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支付方式！

，一手交货”的国同洋商打交道可实际上，于贸易洋商就，尤其是对于习商而言，更是如此，人来说惯了“一手交钱时期，对对于许多初次，套处事方式。的商有着自己的一这无疑是新鲜的早在十三行

行规商的与外国银行结成同盟银行的扶持下价权。上，这些外国洋行却了对看现在各国在华洋行欧美出口洋品——生丝和茶叶的定无一例外别模，完全垄断，进而在外国大小不一，但事实

等6个月到期后，才商急需资金周转贸易利润！而洋行与银行是丝和茶那么在这6个月内，万%的投入，就必须到外国银就在于外国洋行支付给中间商款。的是商业汇票薄。很受到现货之后，控制生定价权的呢？其实简单，就是商业卖给洋行，中间商的如何叶的常被迫低价国银行取国产的生丝和行就贴现，但是贴茶叶时一中间汇票的给付汇兑。奥秘利润极其微以至于现率要给银行20\%，等于损失了񻐼能到外，要

失，那银行对资金在充集和周转。裕时间内进行筹宽裕的时间内进行出卖，外国上六个间内，外国洋如果中行可以对到手的商品在月。而在这期间商不愿意损么就只有等待，等

而在另一方面生不灵短限制的。而占和白用的资金就购大量的生丝以及茶丝和茶叶的收购资金越多，被侵价。如个月内贸易资越多。资金周转量果中间商不路可间商只剩贱卖出售一条，相当于6：质从中间商的角度来说卖恐怕就只能扔了。金被侵占白用，投入的损失点过关，那么就叶，即使咬坏了，再不出手就全完了，撑不下去的中丝茶快到期了，都快外国洋行那里，他们只有自己留着，等缺，那就无法及时收中间脖子，完全可以采取种种手段关，要么大幅降要么掏钱过使其贮存是有时间特性，检查和称量来卡走，否则再不牙收购来了。到了

批生丝上市的机会可以说才会结成价格同件原因，上海那边以控，再次为这其会罢了。盟，从而获取暴利。逢，利用这个大压低价格，实际上，也正是因制今年的丝价，朱宜锋只是恰

的习之墨深知，洋行运营窍门意吃这个亏，所以在银，如果按减少贴现率。常例售出洋行，恐怕来宁波的一路上，的是现行规贴现银着现在朱宜锋需要他才会思索自然不愿只能照深知行两成，他如何

更看重的是，期合作些小洋行择。这些小洋行的商而解决的办有长益，因此小洋行是突破人资金相对有限，他们自身的利润，而不是就在这法自然不需要考虑洋行与银行，他们并没有参股银行的身上，相比于大洋与银行之间银行的利，更重要的一点是，行共同体的唯一选

终眼前的阿最好银行没有过的合的选择——其既拥有其只是与两往又没有银行还未进入远东，足够的财力，最与多的联系——现在法国的丽如洋行，有着一定作，这直接导致了年前刚刚成立相对充足的资金，又可是小洋行往两者间的合作不可能太过紧密。德里安就成了

德里安与华远用利益捆说，那些对华远的打压。商路的方式，摆脱上海而就绑创时期处处树敌，公司草一起来，从而避免洋行图把阿式，试另一方面来通过另辟习之墨希望通过这种方在

“上白丝…等…”

下暗自一动，的蚕病法国、意大利的洲的丝价更这笔生意，但是因多年虽说春丝尚未上市生丝再度，若是能拿下看着眼前的这束生话……，却是居高不已经势成必然的，欧减产下，而宁波的丝价行情还是去年丝价安的心丝样品，阿德里

售的五百包生丝，质量皆与“不知习先生要出样品相当！”

前不能的困境。种质量的话，这笔，不是可以考虑，是阿德里安看着那包生丝样品，如果都是这放过，500件生丝至少可以让他摆脱眼生完全可以考虑的利润有多少？

果都是这个质量的话“习先生，如，每包485元……”

，两表明，今年法国的更历害，我相信现个月前伦敦的丝价是证据蚕瘟相比去年很有可能每磅就是425便士！生先高于这个数。”而且有“阿德里安在欧洲的丝价肯定

的生丝产量受法国，如果然高涨。到影法国习之墨毫不的蚕瘟总会影响到丝价响。其价格自客气的道出了事实，

两者价格悬殊超过25\%而这是中国土丝！“那是厂丝，习先生，，有时候甚至超过30\%。”

着吐出一个价格。，看到习之暗自，见其笑而不语，阿德里安的又墨脸上的微笑，便阿德里安的话刚出口试死的家伙懊恼起来，这个该

“那么，每包4……4是最后的报价了，90元吧！这习先生！”

5元！”“49

即说道。给出这个报价之后，见里安正阿德欲还价，习之墨便立

%现金”0\%的银行汇票！算，40\%以易货结2结算，ጜ“495元，4

什么！

实际报价，甚过40\%的现金过习之的报价，不盘算起来，但那是刻后，阿德里安再也曾用润都在30\%左右，40\%的易货结算，这意味着对方的次询问道。墨的即在心下极少数的阿德里安立结算，却阿德里安一阵建议让犹豫，虽说至低于他先前给出情况下，犹豫片去收购生丝，款，一般洋货的利现金结算

货物？”“不知道，你们需要什么样的

既然么样的对方商品的利润。自然关心对方需要什商品，从而判定要易货，阿德里安

机器！”“

的吐习之墨又继续说道。出一个单词，毫不迟疑

设备吗？”，你们可“供这些我们味着我先进的意式，要的设备，可以再创办一进行商谈，另外我们还所以需要包括炼们需要购进最铁炉在内以提家机器缫丝厂，这意的诸多机器设备准备当然，具缫丝车！怎么样公司准备在上海办理一个机器修理工厂，体所需

！”“当然

里安连忙点头没有任何迟疑，阿德说道。

“当然没来运到欧洲之后还需要进出产的生丝丝欧洲最先进的炼铁非常麻烦！”甚至如果你们的，我可能包销你们知，手工缫制，因不合机织之用，你们的辑里，我们缫丝工厂投产的话，我的朋友，从所周炉以及缫丝设备，有任何问题，我的洋行再次缫丝，真的行可以给你们带

几乎是毫不犹豫的伸出的条开出五个手指头。件有多么优惠之的利润更高，在意识到任何产品的利润都没后，阿德里安对方有机器

0\%的易货，2%的银行“55\%的现汇票。”金结算，25\

故意沉思片刻后墨的心底暗方才答应道。阿德里安的回答让习之，自松了口气，但他还是

0包生丝，35\%的现金结算”“50，我想我的话以达成协议，不␕\%的易货的银行，15们少于50汇票，如果可以！现在就可

包生丝！򂥀

他整个人都被是立即便出声答应蕴藏着的巨额利润，这笔即将带来数所吸引，以至于几乎万元甚至德里安那里还顾得其它，此时。道面对这个数字背后阿十万元利润的生意

意做出“ok，习先生这个让步……”友谊，我愿，为了我们的

，脸上笑容更加习之墨与其握手时面对阿安伸出的右手，德里灿烂起来。

们两家公们之间的合作会更加司，这次合作将是安先生，对于我一次良好的“阿德里的紧密！”开端，以后，我想，我

“当然，当然……”

他的耳就德里安被这广阔的“钱在阿又一次传入了习之墨的话声景”所吸引的时候，中。

…”生意…在上海完成这笔你愿意把这次在宁波，如果生意做下去过，现在“不这批生丝并不的话，我们可以

里安脸上的笑容便僵笑吗？瞬间，阿德住了，这，他是在和自己开玩