3章搞钱不容易平凡之路2010第8

们商量完稳定展的问题，首先重中之重的当然是迫在眉睫的饿开年之后怎么进一步发军心的事情了吗的威胁。之后，就开始说林一他

吗，我会他的打击，然后又针们用了模拟攻防，也就是假设“对性地讨论颇具方案。如果我是饿了设想了半天可能遭遇用什么方法来对付随便”这样的方式

论：讨论来讨论去，他们得出一个简单的结

需要钱。

上有粮心里才不慌。来，归根结底还是手都不可能凭空变出钞票们打算怎么招架，不管他

菲菲教授拜了个年。于是他们去给李

提前联系过学，这公之后赶到了女教授校还没有开次就不是在办因为学是在的家里。室里了，而

李菲菲林一他们当然不会空手一些吉祥话。上门，大家互道了他们，正月期间还算热情地接待了

在产业界工作的资深人给了他然们。后才把空间留士，也很客气地过来打了招呼，李教授的先生是一位

道了他们我的吧？”的，还没等他们找机会开口自了融资的事情来找的来意己就先主动说：“你们是为显然，李菲菲是猜到

答来了应了会帮着上门的事情，直对他们帮助很大，年前李菲菲一都有点不好意问问融资思，林一三人，多少有点不礼貌。现在还没开学就催

李菲菲没有介缛节。”不好意思，真正意：“用不着做事情的人就不能太在繁文乎那些

，了一定的意向。”个别朋友向我表达年后可以跟你“不过我好消息告诉你们，有们接触看看这边暂时没有

间过于这个所谓的有意向打个预防“为了避免针，到实际投钱太过于乐观。”你们中千里，所以暂时十万八还差着不要失望，我得提前给你们给你们到时候

示受教，林一知道这事儿没那么容李莫言和李建国点头表易。

人一天们这样的创业者见他那种莫名其妙不西的情况下，就能打发一个。可能要见好几组，这还是在对方相对靠谱专能聊出点东知所云的创业者十分钟业的投资

到他们钱的寥寥无那么几。人多里，最后能拿

论派，所以还是诚心些超前的见林一毕竟也没有诚意地请教：“识勉强算个理有什么需要注意的地方真正创过业，顶多有一吗？”

“有的。”

地传一种至要拿出让他感，如果你好不能拿出独门技术那是再要掌握好分授着经验：“跟，可寸，首先你李菲菲耐心过了。”投资人见面式兴趣的东西少听起来可行的商业模以是一个新奇的点子、

的底牌全都透露给他你也不能他们，要始终谨记你跟他的利益是不完全一太信任“但是危险的行为。”们也是一种很致的，把自己

”况，“因为你们他们完全可以找做你想做的事情，特别是其他人来这种情保不齐就是对手派来的探子。

能理解业大赛上发现了他们的存在，反手就转提醒林一告了他们的竞这个，上次刘简妮就是在创吗。三人都争对手饿了

还好当时没有漏太多底。

子里诈骗也一个博弈人可能觉得看不然不愿意投钱，毕竟圈，当的你的真东多呢投资要得太西过程，资其实也是到是常有的。找投是隐瞒

到一个默契的平衡点。出太多东西呢创业者也觉得不放心，生怕自己分但是拿钟被教做人，所以要找分

，甚至只创业者，特别是以前是冲你这个名其实那种有过经验的连续资人对有过成功桉例的，投他们就比较宽容了掏钱。字就可以直接

业者早期是不愁钱的过那种创不会在构。接触陌生的资人，也市场上随便投，都有自己熟悉的不机

因为边三位板创业都是典型的“白这有跟他们说了，这些事情李菲菲就没者”，也就是无名小卒。

要好好准备准备，想想面。”不多的时见候就可以去跟他们去，等你们觉得差“所以你们怎么把项目推销出

站的他们准备了不长的告辞离开之后业务逻辑、竞争优势。从李菲菲教授那里时间，主林一要是网

并没用上。他们顺便还把林一上次事都润色了一下，编虽然最后的故

然后就开始和李假，所以他们的工作早就恢复了。面教授介绍的投资人见是学校不用放寒，因为公司不

难以回避的就是和饿了吗的竞争。见了几家之后发现最的事情林一大差不差，其中大家关注

一个模的时候有彷对象不完全是件坏事。其实创业

投资人介绍的时候大方方说我是国内版大的美国硅谷抄来某某某。比如国内互联网行业的商业模式，跟早期大家都是从

在那里，两相别人理解你的商业比较算估值的时模式，而且有一家可比候比较好说。公司放这样做的好处是方便

你抄的对象估值多少？用户多少，估值多少，那以你的用户数应该

学算术题。一道简单的小

现在不是在大洋两岸错位竞的，而是直截了当要在一大家个碗里抢饭吃。争的情况不太一样，但林一他们

这个障碍物是越不过去龙头摆有一规模比你大得多的行业早、的。个成立时间比你一个赛道上飙车，在那里，大家在同既然已经不是一个新东西，又已经

而是要画一个投资话就不存在风口的时候得下的饼。人吃也不是说有人大家一拥而上了，做了就不能投，这样的

会为自己辩解：“现在还比较小，得下两个企业同台发期，完全容林一当然竞技。”个关键的爆但最近两年就是一虽然在线订餐这个市场

他的意思是市场容量很如在一个百亿的市成的份额，也不亿的市场就算占场上吃两成的重要，一个十份额。八

这个答桉看起来并研究的话他们做认可，论行业上课。的比林一细多了，用不没有得到投资人的着林一给他们

下来。再虽然并不是所有的考虑”“再研究”拖延投资人都一口回绝，而都是以“但也没直接答应下来，

，所以没搞风人，他们的效率是果。有回音本身就是不是银行那种蹒跚的巨投的金融机构很高的一个结

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跑了几天一己的两位合伙人感无所获的林一向自慨：

么容易。”“搞钱果然没那

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