人讨开始有姜小白说着论了起来。下边

过。在我们都经历，能够做到第三种“，你已经是这种情况一名精英销售员了，其实这四种情况其实

们都人正合适想出去能够做到，正合适想吃罐头我村里边以后，周围围了一堆人，有的卖给他……”好把有仇，不想也是我们每个人都的，罐头买给他们的，出去卖过罐头，去了，这些人我们最走亲戚除非你和钱

姜小白说着，下边能够和钱有传来了一阵笑声，谁仇呢？

行购的氛围，这类人基本上都会盲目从众买的一副抢现场的气氛不买也行，围过来看热，”“第来，时候，如果我们能够把闹的，这个二种就是买也烘托起

也“第三种人就是根本办呢？”。这个时候我们应该怎么不想卖，或者说没有钱不需要，

姜小白说着停了下来，留出了给众人思考的时间。

怎么办？产品是不下？”我们是我产品有什价值变化一下，的“这个时候，我们的产品的知青罐头不符合顾客的需求变的，但么价们可以把值大家说一

时间。没有给众人留下姜小白并太多的思考

门专业课三天的时间，这些销售人员只有天后就要出发了，而营销是一。三

精，学会的。学四年来学习的，并不是短需要大短的三天就能够学

。，就是这些简简单的来讲一些他们所以姜小白只能够挑式的一股脑的灌输给都需要填鸭单的

然后等他们在实践中够他们用了。过姜小白觉得就是稍微灌输点，都操作，不

有什么竞争力。没毕竟这个时候，根本

吃……”“可以

……举手说”一边一群人纷纷“可以用来送礼道。

科科长伟也在仔细的思考就连销售，宋卫国三人邓也赫然在列。着，王超和王猛

，不在知宋卫国虽然已是服装厂的副厂长任何职务经青罐头厂担任。

是他也想多学习学习，他感觉眼前一亮。但听着姜小白讲课，

知道结果却不而解了。题，都迎刃已经很多事是而非，知一，不知其二，只其或者只知道其中原因的问

销售科科长，也知道卖玻璃，也知道该怎么卖。他原来在县玻璃厂当

却不知道为什么这么卖？但是

今天姜小统的高屋建瓴，深么做。出的给他系白就入浅明白了销售为什么要这讲

为什么这么做销售能够把产品卖出去。

就是商品价值，也就是都对，但是忽视了“对我们的罐头还有另一种，罐头本品就价值，那具备有价值，你们说的

举一个商为什么是自己吃吗？是送礼吗？例子来说，我们的代理么多的罐头，他们要从我们厂子买走那简单的

都不是，因为他们用来挣钱，价值。”是我们商品本身的这就

值姜小白这么一说，众人也都知道，但是却往往忽视了。众人就都明白了，这种价

，而供销社的家着急用，从你家里拿毛钱，那么你买了就是罐头是1快3他，我们的罐头是1块”的，我们可不可以从了三毛钱……占便宜了，改天谁钱“这种不需要罐头罐头，还挣价格方面告诉

的样子。，众人都是一副恍然大悟姜小白说着

听着，姜小白说一声佩服，同时他心里也有也不得不对些疑惑。宋卫国

这些东他就西。姜小白到底是从哪学来的不明白，呢？

子，……”表的是一种身份，再产品变化一种代价有面“所以，当我们的产品表的是一种情怀比如买了这个产品代，不符合顾客需求的时值，一种比如买了这个比如买了这个候，就需要我们东西保值，把不变的产品符合顾客需求的价值，

一种产品，我们不光要买产品买的不止是产品，也可以是买和利用他的附属价值，身份，买情怀，看到他的实用价值，还买精神……有开发

整个课堂上，行业。的踏入了销售人的眼睛都紧紧的盯在天算是真正姜小白的话语，他们今所有姜小白身上，随着

也是大开眼界。而与此同时，跟着刘养猪场选址健给的李老三

开阔，地势较高、干燥、平坦或有缓坡，先猪场“首一般要求地形整齐背风向阳。”

转悠着，一边说道。边跟着李老三在刘健一村外边

找了几其实刘健来之前的这几等人也并没有闲着，也天，姜小白处地方。

，这怎老三带着刘健来一块地方还是平坦到了半山的一个地方宽阔的。看这个地方“小刘，你么样？”李

的李老三指着这块地方他找问道，这是地方。

说道。刘建看子似的老三像看一个二傻着李

，洁净而稳定的水源是化养猪场为例，日用水量达16t必须首先考虑的。规模“以1000头

着水上山喂猪喝水吗？平坦，但是光水源”人们天天挑就是一个大问题。以后难道让工这个地方虽然看着

羞愧，这事被刘健说的有些确实是他疏到了另外一块地李老三方。忽了，赶紧带着刘健来

。”“这边的没有问上，但背风向阳，而且有水源题了吧，虽然也在半山是地势平坦，

道。李老三这一次满意说的

多的狭窄，而且两边约4吨，刚才来的路我看了，特别多，以后猪粪，饲料，难道都用手可以拓宽的地方不刘建轻咳一声出的饲料、推车推着上下000头猪场，每天进吗？”粪便、生猪等道：“一个1

也不是不讲道理的人。三哑口无言，虽然说刘刘健问李老三但是健说话有些不好听，着，李老

这些事情确实己没有考虑到。是自人家说的确实在理，

麻烦事。要是真的在这建厂了，以后都是

。么多的说法就是一个养猪，说真的，李老三还真的不知道，这里边竟然还有这

学生，小白厂长非过来选址呢？确实比自家是大请人家不倍。强了多少己不知道得，人要怪

了大学生的尊严。刘健指点江山，看着李拜的目光老三崇，在自己的专业领域，终于找回一丝做