第十章关心自己的利益问题
拿钱要及时。规划要长远，
世，人们就平步青云，从上或少都会难以翻身。此踏定做的不好，顺境。但有些决个人或多职场里面，每，甚至永阱遇到做抉择的时候。有些决定做的好却会落入陷
所以，如何在职正确的。择，就成了一门场里做抉高深自己的任何决定都是人都希望的学问，每个
失方向。且这是个由人组钟都在发生着改变。而成的场所，每个决定化，每一分可能会在别各种力的回馈，将使你迷都职场里事情千变万人身上造成不同影响，但
那么，究竟怎样才能为条固有的法则出最好的决断自做地？让我们始终立于不败之呢？有没有一，可以己
是大则。1.利益原
，你不管做什在职场，都是和利益息息利益。职场就是个利相关的。中做任何决定，都有所么事情一个大原则，那就是益一哦交一哦换的场
你做事情，不是触犯与利益完全无关自己的事情，，那是不是增能的。加利益。想要做好到利益，就可
考虑的就是的利益以及有体的利益。至于同，首先要人的利益，最后自己的利益，没有触犯到别既然如此，在做抉择时其次要考考虑的才是公司和集虑的是上司事利益，根本无需考虑。
伤害，也不会从根源会受到错决定。上令你做唯有把利益作为大前提来考虑问题，这才能使你不
标。现职场理想是大目2.实
实就什么是利益？其是想的各种好处。让你现职实场理
。挣钱，那么每一分合提拔都是最大的利益的，法来的收入，对你都是利益譬如你的职场理想是。譬如你是想要升职那么每一次的
的只是为总而利益，目言之，你在职了实现职场场上拼命的攫取理想。
实现理想，所以在候，一定要先拷问自己，究想远还是近？竟这个决定能不能带你究竟是距离你的理你做决定的时
候也需要迂回和以退须要有谱，知道场理自己在做什么，知道自为进，但每个人的心里你靠近理想，有时己所做的决定、步，和职必当然，不可能每一个决定都让想有什么关系。所走的每一
想的大实现，任何决毫无道是理的。职场的大满定都要围足就是理绕此展开，否则就
划要长3.规远。
划往往有些人想事长远的。划，这当然没错才是很小，而规划情喜欢说计。但计
长远和短浅你做决定两方面的考虑，长远的就时，需要有在职场中，是规划。
时，只考虑一年甚光短浅。概三十到四十年。们在做重大决定事情，那显然目至几个月的而如果我人的职场生涯，大
化的，反倒是长远的趋势不是在时因为职场中具体的事改。刻变情都
摇。所以你清楚长远的只是考，可能反而会失握趋势是由行业和更大的。个人能够动，并非职场里那几虑眼前几个月趋势，算，而想环境来决定的才有更大的把
的，而是为实现你整个所做的就是，每个决你现时职场理想服务的，也是为一时一刻服务非定都服务于几十年的生决定，并而更重要的是，涯。
，那么你可职场，却离你的标越的角度你不站在一个很长远划处来做规来越远。如果能目得到眼前的一点好只会
了是要记得，我们的实现职场理想，而不是目的为一哦过的很好。在几天一哦内
高手为何是高手？因十年的命就能够改变几几为他们谋篇布局运。个子，
有因为这是横亘终。就算没有这样的对不可马虎也要身的那你们能力，这样的眼界和格局，事情，绝
4.拿钱要及时。
。这个考虑就是拿的考量自然做决定有长远的考虑，钱要及时。现实也会有眼前
是很多标。中最现实的利益人的职场目拿钱的多少，是职场，也
为什么拿钱要及时呢？
东西一哦前的钱争抢的人也最多。因为钱在拿，下一秒必定被这个人抢走。别，如果你不感，在职场中是最看于敏一哦今天你眼过得到摸一哦得到的，所以
，就算是你的一定你巴巴的一的心想要，可到时候却不钱而远在天边。
q手的钱都�不算钱。&：&俗话ldquo;没拿到说
承诺，不算数，至于。钱这个东妨让所以，别人去争夺天边外的西，一定要及时到手才，你连想都不要去想
拿多的钱都是别人对长在远处，所以不原因，就是以为最眼前的利益，反而相信败的很多人失远的承诺。
了一天，他却连一分钱都曾经擦身而过拿不到，而。早被别人拣走可等到那的那些，都
却不在钱这个事情上。目光的确是要长远，但
异。5.大道无道，因人而
但有些事情，q�uo;鱼与熊掌不可却是&ld兼得&uo;。
未来规抓住，的好处。想要把钱划。你想要长远规划，却必然会丢掉眼前却势必会影响
这种情形下，如何抉择呢？
何一个道理，都是要先领会，才能运用到事情有包治百病的良其实一直都在说，职场中并一哦药一哦，任没上。
。，因人而异这才是大道无道
刚刚到职场的临着两难问题时应该？择呢譬如说，你怎么抉你面新人，当是一个
站稳脚跟发展，对他来的，他最重要的是很来说，钱只是个很，以图未一个新人来说，对却很长久。简单小的利益，而未来
前的几倍甚至以后能碰到的钱而且，能放在多够用几个几十倍。，恐怕是目月乃至一年，但如果未来规划好了，新人面前的钱也是少的，最很
这种情况章了。下，选择就顺理成
划，那么要退休再譬如，对一个快他就当然是先落袋为安。位置上，能够遇见的么职长没必要去选择他的未来，根本就没有什远规划。而等到他的场将来可以规钱数目必然可观，的人来说，已经就在眼前
相互权衡，看眼前的和将来的理都是相同的，就理想为目标，，究竟哪一个要。是以利益为纲，以重其实道对实现你的目标更职场
一定不以此选择，便会错了。
案例：
;的合人家&rdqu，也要把王小峰o。所以鲜于不惜做这个方案去。一块一哦肉一哦“作方案，是华东大区今年最肥的好坏人制定者给排挤出
鲜于对王小峰的小峰自己才当局者迷人都嫉妒王小峰的成。只不过旁着王小峰落入人财没所作所为，旁人早绩，故意都其实，两空的境地。有提醒他，眼睁睁的看就心里有数，只有王
当初大，也抱有极哦内一哦，后来被王小峰超越，当王小峰被排挤出都对这块大蛋糕垂。涎三尺，尤其是冯晖，华东分公司一不少人他对方，案投入心力最还很是不忿大的希望，项目组后
，不说拿下项目，让鲜于一个人独吞。如今机会来处都旗鼓了，冯晖当然想重振至少也得插一脚进去，不能把好
体方案都已经但现在，冯晖已经落了后很是困难。小西区成写完，他想要插手手。鲜于和他的为项目主导，而且主
准备所以冯晖便想了，这是给鲜于的好处细节全都送给鲜于用三招，以便让。一个计划，准备动于营销管理的，让他能够完善整个杯羹。首先是自己能分到一将自己商业方案中关献策，冯晖方案
哦给自己。反正林，冯晖准备和其次是夺势上的超级大客户让一个，这些资源对丛将一些关系以及“好人家手他没用，实在。丛也不参与这个计划还不如拿到几个客户来一哦交移一林丛做的给林丛，而让林quo;的高层资源哦交一一哦换，把自己�
有谈判。先在舆论上既成事实，了电子邮件，希望能最后是造势，冯晖才有总公司的张宇写获得他的支持。冯晖想让张宇在总哦内一哦制造一些舆论，就说该方案没经验。搞好连锁渠道的于公司一然后再慢慢的与鲜冯晖是不行的，只有晖专程给远在北京冯
定要好目组，这样冯晖后，鲜于必然是挂名的己胜算很大。未来人家&定有办法将一rdquo;方面的心理，觉得自成为万人之上，比起现在肯总负责会疏漏百出，若假副手具体执行工作，但的项目拿下够，在执行过程里人，而一哦很多。胡一哦柏和冯晖则可能一哦胡一哦柏能力不细揣摩各以时日，冯晖一冯晖仔的功劳就是一人之下哦胡一哦柏挤出项“好
计晖便准备依此实行。议已决，冯
林丛进行一哦交一就在他准备献策鲜于晖给拦下。并要和哦换谈但回来，专门把冯张宇却突然赶了判的时候，
o;张什么事情了？;以：&ldqu看&rdquo，出宇急匆匆的，还不明所副总冯晖张
给我的邮件，是专程⮗&ldq拦你来的。&rdqu了你uo;小晖，我看张宇：
;ldquo;拦我o惊讶：&冯晖什么？&rdqu
题的。&rd：“我quo;办法都很好，如果没问已经看了张宇到项目主导，可行了，虽然不能拿施分一杯水你的计划，三个喝是
是今年最大的冯晖笑：“那不是很好，项目，只要我能插很多。”手进去，就比现在好这
uo;你为什人家&#;的项目？&rdqu9;好q张宇摇摇头：&ld3这么想参加么
uo;其实我不是拍⮗，觉得这么简头想了回答，可看认真，冯晖无奈，低想说：&ldq张宇的样子，却是非常冯晖本来一笑了之�脑门，而是专门考虑过的。&r单的问题压根不需要
。&rldquo;说说看张宇：&dquo;
用小器械上公家大客户，销一哦型设备和器械，员，区不会单出去都，只。而今年以来，公司的评估以我要。&rdqu会慢慢走进死一哦胡一是，小东区慢说：“小西区都是针对冯晖只能坐下来慢传统售模一哦式所，这些东西不;过，做的是大产品，大哦同，绝不会变的更好做渠道。的重点转移到家渠道和分销。而我们从前晓得怎么做分销，更加东几千块一个，靠的是做以推销最重做惯大客户，压根不小东区的业务是几十万上百万，所o、我们华每一
：www.zedquo;之有理。&r言dquo;子书≯≮我们备用网址张宇点头i8.com贼吧电：&l
是'是基于冯晖继续前途还年合作这块最挣钱，不管ldquo;所以我分我都应该分一杯羹。&析，华东大区在近一好人家'基于赚钱，来，肯定是说：&
笑：“你分其对小东区传统模一哦式的慨激昂的劲头，不由一u析，我很赞同。&r看晖慷的，思考的方向也对，尤着冯𘜑⮗张宇这个想法是好
q上就去办这事情。&rdqu⮗uo;那就是了，我马口气：&ld冯晖松了一
反，你不能去办。铢uo;恰恰相dquo;张宇却连连摆手：&ldq
冯晖：“为什么？&rdqu⮗
公司里做事，;小晖啊，你考虑事情应该怎么。你知，还是嫩了一点quo;人决策么？&rd做个张宇叹了口气：&道在ldquo
rdquldquo;怎么？&⮗冯晖不太服气：&
r;规划要长远，拿钱要dquo;张宇：&ldquo及时。&
冯晖愣了下，低;话肯定：&l头仔细琢磨这句话;o�的。&rdquo是没错啊，可我觉得我就是这么考虑
。”还不够长远规划的张宇：&ldquo，拿钱也不够及时;不，你
o;怎么说？&rdq冯晖：&ldqu�
传统销目光只是看到一年时间？&rdqu9己的职场规划么常，更不会比年而已，年的业一哦售方式将会被渠道#039;渠道合作可图，这也对。但你的是没错的。今今？和分销替代，这小东区的;好人家&张宇：“更有利这就是你对自绩也一定不如往
冯晖沉默不语。
哦售方式东销一哦售大里个从没有碰过的东也不肯。总公司每次积这;小东区做为打转？就，小东区也代表华算你肯，总公司业的资源不用，放弃么久的东西，去dquo;东大区为先，而在华张宇：&ldqu军，怎么了更多渠道资源，你拿到一家整个渠道可能永远在传统销一参加一东，小东区不就是头区已经累，但好人家合作不过是牌么？渠道和分销将的主力么？你放弃小东区好好来是a公司的重点没错业务试点，都会以华渠道商，难道能还回得来么？&r西。如果有天务o
的。得不同意，张宇这番话是也不冯晖就算不服气，可心里面对
算一哦交一哦换人事奖金？这可不是个小数能拿？你手上的那些超计划是谁定的？是鲜想给你就给？”林丛让你切时的部分呢？现个分成手上的钱，去错了，而且这，加起来o;拿钱要及励一年能拿次就不月都拿了，奖能有多字。拿这些已经在级客户度你不是不区里的你的，有多少提成当售是做一单算一张宇继续说：&l明白，你们的奖单渠道的回款速关系。好吧，就和钱了，奖金要多久入法金也不会超过半年。�于攥在别人手里，他，这叫拿钱及时连锁渠道的合作里，你，不想给你也没办制定，你拿钱的命脉全销一哦少提成和而且你们也赚到在小东
说，现在小东区是冯晖脸一哦色一哦变人都干预不了。进了新接划账，任何了，他的司制定，每个月财务直，就拿钱来度，就不一定部干脆利落的，而怎样了。很且分成方案由总公门后，一切都是新制确是没有想到这一出
拓展，等稳定哦捏一哦来做要039;好人了，连鲜于都一无所获得下，总公司那边三个块多大让你享受下来后，便是一桩自己一能回到小东区做经理长期的好处么？看看家�的蛋糕啊，现包赚不赔的鲜于的一哦性这是一一哦格，他还会生意，这就？那时你还还有个重小峰的，多加的问题没有想透。&#于当然肯让你进作，更何况你呢监都看着呢，鲜张宇又说：&ldq去参加。可是时间一糕，不要说你。到那时。更，就算鲜于他也不一定去冲锋陷阵，，以真的有那么好么？他是怎么对王个在初创，需要39;连锁渠道合长开荒牛哪天觉得好，说不定销一哦售总东西根本不需要人uo;而且，你拿得稳吃何况，这么大的蛋
的把冯晖这番话，彻底给惊醒了。
。谓一个都没有只是看着热火朝天时。这两条，冯晖考虑好，他着既得利益去一哦规划要长远，拿钱要及的项目眼馋，所以就拿交一哦换可
这病，永远都不知足的一哦毛一己手中的资源。想要别人正在玩的东西，却不会发觉自是犯哦了永
。一但幸好，冯晖是个绝顶番点拨，他彻底的开窍聪明的人，经过张宇的
送给一哦胡一转一哦让几个超级大客不过这西区经理一哦胡一哦柏第二天，冯晖还是找小去谈判，一哦交一哦易户给自己。家&rdquo哦柏，而要求对方，冯晖准备将自己的全;项目一，而是跟一哦胡一哦柏谈哦套营销策划案次，却不是谈加入“好人
一哦胡一哦柏喜若狂。听闻这个条件，自然欣
一哦柏来完成，对于一个能力不足的统客户，一哦给冯晖了事。一哦套预案自样的全需要一哦胡哦精一哦力去做，送人来说，有冯晖这鲜于主控，但做事情却因为。而小西区那些个传胡一柏本来就没什么一哦然是求之不得好人家的项目是
u合了张宇所说�西，却换回了上百万的如此一来，冯晖真金白银，正是符uo;的真谛。o;拿钱要及时&里面完全没用的东将手的&ldq
家的买卖，关系卖给了一哦不走了更多的大客户。的胡一哦柏，换过冯晖也独听说，这并非是他那边林丛也将自己
rdquo;的人。远，拿钱要及时&看来林丛也是一个懂规划要得“长
大客户，还有没有深的原因？系去换更疑问：林丛拿关
作部署里交一哦一哦换了超级客户，其棋子，只要对方用了案是死的系。所以表面看林丛林丛的一，一哦交不过是哦他自己的关实是拿关系一哦陆琪解答：羹。林丛的关系，未来不一样。冯晖的方是活的，即使质上并丛的一杯一哦交一哦换了也是换和冯晖的就有林埋下了自己的一哦交一哦换在本交东西。而林丛的关系却一哦出去就成了别人的在渠道合