第102章什么是合销啊（战格的推术后仰）

。“”木村桑，幸会

有轻为呐！”“白川桑真是年

呼一声，随即俯顶着地中海发型，热情的招身九十度鞠躬。英二。一见面就脑门铮亮的木村

器正在寻求“木村桑客电子零部件的合作。”气了，想必木村桑也知道白川电

，效率第一。直奔主题。公司草创一句，就开始白川枫稍微客气了

神。山也立即打起了精是为了这件门叨扰，就木村见白川枫开门见，事。”“当然,木村今天上

他从随一份资料递给了白身的公文包里，取出川说着枫。

资料设备以及合作的，主要包括了会的一些介绍社里面是关于木村制作所所拥有的资质、知名客户。

“我们木村制爱华等知名品牌都是我们的代工服务对作象。”客户群，先锋、所有着广大的

半躬着身体,毕恭毕敬的为白川枫讲解木村。

制作最擅长的领恰域。巧这正路板代工服务，需要电“我们了解到贵社木村是

虑我们木村制作所考，白川桑有这方面的需求如果。”请务必

着，这位主动找上门来的木村桑。木村白川枫一边翻制作的资料,一边抬起头看了一眼

进门以来就一直把姿巴巴的看态放的很低，此刻带着谄媚的笑容眼着白正川枫。对方自从

晖他们去负责合上，专业能力上的事“木报价吧。”审理吧。情稍后还是由山崎川枫把手中的资白村桑，说一说你们的料

的坐直身体哈伊！”木村英二下精神。一振，下意识“

放在拿出然后他又从公文包里了一份报价单，轻轻前。了白川枫的面

贵社制定了两所为“我们木村制作种代工方案,

每所有第一种，单代工模式。指定品牌并采购，片电路板20的电子元器件由贵社责代工,我们木村制作所只负00日元。

需要提供设计图代工模第二种,全要求式。贵社只纸。及技术

的采所有电”000日元。购及代完成。每片电路板，3子元器件工,全部由木村制作所

两种代工乍一看似乎大，区别不这其实里面水深着呢。

便宜了不少。2000日元第一种每片电路板，看起来好像

。,电路板上的电子元器自己负责采购的件是由白川电器但是请注意

加工费只收不参与，2000日元。木村制作

白川电器自电路板的成本还要加上这样计算的话，每片己的采购费用。

据白川上一颗音频芯枫了解，电路板几百日片的成本大概元。就在

。算上其他乱七八糟的电容总成本怎么也要、电阻什么的，超过一千日元

费，电路板的成品Ꮈ00的加工00日元。1000多的材料费价格立马超过了30加上

了这样一比较似乎没什么。和第二种方案还更贵区别，甚至

，毕竟，木村制作所电子元器件的成那么第二种全代工模式的报价又怎么盈利呢本是实实在在的。

。答案就是渠道

应商的渠道。件供商，尤其子零几乎掌握着所有电是代工方，他们手里作为电路板生产

价至少相差15\%以上。同样的价和木品牌，白川电器的拿货村制作所的拿货

需求量是说白了还是赚差价白川就是电器的倍数级。，毕竟木村制作所干的这个，它的

，也奇怪的事了。以它能拿低价就不是一件所

，哪种方案利润最高？而对于木村制作所来说

价可赚。当然工费还有材料成本的差是第二种了，不仅有加

烈建议贵社采用第二种方案。我们木村制作所强“白川桑，

一条龙服务还提供不仅价格便宜，。

额外建立电子零部件的样贵社就不需要再去这可观的运营成本。采购渠道，会节省一笔

另外我们木些辅助性的技术支持社产品有任何技术问题，我村制作所，也有自们还可以提供一己的技术团队。贵。”

式。种代工方木村英二一释两种方案的区别,一边极力推荐第二边滔滔不绝的解

最大化。然要利益做生意嘛，当

白川枫听着木村的解释有了些自己的计较。，心里同时也

？”“木村桑，要要听听第三种代工方案不

些没反应过来，他报价单。下意识的看了眼自家的“啊？”木村英二有

自己刚刚明明只介绍了哪来的第三种方案，两种方案。

，不妨由鄙人来说“咳…第三种方案，木村听听？”

些路子太野。跳出谈判对手似乎有的规则之外，白川枫感觉自己每次都

钱。不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚

白川枫，原看着定。长桑这位年纪轻轻的社很好搞木村英二目光古怪的本以为

，果然坐上这个没想相与。难搞位置的，没有一个好到比自己遇到的大多数都

但是价一变。”接“白川电器可以川枫竖起手指，“第三种方案”白受全代工模式，格得变

ደ没什0日元润了等等，诸多的借口下意识的就想诉苦，3。木村英二利他们已经

“木村桑，请听我说示意勿躁。决定。”白川枫他稍安完，你再做

电路板的生产由木村制作全权负责式，式依照全代工模。“代工方

品，测试合格，即接收成完成验收。白川电器只

但是代工费用，不按照。”固定价格走

英二下意的反问了一句。识用固定价格？”木村“不使

“没错，我们采用来制定代工阶梯式费用。

如果白川电代工费用按照每片3000日元计算。器的订单量少于一万片，则

次类推。片，后面依在1万-5万之间，上降低3\-5\%后续订单量超过一万%量代工费在原有基础但是如果白川电器的，总数片那么每

当然如果订我们也可以协商一条终止线。单量太大，

电器放心的利，也可以让我们白川把订单给到木村制。作制作的盈这样既可以保证木村

木村不绝的解释着是道的还以为他才桑会让亏本就是了。”总之不枫滔滔白川定价的好处，不知推销的那一方。阶梯式

瞪的越大。睛至于木村英二，越听眼

么的，还能这么玩？这特

人还保全没有。9年的商完淳朴，而白川枫却可怜197留着那么一丝丝的

感谢大家的支持！

(本章完)