进来说着话许静和李智已经下了。发上坐在沙

介绍做互联网平台的想贾林大致讲了他情况。的思考法，然后请瑞森那边产品和运营的，又介绍了魏东向两人自己目前对产品

看着这两个年轻的说完以后魏东和贾助理，心中忐忑林期待地不知她们对此会做何反应？

让着）这位漂的手势。他还挺尊重（两个人互相看了眼，李智做个请亮师姐的。

“嗯，得这个方案有什因为现在这样的实话，我没觉平台有好几个呢。”许静清清嗓子：“说特色，。么那我先说

就限制你使用无、通讯录它那种。都是猎头不贡献文章，而且做点简历非就是围绕简历、职位

法律上的不好。”的体验感很问题不说，反正给猎头

挑战下许静的思维“可是，猎头需要的。故意问，位么？”魏东不就是简历、职

要简历，但并不是没有获取的渠道。“猎头需

联、无忧这在你看现领英、平台其实都有脉脉、三大招聘平台，还有招聘功能，换句拿到简历，更微信这些社交来的猎上、猎萌这些话说都可以系到对方并不用说还有猎聘、智联新平台。最近出

。”用的问题勤于利否是否擅于利用，以及是渠道很多，只是顾问

个群，下班到家晚上。己手机上天天管理二许静说：“我自要做群维护十几

这么做，或者不是每个人都愿意把个人时间用于业务的延续都会但恐怕不是所有猎头吧？”

同“我意。”

人选们打打会在手机上和群里感情。招呼维系事在吃饭时也注意到有些同李智举手：“我

把时间用在ktv、酒吧、逛街这些上但是有人以不。”的朋友圈就知道了悉、不了解为借口，宁可会玩、不熟面。有时间看看大家

互物的认知程度参差不林说。新生事“这是因为每个人联网这种对齐。”贾

克老师说得太对了！“杰”

人对互联网认知许静赞同：“每个多寡也就有很大渠差和程度也异。就不同，获得人才简历的不同、应用水平道

自己去买纸尿裤那样让宝宝可能在我并不一个顾问来说就像让她不知所措。”太难的一件事，对另

三个男人都笑了。

“可不管人也是会适应社怎会变化的。么说，时代在前进的，

才、和他们建立沟并头都会使用互联网来寻访人迟早多数猎个进步是停不下来了。获得简历。这通渠道”

我认为，猎头对简历的其实是个伪许静说道：“所以需求命题！”

惊她的用词。“伪命题？”贾林很吃

句。”“我说两

姐说的，互联网李智再次举手：“首先我同意师化深入后，

少了而能而是可了，不是不准确是多了，不是不可而是更精准了，方能法不是顾问获取简历渠道、

。能几小甚至不是两三个时或几分钟就能搞定了月出结果，可

当然，这要看使用者对互联网工具掌握的程度。

保护的东西。我主要想说，它是严肃的格、受法律严历不同于其它信息载体的是，简

。这不仅是保护隐国家对简历的管控战略问题。越来势肯定是有人才安全的目前虽然还有疏漏，但大趋越严格私的问题，还

。打简历主意定它们走不远，盈利模式会很惨淡所以现在那的平台，我可以断些

因此我伪”法！命题’这个说也同意‘简历需求是

“但是……是真正的需求下职位了。，如果简历不，那么只剩

是免费的。位发布几乎都可从现有平台来看，职

。就算这需求，猎头会为这个付费吗？”贾林思索道是个真

“东反问：“位的条件。”有些平台含发布若干个职上给甲方准备了套事吗？”魏位不应该是甲方的发布职中有包餐，其

受众是谁，或者说谁是”疑问：这个平台的受益人？”向贾林：“我有个“等等。李智拦住大家的讨论看

头……应该是梁，一头是甲方，……猎头另一公司？”“我们是中间桥

为什么你那么“为什么是猎头公司，”不确定？

了！”抬眼看看魏东：“如果是猎头顾问就糟“只能是猎头公司。”贾林

“怎么讲？”

闪烁并掩饰着某如果猎头都能自“假如，魏东，眼话……。”贾林再次看由跑来平台做单的里些光芒。

所有猎企老板的死对头！”魏东微可无，笑着替贾林回答。就没猎头公司这个平台就成了什么事了，猎企可有“那样

好了呀！”不很好吗？简直太“那李智叫道。

了。”“好啥，我都要没饭吃许静白他一眼。

些不适合放么你去平台做单，要，“怎么会？要怎么么你还可吃？”以做那作的‘超级大单’嘛在平台上运会没饭

己这样专做高层许静一愣，意识到他说的有道理。是啊，平台对自没啥触动。挖角的顾问

分高层岗位的招聘。”“它最适合中层、骨干和部

企，果真做“如就成了个虚拟史上最大的它到让多数顾问都在咱们找职位做，那猎头公司！”台上这个平的猎她自言自语：

得快要接近：“我觉答案了！”己的大腿，高兴地叫“啪！”贾林狠狠拍了下自

个部分。”魏东笑道越有趣了，除。“嗯，越来去不需要猎企的那

划着求部分。”李智用手比集中在最高端的需“不、不，猎企还会存专业、精干在，只不过说。，并且会更加

，西蒙帮我解答了个“我明白一直困扰我的问题：平台是为谁而存在的。”了

看看几个人说：存在，不是甲方也不是个行“这贾林元是个人，平台应该是猎企。为他们而业里最小的组成单

当然，猎企可以利用平台为自己仅此而已。”做辅助，但

这个平台的意义和价值的角到底为这是度来说，在哪？”的疑问，我们这样。可还是没解决你个行业解决了什么，“从大

魏东又回到最初讨论的话题上。

“解决顾问对职位智异口同声。的需求！”贾林和李

歉地笑，继续梳决顾问对拿到职位贾林抱项目机会，实现成单朝李智笑理思路说：“准确地讲，是解回款的需求。和安全

们就给他解决独立顾问、soh”职位和保障回款吗？我头不是都担这段的问题。o心如何拿到猎现在很多小微和

可。”我们能力控这些是可以做的那不妨先放放。但猎头过程的公范围内。：“简历涉及法律！”李智接口道平化、风险，不在“对

就是公平巴了：“互联。网特点点结“对、对！”贾林抢过去激动地有、平等和透明

处，实单、过就是咱们产品。我们发挥它的特性和长现机会均等、公平抢程可视、风险可控，这

咱们平台的意义就流在于，为行业提供了业的在线管理机制。务程可控

个大自由市场，果把它看作是场规则！”如是它的基础设施和市那我们提供的就

品，是为整个行业“带来大变革的东西！”这是个真正创新的产

来行业的洗那不是傻子就是笨资这个项目，李智高兴地跳起来：牌和业务形态的进“如果它实现出来，会带化。如果谁不敢投蛋！”