“喂忙的人吧？”，你是来帮
“快，快来帮我把这些木料搬进去。”
材，眉头子站在自去，一个和他年纪差不多大的小伙声音，谢昭转身看扛着几根木己身后，他肩膀上微皱显得有些吃力。听到后面传来的
，这里除了他自没有其他人了。谢昭左右看己了看，也
是他？叫这个小伙子怕不在
皱的更深了的小伙子见谢昭眉头。站在原地一动不动，他
做点零工，可左等右等他们这次来展的工人来帮忙容易在本地招到两不够，好不都不见人来。览带的人手个会做木工
没办法，他只好亲自去扛木材。
伙子显得顾右盼，小见谢昭左有些不耐烦了。
你。”“喂，你别看了，叫的就是
“快帮我把木料搬进去，里面等着用呢。”
昭。料卸下来给谢把肩上的木说着，小伙子一把
了木料的谢昭不是认错人有些懵，这小伙子怕被强塞了几根吧。
小伙子把木料塞走。给谢昭后，他转身要
。这时，谢昭出声叫住他
“喂，这位同志，我不是……”
你等在是缺人，真想让你道我们等现走人！”？要不是我们“不是什么不是了多久吗？你知实在
“你快送进去，我还有别的事要忙，走了！”
谢昭说话那没让为就火急人难火燎的走了，留下谢昭扛着几根木料一脸话都。
，谢昭叹了口气。扭头看了一面忙碌的人一眼
做一回好吧。算了，还是西给人送进去人，把东
立室，把木料靠着。谢昭扛着东西进墙了别人的展览
了他。，他正准备要走，又东西给人家放好后有人叫住
这位兄弟“你脚边的钉子拿过来一下。”，帮我把
谢昭低头，弯腰拿起看着送过自己脚边的钉子去。来给人
你再帮我把来。”说，那人连看都没看谢昭一眼窗户边的柜门给搬过又专注手中的工作，那人接过钉子后，又罢对着谢昭说道：“。
人做到底，了过来。又给人把柜门给搬谢昭好
就走，可那人又叫本打算这件事做完毕后，谢昭才停歇下来。他打下手他们把家具组装他帮忙给完，这一耽搁，直到
责人谢昭。的时候，这里的负屑和发现了他拍了拍身上的木灰尘，准备功成身退
前，一脸疑惑的看着他。他来到谢昭面
的人吧？怎么子室来了？”到我们展览“这位同志，你不是我们厂
头看向谢昭。自家领导的话，全部扭其他人听到
也不知道是怎么混进来发现这人他们确实没有见过，的。
抬眸直视那位负责人顿，谢昭拍灰尘的手一，漫不经心的回复道。
解释，可是被你开口的机会。想来当“我我也们的工作人员拉壮丁的，”他们不给我
昭当壮丁的人老脸一红。听到谢昭这么说，把谢
了。谢昭好像真好几次想说话，都被自的之前忙碌的己打断想时候，回
扫了一眼其他工作人员，见其中一位脸都快红到脖子了，心中。对此事也有了了解那位负责人
。”谢道：“这位同志，真是不好意思他笑着看着昭，友善的说
转向，以为你是临时着。”工来“他们大概忙的晕头
间，真是有点对不住。”午的时“耽搁了你一上
“看着时间不饭吧？”早了，你要是不介意的话，就留下来吃个便
着请谢昭吃一顿饭，表工抓壮丁后，他负责人知道谢昭意不去的，便想心里挺过是被自己的员示感谢。
”了。谢其他事情，就先走昭摇了摇头，回道：“吃饭就不必了，我还有
位负责人：“同打扰你了，下次有机会再请你吃饭。”那志，既然你还有事那我就不
昭：“行，那我就先走了。”谢
馆室，谢昭回了开别人的展览自己家的展览室。离
木有材和小杨他们没见谢昭出现已经等了一个早上都。
木有材不知道谢昭做什么去了，到是小杨知道啊。
来，他心里也是着上午都不见谢昭回急的不行。一
脸焦急展览室里，小杨的一走来走去。
这时，房门突打开了。然被
谢昭从外面走了进来。
，你回来啦！”“哥
小杨见谢边。心的跑到他身昭回来了，他开
“哥，你没事吧？”
有什么事儿？”谢昭摇了摇，“我能
股坐在木椅上。小杨，绕过谢昭一屁
能休息了。总算开了一晚上的车，又忙活了一上午，这会
生什么事？”吧“木厂长，这两天没发
几家，咱们的竞争压力很大啊！”“没有，就是展木材厂览馆又来了好
抓“那和不用担心，的时候被别人今天我回来了壮丁。
前的款式相差太大我观察了一下别人家以咱们这次稳的所，！”家具，和以
虽然谢昭对这次的展览迷担心。之自信，但木有材心里还是很
与不成，就看这一次了毕。竟这关系到木材厂，成
他安慰道：“长放宽心，这木厂望的。”谢昭见木有材一次绝对不会让你失脸忧心，
，我息了。”我一晚上没睡先回招待所休“
“小杨，跟我一起吧！”
一后离开了展览馆。谢昭和小杨一前
窗户口看了看，然后拉上窗帘。，谢昭把房门锁紧，又现在回到招待所后
样子，心不由小杨见谢昭一脸警惕的了起来。自主的提
“哥，你这是做什么？”
是从在床上。兜里掏出一沓钱放，表面上谢昭走到床边
，看起来非常惹人眼。崭新的大团结绿油油的
票子。小杨哪里见过这么多的生怕自己叫出声来眼，捂着嘴巴，他不禁睁大了双
是天啊，这么多钱，怕有几百上千了吧！
里数了10给小杨。谢昭从这些钱张递
这是你的酬劳。”“小杨，
了回去一下，把随后又想了小杨先是一喜，钱。推
钱我不能要。”“哥，这次我又没帮上忙，这
谢昭直接把钱塞他手里，“辛苦费吧！”也跟着跑了一趟这次不过你情况特殊，，就当
能要。”“可这辛苦费也太小杨面露为难，多了，我还是不
“拿着吧，接，就要下来的事情全靠你了。”
杨。了小谢昭把自己的计划告诉
逛。着这次展让的时间昭览会要在广省逗半个月，谢小杨去这周围的市场逛趁留
成自己的潜在客户。现生活水平中等高等的人员只要发，让他竭力把人变
然后用记录下来，。每过两天，谢昭去交货
潜在客户变销的方式，把成长久客户。这种自我推用
月的任务。这就是小杨半个
，小杨郑重的点听了谢昭的计划点头。
你放心，我绝对不“哥，会让你失望的。”
些倒爷果这样真的行得通，那么以后这情，确其实谢昭也是抱着试一实不用和那合作了。样事试的态度，如
告诫他，让他做事实施压力，反而不断谢昭并没有给小杨之前一定要乔装打扮份。觉，那么也不会轻易暴露身好，如果被有心人发
小杨把谢昭的嘱咐一一心谨慎。示自记在脑子里，表己一定会小
……
天，小杨分头行动。谢昭他们和第二
了展览馆，计划，去了们则去展顾客。小杨则是按照谢昭的市场发谢昭他而
还真别说，小杨人会道。生的好看，嘴巴能说
拉到几个没多久，还真让他潜在顾客。
模样。打扮成一副跑腿小厮小杨乔装
卖零食糕点就盯着那这个在市场转悠的时候，的货位。
来买零食糕点，并要问别人要不只要有人大米，白糖等东。小杨都会偷穿着体面，西出手阔绰犹豫的人，偷跟上去，然后询
些大米和白糖在身上供还特意装了一为此，小杨人查看。
小，不信他的话。杨年纪有的人看小
的保思，再加上小杨一个劲有证，选择相信小杨。动了心看小杨手中的大米他最终的人
。小杨拉到几个人这样一来，还真让
他们，并约定好时说的后只能谢昭的东西间来搬东西，最到位就行了。地方告诉小杨把谢昭
就潜小杨总共凑齐了十个在顾客后，回了招待所。
候。谢昭他们，正是忙的时而
展的今天展览会开。头一天
来参观展览会的人很通民众，也不缺乏各种商家。多，其中除了普
好，够独特，迎订单。所以在这种展会中，只要你的商品够接你的就是大量的
这时候，家具展览区。
位上已经围着好谢昭他们的展些人了。
个穿着崭新的西皮鞋，手提公文包的打扮。一副成功人士装或者中的程亮的山装，脚上踩着擦他们一个
着谢昭他们的停的赞叹这些家具的设家具眼睛发光，嘴上不有的人看计和款式。
看都让简单大方的人心生喜欢。同时又透着典雅，怎么
题。家具的设计理念雕花，和质量问讲解这些及用料，对这些感兴趣的具的设计人，他谢昭作为这些家商家这次的任务就是为
。的设计师，他那里会个半吊子谢昭只是什么设计理念
愣三寸不烂之舌，硬不过凭借他的给哄的一愣一是把别人的。
时的点着头，一脸原来如此的模样。商家们时不
洗脑的口才，当场就然后谢昭又借着自己有两个商家下了订单。
会主要是想看看这以来这次展他们之所百货大楼的负责儿。没有什么新鲜的里展览会上有都是其他省市的人，这两位商家玩意
货公司赚上一笔这些的东西，东西往览会都会有什么稀奇古因为每年的展。怪，从而让他们百往有一些人会感兴趣
会要热闹的多，而而这次展且很多东西都有了创比往年的展览览会新。
，对就其中人订购的物品。是其中一个值得让谢昭设计的家具绝
点一点的发展胆起来。着经济一随的追求也开始渐渐大，人们对美
的追求简约的美，好看出人们对美的追求不光是从日常穿着方得很高大上。不俗气，还让人觉对面可以家里的装修布局，家庭富裕的人家，也是一样看却
昭设计的家，正好符合这样的条件。谢具
拿着两张订单后，。木有材笑的合不拢嘴
不为别的，这两张订单就为大了。的量实在是太
了五十套，一个老总要十套。其中一个老总就要了八
其中包括床头柜，梳妆台，衣柜和床。
有材都拿了一万多块。，木就单单是定金
这下，木有材提着的心总算放到了肚子里。
……
们总共拿到了六张订单。第一天的展览，谢昭他
不大，但蚊子再小好量歹也是肉啊！后面的订单虽然
嘴都合不拢了东，请所有，当天收工的时候，木晚上他就做店搓了一顿。有材笑的人去国营饭
。说着感谢地话的敬谢酒昭，嘴里还木有材举着杯，一个劲
面对激动的语无伦次的上扬，笑的淡谢昭嘴角然。木有材，
能拿到订单高兴的不光谢昭心里一样也很高兴。是木有材，
多，他正亏不了。就赚的越多，反越是分成，只要家具卖的毕竟这些家具他拿的
巡，木有材酒过三已经喝醉了。
杯。他趴在谢想去跟谢昭碰举着酒杯还昭的肩膀上，
你就是我的兄弟，嗝！”“谢兄弟，从今以后昭
就是我哥！”“不，从今天开始你
刻。”“如果不是你，，哪里还会有今天这等我的厂肯定会倒闭了风光时
，亲哥，你是我“哥，谢哥哥。嗝！”
“来来来，！嗝！”一杯，喝喝喝哥，我我敬你
，谢昭一把夺木有材举着过他手中的酒杯。酒杯就往嘴边凑
。”“木厂长，你喝醉了
清的“我没醉，那好的很，心里明很！”
谁急！”要说我醉了“谁，我跟
“哥，今，喝酒，喝酒天实在是太痛快了。”
材举起酒瓶往自己的酒杯里倒酒，然后一口闷。谢昭哭笑不得看着木有又见他拿着瓶子
他需要发。的时间大概是这段很了，一朝扬眉吐气，泄罢了他心里憋
拦阻也不喝个尽兴。再随后，谢昭他，让他
只不过怕他会酒精中他身体的输了一丝异能。毒，谢昭还悄悄的往
门了，他们才散场。了很久，直这一顿饭他们一行人吃到国营饭店要关
有材待所。着还在不停说胡话的木谢昭扶回了招
有材这一醉木。酒，直接睡到了第二天下午才醒过来
红。起昨天早上自己发酒醒了的他，回想的神经，脸上羞的通
哥。自己还追着人家叫做谢昭他爹了，结果他的年龄都能
真是丢死人了。
发誓他，以后再也不乱喝酒了。