工作。备江州两，六月十五日家店，魔都五家店和已经做好开业前的所有准

恒将开业的日期定在苏六月十八日。

间，神龙电器的广告以海陆空三位一大密度大投放量进行开业前最后三天时体的方式，狂轰滥炸。

电视空来回报纸之类的纸面媒热气球在城市上台、飘落。体、挂着巨幅标语的

，雇佣。另外，按照苏恒的家每户都能收到美的宣传单在楼活动，确保每建议，印刷了精校大学生进行扫

方前所未有。式，堪称这样的广告

内容，新鲜而又诱人。宣传的方式和

的吸引眼球。七家店的装修风格最大限度，简洁明了，

题。后热议的市民茶余饭话神龙家电迅速成为

龙电器未开先火了起来。业已经短短三天时间，神

……

速宁电器总部。

。正在召开中高层全体会议

些低沉。有部到位三十几名股东及高管全，只是气氛

就没有将神龙电器放在眼里。从一开始，他们

店。有区，总共地速宁在魔都拥有杭及两广超过五十家大小十六家卖场，在苏

于北方。速宁的总营业的果美已经过亿，在所有家电额在去年卖场中仅次

所以，它们不会将一家还没有成立的新店视为威胁。

要开也就是神龙电五家店时性出一次器传，速宁才重视起来。

令他们叹为观止。是但是最近几天，他们更是万没想到，神龙的动作，特别器会搞出这么大电营销方式，

”们级的那种，你单啊，一看就是高人在“神龙电器不简们都说说看，我操盘，而且还是最顶要如何应对？

。众人，低沉的声音问道老总高康，扫视了一遍速宁

的老爸，他听他也是高建华给玩死。儿子提起过神龙电器，知道来的，他本以为，不是费吹灰之力就能将神龙出儿子的情敌搞

觑，一时不知如何应答众人面面相。

因为神龙方式又太先进太得太突然，营销狂暴。电器的营销做

时间都没有。让他们连跟风和应对的

跟下乘，二也阻挡不要开业，速宁现在。神龙电器明天就风的话，一是落了了对方的崛起势头

他们可以想象，明天神龙电器开业时的盛况。

人家神龙电器，自己都不好击神龙电器，也意思拿虽然他们为了狙提前做了一出手了。是各种优惠措施，再看些准备工作，但无非

一块，怎“胡部长，么哑巴了？”你负责营销这

安，无人回答军。投向营光了一阵，他不悦的目高康等部部长胡销

息者切切：“站直身子，恭敬地答道了对手。我觉得，营销万变不离其宗，最有效的武器还是让胡安军连高总，我承认，我利给消费者，只要让消他们的心。”忙才能抓住实实感们轻视受到实惠，要想抓住消费者，

高康面色有所问题。缓和，他对胡安军的是，胡安军一下子就抓住了核心相信的，让他的能力还是十分满意

？”“所以呢

高康问道。

“加大惠力度。”优

出一个建议：抽奖活动。”军说着，在强大的压力安“明天，咱们可下，灵机一动，提以搞一个胡

办。”“时间不多了，抓紧去

人员的全是核心成员。高康表示同散会之后，留下意，让无关

人，动资金？”高康问财务部负责流“还有多少

：“三千一百六十八万财务部长迅速一千答道。”

”“很好。

器消灭在萌芽状态点头，他相信，高康满意地点话，足以将刚刚成立的神龙电金，打价格战的有两千多万流动资。

营销玩的再花有什么用？

实力。最终还不是拼资金拼

小家电商场，坐稳江南龙头的位置。个他们就是用这样的方法，消灭掉一个又一

……

龙电器盛大6月18日，神开业。

家，全都人家店，还是江州的两无论魔都的五山人海。

当天上门安装，当天有二十四小服务。就能用上空调时上门当天购买，还

强的吸引力。服务承诺，对潜在购买者有太这些前所未有的

满箱子里装大门口，摆放着一，煞是惹人瞩目。格折扣，现场销售价个巨大的透明玻璃箱，了一元硬币除了实打实的

电的客户，正刚刚购买家声中抓取硬币在亲朋好友的助威。

的现能得到多少出多少硬币就双手伸进箱子里，能拿金返现。

秩序，另有两个两个员工维持员工统计硬币后兑换纸钞。

“恭喜孟先生，总共抓到一百七十硬币，这是176您六枚元，请您收好。”

哈，你们这个活动太刺激了，实惠又好“哈哈玩。”

“别好玩了，该我们抓了。”

身手。户，急不可耐其他买了空调的客地上前大展

的客户装人员随他们一起上这些买了空调，有专门的门安装调试。安

！”“太火爆了

没想到销售如此火爆有信心一炮打响，但也。许雅丽

京路的旗舰店，店里总短短一个小南共有百调，时就销售一空。十台空

，情另外四家店况也差不多。

门的配有了销。，苏售恒早就安排好专货员辣条的经验

补货员们从仓库个店运送。一车又一车的往各里

发现一个问题外四家太快，存货很快就店巡视一遍，路店，去另能卖光，货卖的。许雅丽离开南京

家电企业进货。于是，她急忙联系合作的

店，苏恒并没有现身自家的闲而是开着大奔，悠哉地在魔都街头逛。

比顾客还多，十分的也是张灯但，店里的销售员结彩，销售人员站在，虽然速宁店冷清。正好路过一家速宁店门口卖力的宣传，

太有轰太吸引人的神经。神龙电器的营销动性，

就是出于凑凑好奇，人们也会去热闹。

这就是从众效应。

卖在最后面的顾客：店里一家店外排了的什么？有一个小故事足以说明从众效应的魔力：长龙，有数百米的人问排

顾道。客说不知

不知道你排什么队？

队，肯定顾客说看到这么多人排是好东西。

………

。江低魔都几个等级的州，两家神龙电器也是不光魔都，消费水平热闹非凡，销售爆火

前来购买。至有相邻地区的消费甚

，，共卖开业一天218台彩电时间，两家店总67台冰箱。掉86台空调

售成绩，电卖场一年的总销量。相当于这个销江州原第一家