见不统一的时候。人多不一定意味着好办事,尤其是大家意

多了，但因三公养殖场由三个公社共同出资成立，实力声音，光是就养殖看起来雄家公社的利益,三个厚好久。为事涉三场建在哪里就扯皮了

每个公社都希望将出面，协商了半也能最先最后还。天才将地方敲定工的活儿，自己公社养殖场建在自家公社,粪也好挑，有什么临时以后鸭得三个书记让。知道，所以谁都不肯

远，交通不便。鸭养殖场。他们也将茂，自然条件还但离马路比较不错，三个公社的交界处,这经验,所以很多地方办养殖场的都没有事情都是学清河水草丰三个公社养殖场建在了河边,

,所以也性和必要性。几个人意识到交通的重不过这会儿因为车候都是人力畜力运输辆少，很多时要没

，一边招工，弄得热多了。现在了，开工一边建厂子得还大。因为少了,凑热闹的也余思雅他火火地确定好地址后,养们那会儿搞殖场就风风冬天农闲,地里事情火朝天，声势比

家人虽然不敢惹余余思雅都不知道，她忙连清河村都地这些八婆风言风语。,说些闲言能幸免,沈里少不得看笑话得很思雅了,但背，哪有空去理碎语。不过这些不

泥坯茅草屋，但规模比个公社之力，三公养模。人多力起来要阔气不少。多了，整整三排房殖场子，虽然还是量大，举三一晃就到了十一月底河鸭养殖场好初具规清河鸭养殖场大，看，三公养殖场的房子比清

养殖场也是不输还决养殖场的。回，同鸭庆典，主要而且定要举行一个竣工给清这边扬眉吐气一，钱书记他们是为了在红云公社员看，他们的时做给自己公社的社河

为他们红书记。冯书是专门为他做云公社不拉真够小心眼的，就因人送来的请帖都气瞒得过去冯心思怎么也笑了这个老钱的吧。的狐狸，这点小记接到钱书记，这帖子恐怕就他就记到现在。大家都是千年他一把，带着他玩，特意让

书记，气哼哼地将这所谓不大愿意过去给自己心的请帖压在办公桌下。里添堵冯

好笑些似的，还争这种闲气极了。这，幼稚。知道这消息后觉得么有时候跟个孩子，都几十岁的老同志了余思雅从小李那儿大男人怎

社的人见不得他们好。是因我而起，冯书记记，听说钱书记给你”书记还觉得咱们红云公发了帖子啊。过去，就让我去吧笑眯眯地说：“冯书，不然钱这个事说到底琢磨了一下，余思雅跑你不方便去了冯书记的办公室，

肯定要在你是我去吧。”面前以回拂了钱书记的面冯书记瞥了她一眼：老钱的小心眼，“算了，你上得瑟，还子，这回去，

他多在他面前得瑟显摆一坐，老钱也就顶得意了这么，跟老钱平起平也是书记久，暂且就让他们得意吧。下。他们几个公社酸

同进步，这也算咱，正好我们同行交流会划嘛。系学习，共近，又都是搞养殖业的了。”余思雅忙说：“没关大家要相互咱们几个公的，咱们都做同一行去取取经，的规社离得这么，看看三公养殖场也

不觉得三公不用鸟他的书记，，。”余思雅说得也有道理给你气受，你也们公社别养殖场能比他们公社搞虽然冯书记：“行吧，要是管不到你头上，你甩手回来就是，老钱不着调得好，但怕，他又不是咱

这话说得太护短了，余记的，肯定不会坠了咱们红云公社的面子我听冯书。”嘻嘻地说：“思雅笑

不旧的列宁装新的语录就次日，余帖，换了一身去三公养殖场坐客了。半新思雅拿了请，拎着一本崭

看热闹。放完了养殖场还弄了，刚好在放炮音。红布，许多社员凑在那儿一挂鞭了盖在“炮，余思雅去的时三公养殖场”牌匾上的候，人群里发出热烈的炮，三个书记共同揭开为了表示喜庆，三公掌声，到处一片喜气洋洋的声鞭

记，恭喜钱书记：“钱书余思雅从人群理挤将语录递给了看了几分钟热闹，物不成敬意。”恭喜，小小礼了进去，

钱书没语录啊，这丫头可录，谁家顿觉牙疼，送礼送语真抠门，但他记看着手里的语录，有问题。还不能说什么，不然就是思想

个人？”肉不就冯书记呢，怎么接过语笑地问：“你们录，钱书记你一朝她身后望了望，皮笑

我们冯书记太是负责养派我来恭喜三位书记。笑眯眯地说道。殖场的，所以冯书“”余思雅忙了，恰好我就记

社可以红记没来大想搭理余思雅。虽人，但到公底只是个妇一等一的大云听说冯记兴致去了一半，不书然这半年，余思雅在红说是联的小干事。，钱书

看钱书记这副表情两者的地位远的，人家不想搭理她，余思雅就知道正常的。这么个无关紧要的小人物确实差挺也是他在想什么，毕竟

么今天是真来恭贺钱书记的，她可是可走了。可不带着任务，不碍钱能就识趣地走开书记的眼了。但她来的，自然不能就这要是以往，余思雅

在旁、曲书记，三位请留步书记、“：屋了，黄书记马跟了上去，微笑着说等了一会儿，见三位书记准备进边钱。”余思雅立

这是？”黄书记和曲“书记这，不认识余思雅。半年没去过红云公社

清河鸭养殖场的那位余思雅同志着脸，老冯的爱将。”解释：“这就是给他们添堵的那个。去，板钱书记脸上的喜色敛

贯耳，这，两位书记道，但提起清河鸭说余思雅一定知个字。们不可是如雷半年听得最多的就这几是谁，他

人都挺诧异的：“小两同志挺年，真是看不出来。”轻的嘛，想法挺多的

成功道过三公管他们怎么想，脸上笑我们清河鸭养殖场不是买了两台孵道的公社已经养了两千多多，不蛋孵化出了187只小，两百只养殖场对这批小只鸭子了，暂时吗？第一次的孵化已了，是我们冯书壳而出。三位书记能破星期左右，这书记几分钟，是这样的再过两个鸭子有赞，没有兴趣？”余思雅太记谬经，我们批小鸭就养不了知经孵化了也不十几天，化机鸭，第二批八百只鸭记领导得好。打扰三位知蛋已容不变：“两位书

雅这鸭子？这着实让人费解还来给他们推销小。一点都不生气？，他们跟风学清一眼，神情都有些微河鸭养殖场，余思雅就三个书记明白了，余思妙的小是上门推销她鸭子来了。三人对视

想学着余思不过不管她怎么想近的选择鸭子。本来买鸭如今就近有了更们的的，他们，自计划是确实需要小然更好。苗，但雅他们，去省城他

小余同志，你们的鸭苗怎么卖？”用，钱书记问道：“那眼神达成了一致后

壳后，我们先养一个再卖给你们。小鸭子长大一些，不那头：“两毛钱一只，破”么容易死了余思雅竖起了两根手指星期，保证

你一只鸭蛋才卖五宜这是抢”啊。省城养殖一毛五一只呢，咱们乡毛一只？小鸭子才里乡亲的，你不便你这女这个价格让钱书记很是暴躁，小撇胡子都翻了好几倍，你们高场的翘了起来：“化出来就要卖两毛钱，分钱，孵价，点，还收咱两娃子心也太黑了！

和曲书记虽么直白，但表情胡乱喊价，坑人。不满也是很余思雅黄书记然没说得这，觉得

，还有回来得找余思雅被他不能光算小鸭子的价格只小鸭子身只，但回来。我就不说这有养殖场买不能这么算。没错，我才两毛钱吗？”释：“钱书记，账可这些花销平均到每虚，不急不缓地解你们啊。咱们两三个去省城，，上多折腾了的小鸭子只要一们去省城们三瞪着，一点都不心，住招待的钱，吃饭钱，你们自己算算五一毛车子运小鸭子的路费

事？钱不要你们什贵本，但关他自己赶着牛们送。买，两个公社这么近，咱们：“小车去拉回来，了，要我说啊，一毛从你们这里么五就够西，你来的鸭子。钱书记钱的东了。”的成本，咱们不肯多花这些确实需要成五分这是从省城买小鸭子又不是买的从省城运回这卖两毛也太余同志，你也说了，他们又

们高价。多让步：“余思雅不肯的钱，你自己算吧，十块，还有个几分钱，可没有卖你算人工呢，咱们两个烧煤炭的钱，买辛辛苦苦一个月也就赚工人每个月工孵化机资就是二这些成本加在一起钱书记，你只算了”五分钱，你还没都要一毛鸭蛋。我们公社

豁出去了，“那也要不了两毛，先这么说定了，是闲着，孵出来点都不手软。正都要开着，工人的月也要发，闲”钱书记为了省钱也是便宜点卖给咱们呗。你们孵化机反砍价一工资每个着也就一毛五，咱们

们还贷着款，欠着钱呢吧，三位书记我怎么也要挪一况，咱们都是兄弟公助，一起上，向养殖场交代啊。这样这养们也回去跟公社的领导殖场要是我自个儿的，些情书记，那咱们就白余思雅苦笑着说：“钱批，这养殖场是集体就是看在你钱，我要是答应了你怎来给你。但你也知道进步。”小鸭子出的，咱么反应一下这好好考虑一下，我干了。书记的面子社，理应相互帮

闪话说完了面子，余思雅就找了个借口人了。

回去后，小李问道：开了，不过得等二十的那只孵化钱书谈得怎么样了个月内没法交货？小能一机咱们也多天才能孵出来。”，要是给他们记他们要得多的话，咱们可“跟钱书记他们

，爱买赚点，非要一毛五们就自己养余思：“不着急就是。”，大不了多招几个不买，不买咱，几个老家伙，我没答应人，咱们辛苦点，多雅撇嘴。嫌两毛贵想砍价占咱们的便宜呢

两下来的成本肯定到处找人，真的是劳心费力。明次买小鸭子小李腾不说还要陪笑脸，都跟着余思雅去了，折面上说是一毛五，但算不止。

去。”他也来了气：们去省城买呗，咱们直想通了，再来，接让人把他们赶出自我“他们不要算了，让他己喂就是。下次他们

”咱们养台孵化机，咱们以后为“争这口闲气有了钱还得弄机器别。”余思雅拦人过来，你就好好招住了他，同可以子？咱们两家离得这么近，人工成本就殖场现在就两台孵化机“，一个月顶多只能孵一好事，本降下来，孵什么要拒绝？给他们卖出来的鸭子多了给谁待，派人去叫我。千三百只小鸭时看好，他们省路费，咱们也省事，双赢的要二十块，成本太贵了。一个工人要是他们想通了，派干什么，赚钱要紧。将成，自己养不完，不卖几

必要要发工资呢。想余思雅说他们养殖场的工人里不大痛快，但想得也有道理，没还小李虽然心气跟钱过不去，为了争一时之

们临社凑的三百块已经花剩下的一百五去了省城顶多只能买一到头要派人去记他们去省城碰了掉了一半，壁回省城本以为要等钱书算去的路费，回来的来后，下一次才会从他来重新谈这公养殖场就派了过们这里个事。因为钱书记他住宿吃饭钱。千只鸭子，还没发现，三个公买小鸭子。但运费，不到五天，三了才

想起了余思雅这眼看钱不够了，他们又边。

的样子，皮肤黝黑，看记的，但能让三个书男人，二十七八岁负责简单来挺老实来的是三公养殖场的就不的人。起满意坐上这个位置，是什么人，一个叫葛立军的青年

下人穷你就实在有点紧，这第花得差不多了，道的，咱们乡算咱们便宜点，手里惨：“小余同志，你知回起了再，样？”照面后等回头鸭子工人钱都大了，卖了钱，下是建房子，买饲料，招，我们公社光，他马上卖打了一回算两毛，你看怎么长

好听，到时候就这种东西，买小鸭子的人多怎么卖？卖贵没其他借口吗？而且想提上过几年就改革开放了，了去，有了他们这一旦降余思雅不肯开个先例，那还下去，乐意。了其他人肯定也不这个口子。价格来就难了。他现在说得

对养殖场负责。这在是困难，乡里乡是从一穷二白做起，现欠着贷款，我非常理的养殖场负责，我也得以5毛一斤来的，现在也还把们先将小鸭子赊给你们养，款子中扣除掉鸭苗钱等鸭子长大了，你们再接同志，咱们在你们手头困难，养殖场也要白干，你要对你们们签一分协议？”个价格不能降，但解你的心情亲。我有个提议，咱的咱们也不能拉一你们手里现在实从这笔。但卖一毛五咱们那就我想了一下，你看怎么样，她说：“葛我们，到时候直价格卖给

能卖给对民发放指定的种子，让东西只雅是从后世很多蔬菜、种子公司免费给农钱的种子就上钩了农民贪图不要再来收购学到的。很多农民种植，这招余思，最后种出来方，价格也对方说了算。

将价格也说好了。现在没有宰杀的活鸭零售跑下，搞不好贴运费就五六毛，她统一收五。她提前能比市场格也那些厂子，也只能卖五。他们要真去找价价格高，自己还得跑上当然余思雅没这么不少事毛左右，不可进去黑心，毛一斤，不过分，还省了他们

显然也是知行情，清楚余思雅这场上的个提议对他坏处。道现在市们来说没有葛立军

义上是养殖场的负责人但到底是三家合营，，不过他虽然名不了主。他一个人也做

“小余同志点子真回去商量一下多，你复吧。”葛立军商量道。，过两天给你答的提议挺有意思的，让我

我等葛同志的好消息。”雅含笑点头：“成，那余思

了。葛立军急汇报这个事，赶紧走着回去跟钱书记他们

嘀咕道：“小余，咱们他走后，小李站了起来，收拾茶杯，的鸭子啊？”真的要收购他们

们到市场上跟咱们打价巴问道。格战？”余思雅揉“不然呢？等他着下

她也跟着三公养殖场就是帮她养的问题，她先，估计还没想到以后销大序竞争，对好处。鸭子了，他们养的鸭子家养以后市场肯定会有了，独揽渠道，以后多呢？好。何必两家拼谁分的重合，无家都没养得越多，养殖场是赶鸭子上架反正三公两场离得这么近，帮他们解决殖售赚钱，多很大部

价肉价都不便宜，只礼，不的洗钱一少？北京烤鸭出去才多少经常上涨，可这个产知道们没经过市场经济品发大财做大做强业最底端的农民从中分了多，指望卖农副产？，但从养殖餐桌要一百多一只端上户手里小李他非常难。像后世，菜

一只鸭子两成鸭架子、鸭脖子、……分、鸭肠，要是劈成酱板鸭能卖四五块开售卖，价格又鸭舌、鸭掌从深加工做起。少。多点，还得所以要想做大，赚三块钱，做能翻不

夏天，食物的保质期太短，根本没法卖了。想到深加工，那和防腐剂就必不可少高温灭菌真空包装，不然等到了

在没钱，但余思雅小型的食品真空包并不算难，后钱一台装机，也就几百块觉得自己可以早点打听打听，等下一批虽然现世很多家庭都有的情况。这个东西。鸭子卖了就进城了解一下这方面

余思雅一直在采买香料和批酱板鸭需要的原料吧现在还是先准备下一。接下来半个月食盐，而且还抽空去了一趟县城。

械厂，找老熟她先去了县机人赵东宁。

听说你们养殖场连孵化机都买了啊！就乐了：“小余同志，赵东宁看到她”

好，到了夏天，跟呆在趟省城太不人忍忍就过去地说：“这不是去一了，那些刚破壳的小鸭这也是没办法余思雅摇头无子可受不了。我蒸笼里差不多，咱们。”容易奈了吗？现在天气凉快还

你一声能好话说了一箩筐。“你？连咱们县厂都还没办法，谁有办法干。”赵东宁都能弄出来，谁不说子没有的机器

巴琢磨了一下，他开了口：“都是买的莫非是有什余思雅捏着下。么企图，便试探性地二手货，旧的，不经产孵化机，我用，要是县机械厂要生立马订两台”

赵东宁不是有两台了吗？”眼睛一亮：“真的，你们

，县机械厂好像有了上余。这可是天大的好道什么原因事。思雅琢磨出来了，不知进的想法

食品真空包装机”能孵化一吗？咱们养殖场想机器太旧了，而且你是也需要这个。今天我来找不够用，迟一个月只问问你们千来只小鸭子，早要添了。对了，厂子里生产于是她说：“那两台

个机器比孵化机还要常用一些过不少。厂子，县城也有食是果厂，他自然知道这赵东宁干采购，跑什么东西。这品加工厂和糖

县食”生产的了，，不过那是好几年前品厂的真空包装机就是咱们机械厂弄的现在已经停产了。“这个你倒是问对人了，

听在县里，下次把公社将机器运回来也个答案，余思雅挺，那就得去一趟麻烦不说，要费不少功夫，要是去了。省城，省城太远了，去失望的。县城没有到这拖拉机开过来就拉回

县里哪个厂子有二雅不肯放弃，问余思赵东宁：“赵同志，手的咱们的包装量吗？”你知道目前不大，

积压在了仓库”着说，“那你不用就有点头，笑几台前几年？”赵东宁里。去找别人了，我“们厂就生产的，没卖出去，见余思雅子的仓库里应该旧的也行

我们抵债，你们厂子过年么多钱，能不一批呢！”那真是太好了。不过接被省运输公司一郁，非常好吃，连省们还定下来过年要口气包圆批，直也要发福赵同志，咱们们用酱板鸭，酱香浓城的大厂都抢利的吧？能打了，他我们带过去一啊，余思雅很高兴：“养鸭场现在，回头咱们用鸭子来找了半天就在面前着要。上回养鸭场现在没那推出了我们清河特色的个商量，先把机器给我

疑：“我们清河有这赵东宁将信将种特产吗？我怎么不知道？”

城运输公司这样的大他可是在清河村长大的。但余思雅把省位都拎了出来，也不可能说谎。单

天就前你带一只现只酱板鸭换回来的。信，你回头这次来得”都知道我们做了一百多保管你没有，我有了。你要不相打听，还有两千只余思雅笑眯，那两台孵化机匆忙，等我下周给再吃。们公社的人以批酱板鸭去省城两吃了还想咱做的酱板鸭来，你眯地说：“卖光了小鸭子都是那三去打听来就尝尝，

了。”么，我回头别人问宁不特产是什起你们清河村的这下由不得赵都说不出来，那可丢人信了，他笑着说：“那我得尝尝，不然东

空包装机，还真给你捎上顺便又找到了一个客户，下周我让人把酱进一趟城不但找到了，余思雅很高兴来。”这是要：“一定得尝尝板鸭试试的意思了。

过程。所以余思太上赶着反倒容易鸭子带上来，吃让人看轻。雅得需要一个还得需要时间，回头已经放下了，他还得去说服厂里的领就不打算上来了，反正饵导，这

到人带到县城就不管边杀了两只鸭子就高高兴兴地回去了了。两人约定好了时板鸭，再找，做成酱。她让养殖场那间和地点，余思雅

逼近，她还有作要做，那就是包装。一项非常重要的工因为随着年关的

来说兴的事了，但过能吃上肉对很多人概念。但余思雅想将形象就必不可少。这两年因为物质贫乏，清几年这个状况就会慢慢转变。这个时代讲究朴素，还就是很高没什么包装的河鸭打造成一个品牌，那包装和

子还看起能上档次，也被淘汰，那也会影响产就一个塑料袋要是他们的鸭摆在小摊上，密封着卖不出来就廉，就算不高价，而且随时品的竞争力。价，不品替代被同类产

真做出来的产上不得台面的标一签。这个标签。余思雅可不希望自己认来了撕下品最后被打上廉价、旦被打上，就非常难

注册商标的说法，”。要不形所以她想给清河鸭设计一种就会脱口而出“清河鸭她都要是现在还没去注册商标和人以后一看到这个标志象，申请专利。让

了。起艺术这样烧钱的，就更别提画画计，余思雅抓瞎了。她孤儿院长大，小训班，也学不件上什么课外培而现在乡下人上辈吃饱，学都不子在设计，时候没条所以她不会画画专业，勉强是每个人都能上的能也大多穷，饭才不过怎么设

在乡下找个艺术类人才雅犯了难，左思右想，这全公社可能文化人了。余思，可真是太不容易了也就是学校的会画画的应该

学校有没有谁会画画啊，我想请他帮于是她找上了白干。”幅画，放心，有酬劳的，不让他们忙画楚玉涛：“楚老师，你们

下摇头：“没听学期了，老师都有所了解了。他想了一楚玉涛已经到学校快一说谁比较擅长绘画。”

，他想了一下问道思雅失望地垮下了肩膀：“你找画画的人干什是想画什么东西吗么？见余？”

装上。”半个职工，他也算养殖场的批酱板鸭的场画个头像，余思雅没瞒他包代表咱：“我想找人给咱们养殖们养殖场，印刷在下一

这个想法挺好的，楚玉吗？”敢用涛沉默了片刻说：“不是学校的老师画的，你

字非常微对方的身份不识到了什么：”你是指的，非常半年天天读报听广敏感，马上意他用了“敢”字，这个播妙，余思雅这大合适吗？”

楚玉涛沉默了稍许，点头，指了名的，是美以前挺出院的知名教授。”棚的方向：“那术学指牛里有个老画家，

就将进入7放牛年年底，马上子很就会平了，这会儿已经是志，麻烦你带我去棚的老知识分不敢要，但现在不同反。以后这些人的墨宝ᖱ看老教授。”余思雅欣“要啊，当然要，难买到。她可能还真三五年，快楚同，怕是有钱也6年，喜若狂。要是退回去十年浩劫结束，这些下

，他们清河鸭的商没这么个机会，这时逢的好机会，等才是傻字吸引一波流量以后这老教授平反了名。要不是对候不抓紧，，搞不好还能那千载难呢！方现在落难了，他们可标那可是出自名家这可是，说出去都有格调，不用打广告就能出

想到余思志，这个事是这个反应。他站在原雅知楚了？”地，踌躇了道了对方的身份后还会可不一下说：“小余同小，你想清楚玉涛完全没

“想清楚了，哎呀，促道。楚同志，我想得很清楚余思雅不耐烦地催，你赶紧的，别浪费时间了。”

多劝：“走吧，路上，无声地叹性子和忌讳。”她真没反悔的意思，而且一脸兴我先跟你说说元教授的致勃勃楚玉涛见了口气，没再