平凡之路2010第4章爆炸式增长4

得没错，万里出行有大动作。李莫言说

熊厂地图的引流宾承诺的5000万……对接、王恺的一千台服、熊厂钱包的上线和务器、50座城市的业务布局、李罗

2月底按时完成。所有的准备都在1

出行在a划。14年的元旦，万里1月1日p，也就是20p内宣布“全民打车节”的大规模推广计

在京申羊减得10市使用鹏四大一线城日两单为限包支付，万里出行奖励，每天不超过10单。乘客每单可享受机每完成一单可获免10元的app打车并用熊厂钱；司具体来说，从即日起优惠，每人每元

鼓励司机多接单。这是为了减免而司机奖励金额为前五单在其他城市，乘客10元，金额为5元，5元，后五单

此外励注册使立即奖50元。，首次当次减免15元，而新司机完成首单之后用的乘客

这套措细化很出行李罗宾说的要多，是制定出来的。一当时跟万里施比林内部讨论过之后

经为已生足够达到激励的力活成本同，团队认度。不一二线城市因地制宜的方法，毕竟区别对待是一种

奖励倒并没有什么第一轮推广的别，之前林一他们在注册的至少。时候也花费不于首次特

这次如果说有话，就是实现拓展目的。什么不同的依赖于线下推广而纯粹靠线上传播来不

0个城三令五其实万里出行虽仓促然在林一的想也知道这市的要求，但的进入是质量很低的。5申之下在12月底前完成了进入种

里面，有不少还只的占领。规模十分订单刚到位，是团队在这50个城市有限，只能说是名义上刚

前两个月，能稳坐钓鱼台的原因。这也是为什么林一拿到大笔融资后的都都和快都暂时还举扩张眼睁睁看着万里出行大

，但是能不能在其他城林一对此寄予厚望。市趁打开局面，机一线城市固然是这次的主战场

林一并没有人。之后本身的花大力气在这个活动的，只要有人尝到甜头很快会上，因为万里出行分享给身边的宣传注册用户已经不算小

薅羊毛是人类的天性。

这次活动中比较遗憾的是合作的的，用户几乎是零基础支付方。最晚上线式是熊厂钱包，这在三大厂中是

办法便宜可占，聪的。为实质性的障碍，毕竟只要有不过林一觉得这不会成明的人们总是能想到

年的网购习惯影久的鹅厂支付其实用目前第三方支付大范围使用的还只有a户也很有限。厂的支富宝，这是多响下形成的，上线不

面对于万里出行势。都谈不上有下而言，绑定鹅厂支就当什么优付的都都打车在这方

方支付渠也绑定银行大部分网民对于初次熊厂怎么说是家人尽皆知的大厂。卡还是有戒心的，好在道，又需要接触的第三

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张空卡上去。他们发现万里出行现在给了券，那么擅长薅羊人也不介意绑定一这么大力度的打车一旦毛的年轻

。反正只要注册就能享往里面补贴，他们还没打算存钱受到

个什么不同的命运。的，林一并不说实在提关心在自己的怂恿下战能够有钱包，赶上了这场前出世的熊厂大

无法舍弃的。口，光是李罗宾给的持是他现在还离不开的东但熊厂的支那5000万经费就是万里出行西，不说熊厂地图的入

所以他暂时当作万里出行罗宾交差。也不得不把熊厂钱包，的命运共同体，这样才能向李

合拳出去，林一很自信会产生激样一套组间去发酵反应，就等时烈的化学总之这了。

……

补贴之所以设计是针对上班通勤族，这些人也是打车的主乘客端的力人群。成一天两单，主要

。活动刚刚公布，订单只元有小幅上涨旦当日是个假期，

日是星期四，这出行的订单量开始有明显增幅，从早高峰1月2到晚高峰两次创下新是个工作日，万里高。

。1月3日，继续创新高

上在家里用不着数据发现本的习惯是周期性的双休日，大家都窝万里出行通过“澹季”，但后台4日和5日是周末的降幅低于平时。班，按照往常

还观察到有很多公他们短途的，乃至经有人找到了薅羊味着已不到一里的订单产生，这意毛的正确姿势。

够骑车能，所以羊毛党把以前步行或者了更加舒适的打车。，把交通方式切换成内达的地方打车几乎就是白送在起步价范围到

人出门儿买个从目的地来看，已经有菜也打车了。

跑的，但是在多。下性价比就高了出租车司机也很乐很有奖励的情况来短途单他们是不爱意接单，本

。些出间内把当天的奖励领完之后马上就能接单子，因为很快送完下一单了，可以在最短时甚至有租车司机还喜欢上了这种短程的

单能说不是笔小钱了。额外拿100块，对于1天跑10出租车司机来

。如果说周末的数据重新到了工作日的数据则彻底印还只是谨慎乐观的话临，证了林一的判断，那么第二个星期来

数据显示，其注册用行这包那边拿到的户出现了“旱地拔葱人知道了万里出传播，越来越多显然通过前几天的”式的起飞。，从熊厂钱个活动的消息

推产为了配合万里出行这钱包是家的其他出来的，目前连熊厂自厂要知道熊入，也没次活动，才特意提前推广。品都还没有来得及接有做过其他

那这些儿来的用户是哪呢？

行，相较此前1月6日，从早高的订单涌入万峰时段开始大批量其幅度只能用爆炸式增长来形容。里出

区域还是动力很充足，但在局部虽然通过司机端的奖励，目前出太多接不过来的情况。短暂出现了派单租车师傅用万里出行接单的

司最庞大着。林一当然不会生，何况虽然是线上推广，但全公放这次主要任这种情况的随便发不能让他们闲的地推系统当然也

机数量莫言向各城市的团队令，现阶段。的任务就是增加平台作为李最大的司发布命

是之前跑都都、地向所有的出租车司机。软件的宣快都，还是根本没用过域的地推都在积极各区传万里出行的奖励政策，不管打车

公司近期会把“司机端人数况下的运力充长”作为核心考核指标，炸情足。全力保障在订单爆增

调整的部署重用。新生了作也很快发

行的办公室依然当天的数据报告。当天以林一为首夜里12点的整个管理团队都在等到了1月7日，出灯火通明，万里

来：激动，而发现终于放下手上，神情心把这份报告交到了林一cto王恺亲手林一看完之后

到开始量已经达之后，万里出行的前的五倍！在活动上线一周单日订单