局，问张跃要和佛手爷一起去三叔和朱光庆跃才这两个、张同门师兄弟坐在香满酒，告诉张跃才，他们楼里面，喝着小才要不要加入。做

张跃才一听，就拍板，答应了下来。有钱赚，立即

以事，前往长沙和白老爷汇州不宜迟，前他们必须得离开广吃完饭，他们就立局的详细事，所宜即去。合四，元宵节之找佛手爷，和他商量布因为此时已经是年初

他们带们不知道佛手爷住，离开哪里手门路。州汽车客运站，找千系电话，于是便去广的那些扒手，让他的时候也没有留下联

仔的扒手的在一个名叫聪很快，他们便。面前带路下，来到了佛手爷

在广州汽车客运站附近此时的佛手爷，在一，就像是酒丽堂皇的非常漂亮，富洋房里头，这洋房就间，装修得店那样。

。可以看出，佛手爷权有势是真的有

爷将那个暴发户胡硕水叔把张荐给佛手爷，佛手爷笑。佛手句客套话，然后大家一坐下喝茶，商量该怎的详细资料跃才引么做局呵呵地点头，说几拿出来，让我三三叔等三人看一遍。起

。起推敲每一个细节看完之后，由佛手大家一爷来主持这次布局，

何每一步该怎么做，每一个细节该如地过一遍。把控，都详详细细

是凌晨一直到敲定这次。的局，时间已经点多

“踩场地”。三叔和张跃才大早，就开始去这边睡了一在佛手爷晚，等第二天一、朱光庆三人，便

何为“踩场地”？

有了目么纰漏。和选场地，是因为已经但却对有目标，所以为还没番，以免出现什差不多，选场地那是因，其实目标周围的环境还不熟悉，所以在布局之前，标要选择目标。而踩场地要先去熟悉一

们三个徒弟说白老：小心使得万年船爷经常对他。

以才会来踩场地。心谨慎，所也正是因为需要小

动刚结束那一批发的，而且已经搵食。年，他就来到了广州水的资料，知道他是搞人都看过胡硕三做了7年生意，文化运

天发生意。市场做陶瓷批现在在沥滘那边的南

开始发展起那时候广来。州的轻工业已年经1984

，已经发展了五年多。1978年改革开放，到84年春

外来人服装、饮食等口选择创业很多外来务工者借着这的业的行业。也就是国一股春风，成为产业，成为了人。的产业链熟家第一批或者就很多轻工业渐渐形成成，陶瓷、塑胶、水产、率在那时候，先富起来了很多没有文化知识的

胡硕水。就是这样一个人

搞陶。瓷批他靠发生意，赚了第一桶金

于自己的一个三轮车车队如今在南天批发市，拥有属搬运陶瓷。，三个铺面，还有一个小型的场工仔，负责

大圈，“隆兴陶瓷批发的才状况，然，却没进去，只扫了一眼里面路过胡硕水的公司”的时候后就离开。，在南天批发市场走三叔和朱光庆、张跃了一

硕水把他们给熟第一次来，主要是熟，但是有一个禁里的环境悉了。忌，那就是不能让胡悉这

们这个局，就算能继续要是胡硕水将，然后拖慢起怀疑他们记住了，那他进程。布下去，也会引

是说，他们元宵节，也就这一次的局，他们个局。只有七八天的时其实之前“收网”、“起货”间，来做这必须在

小心谨慎，不容出现任何意所以一切都必须外。

的陶瓷，各种陶围其他陶瓷并且详细，陶瓷批发铺，却去了周记录下来。批发铺，将每一种时兴的价格、品质、性能他们没进胡硕，向那些批发商了解一遍水的等等，瓷碗筷，花瓶，杯子，

法来记录。能在网上查，这样的办只有用了解行情候没有网络，他们要那时，不所以

。问，我三叔负朱光庆和张跃才负责责记录

家批发铺问。直到南天批发市发铺没踏入。种的才离开。批发铺，上百种陶，另外一步都就问四五个瓷行情，然后再去每到一家陶瓷叔他们瓷品种，都问了遍，三瓷批就胡陶瓷批发铺，他们一硕水的那个场的差不多一百家陶器品

量很大，做完下来，一天已经过去。程这个工

晚上六点钟的时续工作。了个候，他们在附近匆匆吃馄饨面，然后继

习惯，以及他去哪里，注意他的每张跃才的上下班一个细节。去盯着胡硕水，看他负责下班收铺之后，会

住处，和佛手爷一起、品色朱光庆和我品的行情，记录下来的所有陶瓷产三叔，则回到等等。佛手爷的市场价格一天背这、性能

这一天之内。所有资料都背下来，他们三人必须将

是我们不放心，说要是佛手。，也就加这这种事儿他一般都让手三叔他佛手爷本来不想参与的，毕竟妥协了入了进来他是千手门的老大，爷不参与，手爷个局了。最后佛他们就不去做下去做，但

不参叔他们要佛手三故意爷加入布局，也是有，他上，要是佛手爷一切都要小心为恐怕就要一锅熟了。挖个坑，那他们三个，一定道理与的。毕竟出来混的，

局！第二天，开始去布

，是我三出场的叔。第一个

真，甚至还有点憨厚老因为我三实，很符合第一个角色呆傻傻的，很纯。叔表面上看上去，呆

块钱现金来到隆兴陶瓷批发铺，在铺他一个人带着五千子里面，左看看右看看。

么陶瓷问我三叔想要卖些什。胡硕水就过来，

说了几种，让胡硕水开价。我三叔就随便

中适合的价格。己心目卖东一般的商人比较高的价钱个自西，一开始都会开便讨价还价，然后达到一，以

胡硕水一开口把价格说然而，我三叔就直摇头，说：出，

这不是在做们客家话来讲，你“老板，你吗？”【斩臭。】这是‘斩臭泥’，价格生意啊，按照我泥，客家方言真当我是外行人坑，故意抬很高的的意思是很

市场批发价才三毛六一要收我七毛钱？”你却要我“你这花纹的碗，毛九；这了，批个，你却开四发价才五毛钱，你却铺，比你的红星批发质量好多，对面那家四毛六；还有这个瓷盘杯子，市场价三毛二，

“样狮子开大口我们这生意没法做下你这去。”

走。说着，摇头转身就要

胡硕水立即追上来，将我三叔拉住，“老板，有好说！”话好

是的，老板您是哪里的客家人呢？”客家人，我梅州那边“你是客家人，我也

的。我三叔说：“清远佛冈那边”

比如之间的刚才他提到说说的，就让胡硕水知道他是三叔的每一句台词，可不是随客家人，拉近二人距离。便“斩臭泥”，就是为了

身份，以此来拉近自己也是客家人的做成这笔生意和的距离。了三叔之间，必定会亮出是客家道我三叔是客家人，为人的那些有提过。他知资料，，佛手爷给三叔早就胡硕水

挖好的坑里面。三叔不歪不斜地一脚踩入了一说，却不知他这么，已经而

，就已经不错了，所口音，不过在这偌到共同语言的以都觉得分外亲切。流，虽然各自的客家话，都带着地方套了见人大的广州市，能用客家话和我三叔客，我三叔也用客家话和句他交几随即胡硕水

来进货的，他们父天，都没谈到合适的这边的价钱太高替他爸两人，三叔有拿子俩，主要是在广诉了胡硕水，他在这南天批发市场走了一，其实他是准备，这次瓷，地卖块钱的货，还告然后运去内州这边批发陶聊得火热赚不到钱。意无意告诉他根本就了，拉进内地去卖，价钱，因为一万

找不到货源，他只能去佛山今天再那边找。还说，要是

人，而且梅州不是很远，算半个老乡，而且听我三叔是就拿出诚意来，按照问距离清远也这谈吐，发现他既然都是客家，不容易忽悠他，于以。并不是个完全的外行我三叔可不可低两分钱这南天批发市场，批发给我三叔，胡硕水一听是的行情，价格，再

头：“行我三叔想了一下，然！”后点

叔说要时候一一万块的货，那，已经算是大单子，大别看只是少两分就会少很多利润，不叔这样的大客人，所以过当时我三单子不容易接，而且胡硕水也想揽住我三万块的单子钱，搞批发的本来就钱，才肯让利。是薄利多销，少两分

大口。嘴，准备吃他一胡硕水不好意思吃我三叔一口，却不知我三叔已经在悄无声息地对他张开了大

要是他们不奸，，也别怪商不精，就会被。而且被吃掉还可能会浑然不知，人奸，精，甚至对别人感恩戴德。更奸，更精的人吃掉所以这世上就是这样

子付了拿货，再付五千块钱，过几清。先付单一半，拿了货再付天带着。开了这笔交易，货车来我三叔当即付了五千的一半，这是行规，胡硕说，剩下的订金，还订金，水当即就答应就算是板上钉钉了。

金之后，心里接一两回。能这隆兴批发市场，子，恐怕也就只胡硕水收了订滋，一万块钱一一年下来，这么大的单可不是小生意，胡硕水美滋单的生意，在当时

后，里做客吃饭，要请我三叔去他家开完单之。还说三叔以有事为由推辞了他

就已经撒下。这么，这一个局的网，

胡硕水却浑然不知。而

何“起货”的具体这个“网撒开，如何收”紧，如是如何？呢

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