次远方大动静得远方天天搞点搞，都有大批的巴不这几年，平川政府
每在后面检点川政府，都能跟府和平次，江北政便宜。
动，政府的人。这些人参加完活都会上门拜访
投资，有些人，原本犹豫在哪是在江北还是江浙或者苏南？
性便再的能拉到一些拿远方举个例子，经常这时候，江北这边找到了机会，顺企业来江北投资。
些和远方有关的而且一衍生产业，那就更容易拉拢了。
次拉投资的好机会。年，每一次远方这几，在江北看来都是一的商业聚会
今年的慈善夜，也不例外。
政头，都被江北些提前到来的商业巨了。府的人拜访一
酒店中。
，等李东来了，久吴亚“江北这边还真够来这投资了。殷勤的，说的我都想君送走了政府人不有些哭笑不得道：
？可关键他们荤素不忌的吗
湖来了江北他们也来拉拢，龙，还不得被远方和龙有这个必要吗？华打压到死，地产企业
在华夏，谁不知道，江北这边们和龙华的压制。进去了，零售企业和地产企业首先就得面临你进不得，
弄垮了好多家。些本当年，江北的一土地产企业，都被你们
”现在我们这来江户，还北吗？些外来敢
，好像我：“这话说的们很霸道似的。李东笑呵呵道
也没几个住宅地产要开其实，我还真不反对发的。些，反正我们这
赚不到几个钱。业真要不过话说入场了，也回来，你们这些企
太高在江北，其实房价被来，利润率不算。压制了下
牵头干这个，江北的房样子。龙华现在走的是薄利多销的路子，他价比同等的们在江北地域大概要低5\%的
企业，拿地价格不算太地。高本龙华作为，利润还是有不少的
争，这你们这些外来户，拿地成本高一些，再和龙华竞不是亏本赚吆喝吗？
政府大概是想给龙没必要的事。所以不来也好，江北华找个竞争者，其实
夫，多有那功动不了gdp，业，其实也不差。引入一房价带些别的企
动，这几年带不比引入几家地产商强的多？就说远方的gdp，难道
不奇怪。”当然，政府希望点，有这个诉求更好看成绩
，到底是希望我们吴亚君失来呢？？你解释一通还是希望我们不来笑道：“
了。说，现在龙华这边我听，都把你当压轴的对待
p大概还是希望我低，说这么多，，现在都指望不来吧？”着你，龙华io你在龙华那边占股比例也不
：“你觉得我至于这样吗？东在吴亚君对面坐下李，笑道
是我，许圣哲龙华是龙那家伙防华，我我比防贼还厉害，我能轴？给他们压
现在帮忙而已，我踢的远远的。”利，恐怕恨不得一脚把回头上市了，一切顺上市不太顺利，找我
李东这才回归正题道：说了一阵，“龙湖现在ipo进度如何？”随口
君一边喝着咖，分吴亚流还不算多。和恒大竞争，二选一啡，一边摇头道：“一般，原本
就比较多了。来，分流结果龙华参与了进
而且说句实在话，一别的开始，龙湖不比龙华差，还因为一些因素，投资者更看好我们。
龙华在内地，名声，产业也大多集中在江北地区。这几年，不算太大
管给龙华，你这不是后还将这些新购拆台吗？这地扩张，接着你们这次倒好，先是在方数百亿全国拿们宣的物业，然入的物业继续托边也帮忙，6月底你布购入对
托管有地产公司，有必要给龙华？你们又不是没
条许圣哲同穿一裤子，龙华名气一下子外界现在谁不知道，你李东和就上去了。
张计划，一开始外界扩…”锅，不少人都觉在有远方背不还有些担忧，现止如此，他们的一些得希望很大…
同穿一条裤子了？这话李东急忙打断说。可不能乱道：“谁和他
而且远方是远方，也不会帮龙华背锅。
，其实托管们未来建设的一些业广场其实是他法，我看中的。商托管而已也是没办
是我”需要的……现在这些物业，有些不
你还吴亚君就下也是够可以弄好看点，你这不是穿一条裤子是没好气道：“你们，有必要为了把数据“不是什么？”你需要的这么大血本吗？买？的
现在你买了你要的物业，到时不需候怎么办？
退钱龙华给你？
给你们才怪了。上市之后，能退他们
？你们转手再卖
短期内交易，光是各种税费就够你喝一壶的！
龙华给你报销这些费用了吗？”
这次上市，新增，呵呵道股份比例不不少股本，不过我的李东笑：“算是吧变。
一。当然，这只是其
少商下来无论开发多了，接他们的合作方只会是我场，第二，龙华那边也答应。
才会入驻，华主权而且，我拥有自”们才会找外来合作方。我不想，他，换言之，我想入驻龙
的在解释，而是说给她听。皱眉，这话其实不是吴亚君
候，两人就谈过合作的上次，李东结婚的时问题。
竞争力。前过来，就是为了o之前在ip湖的，拿下李东，加大龙，吴亚君特意提这次，东星慈善夜
可现在，李东开条件了。
第一，股份方面，要便宜。
合作方。是唯一的第二，以后龙湖开发的商业项目，远方
说唯一倒远方不想要的是抬举他们了，。，他们还得另外再找
太好的地的地方，能是方吗？可远方不想要
需要远方这样的知名卖那吸引人流。场为他们吸引人气，种地方，才
能挑，他们反好，远方现在倒而不能挑了。
。”晌才道：“许圣哲够拼的，最后算是你打工了吴亚君吸了口气，半为
吴姐，话不能李东笑道：“这么说。
有什么不好的？和远方合作
全世界，零是排名靠前售集团当中在华夏，乃至于在的存在。，远方也
华夏，更了解国情，更而且，我们更熟悉能带动人流和人气。
气的时候，价值是正常事。10个亿，人气来了，翻倍到20亿都那带动起场，没人一家大型商业广
就连沃尔玛，在。厉害也不敢说比远方更华夏，
务周到，环境适宜……物商场，我们价格合理，服首选购乎成了华夏大众的年，远方几这几
很多。在华夏，有的企业利润率比我们高
们对外公布的数据，很多时候，其率一直不算太高，我实都没计算一些必润去哪了？支远方的利润，这些利要的开
都用在客户头上了！
大。方面投入更利润率比沃尔玛和软件也造成了我们在硬件些，可低利润，我们的要低一还真要说起来，
不信你现在去看看？
下！对比一
各商场当中一家。家大是现在做的最好的型，远方绝对
我们的产品，物美价廉。
我。们的务，热情周到服
置……，排队我们的休息室，等候区情况，货架布
软件，都比别人强！的硬件和这一系列
舍得投资，远方超实利润率，市的真因为我比5\%还要低！
那么多，关键就在于这些。甚至说很好才对，没道可远方的生意不差，理我们利润比别人低
们一直长胜的原因这也是我之其他企业一，没我李东舍得。”
那句话，为了李东说这么多，还是，和远方合作，是划的，也是值得的。说明算
人流，提升商场的人气远方可以大量带动附近的。
根据市场波第一，租吴亚君再次沉默久才道：“那我说几点，动。了片刻，不知道过了多金不能少，同比增长，
才行！，全部拿下第二，要不不拿，要拿
段不太好的地方留下来吧？总不能你们好的都挑走了，一些地
的地段，好的好怕不需要远方带动，我们也会拥有高人流，高商业环境，哪人气，高租金。
商场既然是彼此有利才，供不应求，各家零售集团其实都在是合作争。行，好的，那当然
现在，了，其他企业一看没希下来的那些地方了。好的都留给你们望，更不会进入你们留
的，谁来赔偿？人问津，这种损失地段商场，需要的，无到最后，你们拿走了你们留给我们的却是差
主要做住宅地产的，们合作范围也有限。就算合作，我第三，龙湖其实还是
你可以指使龙华在哪扩张，在哪开发商业广场。
听。给姐一点建议，我会可龙湖这边，论私交，你
生点，这点在龙湖不会发生。意上指指点可从
布点入驻，如果争，你们也只能同扩张当争。期竞也就是说，我们到哪，你们才能在哪进行场竞争，这点我也要竞没办法，我们需地有重合的商场广
第四，如果这种情况发物中心的地方……”生在有远方购
死的节无语道有了远方购有些？她说到这，物中心，你们还在那业广场，这不是找投建商李东奏吗：“别第四了，既然
独户的。企业更不敢了，远现在连沃尔玛都不敢在方周边就我们独门开店，其他我们购物中心附近
脆别做百货业务了多，做做的别的还差不家电，纯百货气流失。”你们还来掺和，那干粹的是找死，让你们人，你
你现在是吴亚君瞥了他一眼，自信还是自傲？好一会才道：“
敢开业，可我怎么发围你们？”你说你们开业的地附近都有其他超现，不少远方超市方，别的企业不市包
李东撇嘴道：“闲的，钱多了花不完呗。
知道了，都没。什么生意你进去看看就门可罗雀，
喜气，回头家里儿女说句不好听代的的，大爷大妈们就喜息……”才有出典型，在我这买东东西，谁不知道我李东西，沾点买是新生欢来我李东的地方
“噗嗤！”
还真有法，我倒是听人合着你就是靠这个说过几次，吃饭的？现在笑接着就乐不可支道：“吴亚君憋不住了，学了，借光这说了出来，忍不住人因为这个都开始利用上了风水去远方购物。
没在意，现在想想，不会是？”你自己传出去的吧这点我之前还
李东讪讪道：“怎么可价廉的商品，才获和质量，以及物美能？我们是以服务得了消费者的青睐。
用这些小手段引人来购人怎么想的，也不会物。”我怎么知道别
是你半，是不是你要，你“你说的话，我信一吸引人来购物，那能的本事，，现在也不重这个我不管。”
远方能让人进去购物，真的不重要，那就是他们宣传的，的能力。是不是他自己这点吴亚君也没在意到底
说？”题道：“我说的前三点，你怎么说着，吴亚君回归正
二点你说全部合作，这问题，李东凝眉道：吗？不是故意为难我“第一和第三没第
要拿下来？在你们附近有门店难道也我们
照样商场，不也概念吗？，你说的好，你们的一些低端合作了，这个很正常的没人要，这不是偷换的挑走了，差人还有，没有我们找
，可以圈地，可以等以后发展。发地产的你们开
样百货家电和地产不一行，我们做零售的，一旦生意在，。，地产可以增值，这些东西只能贬值不好，那亏本就是现可我们不
。以，你可以等你们开发地段繁华起来，以出售都行所后再出租的
东西都得亏本促销…店，一旦东西…其他的多了卖不出我们还真不能等，开了门去，食品类的都得扔，
接盘，我能答应吗？”你说，你让我全部
。的情，商业地产，哪产商其实很能熬都没事，地东说的也是事李怕一开始是处于郊区，处于鬼城，那
在这，熬的好了，后期还能暴赚。东西的价值
存在升值空间。不家荡产，这东西可百货家电真不行，一旦在鬼城入驻了门店，能赔的倾
你又能付出什么？”，如果吴亚君琢磨了一阵道：，那几乎都是龙湖在点头第二点你们不能“那这个到时候可以商量，另外付出，，微微答应
够？”方，这点难道还不足李东诧异道：“我和你们合作，远方是你们的合作
吐血，合着远方跟谁合作，就是最大的付出，李东的意思太吴亚君差点了？简单了
说的君名气吃生气，李东苦笑道：“见饭了。我吴亚是认真的，远方现在就靠
，我的确是靠这个吃饭的，我觉得应该足够没起码在我还跌落神坛的时候了。
现在，我们作模式。可以开启这种合
作，你说远方不行了，那时候，你接受的等哪天，我合，需要换一个合作商说终止，，我都可以的名气，。李东的名气，远不足以当钱花了方当饭吃了
意坑你吗？吴姐，咱们也是老朋友了，这点，我李东会故
我自己滚蛋。，你不好意思开口，不用你提，真到了那时候
其实这种不错的，大家都有利益。合作模式，我觉得挺
而彼付出的，也不算太多。此
你一个人，而是所有这不是针对人！
比例。得果你觉贪得无厌的人，如以适当上调一些租金这样不划算，那远方可是那种当然，既然开启了独家合作，我也不
会太多高，真要太多了，了。”不过不那就不划算很，我们的支出本来就
他一会，眉头想通过微亚微皱起道：“你是不是段，来控制各地的商业广场？封杀你的吴对手们？君深深看了这种手
要不然，这种实不见得比你们租住别的商无限制的扩模式，其张手段，独家合作业广场划算。
商成本，进行租金压以为，你会想我原价作，免去了我们的招着独家合，缩减成本。
缩减成本了。可现在你既然说可以同为了比上调一些，那就不是
定还不如你们现在。最后的利益，说不
要傻。”说不是有目的，那你这种行为，在我看来就是
们还骂我说的，我给你们赚钱合适吗？傻，，你李东笑呵呵道：“这话
管我什么目的，反正钱我不就足够了？少你的，人气照样也别帮你拉起来，这不你
当然，还年约有一点，合同一律签十的。
就没得谈了的要不然，对大。”型购物中心而言，三五年
虑两天，慈善夜结束之后给你答复君沉。一会才道：“我再考吟了起来，过了吴亚
……”另外入股龙湖的事，关于你
吧再“这个也到时候。”谈
湖干嘛，闲的。达成，他入股龙东打断了她的话，合李作没
华ipo的入股龙华，龙竞争者。现在湖又是龙
没道理帮她双方合作没达成之前，，李东对手打名气。那双方其实还是
在商言商，这。君到底怎么去想肚明，李东亚种事大家都心知也不介意吴
中吴亚君闻言笑了笑，点头道：“行，那到午一起吃饭吧。”时候一起谈，对了，
“别跟了。”人要见，吴姐你自便好我客气，我还有几个客
“地产行业的？”
“嗯。”
“……”
吴亚君不再问了，因为她完全看懂了。
李东，的确些商业广场，从而绝。了几大零售企业的扩张路径是想控制这
断绝，合作的地产企业一家两家。可这样的不是
一处两处一个城市的商业广场，也不会是。
对方，合作的地产企业，最少也得上百家！想从这个渠道封杀
李东真的能做到？
对于这点，怀疑的。吴亚君是抱有
的企业可以少一封杀其他人那合作，一商开发的，李东要是想场城市的扩张路径，般都是知名开发不过点。大大城市的大型商业广在
式。也不轻松，越是大地越不会轻易答应这种独家合作模可同样产商，
君心里想了一阵，吴亚接着摇头不再去想。
湖都没有太大的关系。不管能不能做到，这和龙
更好！许，做不到也
做不到，大家被远方逼死了。，一旦真被远方做到了，大型零售集团都还有另外的选择
后，团，远方了。繁华地段的大，恐怕也只能交给型商场，百唯一的大型远方成了华夏务零售集货零售业那到了最
式，可不是他们想要无二的模的结果。这种独一
，出租，那就要考虑清楚了。出售还好
她现在倒吴亚君没深入想下要的做到垄断地位很难，需。不过远方用为这点资金也是天文数字，可能性不是太大，也不烦心去就知道
弊。利大于前看来对龙湖和远方合作，目龙湖
处的。关键作计划其实还是加上现在可行期，合于ipo的
，而商，一部分人没想君这么想着那么多，一部分想李东接下来会谈的才对。一些地产影响到了，也觉得自己一家吴亚参与好像没太大的
自己于是利来看，和远方合作，好像也不算什么，利量了。就看他们衡大于弊还是弊大于利，弊都有，至目前