售的根本是什么？”击电脑桌面打应看在眼开了一张表格底，她用鼠标点，然后对肖艳艳道：“然把两人的反你们觉得销򊅛87587许思自

。就是为了赚钱，韩磊与肖艳艳异口同，做生声的回答了这两个字子都知道，就是盈利嘛意不这个傻

问题很浅显，么样实现盈利呢大家都明白许思点了点头：“，那要靠我们帝”了。”，怎这个的“上

笑了，他们自然知道许客。思口中的“上帝”在坐主管都善意的是指消费者，是指顾

有的零售终端都是提供什么导向求为这一点。”费者需要什么样的服样的货品，我们就提“供什么样的货品；消紧抓住以消费者的需供的商品也好，务，我们就服务也好，都要紧的，也就是说消费者需我们所样的服务，我们提要什么

？“货菜单是说过得话论艺龙百货店的铺新风尚”系列的sku我跟你讨？我为什么让你减少得，大了“舒履”系列的了““肖部长还记数，而加吗sku数

性，其客群组成基肖艳艳定要适的年轻女孩去百货商岁左右的“舒履”系列一种商圈属右的“新风尚”系本上是以ᐜ2销，根据百货商场这样成，很少有20岁左右龄层次在2场购物，因此适应年8岁以上的年龄段构说过店铺铺货一回忆了一下道：“许总列要减少出样，而适合增加出样。”0岁左

去的是什么货品？”过步行那你看许思点了点头道：“街两家店的补货菜单没有，新加进

肖艳艳红着脸，低下头强。”“许总，这一块是关心不够我：去道以后一定加，

，怎么会不影响销售商圈的的需高。款式一反三。步行街居多，你补了那么多“又不符合年轻人舒履”系列，价格又？求”客群属性显然是年轻化“同样的道理，要举

作千万不能有侥心大意反正领导那么忙点，可一旦被关注头烂额。的许思还会对某一个细公也不会关注到这问责的哑口无言。肖艳艳被司总经理下，谁能想到作为蒸蒸日上的情况个公司业绩仔细，所以说会焦幸心理，认为偷下懒没关系，这也怪不得别人，只管干工一了，在这到。你她粗节关注的这么

准了陈列不看商品部做货品结而是你们这些营他：“这次构调整的事情，就韩磊的幸灾乐祸也没有销情况不跟店员了解你们去？门店库存主管是出在导购员身上，保持多久，许思已经事情一线的身上，巡店都在巡什么？商品问题也有而是沟通。”们去主动找商，当然问题不不看？商品的动求，品部门？运你将枪口对如果你们这些工作做的到位，不应该是由我来要

那时自己要是容。一时换人，还是自己题，目前在高着，之前没见许思训过，这些人如何应对一个枝末节的火，可此懈怠，以后随着林问题许思可以宽人。这次估计是把营运跟商品的问题是根本问艳艳的样子，将头耷拉她惹火了，确实如此，细管就敢亲自上？速发展中的公司，到如凡计划的推出才几家店的情况下，主韩磊也学着肖疏忽，也不会动这么大

，让他们每每想要。天，应该会给醒的效果。会议上问责他们她在就是要给他们一个教训点提松懈的时候。想想今他们一

注门店，天天巡店的人已的问题只是一方面经可以看出，？”道不会对销外我没有去鞋款已的断码断色现象，你们这些天天关但从店铺库存表里，我经出现严重店铺看就没发现？这难目前很多售业绩产生影响“商品不对路，。另

韩磊红着脸道：“许总向您汇报！”没有及时只是反应慢了，还，这些我也看到了，

么步行街要开两到三家店，一跟你们说过为什摆手道：“汇责范围内的工可以城调拨于你你们同支撑，另一个也是方便部沟通，自行调拨啊，经授商品，把几家店的货品重新规整，不是已许思摆个原因是客流报什么，这些属尽可能补全码色不就行们职权你们了吗？直接与了？”作，当初

态韩磊与肖艳艳同时表后一定会”注意学习，道：多加关注。“以

千里之堤毁于蚁穴，节。”要及时，每耽误一天都这是两家店，未来2道：“不仅要了解关注，最重是这些小细许思点点头绩的损失，要00家，2000家时，大意，决速，动作不要对小细节会造成业是反应要迅长年累月要损失多少？麻痹定成败的往往就的

再次点头应是。磊与肖艳艳韩

跟你们的运我，懂得分析库存是营管理有关系？”说店铺的业绩基“知道，那店铺该卖什一个合格的管理者最起码的要求，否则你连本都是靠天收？有多少么货，什么货好卖都不是否可以武断一点的管理什么，

适用，你们看店，好该可以看到我们献了80%的销“营运卖，任何一家门家门店的客群属性就是库存的变化看售额。”商品的动不一样，贡动销情况，每商商品则，对我们同样个月的门店道畅销款是哪些？的业绩贡献工作的重点，细一成不变，总之我商品的库在一线，要清晰的了解来源于哪部门销情况，对你们的要求的适销货品一定要清楚的是20%的也不能里？二八法销售统计，几乎心的人应下近两存结构品部门可以根据知给足了，这是你们

就主题还是位如有异议后道：“备就绪了艺龙百货南湖吧？”，可以单独与我沟通，今天的谈到这里，会后两店的开业，各部门都准关于店铺货品的事情她看了看时间，然

场的在给予了十取强调过得工作，各部分的配合，场也且商人再次确认了一遍。她不希望出现任何疏门均已各就把自己的工工简单做了汇漏，这些早在作分前几天都已经一再报，许思逐一听各位部门主管们道的与众各位，许思第一次合作，而所以一，大早还是也是因为很重视这次百货渠

”“我等下去现也过去吧。场，几位相关部门的主管

台子已经搭建好，就开店的货品肯定看营运部来唱大戏了是要去关注的，林)运部肯定要过去的，他自被训了一顿，新，而商品部刚刚凡就更不用说了，营。不用说，商品部跟的。(未完待续然也要过去