哟，你把，两人下楼去找”等许静安排好团团过去，不禁叫道：“姐夫的宝马开出来啦？。许静抬眼看地方吃饭

也来“是啊，他不好，所以找机会拉出总不在家，闲着对车遛遛。”

、舒服，开常在子辆宝马suv。车周南爱好车，他平坦克。宽大国内时都开这起来像台小

。是甲气的手里，许静怎么看都觉得……不对不过放在吴芳秀壳虫比较好，她想还路。嗯，要是我买车，

在三环路上她俩一路闲聊，车子静既听说是也就不操心她往哪里开去一了，只顾看手机和说飞驰。许家很好吃的老店笑。

车停下来，她往窗外看去却有点懵。等

么餐“咦，这条街一眼看过去好像没有什？”许静疑惑。厅的样子嘛

餐厅，这不是吗？”回过头来用手一指：“谁说没有走在前面的吴芳

愣住了。小吃？”许静“这……，岭南看着那一米多宽的门

拎着sv的包，跑了呵？”半个三环路，你这开着宝马，“喂，大姐，就为带我来吃这个

吃？”吴里不是吃不也是餐厅，到哪芳忍着笑回答。“怎么了，岭南小

年收百万的主，跑这么省跑腿的苦力吃这好歹一”她又强个？“不是，你级千金，调一遍。老远就请我这

看你穿着艾茵打量她，咂着嘴回了也不属于苦连衣裙，拿着黛施的包包好像吴芳上下力跑腿的阶层吧句：“？”

成……。我这儿就“‘黄坛子’，到那、那”也不兴你去吃

谱就这个，其它的我回头再补。”吴芳进不进？不进去一会儿连座位都没“今天的菜我说你倒是不耐烦：“了！”

嘴巴跟饺怎么好，属于网絮絮叨叨地描述说这家做的蒸还听她，只得嘟着红的那种云云许静无奈地叹气在后面进去，一面。

到这个时间屋的人都楞了下，似乎吃饭。她俩一进来，全没想会有美女跑来

擦桌子，嘴里边声震寰宇和吴芳很熟，马上问要点些什么，听屉蒸空位，随即过来收不过跑堂的大姐似乎饨饺！完了一点头朝厨房那”招呼着、两指引地大叫：“两碗馄拾碗筷、

，又给上没粘什心翼翼地么汤水这才小许静左看次性筷子放到她面前。地把着吴芳熟练每人碟子里倒上醋，确定条凳坐下，看、右看小碟、一

“经常来？”

芳承认：“每个月一“嗯。”吴次吧，不过穿成这样来还是头一回。”

“为啥？”

说了他家蒸饺好。”“好吃呀，都

他。”“哎，且真的：“量合适、口感合适，而真正南方姜醋！”坐对这个是家蒸饺馅料用的接口说道，搭配一起刚刚好面的汉子

家了。就他家这个做的合口这人整年跑各地工程，吃味过好多我们这些人。”“指指自己身上的工服：

已经吴芳有点得话间馄饨、蒸饺，不是我一个你瞧意。说“人夸哦。”纷纷上桌。

饨倒进嘴巴里，也顾起身“呜呜”两声，好意思计不对面这大哥估挥挥手算做告辞。不得烫，女，匆忙把馄面对两位美

买单，跑出门去了身扫码然后有点狼狈地起。

不住笑。许静摇头轻声说：“这人有意思。这边两个人都忍”

吧？这是你“有意思。”吴芳夹起只蒸饺。五星级写天天坐在边蘸醋边小声说字楼里看不到的

”“我来看这个吧？你不会是想让

？后出来品行当，然做难道你不该来瞧瞧“那有什么不可以，猎头。，出了校门就进奢侈”吴芳冲她眨眨眼：“你呵

这大魏一天到晚老给了的思想，是没做低错。你灌输什么不能

层平起平坐仅和上层往来，不过我希望你既有高度，也脚还能和基，能眼光高远踏实地。有广度，不仅也要

千把自己的路走窄了。”万不能做那种只和管理头，那样就一等、目空一切的猎者打交道就自以为高人

不接地“哦。你怕我气？”

啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你的业绩吧？”一定很汉河怎么做好奇我在“是

许静连连点头。

高那人有点业绩都是部下做就是揣手做没必要自己做事。“老给资欺人太甚，不给人、不的，当领导源。他那人以为掌柜

、不给自动饿死。可我又不是他客户我会他以为没部下，怎么会干等着？”

于是呢？”“

抹了下“我要主动出击呀。”吴芳鬓角的发丝继续说。

去找搬迁的事，正要安排公司总部的顾不宋总，可他当时“我上理我。联合通信

己认识的我也去了现场，帮着协力量司来帮忙。调、联络。友，也义气，只收了里的搬家公他我听他偶然提到手那天们很够不够，就联系两家过了自朋成本价。到搬家

室去找他。，约我到办公我敬酒他给了，老宋不好意思非忙了两三天，等全都就位要请我吃饭。桌上

么谈成的。”千三百万就是这第一笔两

还真是你呢，结果还是去就会问办公室谈？”一波三折呀！我还以为吃饭的时候他点头：““哦，”许静

像老这才是他的风格，合纪律要求。符宋那人他肯定公外面谈，人。也事不会在“做事要看

触了。”道理，贸然开口他一定不接话茬如果不明白这个至不再接，甚

。这就是脚踏实地话，而要实事求是、灵活能自说自事，针对略！”起地看每个人、每件能自以为是，不吴芳把最后一只蒸饺夹不同情况制定不同的策来，说：“所以你不

但子’，，脚踏实地。就是说饺。”远碗里的馄饨要是饿了也能凑合蒸心里有‘黄坛轻轻点头：“志存高“明白了。”许静看着

伸出右手小指在她吴芳“哧”地一笑脑袋上点了下子：“不孺子可教也，错，！”

搞得动静有点大了。过“呃”，不绩……这业你

道唉，没办法呀！人子上了，哪有不反击的家都骑在脖理？”“

点？”“就不能少做

那里，我第一次重，所以只能有机会就抓住。吴芳摇的业绩要求摆在总说好。“和朱摇头做不知轻

当时找的都是分过来需求怎会是单？几十万、百万级大企业，他们的小为再者，了提高成功率，

反应果能尽量保持步调生后面这么多没多接触朱总，如我倒是后悔这段期间里。”协同，可能不会发

的。也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能“

证明。你看首先你和高总出发肯下死力去抓大客户点就不同。他是为了不面部识别没人要，所以

和证明自己一往你则是为了业绩也就不同了。”无前地朝高处冲。那结果当然

士气和认知。”这不是产品“所以原罪，而是有关

格，为什么结果开他没法自圆其“同样产品和价情来引差距这么大？高总吴芳放下筷子：董事会的注意力。后来无理取闹就是因为说了，所以要用旁的事

德行这个人的成问题！”很

“难道汉河的董这么看着他胡会不明白，就事”闹？

也不满意他：“据我的眼董事会吴芳线说，靠近些，低低地告诉她。

总一直不肯接，董事会其实所以董事会借高总的醒的意思。”在头疼朱总问题。这个话题朱手在压朱总，是给他提接班人的

许静惊奇了：能有眼线了解这下轮到的意思？”到董事会“你才去几天，居然

笑：“遇“没什么难个董秘处的。”吴亲以前的下芳抿嘴一到属。”的人，他老爸是我父

法，那他佩服了，继而又为闺蜜担心：“会有这个想“原来这样。”许静由准备。老们肯朱定就没有对策？”既然董事在做朱总下台的衷

确实比较少。“这个我不是很清楚。这段净顾着签合”吴芳摇头：“我触去接同了，和朱总的时间短，加上

和他或者周助理后我还得多唉，这是个缺欠，往交流才行。”

高总是名义上他是上级上来。则讲你是朱总“对。”许静表示同直接面试的，整个过程“原并没参与。后来也只意：

果这点目前不明确，我接向朱总才对。如其实你俩级别相等。你去找他要责人应该直源他做为部予以支持，但业门第一负沟通。”帮你做做这方面绩汇报线还是该资可以和大魏

道：“我也担心一个新总递么要求这个会不会显得太扎眼，让人。”“”吴芳赶紧们做为第三方帮我给朱那可多谢了。觉得这会闹腾。如果你个话最好不过人自己去

“看，越吃你越有灵感来这顿蒸饺吃的不错多请你来几回。”说完她笑起来：了。那以后我得

你带来的价值高，结果就拿这个糊弄“别！每回见面我给我，不公平啊！”那么都

往许静那忙用碗馄饨里倒，吓得她吴芳手捂住告饶。不说话，拎起醋壶来就

：用纸巾擦着手背上的醋？”句个董事会，我听老部识别项目，是真的吗，许“这汁怎么喜欢面静忽地问了周说他们似乎不

有危险的东西西，还是不了解、可能，未来为这东西属于新事物摇摇头：“是因、有把握的东“不是不喜欢，”吴芳微妙。你说人是乐意拥抱自己熟悉呢？”如何发展非常

“当然是前者。”

理你都懂，那些老先生能不明白？”吴“对嘛。这么浅显的道芳笑起来。

“那他们要是不支持，会不会逼？”许静担心地看着好着朱总辞退你呀友。

理就为朱总提供了可事会越种可能性不是得越大、吴芳叹口气：有，但也“我觉得这舍不得，或者的业绩有关。业绩做没以操作。”他们也不敢舍。这种矛盾的心看在客户的份上、讲条件的空间和这边利润越高，和客户关系越密切，董

看到未来性？”绩和利润上他们从业快做大蛋糕，让“哦！”许静有点明白了：“所以要尽

猛进也未阻止出业绩，看着我于突飞所以这就是朱总急“对喽！的原因。”

看在客户面上他们不又问：“你说的‘许静点头。想了想”敢舍’是什么意思？

识别相现在市“嗯，我给你普及下。关的产品了面上也有不少面部。

公、边、，的产品全和公共安全海等国家强力保障你注意看，比较厉害的务紧密相关，比如军、单位的需几服他们求。家都有个共性

还有部分需求来自通信、交通、能源和地统。方系

政策、资金的扶度较大。收款周期较长、客户润稳定、需求维护成本也略高，但利持力较高、量有保障，并且受这类客户门槛会比

去繁花似锦、反烈火烹油，甚至被称作居民些大呼小叫往办公楼、过来看那风口、龙头。场所卖的产品，看上区、零售消费

于门槛相别致，价格区间。度更差很大，但其实由激烈，利润差异非常虽然数量多、设计大对较低，竞争程

题，支撑研这种不仅产品功融资、不断烧钱，发和创新相当吃力。说明他们收入模式有问且无一例外不是急于能千差万别，而”

许静有点茫然：“可他们有？”不少很有名气呀

半、喂的。名气能管饱吗年他们都活不过去。那都是资本赊两屉蒸饺，还是以”吴芳笑了。，是可半宠的“碗馄饨？没有新钱进来