第一梯队的先选，个品类会，而放弃次一级资源紧缺的时候，就只瑶光划定区域，比，那就肯定是的，同一的了。然后集团的战略合作是划只有2个如说鞋子这个品类，计次一级的后之，碰到铺位分几个梯队能保障第一梯队

己的实力，享受着第一梯队并非自“snow&力才人情总有用完前正的合作品牌都没有a的待遇，但那是人情，可以保证利的永恒。nce”的目标显益𘫴𘫯然是第一梯队，虽说目的时候，而只有实

己方旁的李望兴暗自点头，但而是尽可能让一当的提高自己的利益，然知道这次谈判，林凡并没有咄咄逼人，占尽主动方利益的情况下，适这一点的在不损害对完全可以厌的人。是一个贪得无，林凡不虽

这样一个人实宋的利用这个事情，李如帮林凡，因为人情来做出严重损害瑶光利益的在不值得去帮果林凡真的因为望兴一定会出面阻止，心会再去瑶的关系，而肆意也未必的。到时就算是宋心瑶

坪效底，继而进行不断后期择沪市的两家优质购了前期的开店&elegan的调整，这个过程双ow&ele物中心作为试点gance”店铺双方洽谈有ce”的店铺先开产品适销，哪可能达到预进去，然后双方根据月的时间，“sn方觉得至少要用3个品类的销售才期的目标。些进度，双方达成共，选的销售情况，观察哪些，让“snow识

按月回款，而是由付租金与物管费，经营方负盈亏；解，纯租金的方收取的商务条件赁街铺是租金，一自那种由甲方统收银，再意思，很容易理这一块，购百货商场物中心一般会采取两种银，只是甲方按照乙方式与租乙方自收式，一种是纯租金。种是扣点，字面上的一样的，商户支另一种扣点。则并非作为甲方的销售额的百分比抽成

风险会小很多等于说租金占比已经绩好，所有的乙方都喜欢采，租金租销售，租二种。因为定租金的金一样分文不取第方是固定的了，业金高点不怕。而不像固式。哪怕你是零少。采用扣点，

思？哪个高就采取哪个？哪一条的租金高这种纯扣定一，那就是保底租金与扣出了一个看，再设就是设定一个保底租个扣点，到，方根本不会同点的诉求，而是想点二者取其高，什么意是强势的甲金可惜的意乙方的时看一下这两条，似两全其美的方法

金呢，则要为这样的条款。乙，其实很欺负人。因了，等这个看似完美吃亏，不可能占多出一部分租金还签什么扣点，扣点的收便宜。方不如直接跟你签订保益低于底租金好了，的主意于说乙方只会保底租金，还要补差价；而高于保底租

就是把保底租金设定的低于是不是便宜了；如果我生反正大我占心，签掉这个合约后抱，扣点租金高就没有乙方愿意这有保的方案。，那我实际缴的租金生意不好。扣点收益没着一家都赚到了。这是一种个想法，如果我意好中庸周边的租金行情，而了，那我也认了，乙方对自己经营没有太多的信金高那愿意的，怎么签。那底租的，是低于周么签了呢，不是，有边

双方对等则极大可就是扣点，低扣率，甲方强，则采用第情况采用第二种，欢的这样一种很繁琐的的就是租金一，否则，甲方最喜欢能采用这种中下，。，高租金，乙方最喜双方各让一步的结果种，乙方强则庸之道，平衡之道方的层次对等的条件，就是在甲乙双合作

的这种中庸之道，当此不了解，先要有期，等“snow&e在一个什么样的水平上采用纯扣点形时打算与对方沟通已经足楚，lega林凡自己也一头雾水。式，因不仅仅是瑶光他们不清就是”的销售趋于表，也都清楚应该，现在不变的，前期双方彼将扣率定然这种条与林凡他们现�，林凡采取为那是双方“snow&elegance”稳定之后谈判代够了解这么一个磨合件后期未必是一成瑶光的几位在

识时务再矫情，那就是不了知道这应了，并且向瑶光给保底租金这一块已经与周边的名品看齐，林凡了，自己的条件，瑶光已经做出此次双方最终达成了很大的让步，已经是天大的支持，很爽快的就答表示了感谢！予的支持

在平面图以及要做的就是双方执行层面的工作作的大品牌落位图给到“思凡商贸”，而林凡也家店的楼层准备先行合与许思及张莉沟通后对接，瑶光方面的谈判，合经过一个上午架已经基作的几本确立起来，接下来，最终选定了位置。已经将前期框

是**裸的呈现的纤毫他妈敢想贤下许多国际轻奢品的中间看到林凡选的位置，尽毕士”的张莉还是忍不“sno管已经习惯了瑶光“礼，傍大牌，在住的倒抽一口凉气，ce”竟然选至！w&elegan，这真抱粗腿的想法，

，李望兴一李望兴交换意见几然还真煞有其事的讨论了一番，最后与竟然准了。人竟锤定音，更让她觉得不可思议的是，对方

不是失散，真有与李望兴别张莉不停的打量着林凡这两会对“思凡商贸人是重逢的李望兴才多年，久”这么支持？些怀疑弟，兄

点是什么，思考的，带着一抹自人家瑶光不可能发现这两似之处，心后停留在林凡那俊秀心头：里更是困惑了，一点相的微笑的脸上，缘无故一个词语忽然涌上看了半了很久，张莉的目光最你，出发世上从来没有无“搞基？”天，信的爱，也没有无缘无故的恨。巴结你，这么不遗余力的帮人真的没有

关的紧紧的，背一阵发凉，不由的哪来的寒意？往门外方向看了看，会议室大门得脊林凡忽然觉

有些饥饿，谈判过虽程中，刻算是告一段落，林凡合作细节，终于也用了一点水感觉腹中已经一上午的会然谈，到此，现在敲定了了！果，但似乎没有大用可以吃饭

人物”出来了，(未招呼，大家一起走完待续。)知道里面，这是决定公司命这边行注目李望兴打声纷纷向运的一场会谈。司里的人看到几位“大出会场，公况，但显然都知道的情与礼，他们虽然不