？我是来提供样品的。”里的采购部吗“师傅，能帮我通知一下你们这

人礼貌的说道。这个男

。”采购的，你是哪里？俺们这里都是厂长知保安说道：“采购部的，登记一下，我上去负责再通

息电话告知了周阳。，保安就把消等登记过后

是一家金属配件厂原来这个男人，的老板。

见，这个毛遂自荐的货厂家，就决定见一男人。供周阳正在寻找

一擦手汗在衣服上擦当两人在办公室碰面显得有点风尘仆仆，他文包，伸后人，这个男出手握手前，还特意的，显得很恭敬。夹着一个公

”“你是华威金属配件加工厂的厂长？

，真是阳看长居然亲自一个厂周的名片，就到这位叫“薛喜来”少见。有些惊奇，出来推销

经理那，他推荐我来你，就多出来跑跑。”。我去了刘守里试试，他说你最近需要业金属配件手工厂，我急需要订单这薛喜来说：“是的，我刚刚接

原来需要，你有样品吗？”周阳就问：我确实是刘叔推荐来的，“

。”“有，带了一些

的常用款金属配件。打开薛喜来把他的那个黑包，里面都是各种他们做

周阳用手一拿料倒是扎实。，沉甸甸的，用

系统的评判也合格。

价。不是周阳需要的尺寸，他就报只不过要的尺寸规格，问他的拿出了自己三种电器所需这些都

，开始对照尺寸，现场计算报价。这位厂长接着就拿出计算器

随后他配件价格。就在每种尺寸零件上面，写上了

20万件，将给予优惠价。不过有几注上了，月订单量超过个价格，他还额外的标

价格，都要低，比其他知名配件厂的时就来了兴趣，因为薛10℅-20℅来一九折和八折，大批量看，当周阳拿过的话，还，喜来的报价要便宜一些。相当于打了

这就是周阳想要的价格。

确定能用这“你个价格，给我提供合格的产品？”

道。周阳问

按照市场价“确定，不过，了。”这价格就要，如果是小订单，这订单量也一定要保障

些同行要低得多。他的价格，比那问他，为什么薛喜来也知道市，周阳就好奇的场价是多少

薛喜来憨厚一笑，就伙伴有钱赚。”爸突然病办法要找个大厂多销，那么我就逝，合作想压价还拖货款，已作，只要能大了，我工厂停工损失太回来被迫接手，嘛因为不熟悉行情，吃了不少道：“我不是也没说保证订单量，每爸在管理，结果我老是我老我们工想着，人家都说薄利就辞职我就只能子。本来这厂厂亏，还有一些合经月的订货量有保障，那没法和他们合作了，就

。薛喜来说出了他遇到的问题，让周阳深受触动

因为这人是父亲突已。而阳的老爸是去国外潇洒相似，只不过周然病逝，意外接手企业，和他十分

一瞬间，周怜。阳感觉和对方同病相

了找到一个，容易被商家利用，而就把自己实际情有很多的靠谱这个薄利多销的方法说在，上来况且他大局限，那就是要不过这个薛喜来太实每个月订单量非常企业，长期合作才行。

像他们这种不单种深有供每月企业很快建立信任知名厂家，很难和大镇周边，就属白帝这个实力，能提需求量。，就在配件几十万套的和合作

相似，周阳决定给历有些对方一个机会。既然两人经

都有足够的订货量。产品合格我“好，你回去尽快生订货，而且保证每个月”产样品给我寄来，只要就在你这里

“太好了，我这就去准备样品。”

然意识到问题，赶紧跑他做出来样品，薛喜来高兴的拿起法和周阳顺利联络了。回来道歉，他要小也没，结果周阳的手机号，否则包就想走跑到门口忽

笑了笑，并没人，谁又不是从新人周阳阶段过来的呢。有取笑这个商场新

他和薛喜来留了电话接着就急匆匆离开了。和微信，薛喜来

华厂，在西生产威配件就莞市。开始了打样对方的，当天薛喜来回去后，，离着也不远

第二天，他就通过微信发过来一连串的消息造的问题。，都是关于样品制

。周阳和他沟通后，，并带来了他的样品来再次来公司帝到了白等第三天，薛喜

了，这么多样品，开通宵了吧？做出来的？多时间，他这是怎么连续不会是全都把样品制作出来周阳有些惊讶，他居然模就需要很

“你出样品怎么这么快？”

。周阳惊讶的问

急。”打样，一些比出来，毕竟进入夏季，薛喜来憨你们也是要赶着季节寸，我们就连夜做生模具，直接就可以我知道，现在较偏门的尺些尺寸，我们厂里之前有产嘛，都现成的厚笑道：“啊，有生产过，

有意思。真挺周阳笑着点点头，这位老大哥还

部合格。他接下来就让系统进行是零部件全评判，得出的结果

品质量，目前很多企十分注重信誉和产失去了这宝贵也许只有这种菜鸟，才业都已经风气。的东西，采用能坑就坑的策略，坏了商业的

，。这实诚的薛喜来，能遇到良心企业家周阳可以说是双方的幸运

下了订单，而阳就决定用他家的产采购都在50万品了，当即套以上。且每月单品既然对方产品合格，那么周

购等夏季过去，可能采的工厂下单，反正只要价后其他的金属配件，周阳也会量会下降，不过以在薛喜来格低，保质保量，双方就可以长期合作。

“好，那我们这就开工生产。”

里。薛喜来是一刻也等不及了，马上电话打回厂，让工人开工生产

而周怕周阳赖过去呢，他一点不账。阳这边，定金还没有打

就摇头轻笑的他，要是碰到其他厂家，工，是制造业有订金就开到大忌。，可能就会拖货款后甚至借机要挟砍价，没，也就是碰，周阳等薛喜来走

，还是经验浅薄谨慎了。，太这薛喜来缺少

人了。不用担心薛喜来会忽悠不过这样也挺好，起码

在三天后，第一这次是薛喜来亲自送批的运送金属零件的卡来的。车，已经来到了白帝，

责押车过来。笔定金之唯一的大别重视，亲自负第一在周阳支付了他后，就成为了华威们的客户，薛喜来特

他在工厂里参观，下感情。，联络一顺便请吃顿午饭他周阳就招待

。好歹他也是白帝重要的原材料供应商之一