的几个字。渠道精耕不是简单

很多品牌想跟风模ᛘk酷，匠网√：永☆久免费e看g小说p到。做不仿，却发现根本就

牌子珠江的手本土老以2010年某啤酒攻粤省羊城市场上。羊城的啤酒市场90为例，\%的份额在

烈的老珠江，想改变是浓消费者喝惯了口感很难的。

销协因为哪怕是一间小士多店，都会签定一个专更难的是渠道覆盖的问题，定。

不卖。就是这间小士多店，啤酒，每个月其他牌子的只要订货十箱就能多赠一箱

生意除了烟，排第二的不是啤有最基层的啤酒，下次订货就不说，他们的卖上百箱啤酒。好的一个月能，一间士多店生意业代定期来检查，酒就是功能饮料只要发现卖了其它会有赠送，对于小店来

了，也导致了不下羊城市场。很多精力也攻是一个很强大的壁垒这就很多啤酒品牌花费

那个的品牌是怎么做的？要进攻

组建了销售特攻队！

六拜访辖区内的小店。的，分区分线路每，进行列进人一组，其中五个是干活与覆盖

另一个不干活的叫替补队员。

就是名业代出去就能领一工资。不用干，每天跟其中一啥也百元

每个月进行一队员顶上。绩最差的一名业代位，替补淘汰或调整岗次末位淘汰考核，成

这样的机制，而替补队员为了工资千的工作拼日顶上去。命的努力能从3千变薪8是相当残酷的，业代八保住月千，也眼巴巴的希望能早为了

这样机制下的队伍有多强？

他快消品牌的城市经理多人跳槽后多数成了其告薪。家的是，这批人，很万甚至百万或省区经理，拿着数十诉大可以的年

号人上述经验，对说道。叶天基于着会议室里的近三十

执行细则导进行抽查，我的！”随随便便成功，大家的由营销部承担，并会派只有一个，三个月要求看看手上督“没有人能全部内完不成80\求每一个省区建%覆盖率的，自动走人立，要一支销售特攻队，费用

！轰

叶可能的。果然是强将手下无天手下混日子，那是不弱兵，想在

觉中成了霸总。叶天也不知不

威严言语中已有了一丝！

队提前十年诞最残酷的销售特攻吗？生，这样的品牌会不火

雯看着手上细了，心中震的执行细则，执行问题在他面前就不撼无比：这叶天是太详许难的营销是问题。营销怪才吗，怎么最

这细则上，合集、业绩板，指导日历，全都细致清晰拜访八步骤、销。售陈述

更替补队员制度，这是要打仗吗？重要的是那

难怪叫销售特攻队，太狠了。

三个月的重点放在推进会将未来许雯这件事情上，及时表态：“叶总，我您大可放心。”

叶天可放心一半，因为有了许雯的许诺，这个外形靓丽的女人已显现出女强人的特质。

，奖励价值十五万全市场覆盖大家可能会会有大奖，十辆次药线的“好，大家记住，本很辛苦，但完成了的小轿车一辆车的钱我已准轿备好了，的完成指标排名前十的！”

哗！

血一样。开始还面有难色的区域经了鸡理们，一个个像打

机率，努力，不就是拼三个月吗，大不了脱层皮，前十，那就是一半的二十号人进那可是一辆车呀，必须努力！

热血，叶天满意的点的眼光以及那看着大家炽热股被点燃的头，另一半信心也滋生出来了。

他相信，三个月会超出所有人的想后，业绩像。

营销会准备回家陪老婆。议后，叶天

天星娱乐王总又打来了电话。

她的嗓音，为了感，她想请你吃，还别说，真的很适合顿饭呢！”“叶老弟呀，琪琪试唱了那首歌谢你

叶天觉得不太合适。

行。”词曲分成就“吃饭就不用了，到时记得给

的一片在你。”：“分成是肯定不是琪琪是这也电话那头哈哈一笑心意嘛会少的，只，当然，我也只是传个话，最终的决定

我转告一声，我得王总，帮叶天果断的拒绝：“陪老婆，抱歉了。”

，我会转告的。”“好吧

闲聊几句后，双方挂了电话。

旁边的琪琪：“你也听王总看向正坐在吧，这个叶天呀到了，很特立独行。”

的手指敲向下巴。尖琪琪将纤细

“没想到他还才还的好男人。”是个这么顾家的这么自律，真是难得男人，少有呀，这么有

是个目标性很跟这个来，也发现他叶天接触下像港“嗯，我强的人，目标与就不参与，而且清心岛那些大少。”寡欲，不之外的事，他是能不参

琪琪额首赞成：“这样的男人才值得尊敬。”