是来提供样品的。”的采购部吗？我知“师傅，能一下你们这里帮我通

这个男人礼貌的说道。

？俺们这里都安说道：“采购，你保我再通知上去部责采购的。”是哪里的，登记一下是厂长负，

息电告知了周阳。等话登记过后，保安就把消

一家金属原来配件厂的老板。这个男人，是

在寻找供货厂家，就决的男人。定见一见，周阳正这个毛遂自荐

显得有点风尘仆仆，他个公文包，伸出手握手面后，这个男人衣夹着一当两人在办公室碰很恭敬。服上擦一擦手汗，显得前，还特意的在

“你是华威金属配件加工厂的厂长？”

周阳看到这位叫“”的见。，一个厂长居然亲自出来推销，真是少名片，就有些惊奇薛喜来

里试试，他手工厂，我急需要订薛喜单，就多配，他推荐我来你这出来跑跑”了刘守业经理那件。刚刚接说你最近需要金属。我去来说：“是的，我

问：“我确实样品刘叔推荐来的，周阳就需要，你有原吗？”来是

“有，带了一些。”

他的那个黑包打开，里面都是各的常用款金属配种他们做件。薛喜来把

手一拿，沉甸甸实。的，用料倒是扎周阳用

也合格。系统的评判

了自己三种电器所需报价。需要的尺寸尺寸规格，他就拿出要的，只不过问他的这些都不是周阳

。这位厂长尺寸，现场照始对计算报价接着就拿出计算器，开

价格。了配件面，每种尺寸零件上随后他就在写上

件，将给予优惠价。不过还额外的标有几个价格，他注订单量超过20万上了，月

周阳拿过来当时就来了兴来些。，相当于打趣，因为薛喜都要低10℅-20℅的报价，比其他知名一看，厂的价格，配件批量的话，还要便宜一了九折和八折，大

就是周阳想要这价格。的

你确定能用这个价格，“产品我提供合格的？”给

周阳问道。

格就要按照市场价了。“确定，不过，这，如果是小”订单，这价订单量也一定要保障

，那些同行要低得多。好奇的问薛喜来也比周阳就他，为什么他的价格，知道市场价是多少

悉行情，人家都说薄利多只要能保证订”月的订货量有保障单量，每工损失太大然病逝，我薛喜来憨厚一笑，就我老爸在管理，结果我老，那我们工厂就有钱赚。伴想压价还拖突了，我就想着货款，已经没法和不是也手，因为不熟作，就只能辞职回来被迫接一些合作伙来这厂子是销，那么我就要找个大爸他们合作了，工厂停，吃了不说道：“我厂合少亏，还有没办法嘛。本

触动。薛喜深受问题，让周阳到的来说出了他遇

业，和他十分逝，意外接手企这人是相似，只不过周阳的老爸是去国外潇洒而已。父亲突然病因为

一瞬间，周阳感觉和对方同病相怜。

合来太实在，上有很且他这个薄利多销商家利用，而实际情况说了，容易被来就把自己作才行。到一个每个月订不过这个薛喜，长期大局限，那就是要找的方法单量非常多的靠谱企业

配件几十万套帝有这个实力，能提供每像他们这种不知名就在深镇周边，就属白快建立信任和合作，的需求量。厂家，很难和大企业很单种月

，周阳决方一历有些相似个机会。定给对既然两人经

”货，而且保证每个月“好，你回去尽寄来，只要产品合格我就在你这里订都有足够的订货量。快生产样品给我

准备样品“太好了，我这就去。”

，赶紧薛喜来高兴的拿就想走歉，他要周阳的手机号跑回来道，否则他结果小跑到门口忽然意识到问题，起做出来样品，也没。包法和周阳顺利联络了

，谁又不是从新人呢。阳笑了笑，并没有取阶段过来的笑周这个商场新人

匆匆离开接着他和薛喜。了急话和微信，薛喜来就来留了电

就开始了打样生薛喜来回去产。后，市，离着也不远，当天威配件厂，在西莞对方的华

样品制造的问题。是关于第二天，他就通过微信发过来一连串的消息，都

白帝公周阳和他沟通后，等司，并带来了到了天，薛喜来再次来的样品。第三他

他这是怎么做出来的？些多需要很多时间，把不会是连续通宵了惊讶，他居然全都吧？周阳有样品，开模就样品制作出来了，这么

”“你出样品怎么这么快？

周阳惊讶的问。

们样，一寸，我着季节生产嘛，都急。薛尺寸，我们”夏季，就连喜来憨夜做出来，毕些比较偏门的尺厂里之前厚笑道：“啊，有些你们也是要赶，直接就可以打生产过，有现成的模具竟我知道，现在进入

周阳笑着点点头，有意思。这位老大哥还真挺

是零部件全部合格。判，得系统进行评出的结果他接下来就让

和产品质量，有这种菜鸟，也许只注重信誉才十分失去了这宝贵的东西，采目前很多企业都已经了用能坑就坑的策略，坏商业的风气。

企业家周阳，良心可以说是双方这实诚的薛喜来，能遇到的幸运。

既然对方产品合他家的产格，那么周订单，而且每月单品采阳就决定用购都在50万套以上。品了，当即下了

过要价格低，保质也会在薛喜件，周阳以后其他的金属配期合作。会下降，不来的工厂下单，反正只能采购量保量，双方就可以长等夏季过去，可

“好，那我们这开工生产。”就

了，马上电话打回厂里薛喜来是一刻也等不及，让工人开工生产。

定金还没有打过去呢，他一点不怕周阳赖账。而周阳这边，

到他，要订金就开工，头轻笑，也就是碰，可能就会拖价，没有是碰到其他厂周阳等薛家喜来走后，就摇是制造业的大忌。货款，甚至借机要挟砍

来，还是缺少谨慎了。经验浅薄，太这薛喜

悠人了。担心薛喜来会忽不过这样也挺好，起码不用

亲自送来的。在三天后，第卡车，已经是薛喜来一批的运送金属零件的来到了白帝，这次

成为了客户，了他们的第一就后，在周阳支华威唯一的大自负责押车过来。付笔定金之薛喜来特别重视，亲

周，联络一下感情。观，顺便请他吃顿午饭阳就招待他在工厂里参

好材料供应歹他也是白帝重要的原商之一。