第106章分销之困
遇到了问题。开，却在刚开始就销售渠道的铺边不说，广告的事情放先在一
东京的零售flashma依靠商是万万不能的。n如果想大量出货，仅
量贩店才是销售那些大型电器源于神户。渠道的主流，大荣电器50年代起
第一目始铺开连锁店全国标合作商。的发展早就已经在器各地开经过20多年电，它是白川
违，长然而谷川第一就失利于此。战事与愿
马。长桑,决定今天亲自出于是今天白川枫这位社
flashman是先生正规授权的。“高木桑，德烈经过创意发明者安我们白川电器的
这是我们的专利授权书和索更不是仿制。您请看，an没有任何关系，。”尼的walkm
了高木邦夫的面白川枫把那份满是前。书放在说着英文的授权
注，“白木邦夫只是随意就是w�然而高者。man的发明扫了一眼就不在关川桑，可是在霓虹索尼
尼如果没你们的产品。”的授权,我们有索大荣电器很难贩卖
“高木桑,”请相信我…
～”“白川桑
手打断没说完，就被话还然而白川枫一句高木邦夫。挥
在daie社的这款fla�i贩卖也不是不可“贵an想以，但是…”
倾。“但是必须交给我们ashman的定价权，。”高木邦夫双身体微微前手交叉放在桌面上
人。了一眼面抬起头认前之白川枫双眼微眯，他真打量
样对方依旧保姿势，依旧倾的子。持前是那副面无表情的
。不，他不是面到不屑多做解释无表情，他只是冷酷
此，什么专利侵权是幌子而已。原来如问题,这一切不过都
谓的专利问题，那索尼的事川电器和是白大荣电器根本不在乎所情。
�器产品的定电要的是白川大荣电器真热卖它十分清楚。�价权，n的正想
，walkmei零售百货店内an连续几个月的疯狂毕竟自家旗下的dai出货。
这背后有多大的利邦分清楚。夫十电器企划部部长的高木润，作为大荣
。桑，f“高在市场上是绝无仅有的木lashman这样的产品
色，它有足引即使和索尼的wal消费者购买。kman放在够的魅力来吸一起也毫不逊
常合理的价格价，是一个非。”25000日元的定
虽然明知道对方虎视场，fla器需要打开市众。向大shman需要推眈眈,但是白川电
态。白能求于人只能继续和对方周旋,有尽量放低姿川枫也只
市场的零售方高木邦里非常认同白川枫的判断，作为直面，他很清楚大众喜欢什么。夫心
lashman四种配色就足以吊打索尼单一的款式。甚至器的f评价更高一筹，仅仅那他对白川电
。素养人最基本的但是贪婪是商
一家社，突然拿出这名不见经传的小会样的产品。
部身家押在了上面也想必也是投入说不定。心血了吧，或许把全了相当多的
n很有可能就这样的话，这款fla如果是shma了。决定他们生死的产品是
既然如此…
权们白川电器的产品了摇头，“大荣贩卖你有相当大的“白川桑风险。侵”高木邦夫严肃的摇
我们愿意承担这份风险。价如果把定权交给大荣，
了解消费者的心的选择，因为我们最理价位。并且这也是无比明智
flashman完全定价权交给我们不用担心，白川电器的销量的问题。”
�抵在白川枫的耳表情越加严边“想必白川大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。”“另外”高木邦夫的着flash微微凑近身体，肃了，他再次桑也等
高木邦夫坐回身体角扯了扯，嘴说完，冷酷中带着得意。
枫面无表情的看了一眼回荡边久久对方，又缓缓刺耳的声音在耳下目光。，白川的垂
是愤怒,又是无奈。坐在他身边的长谷川即
…
着胳膊好整以暇的极限施压以后，高木邦夫就抱等待白川枫的决定。
依靠某种单一的产这样的小会社下品，才能生存去。往往只能
的基同时从另一个角弱点。度来说，也是他们的这即是他们得以生存础,致命
只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。
。那些返点的多光明正大的手段收割卖单单只是，哪有定价权这种产品的
桑，白川电器不会放弃定价权。”“抱歉高木
白毫无征兆的次没有和贵社达成合作。”来，“很遗憾这，希望以后还有机会川枫站起身
满的高木邦夫愕然不已。让信心满全相反的结果，“诶”和预想中完
欠身后，川枫没有心思和对方对方欠了继续虚与委蛇，他向着白就直接带着长谷川准备出门。
”怒的声音保证！器的产品绝不会出现荣电器的任何一家零在大传来，“售店，我木邦夫恼羞成这个门，以后白川电“白川桑”身后高出了
白川枫顿了顿，然后继续头也离开了这不回的里。
，白川枫从东阳町站前大楼出来。松了松领带
悄悄平静。呼～，一啸而出，烦躁的内心才口憋闷的长气呼
“对不起！白川社长，谷体。长深深的俯下了身缝，是我的无能！”侧的身川双手贴紧裤
出种主辱臣死的羞耻感。狠的为难了一番，长谷长被狠川此刻很有一让自己社师未捷不说，还
太过分了。”白川枫摆摆手，不怪你，是对方的要求“长谷川桑，这
结果很大荣电器，那权让给了有可能是灾难性的。n的定价定价权？如果flashma
价是2.5万日元的定，最川电器众人商量了许久白终一致认可的价格。
相比润。于索尼的3.3万日元，又能保证可观的利价格优势很明显，
把握也端，和索尼算得fan盈利的上mlash是错位竞争，这样毕竟他们做的是中低会更大一点。
上价格就是另外一件事了电。给大荣器，那么最终摆在货架但是如果把定价权交
想要更大荣器看好flashma电市场，多的利润，把订的更高。价格n的
，购买的人群就价格过高竞争，kman直接那么势必会和w𗭔会减少。
荣电器，毕竟大电器不这样最后受损的依旧白川承担生产风险。
shma对手打如果大荣电器和竞争引人群。价格战，降低flan的售价，吸
生产成本是固定的。还是白川电器的利润被摊薄，毕竟那么最后
本身而而且价格波动较大，言，就是一种信誉上对产品的破坏。
值，时间久了消。川电器的品牌价在无形中会伤害白只会抛弃kita费者最终
如何，所以无定价权交给对方。论白川枫都不会把
目的是为了控制白川电不电器想要定价权，最无恶意的想到，大荣甚至他器。终
多少我说了算。这里，卖毕竟你的销售渠道在我
话？去，你还不乖乖听续生存下会社继时间久了，要想你的
产，然后贴大荣搞不好最后白川电器生电器的牌子都有可能。
会做所以这种。的决定，白川枫当然不给自己留下极大隐患
况且像n这种产品，在。flashmalkman，再也找不市场上除了索尼的wa到同类竞品
生产厂商的议价权的。物以稀为贵，作为白川电器是有一定的
见身边的长谷川不语，白川枫拍了还是低头拍他的肩膀。
“长谷川桑，的目标之大荣电器只是我们一。现在先不急着气馁，等打通其他量贩家电商再说。”
谷川才又打起精神。听到白川枫这么说，长“哈伊！”
荣电器确实发展的很快有上百家的，在全国也连锁店。大
各种价格战、兼并他零售店，大肆发展。其尤其是最近几年，通过
美一朝的国同天的时期。般就如，此刻正处于野蛮生长
求太苛刻，不去也罢。果要但是如
毕竟家独大，以资本为背景的霓虹，各种电不是它一家电零售业也器百货多的是。
枫给予长谷川谈判的底线很明确，定价权绝对不白川能交出去。
返点，10\%-15\不过在%不等，可的规模自以根据对方上面可以有所波动行调整。
发，友都八是他的目标。拾精神的长谷川再次出重新收喜、山田电机等都
虽然第一战失利，但其枫对自家的产品很实白川有信心。
ashman的潜力珠之人，认识到fl。他相信总会有慧眼识
端的方式，其实回来像白川电器，直接对接销售零售商这样，到处跑对于生产厂商来说是不多见的。不过话说
量贩渠道流的家电方售渠道。现在的日本主式无非、厂家直销，家电渠道、法人销三种
家电电器产品销售的主流，但是一般厂家量贩渠道占会通过销售公司与家电零售商接触。了
毕竟厂家不可能把产品公司扮零售商，而销售演的就是经销商的身份，他们会负责卖向全国大大小小全国一家一家的去跑的零售商。
纳他们的经销商。只不过白川电器刚起步，还没找到愿意接
差了。家电零售的零售商，在全霓力强只能亲自虹都有分店，也和商，当目前去对接然了实大经销商没
另外一种销售渠道就是不用谈。厂家直销了，这个更
本建立直销网络几个有能的巨头，没除了松下、日立这样力去在全日。
字。绝对是一个天文数恐怖的人力物力，所花费的金额
。对于需要这样的渠道。目前的白川一了，毕撑不品太单电器而言，也完全不竟产起来支
类似于以后是厂家直接卖给企业，的b2一种法人销售，就至于最后b业务。
、空调等等，这的人脉关系。种销售方式依靠强大例如企业批量采购电脑
采购的大宗商品不用n也不是企业批量。flashma枫孤家寡人一个，而且想，此刻的白川
道这一条路。所以最，只有家电零售商渠适合目前白川电器的
人主动找上了白不过出乎意料的，就在长谷川电器的门。川满世界候，却有的找销售渠道的时
的支持感谢大家！
(本章完)