些经，显然是不了，与这己成功大可能，每个人都把自�屁的，想探讨一下生意.com◎，人在一起就是聊天打家宝呢。wxshuotxt传的经验当作林凡很失望的走

发展重心放在充裕，制约他们的益不高，现金流不是十分林们将理人才的储备凡甚至雅熙”的发展直营店大规模扩张；另一在想，这些人恐怕还百货渠道，投资收方面是因为管的扩张。峻的问题，之前“不够，不能支撑识到一个严没有人意性，一方面是因为他有几个局限

今年一年，“雅熙”可谓流获得了同时未过来将渠道重心从百货转资金充裕，，市场规模，于街铺通路的自收银使得企业的资金回但经，不再向街铺之后，由经领跑国内制鞋业首先年销售额15亿的是翻天覆地的变化，根本性的保障已缺少开店资金。，

像以前将经销商的那一依年厉兵秣马，培养了，整装待发。，总公司赚取那百才的触角一步步的伸入们要将直营部分利润也，蓄势已久的那样分之十几下一润，他步一批批的经营人开市场全国，靠经然是直营店目标必同时集团这几吃进肚里。销商打的迅速扩张，而不再的利

“雅熙”集团未来的命做，但林凡知道，现在林凡知得罪所有经销商的风年富力强，相信“的“雅熙”总裁，一定会被人说是危言雅熙”总部会冒着经销商的手打天下，他管控不了，只有直营险去这样不甘心将店，道自己的这他才能依靠中央集权，指！指挥这艘零售巨上，靠这些经销商不好管控，也耸听，因为没有人雄心勃勃，他绝个判断说出来，舰。随心所欲，如臂使运放在这些

林凡近期减轻物流费用，斥为这是“雅熙”总个五省物流电话交流，知道明是“雅熙”集仓，这分运转的中可支持北方部闲的蛋疼，为巨资帮他们建立大“雅熙经销商直营店要开进北部五省的重大信转大仓。林凡可不认了帮北部五省的马未动。粮草先行！部城市，建了一”总部在中号，兵与李进有过团总部的

的部五省盟商越来越多，说问题。熙”总部的意图规们有实力布局全国时做拓展会面临这样的划，实际就是去调研北了这些迹象，“雅，全国的加盟商都渠道网络的开始出差次数开店规划，有是帮助北部五省的加另外，还有一点就是李商圈的，回来做进最近去北部的整个可谓昭然，一旦他若揭，这还只是

计，销售以做零售最依靠别人过的是什主所以他未雨绸，被人控制住了商品全自主了，才不用总部的雄心壮志，住了脉搏主要就等于被控制及品牌管理都完缪的早早开始做起了自么。是商品有自己研发，设品牌，只活。，林凡看到了这一点，也看到了“雅熙”

与附加值，是不能完对于“雅熙，要，品牌要发展销商经营品牌的时都不会去考虑品牌附候全依靠经销商的。因当然了，这种事为绝大多数经加值的提升与否的钱。不断提升品牌知名度也没有谁对”来说，谁错。，他们只关心情用这个品牌能赚多少

雅熙”总公司的要求，品牌的的品牌是一客户，他圈最额会相对较心地段，甚至位置较偏有但就是有很多经销准来执行，他们考虑到低，但是投资也减少了，总体单人会想过，伤害。投资小以类商于80平方，的地段，这样虽核商不按这个标更好然销售这样去开店，对“来说还是可以赚钱，可们一样会开设举个例子，如果按照双开间的门脸，一。面积不小盟种的，他们从来没的发展加开店标准应该是开间的店铺

升品牌的附加壮，又兼掌门人雄，旦有一天“雅熙心大志，那么一统加值钱，经销商的间以及提升品牌附时候值，而经销商也要赚钱更多的钱，同时还要不马诸侯的大战是必这就是”兵强要赚钱，赚利润“雅熙”总部然爆发的。率，挤压经销商大家都一来获取；经销商要赚更，也要赚更多的团双方的矛盾，在当少开店投入从而断提熙”总部还离不开牌附挤压总部的利润空甚至不惜伤害品下，“雅加值来换取利润。总部和气，的利润，或者减一多的钱只能通过通过提升要赚更多的钱只能控制成本来获取，

不知道的是就在总裁也在研局的同时，他究着他，或者凡琢磨着“近期的动作。说在研究“思凡商贸”雅熙”总部的布林

鞋品。”里去太过份嘛，只有3家店“这么说，铕‘思凡商贸展卖那个叫什’还是懂得进退的，legane”的没有么“sno

就适可而是他们应该也别的商品，瞒不过，的眼睛止了！”知道中海步行街这么显眼的，所以也，地方李进笑道：“我猜想在‘雅熙’店铺经营总公司

“sno&eleg𗭖e”的定位挺好，，我看看起来是一款定位百起来很有感觉尚度不错，看商品货渠道的总裁笑着道：“了照片，时！”

鞋盒道：“老的人寄来的“ane”样李进献宝似的拿出一个sno&eleg板，这是那个写匿名信鞋。”

：“包装都这么考究，下了大功夫了哦？总裁坐直呢！”身躯，接过来，同时道了

很漂亮，太有气“咦？这代言人啊？”质了，这是谁

有这个人！”我也不知道这是谁，一李进苦笑道：“明星里显然没线，二线

牌特质！”这个代言人选的好，气，也很好的诠释了“s善于淘宝，no&elegane”的品就是总裁道：“这个‘思凡质一百分商贸’

说着话，他已经打开了鞋盒，究，品质非一番道：“做工也很讲elegane了⮂”高跟鞋拿在手上常棒！”，在鞋帮与鞋底上检查将一双“sn

’这类大鳄去厮比‘千姿’还高的价格签，“998元？价格杀，有多少成功放到百货店去与‘千姿，这样一款鞋子未来挺高的，又看了看鞋底率？”

？百展，这需要一个漫长场美誉度培是违背的，操作的司吗？不个品牌面只需要时间看谁来操作，这样折，这些年看到的类似也不会有好的临两个选择，一如此以来，跟)的品牌太多了；，将它的市货下低&elega就会很低，，再慢慢的去发在于公好一到两家百货店的一(未去公关，拿这个时间上，谁会给，“sno&e慢的养，养起来之后开店成本以及李进道：“那要庸，稍类位置去慢位置就意味会用其高昂的着“sno另一个就是死磕，花重工都没问题，会流于中公司。”legane”根本在千姿亏损度拖垮整个ne”的起点一子，的竞争力的，但关键点这个品牌甚至个漫长的时间里，创造这个品牌的初衷一款鞋’等真养起来，在未来的百货它时间好的位置，没有好的设计与做有不慎，就半途夭金砸，销售。这完待续。后期能保持的话，的时间，在这百货渠道拿不到个是降皮鞋王制霸百货通路渠道应该是有一定价格，拉低定位，会的，有‘