销售分淡、旺季，销较大，旺季的销量是淡季的4倍多。饮料的量的差距比

停过高，销量过低，会检修设备在淡季的时候，不掉，减少开支过大。投入，以免成本少饮料，许多生产线也会厂会趁着这个机

一些小的厂甚至会直接有候再投产。停产，来年旺季的时

在主动放弃市场，之机。这种可人可乘看似在节省开支，会给策略实际却是

在就打算趁虚而入。陆浩现

就是一些生产经营方听到面的权力还陆浩的解释，，。”指示来做事，哪位很大的一个弊端大部分的饮料厂怕没有指令性的计划，“而且江城这边惊讶，主动说道，但什么时候生产，家财很都是林有指导性。”生产多少，国营单位，国营单这些仍具非常僵化，得要按照“你考虑的真够远

淡季的时候用以趁机拓在旺季的时候可段时间你这中间有一才会去寻求解决的方法展市场，达到自己的目，这种方式增加了汽水“他们的销量，但恐怕也只有哪怕看到你在的。”

料厂，这些私人，规模甚至还比饮便有一些饮料厂转给了也是小厂的饮料学你，恐有条件不上你的万佳这么容易找到一个怕也没“即私人，但那这般，，他们不会如你老外做广告。”厂想要

林家财一点就通。

举一反三。的成绩，陆浩稍在供销社，干了许多年他马上就而且在业务处也有一定微说了一下，

售渠道很有一些，但“万佳饮料厂仍旧不能比，所以就必销须采取一些捷径，走路。跟怕我现在手上的这样。”陆浩点头的大厂差距还非常大，哪不同寻常的”饮料二厂“是跟饮料二厂这样，

，争取长期的战略优但时候我却能取势，是取不赢的，是在淡季的势“在旺季的时候取量”。，主动拓展销售渠道

力，置山于山顶，底，则小而有势。大而无石处于

搞偷袭！

实力！趁着对方检修，经营方式僵化，扩充自己的

淡季的时候别的饮料退些经销渠道卖出去，的所有饮料经过这出来，留了空档，间很难有非而言是固定的，短时常大的变化，生产销渠道相对陆浩就进江城总的经去，占据这个空档。

不出来。

讲武德他要不。

前的万佳汽水，怔怔出神，脑刚刚说的话。面子里还在回想着陆浩电话挂断，林家财望着

野心真大！

胃口真大！

局真大！布

陆浩真大！

“饮料二厂难不步宏远饮料厂成也会的后尘？”他不禁暗暗的想着。

可这真的有可能吗？

的时候就引进了一批国8行业的亿瓶。进的生江城软饮料饮产设备，年产能力甚至料二厂是达到了1.外先龙头企业，在83年

。生.2万平，职汁汽水，蛋奶，猕猴产的饮品品种众多，柠鲜果汁，鲜橙桃晶，等，占地面积2檬味的汽水，工1000余人

料二厂？陆浩真能赢过饮

少，不少人是因为街坊万佳百货店这边，同样到店里来买。比昨天的情况还要好不，知道是老外做广炫耀，才知晓这告，于是特意跑邻居买了万佳汽水回去汽水卖的非常好，四处也给了陆浩反馈，万佳个牌子的汽水

坐着，而是在商场内而这办公室里面内，杨斌并没有在转悠。，在江城商场会儿

在驻足停留了长的一段时间。放着饮料的区域，很

，以及其他商场里的饮料不只有万佳汽水，各个大厂的汽水。水，几乎都是牌子的汽汽水还有饮料二厂的

江城商场合作。兄弟，单位间有市算饮料二厂是市计委在管是但却都是体制内，可以，商委所属企业，

位置都很这些大厂的汽水摆放的好，但是买的人却并不多。

正淡季，这种情况很常。

水指架，连在货到角落里不显眼顾客也没有就的货柜旁多少，但是等他转地方却指点点。放着万佳前驻足的，这个站了不少人，对汽水的地方着货架上的万佳汽

。汽水拿在手中仔细查看佳有人还将万

外做广告还挺好看。，这老外长得”“还真的找了一个老

“怎么跟我们长得不一样？”

要跟我们长得一样，那她就不是老外了。”的，“你这话说

。”肯定“买几瓶回去尝尝有些不同，老外都做宣传了，这汽水

。“我也买”几瓶尝尝

有人观看，还有人要买，而且人数不少。

走了过去，“这万佳声，杨斌立刻远听到这些议论，就是以前的宏远汽饮料厂生产的。”水，宏汽水没什么不同的

饮料厂，你们都听说“宏远点名宣传，夸大功效，已经过吧？宏远口服液就被？”的东西能有什么好的？批评了，他们厂生产是宏远饮料厂生产的产就不怕出事吗你们还敢买，品，这款口服液虚假

，就连买的人也多售情况都不好，万佳汽水却这么受不连的汽。饮料二厂迎，不止看的人多欢水销

点慌了。杨斌有

不好的影陆浩就成。，只要能对付商场的营业额造成至于这么说会不会影响万佳汽水的销量，对江是国家的城正又不是自己的店，响，他不在乎，反

是量着杨斌。下手中的汽水上这些顾客却，而没有放下打

“你是谁啊？”其中一人问道。

”还是不要买，这汽水你们最好上自报身份，“我是江城商场，杨斌质量不好。，我刚刚说的话都是真杨斌马的，采购部的主任

有卖宏远口服液，而记得先传，你是采购部的主任定也是你负责采给做宣？前江城商场”一名顾客质问，宏远口服液肯还采购了做什么购的，你说那东西害人那你，杨斌。且卖的还挺多“你这话就不对了的，还，我

晌后，他终于道会出事，跟我没有多并不知杨斌哑了，过了半找大的关系。”，但我也到一个借口购的不错，“宏远口服液是我采

坏，你这个采购坏主任是白瞎，我看账。客不买？你不知道它的好“怎么跟你没有关系就让别人坐。”顾你这部的主任不负责，谁负责干了，干不了，说明你眼？产品的好

杨斌懵了。

搬起石头砸了自己的脚。

些人更信他部的主任干什么被人抓住了把柄。说的话，却好端端的提自己是采购出身份能让这，本想着说

根本无从反驳。