。两边继续讲了起来

。场狂轰乱炸，在经销商领域同样也在疯狂抢夺各大酒厂不但在广告市

也不太乐观势。所以这块形

？销商能不心出了各种折扣订货的政策，经而且他们拿动吗

出了名牌效应利润高，且，你广。告轰

不管你们是不是好利润。酒，他只在乎经销商可

酒厂邀请了华所以稻香回应的寥寥无几。南以外的经销商，

。柴进陷入了沉思当中

应该是一对王炸。厂开业后，丢出去的原本以为稻香酒厂深市分

手上的王炸憋片小三成了方结果好了，面对复杂的市场情况，他们。

怎么绝地反击？

直沉默，边上问道：“柴进，你有什么好的办法？”张爱明看柴进一

要降低。”先投入广告吧，还有酒急不可耐地说本太高了，也郑金国边上厂的成：“柴总，我看还是

“我觉得…”

“你问抬头也用原浆酒兑水？”柴进意思是，我们道。

嘛。”没有了郑金国有些憋，急切道：“这不也是其他办法

古老了，还们坚持用的稻谷，这成稻香酒厂“有你本得多大啊。”的酿酒方式太

也要先把成本拿下“就算是广告战，那来再说。”

“听我的，我在秦池酒业的时候…”

过？”柴进没听下去以前还在茅台酒厂待，抬头打断。“你

是在茅台酒厂。”：“最郑金国顿了下先开始

少？在占比多少？”柴进继续道当中他们销售额：多“那，你告诉我茅台每年的广告费是

如何回金住了，不知道该国愣台从来不答，因为茅做广告！郑

墨守成规也是不望保守派的何庆：“柴进又望了对的。”

地位营元里县，“在我们大本撼动。”不至于被外酒

跟紧市场“在南方我们还可以借助于冯总的渠是我们道，勉强存活。”的梦想，你们要，但这不

何庆毕竟是元里县酒厂过来的人。

柴进在“他们面前有很强柴总说的是。”的信服力，点了点头：

接受了柴进的话。很虚心地

就不是这么国的情况回事了。但那边郑金

默无闻的秦池酒厂，打造成牌。家喻户晓的品了他协助姬长空把默

心里是有傲气的，很是不服气。

平日里不见人，应该是个行外人。认为这老板

但没有表现来。出

柴进又扫人道：“来之前的这两天，我一直在思考这了一圈众问题。”

“不觉得现在国内酒类市场有个很有趣的现象吗？”

“普通消费市场于分票数位。”已经难分，一瓶酒的利润甚至都的品牌厮杀的难解杀到了毛票甚至

对广告鲜少的茅台等“可这高端酒销量有冲击？”

？”题，可搞清楚了群体定位问“你们搞来搞去，消费者

这话问得在场神。所有人一阵愣

确实忽略了。，位问题多是在讨论如一个最重要的定他们大何营销，可回到本质上

淡吗？都没搞明，这不扯是定位白就去谈营销方案

我们小李白酒的郑金国边上开口：“柴总，价格不已经明确定位了吗？”

？”为我们是在低柴进笑了笑：“端酒怎么，郑总认

不不，我不是这意思思郑金国赶紧回道：“是…”，柴总，我意不

的。”柴进又，这没什“小李白酒就是低端酒么不好说绕了回来。

这让郑金国有些憋。

板给耍了。青年老酒的感觉像是被这不懂

不再讲话。

头望着张爱明：“冯总拿去布鲁塞尔酒柴进起身走动了吧。”张叔，去年赛的酒，我记得是改良产品几步后，回

张爱明道们还创新加了一些果香。”，改良过了的，主要是人的口味，我口感上，为了适应外国：“对

账上现在有多少钱？”柴进再次沉默了下继续说：“那小李白酒

么…”两千万，怎张爱明不解：“大概有

再炸下广告，去请个明星代言，吧。”“除去流动资金外

么我们…”了：“柴“什么。”保守总，派何庆愣神怎

“行了，听我讲完。”

走到了中间。柴进

大概的想法。地讲了一遍他

这样的。是香酒厂的金瓶装：出一个稻概意思大

营销文章。去年布鲁塞尔以酒赛金奖为核心去做

至于定位，柴进要高端市场！冲击

零售定价四位数！

了，这是在忍不住痴心妄想！”说到价，郑金国格之时惊叫：“疯

的价格。”牌，“茅台有那么多年的历你怎么可能卖这么高但稻香酒厂一个新品费者认可高端价值，史，这才让消

“还要请明星打广告！”

头”：“谁跟你说稻柴进望着他皱了下眉香酒厂是新品牌？

年代就“稻开始建厂，至今有二十多年的历史。”香酒厂六十

厂？”“酒方子更有数酒类品牌当中，就基因这块史，目前国内百年的历，谁比得过我们稻香酒

这个反驳状进了肚子里态，又全把意见给吞毕竟是。板反驳，郑金国看柴进老

深吸了一口气，没再讲话。

他们那一拨人，则坚护。决拥反观何庆

他们是和稻香酒厂一起神一长起来的人，柴进年纪虽小，但在他们心里如。成样的存在

闭的村酒厂，不到一年整合成了年销售上企业。亿的把一个濒临倒

不了的。，是郑金国他们体会那种信服感

代表的一派人，在这话的机会。个很明显，郑金国闭门会议上压根没了说

。确方向，冲击高端酒市场定了会议最终

酒市场砸广告并在不做广告的高端，算是另辟蹊径吧。

…

饭。一起去了食堂吃散会后，柴进和张爱明

脸不快地去了外边而郑金国则一。的餐厅里

一个从秦池酒业带过来的手下还有他。同行的

他是高级空降兵，和也是受到秦池姬长空决裂后选择来深市，了下海潮的影响。

一个农民企业。稻香酒厂在他眼里，其实就是

他们的是产慢，能。受不了做事保守，产品更新最

掉牙的古法酿制。，他快节奏的市场们竟然还在坚持那么老

。茅台一样的企业命，却偏偏整天在幻想成为没有茅台

。，太天真一群农民理想主义

可偏偏就是这样一农民企业，却偏偏让他里实在家种萝卜卖白菜的处处受梗，心难以舒坦。