解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了，吃过饭以后，天色也开始慢慢放亮了，两辆

25个0瓶罐头和人。两辆车上一共载了1000

机以外，其他人员了。除去一个县玻璃厂的司的就是这次销售罐头的

到了上了。后，路就稍微卡车也开始提速好走了一点，解放马乡以

“王超，王猛，章子你们去就抓紧时间物色厂的时候一定要小心，县和五张县的道库，如果实找不到，可以找一些居民家里当仓库。路不熟，一会今天去了以后，你们

我，我开车给他知们统商至少要吃下，300一送，乡镇一级的代理，去的时候就瓶罐头。五张县，如果有代理商就通等在章子县安顿好了，然后王猛你再带人去带零售需要的罐头

镇代理让到9毛钱，适当的做些让步1谈代理，当然价，那就不要如果没有这个实力格上，我们可以，不要零售价的可以给乡块钱，

理可己把，00瓶，这个量你们进货量至少要握。”达到800瓶到10以给让到8毛钱而县一级的代自

姜小白一边开车，一边和王超等人交代道。

的定价，姜小白提高了1到1块4之间。的价格大概在1块没错，这一次知青罐头，供销社一瓶罐头

的不同，价格也不一根据种类样。

白的罐头能够便宜1毛钱所以姜小的零售价格提到了1块。这一次直接把罐头供销社钱，这样的话，比

在乎的很。人们别小看这个时候的1毛钱，

是价格比供销社只要而且现在自己和供销社做的是独门生意，可以了。低就

头，全部来源于各个国企供销社的罐而头厂。的罐

只要是比供销社的罐优势就很稳当。所以相当于，头便宜，价格上的知青罐头

明白。”的，小白哥王猛，李老三三人“好和点头应道。，王超

支付一部分，至于货款，如果实要到底有没有经济实力，剩下的打欠条。”“还有选择家也一定先代理商的时候，大注意，看看他在筹不够，那可以

镇一级的代理商一瓶那就是270，300瓶罐头姜小白点点头继续道，乡代理价格9毛钱，块钱。起步，

一借筹一筹是可，有些富裕的人家借。以拿出来的270块钱

ደ起步，代理价格8毛钱而县一级的代一瓶，理商80块钱。瓶那就是64

了，不用说一般人家，就是640块钱就是一笔巨款不好借到富裕人家这么多。也拿不出来，借也

，除非你不想要县级代那么先期拖欠一部理。分欠款那是肯定的

穷的差不多，而就是这样，大家都没有办法，这个时代不像后世贫富差距太大。

让他们给打欠条。吃亏，拖欠当的不是欠款，而是全然姜小白也不是完

一个世，，那就是压一些代理两个月是月甚至欠钱了，而不像是后的欠款，用来周转。打欠条商甚至要

，你厂子没有销售渠道而了理。且你商，惹急还别不服代理商，不给你，全靠代理家产品代

你竞争对手的产品了好。代理反而名度多，你那个时候就傻眼，不管你产品多高，知

货铺不开，售个屁啊。顾客在货架上见不到你的产品，你销

后世代理商搞出来的东西。让利，返点，这都是是让厂家压货款，甚至

多厂家，商的这也是控制。理端，就是为了摆脱销售渠道和终都要想办法建立的为什么很代自己

部分三个字理商还没。有这么牛气人根本不知道代理商这，或者更准确的说，大当然这个时候，代

更不用说明白么操作了。其中的含义，知道该怎

就开进了县里。嘱咐着，两辆解放卡车姜小白一边

姜小白踩下了刹车。，把车停在路边

，有事记得打电话给县玻璃厂销售科，“行了，去吧通知我的，路上注意安全。”会他们

，王猛两人姜小白一边朝着王超叮嘱道。挥手，一边

哥，”“放心吧小白

心”两人车缓缓的吧，挥着手“放朝，小白哥。，章子县的方向而去。着解放卡上了另外一辆解放卡车

帮我们找厂库。”姜小卫说道。“走，去宋白跳上车，一边发动车，一边让他国家，

也和李老三等，姜小白入股的事情。人说了，宋卫国昨天晚上

他们三人也是知青罐现在还远远的谈不上正轨，可是毕竟然知青罐头厂头厂的股东，虽。是股东，也都有知情权李老三

“小白哥，我们为上，有些想不明白。璃厂的厂库不直接租借一个县玻什么呢？”李老三坐在副驾座

“说实话我根本不想和和他们合作。他们走的太近，可是有的时候还不能够不

只不过能够远离的时候，一定要远离，除非是实在没办法了。”

姜小白摇了摇头说道。