浮气躁；谈判，最忌心
他人；有的本来是求人的事情，在而变成了在帮助人嘴中，反
当然，事这实或许的确样；是
你“帮忙让”。但一般人是不会
“刘老板，关于外理可以给您解释卖平台的具体问题，赵经”；
马毅搏看了赵长乐；到刘老板上钩了，也就把话题交给
毕竟，赵长乐才是对于平台的了解，开发，秦大妈外卖的第一负责人绝对比马毅搏多很多；，同时也负责平台的
长乐多一些是机会；锻炼的最主要的毅搏也想给赵，马
秦大妈外卖做大后，赵不趁着现在秦大妈外；，等长乐不一定能把控得住卖弱小的时候段浪
个，食品“刘老板，我础绝对不缺，目前发完成，但客户基对于入驻的要求只有两大卫生间要保证”；妈外卖要过关和送餐时们秦平台虽然刚开
的费用，我们马总“至于入驻秦大妈外卖所有商家免费，不收取说过，前半年给平台任何费用”；
多少钱你卖多少钱，从我们秦大妈“也就是”；能提平台就走
都饿了标准，至少不会太高，有不同的收费不会“半年后的定价，也比魔吧高”；
所在小区楼下的商间去开发秦大妈店铺程度后，就会通线下宣传，商户数达到一定我们户，等“”；过我们秦大妈店铺进行花费一周左右时秦大妈外卖平台刚上线，前期会把客户往平台去引导
卖可“因此，加入我平台，妈外”。绝对以让您的生意越来越好们秦大
还是自己赵长乐有些紧张在场的情况下；，这也算是第老板一次给客户介绍，尤其
虽然上次马毅搏理压力；长赵乐很轻松，交流，和他，没有太大心因为两人只是萍水相逢
了上下级。两者之间的关，已经变成但这次可不一样，系
矩、差强人意，但比较明马毅搏听到赵长乐的介绍，虽说有些中规中；确，就是说话技巧方的意思还面还有待加强总体来说，表达
面；与客户沟通，哪怕客讲方的收益，虽说能让对对这一个问题，，而不是强调台上收益了，也要是合作共赢方重视意思在里但明显就有些要挟的户在平
出来，有些事没有当场指正不过，马毅搏也情，还需要自己去磨练。
“免费”？
“不会吧”？
刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费，并没注意到赵长乐的说话语气；
就算不乐意也让他多赚钱。再说了，不要紧，只要能
在社区做生意的商在刘老板看为秦大妈有客户啊户，因台特别适合他们这些来，秦大妈；外卖平
台，竟然还是免就是这样的平费？
怎么想，刘老想不通；板都不管
有诈？难道后面
少到账多少，能有啥炸？但也不至于，销售多
“对，免费”；
“马总想的是让更多的商户加入进来”；
靠我们嘴上说，而是商后，自己的感受“能不能赚钱，不是户们体验之”；
赵长乐越说心的好处底气，这就是平台里越有；
候，你感觉有时自己能力很强；
台，其实，你啥也不是。了平但脱离
好好好，那我肯定要第一个“加入”；
敬大家一杯”；“来，我
听到赵长乐的话，也是喜不自禁；刘老板
这简直就是财神爷送钱啊；
也不会亏、没客户，但次尝试，麻烦一点这个外卖平台不赚钱是当成一，顶多罢了；对于湘菜馆来说，哪怕加入
没有客户吗？但秦大妈会
很显然；
不可能的；
二十家秦大妈店铺，；接触的是小区里面的业主每天都
天都宣传秦大妈外卖都会体验一番；秦大妈员工平台的话，估计很多人每
至以后更多的小区业他们湘前展示，主面那生意能不好吗？那么，就相当于周边二菜馆在十多个，甚
就算外卖生意不行，在；不会少示，也是免带来的顾客也这么多业主面前展费的广告，给他们堂食
直接用手中的酒杯来表达他越想越兴奋，刘老板内心的兴奋。
到时候忙“对了，刘老板，到我们秦大妈外卖平台正式时候上线了，估计咱们得别不过来哦”；多请几个送餐的员工，
。马毅搏喝完酒后，笑着说道
多高；外卖平台的作现在，谁都不知道这个未来的成就能有用有多大，
毅手万骑手的恐怖经历过上一世百不壮观；各种身穿黄但马搏可是色马甲的骑，不可谓场景，马路上
只要平台有用户意绝对，商家的生不会差。
我亲自上场都行”；不够的话“马老板放时候人手心，到，
，他们湘菜馆现在有十来个员工，腾出三四个人送菜应该没问刘老板不以为意题；
秦大妈外卖老板没有想到，平台的上线，让刘老板又爱又恨。只是刘
给您和店长来您店里面，“那好，明天我”。菜品先录入系统何操作，并且把讲解后台如
……
决了五个商户，户。尤一顿饭，就解样比较有品质的商其是湘菜馆这
城开始，先把咱开始，你就妈店铺所在小区周边安排业区发展”；再往其的商户搞定，之后他们秦大“赵经理，从明天人，从亿科小区以及商
说一周左右时间完成第“对了，你那会。一批商户入驻能做到吗？”，
赵长乐也有些兴奋，虽然晚上喝了不少酒；
着胸脯保证；问是拍题，那绝对但听到老板的
并保证只情况下，绝对没问题；的要在人员配备齐全
而赵长乐要的人也不多，加上他有五个人罢了；自己，目前也就只
个人。四，开发二十个小区，五个小区，一周相当于每个人时间完全能够搞定
”；于业务天可抓紧，或者你们几自己个人，前面一两员培训，你得“那行，至以一起开发商户，相互学习，相互总结
下推广，且做且珍惜”。“做线
的实操经验；对马毅搏可是有着丰富，于线下推广
那都一把辛酸泪！是
拒绝，自我内心承受。能的否定等，非一般人所其中的要经历的
目；期间做过很多项上一世的马毅搏，创业
；验一下推广，而线下推广就是线个人的体力和心里素质考其中一个项目，最是
率也是广，绝对为费时费力，同时效总之，线下推是所最慢广里面，最式；的一种推广方有推
但有些业务，还这样的推广方式才行；必须经历
卖平台。就比如现在的秦大妈外
完全可以招收服务推广，到时候进行线帮助商或者其；大妈他们秦大妈声名在外，发展壮下如果秦大了他第三方合作团队，
商户入驻还需要目前的秦大妈还是太意加，也没有几个商户愿不过，的服务商或者第三方入，尤其是第一次地推团队拍照等相对过于弱小，就算有合作复杂的工作；
；行地推，哪如果说秦怕流程复杂一些，名声够响，那绝对能让服大妈现在体量够大务商来进
没有人不乐意。只要有钱赚，
的辛酸泪，只以为是老板鼓励他呢；对于地推赵长乐根本不知道马毅搏内心
膛拍的是啪啪响。胸
……
易总，最近忙坏了吧”；“
常来的咖啡馆，也就是马毅搏后，马毅搏和易伟立来一个让赵长乐离开店；到城南门这家咖啡经亿科
照耀着整个咖啡方，柔和的灯光显得格外放松。馆，让整个咖啡环境优雅、设施简单大馆气氛
看着对面毅搏也是笑呵呵。坐着的易伟立，马
，绩斐然，但辛苦程伟立的各种举措，马毅搏可是看在眼里；度绝对不这段时间，易虽说成低
，易伟立可在公司的是一刻都没有歇着；时候
司最早，回去的最晚，所有；每天来公个人操心和调配事情都是一
继续工作会估计回；家后，还
自嗨锅有成为爆内，让秦不然的话这，也不可能在大妈的趋势。款网红么短的时间
“呵”；呵，还好，都习惯了
不轻松；高位，虽说没有现在这样为了每天的会对于小时忙碌，但易伟立来说，以前身居议和思考的问题，也
而自己创业阶段，那忙的时候，费心才是最费力；
拉撒睡外，；可以说每天除了吃梦到或许睡觉做梦还如何把项目做好里面想的都是喝自己项目呢，满脑子
但结果很忧伤；
仅项目没有攒下来的积蓄打水；多大进展，更是把之前漂坚持了快两年，不
愁找工作；伟立这样咖位的人来说其实，对于易，根本不
并且有发展要找到一个适合自己难但点；想前途的工作，这个才是
，易伟立估计根本不会考虑秦大妈这样一个如果不是有人搭桥介绍小企业；
！因为之前的秦大妈，体量的确太小了
是当成相互了解相互选来面试，易伟立也择的过程罢了；只哪怕是
目前秦大。马妈的现状伟立上秦大妈的可复制毅以及未来发展，再加性，让易决定留下来搏一搏搏的交流后，以及当和
些跟着老板一起创业的老员工会欣然接受吗一个企业的总，那接空降为而作为一个外人，直？经理
很明显不会！
那这个时候，就需要易，让大家来接受他；的实际成绩伟立拿出自己
而秦大妈自嗨锅就是他选择的突破口；
，负众望秦大妈自嗨锅真的火结果，也不了起来；
量是以肉眼可见的速度再增长，并还有可能成为网红爆款的存在。且至少每天的发货
妈现在所租的商铺，然财务王经理说，您购买让她后再把商铺抵押？”秦大“马总，我听
妈的发展，易伟立潜力无穷；越了解，越觉得对于秦大
不非常大，是说是刀剑起舞都不为过；过，后患也
但所有的伟大，在前期不都是如此吗？
煌后的喜悦？难的抉择，怎能有辉没有一次次艰
于秦大妈的可复制性；秦大妈的潜力在
前秦秦大妈的后患在于目大妈负债率特别高；
万的客户充值会的负债的保证金，合计起来已经组成部；有25万的负债ፔ分：包括大约员费、15万的合伙人一个秦大妈店铺
20个店铺也就是500万的负债，再000万贷款，合计下加上秦大妈在来就是1600万元；贷和招行的1农行的100万经营
右秦大妈公只有四百万左；账上面，自有资金而
间差所留存的资金；商月结账期的时之一资供应万的资金，里面有三分看起来六百多金，还都是
押买下商铺到银行；秦大妈老板马而现在，，又重新高毅搏还要评抵
妈公账资金没变，而且商铺也归大属于秦大妈，但负债绝对是幅度增加；虽说这种操作，秦大
如果房价上涨致命一击；还跌，对于此时旦下的秦大妈来说，绝对是好说，一
跌，而且，的的确确再跌痕迹；要的是，2012还看不到止最主年的房价
单价2.5万按照每个商铺5铺有新增1250平米计算，每平计算，每家店万贷款；
就是2850万贷款；十家店铺就是125之前的款，合计下来0万的贷款，加上0万贷
这个金额，已经远市值；大妈的超目前秦
点就是秦大妈自嗨；还不少不过好的一锅已经盈利，并且利润
哺秦大妈；输血，反而还能反不仅不需要秦大妈给其
妈自嗨锅的这个盈利，起秦大妈但目前秦大模式；负担不发展这样的也
这就是典型的以贷养贷，放大杠杆；
债买单；还会有银行或者投资人愿意为秦大妈的高负当生意好的时候，
今的秦大妈；每个月的月供和利息都的话，就光能压垮如一旦如果出现意外情况
秦大支；妈店铺本身就是一个人员密集再加上工作，员工型的工资也是一个大头开
秦大妈外卖的一切负是免费，这也就意味担；年对商户还都平台又将上线，而如今，秦大妈外卖前半着需要秦大妈来补贴
的感觉。的发展模式，易伟有种不寒而栗每每想起，都这种立赌徒式、岌岌可危
业者，最后都是倒作为华北区总裁的时候，易伟立见在杠杆下，成为过太多的高杠杆创杠杆的养料；以前
杆！成也杠杆，败也杠
什么区秦大妈，又与那些人别呢？有而此时的