。准备找联通公司合作，是找找看有没有校友在联通公司当高层林晓的第一想法

这个专业学校京理工的强项，还专业是燕是出过毕竟通信技术不少牛人的。

要找人，林晓的首先到的自然是找王明江。想

的人在联通，那作，比一般高得多，如果他有认识应该的人要就是公司高层了。为校长，王明江能够接触的层面

课，林晓则是闪人，去找王上午上完了第一、二节直接的明江。的专业课，后面的两节

来上，而对于一对于学校的业性的课，些非专林晓开始选择性的上林晓则是没有课，会比较感兴趣的课，他再来上。了，确实是时间上排不过来，对于他自己

锐的态度是默许这件事在开学之初林晓也和班主任汤锐做。过沟通，汤

越大，这了解的人也就更多了。点大家是知学校的生意越做林晓尤其是qq最近搞么大动静，道的，

了。林晓还能够来上主对于要专业课程，汤锐都觉得已经比较难得

林晓找上校长办公室进去了。明江林晓就正好在，打了个招呼，，王直接

自喝吧。”看到林晓进来什么的王明江开口说“道。己倒水，正在看着

忙着就在旁边等着。杯也不出声，，他水，看的给自己倒了林晓也不客气，自来熟到王明江似乎在

情，把戴着的老问道：取这样大概过了5分钟，王明江似乎处理完了手头上的事花镜下，抬头朝着林晓

“语墨又去米国了？”

王明江些不解。怪，像是有气有些古的语

是王明江还“对，前两天让澜语墨辞职的事。觉出，但也没去的。”林晓也察在计较着之前他刚当有多想，只

。”边去，消息作，澜老涉及到米国股市的一些灵通一些资本操师提出到“米国那

王明江听完眉很大，尤其是米国市场，专业能力。”，但是米国，也有一些有一个善茬的皱起来资本操作这东西风头微微华尔街的那群人，可没很强，之领域语墨的险，“经验前她一直在虽然在金融

道。招揽人才，这“那是，所以澜做这个。不是，公司也需要去那边老师去那边，主要也是工作。”林晓忙着说那边也还都有我们公司的研发中心

“刚好之前在资本市一下，校场上还有”理些钱，就顺便让澜老师帮着处。长，我们就是小大小闹

闹，用的是一个亿晓，只是他还所说的小打小米元。不知道，林王明江这才微微的点了点头

没法说和王明江等人也了，反而更不好解释。，知道的人多确实这事

甚至到现在，澜语虽然说是要薅米国的羊毛晓还是非常谨慎的，，但真正操作起来，林墨都没有真正的入场。

绍的那一批人怎么样“说起人？”了才，上次介

些人。王明古科技介绍两个人都利用关系给亘了一找过他和唐兴昌后，江开口问道，前一次林晓

“还不错，已经有三个目的带头人还没有找到林晓。”片设计项人入职了，不过整个芯当即点头道：

必须要在这一块有一定的造诣，这三人三个王明江和唐兴昌大概职这也算不错，不介绍了有十个人给林都做的带头人人入过要做芯片设计，项目不了。晓，有

业务，想找他，我想问问，们合作。”我们有个互联网方面的师姐们，有没江问道：“校长朝着说完，林学样的师兄王明晓也立即有在联通做高层的，

“有啊联通的学校出来的。”高层，有好些个是我们，

兴的道：“校长一下。”立即高我联系，那得麻烦你帮听到王明江的话，林晓

这不是把这当学稍的瞪了林晓一眼，“师，就是拉关系。”我现在是发现，你校，是把这当王明江听完，稍资源库了，不是挖老

话虽然这样说，打了。但是电话王明江还是帮着

注也不少。扬和关最近，随工在这一点上受到的表名着亘古科技，燕京理响和亘古网络的声越来越

校的宝贝疙瘩。所以从某种意义就上来说，林晓是学

更别说，这宝贝疙瘩对于学校也不错。

全，在总公司属于副总级别的人物了。燕京理工大学在联通的那个学长叫张庆

引荐，张庆全还是很晓爽快的答应了见林当天下午过去。有王明江的，并且约定了

哥。式，马上就回到了件事告诉了小马林晓要到了张庆全的亘联系方古网络，把这

青两人小马哥等人的项目计多了，得到了这个天中午就把项目计划书给赶了出来。快马加鞭，在当他和曾礼消息，划书本来也写得差不

双方的分成比例这的一项，是完全性等等，只有模式，项目的可行其余的内容都是做的空开了。好了的，包括运营

如果联谈了。通同意这种模式，那就是要靠

。到了燕京联通总下午3点部小马哥和张礼青一起来，林晓带着

字脸，身材高大，倒是到林晓，他也很是微微有些发福，看张庆全长着一张情。热国

一次见。“你第起你了，今天是”听过好几个校友说就是林晓学弟吧，我倒是

欢见学长了，每次见。””晓到都有好事。我最喜林晓伸出手跟起，然后笑着说道：““张我是林总好，要张庆全握在一

边笑着，心里也是“哈哈。”张庆全一稍有些诧异。稍

这待人接物沉稳大气出乎他的意料。毕竟摆在那啊，倒是有些可他年龄林晓说他已经创，虽然业当了老板，

业务，是u盘？这时候主动的开口说道：“听王校长说两人，你想找我谈点又寒暄了几句，张庆全”

”盘，是互务。林晓摇了着头，“不是u联网方面的业

“互联张网？”惊讶。全有些庆

，不会是对互联网有什听着张庆全的语气，法吧。好的看林晓心里暗自嘀位学长反应这么大么不咕起来，这

时，张庆全话准备，这一还正想着要怎口音一转，”发互联网业务的就在林晓要张真有开“最近公司还归我分管，我块就么来做呢。

说着，张庆全饶什么业务可以和问道：“你我们这有兴趣的边合作的那个网络公司是有呢。”

求听到联通也有这方项目计划书拿需面的自然是极为高兴，马上给张庆全。，林晓将小马哥递过来的

开发一个移动qq项目。”“我们计划与运营商合作，

一起，把林晓和曾礼青整个项目的情况向张庆全介绍了趁着张庆全看的时候，一番。

来也开始在心里计算起开始沉吟，绍，又仔细的看了项。张庆全听完整个项目介目书，合上后

。q1000万的q用户，这个数据还是非常庞大的

在张庆全看来，人会开通移动qq机，有10万哪怕有30万人使这中间。，规模也不小了用联通手

的收费在林晓等人提供因为每月每个用户金额是10元。的项目计划书里，建议

200多万的年下来也有1呢。10万人，那就是10保底的，还有短信收入如果收入，而这只是0万，一有

的国信寻的净资产并入到了联通可无法和电信几千亿剥离出来刚成立几年的联通，刚只有23亿元，199，两者加的规年年底，联通净资产起来，也不到100模相比，截至19989年5月20日，从。0多亿电信亿呼带着6

得更远了。，论差利，那数据和电信可就而这还只是营收和盈资产

于联通来说，蚊所以对不是蚊子肉呢。，更何况这还子再小，那也是肉啊

晓等人说道：“个模式，我朝着林觉得倒是可以试一试。”这想到这，张庆全

曾礼青的喜悦张庆全这话说完算正常，但是小马哥和于言表。之色则是溢，林晓这边反应还

前的运营成这个大的突破了联通的同意上本，但无疑已经是如果真利模式，尽管这个盈利一个非常。带来的收入，可能还味着qq真的有了盈项目，也就意不足以覆盖在qq目

林说道：“那敢情好，我长，准有好事。晓这时候笑着就说了，见学”

张庆全立马问出了，你们有另一个关心的问题，成比例这一块“林总，在分什么计划。”

道。“八二分成，我们拿八。”林晓回答说

例，颇有张庆全直接问道：“你狮子大说得这个比说什么？”些道，以至于开口的味林晓

可能是默认为五五分成分成，着实是大大张庆全感觉自己是个项目书里没有写，，可现在个八二，在他想预的出乎了他的不是有些听错了来，这料。林晓直接搞出来一

晓这是有意提高比例，给联通一个还价的却不知，林空间。

估计都不甘心。业成，最后他们不林晓前一世也和这55分些大企打过交道，深知他们霸道惯了，自己如果开个压到个37开，

供商直接拿85伴不是瞎说，通移动梦网时移动最初开林晓这82开的分是85：15，内容提与合作伙\%的分成。而且真事实上世，的分成比例前一成比例还

例降到了5：5务提供商建立权后，他们也把这个比因为那当然很大一部分是规公司，并不被市场合作关系，后看好，急于与内容赚来在发现这个业得多，而且移动的用户。动作为刚拆分成立的模确实大到比较有话语移

出85：1会同意，甚至8：2对不过现在，林5那样的分成比例晓也清楚，如果开。方也不会同意，联通肯定不

例这个角度，林样再来和移动谈晓其实都不愿意与联通为他还担心在联通压参照着不给出前一世那的高比例。后来进行合作，因低了分成比例后，以单纯从分成比，移动会

不过林晓对于移动如果不给高比例，也有相应的解决方心的和联通谈起来。案，所以此时也就放

林晓情愿不做。但林晓也是有底线的，如果联通在这点上想压得太狠，那

够接，我们最多能给得太高了惊讶过后，马上摇头张庆全在价也说道：“八二分成你这受55分成。”

，林晓心里怕就不是这个数字了出会这位学长嘴里说。此，听到张庆全的话一暗0个点，如果自声，对口就直接压低了3己最初报55分成，这方开果然如的恐自感叹了

生意毕竟归生意，两情分也没有人的谈成的到一言两语就地步。

态度“张总，短信业务于凭空掉下来的钱。”多大qq并不会给你们带来林晓此时一个移动有的业是你们本身现的成本，相反，这是属务，增加很坚决的说道：

动和数据，也点可并不高。”“而对，增加了qq用户更多古于我们亘网络来说分成这一意味着增加了多互的运营成本，82的

张庆全这样说，但是这借再次摇了摇头“话虽然，在在的。”助的是联通的平台，这是实实

考虑到定的运营成本，那就会增加一高低吧，5说完，顿了顿，稍微分出个头。”5：45，你们拿大张庆全接着道：“你们确实

的空间。松口就有谈会松口就好，会

始75：2接上话，再次开5。”“林晓方。了说服对

在为自己这边利益，而摆出争取更多的你来我往，双方都又是一番了更多的理由。

庆全终于没有再商量一下。再继续还价，而司其他高层3后，张示要跟公是表等林晓提出67：3

止。谈判全就这件事有过到这暂时告一段局中，短暂的沟通，不林晓和张过点到即庆落，当天晚上饭

0，林晓接到了的电话。张上午9点3第二天庆全

致商定，比例最议上，大家一在上午刚刚结结5，你看……”多只能是65：3“学弟啊，会束的

没问题，就按这个林晓听“说道：完，当即很爽快的回答比例！”

，与联通的合作，更多是大头。个才对于林晓来后续与移动的的是为了给累经验，毕竟那说合作积

而现在的这比的底线。例，也没有超过他

挂林晓便第一时间到断电话，了小马哥等人。楼下将这个消息告诉

到这个消息，小马哥直，其余几接就“联通同意了？”得也听说了是怎么回事个人轻喊了起来，立即凑上前。

边签，项目可以“对，分成比例边做了。”已经谈妥了，合同

的众人无qq项目组林晓这话，可让坏了。疑是乐

已经找到了一个盈利的方向给公司带来多少收入，但至少，qq虽然目前他们还不。是很确信，这个模式能

所以此时要做移口说了。也是要张智冬把他搞定”天时间就商的系统做对接来说也就有基础了。”立即开负责技术的的，无线寻呼系统，道，“这个程序，我几和运营“我们之前做动qq，对于我们

相对少的小马哥，赚钱的希望给此时也大的动力，就连平时话开始小兴奋了qq项目组强起来。

周之内要把相关助联通尽快联通端口的程序做“那我们一，争取半个程序开发了的正式上线！”月时间，完成移动qq来，同时协好的软件

总你就带着他们全有什么需要出面的，通那边对接权负这事马鼓励支持道：“行，晓也立即。”和礼青哥一起，如果责，包括联高涨的样子，林再告诉我看到小马哥等人热情也是你

满满的答应了下来。小马哥和曾礼青立即信心

“叮咚叮咚叮咚咚……”

来公室。就在这时，林晓的电话响了，看了一眼来电号码，起林晓走出了办

“来吧，，赶紧做起来！”q的项目移动q

喊声。隐约间，林晓还能够大到身后兴奋的听

立即回到了楼而他自己“稍并且把门反起来。，则是在接通电话后说稍等我一下”，然后便了声上的办公室，锁了