前手上三个账户。叶天目

津国商，等待着它涨到34着深锦兴户持有一百万的深；米颖儿的账户五百万自己的账户持有全仓津国商。锦兴，约四百万的元；老丈人的账

全是全仓呀！

是中长线持有到也不用短线操作了，全而且目标位。

叶天决定抽点时间整理体产业这边。一下实

驱车来到米氏工厂，今天营销部的人正好全部回来开会。

进来时一堆些不同。这才感觉叶天到跟刚招都有一迈入会议室时，的莺莺燕燕

“许雯，今天的会讨论了什么主题？”

大卖场3间，非连锁药房130场21间，小类暂无统计。”上商以平“叶总，我们按你连锁药房82个，千的要求作调研统计，整个滨海市共有余间，超市之

的变化是什她们身上发生。么了，是干练叶天终于感觉出

气概。大有娘子军的

渠道重心放在药线考虑。”“很好，看来你们是很用心的走了市场了，，其它的暂不作

文件夹子，递过来一份资料。许雯打开一个

全签订采购合同就能进场销检测报告齐只要证照与，“叶总，连锁的话，售，这一点采购接触过了。”已与对方

店庆、各种门槛还没被本土ᙽ赞助之来的洋商超还没进入，那些条码费、年，很多外列进费、堆头费学会。类的、端架费、连锁

跟总部顿酒就能采购吃将生意敲定。顿饭，喝

间店，招募30名促销伞、瓷杯之类的员，首批就在，买一盒送个瓷杯，买“好，你制定小礼品一份门店推广计二盒送一把太阳伞。”一些雨推，另外再订制做地这10间店门口划，选10

销活动的细节流程“你们提升客单价等，一定要务，就是将地推促售陈述，怎么宣传单，怎么陈册。”、怎么销列手作成可参考的操化，包括怎么发第一阶段的任制

舞台、气拱门、音“另外，杨慧响设备，不定期5人左右的，你作为促销主管还要物广场门口做路演，组，配/正版、z首+●发表演歌舞，现场售卖gb0：组建一个1酷ta匠《网到各大购路演之类。”％置活动

也好，保健品也罢，终不管快消品端销售拼的是什么？

。强大的落地执行能力就是

大购物广场门的是康帅付绿茶，在各最先大做推广从99年开始，口做路演。

贴海报，在卖场打最乐开始直接干趴下。而后陈列等，把红色大力铺市，大做陈列可乐大的堆箱，投冰箱、，蓝色可

的陈列与展示资源。再之后，各大品牌纷纷效仿，争夺终端

阵仗最大的舞团，不仅做南歌是老牌青d啤酒，为了路演，组建了推广，偶尔华还上上电视台晚会。

当然，个人觉得最成功的本土案例是行了三个月的半促销员，集中起来进那个第五道菜醋饮料，当训。募了数百军事化培时，招

了功能饮料第二ed牛，仅次于r活动执行，硬是将一！个陈醋加水的玩意卖成专门训练现场

的文章，试，哥有份参与，还过别喷哥金融方说之前，混还被收录为年度基金从业大考面的过狱级消品行业，《销售与市道这么多，哥在写小别问哥怎么知场》杂志上有哥精华；也知识，地快了。难度那一次

销售项目计结合她们叶天划表。，当场制定了一个数据与资料收集的

这群莺莺燕燕只要按叶天规划的项执行就好了。目

过来了，也主动找了过来。同时，厂长刘健听说叶天

备已安品，正在申请质检报告与各种批文？”产设包材也制作好了，并生产了首批样你看接下来怎“叶先生，茶包生，么安排装调试完毕，

足马力生产！”“批文一下来，开

在仓库一货物全囤积你给个生产计划好一点，万“啊，也不好。”叶先生，是不是

我材料与包材，全生产0万额原ᐜ，了。”健茶的保质让财务给你“不用怕，保度，采购期是十八个月

。方式刘健没见识过广以前挤牙膏的生产告轰炸的威力，还是

提前生产。更担心的是产能不而叶天足，所以得开足马力

天自负不是叶世贸之前，很多产品，而是在没加入本上处于供小于求。的供需基

点礼坐商年代，才能提到货。来提货不说，些畅销产品，还得送等着别人上门大家还处于甚至有

被打破。一状况在两年后就会但这

提着，以前坐在办公务，反过来跑业看采购室里的业务们坐商开始向行商转变包出去到处方的脸色。

上演，硝烟弥漫！即将来临，1999一个崭新的营销时代博式的商战将轮番之后，各品牌间肉